PERFIL DE NEGOCIO

RODOLFO ALBEYRO DEVIA HUERFANO

REGIONAL RISARALDA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
ANALISIS Y DISEO DE SISTEMAS DE INFORMACION
2016

EVALUACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

La mayora de los problemas que tenemos para enfrentar en la realidad no

podemos percibir ni identificar todos sus componentes ni tampoco seguir
sus mltiples interrelaciones; sabemos que podemos evaluarlos segn unos
parmetros generales pero ignoramos sus efectos.
El desarrollo de ideas empresariales es siempre una actividad arriesgada,
en la que como se ha dicho, los fracasos son abundantes.
Emprender un nuevo negocio, por tanto, implica asumir unos determinados
riesgos los cuales estn ligados frecuentemente con:

Riesgos comerciales: es probable que no exista mercado suficiente

para mantener un negocio
Riesgos tecnolgicos: es factible que el producto o servicio no se
pueda fabricar
Riesgos financieros: existe la posibilidad que no se tenga suficiente
dinero para poner en marcha el negocio
Riesgos sociales: es probable que fracasemos como empresarios, que
no estemos dispuestos a hacer ciertos sacrificios
Riesgos legales: es factible que no sea legal fabricar ese producto, los
permisos lleguen demasiado tarde, la idea est patentada o nos la
imiten, entre otros

Algunos de los factores que afectan el xito de los proyectos son:

1. Estructura empresarial inadecuada. Que no permite desarrollar

la idea bien sea por carencia de recursos econmicos como humanos,
tecnolgicos, etc.
2. Desconocimiento
generador

del

mercado.

Una idea fracasar si su

desconoce el mercado y no dedica tiempo ni esfuerzos

para su estudio.
3. Precipitacin Vs Sosiego. Cuando sin tener en cuenta las
condiciones del entorno se apresura o retarda la consolidacin de una
idea, es decir, se procede a la materializacin del concepto en un
momento no oportuno.

4. Toma emocional de decisiones. La subjetividad de un proyecto

a partir solo de una opinin entusiasta de un empresario puede
condenarlo al fracaso inmediato.
5. Carencia de demanda.

A menudo una idea no encaja en

ninguna parcela de mercado porque es demasiado estndar o muy

especializado.
6. Falta de planificacin. Para sobrevivir hoy en da en el mundo de
los negocios hay que tener claro a donde se quiere ir y como se va a
llegar. Garantiza en gran medida el ahorro de tiempo y dinero en la
bsqueda de un objetivo determinado.
7. Diferenciacin. El proyecto debe presentar una ventaja distintiva
que lo haga parecer como nico y superior.
8. Solucionar una necesidad insatisfecha. Es importante conocer
las orientaciones del mercado ya que las ideas se desarrollan
pensando en su comercializacin.
9. Compenetracin proyecto empresa. Los proyectos deben estar
sujetos a las capacidades ntimas de la empresa que los va a
desarrollar, como los pueden ser sus metas y conocimiento del
negocio.
10.Adecuada

planificacin.

Su

finalidad

es

prever

de

los

inconvenientes del proceso para ejecutarlo de una mejor forma, de lo

cual los planes desarrollados constituyen una herramienta para el
xito de de ideas.
REVICIN DE PARAMETROS INICIALES
En la etapa de generacin de ideas se realizo un estudio del perfil de un
personaje emprendedor, es decir, de las personas que la caracterstica de
ser emprendedoras, analizando las condiciones del entorno en que nos
desenvolvemos y clarificando las potencialidades y metas que nos motivan
a desarrollar una idea de negocio. De esta forma podremos evaluarlas para
poder enfocar nuestros esfuerzos futuros hacia la alternativa de empresa
que tiene mayores posibilidades de xito.
Es importante revisar las premisas iniciales, considerando dos factores
claves, como son:

OBJETIVOS: Proviene de las preguntas o hiptesis que fueron las

iniciativas para formular las alternativas, enfocndose en los puntos

bsicos y siendo lo suficientemente especficos para que nos guen

verdaderamente hacia qu estamos buscando.

JUSTIFICACIN: Es uno de los aportes que ms se descuida en la

formulacin de un proyecto empresarial. Normalmente este punto se
encuentra o se genera en la mente del creador de las ideas por lo que
no se piensa en ella de una manera formal o se expresa
inadecuadamente y se priva as de abrir nuevas

perspectivas a la

dificultosa tarea que se propone el emprender.

ANLISIS DEL ENTORNO

Ya planteados lo objetivos del proyecto empresarial y lo que identificada la
necesidad de llevarlo a cabo, si es importante sealar qu tan probable es el
desarrollo de ste dentro del ambiente contiguo, tanto externo como
interno, que corresponde a nuestra futura empresa.
En el proceso en el que se realice un anlisis factible de los aspectos que
podran afectar el proyecto de la empresa, podemos tener la certeza de que
tipo de situaciones tenemos que sobrepasar y si es posible llevar a cabo el
procedimiento. Este tipo de estudio nos puede invertir tiempo y dinero en el
desarrollo de una idea cuyo fracaso comercial est anunciado o por el
contrario, limitar nuestras acciones impidindonos comenzar el posible
gran negocio de nuestras vidas.
-ASPECTOS EXTERNOS
La gran cantidad de empresas estn ligadas a fuerzas emprendedoras que
cambian a un ritmo creciente y no pueden ser controladas por los directivos
de esta misma empresa, de tal forma que las oportunidades y actividades
de cualquier organizacin son intervenidas de modo trascendental segn las
caractersticas del mercado potencial y de su sector industrial.
-CARAVTERSTICAS DEL EMRCADO POTENCIAL
Seleccionar un mercado meta es fundamental para encaminar una idea
exitosa. Por lo usual, resulta imprctico para cada compaa compensar
todos los segmentos con diferentes necesidades y, en lugar de eso, una
empresa debe centrar sus esfuerzos en uno o ms de estos segmentos

identificando

plenamente

sus

caractersticas

Dentro

de

estas

se

encuentran:

Demografa: Se refiere a las caractersticas de las poblaciones

humanas.

Condiciones econmicas: Incluyen los indicadores de la situacin

econmica de la regin tales como el ingreso per-cpita, la tasa de
inflacin y de inters, y el PIB.

Factores socioculturales: Antes de comenzar a desarrollar un producto

es vital que reconozcamos el entorno sociocultural del proyecto.

Factores polticos y legales: Los comportamientos de una organizacin

se ven afectados cada vez ms por los procesos polticos y legales de
la sociedad, ya que stos sern la muestra para el desenvolvimiento
del futuro proyecto empresarial.

-CARACTERSTICAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

La seleccin del proyecto empresarial debe contemplar los aspectos bsicos
de la industria, donde all se pensarn desenvolver, ya que estos influirn de
forma crtica el proceso de desarrollo del mismo.
Los factores ms importantes son:

Tecnologa y materias primas disponibles: Los avances tecnolgicos y

la disponibilidad de materias primas afectan el nacimiento de
empresas dando origen a industrias totalmente nuevas, causando en
algunas ocasiones la bancarrota de los negocios existentes.

Situacin actual de la industria: Todas las empresas tienen un ciclo

que

influye

en

el

entorno

global

en

que

se

desenvuelve.

Efectivamente, determinar si su industria est en florecimiento,

equilibrio o desnivel, nos guiarn hacia la seleccin de la alternativa
ms adecuada.

Competencia: El ambiente competitivo de una compaa constituye

un factor muy importante en las decisiones a tomar. Es necesario
identificar a quines debemos tener en cuenta, qu productos
ofrecen, servicios adicionales que prestan, su participacin actual en
el mercado y las fuentes de donde podra provenir un nuevo
competidor.

-ASPECTOS INERNOS
Una vez analizado el entorno de nuestra empresa, debemos evaluar
nuestras propias capacidades en cuanto a recursos econmicos, productivos
y de conocimiento.

Recursos econmicos y financieros: Cualquier idea se ve involucrada

una inversin es necesario determinar con cunto dinero contamos o
si necesitamos recurrir a otras fuentes de financiacin, debemos
determinar cul es el margen de utilidad esperado.

Recursos humanos: El capital humano es la base fundamental de

cualquier proyecto

que se tenga en mente realizar, evalundonos

nosotros mismo nos permite vislumbrar para cules ideas estamos

mejor preparados. . De esta forma, la consideracin de calidades
educativas, perfiles profesionales, habilidades personales, gustos e
intereses personales y niveles de compromiso, debern ser tomados
en cuenta.

Investigacin y desarrollo: Se determina la profundidad de nuestro

conocimiento respecto a la idea a desarrollar, enfocndonos hacia
aquellas ideas cuya factibilidad de xito sea mayor.

Instalaciones y tecnologa disponible: Se realizara una evaluacin

respecto a su capacidad instalada para determinar con qu cuenta y
qu debe buscar para substituir los procesos del desarrollo de un
proyecto.

Capacidad competitiva (Identifica competencia): Es necesario evaluar

nuestros aspectos para verificar si realmente somos dignos rivales en
aspectos como calidad del producto a ofrecer, oportunidad de
servicio, canales de distribucin, competitividad en los precios y
conocimiento del mercado.

-ELABORACIN DE LA MATRIZ DOFA

Se puntualiza los aspectos positivos y negativos que se involucran en
nuestro proyecto al iniciar, la matriz de Fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas. DOFA se presenta como una herramienta para
determinar las acciones a proseguir.
DOFA
Debilidades
Oportunidades
Fortalezas
Amenazas

Aspectos Calificaci
n

Datos

Las debilidades y fortalezas comn mente se plasman los aspectos

negativos y positivos, y en las oportunidades y amenazas son aquellos
referentes al entorno externo de la compaa.
Los aspectos son aquellos puntos esenciales a los que se va a referir, siendo
evaluados mediante una calificacin que va en una escala de A-C siendo A
el ndice de mayor trascendencia. Las potencialidades de fortalezas son
oportunidades siendo evidentemente las ms prometedoras lneas de accin
para la organizacin. Por el contrario las limitaciones, (debilidades y
amenazas), exigirn probablemente una cuidadosa consideracin a la hora
de marcar el rumbo que la organizacin debe asumir hacia el futuro
deseable.
Una vez realizada la matriz se plantearan las determinadas estrategias que
superan

las

debilidades

futuras

de

la

empresa,

aprovechando

las

oportunidades y evitando las debilidades, evitando as las amenazas.

PROYECCIN DEL PROYECTO
Una vez determinados los aspectos que influyen tanto positiva como
negativamente nuestro proyecto. Lo siguiente ser identificar cul es la
proyeccin que se le dar al mismo. Retomando los objetivos y la
justificacin

mencionada

anteriormente

analizando

lo

descubierto

primeramente, se debe ahora profundizar en los logros concretos que se

esperaran obtener con la realizacin del proyecto.
DEFINICIN DE PARAMETROS DE EVALUACIN
Debemos fijar parmetros claros de comparacin y evaluacin. El anlisis
que hemos realizado hasta ahora nos permite identificar cules son las
caractersticas que parecen ser importantes a la hora de evaluar y
seleccionar la idea a desarrollar.
Algunas claves para la efectiva eleccin y desarrollo de oportunidades de
negocios de la Cmara de comercio de Bucaramanga son:

Pensar siempre en trminos de creacin de empresas y no de simples

negocios(desarrollar nuevas oportunidades de negocio)

Las oportunidades de negocio debern aportar valor agregado(Solo

los proyectos de valor podrn ser considerados en las empresas, en
especial en la competencia)

Las oportunidades de negocio debern responder a planteamientos

realistas(barrera de entrada-La oportunidad de negocio se debe influir
para competir en un sector donde existan condiciones previas)

Las oportunidades de negocios debern ser coherente con la realidad

poltica,

econmica

social

del

momento(Consideracin

de

competitividad en las ideas de negocios)

Las oportunidades de negocio debern aportar alguna innovacin en

la cadena de valor(La bsqueda continua de la innovacin es el mejor
garante del crecimiento de la nueva empresa)

-DEASARROLLO DEL PRODUCTO

Calidad del problema que soluciona el producto o servicio
*AP: El problema planteado tiene impacto muy negativo en el sector.
*BP: El problema planteado no es una verdadera complicacin para el
sector.
Nivel de necesidad del cliente
*AP: Un amplio sector de la poblacin se identifica y considera urgente
solucionar el problema planteado.
*BP: La necesidad no es identificada plenamente por el sector.
Grado de innovacin del producto
*AP: El desarrollo del proyecto constituye una innovacin radical.
*BP: La idea no presenta innovacin alguna a lo ya existente.
Diferenciacin respecto a otros productos o servicios
*AP: Los clientes potenciales podran diferenciar fcilmente el producto
*BP: El producto no puede ser diferenciado de los ya existentes.
Tipo de empresa a crear
*AP: Empresa con visin exportadora o superior
*BP: Actividad genrica o tradicional
-MERCADO
Tamao del mercado
*AP: Las necesidades se centran un sector amplio de la poblacin.

*BP: Un pequeo sector presenta necesidades que tienen que ver con el
proyecto especfico.
Demanda potencial
*AP: Existe un buen nmero de clientes que demanda una solucin al
problema.
*BP: Pocas personas estn interesadas en comprar una solucin.
Facilidad de acceso al cliente
*AP: La idea de negocio se presenta una accesible contigua del cliente
*BP: La aceptacin del producto dentro de los clientes es un proceso lento.
Influencia de factores demogrficos presentes.
*AP: La demografa del mercado potencial es favorable al desarrollo del
proyecto.
*BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las
condiciones demogrficas actuales.
Influencia de factores socioculturales presentes.
*AP: Los factores socioculturales del mercado potencial son prsperos al
desarrollo del proyecto empresarial.
*BP: El desarrollo de la idea se influencia negativamente por las condiciones
socioculturales actuales.
Influencia de factores econmico-financieros presentes
*AP: Los factores econmico - financieros del mercado potencial son
favorables al desarrollo del proyecto.
*BP: La idea de proyecto es influenciada negativamente por las condiciones
econmico-financieras actuales.
Influencia de factores polticos y legales presentes
*AP: Los factores polticos y legales del mercado potencial son favorables
*BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las
condiciones polticas y legales actuales.
-SECTOR INDUSTRIAL
Condiciones del ambiente prximo donde se desarrollar la idea de negocio.

Desarrollo de la tecnologa
*AP: La tecnologa existente es favorable
*BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las
condiciones tecnolgicas actuales.
Disponibilidad de las materias primas
*AP: La industria posee una alta disponibilidad de las materias primas
requeridas.
*BP: Las materias primas necesarias para desarrollar la idea son escasas.
Situacin del sector industrial
*AP: La industria donde se desarrollar la idea se halla en crecimiento
*BP: Se presenta un desnivel de las actividades de la industria especfica
Grado existente de competencia
*AP: La competencia es prcticamente nula
*BP: Existen un sinnmero de competidores
Participacin de los competidores en el mercado
*AP: Un escaso sector de la demanda es substituido por la competencia
*BP: Los competidores abarcan actualmente la totalidad del mercado
existente

Ventaja frente a los productos de la competencia

*AP: Los productos de la competencia poseen calidades especficas muy
imperfectas a las que se planea ofrecer.
*BP: Las competencia tiene un producto de calidad casi insuperable.
Potencialidad de futura competencia
*AP: Es muy difcil que aparezca un nuevo competidor
*BP: Cualquier persona puede convertirse en un competidor
-CUALIDADES DEL EMPRESARIO
Conocimientos, capacidades y habilidades que requiere cualquier persona
para desarrollar una idea.

Nivel de educacin y preparacin profesional

*AP: Equipo de trabajo con estudios superiores universitarios
*BP: Nivel de educacin no profesional
Experiencia prctica frente a la idea empresarial
*AP: Equipo de trabajo desempeado por largo tiempo en el sector
*BP: Emprendedor totalmente nuevo en el rea laboral
Conocimientos de la tecnologa a aplicar
*AP: Equipo de trabajo con conocimientos completos sobre los procesos
tecnolgicos a seguir
*BP: Emprendedor sin ningn conocimiento sobre los procesos tecnolgicos
a seguir
Conocimiento sobre cmo funciona el negocio
*AP: Equipo de trabajo con repleto conocimiento del negocio
*BP: Emprendedor totalmente extrao a la oportunidad de negocio
Capacidad instalada
*AP: Totalidad de equipos e infraestructura requeridos
*BP: No se posee equipo alguno ni la infraestructura que se necesita.
-ASPECTOS ECONMICO-FINANCIEROS
Hacen referencia al nivel de inversin y financiacin.
Grado de inversin total
*AP: La inversin requerida durante el desarrollo del proyecto es poca
*BP: La idea exige alta inversin para su desarrollo
Capital de trabajo requerido
*AP: El capital inicial de trabajo es correspondientemente bajo
*BP: La inversin inicial es exageradamente alta
Relacin beneficio / costo esperada
*AP: Los beneficios obtenidos del desarrollo del proyecto son muy altos
respecto a los costos que esta implica

*BP: Los costos implicados en el proceso superan los beneficios que se

obtendrn
Expectativa de liquidez del negocio
*AP: La oportunidad de negocio demuestra alta liquidez
*BP: El proyecto representa una baja liquidez
Necesidad de fuentes externas de financiacin
*AP: La inversin no requiere la bsqueda de fuentes de financiacin, es
fcil de conseguir su disponibilidad
*BP: EL contacto de fuentes de financiacin es primordial para el desarrollo
del proyecto.
CALIFICACIN Y SELECCIN DE ALTERNATIVA
Ya teniendo los parmetros de evaluacin de las oportunidades de negocio,
se procede a la comparacin de cada alternativa basada en instrumentos
comunes asignndole una calificacin.
La valoracin otorgada variar de 1 a 5, siendo 5 el puntaje otorgado a los
proyectos de mayor potencial y viceversa.
Finalmente, sumando la calificacin parcial de cada alternativa, obtenemos
una aprobacin total que puede ser interpretada de la siguiente manera:

Ms de 120 puntos: El xito es considerablemente seguro

90-120 puntos: Muestra posibilidades de xito
60-90 puntos: Margen de xito promedio
0-60 puntos: Seales de advertencia respecto a su xito
Menos de 30 puntos: Se debe definitivamente buscar otra alternativa
Por otro lado, si dicha calificacin ubica todas nuestras ideas iniciales dentro
de las categoras de seales de advertencia o no viabilidad, ser necesario
replantear las mismas o enfocar nuestro negocio dentro de una perspectiva
totalmente diferente.

PERFIL DE NEGOCIO
Una vez dado el orden a la alternativa ms adecuada, debe procederse a
estructurar el perfil de dicho proyecto, el cual debe ser entendido como un
documento resumido que contiene la descripcin general acerca de la
existencia de factores o elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo.
Este permite hacer una idea de la planeacin futura.
El conocimiento es la forma ms cercana a la realidad, por lo tanto se
obtiene

por

procesos

de

preguntas

respuestas

estableciendo

procedimientos para resolver problemas.

En

el

proceso

de

descripcin

se

analizan

los

resultados

dados

anteriormente, para poder identificar mi punto inicial de actividades y en

instrumento para intervenir, directa y concretamente, en la direccin de
nuevos procesos que solucionarn los problemas y solventarn necesidades
a la poblacin en general.
De tal forma se podrn calcificar los siguientes aspectos:
1. Nombre del proyecto.
2. Autores.
3. Entidades interesadas en el proyecto.
4. Objetivos.
5. Justificacin.
6. Estado del arte.
7. Descripcin del proyecto.
8. Entorno actual del proyecto.
9. Estrategias a seguir.
10.Planes futuros.
La

mejor

rendimiento.
fracaso.

estructura

no

garantizar

los

resultados

ni

el

Pero la estructura equivocada es una garanta de