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LInstitutionnalisation de lagriculture
Lagriculture, occupe une place de choix dans notre pays, la Cte divoire, depuis sa
cration.
Le succs de ce pays repose sur lagriculture
A la ralit, notre agriculture a trs peu volue, elle apparat de ce fait moins
comptitive de nos jours eu gard aux nouveaux pays producteurs de matires
premires agricoles. Le caf en est le plus grand exemple (la production baissait ds
1983 de 367 000 273 000 tonnes, pour se situer autour de 250 000 tonnes en 2008).
En outre, notre agriculture rpond un circuit sculaire (les produits sont en grande
majorit exports vers lancienne puissance coloniale), trs peu structure, elle doit
faire face un manque de partenaires financiers dcoulant de son manque de lisibilit.
Ce qui amne les banques supporter de gros risques et donc les rpercuter sur les
conditions doctroi des financements.
Enfin, la grande partie de notre agriculture est le fait de personnes non lettres,
prouvant donc des difficults possder un compte en banque ou accomplir un
certain nombre de formalits administratives. Cette frange de la population nen
demeure pas moins parmi celles qui gnrent le plus de revenus localement et
internationalement. Le constat simpose donc, il existe des enjeux conomiques
consquents, quil conviendrait de structurer pour un plein potentiel !
Alors, au vu de ce qui prcde, nous pensons quil serait opportun et viable
dinstitutionnaliser lagriculture de la Cte dIvoire. Cest lobjet de cette partie, aussi
nous verrons comment y arriver et les retombes escomptes en partant dun agrgat
bas sur une petite rgion productrice de la Cte dIvoire : le sud-ouest et
particulirement, la rgion du Bas Sassandra et les localits, Soubr - Magui.
1. Les facteurs soutendant
Les productions agricoles
La Cte dIvoire est assurment lune des agricultures les pus diversifies et les plus
dynamiques du continent africain (cf. Partie 2 ; 1). Cest dailleurs juste titre que
lexpertise ivoirienne dans le domaine du dveloppement agricole se trouve tre trs
demande, spcialement dans les pays empiriquement nergtiques que sont le
Gabon, la Guine Equatoriale et les Nigria.
La Cte dIvoire est galement un pays ressources significatif dans lagriculture
mondiale. En effet le pays est class dans le top 5 des producteurs mondiaux des
produits :
anacarde
cacao
caf1.
1

Deuxime producteur mondial danacarde avec 310 000 tonnes - premier producteur mondial de cacao avec
1300 000 tonnes - quatrime mondial de caf avec prs de 250 000 tonnes [sources MINGARA 2008].
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Produits que lon pourrait qualifier de trpieds du commerce extrieur ivoirien.

Le cadre institutionnel et structurel
a) Au plan des infrastructures
La Cte dIvoire dispose du meilleur rseau autoroutier de lAfrique de louest avec
plus de 70.000 Km de routes classes dont 5.500 Km bitums.
Au plan portuaire, la Cte dIvoire possde deux ports internationaux : Abidjan et SanPedro. Le seul port dAbidjan assure un transit de 13.000.000 de tonnes de
marchandises / an. Il est galement le premier port thonier et le premier port de transit
et de transbordement dAfrique subsaharienne.
Le port de San-Pedro est quand lui, le premier port mondial dembarquement de
cacao.
Toutes les compagnies maritimes desservent les ports ivoiriens.
Sur le plan industriel, la Cte dIvoire a le tissu industriel le plus dense et le plus solide
de la sous-rgion.
Au niveau des services, 21 banques avec un rseau de plus de 200 agences se
rpartissent sur le territoire national. Il existe aussi, plusieurs tablissements financiers
spcialiss et plus de trente compagnies dassurances.
La tlphonie et les nouvelles technologies de linformation et de la communication y
sont particulirement dveloppes avec plus de 8 millions dabonns au rseau GSM et
une couverture nationale plus de 90% tant en GSM quen GPRS et EDGE offrant
ainsi des possibilits dune couverture nationale en internet.
En rsum, la Cte dIvoire dispose dinfrastructures modernes et performantes.
b) Au plan administratif
Pour favoriser les investissements tant publics que privs en Cte dIvoire, le
gouvernement a pris des mesures incitatives. Ainsi, le Centre de Promotion des
Investissements en Cte dIvoire (CEPICI) a t cre afin de faciliter et assister les
partenaires conomiques de la Cte dIvoire.
Des mesures dallgement fiscal (droits de douane, Tva, Tps, exonration dimpts,
agrment prioritaire dinstallation, etc.) sont autant de facilits accordes aux
investisseurs par le biais du CEPICI. En outre, il existe depuis la loi des finances de
2007 des amnagements portant contribution luvre de reconstruction du pays
conscutivement la crise politico-militaire de 2002. Ces amnagements portent sur
une rduction du BIC, de la rduction de la TVA et des subventions de lEtat des
secteurs stratgiques comme lagro-industrie.
c) Au plan conomique
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La Cte dIvoire prsente une conomie en plein essor. Le systme financier ivoirien
est le principal moteur de lconomie financire de la rgion ouest-africaine. En effet,
sur environ 2.000 milliards de francs CFA de crdit distribu au sein de lUEMOA
(Union Economique et Montaire Ouest Africaine), 51% ont t ports par le systme
bancaire ivoirien.
Lconomie ivoirienne joue donc un rle de leader en Afrique.
Cet environnement compos dun volume de production important, dinfrastructures
fiables et disponibles, de services de qualit, de mesures administratives favorables et
dune conomie performante procure la Cte dIvoire un cadre propice
linvestissement et au dveloppement des entreprises, avec une pointe remarquable
dans le secteur agro-industriel notamment sur les marchs anacarde, cacao, caf, et
palmier huile avec des mouvements de multinationales telles que ADM, Cargill,
Olam, Barry Callebaut et Wilmar.
Un monde globalis et plus comptitif
La Cte d'Ivoire est la troisime puissance conomique de l'Afrique sub-saharienne
aprs l'Afrique du Sud et le Nigeria avec un PIB de 10 milliards d'euros.
Le pays dispose d'atouts importants :
- une infrastructure de qualit ;
- une industrie locale de transformation importante et comptitive ;
- des ressources agricoles substantielles sur les filires classiques du caf, du
cacao, du palmier, de l'hva, des bananes et de l'ananas, mais aussi des
perspectives intressantes de production dans des filires non traditionnelles
telles que la mangue, la papaye, les huiles essentielles, l'anacarde, les fleurs
coupes, l'aquaculture, l'levage porcin et de volailles ;
- un tissu d'entreprises dynamiques qui contribue relancer un processus de
dveloppement dans un cadre presque totalement libralis.
A lheure o tout un chacun admet, pour sen fliciter ou le regretter, que lon est
entr dans lre de la globalisation des changes, force est de constater que tous les
continents ny entrent pas la mme vitesse et surtout que lAfrique apparat pour
lheure trs la marge de ce processus, prsent par lensemble des institutions
internationales comme LA voie du dveloppement.
Avec plus de 10 % de la population mondiale, les pays dAfrique subsaharienne, qui
assuraient 3,5 % du commerce mondial en 1980, nen assurent plus qua peine 1,5 %
en 1995. Sur la mme priode, le volume des changes internationaux de marchandises
tait multipli par 2,5, alors que les exportations africaines rgressaient de 6 % et les
importations croissaient de 16 %.

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Le commerce mondial a connu au cours des deux dernires dcennies des taux de
croissance spectaculaires, bien suprieurs la croissance de la production de biens et
de services. Autrement dit, linternationalisation des changes progresse trs
sensiblement.
Cette croissance du commerce mondial cache des volutions contradictoires. Dune
part lessentiel du commerce sopre au sein des ensembles conomiques rgionaux,
organiss autour des grandes puissances2. LUnion europenne, les Etats-Unis et le
Japon contribuent structurer autour deux des espaces privilgis dchanges. Malgr
les taux de croissance spectaculaires des exportations asiatiques et latino-amricaines,
le commerce mondial reste domin par les pays les plus riches. Les dix premiers pays
en termes de richesse nationale ralisent eux seuls 70 % de la production mondiale et
assurent aussi 58 % des exportations. Aucun pays en dveloppement ne figure dans ce
peloton de tte. Raisonne en termes de population, cette concentration de la richesse
est encore plus saisissante. Selon le PNUD, le cinquime le plus riche de la population
mondiale assure prs de 85 % du produit brut mondial, des exportations, de lpargne
intrieure et des investissements. A loppos, les 20 % les plus pauvres nassurent que
1,4 % du produit brut et 0,9 % du commerce et de linvestissement!
Dautre part, la dynamique des changes profite en priorit aux grands ples
conomiques historiques et aux nouveaux pays mergents dAsie et dAmrique latine.
Elle laisse largement sur le bord de la route nombre de pays en dveloppement :
lAfrique subsaharienne dans sa quasi-totalit mais aussi certains pays dAsie et
nombre de nouveaux Etats indpendants depuis leffondrement de lURSS.
Cette perte dinfluence de lAfrique subsaharienne tient la combinaison de
multiples facteurs : la faiblesse de ses marchs internes, nationaux et rgionaux, qui
la prive de lapprentissage ncessaire la conqute de marchs extrieurs ; sa
spcialisation sur quelques matires premires agricoles ou minires ; la persistance
de handicaps structurels tels que les retards technologiques, la faible innovation, le
caractre souvent instable, ou peu propice aux investissements, des politiques
publiques ; la rarfaction des flux dinvestissements publics ou privs lie en partie
seulement linstabilit politique.
LAfrique dans le commerce international : des spcialisations hrites de la
priode coloniale3
La faiblesse de lAfrique subsaharienne sur les marchs internationaux va de pair avec
une faible dynamique des marchs rgionaux. LAfrique reste un des continents les
moins intgrs du point de vue commercial. Lespace subsaharien est segment en
plusieurs zones dotes dorganisations rgionales visant lintgration conomique et
affichant lambition dinstaurer de vritables zones de libre change munies de tarifs
extrieurs communs.
2

Michel Rainelli, Le commerce international, La Dcouverte, 1996. Hlne Delorme et Denis Clerc, Un
nouveau GATT? Les changes mondiaux aprs LUruguay Round, Editions Complexe, 1994.
3

Roger Blein ; Consultant, ancien secrtaire excutif de Solagral.

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Les sous-rgions les plus avances dans ce processus sont, dune part, la SADC qui
concerne 12 pays dAfrique australe et centrale et, dautre part, 1UEMOA qui runi 7
pays dAfrique de lOuest, francophones et dots de la mme monnaie, le franc CFA.
Les secteurs productifs africains restent globalement imprgns de lhritage de la
spcialisation coloniale. Ds la dcolonisation, les accords de Yaound, puis, partir
de 1975, les accords de Lom ont cherch maintenir les avantages dont bnficiaient
les anciennes colonies en matire daccs aux marchs des anciennes mtropoles. Les
prfrences commerciales comme le systme de stabilisation des recettes dexportation
des matires premires agricoles et minires mis en place par lEurope ont, de fait,
conduit les dcideurs publics africains privilgier les produits dexportation vers ce
march, caf, cacao, arachide, coton, etc., et ngliger limportance des marchs
voisins dans leurs stratgies de dveloppement.
Aujourdhui encore, lEurope reprsente plus de la moiti des dbouchs lexport des
produits africains. I1 faut aussi convenir que nombre de ces produits restent peu
consomms en Afrique au regard des niveaux de consommation dans les pays
occidentaux.
LAfrique exporte des produits quelle ne consomme pas ou trs peu. Les diffrences
de niveaux de pouvoir dachat sont aussi l pour justifier une telle stratgie, en mme
temps que lEurope sattachait des garanties dapprovisionnement de son march et de
ses industries de transformation. Ce dernier point est trs important. En effet, les droits
de douane limportation dans lUnion europenne vont croissant avec le degr de
transformation des produits de base. Autrement dit, laccs au march europen est
dautant plus ais que les produits sont non transforms. Or lessentiel de la valeur
ajoute des produits intervient avec lacte de transformation.
La plupart des produits exports par les pays africains rencontrent dimportantes
difficults dsormais structurelles sur les marchs internationaux. Globalement, la part
des matires premires dans le commerce mondial na cess de reculer au profit des
produits manufacturs : alors quelle reprsentait 44 % du commerce de marchandises
en 1982, elle nen reprsente plus que 27 % en 19924. La remonte des cours des
principales matires premires au cours des dix dernires annes na pas bnfici
sensiblement lAfrique, contrairement lAsie. Cest tout la fois lmergence de
ces nouveaux concurrents pour certains produits tels que le caf, le cacao, les huiles,
linadquation des qualits offertes par le continent africain avec lvolution des
habitudes de consommation (comme cest le cas avec une partie importante de la
production caficole domine par le robusta mais dlaisse au profit de larabica) et les
difficults inhrentes la libralisation des filires dexport qui peuvent expliquer ce
retrait africain.
Les filires dexportation ont longtemps constitu le fer de lance des conomies
nouvellement indpendantes et la taxation des exportations a permis de financer les
4

Courrier de la Plante, Solagral, 1995.

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infrastructures et le dveloppement urbain. Le contrle de ces filires sinscrivait dans

le cadre de monopoles publics dachat aux producteurs et dexportation sur les
marchs extrieurs. Les chutes de prix sur les marchs internationaux nont pas t
intgralement rpercutes sur les producteurs et ont plong dans le rouge les finances
des caisses de stabilisation, et autres socits publiques. Laide publique au
dveloppement a permis un temps de colmater les brches jusqu ce que la
communaut internationale, FMI et Banque mondiale en tte, exigent la privatisation
de ces socits et la libralisation des filires, comme pralable la poursuite du
financement des conomies nationales. Ces oprations de privatisation se sont
droules dans un contexte de forte rsistance des tats et ont conduits des rsultats
variables. Bien souvent, lorsque les secteurs taient jugs porteurs, elles ont conduit
des prises de contrle par de grandes socits de ngoce trangres. I1 faut toutefois
reconnatre quune gestion plus transparente et plus saine de ces socits publiques
aurait sans doute permis aux pays africains de ngocier dans de meilleures conditions
le rythme et les modalits des privatisations. Car, dans les faits, il ne sest pas
seulement agi de transmettre au secteur priv les socits dexport, mais aussi de
dmanteler les services dappui aux producteurs et surtout les services
dapprovisionnement en intrants et ventuellement les subventions publiques dont
bnficiaient ces secteurs. En pleine crise conomique, ces volutions radicales se sont
traduites par des pertes de comptitivit importantes (baisse de la productivit,
vieillissement des plantations
La dgradation des positions africaines dans les changes internationaux sest opre
indpendamment des conditions daccs aux marchs extrieurs. Malgr les
prfrences commerciales accordes par lEurope aux importations en provenance des
pays ACP (Afrique, Carabes, Pacifique), la part de ces dernires dans
lapprovisionnement europen sest considrablement dgrade depuis la premire
convention ngocie au dbut des annes 70.
Durant la priode 1976-1955, les pays ACP fournissaient environ 7 % des
importations europennes. Cette part est tombe depuis moins de 3 %. Inversement,
les pays ACP restent massivement dpendants des marchs europens qui accueillent
41 % de leurs exportations, 46 % pour les pays dAfrique subsaharienne. Cela signifie
que la suppression des barrires douanires ne constitue quun des Clments du
commerce. I1 na pas empch dautres exportateurs ne bnficiant pas de telles
concessions tarifaires de concurrencer les produits africains.
2. De notre vision de la rorganisation institutionnelle de lagriculture
Dans le domaine du commerce international, lAfrique reste encore marginalise en
termes de cration de valeur ajoute et de retour bnfiques aux agriculteurs, alors
quelle est grande pourvoyeuse de matires premires.
Pourquoi ?

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Parce que les politiques africaines ne disposent pas de mcanismes efficaces

dorganisation et de promotion des produits de leur agriculture, faisant apparaitre donc
de grandes difficults dans la commercialisation de leurs produits. Habitus
rglementer par des mcanismes tatiques leurs marchs, les pays africains se trouvent
confronts de plus en plus la loi de loffre et de la demande dans un monde de plus
en plus globalis, de plus en plus comptitif et de plus en plus diversifi.
Le commerce avec lAfrique est de fait domin par les places financires
internationales qui fixent le prix des matires premires sans tenir compte des cots
rels supports par les oprateurs africains se situant en aval de ce commerce.
Cependant, les agriculteurs africains, bien que disposant de moyens trs infimes parce
que trs traditionnels pour la plus grande part, arrivent des niveaux de production
permettant de placer lagriculture africaine en tte dans les classements mondiaux de
production de matires premires agricoles.
Proposition de solution
Pour y remdier, il faudrait disposer dun cadre propice et de lexpertise de
professionnels rompus aux techniques de relations publiques, danalyses financires,
commerciales et logistiques en amont. Et en aval de pouvoir disposer des fruits des
avances technologiques en termes de productions agricole, dengrais, et de conseil de
chercheurs afin de pouvoir offrir des produits de haute qualit, comptitifs et
rpondant aux diffrentes normes internationales.
Existe-t-il de telles ressources dont le cot nest pas ngligeable ?
Nous y avons longuement rflchis ! Et nous souhaiterions vous donner cette
opportunit. Il vous appartient dsormais de vous unir nous pour quensemble nous
btissions un modle fort et dynamique de production et de commercialisation de
produits agricoles en Afrique en sappliquant ds aujourdhui une rorganisation
fonctionnelle de ce qui se pratique depuis des dcennies, et qui montrent ses limites au
grand dam des acteurs des filires agricoles et agro-industrielles.
Lenjeu est noble, car il sagit daider au dveloppement durable et profitable de
lAfrique. Aussi, nous nous sommes entours de partenaires, esprant vous compter
parmi ceux-ci.
a) Mutations dans lusage et la manire
Engags avec le monde agricole depuis toujours, mais de manire formelle et
remarquable depuis 2002, jai pu constater les mcanismes en place, leurs pertinences
et leurs limites. Mais au del de tout, limpact conomique, social et donc
communautaire sur les individus et les zone gographiques touchs.
Loin dessayer de dcrire ici les mcanismes actuellement en place, je voudrais
entrouvrir ici les trois axes de notre dmarche ayant pour objectif final : lamlioration
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des conditions de vie des acteurs de lagriculture par la production de richesses

eux directement rtribues.
Par principe conomique, il convient avant de pouvoir prtendre affronter un march
extrieur, de solidifier ses bases locales. Aussi nous nous appliquerons dans ce qui suit
dans la perspective dun march local : le march des produits agricoles de la Cte
dIvoire.
Les trois axes de la rorganisation fonctionnelle dynamique sont :
1. Mieux sorganiser par le regroupement (cooprative et GIE) ;
2. Mieux produire par lemploi de fertilisants et de produits biologiques naturels ;
3. Mieux vendre par la mise en place dune bourse spot de produits agricoles.
Ces trois axes, sont en fait trois tapes successives pouvant conduire au bien-tre tant
espr du monde agricole et par ricochet des conomies des zones concernes.
Lordre y est important pour que la dynamique soit perceptible, efficace et durable.
Mieux sorganiser par le regroupement (cooprative et GIE)
La spcificit des agricultures africaines pour la plus grande part est que les cultures sont
faites sur des parcelles de petites tailles (moins de 2 hectares5), et donc quelles sont le fait
dune trs grande multitude dacteurs organiss ou pas, donnant une image familiale
lensemble.
En Cte divoire, une grande majorit des mnages (89%) travaille dans des
exploitations de moins de 10 ha (la superficie moyenne exploite par mnage est de
3,89 ha) Par contre, il existe de nombreuses exploitations de plus de 10 ha.
Loin de remettre en cause ces fondamentaux, qui ont le mrite, rapporte une chelle
nationale de position lagriculture de la Cte divoire parmi les plus productrices dAfrique
et du monde.
Cependant un regroupement en cooprative et en GIE est ncessaire et mme vital pour la
prennit des acteurs impliqus et de leurs rgions. Ce regroupement passe par :
i.
ii.
iii.

5
6

Lidentification de chaque producteur, sa famille et de ses ayants droits ;

Lidentification de chaque parcelle (proprit superficie pdologie historique
de culture et rendements) ;
Lidentification des besoins directs lis lactivit de production et de
commercialisation de produits agricoles (outillage engrais produits financiers6 logistique conditionnement) dune part et des besoins communautaires dautre
part (reprofilage des routes hydraulique villageoise lectricit villageoise
cole espace de sant) ;

Pour les cultures de rente, anacarde, caf, cacao et les vivriers.

Assurance individuelle, multirisque plantation, prts et financement dactivit, et enfin pargne et crdits.

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Une fois ces tapes valides, les donnes collectes permettraient de proposer des
services spcifiques7 conformment chaque point identifi plus haut, en considrant
chaque regroupement coopratif et postriori de type GIE comme une entit unique,
un march en lui-mme et donc une niche. En effet, et nous le verrons dans les tapes
suivantes du processus conformment aux axes 2 et 3 noncs plus haut, lobjectif de
lamlioration des conditions de vie des acteurs de lagriculture par la production
de richesses eux directement rtribues serait ralis.
Mieux produire par lemploi de fertilisants et de produits biologiques naturels
A ce niveau, nous touchons au cur des mcanismes en place avec comme point de mire :
la qualit des produits rcolts.
Tout march sorganise autour de la qualit des produits mis sa disposition par les acteurs
impliqus. Il est un constat conomique que les produits de meilleure qualit attirent des
offrent dachat plus consquentes. Cette dynamique positive que lon pourrait qualifier de
bonus la qualit possde galement une face de malus lorsque la qualit recherche nest
pas. Ce sont ainsi en valeur des considrables perdues par les acteurs producteurs et
commerants de produits dorigine africaine et particulirement dorigine ivoirienne8.
Il est donc imprieux dagir sur la qualit des produits.
Lagriculture africaine a hrit des usages occidentaux quand bien mme certains ntaient
pas appropris. Il est donc courant, quand les moyens financiers le permettent de voir
certains producteurs faire usage dengrais chimiques (NPK et Ure essentiellement) afin de
doper leurs rendements et dagir sur la qualit poste rcolte directe. Or il existe de
nombreuses tudes soulignant le revers de lutilisation de pareilles substances sur la qualit
des sols, des sdiments de sols, et des affluents proximit, par une augmentation
significative dlments impropres la consommation puisque catalogus comme agents
polluants.
Le constat est consternant : les terres perdent en fertilit, les eaux sont pollues et les
populations sont exposes certaines maladies.
Aussi aprs de nombreuses recherches et exprimentations, il nous ait apparu vident de
sengager aujourdhui, plus quhier dans une voie biologique qui a fait ses preuves et qui
est plbiscite et recommande jusque dans les instances de lONU et des Etats les plus
puissants de la plante.
A ce niveau, nous avons retenu une solution de produits biologiques, respectant de
lenvironnement et couvrant dans une large mesure les besoins des plantes en fertilisants,
produits de lutte contre les nuisibles et rduction des apports en eau. Cette solution qui
7

Traitement des plantations, assurance, divers matriels, financement dactivit et investissements.

Rien que pour le cacao ivoirien les malus sur qualit ou rfraction slvent plus de 10 millions deuro.
Sources Trsor Cte dIvoire, 2007.
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nous a t propose sous forme de franchise exclusive pays est le fait dune socit
amricaine : NAP, via la GM Inc.
Cette socit dtient des brevets dune gamme de produits couvrant les besoins agricoles
de cultures de rente, mais aussi de cultures cralires, maraichres et vivrires. Cots de la
franchise exclusive pour 10 ans renouvelables sans frais : $ 650.000 (six cent cinquante
milles dollars US).

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En plus des avantages technologiques, cette franchise est conomiquement viable. En effet,
la Cte dIvoire, cest plus de 32 millions dhectares de superficie totale dont plus de 22%,
c'est--dire plus de 7 millions dhectares consacres au service de lagriculture. Nous avons
men une tude en rentabilit de la franchise sur le march ivoirien avec uniquement les
fertilisants

Jugez-en par vous-mme le potentiel conomique de la socit exploitant la franchise. En

outre dans la structure rorganise et dynamique que nous dveloppons ici, les producteurs
ne dboursent pas dargent au pralable pour acqurir le matriel organique ncessaire au
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traitement de leurs plantations, mais ils se voient plutt offrir des prestations de services au
moment convenu (les priodes et cycle de semence par produit) que sont lappui et le
traitement des plantations directement par des techniciens mandats9. Le march est tout
trouv, les besoins des niches que sont les coopratives et les GIE trouveraient dans la
socit exploitant la franchise, un partenaire de dveloppement apprciable.
Dautant plus que ce mcanisme (matriel organique contre post paiement en produits
agricoles) fait lobjet de nombreuses pratiques, spcialement dans le milieu du vivrier, du
cacao et du riz. Il est juste regretter que dans sa conception actuelle, le mcanisme est
dsavantageux pour les producteurs leur faisant supporter des cots finaux aprs rcolte
prohibitifs. Cest tout le sens de la rorganisation et de la dynamique explique dans ce
document.
Il est donc prvoir la constitution dune socit locale de type laboratoire, en Cte
dIvoire, aux fins dexploiter et de commercialiser les produits dcoulant de cette licence
exclusive. Avec la possibilit dans ce partenariat de dvelopper de nouveaux produits avec
GM Inc & NAP10 rpondant une spcificit du march local. Estimation sur base de
socit anonyme (SA) de capital 15.000 (quinze milles euro ou dix millions xof F CFA),
avec 300m dentrept labo et une unit de remplissage en bidon, bouteille et ft des
produits (qui sont des formules sous forme liquide, livres en concentr au franchis local
pour mixture, mlange et conditionnement) : 350.000 (trois cent cinquante milles euro ou
deux cent vingt neuf millions trois cent milles xof F CFA).
Ce second axe, ne sarrte pas aprs les rcoltes, dans la mesure o les produits font lobjet
de nombreuses oprations suivant le type de march et le type de consommation. En rgle
gnrale, il convient de distinguer dans un circuit type post-rcolte, des tapes :
conditionnement emballage.
Le conditionnement pouvant regrouper suivant les produits agricoles de base des
oprations : fermentation schage le nettoyage / tri concassage. Puis survient
lemballage, tape dans laquelle il est important de prter une attention particulire la
qualit du matriel demballage.
Considrant laxe 2 dans la globalit, il est souhaitable et fortement recommand de dfinir
un programme de qualit totale rapport chaque produit11. Ce programme laborera une
charte qualit par produit et semploiera dans la sensibilisation, la formation et
laccompagnement des producteurs et des diffrents acteurs impliqus aux fins de
permettre au march de disposer de produits de qualit. Mieux, cette charte servirait de
base dventuelles certifications (norme enjeux donnant droit des bonus apprciable
lors de la fixation des prix aux produits).
La combinaison des axes 1 et 2 permettraient de satisfaire aux demandes de traabilit des
produits en plus de celles de qualit et produits biologiques naturels. Toutes choses qui
militent en faveur de la cration dune valeur ajoute plus consquente pour lagriculture.
9

Cette phase sera dveloppe plus amplement dans le dernier axe, ou axe 3 : Mieux vendre
Documentation compte et termes de franchise disponible sur simple demande.
11
Nous avons labor un programme de ce genre avec des coopratives pour le caf et le cacao.
10

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Mieux vendre par la mise en place dune bourse spot de produits agricoles
Une fois les axes 1 et 2 mis en place, il est vident que le march local dans une premire
mesure et dans une plus grande vision le march export (sous-rgional et au-del) seraient
approvisionns avec des produits de qualit, dont lorigine est connue, respectant une
charte bien prcise de production et de conditionnement, et pouvant tre estampills
comme produits biologiques.
Il est donc ncessaire une fois ces tapes valides, de procder la mise en place dun
mcanisme de type bourse de spot afin doffrir un espace scuris et ractif afin de
permettre aux vendeurs et aux acheteurs de pouvoir exercer leur mtier. En effet, un
systme dynamique de production englobe galement les diffrents marchs, car nen
point douter de nos jours le march conditionne fortement le produit. Aussi il apparait
ncessaire de disposer doutils permettant aux vendeurs et aux demandeurs de se
rencontrer avec la garantie dy trouver un partenaire fiable, prouv et de qualit.
Le systme ASPEX (Abidjan Spot Exchange) entend remplir toutes ces attentes.
Un tel outil se trouve tre dune trs grande utilit parce quil permettrait :
Duniformiser linformation par produit quand lorigine, aux centres de collectes
de type magasins, la qualit, aux quantits et aux prix pratiqus ;
De rendre ainsi dynamique le flux stock de produits grce la visibilit des encours
stocks, magasin par magasin, et localit par localit ;
Dcoulant du prcdent, le flux logistique transport de produits agricoles serait
galement performant afin dviter les longs trajets sans marchandises ;
Le cycle de vie de chaque produit organis sur la bourse sous forme de lots uniques,
serait connu rpondant aux exigences de traabilit ;
Dharmoniser les prix de cession sur toute la chaine commerciale (grossiste
dtaillant ou traitant/ngociant usine/socit dexport) avec en prime la possibilit
de faire des enchres dans un sens bnfique pour les producteurs ;
De dfinir une structure de prix par produit encore appel diffrentiel afin de
scuriser les prlvements venant en remboursement des services rendus par les
prestataires partenaires depuis le traitement des plantations jusqu lentre magasin
et donc le dbut de la commercialisation (cf. axe 1-iii);
De supprimer un certains nombre de postes non ncessaires dans les filires
agricoles, lesquels postes intermdiaires absorbaient dnormes marges au
dtriment des dtenteurs des produits et des socits commerciales et usines
impliques ;
De disposer de statistiques sur les produits, les rendements, les producteurs
organiss, les prix pratiqus et les volumes de transaction rattachs chaque type de
march.

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b) Fonctionnement de loutil bourse spot, ASPEX.

Avant de pouvoir dcrire les procdures de commercialisation et de prsence de lASPEX,
sur un march local, il convient de savoir comment il est organis et structur. Ceci afin de
sinsrer sans contradiction dans ce qui est dj tablis comme tant le circuit officiel. Cest
cet effet, que nous nous sommes impliqus auprs des producteurs au plus bas niveau de
la chaine de production afin de faire ensemble le chemin qui mne la rorganisation
dynamique et profitable de lagriculture ivoirienne. Bien videmment nous restons
disponibles pour toute entreprise de conseil et de consultance vis--vis des autorits ou des
administrations qui le souhaitent, sur un remodelage de leur pratique du commerce de
produits dorigine agricole.
Aussi comme mentionn plus haut, ASPEX sappuie sur lexistant en y oprant une
mutation dans lusage et la manire. En dautres termes, les filires faisant lobjet dune
rglementation, ne seront pas bouleverses priori, alors que celles qui ne ltaient pas,
devraient accueillir ASPEX avec un soulagement.
Nous avons labor un graphe, traduisant notre vision du march local avec les mutations
apportes par ASPEX. Ce circuit commence avec la naissance du produit agricole, le
physique. Tout en sachant quun travail daccompagnement a t fait pralablement la
rcolte, afin dinfluer sur la qualit des produits.

La mutation la plus significative est de considrer lagriculture comme un grand ensemble

dynamique avec tous les acteurs directs (producteur/vendeur ngociant/acheteur) et les
acteurs dappui qualifis de partenaires. Ils accompagnent depuis toujours toute agriculture,
il conviendrait donc de les associer la dfinition dun mcanisme souhaitant uvrer
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plus de dynamise et plus de production de valeur ajoute. Cette association matrialise par
la dynamique prestations quotit du diffrentiel sera explique plus tard par la notion
d option sur contrat .
ASPEX, sest dot pour raliser ses objectifs de techniques avant-gardistes. Cela passe par
une informatique pointue, lutilisation de terminaux mobiles de type Pocket Pc GSM, de
rseaux sans fil scuriss associs des logiciels performants permettant de visualiser les
transactions (offres dachat et de vente) et les oprations (entre en magasin agr ASPEX,
transfert de lot, livraison de lot,) en temps rel.
Lobjectif tant de permettre tous les acteurs davoir une filire transparente, avec des
informations disponibles tout moment et actualise en temps rel. ASPEX, la passerelle
adquate et adaptable, permettant la confiance, et par del un attrait croissant pour le
secteur agricole tant en terme dinjection de capitaux que dincorporation de techniques de
productions nouvelles.
Alors pour que le march local soit plus dynamique et donc plus productif, nous, ASPEX,
pensons quil conviendrait que les producteurs srigent en coopratives. Cela permettrait
de rduire le paysage des acteurs dune filire une poigne significative et reprsentative.
Il serait plus ais de travailler avec eux, de leur proposer des services, et doffrir en retour
des garanties tant ASPEX qu nos partenaires.
Prrequis pour faire des transactions
Une bourse, en plus de mettre disposition des informations accessibles tous en temps
rel, devrait pouvoir garantir ses transactions. A ce propos, et conformment ce qui est
recommand plus haut, ASPEX demande des garanties tout agent dsireux dintervenir
sur sa plate forme suivant leur qualit, offreur ou demandeur.
Cest anim de la vision doffrir un grand nombre dacteur producteur/vendeur la
possibilit de faire des transactions et de bnficier des avantages ASPEX, que nous nous
sommes rsolus en des conventions avec des grands groupes fdrateurs comptant en leur
sein une multitude de petits acteurs de type cooprative. Ainsi nous ne disposons
dinterlocuteurs privilgis que sont la Fdration des coopratives dagro-alimentaire et de
sauvegarde de lenvironnement et leurs membres dsigns, rduisant ainsi certains risques,
surtout ceux lis la prise de dcision lors des oprations.
En outre ces conventions sappuient sur le souci de coordination et dassociation efficiente.
En effet, pour pleinement tirer profit de la rorganisation production commercialisation
de produits agricoles et du systme associ ASPEX, il convient de se regrouper pour pallier
aux insuffisances pouvant dcouler de la structure mme des ressources humaines en place
(taux dalphabtisation et donc acuit linformatique et lutilisation de certains outils
mis en place par lASPEX), mais aussi de la structure administrative en termes de gestion
des infrastructures de base (reprofilage des routes, hydraulique villageoise, lectricit
villageoise, espace de sant, cole), et enfin afin de pouvoir jouir des prestations que sont le
traitement des plantations, les produits financiers individuels ou lis lactivit de
production et de commercialisation, et les divers matriels.
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Le contrat ASPEX
Cest la matrialisation juridique et administrative de la relation entre ASPEX et les
oprateurs dsireux dy faire des transactions. Elle est le fait dune redevance annuelle
verse par les oprateurs, et permet leur immatriculation auprs de lASPEX et louverture
dun compte ASPEX avec identifiant unique et mot de passe permettant loprateur de
faire des transactions.

Le contrat ASPEX a une dure dun (1) an. Il comporte des options que nous verrons en
dtail plus bas.
Le contrat se base sur des garanties, permettant dassurer la scurit des oprateurs mais
aussi afin de prmunir lASPEX contre tout abus, ou toute fraude. Aussi il sera demand
lors de lmission dune offre :
Aux offreurs, vendeurs de produits :
Un contrat ASPEX sign
Un titre de proprit ou de non gage (ou la preuve dappartenance la Fdration
des coopratives dagro-alimentaire et de sauvegarde de lenvironnement
Un certificat de pese

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Un certificat de contrle qualit

La mise disposition du produit dans un magasin agr ASPEX
Aux demandeurs, acheteurs de produits :
Un contrat ASPEX sign
Une caution reprsentant 10% de la valeur de loffre
De la scurit des transactions dpendra la russite de lASPEX, aussi, certains documents
additionnels pourraient tre demands lors de lexcution dune procdure de vente
ASPEX.
ASPEX se rserve le droit de refuser toute offre dachat ou de vente conformment cette
clause de scurit.
Une fois en possession de ces diffrents documents, lASPEX valide loffre qui sera
dsormais visible sur le site web et mise aux enchres. Une offre valide peut tre
modifie voir mme supprime par son metteur si elle na pas encore t attribue
la clture dune sance.
En cas de suppression, les cautions sont restitues dduction faite des frais engags.
Les types doffres ASPEX
Une offre ASPEX de vente prsentera les lments suivants :
Le produit
Lorigine du produit
Son emplacement
Le numro du lot
Le tonnage
La qualit
Le prix
La validit de loffre
Grce ces lments, ASPEX, dispose tout moment, des informations sur les
produits faisant lobjet de contrat ds lentre dans un magasin agr ASPEX.

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Une offre ASPEX dachat prsentera les lments suivants :

Le produit
Lorigine
La quantit
La qualit
Le prix
La validit de loffre
Validit dune offre
Si la validit dune offre est entame, le dlai tant donc pass, et loffre
nayant reu aucune proposition de transaction, celle-ci sera alors supprime.
Lmetteur en est immdiatement inform et ses ventuelles cautions restitues.
Si une offre fait lobjet de transactions concluantes, alors celle-ci sera
automatiquement retire des offres. Les deux parties mis en relation sacquittant
alors des commissions ASPEX.
ASPEX se rserve le droit dannuler une offre, tout moment, si elle le juge
ncessaire conformment la scurit des diffrents acteurs de sa plate forme.
Les options dun contrat ASPEX
Tout contrat ASPEX, provenant dun acteur de type cooprative/producteur possde
des options. Il nous ait apparu utile de le proposer sous forme de prestations
supplmentaires au choix. Cette approche, nous lavons construite en ctoyant le
monde paysan dans nos diffrentes expertises. Nous pensons, de concert avec ceux
que nous avons approch, quil est bnfique de considrer lagriculture comme un
grand ensemble en pleine interaction avec des acteurs directs et des acteurs cls
dappui.
Dans la ralit ces options sont calques sur les besoins directs lis lactivit de
production et de commercialisation de produits agricoles (outillage engrais
produits financiers - logistique conditionnement) dune part et des besoins
communautaires dautre part (reprofilage des routes hydraulique villageoise
lectricit villageoise cole espace de sant), conformment au paragraphe
Mieux sorganiser par le regroupement (cooprative et GIE) partie -iii :
Reprenant donc cette nomenclature des besoins, nous distinguerons deux types
doptions dites directes et communautaires .
Les besoins directs
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Ces besoins directs, sont tous les lments permettant tout producteur organis en
cooprative de mieux sorganiser afin de mieux produire et desprer de meilleurs
dbouchs commerciaux pour leurs produits.
Du matriel vgtal de dernire gnration du CNRA
Appui technique et conseil de lANADER
Du matriel organique naturel bio (engrais, pesticide,)
Des moyens logistiques et outillages (camion de ramassage, motocyclette,
outillage)
Des produits financiers (assurance individuelle-maladie-vie et assurance
multirisque plantation et divers, prts et divers financement sur activit)

Les besoins communautaires

Les besoins communautaires sont les besoins dune rgion, donc des besoins en
dveloppement dont la mise en place influent indirectement sur le potentiel agricole
dune localit, et sur les performances des producteurs et coopratives de la localit.
Il ressort de nos diffrentes tudes que certaines localits prouvent dnormes
difficults couler leurs produits du au fait des routes impraticables de ces localits.
Ltat des routes est donc un facteur primordial dans le dynamisme dune rgion,
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spcialement au niveau de son agriculture. Aussi, les options communautaires

souhaiteraient apporter une rponse concrte et coordonne cette situation. Mais
aussi des situations particulires telles que :
Le reprofilage des routes
Lhydraulique villageoise ou rurale (construction et entretien de pompes)
Llectricit villageoise ou rurale (rglement des quotits des localits)
Des coles (participation la cration et lentretien)
La cration despace de sant communautaire de base
Chacune de ces options ayant pour objet le dveloppement de la production et de la
commercialisation des produits agricoles des pays. En outre elle place au centre des
proccupations le producteur en lui offrant une panoplie de services afin daider son
bien tre dans lintrt de sa rgion et partant de son pays.
Comment en profiter3 ?
Cest simple. Le but premier de lASPEX tant de permettre aux vendeurs, de vendre
mieux leurs produits agricoles, il apparat vident que toute transaction ASPEX donne
lieu des flux financiers. ASPEX se rmunre sous forme de commission.
Dans la part qui lui est due, tout vendeur, peut bnficier de prestation supplmentaire
libelle sous forme doption. Cela suppose que loprateur ayant lors du contrat
ASPEX, coch loption en question.
En effet il sera alors convenu, entre loprateur et lASPEX, conformment au contrat
et (aux) loption (s) coche (s), une convention de mise disposition des services
demands, de facto suivant les clauses dfinies au contrat. La contrepartie de ces
prestations, c'est--dire les sommes dues seront apures par dfalcation sur chaque
transaction ASPEX engageant loprateur. Se reporter au contrat ASPEX pour plus de
prcision ou auprs dun bureau de lASPEX.
Les avantages de lASPEX au niveau local
ASPEX, par sa plate forme pointue, et modulaire (semboiterait facilement tout
systme existant chez tout oprateur dsirant synchroniser ses donnes, bien sur cela
constitue un service additionnel factur) offre des garanties indniables :
Limmatriculation de la production sous forme de lots numrots
Traabilit des lots
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Suivi de la production en temps rel via les entres magasin agrs

Lallocation efficiente du matriel roulant et de transport de marchandises
Transparence et attrait pour les financiers
Scurisation des transactions
Dgager des statistiques fiables sur la filire
La garantie dun prix minimum si tel est le cas2
Contribution linstitutionnalisation du secteur agricole
Laugmentation des profits par la disparition de certains postes de diffrentiel

ASPEX, par son quipe, et par son systme permettrait certainement vu la clart des
oprations de la filire depuis la collecte bord champ, dattirer des financements et donc de
rpondra favorablement aux proccupations et attentes des entits le dsirant. En outre, de
la fluidit dans une filire, et des financements, lASPEX, permettrait un enchevtrement
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entre tous les acteurs pouvant uvrer pour une agriculture prolifique parce que mieux
structure.
Le poste de diffrentiel permettant de soutenir ces diffrentes actions de lASPEX et de la
Fdration, mais aussi celles de monitoring des magasins agrs, didentification des
produits et de leur suivi et historique, etc.
Cest tout est systme quil faut maintenir, faire voluer, scuriser et garantir les
transactions pour que tous les agents intervenant dans une filire donne soient satisfaits.
Ce quil faut remarquer, cest que lASPEX, nentend pas tre le fait seulement du caf
cacao. Mais de tout produit dorigine agricole qui peut tre vendu. Et que les options sur
contrat deviennent des avantages de facto des producteurs (coopratives) dans cette optique
de concession nationale ou denvergure rgionale.
Enfin il est noter que les fertilisants naturels nomms ci-dessus permettent des
rendements amliors de 20% sur les plantes maraichres et vivrires.

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