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8. Comprobacin de la distribucin.
Todos los implicados deber revisar la distribucin y aceptarla. Despus
pueden seguirse definiendo otros detalles.
9. Vender la distribucin.
Debemos conseguir que los dems acepten nuestro plan. Pueden seguirse
estrategias comerciales como las siguientes:
Tcnica bsica de venta
Prepararla . . . . . . . .
Enfocar los beneficios . .
Estimular el deseo . . . .
Enumerar los hechos. . . .
Eliminar obstculos. . . .
Provocar la venta. . . . .
Cmo actuar
Planear
observaciones
objetivas;
preparar una clara presentacin, evaluar
el grupo
Ganancias potenciales; qu significan
para
el
cliente;
despertar
su
entusiasmo;
beneficios
por
unidad;
ahorros por ao; etc
Demostrar; hacerle participar
Explicarle,
sencillamente,
como
funcionar o trabajar el producto
Pedirle
que
ponga
objeciones
(de
detalle, no de principios) y eliminarlas
reptando las ventajas
Requerir su comprobacin
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