Objetivo

Desarrollar una concepcin clara de los

propsitos, herramientas bsicas y alcance de
la prospectiva estratgica en cuanto a la
exploracin, inferencia y construccin de
futuro en organizaciones empresariales.

Bases epistemolgicas
de los estudios de
futuro

Plan de
Trabajo

Las corrientes del pensamiento

Determinismo y
Corriente
Prescriptiva

Voluntarismo y
Corriente
Descriptiva

Intuicin

Racionalidad

Pasado

Presente

Futuro

Los Estudios de Futuro

Estamos predestinados?

Estudios de tendencia

Determinismo

Forecasting
Otros
Prospectiva
Voluntarismo
Somos dueos y seores de nuestro
destino?

Estudios de futuro
Multiple

VOLUNTARISMO VS DETERMINISMO

Que es la prospectiva?
Estudio- disciplina de corte medio que
explora el futuro desde una
perspectiva proactiva. Establece las
dinmicas de cambio, Disea los
escenarios posibles y Elabora
esquemas bsicos de estrategia para la
construccin de escenarios apuesta.

El futuro no se
prev sino se
construye
Maurice Blondel

ACTITUDES FRENTE AL CAMBIO GODET

Cinco actitudes frente

al cambio ACKOFF
Inactivismo

Interactivismo

Actitudes
Frente al
cambio y el
futuro

Preactivismo

Reactivismo

Actitudes de Ackoff
Inactivismo

Reactivismo
Preactivismo
Interactivismo
11

Si la dinmica interna y externa de un sistema

(la corriente) controla la direccin a donde
uno quiere ir, y lo hace con la suficiente
rapidez.

Si la corriente lo lleva a uno a donde no

quiere ir y uno prefiere quedarse donde o
como est o estaba.
Si la direccin del cambio es la correcta pero
el movimiento es demasiado lento. Se ven en
el futuro posibles amenazas u oportunidades y
hay tiempo para prepararse.

Si el pasado, el presente y el futuro que

parece viable en la actualidad no resultan
compatibles con lo que se quiere.

LA QUINTA ACTITUD ACKOFF

INTERACTIVISMO
Construir el futuro DE LA MANO Del
Cambio!

Da forma a la realidad y la transforma

en la medida en que l mismo
interacta con los elementos de la
realidad en todo momento.

LA QUINTA ACTITUD ACKOFF

INTERACTIVISMO
el aprendizaje es permanente y la
construccin del futuro es solo el
resultado de la interaccin entre las
fuerzas de las tendencias y los proyectos
propios.

Explicacin general
del modelo Prospectivo

Plan de
Trabajo

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Consideraciones Inciales
Etapa I Diagnostico
Etapa II Identificacin de Variables Clave
Etapa III Diseo de escenarios de futuro
Etapa IV Juego de Actores
Etapa V Base estratgica

7. CONCLUSIONES P&R

Diagnstico
FACTORES DE CAMBIO
VARIABLES CLAVE

NALISIS DEL FUTURO

ESCENARIO PROBABLE
ESCENARIOS ALTERNOS

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

ESCENARIO
APUESTA

Etapa de Diagnstico

Plan de
Trabajo

Diagnstico
FACTORES DE CAMBIO
VARIABLES CLAVE

NALISIS DEL FUTURO

ESCENARIO PROBABLE
ESCENARIOS ALTERNOS

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

ESCENARIO
APUESTA

DIAGNOSTICO

Establece cual ha sido el comportamiento del objeto

de estudio y sus factores estructurales desde el
pasado.

Pasado

Presente

Genera un diagnstico del estado actual del objeto de estudio.

Presente
Pasado

Estado del Arte

FUENTES SECUNDARIAS

Estadisticas , Historicos, Tendencias,

Libros de Texto sobre el objeto de estudio,
Investigaciones Previas

Registros, documentos de soporte, reportes

FUENTES PRIMARIAS
Consulta a

ACTORES SOCIALES

En
TALLERES DE
EXPERTOS

Identificacin de
variables claves y
factores de cambio

Plan de
Trabajo

FACTORES DE CAMBIO

Segunda aproximacin al objeto de estudio para establecer su

estructura a partir de los elementos dinmicos que generan
cambio.
rboles de Competencia de Marc Giget
INTERNAS
FORTALEZAS

Matriz DOFA

MATRIZ DOFA

F1
F2
F3

OPORTUNIDADES

EXTERNAS

O1
O2
O3
AMENAZAS
A1
A2
A3

DEBILIDADES
D1
D2
D3

rboles de Competencias

Ramas

Tronco

Races

Productos
Servicios
Mercados
Sistemas de produccin
Estructura Organizacional
Procesos, Procedimientos
Competencias Organizacionales
Estratgicas

ESTADO DEL ARTE

FACTORES DE CAMBIO
VARIABLES CLAVE

NALISIS DEL FUTURO

ESCENARIO PROBABLE
ESCENARIOS ALTERNOS

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

ESCENARIO
APUESTA

VARIABLES CLAVE

Establece la estructura del objeto de estudio en

trminos de sus variables: dinmicas, estticas,
continuas , discontinuas, ocultas, dependientes ,
independientes, etc.
Propone una visin sistmica de las inter-relaciones
: Variables vs. Variables y Variables vs. Actores.
Pondera las variables en trminos de gobernabilidad,
importancia, motricidad, dependencia, etc.
Clasifica las variables en estratgicas, V. Desafo, V.
Desechables y V. Resultantes.

VARIABLES CLAVE

Variables vs. Variables.

Analisis Estructural MICMAC
(Motricidad Vs. Dependencia)

Variables vs. Actores.

IGO (Importancia y Gobernabilidad)

Otros.
baco de Regnier Etc.

Fase (Identificacin de Variables Claves)

Grafica de Variables Clave en el Mtodo Variables Vs. Variables (Motricidad y Dependencia)

IGO-

Importancia y Gobernabilidad

OBJETIVO

El IGO es una herramienta de estructuracin de una

reflexin colectiva.
Partiendo de esta descripcin, este mtodo tiene por
objetivo, hacer aparecer las principales variables
Importantes y Gobernables y por ello las variables
esenciales a la evolucin del sistema.

Descripcin Del Mtodo

El IGO se realiza por un grupo de trabajo compuesto

por actores y expertos con experiencia demostrada, pero
ello no excluye la intervencin de "consejeros" externos.

Fases de Implementacin
1.
Listado de las variables
Esto implica el paso previo de Factores a Variables
2.

La descripcin de relaciones entre variables y

actores

Esto implica la calificacin de Importancia y Gobernabilidad por parte

de los expertos VER ARCHIVO ANEXO EXCELL
3.

La identificacin de variables clave

Fase 3 (Identificacin de Variables Claves)

Importancia

Gobernabilidad

Diseo de Escenarios
de Futuro

Plan de
Trabajo

DIAGNOSTICO
FACTORES DE CAMBIO
VARIABLES CLAVE

NALISIS DEL FUTURO

ESCENARIO PROBABLE
ESCENARIOS ALTERNOS

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

ESCENARIO
APUESTA

NALISIS DEL FUTURO

ESCENARIO PROBABLE
ESCENARIOS ALTERNOS

ESCENARIO
APUESTA

Disea los escenarios posibles y probables que el objeto de estudio puede

tener en el futuro.

Pone en evidencia las tendencias fuertes y los grmenes de

ruptura del entorno general y competencial de la organizacin
Comprueba la verosimilitud, la coherencia y la pertinencia de cada
escenario diseado.

NALISIS DEL FUTURO

ESCENARIO PROBABLE
ESCENARIOS ALTERNOS

Delphi.
baco de Franois Rgnier
SMIC
Anlisis Morfolgico
Ejes de Peter Swarhtz

ESCENARIO
APUESTA

Diseo de escenarios
Origen
Estrategia militar adaptada al mbito
empresarial, poltico y social.
Que es?
Metodologa para imaginar y decidir diferentes
futuros o destinos, rumbos que se pueden
tomar.
Forma de narrar el futuro.

Carctersticas

Se centra en el futuro
Mirada creativa y constructiva
Participativo, lenguaje comn
Se basa en el respeto y la tolerancia
No soluciona problemas, no predice
Relacin de causalidad

Que hace?

Disea los posibles y probables escenarios que el

objeto de estudio puede tener en el futuro.

Comprueba la verosimilitud, pertinencia y coherencia

de cada posibilidad de maana.

Pone en evidencia las tendencias fuertes y los

grmenes de ruptura del entorno general y de las
competencias.

ESCENARIOS / EVENTOS Caractersticas

Coherentes

(lgico y real)
Pertinentes (pertenezcan al objeto de
estudio)
Verosmiles (creibles)
Claros
Vvidos (imaginacin, visualizacin)

METODOLOGA
EJES DE PETER SHWARTZ

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Listado de Variables Estratgicas y Retos

Categorizacin
Construccin de Eventos Tendenciales
Construccin de Eventos Alternos
Diseo de Escenarios
Eleccin Del Escenario Apuesta

Diseo de Escenarios - Primeros Pasos

1.
2.

Listado de Variables Estratgicas y Retos

Categorizacin
Importancia

Establecer 2 Categoras
de Variables A y B

Contrapuestas
Complementarias
Gobernabilidad

Diseo de Escenarios - Eventos

3.
4.

Construccin de Eventos Tendenciales

Construccin de Eventos Alternos

Categora A

Categora B

Eventos Tendenciales

Eventos Negativos

Eventos Alternos

Eventos Positivos

ESCENARIOS / EVENTOS Caractersticas

Coherentes (lgico y real)

Pertinentes (pertenezcan al objeto de estudio)
Verosmiles (creibles)
Claros
Vvidos (imaginacin, visualizacin)

Escenarios
5- Escenarios alternos: 4 (++, +-,--,-+): relato,
historia sobre el futuro

Cat A +

Nombres
CARACTERISTICAS:
Coherentes
Pertinentes
Verismiles
Claros
Vvidos (imaginacin, visualizacin)

Cat B +
-

6- . Eleccin del escenario apuesta

Descripcin del Escenario Tendencial

Juego de Actores

Plan de
Trabajo

Los actores
sociales
son grupos
humanos

Que podemos clasificar en 4 familias

ESTADO
PRODUCCIN
CONOCIMIENTO
COMUNIDAD

EXGENOS
ENDGENOS

Cada uno busca

defender sus
propios intereses

lo hacen por medio de

alin
zs

con
flits

Los escenarios no son

estticos
evolucionan en la medida que
entran en juego los intereses
de los actores sociales.

Precisin de
Estrategias ,
Objetivos y Acciones

Plan de
Trabajo

DIAGNOSTICO
FACTORES DE CAMBIO
VARIABLES CLAVE

NALISIS DEL FUTURO

ESCENARIO PROBABLE
ESCENARIOS ALTERNOS

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

ESCENARIO
APUESTA

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

Detecta los puntos clave del sistema dinmico de cambio que

deben ser abordados por la estrategia.

Propone un programa sencillo de acciones estratgicas

IGO (Importancia y Gobernabilidad)

Diseo de Objetivos

baco de Franois Rgnier

Deteccion de acciones

Cuadro de Resumen
ETAPAS
1. Precision etendencias,
Factores
de cambio y
DIAGNOSTICO
caracteristicas del
entorno.
2. Identificacion de Variables
Estrategicas
3. Diseo de Escenarios
Futuros

4. Deteccion y
Comportamiento (Juego)
de Actores Sociales
5. Proceso Estrategico

RESULTADOS

TECNICAS

Reconocimeintod e la situacion
Actual y de las condiciones
potenciales del tema de estudio.

Matriz Dofa
rbol de Competencias de Marc
Giget.

Deteccion de los componentes

mas importantes y mas
gobernables del tema.
Obtencion de un escenario
probable , de varios escenarios
alternos y de un Escenario
Apuesta.

Igo (Importancia y Gobernabilidad)

Anlisis Estructural
baco de Rgnier
Delphi
baco de Rgnier
Sistema de Matrices de Impacto
Cruzado
Anlisis Morfolgico
Ejes de Peter Schwartz
Juego de Actores

Descripcin del poder que

manejan y de las posibles
jugadas de los Actores Sociales.
Diseo de objetivos, deteccin de Igo (Importancia y Gobernabilidad)
acciones
baco de Rgnier
Anlisis Multicriterios
rboles de Pertinencia

" El destino es el que

baraja las cartas, pero
nosotros somos los que
jugamos
William Shakespeare