A LEZRS A F GOND!

Avagy mi fog trtnni idn sok cggel?

Sok cgvezetvel tallkozok, akik mr minden szeminriumra elmentek, minden kpzst
kifizettek, de a befektetett id s pnz azrt nem jn vissza, mert az gyfelek s
az rtkestk nem jutnak elgszer dlre.
Azaz az gyfl NEM vesz.
Mint tegnap is egy nagyon elsznt, s kedves bartommal, aki miutn mr mindent
megszervezett, s egy vig tanult marketinget - sok milli forintrt, rjtt, hogy EL IS
KNE ADNI! Meg is rendelt egy 10 napos programot. (Stratgiai Lezrsi Tancsads
Program.)
Minden cgtancsad els dolga kne, hogy legyen, hogy feltegye nnek ezt a krdst: A
cge mibl tud pnzt csinlni MOST?
Vagyis kit zrunk le, s mire?
Sajnos az n szakmmban is sok a kkler, ahogy rengeteg j tancsad is van, akiket fel is
vllalok s hirdetek.
De az a tapasztalatom, hogy a sikertelen cgvezetk ahelyett, hogy vezetnk az embereiket,
s rncba szednk az rtkestst, kt dolgot tesznek:
1. Elkezdenek tanulni, de inkbb azrt, hogy ne kelljen a munkatrsak krmre nznik.
Nem erszakoljk ki bellk, hogy kvessk ket az ton. Nem szerveznek tfog
cges kpzst, hanem elmeneklnek egy elad terembe. s remnykednek...
De vezet nlkl az eladsok leesnek.
2. Kvlrl behoznak egy rtkestsi vezett, aki vagy bevlik vagy nem. Az esetek 80%ban nem. Ezt onnan lehet tudni, hogy a munkatrsak megkerlik, nem fogadjk meg a
szavt, s az eladsok leesnek.
KEVS LESZ A BEVTEL!
Az gyvezet kibrndul a cgbl, s dhs lesz a munkatrsakra. (Ok nlkl, hiszen mg mindig
ott vannak.)
Aztn vgs elkeseredsben tartat egy RTKESTSI KPZST, amin mg a recepcisnak is ott
kell lennie.
A kpzs kt napos, drga, de a hangulat taln j. Ha szerencsjk van, a kpzs nem unalmas vagy
lgbl kapott. Sok okos dolgot hallanak, mg taln a kifogskezelst is gyakoroljk.
Aztn htftl nagy lendlettel kicsit felmegy az elads, de pntekre mr minden a rgi.
Nem a trninget okolom. Sok konkurencimmal egytt is dolgozok.
De az az rny, amit a cgvezet nem tudott lelni, akrhnyszor is ltt r, a sttben megbv
fantom, a LEZRS.
rnykboksz folyik. A cg nem ad el eleget, s a dolog csak romlik.
Fegyelmezs, kzs buli, szalonnasts, cges trning. Nem hasznl.
A cg veszt a piaci helyzetbl, a bankok kopogtatnak: hol ksik a trleszt rszlet?

A vezet ki van - bukva.

Az rtkestk az internetet bngszik llshirdetsek utn kutatva munkaidben. Soha tbbet
jutalk - gondoljk kzben.
A felesgek aggdnak, srnak.
A szomszdok krrvendnek.
Mgis van kit.
Meghatrozsok:
Elads:
Kapcsolatba kerlni egy gyfllel, megtudni, az ignyeit, vgyait, s bemutatni a termket neki
annak legszebb fnyben.
Lezrs:
Az gyfl elmjnek, gondolatainak s rzseinek elksztse, hogy mindenkppen pozitv
reakcit kapjunk tle. Teht, hogy vegyen.
Ez kt teljesen kln dolog, noha sszefggenek. Mshogy kell csinlni, s mst jelentenek.
A kett kztti klnbsg ttel, s a kett megrtse, s prhuzamos vgrehajtsa a SIKER
KULCSA!
Mennyit rne meg nnek, ha pontosan tudn, hogyan kell 10-bl nem 1-et, hanem mondjuk
legalbb 10-bl 6-ot eladnia? (j vevnl.)
Mennyit rne meg nnek, ha eladi, rtkesti, lelkesen, ostor nlkl, rmmel adnnak el,
s SOKAT!
Mi lenne, ha ngyszer tbb profitot vinne haza?
Lehet, hogy tndrmese? Lehet, hogy NEM!
Sok cgnek segtettem mr, hogy elrjk pnzgyi cljaikat azltal, hogy megtanultk legyzni az
RNYAKAT!
n is lehet sikeresebb. Van remny.
Megtalltam az ellensget, s lelttem, a megolds ki van dolgozva.