UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE INGENIERA
EAP DE INGENIERA DE MINAS

DOCENTE

:
ING. MARA MANTILLA SALAZAR

INTEGRANTES :

CABRERA BOON, Ruth

GOICOCHEA CUZCO, Jonatan
LLUEN RAMIREZ, Arthur
ALFARO VALENCIA, Antony
HUAMAN GUTIERREZ, Ignacio
CURSO

:
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Cajamarca, julio del 2015

OBEJTIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Construir la matriz MEFE, MEFI Y MPC de la empresa Ferreyros S.A. sucursal
Cajamarca.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Aprender a construir una matriz de evaluacin de anlisis externos

Conocer cules son las oportunidades y amenazas de la empresa Ferreyros S.A. en la sucursal
Cajamarca.
Conocer cules son las empresas del rubro que hacen competencia a Ferreyros S.A. y as construir la
matriz MPC.

Valorar correctamente en la matriz MEFE, MEFI, MPC dando un peso, valor y ponderacin y as hacer un
anlisis correcto.

MATRIZ
MEFE
MATRIZ MEFE

ESTRATEGIAS EVALUADAS PARA LA MATRIZ MEFE

Para Oportunidades:
1. Hacer constantes estudios de mercado en la regin.
2. Nuevas capacitaciones para nuestros trabajadores en el cambo agroindustrial

3. Estudiar el mercado de maquinaria innovadora con nuevas tecnologas

4. Incentivar a nuestro personal con beneficios remunerativos.
5. Formar alianzas con empresas extranjeras que ofrezcan repuestos de confiabilidad para
nuestra maquinaria.
6. Implementar nuestra empresa con ms maquinaria para as cubrir nuestra demanda a
plenitud.
7. Ofrecer las mejores condiciones laborales para nuestros tcnicos y profesionales.
8. Aliarnos con empresas relacionadas al sector de construccin civil.
9. Asociarnos con nuevas empresas dedicadas al rubro minero.
10. Imprentar nuevas estrategias de marketing

Para Amenazas:

1. Realizar nuevos proyectos de educacin, artesana, cultivos que integren a la

poblacin cajamarquina al mercado.
2. Generar actividades de unin social (reuniones, charlas, expo-ferias)entre los
trabajadores de nuestra empresa y los pobladores
3. Buscar nuevos mercados en el sector agroindustrial y en la construccin civil.

4. Crear un sistema de control que garantice la entrega de nuestros productos.

5. Alianzas y asociaciones con empresas del sector privado.
6. Marketing exclusivo en nuestra empresa para la marca Caterpillar

7. Ofertar cada vez ms nuestros productos en los mercados civiles, agroindustriales,

etc.

ANLISIS DE LA MATRIZ MEFE DE LA EMPRESA FERREYROS S.A.

Analizando el resultado de la Matriz

EFE, con un ponderado de 3.08 vemos
que
la
empresa
tiene
buen
aprovechamiento de las oportunidades
que se le presentan, al igual que est
minimizando
adecuadamente
las
amenazas, aunque podra aprovechar
aun ms oportunidades como el
crecimiento del sector agroindustrial.
Tambin se debe mencionar que el nivel
de conflictos sociales, est generando una
creciente amenaza, que de no ser tratada
oportunamente puede generar problemas
a la empresa.

MATRIZ
MEFI
MATRIZ MEFE

ESTRATEGIAS EVALUADAS PARA LA MATRIZ MEFI

Para las Fortalezas:
1. Ofrecer amplia variedad de productos a fin de satisfacer todas las necesidades de nuestros clientes.
2. Marketing exclusivo en nuestra empresa para la marca Caterpillar
3. Integracin de todos nuestros trabajadores mediante nuestros proyectos de socializacin con la

regin Cajamarca.
4. Brindar capacitaciones especializadas para nuestros tcnicos tanto en el Per como en el extranjero.
5. Aliarnos con empresas extranjeras que ofrezcan repuestos de confiabilidad para nuestra maquinaria.

6. Buscar nuevas estrategias de venta garantizando la calidad de nuestros productos y/o maquinarias.
7. Asociarnos con nuevas empresas del sector pblico y privado.
8. Innovacin tecnolgica en el ofrecimiento de nuestros productos, tales como revistas virtuales,
compras por internet, seguimiento de nuestras maquinarias virtualmente.
9. Buscar nuevos clientes en toda la regin Cajamarca que requieran nuestros productos dando la
facilidad de adquisicin.
10. Seguir implementando nuestra empresa con nuevos productos, software de venta, etc.

Para las debilidades:

1. Ofrecer las mejores condiciones laborales para nuestros tcnicos y profesionales.
2. Implementar nuevas estrategias de venta, marketing para ofrecer los productos y/o
maquinaria de nuestra empresa.
3. Realizar actividades de unin social (reuniones, charlas, expo-ferias)entre los
trabajadores de nuestra empresa(empleados y empleadores)
4. Incentivar al personal mediante logros remunerativos a travs de concursos de
innovacin en nuestra misma empresa.
5. Hacer un estudio de nuestros ingresos y egresos y as hacer gozar a nuestros
trabajadores de niveles remunerativos superiores.
6. Buscar nuevas estrategias de marketing y capacitar a toda nuestra empresa con
ideologas modernas y exitosas.

Analizando el resultado de la Matriz MEFI, con un ponderado

de 3.21 vemos que la empresa tiene buen aprovechamiento de
las fortalezas, al igual que est minimizando adecuadamente
las debilidades, aunque podra aprovechar an ms fortalezas
la marca exclusiva de la marca Caterpillar. Tambin se debe
mencionar que la alta rotacin del personal tcnico es una gran
debilidad de la empresa, por lo cual debe ser tratada.

MATRIZ
MPC
MATRIZ MEFE

ANLISIS DE LA MATRIZ MPC DE LA EMPRESA FERREYROS S.A.

Aunque la empresa Ferreyros cuenta con

personal calificado, an le falta mejorar
muchos factores como son el nivel
remunerativo, acorde al mercado y clima
laboral. Nuestro competidor casi directo es la
empresa de Los Andes, la misma que se
encuentra cerca a nuestra calificacin, la cual
podemos considerar riesgoso ya que puede
restarnos dominio en nuestros servicios.

CONCLUSIONES
Aprendimos a construir una matriz de evaluacin de anlisis externos,
estableciendo primero las oportunidades y amenazas, luego le dimos un peso, a
continuacin le asignamos un valor de acuerdo a la aplicacin de la estrategia de la
empresa, y finalmente evaluamos la ponderacin total (que es el peso multiplicado
por el valor)

Conocimos cules son las oportunidades y amenazas de la empresa

Ferreyros S.A. en la sucursal Cajamarca, considerando como amenaza
principal los conflictos sociales.

Conocimos cules son las empresas del rubro que hacen competencia a
Ferreyros S.A. tales como Tecos y Los Andes y as construimos la matriz
MPC.

Valoramos correctamente en la MEFE, MEFI, MPC dando un peso, valor y

ponderacin de acuerdo a las oportunidades y amenazas de la empresa Ferreyros
S.A.

GRACIAS POR SU ATENCIN