CALIFICACION DEL ATRACTIVO

Factor de atractivo de la industria

PESO

CLIENTE OCULTO

Tamao de mercado y crecimiento

proyectado

15%

6.0

Intensidad de la competencia en la Industria

10%

6.0

Coincidencias estratgicas y de recursos con

otras industrias representadas en la cartera
de negocios

15%

5.0

Necesidades de recursos
Oportunidades y amenazas emergentes de
la industria

12%

4.0

10%

6.0

influencias ciclicas y de temporada

5%

6.0

Factores sociales, politicos, reglamentarios y

ambientales

8%

5.0

Rentabilidad de la industria

15%

7.0

10%

7.0

Incertidumbre y riesgo comercial en la

industria
Suma de pesos asignados

100%

Calificacin de atractivo de la industria

CALIFICACION DEL ATRACTIVO

PESO

CLIENTE OCULTO

Participacin relativa de mercado

15%

7.0

Costos en relacin con los competidores

10%

5.0

Capacidad de igualar a los rivales en los

atributos claves del producto

15%

5.0

Poder de negociacin con los proveedores y

compradores, calibre de las alianzas

10%

6.0

Relaciones de coincidencia estratgica con

negocios filiales

0%

7.0

Medicion de fortaleza competitiva

capacidades de tecnologa e innovacin

15%

7.0

Grado en que los recursos concuerdan con

los factores para alcanzar el xito en la
industria

10%

5.0

Reputacin o imagen de la marca

15%

6.0

Grado de rentabilidad en relacin con los

competidores

10%

7.0

Suma de pesos asignados

100%

Calificacin de fortaleza competitiva

0.90

0.60

0.60

0.75

0.75

0.48

0.48

0.60

0.60

0.30

0.30

0.40

0.40

1.05

1.05

0.70

0.70

5.78
6.78

Calificacin

Total
Calificacin

1.05

1.05

0.50

0.50

0.75

0.75

0.60

0.60

0.00

0.00

MEDICION DE FORTAL
ALTO

ALTO

0.90

BAJO

Total
Calificacin

FACTOR DE ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

Calificacin

1.05

0.50

0.50

0.90

0.90

0.70

0.70

6.05
7.05

BAJO

FACTOR D

1.05

1.20

1.00

0.80

0.60

>>

SUSTENTACIN CLIENTE OCULTO

ALTA, LAS EMPRESAS AUMENTAN LA CONFIABILIDAD EN LOS RESULTADOS DEL SERVICIO

BAJA, EN EL SECTOR DE MERCADO EXISTEN POCAS EMPRESAS PARA ABARCAR LOS CLIENTES
POTENCIALES

ALTA, LAS EMPRESAS UTILIZAN EL MISMO SISTEMA DE ANALISIS DE LA INFORMACIN

BAJA, SE DEBE CONTRATAR PERSONAL DIFERENTE PARA REALIZAR EL SERVICIO
BAJA, EL SISTEMA DEL SERVICIO ES ESTNDAR
BAJA, EN CASI CUALQUIER TEMPORADA SE PUEDE REQUERIR EL SERVICIO
BAJA, DICHOS FACTORES SE MANEJAN DE ACUERDO A LA NECESIDAD DEL CLIENTE
ALTA, LAS NECESIDADES DE LAS EMPRESAS POR CONOCER LA SATISFACCIN DE SUS
CLIENTES CRECE SATISFACTORIAMENTE

MEDICION DE FORTALEZA COMPETITIVA

ALTO

ALTO

FACTOR DE ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

BAJA, LAS EMPRESAS BUSCAN MEJORAR PARA SER MAS COMPETITIVAS

SUSTENTACIN CLIENTE OCULTO

ALTA, EL MERCADO ES FAVORABLE PARA LA PARTICIPACION

BAJA, SE BUSCA DARLE LA MEJOR OPCION ECONMICA A NUESTROS CLIENTES

BAJO

ALTA, SE BUSCA CONSTANTEMENTE MEJORAR LOS ATRIBUTOS PARA SER MEJOR QUE LA
COMPETENCIA
BAJA, LAS EMPRESAS DESEAN EL SERVICIO PERO SE NECESITA MUCHO ENFOQUE PARA DAR
CONFIABILIDAD
NO SE TIENEN NEGOCIOS FILIALES

BAJO

BAJO

FACTOR D

ALTA, SE BUSCA CONSTANTEMENTE NUEVAS TECNOLOGIAS PARA EL RPOCESAMIENTO DE LA

INFORMACION PRODUCTO DEL SERVICIO

BAJA, SE BUSCA MAS RECURSOS PARA PODER ABARCAR MAS MERCADO

ALTA, POR EL 1.20
BUEN SERVICIO LA MARCA
EST SIENDO0.80
MAS RECONOCIDA0.60
1.00
BAJA, SE BUSCA LA ECONOMA DEL CLIENTE PERO SE EQUILIBRA CON LA CANTIDAD DE LOS
MISMOS.

0.40

ALTA
BAJA

ALTA
BAJA
BAJA
BAJA
BAJA

COMPETITIVA
ALTA
BAJABAJO
1.20

1.00

0.80
Col
um
nD

ALTA
BAJA

0.60

ALTA
0.40

BAJA
BAJA

0.20

0.00

0.40

0.20

ALTA
BAJA
0.40ALTA
BAJA

0.20

0.00
0.00