Vous êtes sur la page 1sur 62

I.

Elskateboardingesun
mediados

INTRODUCCIN

deportequeseinici enlosEstados Unidos

delos60sysehaexpandidoalrededordelmundo.Esundeporte

consideradoextremo
debidoalgradodedificultadquepuedenalcanzaralgunasmaniobras.Haresul
tadoserundeportemuyprcticoporquenosenecesitadependerdealguienm
sparapracticarlo,ypuedeserrealizadoencualquierlugardondeexistaunas
uperfcieplana;sinembargo,elverdaderoxtasis,fujodeadrenalinaosatisfa
ccinseencuentraalpracticarloenunreaidneaendondeelrealizartrucoso
secuenciasresultenapropiados.Es
poresto,queunnuevoestilodeserviciollenarlascarenciaspercibidaspor
estosdeportistas ydesarrollarelintersenestemercado.
Sepuedejustifcareldesarrollodeesteproyectodadoquehoyendaelmercad
o
delosdeportesextremosopocoscomunesestnganandomsadeptos,yenn
uestro

pas

esteescenarionoeslaexcepcin,sinembargoesunmercadopocoonadaaten
dido,ubicndoloenlaetapadeintroduccin
dentrodelciclodevidadelproducto.Enestesentido,sepuedenaprovecharas
lasoportunidadesderentabilidadydesarrolloqueofreceestesector.
Enlaciudadde

LIMA

hannacidonuevasexigenciasporpartedelos

skaters,loquehallevadoaponerleladebidaatencin,conelfndecubrirsusne
cesidades tantodeinfraestructuracomodeservicio.
Losobjetivospartendelacreacindeunaempresaparalaadministracindeu
nparqueparaskateboarding.Esunproyectoconmira

alaaplicacinde

herramientasyestudiosdemercadeo,conelfindeanalizarlafactibilidady
viabilidaddeestetipodenegocioen laciudaddelima.
Otroobjetivoesbrindarunanuevaalternativatantoadeportistascomoa
ciudadanos; as mismo, ofrecer un lugar apropiado donde practicar
estedeporte,endondeelndicedeaccidentesqueseregistranporpracticarlo

enlugaresnoadecuadossereduzca,yeldecontribuiraldeporte y a la salud
en general.

II. RESUMEN EJECUTIVO

Nuestro negocio gira en torno a la creacin de un centro de recreacin


de skatepark. Este local que se llamara "MAXIMO IMPACTO" estara
ubicado en la ciudad de Lima, en el distrito de Pueblo Libre, por ser una
zona conocida por donde circula un gran fujo de personas.
En este trabajo comenzamos realizando un estudio de mercado a travs
de entrevistas en profundidad realizadas a los propietarios de los
principales locales del ramo y encuestas tomando como muestra 100
personas de variadas edades y sexos.
A continuacin analizamos detalladamente las herramientas de
marketing a los efectos de determinar cmo la empresa puede hacer
para tener xito en el mercado. Para ello diseamos tcticas que sern
nuestras principales armas para llevar a cabo nuestras estrategias y as
obtener la cuota de mercado que aspiramos llegar a tener. Estas son:
variedad de productos cercana del local; atributos que segn los datos
recabados en el estudio de la investigacin realizada, son los ms
valorados por los consumidores.
Veremos distintas estrategias que usaremos as como las matrices BCG y
de perfl competitivo donde veremos las fortalezas, debilidades,
amenazas y oportunidades de nuestro proyecto.
Por ltimo, tomando en cuenta la situacin econmica por la cual est
atravesando nuestro pas, y la experiencia de ventas que los propietarios
de los locales han compartido con nosotros estimamos cuales pueden
llegar a ser nuestros costos e ingresos por ventas en los prximos aos.

III. ANLISIS DE SITUACIN DE LA EMPRESA

1) Definicin de la Empresa y del Producto


Mercado:Proyectodecreacindeun skatepark en la ciudad de Lima en
el distrito de Pueblo Libre.
Nuestra misin es proveer a nuestro pblico objetivo un sano
entretenimiento de excelente calidad y optimo rendimiento a la hora de
realizar sus actividades deportivas o recreativas dejando satisfechos a
quienes practican estos deportes y a los que buscan la ocasin perfecta
de conocer mas de este deporte tan llamativo y que cada vez ms gente
lo practica.
Para la construccin del skatepark, se contara con un terreno de 30m de
ancho y 50m de largo, ubicado en el parque Candamo de Pueblo Libre
El rea de la pista ser de 20m de ancho y 30 de largo y
tendr las siguientes caractersticas:
BOLETERA: Junto a la puerta de entrada estar ubicada una
boletera, en la que estar

un guardia y una persona que se

encargar de cobrar la respectiva entrada. Esta garita estar


hecha de aluminio y vidrio para contribuir con la economa del
proyecto.
RAMPAS Y OBSTCULOS: El

skatepark

contar

con

15

rampas y/o obstculos, los cuales fueron seleccionados segn


las tendencias de los skateparks a nivel mundial. Las rampas y
obstculos estarn estratgicamente ubicadas para optimizar
el espacio de la pista.
GRADERAS:
Tambinsetendrunampliograderoaunladodelapistadepatinaje,par
aqueelpblicoquegustedeestedeportepuedadisfrutardelmismo;est
egraderoservirsobretodocuandoseorganicencampeonatosylagen
te acudaenmultitud.
TIENDADEROPA:

Se

haconsideradounespacioamplioparaquelosclientespuedanobserva
rtranquilamenteysobre

todoconcomodidadel

ropero,elcualtendrtodoslosimplementosyaccesoriosparaestetipod
edeporte;esteseralquilado.

VESTIDORESYBAOS:
Habrdosvestidores,unoparamujeresyotroparavarones,loscualese
nconjunto tendrn 4 sanitarios (dos para mujeres y dos para
varones), 2 urinariosy5duchas(2paramujeresy3paravarones).
BARDE

ALIMENTOS:

Se

vender

todo

tipo

de

bebidas(agua,gaseosasyenergizantes)ycomidarpidaparalosperso
nasqueacudanalparque.Aligualquelatiendaderopa,stetambinser
alquilado.
OFICINAADMINISTRATIVA:
servirparareunionesdetrabajoconelpersonaladministrativoyparar
eunionesconlosproveedores y jueces de los campeonatos.

El servicio brindar los siguientes factores:

Amplia infraestructura.
Servicios de Primeros Auxilios.
Locales de equipos e indumentaria.
Campeonatos distritales y nacionales
Cursos vacacionales.
Comedores y ambiente agradable
Seguridad y mantenimiento permanente
Premios y distinciones
Buena iluminacin

1.2) Investigacin del Mercado:


1.2.1. DEFINICINDELPROPSITO: Determinar los gustos,
necesidades

preferencias

de

los

patinadores,obteniendoelniveldeaceptacindelosserviciosaofrec
er,yllegaracumplir

sus

deseos

darle

un

centro

de

entretenimiento y as poder establecer la factibilidad del


proyecto.
1.2.2. OBJETIVOSDELAINVESTIGACIN:
o Conocerquedaspractican estedeporte
o Conocerqueedadesprincipalmenterealizaneldeporte
o Identificarlascaractersticasybenefciosbuscadosporlospatina
doresenlosserviciosofrecidosporparquesparapatinetas.
o Defnir lasprincipalesrazonesporlas cuales
lospatinadoreselegirannuestrosservicios.
o Conocer que tipos de servicios en relacin a parques para
patinetas demandanconstantemente.
o Establecerculessonloscanalesdedistribucinmsadecuados
para estetipodeservicio.
1.2.3.
ESPECIFICACINDELASNECESIDADESDEINFORMACI
N:

MERCADO:
1.
Qutangrandeeselmercadopotencial
?
2.
Culessonlosprincipalesserviciosyvaloresagregadosaofrec
er?
CONSUMIDOR:
1. Estn los

clientes potenciales satisfechos con el actual

servicio e infraestructuraqueofrecenlos parques deldistrito de


Pueblo Libre para practicar skatepark.
2.
Qusegmentosdelapoblacinsonlosqueconstantementesedirige
nalparqueparapatinetasactual?
3.
Qumediospodranutilizarseparacomunicarlaexistenciadelprodu
cto-serviciodelproyectohastalosclientespotenciales?
4.Qu les gustara alospatinadores
potencialesencontrarenlosparquesparapatinetas?
5.
Culesserianlospreciosqueelconsumidorestaradispuestoapagar
poringresaraunparqueparapatinetascomoelplanteadoenelproyec
to?
1.2.4.ALCANCEDELAINVESTIGACINDEMERCADO:
Elestudioserealizarenel

distrito

de

Pueblo

Libre,orientadoalaspersonasque
realizanestedeporte,principalmentejvenesentre8y25aos.Lasen
cuestas
serealizarnenelsitiodeentretenimientoactualyenlugaresdondela

afuenciadepatinadoresesconcurrida.

1.2.5.

DETERMINACIN

DE

LAS

FUENTES

DE

INFORMACIN:
FUENTESSECUNDARIAS:

Internet

Revistasespecializadas

Prensaymediosdecomunicacinlocal

FUENTESPRIMARIAS:
Practicantesdeestedeporte
1.2.6.Muestra:LaPEA actual del distrito Pueblo libre esde
48450habitantes,siendo objetivode estudiolas habitantes de 8 a 25
aos,que representa al 40%, es decir 19380
habitantes,dondeenelusodelaformula y lasvariablessedescribena
continuacin:

VARIABLE

VALOR

19380

CARACTERISTI
CA
Poblacin

1.96

------------------

P
Q
E
N-1

90%
10%
5%
19379

0.9
0.1
0.05
---------------------

EXPLICACION
-------------------------------------------------xito
Fracaso
Mximo error
----------------------

Usando la formula:

n=

1.9620.900.1019379
=137.8
0.052( 193791 ) +1.9620.900.10

Elresultadoe
encuestas

sn=138

Delanlisisdelsectorsepuedeconocerlacantidadaproximadade la
necesidad de servicios que necesitanen el distrito con la
implementacin de un Skate park.

Recoleccin de la informacin: Se realizaron 138encuestas que se


vern los resultados en los anexos a personasde estrato socio
econmico A y Bconedadesde 8 a 28aos;de lascualesserealizarona
personasque practican este tipo de deporte en las cales o distintos
parques del distrito por no contar con un centro de Skate par adecuado.
Resultados de las encuestas:
Quelaconcentracindeskatersseencuentraenelrangode8a25aosyq
uecasisutotalidadpertenecenalgneromasculino.
Entre

losdasdemayorvisitaalskateparksetienenlosfinesde

semana.
Paralasrazonesprincipalesporlacualsevisitaelactualskateparksepue
deconcluirqueselohaceporlanecesidaddeserelnico.
Tambin se obtuvo la conclusin de que las caractersticas a
considerar

paralavisitade

infraestructuraengeneral,

la

un

skateparksonel

diseoe

infuenciaenlasuperfciedelreayla

variacindelossets.
No hay relacin o noimporta la edad ni el tiempo que se lleve
practicandoeldeporte,alfinaltodoscoordinaneneldeseoeintencind

evisitaalnuevoskatepark.
Ellugarprimordialdondealosskaterslesgustarapracticaresenlos
skateparks, cuya

conclusin ayuda a confrmar la necesidad y

oportunidaddelarealizacindeunnuevoskatepark.
Como conclusin final se tiene, que existe gran insatisfaccin de
los encuestados por no encontrar un Skatepark actual acorde a
sus exigencias, y que stos estaran definitivamente convencidos
en visitar y pagar un poco ms por estar en uno donde vean
atendida y plasmadas sus exigencias, por lo que el proyecto
obtendra la aceptacin del mercado, pues la oferta planteada
que se crea en el proyecto es lo esencial que busca este
mercado.

1.3) CICLO DE VIDA: En lo que a ciclo de vida del producto se refere,


ste se encuentra en la etapa de introduccin, pues se espera un
crecimiento acelerado en las visitas y una tendencia entre baja y
moderada de las utilidades, debido a que se tendran gastos
considerables en la infraestructura y diseo de la construccin del
skatepark en general, la comunicacin y promocin merma tambin las
utilidades pero en una proporcin inferior, en consecuencia esto
perjudicar un poco a la empresa pero no en gran medida, ya que segn
la investigacin de mercado se obtuvo como resultado una buena
aceptacin del producto - servicio, lo cual har que la demanda se
incremente y se mantenga consistente.

IntroduccinCrecimientoMadurezDeclinacin

1.4) Matriz B.C.G:


4.1) CARTERA DE SERVICIOS SATE PARK PUEBLO LIBRE:

PRODUCTOS

VENTAS

PROPORCIN
CARTERA
NEGOCIO

VENTAS
LIDER

VENTAS
SECTOR
AO
ACTUAL

VENTAS
SECTOR
AO
ANTERIO
R

t-1

TASA
CUOTA
CRECIMIENTO MERCADO
MERCADO
RELATIVA

= (t-t-1)/t-1

CASILLAS MATRIZ BCG

= a/b

INFRAESTRUCTURA

130.000

31%

60.000

300.000

260.000

15,38

SERVICIOS HIGIENICOS

200.000

48%

350.000

700.000

680.000

2,94

0,57 PERRO MUERTO

TIENDAS DE ROPAS

67.000

16%

40.000

200.000

198.000

1,01

1,68 VACAS

BAR DE ALIMENTOS

15.000

4%

34.000

60.000

50.000

20,00

0,44 DILEMA

5.000

1%

10.000

15.000

12.000

25,00

0,50 DILEMA

417.000

100%

494.000

CURSOS
VACACIONALES

TOTALES

1.4.2) MATRIZ BCG SATE PARK PUEBLO LIBRE:

1.275.000 1.200.000

2,17 ESTRELLA

MATRIZ BCG SATE PARK PUEBLO LIBRE.


30.00
25.00
20.00
15.00

Tasa de crecimiento de mercado

10.00
5.00
0.00
-5.00
-10.00

10

1
Cuota relativa de mercado

1.4.3) OBSERVACIONES:

UNIDAD ESTRATGICA

ZONA

RENTABILIDAD

INVERSION

FLUJO CAJA

ESTRATEGIA

ESTRELLA

ALTA

ALTA

POSITIVO

MANTENER

PESO MUERTO

BAJA

NULA

BAJO

DESINVERTIR

VACAS

ALTA

BAJA

ALTAMENTE POSITIVO MANTENER

DILEMA

NEGATIVA

MUY ALTA

NEGATIVO

INVERTIR

DILEMA

NEGATIVA

MUY ALTA

NEGATIVO

INVERTIR

INFRAESTRUCTURA

SERVICIOS HIGIENICOS

TIENDAS DE ROPAS

BAR DE ALIMENTOS
CURSOS
VACACIONALES

1.5)Matriz de Atractividad- Competitividad:

SKAT
E
PARK
PUEB
LO
LIBRE
FACTORES
DETERMINANTES DE XITO

CALIFICACIO
PESO
N
PONDERADO

PESO

RENTABILIDAD
DEMANDA ACTUAL Y
POTENCIAL
RETORNO DE INVERSION
NIVEL DE INVERSION

0.25

0.15

0.45

0.15

0.3

0.15

0.3

0.1

0.4

0.1

0.3

0.1

NO COMPETENCIA
GRADO DE DIFICULTAD
SITUACION ECONOMICA
TOTAL

0.2
3.4

Podemos observar que nuestro proyecto sale con un promedio


ponderado mayor a 2.5 por lo tanto tiene muchas posibilidades de ser
un proyecto atrayente a pblico y muy competitivo.

SKATE PARK PUEBLO LIBRE

DETERMINANTES DE
XITO

PES CALIFICACIO VALO


O
N
R

skateparkmiraflores
CALIFICACION

VALOR

skatepar
amari

CALIFICACION

KATEPARK

ONIFICACION

0.1
5
0.1
5
0.2
0.1
5
0.1
0.1
5
0.1

0.6

0.75

3
3

0.45
0.8

2
3

0.3
0.6

4
3

0.45
0.3

3
3

0.45
0.3

3
4

0.45
0.4

2
3

0.3
0.3

4.1

3.7

Usando los siguientes factores podemos ver que nuestro Skate park en Pueblo
libre supera a las competencias de otros distritos gracias a nuestra gama de
servicios descritos en la matriz BCG con un promedio ponderado de 4.1

2) Anlisis del Mercado:


2.1) Historia del Skate park en Per:Todo empez hace mucho tiempo
quiz por el ano 1985-86 ,cuando el Skate estaba empezando a ponerse de
moda en Peru, al principio era solo para gente con dinero, quien mas podia ir a
estados unidos de vez en cuando y traerse una tabla? no eran buenos tiempos
para el Peru, era la epoca de Powell Peralta, de Vision Street wear, la epoca de
Gator, Hosoi y Neil Blender cuando el street Skateboarding estaba a punto de
crecer en Estados Unidos. No se podria decir que el Skateempezo en una sola
zona de Lima, quiza fue en las de mas dinero, como Mirafores, Monterrico, San
Borja y San Isidro. De ahi fue que salieron los primeros Skateboarders del Peru,
como Reinhard, Mandruka, Rainer, los Hermanos Peralta, Jose Carlos Moran,
Persi , Boro , Julio (el Chuyo), Ricky Noriega, Javier Galvan entre otros ; en esa
epoca a veces se hacian Campeonatos de Skate entre colegios, ahi era que
gente se encontraba y se conocia, en esa poca tambien se usaba mucho
rampas de salto , la gente practicaba en rampas construidas por ellos mismos
como la de la Brigada 18 en San Borja, la rampa de U escondida de
Monterrico y la rampa del team Misterio por el Trigal, fue entonces que abrio el
Primer Skatepark del Peru, y quiza el mejor Skatepark que el Peru ha tenido y
Tendra LA RAMPA SKATEPARK.
Hoy en dia este deporte se ha masifcado en todo el Per ya que en Hunuco e
Ica hay skateparks y ac en lima se cuenta con varios centros de este
entretenimiento pero no es sufciente ya que hay mucha gente que practica
este deporte en las calles, veredas, pistas y parques pblicos
2.2) Skate Park en el mundo- tendencias:
El skateboarding es practicado por la mayora de los jvenes, las edades
oscilandesdelos7aoshastalos30,peroelrangomsfrecuentedeedad
estcomprendidode12a25aos.BastacontenerunSkateparaempezarlaprcticaesporesto,q
uelagranparte

deestetipodedeportistasperteneceadiferentesedadesyclasessociales

endondelahabilidadeselpuntoaserconsiderado.
Setienen2modalidades:streetyvertical
Lamodalidadstreettienequevercontrucosysecuenciasefectuadasenelasfa
ltoopiso.
LamodalidadVerticaltienecomoescenario unaestructuraenformadeU,
denominadamediapipa(halfpipe).
Como en todo deporte existen categoras, estasse establecen de la siguientemanera:

Principiantes:

de1a2aos.
Intermedios:

de2a3aos.
Amateurs: de3a5aos.
Profesionales:
de5enadelante.

INDUMENTARIA

EQUIPO:

Laindumentaria

ovestimenta

autilizarseporlogeneralesbienholgadadebido
aquefacilitaunamayormovilidad.Loszapatosparaestedeportesuelen
diferenciarseporquecontienencpsulasquesirvenparaamortiguarlascadasyprotectoresdep
lsticoenlasparteslateralesparaqueelzapatonosufraundesgasterpido.Tambinsetienenas
katersconvestimentasquesuelendarlesunaaparienciaradicalyderechazoalaformadevestirc
onvencional,paraestoutilizanbrazaletesycinturones

conpirmidesde

adornos,gorrastipocamioneroydemsformasparapoderversellamativos,
otrossiguenestatendenciaporsentirseatradosalquererverlocomounamoda.
Porlogeneralmientrasmenosprotectoresmscomodidad,poresomuypocagentenoconsidera
niutilizacasco,rodilleras,coderasocanilleras.Paramuchos
necesarioessoloelSkate.

elequipo

2.3.) SEGEMENTACION:
Segmentaresdiferenciarelmercadototaldeunproductooservicio,enunciertonmerodeeleme
ntos(personasuorganizaciones)homogneosentresydiferentesdelosdems,encuantoah
bitos,necesidadesygastosdesus componentes,que se denominan segmentos, obtenidos
mediante diferentes procedimientosestadsticos, a fin de poder aplicar a cadasegmento
las

estrategias

demarketing

ms

adecuadas

para

lograr

los

objetivosestablecidosaprioriporlaempresa.
2.3.1.Macrosegmentacin:

Elproducto

servicioestdirigidoahombresymujeresdeclasemediaen adelante,teniendo como prioridad


al sexo masculino debido a su mayorgradode participacinconsumo.
.

2.3.2. Micro segmentacin:

2.3.4. ESTIMACIN DELMERCADO OBJETIVOY LA DEMANDA:

Paradeterminarel mercado objetivo se procedi adeterminarcadauno


delos elementos quese consignanen elGrafco N 01. Asimismo con los
datos de la INEI hallamos la tasa de crecimiento que en el distrito es de
40% . Comonopodemoscubrirtodoelmercado,losegmentaremosparallegar
a obtener nuestroMercadoObjeto,a travsde losnivelesde
ingresosydelgrupoocupacional,conformadopor lassiguientespersonas:
estudiantes de primaria, secundaria, universitarios y tambin
profesionales que disfruten de este deporte.Conello
estimamoslaDemanda actual y la DemandaProyectada

MERCADOPOTENCIAL:Sepuedesealarquenuestromercadopoten
cial comprendeelconjuntode personasque
podrannecesitardelservicioque sera materia
delproyecto,lodefniremosdespusde haberlosegmentado. Estara
constituidoporprofesionales y estudiantes,quegusten dedisfrutarde
este deporte.Entotal,elmercadopotencialloobtenemosde nuestra
poblacindistrital48450habitantespor elgrupo ocupacionaldel
distritode Pueblo Libre, 43674 consumidores potenciales.
MERCADO DISPONIBLE: Esparte delmercadopotencialqueest
formado por elconjuntode consumidoresque tienenlanecesidadde

usar nuestro servicioque ofrece elproyecto.este


porcentajeloobtenemosa travsde la pregunta N 01 de la
encuesta, el cual sera un 98%, del mercado potencial 19379,
obteniendo 18992consumidores disponibles, de las
encuestasrealizadasseapreciana continuacin:

PREFERENCIAPOREL SERVICIO OFRECIDO

MERCADO EFECTIVO: Espartedelmercadodisponible quea parte de


lanecesidad,tienenlaintencin de compra dedicho productode nuestroservicioque
ofrecenuestroproyecto. Tambinesdefinidaa travsde lapregunta N 02de
laencuesta,elcualsera un 85%,del mercado
disponible18992obteniendo16143consumidores,de
lasencuestasrealizadasseaprecianendelapreguntaN02 y continuacin:

MERCADO OBJETIVO: Esuna parte delmercadodisponible que


sefjacomometa aseralcanzada por elproyecto,es decirlaparte de
lademandaa seratendida,paralocuallabase soncriteriosdefnidospor
losinversionistas o proyectistasconun60%de participacin, donde

16143consumidoresobtendremos9685consumidores
fnalesqueefectivamenteseatender,sepresentaenelGrficoN05.

ESTIMACIN DE LA DEMANDA: Determinamosas


lademandapresenteylademandaproyectada
MERCADO/AO
POBLACION
PROYECTADA

2013

2014
48450

2015
2016
50388
52403.52
54499.6608

MERCADO
POTENCIAL

19379

20154.16

20960.326

21798.7395

MERCADO
DISPONIBLE

18992

19751.68

20541.747

21363.4171

MERCADO EFECTIVO

16143

16788.72

17460.269

18158.6796

MERCADO OBJETIVO

9685

10072.4

10475.296

10894.3078

3) Anlisis del Entorno:

3.1. POLITICO
El Per ha trado cambios la econmica con un gran aumento,
anteriormente estbamos acostumbrados a comprar productos
extranjeros, y comercializarlos, productos que muchas veces han
sido

elaborados

con

nuestra

materia

prima,

la

evolucin

econmica del Per se ha visto refejada en todos los sectores


econmicos, las relaciones de nuestros mandatarios con otros
pases han mejorado notablemente haciendo que el pas sea
reconocido a nivel mundial, sea visitado y el comercio crezca. Por
otro lado el incentivo del estado a inducirnos a comprar lo que el
Per produce a ayudado mucho al crecimiento dela demanda
nacional, as mismo el respeto de los derechos de los empresarios
y las facilidades para formalizar las empresas, han hecho que la
estabilidad laboral, social y cultural fuya constantemente sin, el
Per

no

se

ha

visto

ajeno

al

gran

cambio

que

estn

experimentando diferentes pases a nivel mundial, como es en


cuanto a la ideologa, que las masas populares que son la
mayora de la poblacin estn tomando las riendas del estado y
llevando a sus representantes a grandes cargos del estado.

3.2. SOCIAL Y CULTURAL


La sociedad ha permitido que ms peruanos estn involucrados
con las ltimas modas del mundo, hoy en da no se puede vivir
sin copiar lo que hacen afuera, todos tenemos a nuestra
disposicin la informacin necesaria respecto a cualquier tema de
discusin e inters, como las noticias respecto a la prctica de
este deporte adems los mismos turistas que llegan al Per
difunden este deporte hacindolo cada vez mas popular y ya no
solo es practicado por los sectores socio econmicos ms altos
sino tambin por los sectores C y D prueba de ellos son los
skateparks en distritos como Villa el Salvador y Villa Maria del
Triunfo.
3.3. LEGAL

Las normas legales han sido modifcadas y son ms accesibles


para la formacin y formalizacin de las medianas y pequeas
empresas, el Per estaba lleno de empresas informales, que no
se formalizaban por diferentes motivos todos ellos por la base
legal que tena formalizar una empresa los requisitos y trmites
que se seguan eran engorrosos, y costosos a la vez, el estado en
vista del numero exagerado de informalidad en el Per lo que
supone

prdidas

econmicas,

ha

modifcado

sus

normas,

decretos para acoplarlas a las necesidades de los empresarios y


facilitarles los tramites y cobrarles menos de lo que antes lo
hacan, todo esto en fn de motivarlos la SUNAT junto con otras
instituciones del estado promueven la formalizacin basadas en
las nuevas normas legislativas.
4)

Anlisis

de

la

Competencia

Actual

Potencial:Esteanlisisseapoyaenlacapacidaddeunaempresaparaexplotarsusventajascom
petitivas,nosolodependeelmercadoenreferencia,sinoquetambin
defuerzasexternascomoloscompetidorespotenciales,
proveedores,competidoresdelsector,clientesysustitutos.

COMPETIDORESPOTENCIALES:
Elskateparkqueseofreceenelproyectonotendracompetidoresdirectosenel
Pueblo

Libre,yaquenoexisteningntipodeplanrelacionadoal

actualidad,

adems

la

probabilidad

de

distrito

skateboarding
que

los

de

en

la

organismos

institucionalesrelacionadasaestedeportequieranestableceruno,esbaja,debidoaquesuconc
entracinydedicacinseencuentraanenotros
proyectos,esporesto,quenoexisteunaconstante
amenazadelingresodenuevoscompetidores;peronosepuededescartar
queLaMunicipalidaddePueblo
razndeseguirelejemplodeotrasdistritosde

Librequieraconstituirunskateparkporla
LimacomoJess

Chorrillosydems,quecuentanconSkateparksdecarcterpblico.

Maria,

PROVEEDORES:
Encuantoalosproveedores,sepuededecirqueelproyectoqueseplanteade administracin de
skateparks

no

tendra

mayor

problema,

ya

que

altratarsedeunproducto

serviciosetienecomodefinicindeproveedores

en

estecaso,nicamentealospatrocinadoresdeloseventosqueseesperanllevaracabo,alosque
adquieranalgntipodepublicidaddesumarca

encualquierespaciodelskatepark.

Porconsiguientealnoserunafbrica,endondesedependadealgntipodemateriaprimaoinsum
o,elproyectoseveenlaposicinfavorabledeverqueexistaunbajopoderdenegociacinporparte
dealgnproveedor,yaquestosnoinfluyendirectamenteenel productoservicioaofrecer.
COMPETIDORESDELSECTOR:
Enlaactualidadsetienecomocompetidore s

skateparks

de

los

distritos

cercanos
delcualsehavalidoesteproyectoparaverlasfalenciasyelaborarunestudiodemercadodondese
obtuvieroncomoresultadoseldesarrolloyatencindesets, infraestructura general y dems.
Por lo tanto consideramos a lacompetenciaactual comounapequeaybajaamenaza.
CLIENTES:
Sepuedeclasificaralosclientesendosgrupos,elprimeroymsimportanteloconformanlospatin
adoresyelsegundogrupoloforman losaficionadosde losdeportes extremos, stos toman
ms

representatividad

en

losmomentosenqueseefecteneventosycampeonatosenelskateparka
ofrecer.Elpoderdenegociacinenrelacinalospreciosdeadmisines bajo debido a que
lospatinadores

logran

encontrar

satisfaccin

con

el

producto-servicio

ofrecido,portantoestndispuestoacancelarelpreciodeadmisinqueseestablezca,talcomoloi
ndicabanlasencuestasqueserealizaron.

SUSTITUTOS:
Enestemercadoexistenvarioslugaressustitutosqueresultanenalgunoscasos

mseconmicosysobretododeunfcilaccesodellegadaqueelskateparkactual,comoporejem
plo:losparques,lascallescercanasalasdelaciudadeladelpatinador,colegiosouniversidades
simplementecualquiersitiodelaciudad.Estoslugaresnoconstituyenunaltogradodeamenaza
debidoaqueunskateparkbiensituadoytcnicamenteacondicionadocon variaciones de sets
convenientes

yacordes

las

especificaciones

delmercado,hacenquesecreeunapreferenciaporsteysedejenenunmuy alejado segundo


plano

los

sustitutos,

estaconclusin

cuenta

con

susustentacin

previaenlasencuestasefectuadasparaelestudiodemercado.

5) Anlisis Interno de los Recursos: Producto y Competitividad:


5.1. Situacion del producto:La caracterstica principal es el diseo e infraestructura del
skatepark,teniendocomoejesdelmismo,alavariacindelossetsycalidaddelpisosobre
cualsepatina.

Los

sets

que

constituyen

la

pista

serdiseadosacordesalasexigenciasdelmercadoactualyparahacerqueel

el
deben

producto-

servicioaofrecercumplaconlosmismos,deberndeacatarlossiguientesrequerimientos:

Comprobarqueelpisodelreadepatinajeseaelidneoparalos deportistas.

Los sets estn ubicados y diseados segn lo establecido en losplanos.

Planosdelossetssegnlas preferenciasdelosencuestados.

5.2. Situacin Competitiva:

Eldiseoeinfraestructuraengeneral,lasuperficiedelreaylavariacindelossetssonlostresprin
cipalesatributosconlosquecuentaelproyecto.Elskatepark

contarconundiseobasadoenelseguimientodeestndaresinternacionales,deestemodose
podrapreciarlamagnituddeldesempeodelasexigenciasdelmercado,ademsdeobtenerun
prestigiodeimagenporlainfraestructuraen

s,noslo

paraelskatepark

sinotambinparaquienes lovisiten.
La

superficie

del

rea

de

patinaje

contar

con

materiales

de

excelentecalidadqueharnquestaseencuentresiempreenlamejorcondicin,estoes:superfi
ciesinmontculos,sindesniveles,resistenciadelreaparalanoformacindehuecosnibaches,y
duracinparanotenerqueintervenirni
interrumpirconlaatencinyservicioadiario.Loqueelskateparkofrececon
lasuperficieaestablecerseesseguridad,debidoaquelasimperfeccionesevitanlosaccidentesp
ormotivosdesueloyasuvez mayorvelocidadeneldeslizamiento.
Lossetsamsdeservariadostendrnundiseotcnico,paraofrecerdeesta manera el espacio
y

complemento

elemental

sobre

el

cual

poderdesarrollar

las

habilidadesdelospatinadores.
Otroatributoeslaubicacindelskatepark,primeroporserunlugaraccesibledesdecualquierpunt
odelaciudad,segundoporquelaslneasdetransportepblicopasancercadelmismo,ytercerop
ornoserunsectordetrnsitomasivodondeelruidoycongestionamientovehiculardesconcentre
nalosskaters,porlotantoquienestenaninconvenientesparavisitarelskateparkdebidoasuubic
acinoporquenohabaalgunalneadetransportepblicoquelos dejara cerca, podrn hacerlo
ahora al contar con sta la nueva alternativaqueseofreceenparquesparaskateboarding.
Con el producto servicio a ofrecer se propone aumentar el grado de comodidad
ysatisfaccin,cubriendolasnecesidadesyexigenciasqueenla
consumidoroskatersatraviesa,ya

actualidadel

seaconlaubicacin

del

skateparkquelohaceunlugarmsatrayenteparalaprctica,porlossetsquecontribuyenenel
desarrollodesushabilidades,porlainfraestructuraquelovuelveunlugarllamativoyagradablepa
ralavisita,oporlossponsors,tiendasdeportivas,ydems,quetendransuespacioparapromocio
narseyparaauspiciaralosdeportistas,creandoasunintersparastosalquerersuperarsecons
tantemente.

Adicionalmente

contribuira

disminuyendo

las

la

pazciudadanamediante

probabilidadesde

que

los

entornosperjudicialescomolaviolenciaydrogadiccin.
6) Anlisis Foda:

el

estmulo

jvenes

formen

del

deporte,

parte

de

Fortalezas:

Setsdiseadossegnnecesidadesyexigenciasdelmercado.
Infraestructuraacordeaestndaresinternacionales.
Ubicacin ms cercana y accesible desde cualquier punto de laciudad.
Barylocaldeportivo.
Preciosdeacuerdoalvalorpotenciado

Granaceptacindelproducto-servicio(InvestigacindeMercados).

Locales de equipo e indumentaria.

Oportunidades
Mercadoatractivoyannoexplotado ensutotalidad.
Incrementodeskatersporpracticarenunlugarnuevoytecnificado.
Debilidades

El precio de admisin en relacin a otras reas prctica donde es gratis.


No se cuenta con el capital para financiar el proyecto, a lo que se lleva a
realizar un prstamo bancario.
Falta de tcnicos especializados en la instalacin y direccin de la
maquinaria para la infraestructura del Skatepark.
Amenazas
Nuevosproyectosconlamismaideamermandonuestraparticipacin.
Remodelacintotaldelskateparkactual

IV. OBJETIVOS
1)

OBJETIVO

GENERAL:Elobjetivoesfomentarelhbitodelskateboardingyofrecerreasdedeportey
recreacin,plantendonoscomopropsitoelserreconocidoscomouna
empresaldereinnovadoraenlaorganizacinyadministracindeparquesdeskateboarding.
2) OBJETIVOS ESPCIFICOS:
Ser reconocidos como una empresa lder e innovadora en la organizacin
y administracin de parques de skateboarding en laciudaddeGuayaquil.
Ofrecerunlugarapropiadodondepracticarelskateboarding.
Desarrollar y fomentar el hbito del skateboarding destacando lasventajas
competitivas

de

variacin

de

sets,

capturandoaselliderazgodelmercado.
Aprovechar que se cuenta con

atencin
una

comodidad

infraestructura

ysatisfaccin,

acorde

las

caractersticasyexigenciasdelmercado,locualpermitegenerarunapropiaestrategiade
precios.
Desarrollarelmejorcanaldecomunicacinconlosvisitantespara
mantenerlosinformadosacercadelosbeneficiosyeventos,lograndounadiferenciacin
conlacompetencia.
Marcarladiferenciaconloscompetidores,lograndoobtenerunfuerte posicionamiento
para la decisin de visitas en la mente de los patinadoresyaficionados.

V. PLAN OPERATIVO DE MARKETING

1) Estrategias Generales:
1.1.

Estrategia

Bsica:Identificandolasprincipalesventajassobreloscompetidores,ofreciendolaatencin
alasdemandasexigidasenelmercado, dandounlugaryunarespectiva administracin donde
se

encuentra

un

servicio,

el

disfrutar

decomodidadeinfraestructuradeunskateparkcondiversidaddesets,fcilyrpidavisitaporsuu
bicacin,seobtienenlasventajascompetitivasconlasquesepretendelograrelposicionamiento
delproductoservicio.Enbaseatodasestasventajasseharealizadolasiguientepropuestadevalor:

La

estrategia de posicionamiento que se ha escogido en funcin de la

satisfaccindelasnecesidadesydeseosdelskaters esmsporms,conlo quese espera


lograr una diferenciacin del producto-servicio y delmercadoobjetivo.

1.2.

Estrategia

de

Crecimiento:Tomandoencuentalosprincipalesatributos(variacindesets,superficiedel
rea,

tienda

deportiva,

mini-bar,

ubicacin,

atencin,

comodidad),

que

seobtuvodelainvestigacindemercado,sehaelaboradoelsiguientemapaperceptual:

Con el posicionamiento de la administracin del Skatepark el cliente ovisitante


obtendrunbuenvalorpercibido,debidoaloqueofreceraeste

producto-

serviciocomoelvercumplidassusexigenciasylaventajadedesarrollarse
deportivamente

al

mejorar

sus

habilidades

un

precio

deadmisinquelepareceacordeasusbeneficios y as poder ir creciendo con el


tiempo.

2)Estrategias Operativas Mix de Marketing:


2.1. ESTRATEGIADEPRODUCTOYSERVICIO:

Debidoalaimportanciaquehoyendasignificaatenderunmercadopoco
desarrolladoysatisfecho,ademsdeconocerlasexigenciasynecesidadesde lospatinadores,
se

obtendr

considerar

para

la

administracin

del

proyectoentresusprincipalesobjetivos,ellograrlasatisfaccindelosstos

al

plasmarloquedesean, especficamentelo queaskateparkserefiere.


Entrelasprincipalesestrategiastenemoslassiguientes:
Contar

con

espaciospublicitariosparaquelospatinadores

sedencuentadelapoyoquequierenofrecerestosanunciantes,dandoenunfuturo
laoportunidad de que alguna de estas marcas que sepromocionanden
unposiblepatrocinioparalosskaters.
Realizarcompeticionesyeventosparaquelospatinadoressesientan motivados

practicar ms y por ende a mejorar sus tcnicas y habilidades enestedeporte.


Ofrecerunatiendadeportivaparaquepuedanobtenertodoenunmismolugarencasode
tenerproblemasadquiriralgnimplementoyseguirconlacontinuidaddesuprcticaalmo
mento.
Hacerqueelnombredelamarcaloshagasentircomorepresentantesycomolosmejores
patinadoresdelpas.
OfrecerunMiniBarparaqueelskateparkseaunlugardevisitaatodahoraynotenerproblemasporlaalime
ntacinenelda.
Realizar torneos mensuales para llamar y captar la atencin de los skaters
profesionales
2.2. ESTRATEGIADEPRECIO:
Laadministracindel

skatepark

delproyectoproponeestablecerlospreciosenfuncindelosbeneficiosyexigenciasasatisfacer
enelmercadoobjetivo.Laestrategiadefijacindepreciosdecostomsmargeneslaqueplanea
utilizarlaempresa,lamismaqueconsisteensumarunmargendeutilidadestndaralcostodelaad
misindelskatepark;un30%eselmargendeutilidadqueseestimautilizarsobreelcostodelaadm
isin.Paraloquese plantea lasiguientefrmula
MARGENDEUTILIDADDESEADO

Sobreprecio=

Costo Unitario
.
(1

Elcostounitariodeadmisinalskateparkserde$1.40enelqueyaseincluye
elcostovariable,ysiseaplicaelmargendeutilidaddel30%seobtendr

el

preciofinaldeadmisinalpblicoelcuales elsiguiente:

Sobreprecio=

1.40
(10.30)

$2.

Cuandoenlainvestigacindemercadoserealizlapregunta:
SielpreciodeadmisindelSkateparkactualesde$1.25aproximadamente;estaraU
d.dispuestoapagarentre$0.50y$0.75msporunskateparkquecumplaconsusexpe
ctativas?,seobtuvocomoresultadoun100%deaceptacinhaciael

producto-

servicio.Entoncesconestepreciosepuedecumplirconelniveldeaceptacinyaqueeli
ncrementoserde$0.75(dentrodelosmrgenesdeincrementosdeprecioestablecid
o)alvalordeadmisindelskateparkactual.

Lo

que se espera conseguir con esta estrategia es brindar los mejores

beneficiosyserviciosporunvalordeadmisinrepresentativoenelmercado,para
lograr posicionarse en la mentalidad de los visitantes con elcumplimiento
desusexigenciasaunpreciotolerable.
2.3. ESTRATEGIADECOMUNICACIN: Todas lasorganizaciones, ya sea que
produzcan

tangibles

intangibles,tienen

intersenlasdecisionessobrelacobertura,tambinllamadacanal,sitio,entrega,distri
bucin,ubicacinoplaza;loqueconsisteenlocalizarellugaradecuadoparaponeradis
posicindelosusuarioslosproductosy
serviciosofrecidos,ydeestamanera,hacerlosaccesiblesaellos.Porlo
tantolacoberturaaemplearparaelproyecto,sebasaenlaubicaciny

capacidad

deacogeroatendervisitantesenelskatepark.
LaInvestigacindeMercadodicomoresultado,queelprincipallugardondeles
gustara

practicar

el

skateboarding

los

patinadores,

es

en

losskateparks,conun98%deltotaldeencuestados,losskatersdeestamaneraestara
ndispuestosarealizarlavisita,entoncesparapodersatisfacerala
demandasehaubicadoalskateparkenunapartedelaciudadaccesibleparatodosynot
anequidistanteentrelossectoresdevivienda,dandomayorcomodidad,ahorrodetie
mpoyafluencia.Ladireccinesel parque Candamo de Pueblo Libre.

2.4. ESTRATEGIADEATENCINALCLIENTE: No se puede establecer una


estrategia

al

cliente

(o

visitante)

totalmentedefinida,

debidoaquesetratadeundeportecuyaprcticacomprendedeunasolapersona,elam
bientedelmismolosvuelvesociablesydeapoyomutuo,porloquenosepuedecentrare
nuna

estrategiadeatencinpara

estos.Loquesisepuedehacerescontarconpatinadoresqueasistany
ayudenenalgunatcnicabsicadepatinaje,obteniendodeestemodolacaptacinyno
descuidodepatinadoresquerecinempiezanenlaprctica
deestedeporte;portantolanicaymejormaneradeelaborarunaestrategiadeatenci
nalosvisitantesypatinadores,esteniendosiempreelskateparkenptimascondicion
esparalaprctica;paraestosedebersiempredarle
mantenimientoalossets,verificarycorregiralmomentoalgunadeficienciaenelread
epatinaje;losvestidores,duchasyservicioshiginicossiempre
enordenylasupervisinconstantede laatencinqueestnprestandolas tiendas.
2.5. Estrategia de Publicidad:
2.5.1. Objetivo de la Comunicacin: La comunicacin es el componente
imprescindible

para

la

venta

de

un

quenobastacondirigirloalmercado

producto,ya

correcto,aunprecio

atractivoymedianteuncanaldedistribucinpositivo;sinoquesedebecrearconciencia
einters

en

el

producto

servicio

que

ofrece

la

empresa,comunicandosusbeneficiosyatributosparadiferenciarlodelacompetenci
a,yaspersuadiralosclientesqueloadquieran.
Sedeberecordarqueelclienteeselquehacequelaempresaexista;sinl,nohayraz
ndeserparalosnegocios.Porconsiguienteparalograreltriunfodelaempresadeestep
royecto,seconsideraqueelejeprincipaleselcliente(visitantesdelskatepark),aquiens
edebesatisfaceracabalidadensusrequerimientosyexigencias.
En

basea

lainformacinquese

obtuvodelainvestigacin

demercadosse

comunicarn los principales atributos que los patinadores valoran al

momentodevisitar

un

skatepark,locualsehar

infraestructuraengeneral,

resaltandoaldiseo

lasuperficiedelrea,lavariacindelossetsysu

ubicacin;contodosestosatributosselograrposicionarseenlamentedelosvisitante
syademsderesaltarlaimagendemarca.

2.5.2. Mensaje Publicitario:Al ser nuestro producto un servicio de


entretenimiento dirigido a un pblico infantil y joven debe cumplir con ciertas
exigencias en el mensaje que sea divertido y que muestre lo mejor de nuestro
local por eso consideramos conveniente slo resaltar sus cualidades estticas
y funcionales que posee. En tal sentido, el mensaje publicitario estara
enfocado a mostrar todo lo divertido que nuestro centro ofrece a los skaters
parks de Pueblo Libre y otros distritos.
Evaluando este mensaje consideramos que el inters que se pueda generar por
los servicios que ofrece a parte de divertir contiene lugares de bar alimenticios,
tiendas y un buen nivel de seguridad as como acompaado de una buena
msica que haga tono con el mensaje.
El formato del mensaje sera:
Si se hace skaters parks en toda lima metropolitana porque no hacer uno
ms en Pueblo Libre habiendo tanta gente que practica ese deporte en
esa zona.
Skaters Park Mximo Impacto ser posicionada como una nueva opcin a los otros
centros donde se practica este deporte. Se buscar resaltar la esttica del producto la
cual no ha sido explotada anteriormente ya que siempre se ha publicitado la funcionalidad
y caractersticas tcnicas del producto dejando en un segundo plano su apariencia Si
observamos con detenimiento nos daremos cuenta que por lo general los accesorios del
local de nuestro proyecto se diferencia de los dems.
2.5.3.

Medios

Publicitarios:Elskateparkdelproyectoplanteadodifundirsusserviciosatravsdelos
diferentesmediosdecomunicacinmasivoscomo:
o

TELEVISIN:Parapoderllegaraunmayornmerodepersonassepasar
publicidaddelskateparkatravsdeloscanal

Cuatro,porserel

canalmsvistoanivellocal,loscostosseranconsiderablesperonecesariospor
quedeesaformapodranverlosaficionados,practicantesdeestedeporteypbli
coengeneralalgonuevoqueseestofreciendoenlaciudad,yaspodremoslogra
runmayorimpactoyaqueestaremosenlafasedeintroduccin.

RADIO:Esteeselmediodecomunicacinmasivademsfcilaccesibilidad,yas
mismomenoscostosa,locualesunagranventajayaquepermitirllegaraunmay
ornmerodepersonasalmenortiempoycosto;loquesetrata,esdeactivarlaimag
inacindelaspersonasquenohanlogradoverlapublicidad
ydespertar

la

curiosidad

en

los

por

practicantes

televisin
aficionados

paraquerealicenyrecuerdenvisitarelskatepark.

PRENSA ESCRITA: La comunicacin escrita lo abarcar uno de los


principalesdiariosdeportivos

como

depor,yseloutilizarslo

paralaspublicacionesdeloseventosycompeticiones.Conelfindemanteneralta
ntoatodoslosdeportistasparaquesepreparendealgunacompeticinaefectuar
se,

oparaque

asistan

los

aficionadosa

cualquier

eventoens,ademsdelapoyosocialquesequieredarainformaralaciudadana
o

quebrindael skateparkalos deportistasyjuventudengeneral.


Afiches: Pondremos afiches, pancartas colgados en los postes del distrito
promocionando nuestro local as como informando los distintos torneos
que se llevaran a cabo

2.5.4. Objetivos de Promocin: Nuestras promociones se basaran en torneos hechos


cada mes en donde el doceavo mes se llevara un torneo entre los ganadores de cada
uno de los anteriores siendo premiados los 6 mejores y los 4 primeros irn al torneo
nacional con otros skaters parks de Lima y de esta manera estaremos demostrando que
en Pueblo Libre tambin hay gente con mucho talento para este deporte

2.5.2.Presupuesto de Publicidad: EL presupuesto se mostrara a continuacin en el siguiente cuadro:

2) INVERSINYFINANCIAMIENTO:
2.1. INVERSININICIAL
La inversin

inicial considera

todos

los costos

necesarios

para la

implantacindelproyecto,yse muestra mediante el estado de situacininicial.

Para la implantacin del proyecto de construccin de un skatepark es necesario


la

adquisicin

de

un

terreno,

construccin

de

la

estructura,

instalaciones,maquinariasyequipos,mueblesyenseres,activosdiferidosylos
fondosdeefectivonecesarios parainiciarlasoperaciones(capitaldetrabajo).
Acontinuacinsedetallarnlosvaloresainvertirseyloscomponentesdelosgruposse
aladosenelprrafoanterior.
Terreno
Elskateparkseconstruirenunterrenode30mdeanchoy50mdelargo y cuyocostoes
de S/. 30000.00.

Construcciones
Debidoaqueelproyectoconsisteenlaconstruccin
de

la

inversin

corresponde

este

deunskatepark,lamayor parte
rubro.

La

inversin

totalcorrespondea$91,452.05ysedesglosadelasiguientemanera:

Descripcin

Un.

Cantidad

Costo
Unit.

Valor
Total

Nivelacin de terreno

M2

1.500,00

0.20

300.00

Rellenoycompactaci

M3

340,00

3.33

1,132.20

n MurodeContencin

m3

80,40

30.00

2,412.00

Acero de refuerzo

Kg

3.930,04

0.75

2,947.53

Encofrado

m2

488,00

5.40

2,635.20

Paredes de bloque

m2

1.100,00

7.60

8,360.00

Enlucido1:3

m2

1.500,00

3.10

4,650.00

Replantillode piso

m2

1.500,00

8.10

12,150.00

Hormignde210Kg/cm2

m3

225,00

67.00

15,075.00

Enlucidopaleteadofin

m2

205,00

4.00

820.00

m2

30,00

1.84

55.12

Pinturaexterioresmalt

m2

300,00

10.00

3,000.00

e Cermica de pisos

m2

165,00

14.00

2,310.00

Cermica de paredes

m2

1.500,00

2.50

3,750.00

Pinturaexterior

150,00

12.00

1,800.00

Pasamanosde

7,00

60.00

420.00

tubogalvanizado1" Inodoros

3,00

40.00

120.00

Urinarios

7,00

30.00

210.00

Lavamanos

3,00

120.00

360.00

Puertas de0.90m

13,00

100.00

1,300.00

Puertas de0.7m

m2

96,00

70.00

6,720.00

Ventanas dealuminioy vidriode6mm

Glb

1,00

500.00

500.00

Mueblesde

Glb

1,00

700.00

700.00

cafetera Mobiliario

m2

1.500,00

10.00

15,000.00

de oficina

m2

1.500,00

3.00

4,500.00

EstructuraMetlica
Recubrimientode cubierta

Construcciones

S/.91,452.05

Inversin Fija Intangible

Descripcin

Cantidad

Costo
Unit.

Instalaciones
Instalacindegriteras
Instalacionessanitarias
Instalacionesdeaguapotable
Instalacioneselctricas

S/.3,385.00
7
2
17
100

35.00
15.00
20.00
25.00

MaquinariasyEquipos
Computador
Impresora
Calculadoradeescritorio

2
1
2

800.00
120.00
30.00

Total

1,600.00
120.00
60.00
S/. 360.00

2
2
1
2
2
2
3
3

50.00
40.00
80.00
5.00
5.00
4.00
4.00
20.00

Otros
GastosdeConstitucin
SistemaContable

245.00
300.00
340.00
2,500.00
S/.1,780.00

MueblesyEnseres
Escritorios
Mesa Computador Archivador
Perforadora Papelera Grapadora
Basurero
Sillas

Valor
Total

100.00
80.00
80.00
10.00
10.00
8.00
12.00
60.00
S/.1,400.00

1,000.00
400.00

1,000.00
400.00
S/.6,925.00

Capital de Trabajo:

Egresos

ValorTotal

ManodeObraDirecta
MaterialesDirectos
Materiales Indirectos
GastosGeneralesdeFabricacin
GastosdeAdministracin
GastosdeVentas

Total

5,400.00
25.00
36.30
1,530.00
3,600.00
4,554.00

$15,145.30

Acontinuacinsedetallaunresumendetodoslosgastosnecesariosparala inversininicial delproyecto:

Descripcin
ActivosFijos
TerrenoConstruccion
es Instalaciones
MaquinariasyEquipos
MueblesyEnseres

ValorTotal
156,977.05
60,000.00
91,452.05
3,385.00
1,780.00
360.00
1,400.00
15,145.30
$173,522.35

ActivosDiferidos
CapitalTrabajo
InversinTotal

2.2. COSTOS DE OPERACIONES:

Costos de Operacin

Ao 2013

Ao 2014

Ao 2015

Ao 2016

Gastos de
mantenimiento

5000

5000

5000

15000

Gastos Administrativos

12000

12000

12000

69600

Gastos de Personal

19500

19500

19500

94800

Gastos de Marketing

14000

14000

14000

581600

Total

53500

53500

53500

761000

Gastos de Administracin:

Sueldos
Gratificacin
Telfonos
Seguro Medico (IPSS 8%)
Gastos de Oficina
TOTAL

1
4000
0
300
0
1500
5800

2
4000

PERIODOS
3
4
4000
4000

TOTAL
5
4000

6
4000

300

300

300

300

300

1500
5800

1500
5800

1500
5800

1500
5800

1500
5800

24000
0
1800
0
9000
34800

Gastos de Personal:

N
Meses Sueldo
Empleados

Detalle
Sueldos
Gerente General
Gerente Financiero

1
1

12
12

2400.00
2000.00

Total

Total

28 800.00
24 000.00
S/.52 800.00

Mano de Obra Directa:

Detalle

Meses

Boletera
Supervisores
Guardia

12
12
12

N
Puestos

TotalcostoMOD

2
2
2

Pago
300.00
700.00
750.00

Total
7 200.00
16 800.00
18 000.00
S/.42 000.00

Gastos de Marketing:

2.3. Ingresos: El

proyecto

considera

cuatro fuentes

de

ingreso:

cobro de

entrada a patinadores, cobro de entrada por campeonatos trimestrales, alquiler de


la tienda de ropa y del bar, y cobro por espacios para publicidad (sponsors)
Cobro de entrada a los patinadores: Se tiene prevista una entrada promedio de
2.550 Skaters al mes (637 por semana aproximadamente).

El

precio

de

la

entrada ser de $2.00. La afluencia de los patinadores vara segn el da,


notndose un incremento significativo los fines de semana. La tendencia de
asistencia por semana se la muestra a continuacin:

Debido a ser un negocio relativamente nuevo en el pas, se considera que la


demanda se incrementar durante la vida del proyecto, para estabilizarse en los
ltimos 4 aos, debido al ciclo del negocio. A continuacin adjuntamos la tabla
correspondiente:

Aos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

#
Patinadores
30.600
32.130
33.737
35.423
38.257
41.318
44.623
44.623
44.623
44.623

Campeonatos
Se realizarn campeonatos trimestrales para promover el deporte entre los jvenes
de la comunidad y para fomentar la aceptacin de los padres del deporte. La
entrada ser de $5.00 y se estima una asistencia de 200 personas por
evento.
Alquiler
El Skatepark cuenta con dos locales para ser alquilados, uno de tienda de ropa y
el otro un bar de alimentos. La tienda ser alquilada en $350.00 y el bar en
$300.00 cada mes.

Sponsors
El Skatepark cuenta con espacios que servirn para colocar publicidad, entre los
clientes potenciales se tiene a aquellos cuyo segmento de mercado est dirigido a
jvenes deportistas. Entre los sponsors se cuenta con los siguientes:
Maratn
Sonapal
Movistar
Apronax

En resumen los ingresos para el primer ao se muestran en la siguiente tabla:

Elementos

Cantidad

Patinadores
Campeonatos
Alquiler
tienda
Alquiler bar
Sponsors

$ USD

2.550
200
1
1
8

2.00
5.00
350.00
300.00
300.00

Meses
12
4
12
12
12

Total de ingresos

Total
61,200.00
4,000.00
4,200.00
3,600.00
28,800.00

$ 101,800.00

Finalmente, considerando el aumento anual de la demanda, el flujo de


ingreso quedar de la siguiente manera:

Aos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

#
Ingresos
Patinadores Operacionales
30.600
32.130
33.737
35.423
38.257
41.318
44.623
44.623
44.623
44.623

61,200.00
64,260.00
67,473.00
70,846.65
76,514.38
82,635.53
89,246.38
89,246.38
89,246.38
89,246.38

Otros
Ingresos
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00

Total de
Ingresos
101,800.00
104,860.00
108,073.00
111,446.65
117,114.38
123,235.53
129,846.38
129,846.38
129,846.38
129,846.38

2.4. Ventas anuales proyectadas:

2.4.
Flujo
de
caja
Econ
mico:

Ao

Ingresos (+)

226930,2

227143,2

227370,4

227597,6

761000

761000

761000

761000

Egresos (-)
Inversiones

173,522.35

Costos Operaciones
FCE Neto

-109037

173430,2

173643,2

173870,4

174097,6

2.5. Flujo de caja Financiero:

Ao
Ingresos (+)
Egresos (-)
Inversiones
Costos Operaciones
FCE Neto
Prestamos
()servicio de deuda
inters
Amortizacin
FCE Neto

173,522
-109037

761000

761000

761000

761000

173430,2

173643,2

173870,4

174097,6

2.6. Elaboracin del cuadro del servicio de la deuda (s): un ao de


gracia:

Periodo
0
1
2
3
4

Saldo del
prstamo

Inters

Amortiza
cin

SD

2.7. Punto de Equilibrio:


El punto de equilibrio consiste en determinar el nmero de Skaters necesarios
para que los ingresos sean iguales a los costos y no tener prdidas.
Las ecuaciones son las siguientes:
CT = CF +CV(Q)
Donde:
CT = Costo Total
CV = Costo Variable
Q = Nmero de Skaters que asisten al Skatepark.

I = P(Q),
Donde:
I = Ingreso
P = Precio (en este caso el precio es el equivalente al total de los ingresos) Q
= Nmero de Skaters que asisten al Skatepark.

Para obtener el punto de equilibrio se utilizar un modelo de regresinlineal


realizado en Excel. Para esto hacemos el siguiente cuadro resumen:

Ao

N Skaters

Ingresos

Egresos

Utilidad

30600

S/. 216,612.00

S/. 223,177.05

-S/. 6,565.05

32130

S/. 224,874.00

S/. 124,800.00

S/. 100,074.00

33737

S/. 233,551.80

S/. 124,800.00

S/. 108,751.80

35423

S/. 242,656.20

S/. 124,800.00

S/. 117,856.20

38257

S/. 257,959.80

S/. 124,800.00

S/. 133,159.80

41318

S/. 274,489.20

S/. 124,800.00

S/. 149,689.20

44623

S/. 292,336.20

S/. 124,800.00

S/. 167,536.20

44623

S/. 292,336.20

S/. 124,800.00

S/. 167,536.20

44623

S/. 292,336.20

S/. 124,800.00

S/. 167,536.20

10

44623

S/. 292,336.20

S/. 124,800.00

S/. 167,536.20

De donde se desprenden las siguientes grficas con sus respectivas ecuaciones:

Ya que el punto de equilibrio es la cantidad de Skaters donde los ingresos son


iguales a los costos, para obtenerlo hay que igualarlas dos ecuaciones:

5.4X +51372 = -2.8417X + 245453

=>

X = 23548.66 = 23549 Skaters

Despejando X, tenemos que el punto de equilibrio es con 23 549 Skaters por


ao; es decir, esa es la cantidad mnima de Skaters que deben asistir al
skatepark, menos de esa cantidad generar prdidas en el proyecto

VI. CONTROL Y SEGUIMIENTO


Con el propsito de que la empresa alcance sus objetivos, realizaremos los siguientes
mecanismos de seguimiento:
Control del Plan anual, para lo cual se utilizara el anlisis de las variaciones en las
ventas, respecto al precio y al volumen.
Anlisis de la Participacin del Mercado, tratando de explicar modificaciones, en
los siguientes factores:
Penetracin del Cliente
Lealtad del Consumidor
Selectividad del Cliente
Selectividad del Precio

Para controlar los Gastos de Mercadotecnia se elaborar reportes mensuales de


cada campaa promocional as como publicitaria en cada medio. Asimismo se
llevara un
Para efectuar dichos controles se calendarizar 2 veces al ao, una vez puesta en
marcha el proyecto.

VII. CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
El proyecto es rentable y viable, como lo demuestra el anlisis financiero, el
anlisis de sensibilidad y el anlisis de escenarios. Los beneficios y el valor
agregado del proyecto, hacen que el mismo sea competitivo en el mercado y
atractivo para los usuarios.
La creacin de una empresa para la administracin de un parque para
skateboarding en el distrito de Pueblo Libre, brindara un incremento en el
grado

de

comodidad y satisfaccin

para los aficionados,

patinadores,

patrocinadores y pblico en general, por el hecho de cubrir las actuales


necesidades y exigencias de este gran mercado. Las mejores vas a emplear
para concretar este cometido sern la ubicacin apropiada para el nuevo
Skatepark, variacin en los sets de la pista, infraestructura general, sponsors y
tiendas deportivas.
La afluencia de patinadores representa ms del 50% del rubro de ingresos
para el proyecto. Por ende, se puede decir que la visin y

el retorno del

proyecto se cumplen al evaluar las expectativas del mercado.


Luego de analizar las diferentes variables que miden la rentabilidad del
proyecto, se puede decir que el proyecto es rentable. Incluso al tomar
diferentes escenarios que se podran dar en el transcurso de la realizacin del
proyecto, se puede notar un retorno favorable.
Teniendo en cuenta la magnitud de este proyecto, el tiempo de recuperacin de
la inversin inicial es corto, ndice que reafirma la rentabilidad del proyecto.

RECOMENDACIONES
o

Se recomienda efectuar el proyecto debido a las oportunidades que


brinda este

mercado atractivo y poco explotado en su totalidad,

adems al ver el incremento da a da de Skaters por practicar en un


lugar nuevo y tecnificado reafirman la necesidad del mismo.

Al contar en el proyecto con puntos fuertes como sets diseados


segn necesidades y exigencias del mercado, infraestructura del
Skatepark acorde a estndares internacionales, accesibilidad por una
ubicacin cercana desde cualquier punto de la ciudad, el contar con un
bar y local deportivo dentro de las instalaciones, camerinos con duchas y
S.S.H.H. para hombres y mujeres, precios de admisin acordes al valor

agregado, gran aceptacin del producto


servicio, y recuperacin de la inversin con ganancias considerables
en tiempo

tolerables

conformes

lo

planificado;

deja

demostrado el posicionamiento que tendran en la mente los visitantes


con el producto servicio a ofrecer, fijando as el xito y factibilidad del
proyecto presentado.

Hay que considerar el impuesto al valor agregado en el cobro de


entrada al Skatepark; as como el posible aumento de personal para un
mejor control.

ANEXOS

PREGUNTAS DE LA ENCUESTA:PRACTICA UD. EL SKATEPARK?

ACEPTACION
SI

NO

25%

75%

Practica UD. el skatepark? < 1 ao, entre 1 y 2 aos, + de 2

DURACION

10%
menos de 1 ao

entre 1 y 2 aos

mas de 2 aos

50%
40%

Con qu frecuencia UD. practica el skatepark? todos los dias, interdiario

PRACTICA DE SKATE

25%

todos los dias


interdiario

75%

QU DAS PREFIERE VISITAR EL SKATEPARK?


LUNES,MARTES,MIERCOLES,JUEVES,VIERNES,SABADO,DOMINGO

VISITA

LUNES; 5% MARTES; 5%
DOMINGO; 20%MIERCOLES; 10%
JUEVES; 10%
SABADO; 30%

VIERNES; 20%

QUE ATRIBUTOS PRINCIPALES UD. CONSIDERARA AL MOMENTO DE


VISITAR UN SKATEPARK? PRECIO AMBIENTE PISTAS CAMPEONATIOS

ATRACTIVIDAD SKATE

PRECIO
30%

AMBIENTE

40%

PISTAS
CAMPEONATOS
10%
20%

QUE LE PARECE LAS INSTALACIONES DE NUESTRO SKATEPARK EL


CUAL VAMOS A IMPLEMENTAR? BUENA MALA REGULAR

INFRAESTRUCTURA DE LA MAQUETA(PROTOTIPO)

23%

BUENA
MALA
46%

31%

REGULAR

ESTARIA SARTISFECHO USTED CON UN SKATEPARK COMO EL


NUESTRO? SI NO

SATISFACCION

SI
NO

45%
55%

ESTARIA DE ACUERDO A PAGAR MAS EN NEUSTRO SATEPARK POR


MEJORAS? SI NO

APOYO SKATE

NO; 35%

SI; 65%

POR QUE VISIATRIA USTED NUESTRO SKATEPARK: COSTUMBRE GUSTO


POR SEL UNICO UBICACION

MOTIVO DE LA VISITA SKATE

17%

PERTENCER AL DISTRITO
COSTUMBRE
GUSTO

17%
67%