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INTERET(S) DE LOUVRAGE
Le marketing achats est un livre de rfrence cit dans les bibliographies
2000 des ouvrages relatifs aux achats industriels. Roger Perrotin prsente
un outil au service dune fonction stratgique qui connat aujourdhui un
dveloppement important. Cette fonction, apparue au milieu des annes
80, devient essentielle pour les entreprises dans un contexte fortement
concurrentiel. Les achats reprsentent plus de 70% du chiffre daffaires
des entreprises. Or, prix de vente gal, la comptitivit dpend de la
capacit rduire les cots de production. La recherche dune baisse des
cots conduit de nombreuses entreprises se recentrer sur leur cur de
mtier et externaliser. Il en rsulte un accroissement de limportance
des achats par rapport au chiffre daffaires. La course linnovation a
aussi une incidence forte sur les achats : alors que les cycles de vie des
produits se raccourcissent, les techniques dachat ont d voluer pour
assurer la disponibilit des pices tout au long de la vie des produits
achets.
Louvrage cherche dmontrer que les entreprises qui veulent
mettre en uvre une rflexion long terme, seule possibilit face
aux volutions du march, doivent mettre en uvre une dmarche
marketing achats.
CONCEPTS ET IDEES CLES
Composition de louvrage :
Corps principal : 3 parties divises en 15 chapitres.
Ides principales
La fonction achats est en mergence. Elle est passe dune approche
administrative (passation de commandes) une approche administrative
et ngociatrice (mise en comptition des fournisseurs), pour aujourdhui
intgrer une approche technique mettant laccent sur la ncessit dun
marketing achats dans lequel de cot global lemporte sur le prix.
La premire partie prsente lensemble de la dmarche marketing
achats.
Le processus dachats (chap. 1) comporte plusieurs aspects :