EJERCICIO GERENCIA DE VENTAS

La Empresa Industrias ILOBASQUEA S.A. de C.V., est considerando entrar en el mercado de venta de la
Paleta Cocoa Mealt, se le ha contratado a Ud. como Gerente de Ventas, para ello se le ha pedido, que
presente una propuesta de las ventas que esperara alcanzar en este ao (2016) a partir de este mes (Abril),
tomando en consideracin que el productos est orientado a nios entre 4-6 aos (segmento A) y pre
adolescentes y adolescentes entre 7 y 17 (segmento B) del departamento de La Libertad y San Salvador, en
los municipios de Santa Tecla, Antiguo Cuscatln, Ciudad Arce, La Libertad, Nuevo Cuscatlan, San Salvador,
Apopa, Ciudad Delgado Soyapango.
De acuerdo a los estudios de mercado se estima que la poblacin en los departamentos es de 1.5 millones
en San Salvador y de 800 mil en La Libertad, en ambos municipios la poblacin es del 5% para el segmento A
y del 7.5% para el segmento B, en iguales proporciones para cada uno de los municipios.
Tomando en consideracin que existen un aproximado de 300 tiendas por municipio en san salvador y
175tiendas por municipio en La Libertad y que a cada tienda se le dara un 2% de comisin por cada paleta
vendida, se le pide:
a) Estime la poblacin por departamentos para los segmentos A y B
b) Estime la poblacin por municipios para los segmentos A y B
c) Si del total de nios se espera que consuman la nueva paleta a razn de 3 paletas por semana,
cuantas paletas se debern de tener mensualmente para hacer frente a la demanda(tome en
consideracin que las ventas son estacionales y por lo tanto los nios salen de ciclo escolar en
noviembre por lo que caen las ventas en un 80% entre dicho mes, diciembre y enero)
d) Si el precio de venta de la paleta es de $0.50 a cuanto ascendern las ventas mensuales
e) A cunto asciende la comisin pagada a las y los propietarios de tiendas
f) Si se opta por contratar vendedores con carrito, y considerando que a cada vendedor se le pague
mensualmente $100 de base ms una comisin del 0.5% por paleta vendida y considerando que se
contrataran 5 vendedores por municipio y que alcanzaran igual ventas que las tiendas, Qu
canal recomienda para la venda de los productos?

Lic. Ronald Glvez Docente UES