1.Seja acessvel, tenha sempre um sorriso e no se esconda na loja.
Fique sempre em um lugar visvel.
2.Tenha
uma aparncia de sucesso. Vista-se bem e use roupas que
combinem com seu ramo de negcio. Aparente a realidade de seu
cliente.
3.Fuja do convencional, no aborde o cliente com palavras negativas
do tipo pois no. Seja um vencedor, cumprimente-o com um caloroso bom-dia!. Pergunte em que pode ajud-lo ou se voc j sabe o que o cliente quer, faa um comentrio positivo sobre o produto ou servio.
4.Oferea seus servios e se apresente como algum que pode ajudar,
no como quem deseja vender. As pessoas esto em busca de soluo. Tenha um carto de visitas para que o cliente se lembre do seu nome e possa voltar a falar com voc.
5.No
seja vendedor chiclete. Muitos ficam tocando no cliente,
empurrando-o para dentro da loja. Lembre-se de que algumas
pessoas odeiam ser tocadas. Muitas vezes, um sorriso agradvel com um movimento de corpo gera mais resultado que um aperto de mo.
6.Demonstre
harmonia, melodia e ritmo. Como em uma msica, na
venda tudo tem de estar em sincronia. Sua aparncia precisa estar
em harmonia com o que est falando e vendendo. Voc deve escolher as palavras certas para dizer ao cliente (isso melodia). E o ritmo da abordagem o que dar o tom da venda no acelere demais nem seja lento na frente dele.
Fonte: Revista VendaMais www.vendamais.com.br
Fabiano Brum conferencista nas reas de Marketing, Motivao, Atendimento e
Vendas. Suas palestras, cursos e seminrios se destacam pela criatividade com que alia seu conhecimento musical aos temas de seus treinamentos.