UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL.

ELEMENTOS DEL MARKETING

ERICK RUIZ
CASO DE ESTUDIO: OgilvyOne.- no es creativo a menos que venda.
A. INFORMACIN DEL CASO.
Cre un concurso para buscar al mejor vendedor del mundo.
Segn el vicepresidente de la firma dice que la meta del concurso es recrear el
noble arte de las ventas. Es importante investigar por qu la publicidad se ha
alejado tanto del arte de vender.
Hoy en da los anunciantes no slo necesitan convertirse en grandes
vendedores, sino que tambin deben ser vendedores que logren ser invitados
al entorno de los consumidores.
Los participantes deban preparar videos de entre uno y dos minutos de
duracin para vender el producto asignado y enviarlos a travs de YouTube.
deban hacer un comercial para un vender un ladrillo rojo comn y corriente
con la premisa de que si pueden vender un ladrillo pueden vender cualquier
cosa.
El concurso del mejor vendedor se organiz en honor a la leyenda de la
publicidad, David Ogilvy, quien fund Ogilvy & Mather hace ms de 60 aos.
En 1949 fund Ogilvy & Mather, basado en dos principios:
-La funcin de la publicidad es vender.
-La publicidad exitosa de cualquier producto se basa en la informacin del
cliente.
En mayo del 2010, ms de 230 videos de concursantes de 12 pases haban
sido cargados en el sitio de YouTube del concurso de Ogilvy,y hubo 3 finalistas
El primer finalista fue Todd Herman, anunci el ladrillo como un smbolo de algo
que podra utilizarse como el primer paso para construir algo maravilloso.
el segundo finalista Eric Polins, socio administrador de una empresa de
consultora de marketing en Tampa.
El tercer finalista fue Lee Abbas, una antigua ejecutiva de marketing de
Panasonic.
Los tres finalistas fueron ganadores en un aspecto. Cada uno recibi un viaje
con todos los gastos pagados a Cannes, Francia, para asistir al 57 Cannes
Lions International Advertising Festival, donde cada uno de ellos deba hacer
una presentacin en vivo de un segundo producto en un estudio frente a un
pblico y a un panel de jueces. (MARKETING, 2012)
B. PREGUNTAS DE ANLISIS
1.

Est de acuerdo con David Ogilvy en que la principal funcin de la

publicidad es vender? En qu coincide esto con los tres objetivos de la
publicidad: informar, persuadir y recordar?

S, porque el objetivo de hacer publicidad es captar la atencin del cliente y lograr

que ellos adquieran nuestros productos.
Coincide en mediante la informacin logramos que el consumidor conozca del
producto y se persuade a que el comprador se incline sobre una marca etc.
aumentando as el volumen de ventas logrando que el consumidor recuerdo el
producto adquirido.

2.

Si el principal objetivo de la publicidad es vender, existen algunas

tcnicas de ejecucin de mensajes que sean mejores para este
propsito?

Capturar la atencin y comunicar bien el mensaje es clave para alcanzar el

propsito de la publicidad que es vender.
Lo que se obtuvo OgilvyOne de este concurso promocional es que le sirvi para
hacerles ver a sus vendedores y a todo el mundo que el cliente debe sentir que
acaba de comprar algo no que le acaban de vender, y que tiene la capacidad de
crear nuevas ideas enfocadas en la innovacin. A pesar de existir estilos en cierta
medida emocionales (fantasa, humor o imagen, musical) se puede agregar
mensajes relacionados a la bsqueda de ventas. Por lo tanto cualquiera de estas
tcnicas podra informar, persuadir, y generar recuerdos del producto.

3.

Como creador de publicidad, qu tipo de rendimiento sobre la inversin

obtuvo OgilvyOne de este concurso promocional?

No es fcil medir el retorno obtenido por Ogilvy al contar con 230 videos y sin
haber dejado una huella en internet. Es posible que el objetivo del concurso no era
llegar a todos sino a un grupo de consumidores especficos de sus servicios.
4.

Est de acuerdo o en desacuerdo con la premisa de que la principal

funcin de la publicidad es vender? D ejemplos de campaas
publicitarias que respalden su postura.

Totalmente de acuerdo, todas las campaas publicitarias de las cadenas de venta

de comida rpida, adems de que la publicidad de los productos de cuidado
personal, maquinaria entre otras funcionalidades por ms esfuerzo que parezcan
demostrar para demostrar el valor que ofertan a los clientes mantienen el objetivo
indirecto de aumentar sus ventas a travs de la aceptacin del consumidor
Coca Cola, Apple
Todos los productos nuevos que sacan estas empresas gracias a la publicidad
tienen bastante xito en el mercado.

Bibliografa
MARKETING. (2012). MEXICO: Pearson Educacin.