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2
I.
ndice de contenido
Descripcin de la empresa 4
Introduccin 4
Marco de referencia
Nombre comercial 5
Logotipo
Eslogan
Cronograma de actividades
anexo 1
Planteamiento estratgico 6
Visin
Misin
Valores
Polticas y normas 6
Objetivo general
Objetivo especifico 7
Estrategia de negocios
Limitaciones8
Impacto
-Medio ambiente
-Econmico
-Social 8
-Tecnolgico 9
Perfil del usuario
Clientes potenciales
Anlisis de la demanda
10
Importaciones y exportaciones
10
3
Anlisis de la oferta 10
Proyeccin de la oferta
10
Informacin secundaria
13
Informacin primaria
13
19
Ventaja competitiva 19
Anlisis de la competencia 20
Local y nacional
20
20
22
24
24
24
25
Estrategia de publicidad
25
Localizacin 26
Macro localizacin 26
Micro localizacin 27
Ubicacin especfica
28
31
4
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Introduccin
Marco de referencia
Este proyecto fue creado para satisfacer la necesidad de levantarse a tiempo cada
maana y poder realizar las actividades diarias sin problema.
Est enfocada al sector de la poblacin a la que le es difcil levantarse de la cama
usando un despertador convencional ya que el Wi-Ke UP necesita que la persona ya no
5
se encuentre sobre el colchn para apagarse. Siendo ms especficos, ste dispositivo
est diseado para jvenes de 15 a 25 aos que son los que tienen ms problemas para
salir de la cama cada maana. Una de las posibles razones por la cual pasa lo anterior
mencionado es que al usar durante tiempo prolongado un dispositivo inteligente (que
produce ondas de luz) los niveles de melatonina (que es la hormona del sueo)
disminuyen lo que tiende a provocar periodos de sueo ms prolongados, pero menos
reparadores.
No existir problema si se corta el suministro elctrico ya que el Wi-Ke UP poseer
una pequea batera recargable que le dar mayor autonoma.
ste dispositivo est pensado para poder ser utilizado por cualquier persona ya que la
interfaz no ser diferente a la de los despertadores convencionales.
Se busca continuamente el uso de materiales y piezas duraderos y que posean una
relacin calidad/precio adecuada para que el despertador sea accesible a cualquier sector
econmico y que ofrezca una vida til larga. Adems, se buscan tambin materiales que
sean biodegradables o que puedan ser de fcil reciclaje.
De igual forma se han propuesto varios diseos tanto para el sistema del despertador
como para el sistema de sensores que permitan ergonoma y confort, adems de que
reduzcan los riesgos de accidentes por los dispositivos utilizados. Tambin se ha
seleccionado una meloda adecuada que no sea molesta y que ayude al usuario a
levantarse de forma correcta, sin sobresaltos y con tranquilidad.
Colchn-despertador
Nombre comercial
WiKe Up
Logotipo
Slogan
Cronograma de actividades
Anexado en archivo de Excel: Cronograma
PLANTEAMIENTO ESTRATGICO
Misin
Somos una empresa joven, con un potencial incalculable, que da paso a la innovacin,
pero sin dejar de lado nuestro compromiso con la sociedad mexicana.
En Comforttech mejoramos la calidad de vida de nuestros clientes, fabricando y
comercializando productos altamente competitivos con valores agregados, que otorgan
salud, bienestar, comodidad y descanso.
Visin
Ser una empresa lder en la venta de productos para el descanso y ser la primera
empresa a tener en cuenta las familias mexicanas, brindndoles altos estndares de
calidad y la ms amplia red de distribucin a nivel nacional, igualmente ser reconocidos
en el campo institucional y hotelero con productos que satisfagan las necesidades
requeridas por nuestros clientes.
Valores
o
o
o
Polticas y normas
1. Mantener nuestra imagen
2. El cliente siempre tiene la razn
3. Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la empresa,
para lo cual debern conocerlos procedimientos a fin de orientarlos. Todos los
integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento tico.
4. Los puestos de trabajo en la empresa son de carcter poli funcional; ningn
trabajador podr negarse a cumplir una actividad para la que est debidamente
capacitado.
7
5. Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y
reclamos considerando que el fin de la empresa es el servicio a la comunidad.
6. La calidad de nuestro trabajo debe ser nuestro punto ms importante y est
enfocada en la satisfaccin del cliente.
7. Reconocimiento al personal por ideas de mejora y/o ahorro de la empresa
8. Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento tico.
9. Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad de los recursos humanos
mediante acciones sistemticas de formacin.
10. Mantener una sesin mensual, a fin de mantenernos actualizados en nuestros
productos (para la satisfaccin del cliente) y considerar planes y programas,
definir prioridades plantear soluciones.
11. Usar materia prima de calidad para darle un producto de agrado al cliente.
12. Realizar todo trabajo con excelencia tomando como base norma ISO9001:2015
13. Todo empleado debe de usar su uniforme completo
14. Mantener limpia y ordenada el lugar para una buena impresin del cliente
15. Realizar su trabajo sin distracciones
16. Los empleados cuentan con un horario de almuerzo el cual tiene que ser
respetado.
17. Tener puntualidad
18. Se debe trabajar con esmero, dedicacin
19. Habr sanciones por faltas injustificadas
Objetivo general
Objetivo especifico
o
o
o
o
o
Estrategia de negocios
8
o
o
o
o
o
Impacto
o Medio ambiente
Comforttech tiene muy en cuenta la situacin actual del planeta, es por eso
que buscamos que nuestras instalaciones, procesos y productos causen el menor
impacto posible al ecosistema.
Las instalaciones de orden administrativos y de fabricacin son elegidas segn
un anlisis geogrfico favorable para la empresa, pero adems se hace el estudio
de impacto al medio ambiente que provocara el establecernos en dicho sitio. Si en
el estudio nos arroja un alto impacto, buscamos posibles soluciones para reducirlo.
Es por eso que Comforttech toma las siguientes acciones a favor del medio
ambiente.
1.
2.
3.
4.
9
o Social
Comforttech pretende ser un medio de desarrollo para las comunidades
con las que tenemos interaccin ya sea de forma directa o indirecta. Nuestra
empresa necesita de personal para llevar a cabo las acciones pertinentes para el
funcionamiento de Comforttech.
Es por eso que cada uno de nuestros empleados son capacitados,
brindndoles las competencias necesarias para cumplir con su trabajo y adems
se le da la posibilidad de escalar a puestos ms altos, siempre y cuando cumpla
con los requerimientos establecidos de la empresa. Los salarios que se otorgan
son calculados de acuerdo con el grado de compromiso y responsabilidad que
demanda el puesto, adems de tomar en cuenta el estado social de la zona a la
que pertenecen, de este modo se asegura que los sueldos sean los justos por su
trabajo y adems sea el suficiente para satisfacer cada una de sus necesidades.
Asegurndonos que cada uno de nuestros empleados sientan una seguridad
econmica dentro de nuestras filas.
o Tecnolgico
Al ser los primeros en desarrollar este tipo de productos tenemos una gran
responsabilidad con nosotros mismos y nuestros clientes. Es por eso que tenemos
la batuta de ser pioneros en todo momento, enfocados siempre en desarrollar
nuevos y mejores productos.
Se prev que nuestro producto al ser una innovacin represente un cambio
parabin del mercado al que va dirigido. Los estndares de calidad con los que
cuentan nuestros productos aseguran que nuestros objetivos sean alcanzados.
PERFIL DEL USUARIO
El comprador del sistema Wi-Ke-Up es toda persona que presente dificultad para
levantarse (ir a la escuela y/o al trabajo).
ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
o
Casio, Sharp, Philips, Acurite, RCA, Emerson, Sony, Tayler, Jensen, Braun,
Naxa.
o
10
Clientes potenciales: Estudiantes de preparatoria y universidad, trabajadores jvenes con
dificultades para despertarse.
ANLISIS DE LA DEMANDA
Planes de exportacin e importacin: Ventas de manera local como primera etapa.
Posible importacin de procesadores y sensores. No se piensan exportar productos
durante el primer ao dentro del mercado.
Demanda insatisfecha: La demanda insatisfecha respecto al producto que
queremos ofrecer es casi nula, ya que toda la gente tiene acceso a una alarma, ya sea un
celular, la radio, la tv., o incluso en las zonas rurales hasta un gallo. De cualquier modo, la
demanda insatisfecha que podra presentarse estara relacionada a la ineficiencia de la
alarma para despertar a las personas, y tomando en cuenta las estadsticas obtenidas de
la encuesta, gran mayora de las personas tiene problemas para levantarse; aqu es
donde nuestro producto entrara a satisfacer esta demanda insatisfecha.
Datos obtenidos de fuentes primaria, como esta encuesta realizada, y fuentes
secundarias, estadsticas encontradas en pginas de internet, sern nuestro flujo de
informacin sobre el mercado para introducir este producto.
ANLISIS DE LA OFERTA
o
Proyeccin de la oferta
AO
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Poblacin
417678
417348
417212
416550
415087
413137
# Modelos
6
7
7
9
11
12
# Productos
65000
75000
95000
103000
110000
125000
11
# Modelos
# Productos
CASIO
PHILIPS
SHARP
WI-KE UP
Grfico 2. Casio poseer casi el 50% del mercado. An no se toma en cuenta el Wi-Ke Up porque el
primer modelo aparecer en 2017.
CASIO
PHILIPS
SHARP
WI-KE UP
12
Grfico 2. Philips seguir como el segundo lugar con ms modelos disponibles. Aparece el primer modelo
de Wi-Ke Up.
CASIO
PHILIPS
SHARP
WI-KE UP
Grfico 3. La proyeccin ser la misma que en 2017. No entrarn ms modelos al mercado local.
CASIO
PHILIPS
SHARP
WI-KE UP
CASIO
PHILIPS
SHARP
WI-KE UP
Grfico 5. Philips abarcar algo ms de mercado y Sharp permanecer solo con un modelo disponible.
CASIO
PHILIPS
SHARP
WI-KE UP
Grfico 6. Sharp lanzar un nuevo modelo al mercado global y las dems empresas permanecern igual.
13
INFORMACIN SECUNDARIA
Datos obtenidos de fuentes primaria, como esta encuesta realizada, y fuentes
secundarias, estadsticas encontradas en pginas de internet, sern nuestro flujo de
informacin sobre el mercado para introducir este producto.
-
INFORMACIN PRIMARIA
Cmo calcular la muestra de manera correcta?
El clculo del tamao de la muestra es uno de los aspectos a concretar en las
fases previas de la investigacin comercial y determina el grado de credibilidad que
concederemos a los resultados obtenidos.
Una frmula muy extendida que orienta sobre el clculo del tamao de la muestra
para datos globales es la siguiente:
14
Los valores k ms utilizados y sus niveles de confianza son:
La extensin del uso de Internet y la comodidad que proporciona, tanto
para el encuestador como para el encuestado, hacen que este mtodo sea muy
atractivo.
K
1,15
1,28
1,44
1,65
1,96
2,58
Nivel de confianza
75%
80%
85%
90%
95%
95,5%
99%
e: es el error muestral deseado. El error muestral es la diferencia que puede haber entre el
resultado que obtenemos preguntando a una muestra de la poblacin y el que
obtendramos si preguntramos al total de ella
p: es la proporcin de individuos que poseen en la poblacin la caracterstica de estudio.
Este dato es generalmente desconocido y se suele suponer que p=q=0.5 que es la opcin
ms segura.
q: es la proporcin de individuos que no poseen esa caracterstica, es decir, es 1-p.
n: es el tamao de la muestra (nmero de encuestas que se van a realizar).
n= 96.
INSTRUCCIONES: Por favor conteste las siguientes preguntas, marcando con una x la
respuesta se acerque de manera ms certera a lo que usted piensa.
1) Gnero y edad
M__
F__
Edad:
2) Ocupacin actual
Estudiante____
Persona ya productiva (trabajador)___
(explique)_______
No___
Otro
15
Despertador____
Una persona___
Otro (explique)__________
Regular___
Efectivo____
No___
Demasiadas veces____
1000___
1500___
Ms de 1500___
Resultados de la encuesta
La encuesta la contestaron 101 personas, de las cuales
58 fueron mujeres y 43 hombres, todos los individuos en el rango de 20 35 aos
(aproximadamente).
43; 43%
58; 57%
Hombres
Mujeres
80 de los individuos son estudiantes que tienen un empleo de medio tiempo, o en dado
caso ya egresados con empleo, as como personas productivas en general. En los
21restantes estn amas de casa y nini.
16
21; 21%
Estudiantes o
egresados con
trabajo
80; 79%
Amas de casa
24; 24%
Problemas para
levantarse
77; 76%
De las personas encuestadas que tienen problemas para levantarse (77), todas
ellas coinciden en que al escuchar la alarma la apagan y se quedan dormidos de nuevo.
A 90 personas les interesara probar el Wi-Ke Up, lo que es una gran parte de los
encuestados, adems que les interesa a personas que no batallan al levantarse.
17
6; 6%
7; 7%
Personas interesadas en
el producto
Personas que tal vez
probaran el producto
90; 87%
9; 9%
7; 7%
21; 21%
$500
$1000
$1500.
Ms de $15
64; 63%
Con los resultados de esta encuesta, podemos deducir que podra haber una
buena aceptacin del producto, ms del 80% de interesados.
SEGMENTACIN DEL MERCADO
El mercado al que principalmente nos dirigiremos, ser una parte de la poblacin
joven del municipio de Len. Personas que se encuentren entre 18 aos a 35 aos, este
ser el mercado al que estaremos promoviendo el producto. El perfil que se busca en el
18
consumidor primeramente es, el de una persona que sea productiva, que necesite de una
alarma para despertarse, adems de esto se puede esperar que tome caf para poder
mantenerse despierto; esto nos puede asegurar un cliente que busque un producto
innovador y efectivo en el que pueda confiar para levantarse a tiempo y as no llegar con
retrasos a sus citas, ya sea ir a la escuela, una junta importante o ir al trabajo.
Geogrficas
Regin del mundo o pas
Mxico
Densidad
Clima
Urbana
Semi-seco
Demogrficas
Edad
20 - 35
Gnero
Indistinto
Ingreso
Ocupacin
Oficinistas, estudiantes
Escolaridad
Indiferente
Religin
Indiferente
Raza
Indiferente
Nacionalidad
Principalmente mexicanos
Psicogrficas
Clase social
Estilo de vida
Personalidad
Conductuales
Ocasiones
Beneficios
Estatus del usuario
Frecuencia de uso
Situacin de lealtad
Actitud hacia el producto
Habitual
Calidad, servicio, comodidad, efectividad
Usuario primerizo
Intensivo
Fuerte
Entusiasta, positiva
19
ANLISIS FODA
o
Ventaja competitiva
Oportunidades
*Contar con una demanda nueva
que por su volumen genere un
nivel de utilidad muy alto
*Abrir camino a nuevas
oportunidades de exportar el
productos
*Necesidad de puntualidad del
personal para las nuevas
empresas del corredor industrial
*Producto novedoso
*Precio de venta competitivo
*Producto de alta calidad
*Versatilidad de aplicacin (para
cualquier tipo de colchn)
Fortalezas
FOD
A
Amenazas
Debilidades
20
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
o
Local y nacional
Nivel de Aceptacin
Empresas
Competidora
s
Alta
Emerson
SONY
RCA
Sharp
Phillips
Regular
Tipo
de
cliente
que
atiende
Por qu
razn lo
eligen?
Dnde se
comercializa
el producto?
A qu
precio lo
venden?
Internacional
$210.75
Internacional
$341.57
Internacional
$225.10
Internacional
$150.45
Internacional
$199.00
Poca
Pblico
en
Precio,
general garanta,
, clase rendimient
mediao
baja
Pblico
en
Prestigio
general
marca,
, clase
garanta,
mediacalidad
alta
Pblico
en
Precio,
general garanta,
, clase rendimient
mediao
baja
Pblico
en
Precio,
general
garanta,
, clase
modelos
mediabaja
Pblico
Precio,
en
garanta,
general modelos
, clase variados,
media- rendimient
baja
o
21
cundo una persona permanece o no en la cama. a su vez se conecta un reloj al mismo
microcontrolador para que sepa la hora exacta, todo esto se encontrara dentro del mismo
producto en una carcasa moderna y novedosa.
Sensores
de presin
No perecedero
Producto que se adquiere por comparacin tipo heterogneo, ya que al compararlo
con un dispositivo similar su eficiencia resulta mayor.
Nuestro producto se ofrecer en tiendas departamentales de prestigio.
22
Dimensiones
Wiike-Up Individual
100 cm X 190
cm
Wiike-Up matrimonial
caractersticas
200 cm X 190 cm
23
Es necesario llevar un control de calidad en cada uno de nuestros productos para
verificar que todos ellos cumplan con los estndares de calidad establecidos por la
compaa.
Durabilidad
Seguridad adecuada para el consumidor
Apariencia adecuada (esttica)
Funcionabilidad al 100%
24
Fcil instalacin
Uso intuitivo.
Garanta: Cambio inmediato por falla de fbrica dentro de los primeros 15 das despus
de la compra. Hasta 1 ao de garanta directa con la empresa.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
o
A
2500
2750
3000
2750
B
2600
2850
3100
2850
C
2700
2950
3200
2950
A
2575
2832.5
3090
2832.5
B
2678
2935.5
3193
2935.5
C
2781
3038.5
3296
3038.5
25
El tipo de estrategia de distribucin que se utilizar para que el pblico adquiera el
producto ser de forma directa e indirecta, ya que se buscar de forma directa ofertar el
producto por medio de la pgina de internet de la empresa, as se estar en contacto
directo con el cliente sin la intervencin de un intermediario. De igual manera se distribuir
de forma indirecta buscando tener contacto con las tiendas ms importantes de
colchones, situadas en nuestro mercado objetivo (para este caso la ciudad de Len de los
Aldama, Guanajuato). Negociando vender el sistema que se oferta en conjunto con el
colchn de la tienda. Otra manera de distribuir el producto de manera indirecta es que se
buscar tener contacto con las tiendas especializadas en la venta de gadgets en la zona
ya mencionada. La diferencia es que para este tipo de tiendas solo se ofertar el producto
de manera independiente y no en conjunto con el colchn. Esto con el fin de tener una
manera flexible de ofertar el producto.
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Como se busca que la entrada del producto al mercado sea de manera aceptable, se
buscar ofertarlo con distintos tipos de promociones para que al cliente potencial se le
haga interesante la compra y as, pueda ser posible que lo adquiera. A continuacin, se
mencionan las promociones ms relevantes:
Como una de las maneras directas por las que se ofertar el producto es por va
internet. Se dar un descuento del 25% a quien lo adquiera por esta va.
En la compra de 2 o ms equipos (venta por internet) l envi ser totalmente
gratis.
Para la venta de manera indirecta (con tiendas participantes de colchones) se
dar un descuento significativo (en el equipo) si se compra el conjunto del
dispositivo y el colchn. Existir variacin de acuerdo con la tienda, y con las
marcas de colchones que se busque hacer el conjunto.
Finalmente, para la venta indirecta en las tiendas especializas en la distribucin
de gadgets (donde se oferta el producto de manera independiente), para las
primeras 100 personas que adquieran el dispositivo se regalarn 4 entradas al
cine (Cinepolis, proyecciones en pantalla digital).
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
La promocin es importante ya que es la forma por la cual se da a conocer el
producto y por tanto va dirigido a posibles clientes potenciales. Para este caso se
utilizarn las redes sociales, ms particularmente Facebook.
Se promocionar el nuevo producto incluyendo material para que el pblico lo
conozca. Con esto se refiere a que se har el uso de videos, imgenes, publicaciones,
describiendo al producto y su funcionalidad. Todo esto con el afn de que se vea atractivo
para el pblico y llegu interesar a nuestros clientes potenciales. Se sabe que
actualmente las redes sociales tienen gran importancia para la promocin de bienes y
servicios, es por lo que se apuesta mayormente a esta opcin, adems de que no cuesta
a la empresa como otro tipo de medios, es una excelente opcin para una empresa recin
creada.
26
Como segunda opcin y la cual se analiz como ms viable es la publicidad en
peridicos locales. Esto permite que la poblacin local (la cual es nuestro mercado
objetivo) conozca el producto, que se informe que se fabrica en la misma ciudad, para que
esta causa motive a la poblacin a adquirirlo. Nuestro mercado va dirigido a gente de
entre 15 y 30 aos, pero con este medio de promocin se puede llegar a gente de mayor
edad, que igual puede servir de impulso para expandir el mercado a otro tipo de clientes
potenciales.
Como tercera y ltima opcin ser la distribucin de volantes en zonas potenciales
para que de manera similar se conozca el producto, pero, particularmente en zonas de la
ciudad que sean frecuentadas por nuestro mercado objetivo (centros comerciales,
estadio, bares, etc).
LOCALIZACIN
Macro localizacin
La ubicacin de las oficinas y fbrica de Comforttech estar ubicada en el bajo debido a su
ubicacin estratgica dentro de la repblica mexicana. Justo en el centro del pas, con lo cual
podremos distribuir nuestros productos a toda la repblica de una forma eficiente, es decir en
tiempos adecuados para satisfacer la demanda. Adems, la zona colinda con los mercados de
mayor proyeccin para nuestro producto, de este modo se puede abastecer en lapsos cortos de
tiempo. En la siguiente tabla se mencionan las caractersticas que evaluamos para la eleccin de la
zona.
Optimas
Caracterstica
Si
No
Observaciones
Facilidad y costos de
transporte
Facilidad de distribucin
Disponibilidad y costos de la
mano de obra
Caractersticas topogrficas y
estudios del terreno
Leyes y reglamentos
Factores climatolgicos
27
Factor social
Ubicacin de la macro localizacin para Comforttech (la zona encerrada con el ovalo rojo).
Micro localizacin
Una vez que tenemos bien definida la macro zona, se analizaron diferentes opciones para
la eleccin puntual y final del lugar donde se levantaran las instalaciones de Comforttech (anlisis
de varios municipios). Las caractersticas que se basaron de la zona se encuentran en la tabla 4.
En base al anlisis se eligi el municipio de Len ubicado en el estado de Guanajuato.
Optimas
Caracterstica
Si
No
Observaciones
Localizacin
Cercana a carreteras
Carretera 450 y 45
Cercana de aeropuertos
28
Disponibilidad de servicios
pblicos
Recoleccin de basura y
residuos
Servicio de drenaje
N/A
Factor social
Ubicacin especfica
Direccin.
Pradera #1002
Colonia Oriental Anaya
C.P. 37510
Len de los Aldama, Guanajuato Mx
Referencia y colindancias.
29
Esquina entre Boulevard Mariano Escobedo Oriente y Avenida Pradera
Norte
Boulevard Mariano Escobedo Oriente.
Sur
Este
30
Oeste
Dimensiones.
m2
31
Herramientas Necesarias:
Destornillador cruz
Cautn
Materia Prima:
Despertador Bluetooth
Modulo Bluetooth receptor
Sensor de peso x3
Cables electrnicos
32
3. Alternativas en el mercado:
4. Mejor alternativa
La mejor alternativa es la mencionada anteriormente ya que son los proveedores ms
cercanos, econmicos y de mejor calidad para la realizacin del producto.
33
34
Inspeccion de
materia Prima
Almacenaje de
materia prima
Impresion 3D de
elementos
necesarios
Inspeccion de
producto
terminado
Estaado y
atornillado
manual de
elementos
restantes
Soldado y
estampado de
piezas en
maquina de alta
frecuencia
Embalaje de
producto
Almacenaje de
producto
terminado
DE
REALIZAR
ESPECIFICACIONES TCNICAS
Dimensiones (sbana)
2.28 m
Microcontrolador:
ATmega328.
Voltaje de operacin
Voltaje 5V
Sensores
Presin
Bluetooth
Alarma
3.3 V-40mA
Modo de configuracin
Programacin Arduino
Batera
Conexin
Toma directa
35
Norma Oficial Mexicana NOM-001-SCFI-1993
Este bosquejo representa el prototipo que se tendra para comercializar. Se puede ver
claramente la distribucin de los sensores a lo largo de la sbana, as como el dispositivo
de interfaz del usuario.
36
PROCESO DE PRODUCCIN
Ensamble de
componentes
Colocacin de
los sensores en
la sbana.
Conexin de los
sensores al
mdulo emisor.
Conexin del
mdulo
receptor al
controlador
Programacin del
controlador del
dispositivo
Pruebas de
funcionamiento
Empaque y almacn
Envo y
distribucin
37
MAQUINARIA Y EQUIPO
Descripcin
Cantidad
Planos
6 piezas
Color de la
sbana
De silicona
1 piezas
Calibre 14 AWG
Calibre 8 AWG
Material de
algodn
Dimetro 1/32
Para impresora
3D
Para toma de
110V
1 metro
2 metros
1 piezas
1 piezas
8 piezas
1 kg
1 pieza
Empresa
proveedora
Electrnica medina
Insumo(s)
Justificacin
El tornillo
Tornillos
Mercado libre
Sams club
Sbanas
Silicona S.A.
Protector hermtico
Parisina
Telas
Gran catlogo de
productos y buen precio,
cercana.
Buen precio, varias
sucursales.
Buen precio, envi
gratis, compras por
internet.
Compras a precio de
mayoreo. Buena calidad.
Buen precio,
experiencia, paga envos
por FedEx.
Buen precio. Varias
sucursales.
38
Ing. De procesos
Ing. De mantenimiento
Supervisor en gestin de calidad
Operador de mquina alta frecuencia
Operador de impresora 3D
Ensamblador
Ing. De mantenimiento
Operador de impresora 3D
Ensamblador
Tareas
1. Supervisar el proceso
2. Gestionar el proceso
3. Aprobar los proyectos
4. Aplicar distintas tcnicas para
lograr la optimizacin del
proceso
5. Disear planes de
mantenimiento preventivo y
correctivo a la maquinaria
6. Ejecutar planes de
mantenimiento preventivo y
correctivo a la maquinaria
7. Inspeccionar la materia prima
8. Realizar muestreo
(mediciones) de las
caractersticas crticas del
procesos de ensamblaje
9. Aprobar el producto final para
la posterior venta
10.Ser intermediario en los
procesos de certificacin
11.Manejar adecuadamente la
mquina de alta frecuencia
12.Mantener su rea de trabajo
limpia
13.Manejar adecuadamente la
impresora 3D
14.Mantener su rea de trabajo
limpia
15.Ensamblar correctamente los
componentes del producto
39
16.Usar adecuadamente las
distintas herramientas
17.Mantener su rea de trabajo
limpia
Total de puestos: 11
Gerente
General
Operador de
maquina de
alta
frecuencia
Produccin
Ventas
Administraci
n
Ing. de
procesos
Ing. de
mantenimie
nto
Supervisor
en gestin
de calidad
Ing. en
gestin
empresarial
Operador
impresora
3D
Ensamblador
DESCRIPCIN DE PUESTOS
Secretaria
40
Departament
o
Puesto
Gerente
general
Canti
dad
1
Administrac
in
Ing. En
gestin
empresarial
Secretaria
Contador
Finanzas
Ventas
Coordinador
de ventas
Ing. De
procesos
Ing. De
mantenimient
o
Supervisor en
gestin de
calidad
Operador de
mquina de
alta
frecuencia
Operador
impresora 3D
Produccin
Descripcin
Responsable de administrar y
dirigir la empresa. Toma las
decisiones estratgicas mediante
la planeacin direccin,
organizacin y control.
Gestiona e innova la implantacin
de procesos administrativos y
productivos para alcanzar las
metas haciendo ptimos los
recursos.
Maneja las comunicaciones
verbales y escritas, la preparacin
de documentos, la organizacin
de la ofcina y la gestin de los
proyectos.
Planifca, organiza, dirige y
controla el funcionamiento del
sistema contable de la empresa.
Liquida impuestos y aportes
fscales.
Realiza y ejecuta la planeacin de
ventas as como estudios de
mercado para la distribucin del
producto.
Supervisa, gestiona los procesos y
operaciones del rea de
produccin.
Realiza y ejecuta planes de
mantenimiento preventivo y
correctivo.
Realiza muestreo y anlisis de las
operaciones crticas del proceso
de ensamblaje. Es intermediario
con las empresas encargadas de
certifcar procesos.
Maneja adecuadamente la
mquina de alta frecuencia.
Maneja adecuadamente la
mquina 3D
Rango de
edad (aos)
24-35
22-30
18-30
25-45
25-40
22-35
22-35
18-35
18-35
41
Ensamblador
Secretaria
*Personalidad equilibrada y proactiva
*Capacidad de adaptacin a los cambios
*Habilidades comunicativas y escucha activa
*Capacidad de crear, innovar e implementar
*Criterio propio para actuar oportunamente y distinguir prioridades
*Disposicin para trabajar en equipo
*Capacidad de observacin, concentracin y amplitud de memoria
*Tacto y prudencia para manejar situaciones diversas
*Resistencia fsica y nerviosa
*Agudeza visual
Coordinador de ventas
*Alto Sentido De Responsabilidad Y Honorabilidad.
*Capacidad De Respuesta A La Demanda Del Cliente.
*Actitudes Positivas En Las Relaciones Entre Clientes
18-35
42
*Acostumbrado A Trabajar Bajo Presion Y Por Objetivos.
*Capacidad De Toma De Decisiones
*Liderazgo
Mantenimiento preventivo
Maquinaria/equipo
Maquina de alta
frecuencia
Modelo
HG-202F
Descripcin
Frecuencia
Reemplazo/actualiza
cin
Reemplazo de
moldes
1 vez al
semestre
Cada cambio de
modelo fabricado
Remplazo de
electrodos
1 vez por
semana
Al momento que
falle
Limpieza de
estructura
Impresora 3D
Cautn
Prusa I3
Weller
SP40NL
N/A
Revisin de
tuercas y
tornillera
1 vez por
semana
N/A
Limpieza de
electrnica y
estructura
1 vez al da
N/A
Nivelacin de base
1 vez al da
N/A
Cambio de
cartuchos
Hasta que se
agote
Limpieza de punta
1 vez al
fnalizar
N/A
43
operacin
CONTROL DE CALIDAD
El control de calidad se realizara en dos puntos del proceso de fabricacin de los
despertadores inteligentes Wike-Up. En las siguientes dos tablas se muestran de forma
mas detallada.
Control de calidad de "materia prima"
Articulo a
inspeccionar
Partes
electrnicas
Articulo a
inspeccionar
Reloj despertador
Sabana
Sabana con
sensores
instalados
Tipo de
inspeccin
Descripcin
Instrumento a
utilizar
Pruebas e inspeccin
visual
Instrumento a
utilizar
N/A
N/A
44
un sistema efectivo que le permita administrar y mejorar la calidad de sus productos o
servicios.
Los clientes se inclinan por los proveedores que cuentan con esta acreditacin
porque de este modo se aseguran de que la empresa seleccionada disponga de un buen
sistema de gestin de calidad (SGC).
Los nicos desechos que producimos son del tipo solidos no nocivos para la salud
y medio ambiente, es por eso que su recoleccin es llevada a cabo por el sistema de
limpieza municipal.
45
Nombre
Seguridad
e higiene
Numero
NOM-001STPS-1993
Seguridad
NOM-002STPS-1994
Seguridad
NOM-004STPS-1993
Seguridad
NOM-017STPS-1993
NOM-019STPS-1993
NOM-020STPS-1993
Seguridad
e higiene
Seguridad
seguridad
Seguridad
e higiene
NOM-025STPS-1993
NOM-026STPS-1994
Seguridad
e higiene
NOM-027STPS-1994
Descripcin
Condiciones de seguridad e higiene en las
edifcaciones, locales, instalaciones y reas de los
centros de trabajo
Condiciones de seguridad para la prevencin y
proteccin contra incendio en los centros de
trabajo.
Sistemas de proteccin y dispositivos de
seguridad en la maquinaria, equipos y accesorios
en los centros de trabajo.
Equipo de proteccin personal para los
trabajadores en los centros de trabajo
Constitucin y funcionamiento de las comisiones
de seguridad e higiene en los centros de trabajo
Medicamentos, materiales de curacin y personal
que represente los primeros auxilios en los
centros de trabajo.
Niveles y condiciones de iluminacin que deben
tener los centros de trabajo.
Colores que deben utilizarse en materia de
medicina, seguridad e higiene, en los centros de
trabajo
Sealizacin de seguridad e higiene
MARCO LEGAL
La tabla siguiente muestra las normas que rigen la elaboracin del producto y la empresa.
46
Segn la forma jurdica y la responsabilidad de los propietarios, es una
sociedad limitada (S.L.) y una empresa con responsabilidad limitada donde los
socios no responden con su patrimonio propio ante deudas de la empresa.
Estudio tcnico:
Administracin y organizacin:
47
III. El servicio o servicios que deban prestarse, los que se determinarn con la
mayor precisin
posible;
IV. El lugar o los lugares donde deba prestarse el trabajo;
V. La duracin de la jornada;
VI. La forma y el monto del salario;
VII. El da y el lugar de pago del salario;
Art. 46.- El trabajador o el patrn podr rescindir en cualquier tiempo la
relacin de trabajo, por causa justifcada, sin incurrir en responsabilidad
Art. 53.- Son causas de terminacin de las relaciones de trabajo:
A) El mutuo consentimiento de las partes.
B) La Muerte del trabajador.
C) La terminacin de la obra o vencimiento del trmino o inversin del capital,
de conformidad con los artculos 36, 37 y 38.
D) La incapacidad fsica o mental o inhabilidad manifesta del trabajador, que
haga imposible la prestacin del trabajo.
E) Los casos a que se refere el artculo 434.
Art. 58.- Jornada de trabajo es el tiempo durante el cual el trabajador
est a disposicin del patrn para prestar su trabajo.
Art. 61.- La duracin mxima de la jornada ser: ocho horas la diurna,
siete la nocturna y siete horas y media la mixta.
Art. 69.- Por cada seis das de trabajo disfrutar el trabajador de un da
de descanso, por lo menos, con goce de salario ntegro.
Artculo 74. Son das de descanso obligatorio:
I. El 1o. de enero;
II. El primer lunes de febrero en conmemoracin del 5 de febrero;
III. El tercer lunes de marzo en conmemoracin del 21 de marzo;
IV. El 1o. de mayo;
V. El 16 de septiembre;
VI. El tercer lunes de noviembre en conmemoracin del 20 de noviembre;
VII. El 1o. de diciembre de cada seis aos, cuando corresponda a la transmisin
del Poder Ejecutivo Federal;
VIII. El 25 de diciembre, y
48
IX. El que determinen las leyes federales y locales electorales, en el caso de
elecciones ordinarias, para efectuar la jornada electoral.
Art. 83.- El salario puede fjarse por unidad de tiempo, por unidad de
obra, por comisin, a precio alzado o de cualquier otra manera
Art. 87.- Los trabajadores tendrn derecho a un aguinaldo anual que
deber pagarse antes del da veinte de diciembre, equivalente a quince das de
salario, por lo menos.
Art. 99.- El derecho a percibir el salario es irrenunciable. Lo es
igualmente el derecho a percibir los salarios devengados.
Art. 100.- El salario se pagar directamente al trabajador. Slo en los
casos en que est
imposibilitado para efectuar personalmente el cobro, el pago se har a la
persona que designe como apoderado mediante carta poder suscrita por dos
testigos.
Art. 134.- Son obligaciones de los trabajadores:
A) Cumplir las disposiciones de las normas de trabajo que les sean aplicables.
B) Observar las medidas preventivas e higinicas que acuerden las autoridades
competentes y las que indiquen los patrones para la seguridad y proteccin
personal de los trabajadores.
C) Desempear el servicio bajo la direccin del patrn o de su representante, a
cuya autoridad estarn subordinados en todo lo concerniente al trabajo.
J) Someterse a los reconocimientos mdicos previstos en el reglamento interior
y dems normas vigentes en la empresa o establecimiento, para comprobar
que no padecen alguna incapacidad o enfermedad de trabajo, contagiosa o
incurable.
M) Guardar escrupulosamente los secretos tcnicos comerciales y de
fabricacin de los productos a cuya elaboracin concurran directa o
indirectamente, o de los cuales tengan conocimiento por razn del trabajo que
desempeen, as como de los asuntos administrativos reservados, cuya
divulgacin pueda causar perjuicios a la empresa.
Art. 153-A. Los patrones tienen la obligacin de proporcionar a todos los
trabajadores, y stos a recibir, la capacitacin o el adiestramiento en su trabajo
que le permita elevar su nivel de vida, su competencia laboral y su
productividad, conforme a los planes y programas formulados, de comn
acuerdo, por el patrn y el sindicato o la mayora de sus trabajadores.
Artculo 162.- Los trabajadores de planta tienen derecho a una prima de
antigedad, de conformidad con las normas siguientes:
I. La prima de antigedad consistir en el importe de doce das de salario, por
cada ao de servicios;
49
VI. La prima de antigedad a que se refere este artculo se cubrir a los
trabajadores o a sus
benefciarios, independientemente de cualquier otra prestacin que les
corresponda.
Artculo 434.- Son causas de terminacin de las relaciones de trabajo:
I. La fuerza mayor o el caso fortuito no imputable al patrn, o su incapacidad
fsica o mental o su muerte, que produzca como consecuencia necesaria,
inmediata y directa, la terminacin de los trabajos;
V. El concurso o la quiebra legalmente declarado, si la autoridad competente o
los acreedores resuelven el cierre defnitivo de la empresa o la reduccin
defnitiva de sus trabajos.
Reglamento Federal de Seguridad y Salud en el Trabajo.
Art. 10. La Secretara expedir Normas con fundamento en la Ley
Federal sobre Metrologa y Normalizacin y su reglamento, la Ley y el presente
Reglamento, con el propsito de establecer disposiciones en materia de
Seguridad y Salud en el Trabajo que eviten:
I. Riesgos que pongan en peligro la vida, integridad fsica o salud de los
trabajadores, y
II. Cambios adversos y sustanciales en el ambiente laboral, que afecten o
puedan afectar la
seguridad o salud de los trabajadores o provocar daos a las instalaciones,
maquinaria, equipos y materiales del Centro de Trabajo.
Artculo 18. En relacin con los edifcios, locales, instalaciones y reas
en los Centros de Trabajo, ya sean temporales o permanentes, los patrones
debern:
I. Edifcarlos conforme a las disposiciones reglamentarias en materia de
construccin y las Normas pertinentes;
II. Asegurarse de que soporten las cargas fjas o mviles que correspondan a
las actividades que en ellos se desarrollen;
IV. Sealizar las reas donde existan Riesgos;
V. Proveer ventilacin natural o artifcial adecuada;
VIII. Poner a disposicin de los trabajadores tomas de agua potable y vasos
desechables o bebederos;
IX. Instalar sanitarios para mujeres y hombres, y lavabos limpios y seguros para
el servicio de los trabajadores;
Artculo 20. Para la utilizacin de maquinaria, equipo y herramientas,
los patrones debern:
50
I. Elaborar un estudio para analizar el Riesgo a que estn expuestos los
trabajadores;
II. Contar con un programa especfco para su revisin y mantenimiento;
III. Contar con los procedimientos para su operacin y mantenimiento;
IV. Instalar protectores y dispositivos de seguridad cuando as proceda;
V. Promover aspectos de tipo ergonmico en su uso;
VI. Proporcionar el Equipo de Proteccin Personal requerido para su operacin;
VII. Informar a los trabajadores sobre su uso, conservacin, mantenimiento,
lugar de almacenamiento y transporte seguro;
VIII. Capacitar y adiestrar a los trabajadores para su operacin segura, y
IX. Llevar los registros sobre los resultados de su revisin y mantenimiento.
ESTUDIO ECONOMICO
Producto
Wike-Up
Individual
Estimacin de
unidades
vendidas
(anualmente)
10,00
Aprovechamiento
de la capacidad
80%
Wike-Up
Matrimonial
6,000
48%
Wike-Up King
size
3,000
24%
DETERMINAR COSTOS
51
Costos de la materia prima. Considerando un ao laboral de 300 dias
Materia prima para produccin de Wike-Up Individual
Materia prima
Consum
o diario
(Piezas)
Costo
por
unida
d ($)
Consumo por
ao (Piezas)
Costo anual
($)
Arduino UNO
35
120
10500
1,260,000
Carcasa despertador
(flamento ABS)
35
30
10500
315,000
Cables
100(m)
30000(m)
30,000
tornillos
280
0.50
84000
42,000
Protector hermtico
35
10500
63,000
Sensores
210
12
63000
756,000
Clavija
35
10500
10,500
Sabanas
35
10
10500
105,000
TOTAL ANUAL
($)
2436,000
Materia prima
Consu Costo
mo
por
Consumo por
diario unida ao (Piezas)
(Piezas) d ($)
Costo anual
($)
Arduino UNO
25
120
7500
900,000
Carcasa despertador
(Filamento ABS)
25
30
7500
225,000
cables
80(m)
24000
24,000
tornillos
200
0,50
60000
30,000
Protector hermtico
25
7500
45,000
Sensores
120
12
36000
432,000
Clavija
25
7500
7,500
Sabanas
25
15
7500
112,500
TOTAL ANUAL
1,669,500
52
($)
Materia prima
Consumo por
ao (Piezas)
Costo anual
($)
Arduino UNO
15
120
4500
540,000
Carcasa despertador
(flamento ABS)
15
30
4500
135,000
Cables
45(m)
13500
13,500
tornillos
120
0,50
36000
18,000
Protector hermtico
15
4500
27,000
Sensores
90
12
27000
324,000
Clavija
15
4500
4,500
Sabanas
15
20
4500
90,000
TOTAL ANUAL
($)
1,089,000
Producto
Wike-Up
Individual
Wike-Up
Matrimonial
Wike-Up King
size
Total (pesos)
Costo anual de
materia prima ($)
2,436,000
1,669,500
1,089,000
5,194,500
Costo de local
Se paga una renta mensual de $30000.000 dando un gasto anual de $360,000.00
Costo de embalaje
53
Etiquetado y embalaje de Wike-Up Individual
Descripcin
Consumo
diario (Piezas)
Costo por
unidad ($)
Caja de
20x20x30 (cm)
35
10500
52,500
Manual para el
usuario
35
10500
31,500
84,000
Consumo
diario (Piezas)
Costo por
unidad ($)
Caja de
20x20x30 (cm)
25
7500
37,500
Manual para el
usuario
25
7500
22,500
60,000
Consumo
diario (Piezas)
Costo por
unidad ($)
Caja de
20x20x30 (cm)
15
4500
22,500
Manual para el
usuario
15
4500
13,500
36,000
Gastos extra
Otros materiales
54
Concepto
Consumo mensual
Consumo
anual
Costo
unitario
($)
Costo
anual
($)
Par de botas
industriales
10
10
300
3,000
Batas de
laboratorio
10
10
150
1,500
Escobas
15
25
375
Trapeadores
15
130
1,950
Franela
15
20
300
Detergente
industrial
10L
120L
20/L
2,400
Papelera
1200
4,800
Total ($)
14,325
Producto
Wike-Up
Individual
Wike-Up
Matrimonial
Wike-Up King
size
Total (pesos)
Costo anual de
embalaje prima ($)
84,000
60,000
36,000
180,000
55
Consumo de energa elctrica
Equipo
Unidad
es
Consumo
Kw/h
Consumo
total Kwh/da
Maquina de alta
frecuencia
12
84
Impresora 3D
0,75
5,25
Cautn
0,4
2,8
Computadora
0,3
2,4
Impresora
0,2
0,2
Aire
acondicionado
2,75
11
0,6
12
7,2
112,85
33,855
Alumbrado
Concepto
Energa consumida
Consumo total de
produccin
(Kw/ao)
35,547.75
Consumo total de
produccin
(Kw/hora)
14.811
Demanda
concentrada
(Kw/hora)
37.751
47100.768
56
Costo anual=14.811
Kw
hora
pesos
pesos
2400
0.953
=33875.7192
hora
ao
Kw
ao
Consumo de agua
Consumo de agua
Concepto
Cantidad de agua
(Lts/da)
Cantidad de
agua (Lts/ao)
Empleados
900
270,000
600
180,000
Limpieza de
ofcina
300
90,000
Limpieza
almacn
400
120,000
Total
2310
693,000
Total (m3)
2,31
693
pesos
m3
pesos
Costo anual=12,35
693
=8558.55
3
ao
ao
m
Plazas/turn
o
turno(s)/
da
Sueldo
mensual/plaz
a (pesos)
Sueldo
anual/plaza
(pesos)
Sueldo
total
(pesos)
Operador maquina
alta frecuencia
4000
48000
48,000
57
Operador impresora
3D
3000
36000
36,000
Ensamblador/empaq
ue
4000
48000
48,000
Subtotal
anual
(pesos)
132,000
36%
prestacione
s
46,200
Total anual
(pesos)
178,200
Sueldo
mensual(pesos
)
Sueldo anual
(pesos)
Ing. Procesos
9000
108,000
Ing. Mantenimiento
8000
96,000
Supervisor de
calidad
8000
96,000
Subtotal
(pesos)
300,000
35%
prestaciones
105,000
Total (pesos)
405,000
Costo de mantenimiento
El mantenimiento de nuestras maquinas esta a cargo del ingeniero de
mantenimiento. El costo del mantenimiento anual estimado es de (refacciones):
$20000.00
Control de calidad
El control de calidad es llevado a cabo por nuestro ingeniero en control de calidad,
por lo tanto el costo es equivalente al sueldo del mismo.
58
Presupuesto costo de
produccin
Concepto
Costo total
anual (pesos)
Renta de local
360,000
Materia prima
5,194,500
Embalaje
180,000
Otros
materiales
14,325
Energa
elctrica
33,875.72
Agua
8,558.55
Mano de obra
directa
210,600
Mano de obra
indirecta
405,000
Mantenimient
o
20,000
Control de
calidad
TOTAL (pesos)
6,366,859,27
GASTOS DE ADMINISTRACIN
Gastos de administracin
59
Concepto
Sueldo
mensual
(pesos)
Sueldo anual
(pesos)
Gerente general
15000
180000
Secretaria/recepci
n
4000
48000
35%
prestaciones
307800
Contabilidad
(externa)
3000
36000
Limpieza gral
(externa)
2000
24000
Total (pesos)
367800
GASTOS DE VENTAS
Gastos de ventas
Concepto
Sueldo
mensual
(pesos)
Sueldo anual
(pesos)
Coordinador de
ventas
7000
84000
35%
prestaciones
113400
10000
120000
Total (pesos)
233400
Servicio de
reparticin
(externo)
60
costo anual
(pesos)
porcentaje
(%)
Costo de
produccin
6366859,2
7
90,334928
04
costo de
administracin
367800
5,2184578
18
costo de venta
313400
4,4466141
39
total (pesos)
7,048,059.
27
100
Producto
Precio
unitario
(pesos)
Proyeccin
de unidades
vendidas en
el ao
Recaudacin anual
(pesos)
Wike-Up individual
800
10000
8000000
Wike-Up
matrimonial
875
6000
5250000
925
3000
2775000
TOTAL
(pesos)
16,025,000
FINANCIAMIENTO
ConforTech puede hacer uso de los financiamientos otorgados por la Secretaria de
Economa de Mxico, calificando como una Pyme. Wike-UP no es solo una idea ahora es
un plan de negocios establecido por la gente que lo conforma.
El Fondo Emprendedores CONACYT-NAFIN" es una modalidad de apoyo que
facilita recursos y permite acceder a capital con otros inversionistas, para desarrollar y
consolidar negocios de alto valor agregado. Adicionalmente, busca apoyarte con asesora
tecnolgica, financiera y legal para fortalecer la posicin competitiva en el largo plazo de
las empresas de reciente creacin basadas en la aplicacin del conocimiento cientfico y/o
61
tecnolgico. En este esquema, CONACYT aporta recursos econmicos y su capacidad
para evaluar los negocios desde el punto de vista tecnolgico. NAFIN por su parte,
participa en la validacin financiera del proyecto, determinando la factibilidad del modelo
de negocio. Considerando esta alianza estratgica para el desarrollo de negocios de alto
valor agregado a partir de desarrollos cientficos y tecnolgicos.
Monto total que cubrira CONACY.
Hasta 7 millones de pesos en un plazo de 5 aos.
Por qu este financiamiento es ideal para ConforTech?
Por qu los fondos van dirigidos a empresas que presenten al Programa casos de
negocio que requieren inversin complementaria para desarrollar y consolidar negocios
de alto valor agregado. Apoyos para:
Capital de trabajo.
Activos fijos.
Plan Estratgico Comercial, Legal, Financiero y Tecnolgico.
Consultora para acompaamiento empresarial y/o apoyo gerencial.
Otros gastos pertinentes.
Qu aspectos debe cubrir ConforTech para acceder a los recursos de este fondo?
Contar con una tecnologa aprobada por el CONACYT, que est lista para su
etapa de escalamiento comercial.
Contar con la propiedad y/o los derechos de explotacin de la tecnologa (patente
o derechos de autor).
Contar con un Plan de Negocios que tenga un claro modelo de negocio y
financiero.
Tener el negocio inscrito en el Portal del Programa NAFINSA de Emprendedores.
INCUBADORAS
ConforTech al ser una empresa conformada por alumnos del Instituto Politcnico
Nacional, puede hacer uso del Centro de Incubacin de Empresas de Base Tecnolgica el
cual ofrece la oportunidad para transformar el proyecto innovador en empresas con
productos de alto valor agregado.
Por qu CIEBT es ideal para ConforTech?
CIEBT cuenta con metodologas y herramientas que reducen los riesgos
tecnolgicos y de mercado, mejorando la oportunidad de insercin de la empresa en el
mercado.
Qu servicios brindara CIEBT a ConforTech?
62
Conceptos
Unidad
Cantidad
Costo
Unitario
[MXN]
300,000
12,000
12,000
200
200
500
500
312,700
PLAN DE INVERSIN
Activos Fijos
Gastos Preoperativos
Concepto
Tramites notariales
Contrato de servicios
Adecuacion de local
Contratacion de personal
Publicidad inicial
Papelera Inicial
Materia prima inicial
Total
Costo
Total
[MXN]
300,000
Costo
[MXN]
2,500
750
10,000
1,000
5,000
1,000
20,000
40,250
Ase
sor
a
63
Concepto
Renta de local
Materia prima
Embalaje
Otros materiales
Energa elctrica
Agua
Mano de obra directa
Mano de obra indirecta
Mantenimiento
costo de administracin
costo de venta
Total
Costo por
6 meses
150,000
2,597,250
90,000
7,162.5
16,937.86
4,279.275
105,300
202,500
10,000
183,900
156,700
3,524,029.
635
Capital de trabajo
El capital necesario que se
considera para echar a andar
la empresa es de los primeros
seis meses
64
Costos Indirectos
Concepto
Renta de local
Mano de obra
indirecta
costo de
administracin
costo de venta
TOTALES
183,900
367,800
156,700
693,100
313,400
1,386,200
MARGEN DE CONTRIBUCIN
Producto
Venta de
productos por
mes
833
500
Wike-up individual
Wike-up
matrimonial
Wike-up King Size
250
Volumen total de ventas
Precio por
producto
$800.00
$875.00
$666,400.00
$437,500.00
$925.00
$231,250.00
$1,335,150.00
Costes variables
Gasto
Administracin
Ventas
Produccin
Total
65
pesos
= 381.842
BARAJAS
AMORTIZACION Y DEPRECIACIN
Para el clculo de la depreciacin se utilizara el metodo de la recta, el cual calcula la
depreciacin con respecto al tiempo sin considerar la utilizacin.
La frmula es:
El gasto de depreciacin se resta al valor inicial del coste del activo, y se multiplica por el
nmero de aos que se ha utilizado.
La amortizacin se diferencia de la depreciacion, en que se aplica para activos que no
son tangibles, tales como patentes, regalias, etc.
Activos
Maquina alta
frecuencia: Hexagon
8KW
Impresora 3D: Prusa
I3
Destornillador cruz:
GDT5
Gasto de
depreciacin anual
66
ACTIVO CIRCULANTE
Valores de inversiones: $35010
Es el dinero invertido a muy corto plazo en alguna institucin bancaria o burstil, con el fin
de tener efectivo disponible para apoyar las actividades de venta del producto. Dado que
la nueva empresa pretende otorgar un crdito en sus ventas de 30 das, es necesario
tener en valores e inversiones el equivalente a 45 das de gastos de venta y puesto que
asciende a $233400 anuales el equivalente de 45 das es:
Valores de inversiones: $35010
Cuentas por cobrar
Es el crdito que se extiende a los compradores, que ser de 30 das. El clculo se realiza
tomando en cuenta el costo total de la empresa durante un ao, $7048060
Cuentas por cobrar: $587339
Inventario
Los lotes saldrn cada dos das, por lo que se tendrn costos de inventario de
Costo total de inventario: $ 255000
Individual: $112000
Matrimonial= $87500
King Size= $55500
Concepto
Inversiones
Cuentas por cobrar
Inventario
Total
Costo
$35,010
$587,339
$255,000
$877,349
Activo fijo
Equipos de produccin y equipo de oficina= $312700 + $80000 en gastos de publicidad y
ventas, Total = $392700
En este caso la renta mensual de lugar se cuenta como activo fijo $30000.000
Total de activo fijo = $422700
Activo diferido
Concepto
Integracin
% Ley
hacendaria
3
Costo
Total
$342700
$10281
67
Terreno
Supervisin
3.5
1.5
$30000
$342700
Total
$1050
$5141
$16472
FINANCIAMIENTO
Para este proyecto el financiamiento se estara aplicando a capital de fondo perdido,
accediendo con el innovador producto al mercado. Con esto se tendra una fuerte
inversin y evitar un prstamo que generara a futuro una deuda.
Pasivo Circulante
Los proveedores otorgan crdito con una relacin de AC/PC=2, entonces el pasivo
circulante (PC) tendra un valor aproximado a:
PC= AC/2 = $877349/2= $438675
Activo
Pasivo
Activo
Circulante
Activo Fijo
$877349
Pasivo Circulante
$438675
$422700
Capital de fondo
perdido
$877846
Activo Diferido
Total de
activos
$16472
$1316521
Pasivo + capital
$1316521