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Wanderley Gonalves

Ps-graduado em Administrao de Empresas


pela Universidade So Judas Tadeu (USJT/SP).
Bacharel em Cincias Econmicas pela Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade da Universidade de So Paulo (FEA/USP).
Professor emrito dos cursos de graduao e
ps-graduao da Universidade Cidade de So
Paulo (Unicid/SP). Diretor do curso de Cincias
Contbeis e coordenador dos cursos tecnolgicos
da rea de comrcio e gesto da Unicid/SP.

Este material parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A.,


mais informaes www.iesde.com.br

Preferncias individuais
e restrio oramentria

Aps estudar este captulo voc dever estar apto(a) a:


identificar as formas pelas quais o consumidor procede para maximizar sua utilidade;
entender como a limitao de renda e os preos interferem na maximizao da utilidade e da satisfao do consumidor;
desenvolver as competncias e habilidades necessrias para identificar
e analisar a situao de equilbrio do consumidor, bem como os fatores
que determinam esse equilbrio.

Introduo
A Cincia Econmica debate-se com a essncia do problema econmico,
consubstanciado na dicotomia existente entre recursos de produo e necessidades humanas.
Em outras palavras, sabemos que enquanto os recursos de produo so
escassos, as necessidades humanas so ilimitadas, insaciveis (o ser humano
jamais se contenta plenamente com o nvel de bem-estar material atingido,
ele quer mais).
Essa mxima aplica-se tambm ao consumidor, principalmente pelo cerceamento provocado pelo seu poder limitado de compra. As pessoas, na
maior parte das vezes, desejam adquirir bens e/ou servios que no podem
adquirir, devido, principalmente, a sua restrio oramentria (renda).
Assim, o que se pretende a partir desse ponto estudar como o consumidor procede para, limitado pelo seu nvel de renda e pelos preos dos
bens e/ou servios que pretende adquirir no mercado, maximizar sua utilidade ou satisfao.
Para tanto estudaremos o comportamento do consumidor perante dois
instrumentos fundamentais, quais sejam: a curva de indiferena e a restrio
oramentria.
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Preferncias individuais e restrio oramentria

Curva de indiferena
A curva de indiferena mostra as combinaes de dois produtos X e Y que
provocaro a mesma satisfao e utilidade total a um consumidor. , portanto,
um instrumental grfico que ilustra as preferncias do consumidor.
Representa as diferentes combinaes de bens que fornecem ao consumidor o mesmo nvel de utilidade.
Vamos a um exemplo numrico que nos far compreender melhor o que
foi afirmado.
Suponha que os dados abaixo representem as combinaes entre dois
bens: carne bovina e carne de frango, que proporcionam a mesma satisfao
e utilidade total a um consumidor.
Combinaes

Carne bovina (kg)

Carne de frango (kg)

Se transferirmos os dados da tabela acima para um plano cartesiano no


qual registraremos no eixo horizontal carne bovina e no vertical carne de
frango, estaremos construindo a curva da indiferena para esse consumidor.
Assim:

carne de frango (kg)

Grfico 1 Curva de indiferena

curva de indiferena

carne bovina (kg)


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Preferncias individuais e restrio oramentria

Algumas caractersticas
Todo ponto localizado sobre a curva de indiferena representa uma
combinao dos produtos carne bovina e carne de frango, sendo que
todas essas possveis combinaes so igualmente satisfatrias e promovem a mesma utilidade ao consumidor.
Por isso, para o consumidor indiferente estar no ponto A, B ou C, ou
ainda em qualquer outro ponto que represente qualquer outra possvel combinao desde que esse ponto localize-se sobre a curva. A sua utilidade total
e satisfao sero as mesmas.
As curvas de indiferena tm inclinao decrescente. No momento em
que a utilidade total permanece inalterada, o consumidor s estar disposto a reduzir, no nosso exemplo, o consumo de carne de frango se
puder aumentar o consumo de carne bovina.
Logo, carne de frango e carne bovina so variveis que se correlacionam
inversamente em uma curva que representa variveis inversamente relacionadas com inclinao decrescente.
Cada curva de indiferena representa determinado nvel de utilidade:
quanto mais alta a curva de indiferena, maior a satisfao que o consumidor pode obter no consumo dos dois bens, no caso, carne bovina
e carne de frango.

Mapa de indiferena
De posse da definio de curva de indiferena, possvel construirmos o
mapa de indiferena, ou seja, o conjunto de curvas de indiferena, representando cada uma um dado nvel de bem-estar, satisfao e utilidade total do
consumidor.
Assim, graficamente representamos:

carne de frango (kg)

Grfico 2 Mapa de indiferena

3
0

carne bovina (kg)

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Preferncias individuais e restrio oramentria

O mapa de indiferena traz dentro de si inmeras infinitas curvas de


indiferena.
Importante salientar alguns aspectos fundamentais do mapa de indiferena e das curvas a ele associadas:
Qualquer curva situada direita de quaisquer outras, portanto, mais
alta, proporciona ao consumidor um nvel de bem-estar maior. Exemplo: o nvel de bem-estar do consumidor em U3 maior do que em U2.
Analogamente, qualquer curva situada esquerda de qualquer outra,
portanto, mais baixa, proporciona ao consumidor um nvel de bem-estar menor. Dessa maneira, o nvel de bem-estar do consumidor em
U2 menor do que em U3.
Indiferena significa deslocar-se ao longo da curva de indiferena.
Exemplo: indiferente para o consumidor, no nosso exemplo, consumir uma combinao de 8kg de carne de frango e 2kg de carne bovina
constante na combinao A, ou 5kg de carne de frango e 3kg de carne
bovina, conforme constante na combinao B. O seu grau de utilidade
e de satisfao ser o mesmo.
Preferncia significa deslocar-se para curvas cada vez mais altas, ou cada
vez mais direita da origem dos eixos cartesianos. No exemplo, seria passar de U0 para U1, deste para U2, U3, e assim sucessivamente.

Restrio oramentria
Como vimos, a curva de indiferena demonstra o conjunto de bens e
servios que o consumidor deseja adquirir, considerando apenas as suas
preferncias subjetivas, com a finalidade de atender e maximizar sua utilidade ou satisfao.
J a restrio oramentria o montante de renda disponvel do consumidor, em dado perodo de tempo, que limita as possibilidades de consumo,
condicionando o que ele pode gastar.
Assim:
Curva da indiferena

Conjunto de bens e servios que


o consumidor deseja adquirir
e

Restrio oramentria
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Conjunto de bens e servios que


o consumidor pode adquirir

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Preferncias individuais e restrio oramentria

Essa constatao permite-nos definir a reta oramentria ou linha de


preos como as combinaes mximas possveis de bens e servios a serem
adquiridos, dados a renda do consumidor e os preos dos bens.
De forma anloga Curva de Indiferena, possvel tambm demonstrar
graficamente o Perfil da Reta Oramentria.
Valendo-nos do mesmo exemplo da carne bovina e da carne de frango e
supomos que o nosso consumidor possua uma renda de R$70,00 para gastar
em carne de frango e carne bovina, e que o preo do quilo da carne bovina
seja R$10,00, e o da carne de frango seja R$8,00. Dessa maneira, sero possveis ao nosso consumidor as seguintes combinaes entre carne bovina e
carne de frango:
Caso opte por adquirir somente carne bovina ser possvel ao nosso consumidor comprar 7kg, ou seja, R$70,00 que sua Renda Total dividido por
R$10,00 que o preo de cada kg de carne bovina. Ato contnuo, caso opte
por adquirir somente carne de frango ser-lhe- possvel adquirir 8,75kg, ou
seja, R$70,00 que sua Renda Total dividida por R$8,00 que o preo do kg
da carne de frango.
Outras combinaes tambm so possveis; vamos a elas:
O nosso consumidor poder optar por adquirir 2kg de carne bovina; nesse
caso, consumir R$20,00 de sua renda j que cada quilo de carne bovina tem
um preo de R$10,00. Como sua renda de R$70,00 sobram-lhe R$50,00 que
permitem ao nosso consumidor adquirir 6,25kg de carne de frango, ou seja,
R$50,00 dividido por R$8,00, que o preo do kg da carne de frango.
Se a opo do nosso consumidor for a de adquirir 3kg de carne bovina ele
consumir R$30,00 de sua renda, ou seja, R$10,00 x 3 = R$30,00. Da mesma
forma com uma renda de R$70,00 sobram-lhe R$40,00 que permite ao nosso
consumidor adquirir 5kg de carne de frango, ou seja, R$40,00 divididos por
R$8,00, que o preo do kg de carne de frango.
Sequencialmente, caso opte por adquirir 5kg de carne bovina consumir
R$50,00 de sua renda, ou seja, R$10,00 x 5 = R$50,00. Nessa situao com uma
renda de R$70,00 sobram-lhe R$20,00, que permitem ao nosso consumidor
adquirir 2,5kg de carne de frango, ou seja, R$20,00 divididos por R$8,00 que
o preo do kg da carne de frango.
Transportando esses dados para uma tabela e, posteriormente, para um
plano cartesiano possvel obter-se o grfico da Restrio Oramentria
(Reta Oramentria).
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Assim:
Combinaes

Carne bovina (kg)

Carne de frango (kg)

8,75

6,25

2,5

carne de frango (kg)

Grfico 3 Restrio oramentria


8,75 A

Restrio Oramentria
(Reta Oramentria)

6,25

2,50

carne bovina (kg)

Examinando esse grfico constatamos que a reta oramentria (RO) representa os pontos nos quais o consumidor dispende toda a sua renda.
Ato contnuo, os pontos localizados abaixo da reta demonstram um consumidor que est gastando abaixo do que poderia. Da mesma forma, pontos
acima, ou alm da reta oramentria, denotam uma situao em que o consumidor no tem condies de adquirir os bens com a renda de que dispe,
dados os preos de mercado.
Em sntese: restrio oramentria uma curva que mostra as vrias combinaes de dois produtos que um consumidor pode comprar com determinada renda monetria, dados os preos dos bens.

Caractersticas da restrio oramentria


Com essa definio evidenciamos que renda e preos dos bens so determinantes fundamentais para a configurao da restrio (reta) oramentria,
abstraindo-se desse fato duas caractersticas importantes:
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Variaes na renda posio da reta da restrio oramentria varia


com a renda monetria, ou seja:
Renda monetria

Restrio oramentria expande-se


para a direita

Renda monetria

Restrio oramentria retrai-se


para a esquerda

Variaes nos preos uma variao nos preos dos produtos tambm provoca variaes na curva de restrio oramentria, ou seja:
Preo dos 2 produtos

Renda real

Curva de restrio oramentria


expande-se (desloca-se para a
direita)

Preo dos 2 produtos

Renda real

Curva de restrio oramentria retrai-se (desloca-se para a


esquerda)

O equilbrio do consumidor
J evidenciamos que a curva de indiferena representa o conjunto de bens
e servios que o consumidor deseja adquirir considerando apenas suas preferncias subjetivas, com a finalidade de atender e maximizar sua utilidade
total. Da mesma forma, a restrio oramentria representada pelo conjunto de bens e servios que o consumidor pode adquirir.
Portanto, o equilbrio do consumidor processar-se- no ponto de tangncia
entre a restrio oramentria, que representa a capacidade e o poder aquisitivo do consumidor; e a mais elevada curva de indiferena, que representa o
desejo. Nesse ponto, que compatibiliza poder e desejo, o consumidor estar
maximizando sua utilidade. Graficamente:

carne de frango (kg)

Grfico 4 Curva de indiferena


curva de indiferena

reta de restrio
oramentria

carne bovina (kg)


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Assim, o ponto de tangncia (E) entre a restrio oramentria e a mais


elevada curva de indiferena representa o consumidor em equilbrio. Nesse
ponto, o consumidor estar maximizando o seu bem-estar e sua utilidade,
dentro das limitaes de seu oramento. Compatibiliza-se, nesse ponto, o
poder e o desejo.
Finalizando, o consumidor estar maximizando a utilidade e o seu bem-estar no ponto em que a restrio oramentria atinge a mais elevada curva
de indiferena possvel.

Ampliando seus conhecimentos


A revoluo dos compact discs (CDs)
(McCONNEL; BRUE, 1999)

Os compact discs (CDs) surgiram nos Estados Unidos em 1983. Eles


revolucionaram a indstria musical de venda de varejo, fazendo com que
os discos de vinil praticamente desaparecessem.
Em 1983, menos de 1 milho de CDs e quase 210 milhes de discos de
vinil foram vendidos nos Estados Unidos. Entretanto, em 1997, mais de 500
milhes de CDs foram vendidos, e as vendas de discos de vinil despencaram
para menos de 2 milhes de unidades. Duas razes explicam essa mudana:
1. Mudana na preferncia. A qualidade superior dos CDs provocou
uma macia mudana nas preferncias dos consumidores de LPs
para CDs. Os CDs so tocados com um feixe de raio laser, e no
com agulha fonogrfica, e desse modo so quase insensveis aos
arranhes e ao desgaste que danificam os LPs. Os CDs tambm possibilitam um maior alcance de som e maior nitidez. Eles tambm
podem conter muito mais msicas do que os LPs. Todas essas caractersticas fizeram os CDs preferveis aos discos de vinil.
2. Redues nos preos dos CD players. Embora os preos dos CDs
no tenham diminudo de forma significativa, os preos dos aparelhos de CD diminuram bastante. Na dcada passada, eles custavam, nos Estados Unidos, $1.000 ou mais, mas agora a maioria dos
CD players vendida por $200. Enquanto os CDs e os LPs so bens
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substitutos, os CDs e os CD players so bens complementares. Assim, a


diminuio dos preos dos aparelhos de CD tem aumentado a demanda
por CDs.
Em suma, uma variao nas preferncias dos consumidores baseada
em mudanas tecnolgicas associada a uma ampla reduo nos preos
dos aparelhos de CD revolucionaram o mercado de varejo de msica.

Atividades de aplicao
1. Os pontos localizados sobre a curva de indiferena representam:
a) possveis combinaes entre dois produtos que promovem a mesma
utilidade ao consumidor.
b) as possibilidades de consumo de uma pessoa dada a sua restrio
oramentria.
c) possveis combinaes entre dois produtos que promovem diferentes graus de utilidade e satisfao ao consumidor.
d) possveis combinaes entre dois produtos que o consumidor no
deseja adquirir.
2. Com relao restrio oramentria, podemos afirmar:
a) representa o conjunto de bens que o consumidor deseja adquirir
em razo de suas preferncias subjetivas.
b) representa as preferncias individuais do consumidor.
c) o montante de renda disponvel do consumidor, em dado perodo
de tempo, que limita as possibilidades de consumo, condicionando
o que ele pode gastar.
d) renda e preos dos bens no interferem na configurao da restrio
oramentria nem no que o consumidor pode ou no adquirir.
3. O ponto em que o consumidor estar maximizando a utilidade e o seu
bem-estar encontra-se:
a) na tangncia entre a restrio oramentria e qualquer curva de
indiferena.
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Preferncias individuais e restrio oramentria

b) na tangncia entre a restrio oramentria e a mais elevada curva


de indiferena possvel.
c) na tangncia entre a restrio oramentria e a mais baixa curva de
indiferena.
d) em qualquer ponto localizado sobre a reta oramentria.
4. Abaixo so colocadas algumas afirmaes. Atribua V s afirmaes verdadeiras e F s falsas:
((

variaes nos preos dos produtos no interferem na restrio


oramentria do consumidor.

((

a restrio oramentria representa o conjunto de bens e servios


que o consumidor pode adquirir.

((

a curva de indiferena representa o conjunto de bens e servios


que o consumidor deseja adquirir.

((

o mapa de indiferena representa o conjunto de curvas de indiferena do consumidor.

Gabarito
1. A
2. C
3. B
4.
a) Falso (F)
b) Verdadeiro (V)
c) Verdadeiro (V)
d) Verdadeiro (V)

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Referncias
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PADOVEZE, Clvis Luis. Controladoria Estratgia e Operacional: conceitos
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ROSSETTI, Jos Paschoal. Introduo Economia. So Paulo: Atlas, 2000.
TROSTER, Roberto Luis; MOCHN, Francisco. Introduo Economia. So Paulo:
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VASCONCELLOS, Marco Antnio Sandoval de. Economia: micro e macro. So
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