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MI EMPRESA EXITOSA CMO INICIARLA?

Muchas personas tienen la inquietud por iniciar un negocio.Algunas creen


que su nica alternativa es iniciar su propia empresa, ya que la situacin
econmica o el estado de desempleo no les deja otra alternativa; hay
quienes tienen una magnfica idea o producto y les gustara emprender su
negocio; y tambin estn aquellos que no se sienten conformes con su
actual empleo o jefe y piensan que podran hacer mejor trabajo por su lado.

Pero cualquiera que sea su razn o motivacin para iniciar un negocio, hay
ciertos pasos que deberan seguir: Primero y muy importante es que
entiendan y aprendan qu es una empresa con todos sus componentes as
como las ventajas y desventajas de ser empresario y los trmites a seguir.
Tambin es muy importante que investiguen y aprendan todo lo que puedan
acerca del negocio que quieren emprender, empezando por definir su
mercado, en otras palabras, quienes son los posibles clientes y porque les
compraran a ustedes los productos o servicios en lugar de a la
competencia, tambin investiguen sobre todos los trmites, licencias y
requisitos para establecer su empresa, en algunas ocasiones una deficiente
investigacin los puede causar grandes problemas, esto me recuerda dos
casos de clientes que vinieron a mi oficina por asesora; el primero fue el de
una emprendedora que abri su saln de belleza en un pequeo centro
comercial, haba invertido y trabajado muy duro para modificar y decorar el
lugar que rento, y algunos das despus de haber abierto las puertas
cerraron la calle para romper el pavimento y hacer algunos cambios a las
tuberas o drenaje, como se podrn imaginar despus de este comienzo sin
trafico de autos o de mucha gente es muy difcil levantar un negocio. Otro
caso que recuerdo es de otra persona que tambin hizo inversiones muy
fuertes para instalar un equipo especial para su negocio, y cuando quiso
obtener su licencia de negocios la ciudad se la neg hasta que cumpliera
con ciertos requisitos que no haba considerado o que l no consideraba
necesarios, estos cambios y planos que tena que presentar costaban
mucho dinero, el cual ya no tena, al final y despus de varios meses y de
haber pensado hasta declararse en bancarrota antes de abrir su negocio,
pudo con mucho esfuerzo conseguir dinero prestado para pagar los planos y
hacer las modificaciones.
Lo nico que quiero hacer notar con estos ejemplos es la importancia de la
investigacin antes de siquiera firmar o invertir en algo para nuestro

negocio, por supuesto que no todos los casos son as, pero s deseo
recalcar que deben preguntar y planear sus empresas para evitar dolores de
cabeza y perdida de dinero por tener una mala planeacin en la iniciacin.

QUIEN NO DEBERA COMENZAR UN NEGOCIO


En una ocasin me preguntaron si cualquiera podra comenzar un negocio.
Esta fue mi respuesta: NO. Bueno, la verdad es que SI, cualquiera puede
comenzar un negocio, ahora que si me preguntas cualquiera puede tener
xito en un negocio, mi respuesta sera otra vez NO.
Pero antes de seguir quiero disculparme por sonar un poco negativo, pero
en mis, ya varios aos de experiencia como consultor de pequeos negocios
y sobre todo impartiendo clases, seminarios y cursos para emprendedores,
he observado que muchas personas comienzan sus negocios y fracasan
antes de terminar el primer ao.
De hecho una estadstica de la agencia del gobierno Small Business
Administration (SBA) dice que OCHO de cada DIEZ personas que
comienzan un negocio, FRACASAN en el primer ao.
Despus de haber recopilado informacin de la agencia SBA, ledo libros
sobre cmo iniciar un negocio y platicado con otros consultores de
pequeos negocios y en mi propia experiencia he encontrado que son
muchas las causas por las que la gente fracasa. Aqu te menciono algunas
de ellas, las ms generales, ya que tambin hay causas especficas de cada
tipo de negocio y hasta causas personales. Entre las causas ms comunes
tenemos:
La personas no tienen ninguna idea de que es verdaderamente tener un
negocio
No tienen la suficiente experiencia en el ramo del negocio que comienzan.
A veces comienzan un tipo de negocio porque al to o al amigo le est yendo
bien.
Se asesoran de personas que no tiene conocimientos y experiencia, o
mejor dicho se mal asesoran
Se apresuran a comenzar porque se dejan presionar por alguien, como el
que les va a arrendar el local o quien les est vendiendo el equipo o una
franquicia
No tienen y no calculan el dinero necesario para comenzar y sostener el
negocio
No tienen dinero para vivir personalmente
No crean ni tienen el dinero para un presupuesto de publicidad.
Creen que con abrir la puerta la gente se va a arrebatar los productos o

servicios: creen que con 1,000 volantes que pongan van a llegar 300
personas corriendo
Sobrestiman las ventas y subestiman o calculan mal los gastos
No hacen una verdadera investigacin
No quieren pagar a contadores, abogados o consultores de negocio,
verdaderos expertos en impuestos (con todo respeto ni siquiera todos los
contadores saben realmente de impuestos para negocios) y luego terminan
en problemas Has odo lo de Lo barato sale caro?
SOCIEDADES, bueno que te puedo decir, por desgracia la gran mayora
de estas fracasa, no importa si es entre familiares o amigos, si no tienen los
mismos valores, creencias y estn bien, pero bien claras las reglas del juego
y no han elaborado un contrato entre socios, esta tarde o temprano y casi
siempre es ms temprano que empiezan los problemas y diferencias y luego
viene el divorcio.
Y otras causas...
Estas son algunas de las causas por las que la gente NO debera comenzar
un negocio. Pero no te preocupes, la solucin es simple, elabora un buen
plan de negocios. Porque alguien puede preparar un mal plan de negocios y
le va a salir mal todo

Cmo Iniciar tu Empresa, sin Dejar tu Empleo


No todos te creen, ni te apoyan a la primera, a pesar de ello te ves a ti
mismo(a) logrando esos sueos, teniendo un mejor estilo de vida y
brindando a tu familia lo mejor.

Todo apunta a tiempos mejores excepto por un detalle. An tienes un


empleo. Talvez algo de capital y muchas ganas pero no sabes cundo es el
momento indicado para presentar tu carta de renuncia y darle las gracias a
tu actual jefe. No puedes darte el lujo de comenzar maana sin ingresos y
dejar a tu familia desprotegida. Y es all cuando la desmotivacin y la duda
pueden surgir.

Sin embargo hay buenas noticias. No necesariamente tienes que abandonar


tu empleo para iniciar tu negocio. La decisin no tiene que ser

necesariamente violenta y hay excelentes alternativas que te ayudarn a


hacer esta transicin de empleado a empresario ms fcil y conveniente.

1. Dedica tiempo suficiente a planificar.

Mientras ests en tu empleo actual, puedes aprovechar la estabilidad que


este te brinda para hacer un plan de negocio muy completo. Recuerda que el
xito de un negocio tiene mucho que ver con la planificacin. Con tener un
presupuesto, un estudio de mercado y una estrategia de ventas (entre otras
cosas). Realmente ests comprometido con tu proyecto? Entonces apaga
la TV por las noches, toma papel y lpiz y planifica.

2. Especialzate en tu rea de negocios.

Inscrbete en seminarios, compra libros y asiste a cursos de preparacin


profesional en cualquiera que sea el rea de negocios en la que deseas
incursionar. Por ejemplo, si tu sueo es un restaurante, entonces toma un
curso de administracin de negocios de comida, un seminario sobre platillos
franceses o bien algo sobre marketing. Muchos de estos seminarios se
imparten por las noches o bien puedes solicitar algunos permisos a tu jefe
con la propuesta de reponer el tiempo. Si lo haces con moderacin podras
estar aprovechando el tiempo para adquirir las capacidades indispensables
para operar bien tu empresa.

3. Ahorra. Cada centavo vale.

El obstculo ms grande para iniciar un negocio suele ser la falta de dinero.


Si realmente ests dispuesto a lograrlo, tu empleo puede ser la mejor
herramienta para reunir ese capital inicial. Ahorra mucho y gasta menos.
Reduce esos placeres cotidianos a cambio de un gran sueo. Cada centavo
cuenta y cada centavo acortar el camino hacia tu libertad financiera.

4. Convirtete en un experto en servicio al cliente.

El mejor lugar para aprender esto es la empresa donde laboras. Cules son
sus fortalezas? y cules sus debilidades?. Haz este ejercicio, cuestinate:
Qu hara yo para mejorar esto? Estoy seguro que tu ambiente de trabajo
actual ser ideal para experimentar acerca de valor agregado y servicio al
cliente.

5. Se el mejor en tu empleo actual.

Que tiene que ver esto? talvez preguntars. Esto se llama integridad. Y es la
capacidad de una persona de ser exitoso en todo. Si eres un empleado
orientado a negocios, entonces sers el mejor empresario. Por alguna
extraa razn, los negocios tienen sus principios. Y este es uno de ellos.
Talvez la explicacin sea vaga pero te puedo asegurar que si eres fiel y leal a
tu empresa, un da de estos, tus propios empleados tambin sern fieles y
leales a tu negocio.

6. Fija una fecha.

Decide como parte de tu planificacin, cundo te gustara abrir las puertas


de tu negocio. Esto representa un compromiso contigo mismo(a). Abrir tu
empresa podra ser dentro de 6 meses o dentro de 6 aos. Lo importante no
es cunto tiempo, sino cun bien ests preparado para cuando llegue ese
momento. Sin embargo, el ejercicio de fijar una fecha es importante para
tener una meta clara y cuantificable que te ayude a medir y programar tus
acciones especficas dentro de este proyecto.

7. Compromtete a estar solvente.

Muchos emprendedores suean con libertad financiera y piensan que un


negocio propio se los puede dar. Ello es parcialmente cierto debido a que el

exceso de deudas puede afectar el crecimiento de una empresa. Y digo


parcialmente porque al mismo tiempo recuerdo que Robert Kiyosaki,
recomienda en su libro El Cuadrante de Flujo del Dinero que tu mismo
negocio te puede ayudar a saldar esas deudas. El punto de equilibrio, sin
embargo, se puede resumir en un solo concepto: deudas controladas, a
diferencia de, deudas sin control.

8. Construye una base de contactos.

Una de las habilidades de un buen emprendedor es tener los contactos


estratgicos para conseguir buenos productos, buenos precios y
condiciones convenientes. No esperes a abrir las puertas de tu local u
oficina para comenzar a contactar proveedores. El momento de hacer
relaciones es ahora!

9. Haz alianzas y busca socios estratgicos.

Otra alternativa muy interesante consiste en abrir las puertas de tu negocio


sin estar al 100% presente en el mismo. Para ello necesitas buscar algunos
socios, preferiblemente gente de tu confianza como familiares o amigos que
puedan apoyarte con la operacin del negocio a cambio de un salario o bien
de una comisin por facturacin. Esta alianza te permite comenzar a generar
algunos ingresos extras sin abandonar tu empleo. Desde luego no ganas el
todo pero tampoco tienes que dedicarte completamente al negocio. Y claro,
la administracin y la toma de decisiones si deben ser una atribucin propia
que te permita tener el control y en la medida que este crece y los ingresos
lo permiten, entonces tomas la decisin de lanzarte a dirigirlo al 100%.

Conclusin

El mejor momento indicado para dedicarte totalmente a dirigir tu empresa te


lo dictar tu corazn. Pero ello tiene que ver con la preparacin, crecimiento
y con una buena estrategia de ventas y mareketing que te gue hacia el xito.

No permitas que la ansiedad te controle. Muchas veces factores negativos


en tu empleo como: mala paga, mal ambiente de trabajo o ciertas
condiciones adversas te pueden empujar a pensar que es el momento
apropiado. Pero determinarlo solo lo sabrs si reunes todos los elementos
precisos para lanzarte a la experiencia de iniciar tu negocio. Si no es as,
ser conveniente esperar un poco y en el peor de los casos considerar un
cambio de empleo.

18 mayo 2011

10 Formas para Hacer Dinero Extra en tu Tiempo Libre


La regla de oro para mejorar tus finanzas sigue siendo "no gastes ms de lo
que ganas". Sin embargo, si ello fuera tan fcil como se dice, nadie tendra
problemas econmicos, deudas o proyectos futuros que requieren finanzas
adicionales.

As que, por las razones que sean, hoy te comparto 10 formas para hacer
dinero extra en tu tiempo libre que te ayudarn a solventar o aliviar esas
necesidades urgentes sin descuidar tu empleo.
Debo aclarar, que si bien la mayora de estas sugerencias te pueden
funcionar, no necesariamente representan dinero inmediato o "soluciones
mgicas" que es lo que todos quisiramos. Recuerda que todo lo bueno
requiere inteligencia y esfuerzo y si ests dispuesto a apagar la TV y
aprovechar el tiempo libre que tengas disponible para generar ingresos
extras, entonces vers resultados.
1. Escribe para Blogs. Hay muchas redes de blogs que te pagan por
escribir. Si tienes talento para ello y dominas algunos temas como
tecnologa, msica o deportes, podrs encontrar varias opciones para
comenzar a ganar y de paso darte a conocer como escritor. La paga
por post redondea los $3 a $5 dlares. No te hars millonario pero si
escribes unos 10 a 15 artculos por mes entonces tendrs algo extra
en tu bolsillo.
2. Imparte tutoras. Si eres un profesional de las matemticas, fsica,
leyes o cualquier materia puedes ofrecer tus servicios como tutor para
personas o escolares que necesiten un refuerzo en esas manterias.
Puedes hacerlo en tu tiempo libre y cobrarlo por hora. Si deseas saber
ms acerca de cmo impartir tutoras especializadas haz clic ac.
3. Imparte clases de Idiomas. Todo el mundo hoy en da desea y necesita
hablar otro idioma para incrementar su valor corporativo. Si hablas
ingls, alemn o dominas alguna lengua extranjera, puedes ofrecer tus
servicios como maestro de idiomas. Este tipo de servicios tiene
mucha demanda hoy en da especialmente para personas que trabajan
en Call Centers.
4. Prepara y vende alimentos desde casa. Si tu mejor talento es la
cocina, entonces puedes aprovechar tus habilidades para preparar
snacks o repostera y venderlos desde tu casa. Puedes preparar un
men y tener platillos de excelente gusto para quienes no tienen el
tiempo de cocinar. La comida sigue siendo un buen negocio y no
tienes que salir de casa para explotarlo.
5. Enrlate en un negocio Multinivel. Los sistemas de venta directa,
venta por catlogo o multiniveles son excelentes alternativas si
necesitas hacer dinero extra. Hay variedad de opciones y puedes

documentarte acerca de las mejores oportunidades en tu localidad.


Con una mdica cantidad te suscribes y tienes acceso a todo un
inventario de productos para poder promover con tus vecinos,
familiares y amigos. No necesitas invertir grandes cantidades y si lo
haces con seriedad, puedes llegar a obtener excelentes ingresos.
6. Brinda asistencia en Computacin e Internet. Si tienes conocimiento
sobre computadoras, sistemas operativos, configuraciones, internet y
redes sociales, entonces tienes un gran talento que puedes explotar
perfectamente. A tu alrededor encontrars muchsimas personas que
necesitan asistencia para sus trabajos comunes frente a la
computadora. Ya sea para resolver problemas sencillos, reparar sus
programas o brindar soporte tcnico, basta con que promociones tus
servicios para que comiences a recibir llamadas. Ac te comparto
algunas tcticas de bajo costo para promover tus servicios.
7. Ofrece servicios de limpieza de virus. Bastante relacionado al punto
anterior pero totalmente enfocado al trabajo de detectar y limpiar
virus. Este es un servicio mucho ms comn y necesario de lo que te
imaginas y solamente alguien experto puede dedicarse a hacerlo bien
y convertirse en el ngel salvador de la informacin de los usuarios.
8. Convierte videos en VHS a DVD. Con un poco de equipo adecuado,
paciencia y conocimiento, puedes dedicar algunas horas de tu tiempo
libre para ofrecer el servicio de convertir antiguos vdeos en formato
VHS a DVD. Servicio que muchas familias valoran y necesitan para no
perder sus recuerdos en formatos antiguos y obsoletos. Con este
servicio puedes fcilmente ganar unos USD$10 a $20 por vdeo.
9. Lecciones de natacin. Si eres un buen nadador, entonces puedes
organizar grupo de nios para ofrecerles clases bsicas de natacin.
Bsicamente necesitas rentar la piscina en algn club, hotel o lugar
cntrico que te permita impartir las clases. Habr muchas madres
interesadas en que sus hijos aprendan. Toma en cuenta que algunos
centros requerirn que tengas un certificado profesional para impartir
estas clases.
10. Compra, vende y revende. Uno de los mtodos ms antiguos,
sencillos y prcticos para hacer dinero extra es adquirir cosas a buen
precio y revenderlas. Necesitas un pequeo capital inicial para
encontrar alguna buena oferta de alguien que venda un celular, una
TV, una consola de vdeo juegos, prendas de ropa o zapatos. Teniendo
algo de efectivo en la mano puedes comprar a buen precio y luego

revender obteniendo una ganancia. Tambin puedes ver nuestro


artculo sobre venta de artculos usados.
Recuerda que lo ms importante es que el dinero extra que generes pueda
ser utilizado de la mejor manera para que te rinda y puedas realmente verle
el fruto. Esos son algunos consejos adicionales:

Dale la prioridad a la reduccin de deudas

Intenta crear un fondo de ahorro para emergencias

Utilzalo como capital para iniciar un pequeo negocio

Otras formas de ganar dinero extra:

10 Ideas para transformar tu vehculo en un negocio

Cmo ganar dinero revisando tsis

Ideas de productos para fabricar en casa y ganar dinero extra

Opciones para ganar dinero los fines de semana

Gana dinero con un Blog

Cmo conseguir dinero para iniciar tu empresa

Entra en el negocio de la peluquera

Publicado por Edwin Amaya


Etiquetas: Dinero Extra, Emprendedores, Ideas de Negocios, Poca Inversin
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3 comentarios:
H. Triverius dijo...
Hace poco publiqu algo parecido en un blog que recin inici. No repar en
el negocio a nivel local como recomienda este artculo.
Realmente entre ms leo ms aprendo. Hay tantas ideas que lo importante
creo es enfocarse en algo slido desde el inicio, algo que nos apasione.

Para complementar la lista, vender productos de otros como afiliado sera


otra alternativa que se debe tomar en cuenta.
Gracias por la oportunidad.
23 septiembre, 2011
Annimo dijo...
Bunas tardes Sr. Edwin Amaya,
Le escribo desde Cali Valle Colombia,
Mi nombre es Ana Milena.
Le agradezco por tan bonita labor que desempea en orientacin a la gente
de menos recursos porque se que va dirigida a ella y le deseo muchos
Exitos.
Deseo tener orientacin acerca de ofrecimiento de un licor que distribuye la
empresa para la cual trabajo y deseo aprovechar los recursos que tengo de
internet y de telfono ya que quieren ampliar mercadeo y de paso aumentar
mis ingresos para la consecucin de mi casa propia...soy mujer de amplias
ideas y muy emprenderora.
Le agradezco de atemano su amable colaboracin.
11 octubre, 2011
Edwin Amaya dijo...
H. Tiverius,

o 12
Cmo conseguir dinero para iniciar tu empresa

Conseguir dinero para iniciar su empresa es uno de los pasos importantes


en el proceso del montaje de un negocio.
Y probablemente es el que ms limitaciones representa para los
emprendedores porque usualmente desconocen las alternativas para
obtener ese capital que les permita dar el primer paso.
Mi colega Ali Manrique publica en su blog un excelente tema sobre 7
maneras de financiar el arranque de tu empresa que hoy te comparto.
Y es que conseguir financiamiento para un proyecto de negocios resulta
muchas veces incmodo sobre todo si tus opciones representan
compromisos con terceros.
El ideal para todo emprendedor sera poder disponer de sus ahorros o
capital propio para evitar el tener que comprometerse con otras personas o
entidades financieras, sin embargo es un paso necesario y conveniente
cuando se realiza bajo la gua de un buen plan de negocios que te garantice
la rentabilidad del negocio que es lo que finalmente los inversionistas
buscan.
Recuerda que Robert Kiyosaki nos ensea que existe "deuda buena" y
"deuda mala" y que la diferencia reside en el propsito y control que
mantenemos sobre dicha deuda.
En el post Ali Manrique, nos comparte 7 maneras prcticas para conseguir
ese financiamiento que necesitas para convertir tus ideas en negocios:
1. Bootstraping
2. Amigos y familiares
3. Bancos
4. Subvenciones
5. ngeles
6. Capital de Riesgo
7. Clientes y suplidores
Cada uno de estos mtodos desde luego tiene sus particularidades que
habr que analizar y adaptar a cada caso en especial ya que las condiciones

pueden variar de un emprendimiento a otro y de un pas a otro. Mi consejo


primeramente es que puedas leer el artculo completo sobre 7 maneras de
financiar el arranque de tu empresa en el blog Crisis, Negocios y Dinero para
luego adaptar cada una de estas propuestas a tu proyecto de negocios.
Y t, como iniciaste tu empresa ? Qu mtodo de capitalizacin utilizaste
para comenzar ? Qu errores sugeriras evitar ? Si puedes compartir tu
experiencia, estars colaborando a que otros emprendedores puedan
aprender y afinar sus decisiones y mtodos acerca de cmo conseguir
capital para su negocio.
Fuente original: Blog Crisis, Negocios y Dinero de Ali Manrique.

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10 pasos para crear TU Empresa


Enviado por Manuel Gross el 02/12/2010 a las 12:01

Por Business Opportunities

1. Qu es lo que se quiere hacer?

Lo primero que se tiene que saber a la hora de emprender un negocio


empresarial es qu se quiere hacer, es decir, qu proyecto de negocio
tenemos. A ello se suele llegar por dos caminos distintos:

- Se nos ocurre una idea de negocio nueva, original, que no existe en el


mercado, que nos va a llevar a abrir nuevos mercados, nuevas necesidades,
etc.;
- Desarrollando un producto o servicio que ya existe y lo que hacemos es
darle otro aire nuevo, otra forma de poder captar las necesidades que se
haban creado pero que no han quedado satisfechas por alguna razn que
nosotros hemos detectado y valorado como importante.

2. Quin va a formar parte del proyecto?

En este punto es donde tenemos que definir cuales son los integrantes del
proyecto. El proyecto lo podemos desarrollar con diferentes agentes:

Los promotores del proyecto nicamente. Este sera el caso ms lgico. La


idea surge de una o varias personas que, en un momento determinado y por
unas circunstancias determinadas, deciden emprender una aventura
empresarial. Sera el caso de socios trabajadores.

Otra manera de crear empresa es ser socio capitalista, es decir, que el


promotor tenga una idea y los recursos suficientes para crear una empresa
pero carece completamente del compromiso del trabajo diario por lo que
contrata tanto a directivos como a empleados para que lleven a cabo el
negocio mientras que el promotor slo participa econmicamente de la
misma.

Los promotores del proyecto ms ayuda externa. Este sera el caso en el que
el promotor/es tiene una idea pero carecen de recursos para poder llevarla a
cabo. Esta carencia de recursos no tienen el porque ser nicamente
monetarios tambin pueden ser de capacitacin empresarial o de dominio de

las caractersticas bsicas de la idea. Es decir, podemos tener necesidades


de socios capitalistas, de socios trabajadores que aporten adems capital o,
simplemente, de los recursos humanos capacitados para poder desempear
eficientemente la actividad empresarial.

3. Cmo se va a implementar la idea?

Aparece en este punto una de las caractersticas bsicas de cualquier


proyecto que se quiera emprender, tanto profesionalmente como
personalmente.

Es el momento de la planificacin.

En este momento el emprendedor ha de concienciarse del sacrificio que va a


suponer poner en marcha un proyecto y por eso ha de reflexionar de manera
importante cmo va a desarrollarlo.

El plan de empresa es la herramienta fundamental para ello. En el plan de


empresa, entre otras cosas que ms tarde trataremos y que tienen que estar
incluidas en l, tendr que describir qu estrategias vamos a seguir para
llevar a nuestra empresa hacia los objetivos que nos hayamos fijado. A este
respecto son fundamentales las herramientas de marketing. Ellas sern las
que guen los pasos a tener en cuenta para que la empresa pueda tener el
xito esperado.

4. Dnde se va a establecer la empresa?

Cuando ya sabemos qu queremos hacer, con quin lo vamos a hacer y


cmo lo vamos a hacer hay que decidir dnde vamos a desarrollar la idea
empresarial.

Este es un punto importante porque puede afectar en gran manera el xito


de la empresa.

Hay que tener en cuenta que la localizacin geogrfica de la empresa nos


puede traer una serie de ventajas que se pueden volver inconvenientes si
erramos en la eleccin. Entre estas ventajas podemos tener en cuenta los
siguientes aspectos:

Hay que situarse cerca del potencial cliente.

Hay que tener una localizacin cercana a los recursos necesarios para el
desarrollo de la actividad empresarial.

Si no acertramos en cualquiera de los dos epgrafes anteriores tendramos


el peligro de correr con una serie de gastos (si pagamos los
desplazamientos o transportes), o con una serie de menores ingresos (si
cobramos por producto o servicio una menor cuanta de la debida), que
podran hacer peligrar el desarrollo futuro del proyecto.

5. Cundo vamos a comenzar a trabajar?

El momento en el que la empresa debe empezar la andadura es una decisin


puramente estratgica.

Hay factores que pueden hacer que tomemos una decisin u otra. As habr
que tener en cuenta factores como podran ser: el plazo en el pago de
impuestos, esperar al momento en el que la estacionalidad de la actividad
sea la ms adecuada, etc.

En cuanto a los plazos para empezar a trabajar van a depender de las


posibilidades con las que cuenten los promotores para comenzar la

andadura del proyecto y, aunque es interesante marcarse plazos como


objetivos empresariales as como para saber el grado de inters que se
muestra al proyecto por parte de todos y cada uno de los promotores del
mismo, cada proyecto requiere de un tiempo de planificacin distinto.

6. Con qu contamos para empezar?

Es hora de ver con qu recursos cuentan los promotores para empezar a


trabajar. Los recursos que hay que tener en cuenta son de distintos tipos:

Fundamentales resultan los recursos econmicos con los que podemos


hacer frente al inicio de la actividad y con los que ya podamos contar.

Tambin interesante el conocer los recursos humanos necesarios para


comenzar. En funcin del resultado que nos den los recursos del inicio
variaremos o no nuestra planificacin al respecto de los mismos.

Una red de contactos resulta algo fundamental en la sociedad actual. Esta


red de contactos nos va a permitir conseguir diferentes contactos con
proveedores de mayor o menor calidad (en funcin de nuestras
necesidades) y, lo ms difcil para una empresa que empieza, los primeros
clientes. Por eso hay que contar con esa red o con los contactos suficientes
para poder empezar a crearla.

7. Para qu queremos realizar el proyecto empresarial?

La fijacin de unos objetivos empresariales es necesaria. Sin ellos no se


puede llevar a cabo dos de los procesos fundamentales en la funcin
estratgica de la empresa, a saber, la planificacin y el control.

Gracias a la fijacin de unos objetivos a corto, medio y largo plazo podemos


marcar las diferentes estrategias a seguir. La planificacin trata sobre eso,
es decir, ver el cmo actuar estratgica y econmicamente la empresa en el
futuro, ya sea ms o menos lejano ese futuro.

Por la otra parte el control hace saber si la empresa funciona como se ha


planificado o no. La planificacin viene marcada por unos objetivos que la
fase de control tratar de vigilar para as poder actuar de forma correctora
sobre las polticas estratgicas tomadas en la fase de planificacin.

8. De qu forma vamos a crear el negocio para aprovechar la legalidad


vigente?

Hay que ver, una vez analizado el proyecto y nuestra capacitacin para poder
llevarlo a cabo, qu entorno legislativo afecta o puede afectar a la empresa.

As puede ser fundamental el llevar a cabo un estudio acerca de qu forma


jurdica es la mejor para la actividad que realiza la empresa. Para ello hay
que saber cules existen y cuales nos podemos acoger para decidir entre
una u otra.

Gracias a ello podemos optar a mejoras econmicas que saneen la empresa


como pueden ser: el pago de menos impuestos, el acceso a ayudas y
subvenciones que se ofrecen a determinadas formas, acceso a financiacin,
etc.

9. A quin le vamos a vender nuestro producto o servicio?

Nuestro futuro como empresa est en nuestros clientes. Por esa razn
tenemos que tener muy claro cuales son las personas o entidades a las que
va dirigida nuestra actividad para poder saber qu es lo que realmente
necesitan o qu es lo que pueden necesitar.

A este respecto es conveniente segmentar el mercado. La segmentacin


consiste en agrupar a los clientes en conjuntos con caractersticas
diferenciadoras importantes entre unos y otros. Los conjuntos se pueden
hacer en funcin de variables objetivas (criterios geogrficos, sociolgicos,
demogrficos, etc.) o de variables subjetivas (calidad de vida,
comportamiento, estilo de vida, etc.).

10. Cunto vamos a invertir en negocio y qu resultados vamos a obtener


de l?

Este es uno de los puntos que ms dudas ofrecen en la realizacin de


cualquier plan de empresa.

Se trata de saber cunto nos va a costar el llevar a cabo el proyecto para as


poder ver si necesitamos ayudas para la financiacin del proyecto o si, por
el contrario podemos con nuestros propios recursos empezar con el mismo.

En este punto hay que valorar necesidades como las siguientes:

De activos materiales e inmateriales,


De recursos humanos,
De caja,
De formacin, etc.

Adems en este punto vamos a valorar cuntos clientes son necesarios para
que la empresa est en su punto muerto, es decir, que no tenga ni beneficios
ni prdidas. Gracias a l podemos planificar estrategias de precios.

Otra tarea ser la de estimar. Cuando hablamos de gastos o ingresos


tenemos el problema de que no dependen exclusivamente de nosotros por lo

que habr que tener en cuenta un margen de error que seguro que se va a
dar pero que habr que estimar.

Via: Bussines Opportunities

Jess Lpez Cortias info @ jesuslopez.es

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Los principales errores que comete un emprendedor


Enviado por Manuel Gross el 14/04/2008 a las 18:02

Los errores del emprendedor

Esta lista enumera los errores ms frecuentes que


cometen el grueso de los Emprendedores al lanzarse a nuevos proyectos.
Todos ellos pueden ser evitados con el solo hecho de leer este artculo.

Por Gonzalo Suarez


Editor del e-boletn "La Incertidumbre, La Crisis y los Emprendimientos"

1. Temor a Preguntar
Afrontmoslo, ninguno de nosotros ha nacido sabiendo, el pensar que por
tan solo preguntar somos poco profesionales o incluso incompetentes es un
gran error, que nos lleva a conformarnos con lo que sabemos. Uno no ser
mejor ni peor que otro por el hecho de no estar correctamente informado. El
reto para vencer este problema es APRENDER a PEDIR AYUDA tan simple
como eso, le aseguro que con el tiempo descubrir que todos han pasado
por su misma situacin.
2. No fijarse en los errores que otros ya han cometido
Entienda esto: Evitar errores ya cometidos por otros le ayudara a no perder
tiempo y dinero. Si bien es cierto que la mejor manera de aprender es a
travs de la experiencia propia, para que gastar sus esfuerzos en algo que
sabe por otros que no va a funcionar. No lo dude, estudie cuidadosamente
los pasos que otros ya han dado, aqu no se trata de imitarlos o copiarlos, se
trata
solo
de
no
tropezar
con
la
misma
piedra...
3. Creer que uno es todo poderoso y puede salir adelante por si solo
Una gran verdad, los seres humanos somos sociables por naturaleza, en
toda nuestra vida interactuamos con otros seres y dependemos de estas
relaciones... Creer que uno es capaz de estar en todo al mismo tiempo le
traer graves problemas a futuro. No cometa el error de pensar que usted
todo lo puede, porque llegar un momento en el que las actividades lo
superen y en el que se arrepentir de no haber emprendido su proyecto con
al menos un compaero.
Formar un buen equipo de trabajo debe ser el primer gran paso de todo
emprendedor a la hora de decidir iniciar una actividad. Todos nosotros
cometemos errores creyendo estar seguros en lo que hacemos, en muchas
ocasiones nos encerramos en nosotros mismos y no podemos ver lo que
tenemos delante de nuestros ojos, aqu es cuando necesitamos las
opiniones de otros que nos hagan ver la realidad, o al menos sus
perspectivas. Su equipo de trabajo ser con quien usted podr debatir
acerca de la toma de decisiones de su organizacin, y de los nuevos
cambios en su entorno, mercado, productos, etc...
4. Temor a delegar actividades

Creer que nadie es capaz de desarrollar una actividad como uno mismo es
un grave error. Acptelo, usted no puede estar en todo al mismo tiempo,
perder tiempo, retrasar innecesariamente las actividades de su empresa, y
la estancar en un pantano que impedir que progrese y crezca.
5. Intentar vender lo que el emprendedor quiere
Usted debe vender solo lo que los clientes y el mercado estn dispuestos a
adquirir, si no existe necesidad en el mercado, puede crearla a travs de
actividades de mercadotecnia. Pero esto requiere un complejo estudio
realizado por especialistas en el tema... Un buen consejo es habilitar un
medio de contacto a travs del que
sus clientes le comuniquen sus necesidades insatisfechas, o los productos
que estn dispuestos a adquirir.
6. Plan de Negocios no escrito
El plan de negocios no solo le servir a la hora de conseguir financiacin,
sino que tambin le ser de gran utilidad como gua que le recuerde el
camino que debe tomar hacia el cumplimiento de sus objetivos, tenerlo solo
en la cabeza puede ser un gran error, por lo que siempre se recomienda
tenerlo escrito y a mano.
7. No conocer sus fortalezas
Usted solo debe dedicarse a sus verdaderas especialidades, si usted sabe
que no es bueno redactando, no lo haga, dedique su tiempo en actividades
de su especialidad. Si usted no tiene la posibilidad de hacer lo que le gusta o
lo que usted es bueno haciendo, entonces especialcese en lo que tiene que
hacer.
8. No Capacitarse antes de comenzar
Si usted desea iniciar su propio negocio con el pie derecho siempre es muy
importante conocer a fondo el tema de ante mano para saber donde se esta
metiendo y donde esta pisando.
9. No realizar un pre estudio del mercado
Es muy importante que usted conozca el mercado en el cual esta por instalar
su empresa, datos como el tamao del mercado, la participacin que se
espera alcanzar, informacin sobre la competencia, un presupuesto y
cronograma para la campaa son muy importante si se quiere tener xito.

10. No contemplar un presupuesto para el Marketing


Usted puede tener el mejor producto, con la mejor calidad y al mejor precio,
pero no le servir de nada si nadie sabe acerca de l... Es de suma
importancia que usted incluya entre sus gastos lo necesario para llevar
adelante su campaa de mercadotecnia.
Estos son los 10 errores ms comunes que cometen el grueso de los
Emprendedores, todos ellos pueden ser evitados, y as usted puede
ahorrarse mucho tiempo y dinero.
Gonzalo Suarez
Director General y encargado comercial del sitio
www.lawebdelemprendedor.com.ar
Editor del e-boletn "La Incertidumbre, La Crisis y los Emprendimientos";
suscribase enviando un e-mail a ice-subscribe@domeus.es
Contacto: lawebdelemprendedor@empresas.net.ar

Existen negocios que aun hacindolos con la mejor disciplina administrativa


y con toneladas de liderazgo nunca entregarn utilidades.
Mi principal actividad profesional es ser consejero de empresas y
empresarios. Por ello tengo tambin contactos con personas que emprenden
o que desean emprender. Con frecuencia me preguntan cmo poder
reconocer un mal negocio. Existen negocios que aun hacindolos con la
mejor disciplina administrativa y con toneladas de liderazgo nunca
entregarn utilidades.
Escribo aqu un declogo para reconocer negocios poco atractivos.
1.- Existen muchos competidores con capacidad instalada subutilizada.
Cuando existen muchos oferentes del mismo producto para el mismo
mercado suelen desatarse guerras de precios. Los competidores ms
poderosos estn dispuestos a operar temporalmente incluso con prdidas
para orillar a los pequeos a salir.
2.- Los proveedores son escasos. Si existen pocas opciones de
abastecimiento, el negocio emprendido podra convertirse en un mostrador
mas del proveedor. Un ejemplo son las gasolineras, solo tienen un

proveedor: Pemex, quien les dicta sus mrgenes unitarios de ganancia.


Afortunadamente los gasolineros han entendido que su negocio tambin es
rentar espacios comerciales inmobiliarios.
3.- El periodo de recuperacin de efectivo es largo. Existen negocios que
entre ms venden, ms dinero necesitan. Sus dueos necesitan tener un
bolsillo amplio. Lo contrario sera un negocio cuyas ventas son al contado, y
cuyas compras son a consignacin. Es una maquina de generar efectivo.
4.- Los clientes estn muy concentrados. El negocio tendr menos riesgo y
mas poder de negociacin hacia el mercado entre mas diversificada su
cartera de clientes. Depender de uno o pocos clientes es peligroso.
5.- El negocio vende perecederos propios con demanda cclica. Un negocio
as necesita altos mrgenes, y tendr que operar con inventarios de alta
rotacin, de lo contrario la utilidad se queda en el almacn de productos
invendibles.
6.- Un negocio que fabrica para ver si vende. Quien tiene un negocio de
fabricacin, pero no es dueo de un mercado suele enfrentar altibajos
depredadores de efectivo, sobre todo si sus costos fijos son elevados.
7.- Un negocio pequeo que requiera arrendar instalaciones caras. El
ejemplo seria la tienda de regalos que se ubica en un centro comercial
famoso, a veces su dolor de cabeza es pagar la renta del local.
8.- Un negocio cuya ventaja competitiva depende de una habilidad que el
propietario no tiene. Aqu el ejemplo es el del restaurante cuyo atractivo es el
chef francs. Si el propietario no es el chef, tendr que compartir
generosamente las ganancias.
9.- Un negocio que nicamente funcionar si el dueo lo atiende. Puede ser
un buen negocio, pero como las personas no somos ubicuas, el negocio
llegar hasta donde el propietario puede mantenerse insomne.
10.- El negocio que est de moda poner. Si est de moda, pronto habr
muchos competidores
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La Perfecta Estrategia del Buen Emprendedor


Enviado por Manuel Gross el 11/07/2010 a las 15:46

Por David Cantone


Analizadas ya cules han de ser las cualidades que un buen emprendedor
debe de poseer, especialmente para aquel que pretende llevar a cabo su
actividad en la Red, ahora toca ir un paso ms all: conocer la estrategia de
actuacin perfecta.

La estrategia de actuacin para un emprendedor es tan importante como el


mapa para el marinero, sin el cual difcilmente se llegar a buen puerto. La
estrategia que a continuacin voy a plantear es muy sencilla y genrica, por
lo que dentro de cada uno de estos pasos se podran contener numerosas
tareas. Especificar cules van a ser queda de tu cuenta.

La Perfecta Estrategia del Buen Emprendedor

1. Reunir un grupo de emprendedores capacitados para formar un equipo

Se puede emprender un negocio solo aunque, segn mi parecer, cuando la


experiencia como empresario y el capital escasean no hay mejor forma de
proceder que formando un equipo de personas apasionadas y entregadas
por el fin comn de crear un negocio. Est claro que dividir el coste inicial
entre cuatro personas resulta mucho menos gravoso que aportarlo todo uno
mismo, repartiendo con ello el riesgo de la iniciativa empresarial. Asimismo,

cuatro personas pueden hacer mucho ms que uno solo en cualquiera de las
tareas que a continuacin voy a explicar. A modo de ejemplo, cuatro
personas promocionando el producto estrella del negocio tienen ms
posibilidades de darle a conocer que uno solo. Aunque si bien es cierto que
lo ms normal es que las tareas se dividan entre los diferentes integrantes
del equipo en atencin a sus capacidades, contactos y gustos.

Qu cosas hay que tener en cuenta a la hora de elegir a las personas que
van a integrar el grupo:
1.1 Cuntos deben formar el equipo?
Antes de pasar a enumerar las cualidades de nuestros futuros compaeros
quiero dejar claro que ms no siempre es mejor. De hecho, el nmero de
integrantes debe ser el justo y necesario para dar vida al negocio. Incluir
ms de los necesarios sera un craso error por los siguientes motivos: (1)
cuantas ms personas formen el equipo ms posibilidades de conflictos
internos habr, en especial por la formacin de subgrupos influyendo en las
votaciones; (2) los beneficios se repartirn tambin entre ms personas, por
lo que nos quedar una menor parte a nosotros. La Regla de todo buen
equipo inicial debera ser: pocos (los justos), capaces y bien avenidos. De lo
contrario, los conflictos internos pueden poner en peligro el proyecto.
Cuatro o cinco personas sera un buen nmero para el equipo inicial.
Siempre cabe la posibilidad, a medida que se vaya definiendo la idea de
negocio, de ir aadiendo nuevos miembros.
1.2 Qu cualidades hay que buscar en los aspirantes a miembros del equipo
Deben ser personas que en mayor o menor medida cumplan con las
siguientes cualidades (enumeradas por orden de importancia):

(1)- Comprometidas con el proyecto


No hay nada peor que trabajar con personas que no creen en el proyecto,
pues esa desconfianza en las posibilidades de la viabilidad del negocio se
contagia a su trabajo, y, adems, puede contagiar con sus dudas a otros
miembros. La existencia de personas no comprometidas dentro del grupo
representa un alto riesgo de conflictos, diseminacin del equipo y,
finalmente, de fracaso del proyecto.

(2) Trabajadoras
Si no son trabajadoras ser mejor que se queden en casa, pues levantar un
negocio de la nada cuesta y mucho. No queremos personas que estn all
para hacer bulto y molestar.
(3)- Valientes
Quien no arriesga difcilmente va a ganar nada de valor. El emprendedor
debe tener iniciativa y tomar riesgos (con mesura) sin temor del fracaso de
un negocio fallido. Numerosos empresarios de xito antes de ganar sus
fortunas quebraron dos y tres veces, y estoy hablando de quebrar y no
meramente perder el capital aportado.
(4)- Positivas
En las duras y en las maduras, sobre todo en estas ltimas, hay que tener
una sonrisa en la cara y mirar al futuro con esperanza. En toda empresa hay
contratiempos que superar y, para ello, una mentalidad positiva ayuda.
Imaginaros un equipo de ftbol que sale al campo desmoralizado, ese
equipo pierde seguro, aunque su rival sea inferior. La negatividad es una
enfermedad que se irradia y contagia a los dems desmoralizndoles. En
cambio, la positividad motiva y hace equipo.
(5)- Creativas
La mejor forma de superar los obstculos que se irn presentando a medida
que avance la formacin del negocio, a falta de grandes recursos (lo ms
normal), es haciendo uso de la creatividad en la bsqueda y aplicacin de
soluciones. El trabajo duro tambin ayuda a ese fin. A m siempre me gusta
pensar que no hay una sola forma de afrontar un problema (reto) sino varias
de diferentes. Escoger la adecuada a la situacin es la clave del xito.
(6)- Capacitadas y cualificadas
En cuanto a capacitacin me refiero a aquellas aptitudes y competencias que
una persona tiene y de las que habitualmente se sirve en su actuacin: saber
trabajar en equipo; don de gentes; elocuencia; buena escritura; capacidad
de anlisis; capacidad de sntesis; etc. Quisiera hacer un apunte en relacin
a la capacidad de trabajo en equipo. Hoy en da es crucial, ms an en las
fases tempranas de la creacin de un negocio. Uno slo no puede hacerlo
todo o, al menos, no puede hacerlo tan bien como si contara con la
colaboracin de otras personas. Generalmente hay dos motivos por los que
una persona no sabe trabajar en equipo: (1) la timidez y (2) la falta de

confianza en los compaeros. En la formacin de empresas, sobre todo en


las que estn centradas en negocios online, delegar y colaborar con otras
personas resulta imprescindible.
En cuanto a cualificacin me refiero concretamente a su preparacin y
estudios. Una persona con estudios superiores tendr ms conocimientos
sobre un tema especfico que los que no cursaron esos estudios. Asimismo,
el buen estudiante ha demostrado estar en condiciones de afrontar retos
importantes y salir victorioso de ellos.

(7)- Experimentadas
La experiencia en la formacin de nuevas empresas es importante, pues
ayuda a acelerar el proceso y a evitar errores y contratiempos que pueden
resultar muy caros. Ahora bien, he decidido colocarla en ltimo lugar porque
la experiencia es algo que inevitablemente se va a ir ganando con el tiempo a
medida que avance el proyecto. Adems, el aprendizaje y la experiencia es
uno de los beneficios ms importantes que se sacan de la actividad
emprendedora. An y lo dicho, lo recomendable es que al menos haya una
persona con algo de experiencia en el asunto de formacin de negocios.
1.3 Reparticin de costos, beneficios y toma de decisiones entre los
integrantes del equipo
Cada grupo decide lo que le parece ms conveniente. Lo recomendable y
ms normal, en estos primeros estadios de formacin del negocio, es hacer
una divisin en partes iguales tanto de los costes como de los beneficios,
aunque como ya dije, aqu se puede pactar lo que se quiera. En cuanto a la
toma de decisiones lo normal es optar o por el sistema de mayora o por el
de unanimidad. Yo, personalmente, prefiero la unanimidad. Aunque slo
pensando para la fase inicial del negocio. Una vez este ya est funcionando
ya hay que jerarquizar la organizacin del grupo y pasa a ser conveniente la
toma de decisiones por mayora.

2. La bsqueda de oportunidades de negocio

Salvo que ya se tenga la idea de negocio clara, el siguiente paso a dar sera
la bsqueda de oportunidades de negocio. Las oportunidades siempre estn
all fuera tan slo hay que encontrarlas.

Lo ms habitual es decidir primero en qu sector se est interesado. Lo


recomendable, si no se tiene una idea clara sobre este extremo, es que cada
miembro del grupo se ponga a buscar oportunidades de negocios en
diferentes sectores. Hecha la reparticin de sectores cada miembro deber
presentar ante sus compaeros una exposicin sucinta de las ideas
principales de su investigacin y sus conclusiones finales, aportando la
documentacin adicional que respalde y documente su presentacin.
Hechas todas las presentaciones se debate. Por unanimidad se elige una y
otra de reserva. Aqu la unanimidad es clave, pues no me imagino a una
persona trabajando para un proyecto por el que no vot a favor. Recordis
lo que dije acerca de la importancia del compromiso? Es vital para el xito
del negocio.

Decidido el sector hay que concretar la idea de negocio que se pretende


llevar y el modelo que se va a utilizar. Para ello, todos los miembros del
equipo se dedican a investigar todo lo que pueden de ese sector y, como
antes, se presentan las ideas de negocio encontradas y se votan. Aqu, a la
hora de votar a favor o en contra de una idea, no slo hay que pensar en las
potenciales ganancias que se podran conseguir de salir bien la jugada sino
tambin la competencia que hay y los costes y trabas que implica llevarla a
cabo.

Por ltimo, hay que decidir qu plataformas se van a utilizar para


promocionar y vender los productos. Actualmente, internet se ha convertido
en una plataforma de uso casi obligada para obtener el mximo beneficio,
sobre todo si el producto es de contenidos (msica, libros, videos, cursos,
etc.) pero no tan slo, pues mirad lo que han hecho Zapoos con la venta de
zapatos. Para los que duden del potencial de internet como plataforma de
venta que busquen en Google cunto ingresan Amazon y la citada
previamente.
Las plataformas existentes para promocionar un producto son bsicamente
las siguientes: establecimientos fsicos; publicidad en la calle y en lugares

cerrados; revistas y peridicos; radio; televisin; internet; y, por ltimo; la


telefona mvil. La televisin sigue mandando en cuanto a la promocin de
marcas y productos pero, segn la opinin de un servidor, en unos aos
internet va a ocupar el primer puesto, sobre todo despus de integrarse con
la televisin, cosa que se producir en breve aunque no notaremos su pleno
potencial hasta pasados unos aos. Ahora mismo, considero que los precios
que estn cobrando los medios tradicionales para vender sus espacios
publicitarios son totalmente desorbitados. Espero una correccin en este
sentido a medida que el dinero de la publicidad se empiece a mover a
internet.
Las compaas se estn dando cuenta que internet es el futuro en la
promocin y venta, pues ambas se pueden producir al instante: yo veo el
anuncio y al momento saco la tarjeta y lo compro. Adems, con internet
puedes saber cunta gente exactamente est interesada por tu producto (por
ejemplo con la contabilizacin de clicks).Son simplemente unos ejemplos de
las ventajas de internet frente a las plataformas tradicionales. No olvidemos
que internet slo tiene 15 aos de vida y que el crecimiento de sus usuarios
ao tras ao es inmenso. En internet, adems, los precios que se cobran,
por regla general, son bastante asequibles. Y, con un poco de trabajo y
creatividad, apenas hay que gastar dinero para publicitar un producto o una
empresa con el efecto de los blogs y de las redes sociales. Un ejemplo de
esto es Vaynermedia, una consultora especializada en branding para
compaas y celebridades.

3. Actuar.

Tan pronto todo lo anterior se tenga hecho y listo hay que actuar, llevarlo
todo a la prctica, lanzarse al ruedo. Ten siempre presente esto: la
inactividad mata. No pienses demasiado las cosas, una vez estn lo
suficientemente claras hay que actuar o se corre el riesgo de abandonar o de
dedicar demasiado tiempo a las etapas iniciales. Los aos corren, todo tiene
su tiempo. No dediques ms tiempo que el estrictamente necesario a cada
etapa, de lo contrario se corre el riesgo de que aparezca el tedio y el estrs.
Hay que avanzar paso a paso pero siempre hacia delante.

Aqu tal vez te venga bien refrescar este interesante artculo: Lo Perfecto es
Enemigo de lo Bueno

Este es el ltimo paso. Veamos que sucede despus:

Funciona! Hay negocio viable

Bien. Ha sido difcil pero al final tanto esfuerzo ha valido la pena, tenemos un
negocio que da beneficios, es viable.

Pero bueno, an y haber salido la cosa bien, no hay que dormirse en


los laureles. Ahora es momento de trabajar para implementar mejoras
que nos permitan aumentar los beneficios, es decir, que nos ayuden a
optimizar el rendimiento del negocio. Me estoy refiriendo a crear
nuevos productos dentro del mismo negocio; a implementar mejoras
en el sistema de venta y distribucin; a reducir costes; a mejorar la
promocin de los productos y de la marca; etc.

Una vez hecho esto, hay que proceder al ltimo paso: la contratacin
de trabajadores asalariados para que lleven a cabo aquellas tareas que
no requieran de nuestra participacin directa. Cada vez hay que ceder
ms responsabilidades a los trabajadores para as liberarnos nosotros
de trabajo. Nuestra participacin se debe de limitar al control de los
resultados del negocio, la toma de decisiones importantes y a coger el
dinero. Si los resultados van a peor habr que comprobar las causas y
aplicar una solucin. Las causas pueden variar mucho, pueden ir
desde poca productividad por parte de los trabajadores, actuaciones
por parte de estos de competencia desleal, hasta cambios en el
mercado y en la demanda. Para ese trabajo lo ms inteligente, aunque
depender del tamao de la empresa, es externalizar la tarea a una
consultora especializada.

No funciona! No hay negocio viable

Fcil. En el supuesto que el negocio no de beneficios por mucho que os


esforcis habr que clausurar el chiringuito y empezar de nuevo con la
aventura empresarial. Lo malo, la prdida del capital aportado, lo bueno, el
conocimiento y experiencia adquiridos durante el proceso de creacin del
negocio. Creedme, el valor de este ltimo seguro que supera con creces el
del primero. Bueno depende lo que hubierais aportado .

Ahora podis, o bien empezar de nuevo a buscar un nuevo sector o


decantaros por la idea de negocio que os habais guardado en la recamara
en las votaciones. Eso ya lo decidiris vosotros alzando la mano.

Si queris un ejemplo de todo lo explicado arriba, aqu os dejo el enlace al


blog personal de Didac Lee, que es, tal y como a l le gusta definirse, un
emprendedor por vocacin y profesin experto en superar adversidades,
riesgos y gestionar marrones. Sin duda, de lo que s estoy seguro es que es
todo un fenmeno y un ejemplo para todos nosotros. El encarna a la
perfeccin lo que yo llamo el espritu emprendedor.

Qu os parece la estrategia? Me encantara saber qu opinis y,


concretamente, me gustara escuchar lo que tiene que decir un emprendedor
para que aporte su granito de arena. Tambin me podis enviar un tweet via
Twitter.

Os ha gustado el artculo? Por favor, ayudarme compartindolo con


vuestros amigos. Clicar en el botn de me gusta de Facebook o al de
Retweet the Twitter. Gracias camaradas.

Written on July 9, 2010 by David Cantone

ocio! www.empreware.com

10 consejos sobre cmo empezar una empresa


Enviado por Manuel Gross el 01/06/2009 a las 11:35

10 consejos sobre cmo empezar una empresa

Por Jess Encinar


1. Empezar un negocio es algo muy serio. Es difcil hacerlo en tus ratos
libres o por la tarde. Si de veras quieres empezar un negocio deja tu trabajo,
reduce tus gastos y dedcate a ello a tiempo completo. Es la nica manera de
darle una oportunidad de xito a tu idea.
2. En un proyecto lo ms importante no es la idea sino el equipo que est
detrs. Rodeate del mejor equipo del mundo y todo saldr mejor. La mejor
idea del mundo con un equipo mediocre no llega a ningn sitio, pero un
equipo brillante puede hacer un gran negocio hasta de una idea mediocre.
3. Ten una discusin seria con tus socios sobre como repartir el capital y
qu ocurre si alguno abandona el barco. Repartir el capital a medias y no
tener un acuerdo de socios es una receta para conflictos y problemas ms
adelante.
4. Evita el reparto de capital a partes iguales, nadie aporta lo mismo que
otros y al final es una fuente de problemas. Si tienes socios en el negocio
tiene que estar bien claro que la empresa no es una comuna hippy. Alguien
tiene que ser el jefe.
5. Nunca utilices el argumento esto o aquello es justo porque el concepto
de justicia es subjetivo y dar muchos problemas de interpretacin. Es mejor

hablar de lo que es razonable.


6. Calcula tus necesidades de financiacin con muchos meses de antelacin.
Cualquier negociacin dura ms de lo previsto y tu fuerza negociadora es
nula si ests a punto de quedarte sin dinero.
7. En los contratos legales importantes y ampliaciones de capital revisa t
mismo todos los clculos y los nmeros. Muchos abogados son abogados
porque no les gustaban las matemticas en el cole.
8. En el mundo ideal, una idea tiene poca inversin necesaria inicial, cash
flows positivos desde el comienzo, activos reales, break even cercano y
barreras de entrada reales.
9. No te preocupes de tener todo absolutamente atado y bien atado. Por muy
brillante que una idea sea siempre hay alguien que puede venir con multiples
que pasa si...". Es imposible que una idea guste a todo el mundo. Hasta las
mejores oportunidades vienen con riesgos y cosas que pueden salir mal.
Intentar encontrar (como inversor o emprendedor) una idea que no puede
fallar es la intil bsqueda del grial. Hasta el mejor negocio tiene riesgos
que pueden hacerlo fallar.
10. Muchas pequeas empresas y emprendedores pierden el sueo
pensando cmo va a reaccionar el mamut que tengo por competidor a mi
entrada en su negocio pero la realidad es que muchas grandes empresas
no pueden hacer lo que hace un emprendedor porque tienen un distinto
perfil de riesgo. Como emprendedor t puedes equivocarte, hacer errores,
arriesgar tu marca... T puedes fallar, ellos no. Ellos tienen ms miedo a
arriesgar su marca y su prestigio. Tu puedes hacer el ridculo, ellos no. Esa
es tu ventaja.
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Autor: Jess Encinar
....................
Fuente: JesusEncinar.com
Imagen: Emprendedor

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Cuando observamos a nuestro

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alrededor podemos encontrar muchas veces el dinero extra que nos hace
falta y que, en muchas veces ocasiones se encuentra ahi, frente a nosotros.
Seguramente ya has odo hablar o inclusive ledo sobre el Princpio de
Pareto en revistas y libros sobre calidad, pero quizs no sepas que Wilfredo
F. Dmaso Pareto, pensador y economista Italiano, bas sus aportaciones en
el perfeccionamiento de su capacidad de observacin en diferentes campos
de la vida. Fue as que a inicios del siglo XX (1906) se percat que 20 por
ciento de las tierras ms frtiles de su pas producan alrededor del 80 por
ciento de su produccin agrcola total y que este fenmeno pareca repetirse
en las empresas de tipo industrial, donde el 80 por ciento de sus ingresos
por ventas provenan del 20 por ciento de la variedad de productos que
ofrecan.
Estas observaciones, junto con muchas otras que realiz durante su vida, le
ayudaron a establecer un principio que parece tambin aplicarse a muchos
otros aspectos de la vida; desde aquellos relacionados con actividades de
jardinera, hasta los que se ocupan de identificar el origen de los problemas
que enfrenta la sociedad. Este concepto es conocido en el mundo bajo
diversos nombres como Regla 8020, Ley de Pareto o Regla de los
Pocos Elementos Vitales y de los Muchos Triviales.
Como dato adicional te dir que a Pareto tambin le reconocemos el haber
sido uno de los primeros pensadores que plante en sus teoras que la
motivacin, para la mayora de personas, tiene ms que ver con los
sentimientos que con la razn o la lgica.
Algunas aplicaciones prcticas del Principio de Pareto en las ventas
Muchas otras afirmaciones pueden deducirse de este Principio si partimos
del hecho de que la mayora, si no es que todos los resultados que se dan en
una empresa, son provocados por un nmero reducido de eventos, a saber:

20 por ciento de los vendedores producen 80 por ciento de los


ingresos por ventas.

80 por ciento de los que visitan una tiendas solo tienen oportunidad
de ver 20 por ciento de los productos en exhibicin.

80 por ciento de los retrasos en las juntas de negocios son


producidos por no ms de 20 por ciento del total de posibles causas
(trfico, enfermedad).

80 por ciento de las quejas de los clientes se refieren al 20 por ciento


de los productos y servicios que ofrecemos.

la mayor parte de las ventas que realiza la empresa se originan en el


20 por ciento de nuestras lneas de productos.

la mayora de los contactos con prospectos de cliente se obtienen de


solo una pequea fraccin de los vendedores.

las mayores innovaciones en los productos son desarrolladas por una


pequea fraccin de los cientficos.

la mayor cantidad de quejas por parte de los empleados y las mayores


tasas de ausentismo en las empresas provienen de grupos reducidos
de empleados, fcilmente identificables.

niveles de desempeo excepcionales o por debajo del promedio en las


empresas son alcanzados por solo una fraccin de los empleados.

Podemos considerar que las anteriores premisas son vlidas en todos los
casos?
En la realidad prctica de todos los das, frecuentemente preferimos ignorar
realidades evidentes. Asignamos cualquier trabajo de difcil solucin o que
implique mayores retos a quienes consideramos como nuestros mejores
empleados, sin detenernos a valorar la contribucin a los ingresos de la
empresa una vez resuelto, en lugar de aprovechar su talento en trabajos
esenciales para la empresa; aceptamos mantener a nuestros empleados
ocupados en trabajos triviales, repetitivos y que en verdad no tienen la
menor importancia para que no pierdan el tiempo ; dejamos encendidos
los equipos cuando en realidad no vamos a necesitarlos para que no
piensen que no hacemos nada o nos angustiamos tratando de cerrar todas
y cada una de las ventas, an de aquellas que no sean realmente
productivas para que el jefe vea que si estamos trabajando.
Ms que intentar encontrar una validez universal al Principio de Pareto y
creer en l a pie juntillas, lo importante es que recuerdes el principal

elemento que le dio vida, que es, rescatar los beneficios derivados de la
simple actividad de observar, ya que en realidad la mejor manera de hallar
fuentes de dinero escondidas en tu negocio es auditando cada departamento
de la compaa y poniendo en prctica las siguientes recomendaciones.

1. Solo ofrece los productos recomendados por tus clientes Identifica cuales
son esos pocos productos vitales para tu empresa que te permitirn tener un
flujo constante de dinero, elevando tus ingresos y ayudando a tus clientes a
encontrar esos productos fcilmente.

2. Identifica formas innovadoras que optimicen tu manera de exhibir y


distribuir tus productos. Dnde debes enfocar la energa de tu fuerza de
ventas?.
Empuja preferentemente las ventas de ese 20 por ciento de productos
crticos que requieres para maximizar tus ingresos. Lo importante ser
generar el mayor nmero de contactos y cerrar la mayor cantidad de
operaciones de venta.

3. descontina ahora mismo la venta de los productos o servicios


innecesarios o triviales. Deja de gastar tus preciados recursos en productos
y servicios que solo consumen tu energa, tiempo y dinero. Aunque el costo
inmediato al hacerlo sea un poco alto, los beneficios que obtendrs a futuro
sern mayores en trminos de mejoras reales en la eficiencia, moral y
productividad de tus vendedores, permitindoles re-dirigir sus esfuerzos sin
ningn tipo de ataduras. Para algunos propietarios esto puede ser doloroso,
pero en ocasiones, necesario. Seguramente ya sabes cuales son los
productos de los que debes deshacerte; mientras ms rpido lo hagas,
mejor. Esto te permitir enfocarte en tus productos o servicios ms
rentables.

4.- Eleva tus actuales horizontes. muchos supervisores se ven a menudo


tentados(as) a mantener sus metas mensuales de ventas sin variacin
alguna de un ao al otro para no moverles la barca a los miembros de su
fuerza de ventas, lo que llega a provocar que algunos tiendan a relajarse o
inclusive despreocuparse al momento de cumplir con sus metas peridicas.
Una forma de evitarlo es elaborando un nuevo pronstico de ventas cada vez

que surgen variaciones en las condiciones especficas de tu mercado.

5.- Entrena a todos tus empleados en las tcnicas de ventas y aydalos a


identificar nuevos contactos en cualquier momento. Si alguna de sus
referencias produce resultados, entrega al empleado en cuestin la parte
correspondiente a la comisin.

6.- Afina tu foco constantemente. Pregunta con frecuencia a tus empleados


su opinin sobre lo que consideran que la empresa viene haciendo bien. Es
muy probable que obtengas valiosas respuestas que te permitirn fortalecer
tu forma de operar y, por consiguiente, tus ganancias.

7.- Recolecta suficiente informacin antes de intentar cerrar una venta.


Contar con la mejor informacin es un aspecto ntimamente relacionado con
el cierre de una venta. Mientras ms sabes sobre los retos reales y
potenciales que enfrentan tus clientes, estars en mejores condiciones de
ofrecerles productos que a sus ojos, sean valiosos.

Te sugiero dividas en dos partes tus entrevistas de presentacin a los


compradores potenciales: a) infrmate sobre aspectos bsicos del individuo
(o empresa, en el caso de ventas empresa-empresa, B2B), y b) identifica los
retos o problemas que est enfrentando el cliente, enfocndote en:

INDIVIDUO

EMPRESA

Aspectos geogrficos
Aspectos demogrficos

Su ubicacin

Aspectos sicogrficos
Aspectos conductuales

Productos y servicios
Historia y objetivos

Adicionalmente, te sugiero llevar contigo algunas preguntas que ayuden a tu


cliente a hablar de el(la). Regularmente tus preguntas abiertas lo(a) invitarn
a hacerlo, reduciendo la posibilidad de que solo responda con monoslabos.
Escchalo(a) atentamente y aydalo(a) a transportarse hacia sus reas
problema, concentrndote en:

Los retos o desafos que enfrenta en el corto y largo plazos

Lo que actualmente le preocupa en su familia o negocio

Es normal que al momento en que el cliente comienza a hablar sobre sus


problemas te veas tentado a resolverlos rpidamente y as poder cerrar la
venta; pero ser mejor que te detengas y no lo hagas, no caigas en la
trampa!, mejor circunscrbete a presionar un poco ms con preguntas
adicionales. Recuerda que mientras mayor cantidad de informacin
obtengas, mayores posibilidades tendrs de cerrar la venta.

Informacin Legal

Este artculo es Copyright de su autor(a). El autor(a) es responsable por el c


Sin dinero tambin se emprende
AUTOR(A): Angel
Antonio Escandn
Vilchis

TEMA: Emprendedores y
Pequeas Empresas

PUBLICADO:
22/01/2005

Hace varios aos, un vendedor muy exitoso de automviles nuevos y


usados, que haba ganado varias
veces el reconocimiento al mejor
vendedor y llegaba siempre a sus
COMPARTA ESTE ARTICULO EN...
metas, inici una travesa como
emprendedor, quiz sin saberlo en
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un principio pero seguramente
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buscando algo ms que comisiones
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por ventas.
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Negociame
Lo ms interesante de este
emprendedor y que me mantiene
OPCIONES
admirado a travs de los aos es
que no solo tena la conviccin de
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lograr las cosas, sino que la
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ausencia de capital suficiente no era
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un obstculo.
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Pudiramos mencionar que hay
Escandn Vilchis
muchas posibilidades: bancarias,
gubernamentales y hasta familiares MAS INFORMACION
para conseguir el capital necesario
para un negocio, pero ninguna de
Artculos relacionados
ellas eran del inters de este
Ms sobre: Emprendedores y
personaje y tampoco haba la
Pequeas Empresas
posibilidad con sus familiares.
Perfil de: Angel Antonio Escandn
Vilchis
Con una familia, varios aos de
Otros artculos del autor
ventas exitosas y una amplia
experiencia decidi hacer un
cambio, lo primero fue mudarse a un
lugar con mejores oportunidades. As fue como acept un empleo de ventas

de refacciones y equipos para hoteles y restaurantes en uno de los polos


tursticos ms importantes de nuestro pas.
Su experiencia como vendedor de autos le permiti realizar los mismos
logros, pero no era suficiente. Poco a poco aprendi el intrincado proceso
de importar mercanca y con una inversin muy baja, crdito de un
proveedor interesado en la plaza y muchas ganas, inici su propio negocio
de distribucin y venta de blancos y papel higinico para hoteles y
restaurantes.
Cargar los paquetes de papel era todo un desafo fsico pero le permiti
ampliar el horizonte y los contactos.
Tras un anlisis de la situacin, los conocimientos adquiridos en estos
nuevos giros y los deseos de superacin, se dio un paso casi natural. El
inicio de una empresa comercializadora que brinda asesora y trmites a los
clientes para sus importaciones.
Los contactos generados en grandes hoteles y empresas proveedoras de los
mismos, agentes aduanales y transportistas, le dio la oportunidad de
comenzar sin necesidad de colaboradores o socios. Su equipo era su
camioneta de reparto, que con gran esfuerzo adquiri, su libreta de
contactos y su telfono, uno de los primeros celulares en forma de ladrillo
color gris era la mejor forma para localizarlo en todo momento.
Con el paso del tiempo, el servicio se fue personalizando, creando su propio
proceso que le permita recibir mercanca y sacarla de la aduana el mismo
da. Los logros, no menos espectaculares, incluan la importacin de ms de
50 contenedores en menos de 3 meses con equipo, mobiliario, refacciones y
dems para la apertura de un hotel.
La atencin siempre personal de su creador y el mantener los procesos
simples le permiti tener la confianza de sus clientes. Su crecimiento slo se
limito a un par de personas para labores administrativas y outsourcing para
los asuntos contables.
Sin otra publicidad ms que la recomendacin de sus clientes e incluso
proveedores, la empresa generaba crecimiento constante. Las temporadas
bajas parecan no afectar demasiado y se vean recompensadas con las
temporadas altas.

Los competidores trataban de igualar el servicio e incluso buscaban ganar


clientes reduciendo sus tarifas pero sus esfuerzos no generaban resultados
suficientes. Le conocan personalmente pues era comn verlo en la aduana
supervisando la liberacin de su mercanca, ya que su servicio implicaba
tratar la mercanca de sus clientes como si fuera suya propia.
Si los trmites no estaban completos, terminados o correctos, haba retrasos
injustificados o negligencias, poda fcilmente reclamarlos tanto ante
agentes aduanales, vistas aduanales o los mismos administradores de la
aduana.
Despus de muchos aos de trabajar para una empresa, su idea de negocio
le permiti adquirir su casa, comprar un terreno y cumplir su pequeo gusto
de tener un lugar donde relajarse los fines de semana, preparar carne asada
y montar a caballo.
Un emprendedor cuyas decisiones le colocaron en un nicho de mercado que
no haba imaginado y le permitieron lograr sus metas e incluso superarlas.
Una experiencia de vida y una demostracin de lucha y entrega que me deja
una gran enseanza y gratos recuerdos de mi padre. Sin dinero tambin se
emprende.