La relevancia de cuidar el packaging

Son solamente 6 segundos los que tiene un producto para hacerse apreciar en el lineal y despertar
ese amor a primera vista que incite al consumidor a hacerse con l y a incorporarlo en su cesta de
compra. Y para esto, un buen diseo es esencial. Y no solo para entrar en los hogares, tambin para
quedarse. Y es que al 41 por ciento de los consumidores le influye la presentacin del producto en el
momento de reiterar adquiere.
Es verdad que el consumidor valora el interior de un producto. Pero no nos engaemos: el fsico es
decisivo a fin de que un artculo tenga ms posibilidades de acabar dentro de nuestro carro de
adquiere. Y es que 2 de cada tres usuarios se lanzan a adquirir un producto nuevo cuando el envase
llama su atencin. El flechazo es clave.

Una buena presentacin puede producir un retorno de inversin 2,5 veces superior a lo invertido en
acciones de marketing, comunicacin o bien redes sociales
En un mbito como el del gran consumo -donde la inversin en marketing y publicidad es tan alta-,
el envase de un producto puede convertirse en un enorme aliado, pues puede producir un retorno de
inversin 2,5 veces superior a lo invertido en acciones de marketing, comunicacin o bien redes
sociales. En verdad, el envase es, realmente, el nico elemento de marketing que se cuela en
nuestras casas y est presente en el 100 por ciento de los casos, quedndose con el consumidor
hasta el momento en que el producto se acaba. Un grado de penetracin que no tiene, en ningn
caso, un anuncio publicitario, que llega al 1 por ciento de los consumidores y en el saln de su casa,
no en el momento de la verdad (frente a un lineal). Y eso que incluso el costo de un pase de un
anuncio durante treinta segundos es hasta un diez por cien ms costoso que el coste de todo el
proceso de diseo del packaging. Por el contrario, un mal diseo puede ejercer una percepcin
negativa en el consumidor y tambin, incluso, cuando se realizan rediseos de envases, en el 90 por
cien de los casos no se logra incrementos de ventas significativos.
Para eludir estos perjuicios y beneficiarse de un buen packaging, se apuntan 3 claves: monitorizar el
lineal, consultar a los consumidores y tomar en consideracin las tres grandes premisas que debe
cumplir todo envase: destacar, transformar a venta y transmitir la imagen de marca fielmente. Y
todo ello, sin olvidar la ejecucin en tienda. Y es que el punto de venta es cada vez ms esencial
(sobre todo, si se tiene en cuenta que los lineales estn cada vez ms aglomerados y hay menos
lugar para los productos, con lo que es ms bastante difcil hacerse apreciar).