LA PUBLICIDAD.

La publicidad trata en particular de estimular la demanda o aceptacin del bien, servicio

o idea promocionada y, en general, de modificar las opiniones, actitudes, deseos y
comportamientos del consumidor.
La publicidad del producto se centra en las caractersticas del producto, los beneficios
que proporciona o su posicin competitiva. Trata de estimula la demanda especfica.
La publicidad institucional es la que trata de generar actitudes y opiniones favorables a
la empresa o entidad que se anuncia. Para que se traduzcan, posteriormente, en una
compra o aceptacin de los productos que vende o de las ideas o programas que
promueve. Tambin es la que trata de estimular la demanda genrica para una clase de
producto.
Los objetivos especficos de la publicidad son:
Informar:

Comunicar la aparicin de un nuevo producto

Describir las caractersticas del producto
Educar al consumidor en el uso del producto
Sugerir nuevos usos para el producto
Informar sobre un cambio de precio
Deshacer malentendidos
Reducir los temores de los consumidores
Crear una imagen de la empresa
Dar a conocer y apoyar promociones
Apoyar causas sociales........

Persuadir:

Atraer nuevos competidores

Incrementar la frecuencia de uso
Incrementar la cantidad comprada
Crear una preferencia de marca
Persuadir al consumidor de que compre ahora
Animar a cambiar de marca
Proponer una visita a un establecimiento
Solicitar una llamada telefnica
Aceptar la visita de un vendedor
Tratar de cambiar la percepcin del producto.....

Recordar:

Mantener una elevada notoriedad del producto

Recordar la existencia y ventajas del producto
Recordar dnde se puede adquirir el producto
Mantener el recuerdo del producto fuera de temporada
Recordar que el producto puede necesitarse en el futuro....

Como ventaja principal de la publicidad, su capacidad para alcanzar a una gran masa
des receptores en un espacio de tiempo reducido.
Como inconvenientes al igual que la publicidad complementa a otros instrumentos
promocionales, tambin necesitar del complemento de otros instrumentos como la
venta personal para que se efecte la compra. Adems no puede seleccionar con
precisin el pblico objetivo al que se dirige.
Los efectos econmicos de la publicidad vienen entendindose como que la publicidad
causa la demanda, pero en realidad tambin puede ocurrir al contrario (el consumo
actual influye sobre los gastos en publicidad). La relacin entre estas dos variables se
suele representar mediante una curva en forma de S que muestra los efectos umbral y
efectos saturacin.
Se han planteado dos teoras sobre los efectos de la publicidad:

la publicidad como poder de mercado (instrumento de comunicacin

persuasiva) y
la publicidad como informacin (estimula la elasticidad demanda-precio y
la competencia exponiendo al consumidor a un mayor nmero de alternativas).

Se estima que el nivel de reaccin de la competencia invierte el efecto de la publicidad

sobre la elasticidad demanda-precio.
Pero la publicidad no afecta solo en el momento, tambin tiene un efecto diferido en el
tiempo. De cualquier manera los estudios empricos finalmente no ponen de manifiesto
la causalidad entre inversin publicitaria y cifras totales de consumo privado nacional.
Los efectos sociales de la publicidad son mltiples. Por un lado la publicidad genera
riqueza que se reinvierte, por otro tiene una funcin informativa, pero puede llegar a ser
molesta, abusiva, engaosa, desleal.... sobre todo si se trata de productos sensibles,
situaciones increbles, se rebaja la dignidad de una persona, excesivo realismo...
Se critica constantemente a la publicidad destacando algunos supuestos efectos
negativos como pueda ser que refuerza el materialismo, cinismo, preocupacin sexual...
pero si se producen estos males es por una mala utilizacin de la publicidad.
Dado que la publicidad no es buena ni mala en s misma, si no que depender de cmo
se utilice, en la mayora de los pases existen unas normas reguladoras de esta
publicidad.

EFECTOS DE LA PUBLICIDAD
1. Influencia de la publicidad en el ser humano
A la hora de vender un producto la publicidad afecta de forma directa y en un modo
agresivo al ser humano; esto se ve claramente cuando determinada compaa fabricante
de x producto decide lanzarse al mercado, su idea bsica como empresa fabricante es la
de vender su mercanca, sin embargo para el publicista es ms fcil venderle al pblico
un estilo de vida en vez de unos simples pantalones.
A la hora de ver cualquier reclamen publicitario en cualquier medio ya sea en una
revista, una valla o en televisin podemos observar que al patrocinar un desodorante
corporal, no nos estn vendiendo el desodorante en s, sino que nos venden la aventura,
el poder desafiarlo todo sin temor alguno a lastimarnos, el sentirnos seguros de alcanzar
nuestras metas; en este sentido la publicidad influye mucho en nosotros los seres
humanos por que quien no desea ser joven eternamente, ser sexy, invencible y mientras
tengamos miedos, inseguridades y deseos de una vida distinta la publicidad tendr un
camino infinito de posibles sueos para vendernos.
Efectos de la Publicidad
Sobre la publicidad se han pronunciado cientos de anlisis, dejando a un lado la
diversidad de criterios, la mayora de los anlisis tienen un punto en comn, tratar de la
publicidad en un sentido unidireccional, es decir, pronunciarse sobre la influencia o los
efectos de esta sobre los individuos y la sociedad.
Sin embargo resulta obvio que la publicidad constituye tanto una causa como un efecto,
aun siendo lugar comn en los estudios sobre los efectos econmicos de la publicidad
no ha sido an tomado en cuenta por los estudios relativos a los efectos psicoculturales.
El mejor modo de estudiar los efectos de la publicidad es considerarla como una fuerza
siempre relativa, en relacin con, pues probablemente lo ms caracterstico de la
publicidad sea su carcter prestatario, su parasitismo y dependencia de otras fuerzas y
fenmenos socioculturales.
No es posible comprender la publicidad sin comprender a la sociedad, sociedad de
consumo o del bienestar al menos es un sentido programtico. De hecho, la mayora de
los crticos de la publicidad cuando se refieren a esta se estn refiriendo al consumo,
como fenmeno articulador de lo social. Es lgico si tenemos en cuenta que la
publicidad es el elemento ms visible de la sociedad de consumo.
La Seduccin
Uno de los efectos ms reconocidos de la publicidad en los consumidores, es la
seduccin. Podemos definir que dentro del comportamiento humano se pueden
establecer tres perpetuas seducciones de las que tiene efecto la publicidad y que se
describen como:

El dominio o relevancia personal.

Sensualidad
Acumulacin - posesin

EFECTO ECONMICO
El efecto econmico de la publicidad es como el primer golpe en el juego del billar. Tan
pronto una compaa empieza a anunciarse, provoca una reaccin en cadena que afecta
a la compaa, lo mismo que a sus competidores, clientes y comunidad empresarial; el
resultado de la reaccin, aunque difcil de predecir, depender de la fuerza del golpe y
del ambiente econmico donde ocurre. Como seala Marcel Bleustein - Blanchet, padre
de la publicidad francesa moderna, no es coincidencia que la inversin publicitaria de
un pas sea directamente proporcional a su nivel de vida.
El valor de los productos
Ernest Dichter, psiclogo conocido como el padre de la investigacin sobre la
motivacin, sostuvo que la imagen de un producto, creada en parte por la publicidad y
la promocin, es una caracterstica intrnseca al propio producto. Los estudios
posteriores demostraron lo siguiente: aunque un anuncio no siempre se refiere
directamente a la calidad de un producto. La imagen positiva que transmite puede
indicar calidad, hacerlo ms conveniente para el consumidor y con ello incrementar su
valor.
La publicidad genera adems un valor agregado al introducir nuevas aplicaciones del
producto, por ejemplo: Kleenex fue anunciado originalmente como limpiador de
maquillaje; ms tarde como pauelo desechable. Una ventaja del sistema de libre
mercado es que los consumidores pueden escoger los valores que quieren en los
productos, si el precio bajo es un factor importante, podrn adquirir un automvil
econmico; si lo son el estatus y el lujo, podrn comprar un coche de lujo o un
deportivo aerodinmico.
Efecto de la publicidad en los precios
Si la publicidad agrega valor a los productos, ello significa que tambin agrega costo.
No es as? Falso, algunos productos anunciados cuestan menos que los no anunciados,
pero no a la inversa. La Federal Trade Commission y la Suprema Corte de Estados
Unidos dictaminaron que, al estimular la competencia, la publicidad mantiene bajos los
precios.
Publicidad vs competencia
La publicidad disminuye la competencia porque las pequeas empresas o las de reciente
ingreso en la industria no pueden competir con los cuantiosos presupuestos que le
destinan las grandes empresas. Es verdad que una competencia intensa s tiende a
reducir el nmero de compaas de una industria:

Algunas de las eliminadas pueden ser precisamente aquellas que daban el

servicio ms ineficiente a los clientes.
En otros casos, las fusiones y las adquisiciones (grandes compaas que buscan
su propio inters) aminoran la competencia.
Los altos costos pueden impedir que en la industria entren competidores capaces
de invertir fuertes sumas en la publicidad.

Efecto de la publicidad en las opciones de los consumidores

La publicidad sirve para lanzar nuevos productos al suministrar ms "informacin

perfecta" a un nmero mayor de personas, con lo cual estimula la demanda de una clase
de bienes. Pero, tratndose de mercados en decadencia en los cuales la nica
informacin que interesa es la referente a los precios, tan slo puede aminorar la rapidez
de la declinacin.
Para los fabricantes, el mejorar a la competencia consiste en diferenciar su producto. La
libertad para anunciarse alienta a las compaas a crear nuevas marcas y mejorar las
viejas. Cuando una marca obtiene el predominio en el mercado, las ms pequeas
pueden desaparecer por algn tiempo. Pero cuando una empresa inventa un producto
mejor y se publicita hbilmente, la marca dominante perder ante ella o le ganar
mercado. Una vez ms, el derecho a la publicidad favorece la existencia de ms
proveedores, ofreciendo as ms opciones al pblico.
El ciclo de los negocios
La publicidad contribuye a sustentar el empleo y el ingreso porque ayuda a mantener el
flujo de la demanda (estimulando las compras). Normalmente, cuando decaen los ciclos
de negocios, las compaas recortan el presupuesto destinado a la publicidad. Tal vez las
utilidades aumenten con esta medida; pero segn los resultados de una investigacin, las
compaas que siguen invirtiendo en la publicidad durante la recesin estn en mejores
condiciones de proteger y, en ocasiones, de acrecentar su participacin en el mercado.
Pero ningn estudio ha revelado que el ciclo recesionario se invierte, si todas siguen
utilizando la publicidad. En conclusin, cuando los ciclos de negocios muestran gran
dinamismo, la publicidad los intensifica; cuando estn en recesin, puede ser un factor
estabilizador al estimular una compra mayor.
El principio de la abundancia: perspectiva del impacto econmico de la publicidad
El principio de la abundancia, que demuestra elocuentemente la importancia que la
publicidad tiene en la economa. ste establece que- En una economa que produce ms
bienes y servicios de los que puede consumir, la publicidad cumple dos propsitos
importantes:

Mantiene al pblico informado sobre sus alternativas (informacin perfecta)

Permite a las compaas competir ms eficazmente por el dinero de los
consumidores (inters personal)

La publicidad sirve para crear consumidores mejor informados, que sean conocedores y
exigentes. As, ahora los consumidores reclaman que los fabricantes asuman la
responsabilidad de su publicidad.

Efectos econmicos y sociales de la publicidad

INTRODUCCION
La publicidad sirve como vehculo, a un estilo de vida, a cierto arte de vivir
promoviendo determinados valores sociales y socio econmicos; en general estos
valores van ligados a lo que se ha convenido llamar "Sociedad de Consumo", y esto es
sencillamente por la razn de que la publicidad es una forma de comercio al igual que
los grandes almacenes, supermercados y otros.
La publicidad est dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando
venta directa de vendedor a comprador es ineficaz. Es preciso distinguir entre
publicidad y otro tipo de actividades que tambin pretenden influir en la opinin
pblica, como la propaganda entre otras.
La publicidad influye de manera significativa en la economa y en la sociedad, es un
negocio de cambios que refleja los desarrollos rpidos de la tecnologa y estilo de vida,
en la preferencia del consumidor y en la investigacin de los mercados. Este fenmeno
no solo se ha convertido en una parte integral de economa de los pases desarrollados,
sino tambin en todo el mundo.
En este trabajo nos referiremos a todo lo relacionado con publicidad y mercadeo y la
influencia que esta tiene sobre la vida social y econmica del ser humano, ya que el
objetivo principal de la publicidad es hacer que el hombre cambie su manera de pensar
y estilo de vida.
EFECTOS ECONOMICOS Y SOCIALES DE LA PUBLICIDAD
Debido a que muchas empresas utilizan una u otra forma de publicidad casi todo el
mundo ve o escucha anuncios a diario. Por ejemplo, en Estados Unidos el dinero
gastado en publicidad equivala, a mediados de la dcada 1980, 370 dlares Per capita.
El elevado coste Per capita de la publicidad ha llevado a muchos crticos a atacar a esta
industria alegando que es innecesario, mentirosa, manipuladora y derrochadora. Estos
analistas defienden que la industria publicitaria eleva de forma artificial e innecesaria el
coste de los bienes y servicios que anuncia. Los defensores de la publicidad reconocen
la veracidad de algunas de estas crticas, pero alegan que, al interesar a los
consumidores, la publicidad permite a los productores vender cantidades mayores; este
mayor volumen de ventas permite a su vez que las empresas reduzcan los costes
unitarios de los productos aprovechando las economas de escala.
Segn los grandes empresarios y numerosos economistas, la publicidad desempea un
papel crucial en el desarrollo de mercados de bienes de poco valor. Existe al menos un
estudio a escala mundial sobre los gastos de cada pas en publicidad, y en l se
demuestra que existe una correlacin directa entre sta y el nivel de vida, lo que
refrenda la teora anterior.

La publicidad proporciona tambin grandes ingresos a los principales medios de

comunicacin. La industria que realiza los anuncios para televisin y radio depende de
las agencias de publicidad. Los peridicos y revistas obtienen asimismo cuantiosos
ingresos gracias a la publicidad.
La publicidad del producto se centra en las caractersticas del producto, los beneficios
que proporciona o su posicin competitiva. Trata de estimular la demanda especifica.
La publicidad institucional es la que trata de generar actitudes y opiniones favorables a
la empresa o entidad que se anuncia. Para que se traduzcan,
Posteriormente, en una compra o aceptacin de los productos que vende o de las ideas o
programas que promueve. Tambin es la que trata de estimular la demanda genrica
para una clase de producto.
EFECTOS ECONMICOS DELAPUBLICIDAD
Los efectos econmicos de la publicidad vienen entendindose como que la publicidad
causa la demanda, pero en realidad tambin puede ocurrir al contrario (el consumo
actual influye sobre los gastos en publicidad). La relacin entre estas dos variables se
suele representar mediante una curva en forma de S que muestra los efectos umbral y
efectos saturacin.
Se han planteado dos teoras sobre los efectos de la publicidad:
la publicidad como poder de mercado (instrumento de comunicacin persuasiva) y
la publicidad como informacin (estimula la elasticidad demanda-precio y la
competencia exponiendo al consumidor a un mayor nmero de alternativas). Se estima
que el nivel de reaccin de la competencia invierte el efecto de la publicidad sobre la
elasticidad demanda-precio.
Pero la publicidad no afecta solo en el momento, tambin tiene un efecto diferido en el
tiempo. De cualquier manera los estudios empricos finalmente no ponen de manifiesto
la causalidad entre inversin publicitaria y cifras totales de consumo privado nacional.
EFECTOS SOCIALES DE LAPUBLICIDAD
Los efectos sociales de la publicidad son mltiples. Por un lado la publicidad genera
riqueza que se reinvierte, por otro tiene una funcin informativa, pero puede llegar a ser
molesta, abusiva, engaosa, desleal.... sobre todo si se trata de productos sensibles,
situaciones increbles, se rebaja la dignidad de una persona, excesivo realismo.
Se critica constantemente a la publicidad destacando algunos supuestos efectos
negativos como pueda ser que refuerza el materialismo, cinismo, preocupacin sexual...
pero si se producen estos males es por una mala utilizacin de la publicidad.
Dado que la publicidad no es buena ni mala en s misma, si no que depender de cmo
se utilice, en la mayora de los pases existen unas normas reguladoras de esta
publicidad.
La propaganda es, por una parte, un tipo de publicidad que utiliza medios masivos como
la televisin, la radio, los peridicos, etc., para difundir ideas, informacin, doctrinas u
otros con el objetivo de atraer principalmente adeptos; y por otra, es una forma especial

de relaciones pblicas que se utiliza para comunicar informacin referente a una

organizacin, sus productos o polticas a travs de medios que no reciben un pago de la
empresa, como las noticias o reportajes, con el objetivo de atraer principalmente a
compradores.

Aspectos econmicos y sociales de la publicidad.

Debido a que muchas empresas utilizan una u otra forma de publicidad casi todo el mundo ve o
escucha anuncios a diario. Por ejemplo, en estados unidos el dinero gastado en publicidad
equivala, a mediados de la dcada de 1.980, a 370 dlares per. capita. El elevado costo percapita de la publicidad ha llevado a muchos crticos a atacar a esta industria alegando que es
innecesaria, mentirosa, manipuladora y derrochadora. Estos analistas defienden, que la industria
publicitaria eleva de forma artificial e innecesaria el costo el costo de los bienes y servicios que
anuncia.
Los defensores de la publicidad reconocen la veracidad de algunas de estas crticas, pero alegan
que, al interesar a los consumidores, la publicidad permite a los productores vender cantidades
mayores; este mayor volumen de ventas permite que a su vez las empresas reduzcan sus costos
unitarios de los productos aprovechando las economas de escala.
Segn los grandes empresarios y numerosos economistas, la publicidad desempea un papel
crucial en el desarrollo de mercados de bienes de poco valor. Existe al menos un estudio a
escala mundial sobre los gastos de cada pas en publicidad, y en el que se muestra que existe
una correlacin directa entre sta y el nivel de vida, lo que refrenda la teora anterior.
La publicidad proporciona tambin grandes ingresos a los principales medios de comunicacin.
La industria que realiza los anuncios para la televisin y radio depende de las agencias de
publicidad. Los peridicos y revistas obtienen asimismo cuantiosos ingresos gracias a la
publicidad.
Estrategias de medios.
Tipo de producto mercado: La importancia de las diferentes estrategias promocinales vara
segn se trate de un mercado de consumo o industrial. Las compaas de bienes de consumo
suelen invertir sus fondos, en primer lugar en la publicidad, seguida por la promocin de ventas,
las ventas personales, y en ltimo lugar, las relaciones pblicas.
En cambio, los de bienes industriales colocan la mayor parte de su presupuesto en ventas
personales, seguidas por promocin de ventas, publicidad y relaciones pblicas. Por lo general,
las ventas personales se utilizan mucho ms cuando se trata de bienes caros y riesgosos y en
mercados con pocos vendedores importantes.
Aunque la publicidad es menos determinante que la visita personal de un vendedor en el caso de
los mercados industriales, aun en ellos tiene un papel importante. En efecto, esta estrategia
puede crear una conciencia y un conocimiento del producto, desarrollar tendencias de ventas y
dar confianza a los compradores.
De manera similar, las ventas personales pueden contribuir con mucho a los esfuerzos de venta
de los bienes de consumo. Sencillamente no es cierto eso de que "los vendedores colocan los
productos en los estantes y de all los retira. Ciertas compaas pequeas de productos
industriales slo usan estrategias de empuje, y algunas compaas de mercadotecnia directa slo
usan la de atraccin; pero la mayor parte de las compaas grandes utilizan ambas. Por ejemplo,
Procter & Gamble usa la publicidad en los medios masivos de comunicacin para atraer sus
productos, y una gran fuerza de ventas, junto con promociones comerciales, para empujarlos por
los canales.
En aos recientes, las compaas de bienes de consumo han ido disminuyendo el porcentaje de
atraccin de sus mezclas promocinales a favor de un mayor empuje.
Estado de disposicin anmica de comprador. Los efectos de las herramientas varan segn
los diversos estados de disposicin de compra ya analizados.
La publicidad, junto con las relaciones pblicas, desempean un papel importante dentro de los
estados de conciencia y conocimiento, ms que el que pueden tener las "visitas en fro de los

vendedores, en cambio, el gusto, la preferencia y la conviccin del consumidor se ven ms

influidos por las ventas personales, seguidas de cerca por la publicidad. Finalmente, las ventas
se cierran sobre todo con visitas de vendedores; no hay duda de que, considerando su alto costo,
las ventas personales deben centrarse en las ltimas etapas del proceso de compra.
Etapa del ciclo de vida del producto. Los efectos de las diferentes herramientas promocinales
tambin varan segn la etapa en que se encuentra el producto dentro de su ciclo de vida. En la
etapa de introduccin, la publicidad y las relaciones pblicas sirven para crear una mayor
conciencia, y la promocin de ventas es til para promover que se pruebe el producto de
inmediato.
Las ventas personales deben utilizarse para que lo distribuya la rama adecuada del comercio. En
la etapa de crecimiento la publicidad y las relaciones pblicas siguen teniendo fuerza, mientras
que puede reducirse la promocin de ventas, ya que se requieren menos incentivos. En la etapa
de madurez, la promocin de ventas vuelve a ser importante en relacin con la publicidad.
En efecto, los compradores ya conocen las marcas y la publicidad sola se requiere para
recordarles el producto. En la etapa de decadencia, la publicidad se mantiene solo a un nivel de
recordatorio, se dejan las relaciones pblicas y los vendedores prestan muy poca atencin al
producto, sin embargo, las promociones de ventas siguen siendo fuertes.
La competencia entre los medios para repartirse el mercado publicitario es enorme, por lo que
las agencias publicitarias desarrollan nuevos procedimientos para vender bienes y servicios.
Entre estas tcnicas hay que destacar la mejora de los mtodos de impresin y reproduccin de
grficas adaptndose al formato de los anuncios de las revistas y de los folletos que se emiten
por correo; la utilizacin de colores en los anuncios desplegados en los peridicos y la
televisin, y los anuncios que muestran que las vallas publicitarias estn cada vez mejor
diseados e iluminados.
Muchas de las mejoras provienen de la investigacin llevada a cabo por la industria publicitaria.
En la actualidad se muestran mensajes publicitarios en los camiones y furgonetas de repartos, e
incluso en los autobuses y taxis. Algunas cajas llevan anuncios de productos distintos a los que
contienen.
Las bolsas de las tiendas tambin son un medio frecuente para anunciar productos o el mismo
establecimiento. Los medios de comunicacin de masa tanto en el plano individual como en el
colectivo elaboran cdigos deontolgicos, algunos peridicos y revistas se niegan a publicar
anuncios de tabaco o bebidas alcohlicas; la mayora en mayor o menor medida, analiza la
veracidad de los anuncios antes de difundirlos.
Algunos editores aplican reglamentos estrictos sobre la presentacin de los anuncios para evitar
publicar falsedades o exageraciones, garantizando as su credibilidad y su lnea independiente.
Las emisoras de radio y televisin tambin realizan un estudio previo de la empresa y los
productos que anuncian antes de difundirlos, en un intento de evitar reacciones negativas.
Estas emisoras cuentan con departamentos especializados que analizan los anuncios que van a
emitir, pudiendo rechazarlos o exigir que se supriman determinados mensajes. Los editores de
revistas se someten a reglas estrictas para aceptar anuncios.
Mensaje subliminal.
Es el mensaje publicitario que viene dado por una serie de procesos mentales inconscientes (que
van haciendo que la persona tenga otro pensamiento), en especial del conjunto de sensaciones
que estn por debajo del umbral de la conciencia, ya que se construye introduciendo imgenes
que no van con la realidad, estas imgenes pueden ir dentro de una pelcula, reporte, mensaje,
etc.
Para comprender un poco mejor en que consiste la publicidad subliminal se debe saber cul es
su tcnica real. El segundo de pelcula cinematogrfica consta de un determinado nmero de
fotogramas, de los que algunos de ellos son sustituidos por mensajes publicitarios que
normalmente plantean un problema y su solucin.
En una prueba realizada en un cine de EEUU, se demostr que aumentaron las ventas de
palomitas y de coca- cola cuando se utiliz este tipo de procedimiento antes de un descanso en
la programacin de una pelcula, este ejemplo es el ms famoso dentro de la publicidad
subliminal. Algo que se debe dejar claro es que la publicidad subliminal no puede ser percibida
directamente por el ojo humano, precisamente por eso es subliminal.

Otra cosa es plantear pequeos mensajes que resultan evidentes para aquel que, an sin l
saberlo lo busca, ya que se utilizan en imgenes publicitarias que son percibidas pero no vistas
por el sujeto receptor; debido a su gran rapidez de exposicin.
Influencia de la publicidad en el ser humano:
sta como los medios de comunicacin social en general, actan como un espejo; un espejo que
ayuda a dar forma a la realidad que refleja y, algunas veces, ofrece una imagen de la misma,
deformada.
La publicidad es una actividad que caracteriza intencionalmente el mensaje que se elabora,
buscando el cambio de actitudes, rasgos cognitivos y comportamiento de los destinatarios,
utilizando para ello los medios masivos de comunicacin obtienen los ingresos que permiten
cubrir los costos de produccin del producto que le interesa consumir al pblico y obtener
ganancia que justifica la inversin de capital. La venta de espacios publicitarios es la principal
fuente de ingresos de los medios de comunicacin.
Debido a la publicidad y al poder de los medios de comunicacin, la sociedad actual posee una
inmensa capacidad para convertir las cosas importantes en secundarias y para conceder valor a
las cosas secundarias. "Se ha desarrollado una cultura enormemente consumista; las ciudades
tienden a convertirse en inmensos escaparates repletos de mercancas y de publicidad, y lo
efmero del "gusto" y de los "usos" se refleja en los cubos de basura, en los cementerios de
automviles, en los electrodomsticos tirados casi nuevos, etc.".
Las publicidades tratan de convencer sobre cmo son los chicos y jvenes (o cmo deben ser),
lo bueno que es hacer tal cosa, o qu bien se van a sentir si compran esto o aquello. Aceptar los
mensajes tal cual como son, sin ningn cuestionamiento acerca de qu pensamos, de lo que
vemos o escuchamos, hace muy difcil la formacin de la personalidad y del criterio propio de
cada uno.
El auge de la publicidad en los medios de comunicacin ha hecho posible el acortamiento de las
distancias, mantenindonos vinculados al resto del mundo. No obstante producen un
degradamiento en la sociedad. Actualmente los medios se han convertido en "jueces de la
verdad", son ellos quienes deciden y dictan modas, consumos, modelos de vida. Establecen qu
es lo correcto y qu es lo incorrecto, y deciden cuales son los hechos importantes y
trascendentes del mundo. Para evitar esta situacin es indispensable un cambio de conciencia,
hay que tener una responsabilidad social sobre los mensajes que provienen de los medios.
El cambio en la gente parece ser un proceso de etapas graduales de las cuales se reconocen las
siguientes etapas:
Primeras noticias: la persona percibe alguna informacin acerca de lo nuevo.
Inters: Se interesa, busca ms datos, pregunta, discute.
Evaluacin: hace un balance y acepta o rechaza la novedad.
Ensayo: efecta una prueba, investiga, trata de encontrar los ajustes personales.
Adopcin: cambia su conducta e incorpora lo nuevo.

ASPECTOS ECONOMICOS DE LA PUBLICIDAD

La publicidad se ha convertido, indudablemente, en toda una industria que ha generado
movimientos econmicos en los pases donde se ha desarrollado.
Amrica latina ha visto crecer esta industria en los ltimos aos, gracias, entre otras cosas a la
globalizacin de los mercados.
Entre los aspectos econmicos de la publicidad podemos mencionar los siguientes:
Incremento de la demanda de productos: la primera aclaracin que queremos hacer en este
texto es desmentir la idea de que la publicidad tiene como objetivo incrementar las ventas. Nada
ms falso, la publicidad en el mejor de los casos, cuando es bien manejada, tiene como
consecuencia lgica el incremento de las ventas; sin embargo los objetivos de la publicidad,
son: informar, persuadir y recordar.
No obstante en los pases donde se hace publicidad y cuyos ndices cuantitativos sealan que el
volumen de la actividad es alto, existe una mayor demanda de productos que en aquellos donde
dicho volumen es bajo. La relacin indica entonces, que, a pesar de que la publicidad no tiene
como objetivo el incremento de las ventas, su efecto en ellas es positivo; es decir, las empresas
que utilizan publicidad tienen un mayor volumen de ventas que las que no lo hacen.
Lgicamente este efecto tiene beneficios importantes para el pas donde se lleva a cabo la
actividad publicitaria.
Incremento del PiB: Cuando una actividad econmica como la publicidad tiene xito y la
industria se desarrolla, se refleja de manera inmediata en el producto interno bruto (PiB) del
pas donde esto sucede. Ello representa una mayor estabilidad econmica, desarrollo de fuentes
de empleo y mayor atraccin para inversionistas nacionales y extranjeros.
El PiB de un pas refleja con claridad su situacin econmica. Como es sabido, los pases
latinoamericanos han logrado mantener un crecimiento constante en sus respectivos PiB, debido
a la inestabilidad econmica, poltica y social que impera en ellos.
Mayor inversin nacional y extranjera en condiciones de libre competencia:
Un pas donde las condiciones econmicas son favorables para el desarrollo de actividades
como la publicidad resulta atractivo para invertir en l, siempre y cuando no rijan condiciones
de competencia no sanas. Vale la pena recordar que para que el mercado tenga un desarrollo
sustentable, la competencia debe ser sana; es decir, debe existir la libre competencia, sin
monopolios que debiliten la estructura del mercado. Por ejemplo en Mxico, a partir de la
apertura nacional y la cada de algunos de los grandes monopolios, la industria ha ofrecido un
crecimiento adecuado, que atrae a inversionistas nacionales y extranjeros.
La publicidad, al tener un carcter informativo, permite que el mercado conozca las diferentes
opciones de producto que existen. A su vez, esto permite que la venta de productos se rija por el
valor agregado que estos ofrecen, fomentando y permitiendo as que se genere la libre
competencia.

Disminucin de precios de mercado:

Pese a lo que pudiera creerse, la publicidad tiene un efecto importante en la disminucin del
precio de productos y servicios, debido a que al existir un mercado de libre competencia, donde
los productos pueden hacer publicidad libremente, las empresas requieren, para competir,
mantener sus precios en el promedio de mercado, no pueden incrementarlos de manera
arbitraria, ya que el consumidor conoce otras opciones.
ASPECTOS SOCIALES DE LA PUBLICIDAD
Al igual que en la economa, la publicidad ha tenido efectos muy interesantes en la sociedad de
aquellos pases donde es utilizada, a continuacin se presentan tres de ellos:
La publicidad informa: los efectos de la publicidad en el proceso de decisin de compra de los
consumidores son importantes. La publicidad ofrece al consumidor informacin clara y
suficiente de los productos, de manera que le permite decidir, entre varios productos similares,
cual le ofrece los mejores beneficios, segn sus necesidades y deseos particulares.
Cuando no se usaba la publicidad el consumidor se guiaba por su intuicin o por lo que
vendedores poco capacitados le decan sobre el producto, como consecuencia de esto a veces
fracasaba en su compra.
La publicidad es creativa: promueve la creatividad, tanto en los profesionales como en la
audiencia, la creatividad que no solo es til en la publicidad, si no en cualquier actividad que
desempee el ser humano.
La actividad publicitaria promueve el arte, el conocimiento de formas, colores y tecnologas de
comunicacin.
Apoya el crecimiento de los medios de comunicacin:
Gracias a la existencia de la publicidad, los medios de comunicacin masiva del mundo entero
han podido hasta en las crisis ms graves, recordemos que en muchos pases como Mxico,
Argentina, Chile y Costa Rica, existen sistemas de televisin abierta, donde el consumidor no
paga en absoluto por recibir ciertos canales en su televisor. Si no existiese la publicidad, por la
cual se paga el medio, entonces tendramos que pagar por recibir la seal de estos canales.
La publicidad ha permitido que medios como la radio se mantenga vigentes a travs de los aos,
generando as fuentes de empleo y beneficios econmicos y sociales a quienes lo usan.
La influencia de la publicidad en el consumismo
La publicidad est ntimamente relacionada con el consumo. sta nos transmite un mensaje con
el que pretende inculcarnos una idea, que adquiramos un determinado producto o servicio.
La publicidad est presente en todas las facetas de nuestra vida, muchas veces nos resulta
agobiante, pero, en cambio, en otras nos parece incluso divertida y, eso s, nos manipula a su
gusto.
PUBLICIDAD DIRIGIDA A NIOS
Nios y jvenes son, para ciertas empresas, un mercado ms que jugoso, el cual se intenta
conquistar con estrategias que distan mucho de la honestidad y el juego limpio.
La publicidad, como sabemos, bien, tiene en la manipulacin uno de sus recursos predilectos y
lamentablemente efectivos, sirvindose de las expectativas y aspiraciones colectivas para
conseguir que alguien haga algo, casi siempre comprar y consumir.
Esto, que es suficientemente alarmante en el caso de los adultos, cobra en el caso de los nios
especial relevancia, pues sin duda su criterio, su experiencia y otros aspectos del juicio no se
encuentran desarrollados con un grado que permita discriminar y, en su caso, aceptar o rechazar,
o por lo menos darse cuenta de la intencin que se encuentra detrs del mensaje.
ESTEREOTIPOS DE BELLEZA EN PUBLICIDAD Y EL CARCTER OFENSIVO.
Los ESTEREOTIPOS son creencias sobre colectivos humanos que se crean y comparten en
los grupos entre los grupos dentro de la cultura. El estereotipo puede considerarse una forma

inferior de pensamiento si este es errneo pero no coincidir con la realidad, por obedecer a una
motivacin defensiva o por ser rgido o etnocntrico (MILLER).
Que el estereotipo se considere negativo se debe a que se base en conceptos aprendidos
errneamente; en sobre generalizaciones o inexactitudes, o que sean excesivamente rgidos a
pesar del transcurso del tiempo. Cuando hay consenso social sobre determinado estereotipo, a
este se le aade el adjetivo de cultural.
PUBLICIDAD Y ESTEREOTIPOS. Conceptos asociados
ESTEREOTIPO: conjunto de creencias sobre un grupo. Ej. Las rubias son tontas.
PREJUICIO: evaluacin negativa del grupo. Ej. Mis expectativas respecto a la inteligencia de
las rubias son limitadas.
DISCRIMINACIN: conducta desigual en el tratamiento dado a los individuos del grupo. Ej.
No tomo en consideracin la opinin de las rubias. No contrato mujeres rubias en mi empresa.
* Los estereotipos pueden servir para racionalizar y justificar prejuicios.
PUBLICIDAD Y ESTEREOTIPOS DE BELLEZA
INFLUYE LA PUBLICIDAD EN LA IDEA DE LO BELLO QUE NOS HEMOS
FORMADO?
REFLEJA LA PUBLICIDAD EL ASPECTO DE LOS JVENES, O ES LA PUBLICIDAD
LA QUE NOS DICTA LA MODA, EL PEINADO QUE SE LLEVA O LA TALLA QUE
DEBEMOS USAR?
PUBLICIDAD Y ESTEREOTIPOS DE BELLEZA
Tendencia: TIRANA DEL CUERPO que nos impulsa a la NO AUTO ACEPTACIN

Culto al cuerpo y esclavitud esttica

Ideal irreal
Obsesin por la perfeccin (intervenciones quirrgicas para alcanzarla, etc.)
Eterna juventud
Modelos estticos que no siempre son saludables. (Enfermedades: Anorexia, bulimia,
anorexia, vigorxia)

Marca de productos de higiene y cosmticos que desarrolla una estrategia publicitaria de

posicionamiento de producto muy diferente a otros parecidos.
Contexto apropiado: apoyo de grupos feministas, escndalos de top models con anorexia, etc.
Los medios de masas configuran el pensamiento comn y son, en parte, responsables de
nuestras ideas acerca de las personas y del mundo. Cada ser humano tiene una imagen del
mundo. Parte de ella proviene de la experiencia personal de cada individuo; pero, adems de
esta vivencia directa de la realidad, existen otras experiencias, las mediadas, que proceden de la
realidad de los medios y estn sustituyendo cada vez ms a las primeras. Los mensajes de los
medios no slo transmiten conocimientos acerca del mundo, sino que al mismo tiempo influyen
en las ideas y conductas, al difundir continuamente hbitos, estilos de vida, valores