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Saison 2014
Marktpreise, Kommunikation & Trends
von Profi-Fotografen zum Thema Hochzeit
Inhalt
ber Hochzeitsfotografie 2014 ............................................................................................................... 3
Marktpreise 2014 .................................................................................................................................... 3
Leistungsumfang der Pakete ................................................................................................................... 5
Zeitpunkt ................................................................................................................................................. 8
Wie werden Sie gefunden? ..................................................................................................................... 8
Shooting-Angebot.................................................................................................................................. 11
Zielgruppen Ansprache.......................................................................................................................... 15
Produkte ................................................................................................................................................ 15
Vermarktung.......................................................................................................................................... 16
Anhang .................................................................................................................................................. 18
Analysierte Unternehmen
Die XXLPIX GmbH untersucht regelmig Geschftsmodelle und Dienstleistungsangebote
professioneller Fotografen und Fotostudios in Europa. Hierzu werden 250 zufllig
ausgewhlte Unternehmen in typischen Dienstleistungskategorien professioneller Anbieter
erfasst und deren Dienstleistungsangebote und Preise ausgewertet. Die gewhlten ShootingKategorien stehen hierbei stellvertretend fr eine grere, heterogene Auswahl, event- und
zielgruppenspezifischer Angebote. Sie dienen als Basis fr segmentierte Ableitungen.
Marktpreise 2014
Auch im Jahr 2014 haben wir wieder die Preise von Hochzeitsfotografen untersucht. Und
auch in diesem Jahr variieren die Angebotspreise erwartungsgem stark. Ein Trend der sich
klar herauskristallisiert, da immer mehr Fotografen Einstiegsangebote im
Niedrigpreissegment definieren. So erhht sich die Breite des Preisspektrums. Und auch die
Preise fr umfangreiche Fotoshootings rund um die Hochzeit bleiben weiterhin stark
ausdifferenziert. So haben wir auch in diesem Jahr wieder zahlreiche Angebote von ber 2000
Euro gefunden.
Aufgrund des weiten Spektrums der angebotenen Shooting Pakete schaffen es die
Hochzeitsfotografen auch 2014 wieder, ein stark differenziertes Angebot fr die traditionell
kostenintensive Hochzeitsfotografie anzubieten und so die unterschiedliche
Leistungsfhigkeit ihrer Kunden abzubilden. Von einer Begleitung zum Standesamt, bis zu
mehrtgigen Shootingangeboten inklusive hochwertigen Fotoprodukten, liegt ein breit
gefchertes Angebotsspektrum vor. Die gnstigste Dienstleistung unter der berschrift
Hochzeitsfotograf ermittelten wir 2014 fr 15,50 Euro (2013 = 25 Euro). Das teuerste Paket
im Bereich Hochzeitsfotografie kostete - wie bereits im Vorjahr - 3450 Euro.
In diesem Jahr ermittelten wir eine wachsende Anzahl von Fotografen, die Einstiegsangebote
fr Hochzeitsshootings unter 100 Euro anbieten. Im Jahr 2014 kommunizieren 25,39 % (2013
= 20.6 %) ein solches Einstiegsangebot. Das entspricht einer Steigerung um ca. 5 %.
Immerhin noch 55,56 % (2013 noch 63,5 %) der Fotografen liegen mit ihrem gnstigsten
Hochzeitsshooting zwischen 100 Euro und 300 Euro. Doch auch im hochpreisigen
Dienstleistungssegment tut sich etwas: 7,02 % der Fotografen rufen 2014 mindestens 400
Euro fr das kleinste Hochzeitsshooting auf. 2013 hatten lediglich 3,2 % das
Selbstbewusstsein fr diese Preisgestaltung.
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Abb.: Einstiegspreis Hochzeitsfotografie, ermittelte Werte: = 233,06 | Median = 187,50 | min = 15,50 |
max = 850 | XXLPIX GmbH Berlin 2014
Der Trend zur Ausdifferenzierung der Paketpreise fr Hochzeitsfotografie zeigt sich ebenfalls
bei den groen Fotoshootings. Denn die Preissenkung einiger Fotografen setzt sich auch bei
den Premiumpaketen fort. Erstmals 2014 ermittelten wir ber 50 % (exakt 51,16 %) der
Anbieter mit einem Premiumangbot unter 600 Euro. Noch im Vorjahr lag die Quote der
Anbieter unter 600 Euro bei nur 46,1 %.
Weiterhin orientieren sich zahlreiche Anbieter an der Preisschwelle 1000 Euro bei der
Gestaltung ihres Angebots. Weiterhin gibt es aber auch zahlreiche Angebote, die deutlich
darber liegen. Wie im Vorjahr lag das hchste ermittelte Angebot auch 2014 bei 3450 Euro.
Preise fr Premiumpakete Hochzeitsfotografie
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Abb.: Maximalpreis Hochzeitsfotografie, ermittelte Werte: = 827,72 | Median = 599 | min = 45 | max = 3450
| XXLPIX GmbH Berlin 2014
definierten Umfang und bieten demzufolge auch viel mehr Leistungen an. Alle hochpreisigen
Angebote beziehen sich folglich auch auf die Hochzeitsreportage vor Ort.
2 Leinwnde 120 x 90 cm
ca. 80 Bilder 10 x 15 cm
1 Poster 30 x 40 cm
30 Danksagungskarten
1 Leinwand 80 x 60 cm
Preisbeispiel 1: 50 Euro
Im Studio
Kleine Serie
Preisbeispiel 2: 50 Euro
Im Studio
Kleine Serie
Preisbeispiel 3: 75 Euro
Im Studio
Kleine Serie
Inkl. 5 Bilder 13 x 18 cm
Zeitpunkt
Hochzeiten finden grundstzlich das gesamte Jahr ber statt. Jedoch sind der Mai, Juni und
Juli die klassischen Hochzeitsmonate, neben neuralgischen Datumskonstellationen wie
beispielsweise der 15.05.2015. Daher sollten spezielle Hochzeitsaktionen insbesondere in den
vorhergehenden Monaten gestartet werden, um Buchungen fr die Hochzeitssaison zu
sichern. Im Gegensatz zu anderen Gewerken rund um die Hochzeitsfeier, findet die Auswahl
des Fotografen eher mittel- bis kurzfristig vor dem Termin statt. Neben der Reportage und
den Shootings am Hochzeitstag bieten immer mehr Fotografen spezielle Shootings vor und
nach der Hochzeit an und vergrern somit die Umsatzchancen, z. B. durch Verlobungs- und
After Wedding Shootings (Details zu den einzelnen Shootings im Unterpunkt ShootingAngebot).
Verlobungs
shooting
After
Trash Your
Wedding
Dress
Shooting
Hochzeit
t
XXLPIX 2012
Abb.: Es gibt zahlreiche Mglichkeiten zustzliche Fotoshootings rund um die eigentliche Hochzeit anzubieten
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Shooting-Angebot
Neben der klassischen Hochzeitsfotografie, die sich auf die Begleitung des Brautpaares
whrend der Trauung und der Dokumentation der anschlieenden Feierlichkeiten
konzentriert, werden zunehmend Dienstleistungspakete angeboten, die schon lange vor und
auch nach dem Event greifen. Dies ermglicht dem Fotografen zustzliche Umstze, eine
Intensivierung der Kundenbeziehung und der Gewinnung der Kunden als Stammkunden.
Verlobungsshooting
Ein Verlobungsshooting bietet dem Fotografen die
perfekte Mglichkeit das Brautpaar besser kennen zu
lernen, aber auch um die Wnsche und Vorstellungen
des Paares fr die Hochzeit vorher durchzugehen, um
eine individuelle Hochzeitsdokumentation zu
ermglichen. Die entstandenen Fotos lassen sich
hinterher in persnlich gestaltete Einladungskarten fr
die Hochzeit einbinden, was idealerweise ein Shooting
Fotoreportage
Der Klassiker, bei dem der Fotograf das Brautpaar am Tag der Trauung begleitet. Je nach
Buchung beschrnkt sich der Umfang entweder nur auf die Trauung oder aber schliet
Marktstudie Hochzeitsfotografie - Saison 2014
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Portrait
Kurz vor der Trauung findet das klassische Portrait-Shooting des Brautpaares statt. Um dies
etwas kreativer zu gestalten, als lediglich vor den Sehenswrdigkeiten der lokalen Architektur
oder des Stadtparks, kann dies mit einem bestimmten Motto verknpft werden z. B.
Landhochzeit oder ein 70er Jahre Motto, welches Freiraum fr viel Kreativitt bietet. Bei der
Auswahl des Mottos sollten die Charaktere bercksichtigt und eigenen Ideen des Brautpaares
Marktstudie Hochzeitsfotografie - Saison 2014
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integriert werden. Besonders dann, wenn sich das Thema auch auf der Hochzeitsfeier
wiederholt, wird dies zu einem unvergesslichen Erlebnis.
Detail
Detailaufnahmen fangen nicht nur die
klassischen Momente einer Hochzeit ein,
sondern auch viele Einzelheiten, die dem
Brautpaar im Trubel der Feier meist verborgen
bleiben. Typische Motive fr dieses Shooting
sind Nahaufnahmen der Trauringe, des
Brautstraues, der Brautschuhe, der
Hochzeitstorte, der Blumen-Arrangements etc.
Foto Booth
Der Foto-Booth ist ein Mini-Fotostudio, das
vom Fotografen auf der Hochzeit aufgebaut
wird. Per Fernauslser knnen sich die Gste
selbst fotografieren. Diese Art von
Hochzeitsfotos liefern in der Regel
auergewhnlich kreative Ergebnisse und
begeistern ganz ohne Einsatz des Fotografen.
Das temporre Selbstbedienungsfotostudio
stellt auerdem einen beachtlichen und
beliebten Beitrag zur Abendunterhaltung der
Hochzeitsgste dar.
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Destination Shooting
Zunehmend entscheiden sich Paare ihre Hochzeit an einem entfernten Ort zu feiern.
Fotografen die diesem Trend folgen bieten das Destination Shooting an, bei dem sie an den
Hochzeitsort reisen und dort verschiedene Shootings anbieten. Auch Verlobungs- oder AfterWedding Shootings finden zunehmend im Ausland statt, oft in Verbindung mit den
Flitterwochen. Die Kosten fr Anreise, Verpflegung und Unterkunft des Fotografen trgt das
Brautpaar.
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Zielgruppen Ansprache
Die Kernzielgruppe der Ansprache sind die Hochzeitspaare, die in der Kommunikation im
Alter von ca. 25-40 Jahren verortet sind. Doch immer hufiger werden auch Gutscheine
angeboten, die von den Brauteltern oder nahen Verwandten erworben werden. Daher
gliedert sich die Zielgruppen Ansprache in zwei Parteien:
Das Brautpaar
Das Brautpaar selbst ist die Hauptzielgruppe der Kommunikationsansprache der
Hochzeitsfotografie. Ein Fotograf fr die Hochzeit gehrt zu den Hochzeitsplanungen wie die
Auswahl des Trauungsortes. Da Hochzeitsfotografie ein derart groes Potential bietet,
herrscht groe Konkurrenz auf dem Markt. Fotografen mssen sich daher stark profilieren um
sich von anderen Hochzeitsfotografen zu unterscheiden. Dies geschieht vor allem durch ein
groes Angebotsspektrum und individualisierten Leistungen, die ber die Fotoreportage
hinaus gehen und kreative hochwertige Fotos die Interessenten begeistern.
Den Gutschein-Verschenker
Unter den zahlreichen Hochzeitsgeschenken finden sich auch zunehmend Gutscheine fr die
professionelle Hochzeitsfotografie. Entweder fr die Foto Reportage auf dem Event aber auch
und insbesondere fr ein Shooting nach der Hochzeit. Die Eltern des Brautpaares oder die
Trauzeugen sind dabei die Hauptzielgruppe. Daher muss die Ansprache angepasst werden,
z.B. Schenken Sie das schnste Hochzeitsgeschenk Erinnerungen Momente der Hochzeit
fr immer festgehalten. Unter den untersuchten Fotostudios und Fotohndlern bieten 2 %
der Hochzeitsfotografen spezielle Gutscheine auch direkt online zum Kauf an. Der Preis der
angebotenen Gutscheine variiert je nach Leistungen bei einem Durchschnittswert von 259
(min. 30 und max. 1386 ).
Produkte
Klassische Fotoprodukte, die zur Hochzeit angeboten werden, sind das Fotobuch insbesondere fr die Fotoreportage. Besonders attraktive Bilder werden gerne als Groformat
,traditionell auf Leinwand, neuerdings aber auch als Foto auf Acrylglas realisiert. Das
Leinwandfoto erzeugt durch die hnlichkeit zum Gemlde eine dynastische Implikation, die
in diesem Zusammenhang besonders gut ankommt.
Wie bereits erwhnt, bieten sich auch individuell gestaltete Einladungs- oder aber
Danksagungskarten an. Diese werden von Bildern des Verlobungs- bzw. des
Hochzeitsshootings erstellt.
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Vermarktung
Die Zeiten, in denen Bilderalben mit Nachbestelllisten an Freunde und Bekannte weiter
gereicht werden, sind definitiv vorbei. Mit professionellen Nachbestellsystemen knnen
groe Interessentenkreise erreicht werden und zustzliche Erlse im Freundes- und
Verwandtenkreis des Brautpaares realisiert werden.
Abverkauf
Spezielle Rabattierungen fr Hochzeitsfotografie knnen insbesondere fr die Terminvergabe
angeboten werden. Lediglich 4 % der in dieser Studie untersuchten Fotofachhndler und
Fotostudios bieten jedoch Rabattierungen an. Beispiele dafr sind:
10 % bei Festbuchungen bis 5 Monate vor Hochzeitstermin
15 % fr Hochzeiten von Montag bis Donnerstag
15 % fr Hochzeiten in den Monaten November bis Mrz
20 % Rabatt fr Bilderbestellungen innerhalb von 4 Wochen nach Verffentlichung
der Online-Galerie fr die Hochzeitsgste
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Anhang
Headlines aus der Recherche (Auszug)
Ein einmaliges Erlebnis verlangt einmalige Bilder
Hochzeitsreportagen Deluxe
Sie heiraten? Sagen Sie Ja! zum exklusiven Angebot fr den schnsten Tag in Ihrem
Leben
Trash your dress ein auergewhnliches Fotoshooting fr alle Kleider, die es nicht im
Schrank aushalten
Internet
www.modatexfair.eu/
abc-salon.de
www.hochzeitsweltbremen.de/
www.fuer-immer-dein.de/
www.just-married.de/
Lovely Days
Hochzeitsschau
Traumhochzeit
hochzeitsschau.lovelyday.eu/page/index.html
www.hochzeitsmesseludwigsburg.com/
www.ja-markt.de/
www.hochzeitswelt-info.de/
Ja-Markt
Hochzeitswelt
Wir heiraten!
Stuttgart
TRAU
Hochzeit-Feste-Feiern
www.wir-heiraten.de/
www.123trau.de/
www.hochzeit-feste-feiern.com/
Ort
Essen
Mnchen
Bremen, Berlin, Frth
Schorndorf
Regensburg, Nrnberg,
Bayreuth, Forchheim, Neu
Ulm, Hof, Coburg
Passau
Ludwigsburg
Hannover
Waiblingen, Bamberg,
Augsburg, Wrzburg,
Bamberg, Nrnberg
Stuttgart, Wiesbaden
Mannheim
Dresden, Leipzig,
Chemnitz
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Internetplattformen
hochzeitplanen.org
www.ja.de
www.richtigheiraten.de
www.hochzeit-guide.info
www.hochzeit-planen.com
www.weddix.de
www.hochzeit-planen.net
www.hochzeitinfos.de
www.hochzeit-perfekt-geplant.de
Portale fr Hochzeitsfotografen
hochzeitsfotografen24.de/home.html
www.hochzeitsfotografen-deluxe.com/
www.hochzeitsportal-deutschland.de/41947/home.html
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des jeweils gltigen Rechts.
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Miriam Labuske
- Fotografin Telefon: +49 30 - 400 544 512
Fax:
+49 30 - 400 544 529
E-Mail:
miriam.labuske@xxlpix.net
Kai Alexander
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Fax:
+49 30 - 400 544 529
E-Mail:
kai.alexander@xxlpix.net
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XXLPIX GmbH
Alexanderstrae 7
10178 Berlin
www.xxlpix.de
b2b@xxlpix.net
030 400 544 50
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