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SYNTHESE DU PROJET

INTRODUCTION

DESCRIPTION DU PROJET
PRESENTATION DU SERVICE
Suites aux continuels efforts de restauration de lappareil de
production, la Cte dIvoire devrait revivre ses beaux jours les
annes venir.
La relance conomique ivoirienne connait une vitesse de
croisire, avec un PIB de dans lequel le secteur agricole
occupe une place importante, il contribue un quart du PIB
(25,9%, selon lINS).
Cette ascension encourage les porteurs de projet
linvestissement et la cration dentreprise.
Cest dans ce contexte que les promoteurs de lentreprise ont
dcid de crer une entreprise de cabinet dtudes techniques
dans le secteur agricole.

JUSTIFICATION DU PROJET
La cration dun cabinet dtudes techniques dans le contexte
actuel :
Constitue une source de revenus supplmentaires pour
les promoteurs et leurs partenaires, ainsi que pour lEtat
grce sa contribution aux diffrents impts et taxes ;
Permet la cration demplois directs et indirects,
participant la rsorption du chmage ;
Permet de mieux rpondre aux attentes des clients en
termes de rapport qualit/prix.

PERSPECTIVES
Les perspectives de dveloppement moyen et long terme qui
soffrent au cabinet rsultent dune part, de lexprience
acquise du promoteur dans le secteur agricole, de sa formation
de qualit (PHD en agronomie) et dautre part, de la
perspective de dveloppement du secteur priv en cte
dIvoire.

PROMOTEURS ET GESTION

MARCHE ET SERVICE
Le march cible du cabinet est celui du secteur agricole
Ivoirien. Une fois ce march cern, il ambitionne dans un
horizon de trois ans dattaquer le march sous rgional.

Politique
Le gouvernement ivoirien a adopt des mesures afin
damliorer le climat des affaires dans le secteur agricole. En
effet pour une meilleure gestion des diffrentes filires
agricoles, lEtat a mis sur pied des structures telles que le
conseil caf-cacao, le conseil coton-anacarde, ANARIZ. Il y a
galement les nombreux projets de dveloppement et de
valorisation de productions agricoles (le riz, la noix de cajou, le
cacao), par exemple le Projet dAppui au Secteur Agricole en
Cte dIvoire (PSAC), et de transformation des matires
premires. De plus, les structures internationales, par exemple
lIFC, appuient lindustrie agricole, en soutenant la grande
culture et la production vivrire.

Economique
Sur le plan conomique, le pays a atteint en matire de
dveloppement des rsultats importants. La production a
augment dans les grandes cultures comme le cacao (36 %), le
caf (16 %), la noix de cajou (18 %) et la canne sucre (12 %).
Le secteur a tir parti dun rgime de prix garantis aux
producteurs et de la mise en uvre de programmes publicpriv de stimulation de la production.

Social
Concernant le volet social, le secteur agricole emploie les deux
tiers de la population active (60%). Le secteur est galement
lun des plus pourvoyeur demplois

Technologique
Le domaine agricole en Cte divoire est trs peu mcanis,
surtout dans les exploitations de type familial.

Ecologique
Latmosphre cologique nest pas trs luisant en Cte dIvoire.
Du fait du changement climatique, la concentration des
cultures de rentes (caf, cacao) a migr du Centre-Est vers le
Centre-Ouest de la cte divoire. Aussi la faible pluviomtrie
occasionne une baisse des rendements agricoles. Les paysans
sont donc dans lobligation de sadapter en dveloppant des
techniques agricoles rudimentaires o dautres cultures en
remplacement, comme par exemple la culture du Rocouyer, qui
malgr labsence dun programme national de dveloppement,
connat un essor remarquable dans plusieurs rgions du pays
notamment Tanda o la production est surtout coule vers
le Ghana voisin. Cest une plante croissance rapide qui rentre
en production seulement aprs une anne.
Il est a not galement que la culture par brlis (feux de
brousse) est encore pratique par certains cultivateurs, bien
que cette pratique soit interdite.

Lgal
Au niveau lgal, la Cte dIvoire a adopt, le 9 Juillet 2015, une
loi portant sur lorientation agricole qui nonce clairement les
principes fondamentaux et les stratgiques de la politique de
dveloppement agricole. Elle porte, entre autre, sur la
reconnaissance juridique du statut de lagriculteur et de celui
des exploitations familiales ainsi que des entreprises agricoles,
la dfinition dun cadre rglementaire pour le traitement
adquat de nouveaux dfis du secteur agricole (changement
climatique, les biotechnologies, la qualit sanitaire des
produits, les exigences des consommateurs, la protection et le
dveloppement du patrimoine agricole tout en sauvegardant
lcosystme forestier), la mise en harmonie des lois
spcifiques existantes ainsi que des rformes et des stratgies
agricoles trop souvent conduites sparment. Elle traite
galement de toutes les questions ncessaires pour assurer
une croissance agricole durable et dispose des modalits de
spcialisation et de diversification des cultures en vue de
permettre un bon quilibre entre les cultures.

Dans le domaine agricole, la faiblesse de la productivit reste


la problmatique centrale du secteur. Le difficile accs aux
facteurs dintensification tels que les semences amliores, le
matriel biologique, les engrais, la mcanisation, et lirrigation
en sont les principales causes.
Le march potentiel semble assez vaste et le cabinet entend
mettre en place une quipe de professionnels et de renom en
vue de satisfaire ses clients.

ACTEURS DU MARCHE
Concurrents
Les tudes techniques dans le domaine agricole sont menes
par plusieurs structures de rfrence. Dune part nous avons
les structures tatiques (BNETD, CNRA, ANADER, SAPH,
CIDT, I2T), qui font des tudes techniques et des formations
dans le cadre des projets du domaine publics. Ces entits sont,
pour la plupart, classes par filire agricole. Elles tirent profit
de leur position stratgique de structure dEtat et ont un
certain monopole sur le march. Cependant, comme dans tous
les services publics, les lourdeurs administratives et le nonrespect des dlais tablis. Ces dernires ont donc souvent
recours la sous-traitance avec des structures prives.
Dautre part nous avons les entreprises prives locales
(ENVAL, SAPHIR-CONSEIL) et internationales (APEXAGRI,
SOTERCO, SETADE) qui ont, quant elles, des structures plus
solides et des services allant au-del du domaine agricole.

Clients
La cible immdiate du cabinet comprend les exploitants
agricoles, les investisseurs et les structures dEtat et
internationales. Les services proposes par le cabinet auront
par contre des retombes bnfiques (qualit, quantit, profit)
sur tous les acteurs du secteur qui comprend en plus des ceux
suscits les transformateurs et les distributeurs.
Forces/Faiblesses
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Le cabinet a comme atouts la maitrise du domaine agricole


(actions et services sont ports sur ce secteur), une coute de
ses clients (par sa disponibilit) afin de leur apporter une
solution efficace et durable leurs difficults, une quipe
dynamique et qualifie qui possde une bonne capacit
danalyse et de synthse.
Cependant il ne possde pas de rfrence dans le domaine.
Opportunits/Menaces
Le march cible offre des opportunits dont la plus forte est la
formation (techniques agricoles innovantes, la gestion des
hommes et des ressources pour les coopratives). Il y a
galement les adaptations aux changements climatiques et la
ralisation des partenariats priv-public qui sont des
comptences pas trs dveloppes dans le secteur agricole.
Mais il est noter une forte concurrence de structures
nationales et internationales qui ont pour avantage davoir des
rfrences. Aussi lEtat a une forte ingrence dans le secteur
du fait de la place de lagriculture dans lconomie du pays.
Le cabinet se dmarque de ses concurrents de par la qualit
des rsultats des tudes menes du fait de sa maitrise du
secteur (spcialisation dans le domaine agricole). Ainsi il base
son travail sur des analyses prcises de lexploitation et de
lenvironnement. Etre la pointe de linformation agricole, tant
technique que rglementaire.

OFFRE
Le cabinet offre une multitude de services, savoir les tudes
de :
Economtrie ;
Statistiques ;
Identification de projets ;
Prfaisabilit et faisabilit de projets ;
Etudes techniques de projets agricoles ;
Analyse conomique et financire de projets agricoles ;
Suivi-valuation de projets agricoles ;

Suivi et contrle de travaux damnagements agricoles ;


Bilans diagnostics de politiques agricoles et schmas
directeurs agricole

MISSION
Lestimation du cot du projet, la prcision des objectifs,
ltablissement dun calendrier, la recherche de subvention.

VISION
La vision de lentreprise est dtre une rfrence en matire
dtudes techniques dans le secteur agricole en Cte divoire et
dans la sous-rgion dici 2020.

BUTS
Proposer des services de qualits aux exploitants
agricoles en mettant profi t le savoir-faire de ses
experts et consultants et avec un rapport qualit/prix
dfi ant toute concurrence ;
Rpondre aux normes et critres de slection des
structures de lEtat et internationales afi n de dvelopper
des Partenariats Priv Public ;

PHILOSOPHIE
La philosophie du cabinet est de promouvoir

OBJECTIFS

STRATEGIE
La stratgie marketing adopte par le
diffrenciation des prestations de services.

cabinet

est

la

En effet, le cabinet se veut avant tout tre le partenaire


privilgi de sa clientle.

INVESTISSEURS

Les investisseurs sont la recherche de projets porteurs et


rentables. Dans ce cadre le cabinet effectuera des tudes afin
de dfinir la faisabilit dun projet, dvaluer la performance
des acteurs dune filire et de prvoir les croissances des
filires.
La stratgie consiste donc :
Identifier au pralable les filires fort besoin de
financement et forte rentabilit ;
Orienter les investisseurs vers la filire approprie leur
investissement (selon les moyens et matriels dont ils
disposent) ;
Proposer des services de suivi de la ralisation du projet
(dans le cas dune faisabilit).

Plan dactions
Service
Le cabinet, pour offrir un service de qualit, sappuie sur ses
atouts tels que la parfaite connaissance du domaine agricole.
Aussi les tudes seront menes dans les dlais les plus
raisonnables.
Prix
Pour susciter lengouement de sa clientle, le cabinet compte
proposer des prix trs abordables qui seront la porte de
tous. Les prix proposs seront fonction des prix pratiqus par
la concurrence sur le march et des attentes de nos clients,
cest--dire une facturation >= 400 000 FCFA pour les tudes
de faisabilit.
Distribution
Le sige du cabinet est dans une localisation accessible tous.
Aussi il sera possible dorganiser des rencontres (rendez-vous)
en cas de non possibilit de dplacement de la part du client.
Communication
Les investisseurs se trouvant tout azimut, le cabinet compte
marquer sa visibilit par les actions suivantes :
Confection de visuels (prospectus) ;
Acquisition de plages publicitaire dans les revues agricole
et conomique ;

Annonce et
plateformes
Abidjan.net).

publicit sur
numriques

INSTITUTIONS
INTERNATIONALES

les rseaux
(Facebook,

NATIONALES

sociaux et
LinkedIn,

ET

Ces tablissements ont pour missions dapporter des solutions


pour le dveloppement du secteur agricole et le bien-tre
sociales des populations. Ainsi le cabinet compte accompagner
ces structures dans le dveloppement des filires agricoles,
lacclration du dveloppement conomique des acteurs
conomiques, lanticipation et ladaptation aux mutations
climatiques.
Pour ce faire le cabinet propose les services suivants :
o Des formations sur les techniques agricoles aux
producteurs telles que lagroforesterie pour amliorer le
rendement et prserver lcosystme, ainsi que des suivis
sur le terrain ;
o Des tudes sur les possibilits dadaptation des cultures
face aux changements climatiques.

Plan dactions
Service.
Le cabinet met un point dhonneur sur la qualit du service. En
plus davoir une quipe de professionnels du mtier, le cabinet
dcide de faire appel des experts de renommer international
pour accomplir les missions.
Prix
Le cabinet dans le cadre de sous-traitance et dacquisition des
marchs adaptera le prix des services en fonction du cahier de
charges des clients
Distribution
Le cabinet compte dans son quipe un charg des relations
avec ses institutions afin dtre au plus prs de cette clientle.
Communication

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La stratgie de communication auprs de ses institutions se


prsente comme suit :
o Participer aux appels doffres sur les sites des organismes
nationaux et internationaux afin de faire montre de son
expertise dans les plus hautes sphres du domaine
agricole.
o Faire des publications dans la presse, les revues agricoles
et sur la toile sur des tudes menes concernant des
thmatiques, telles que le changement climatique, et des
innovations en matire de techniques agricoles ;
o Participer activement des sminaires et colloques
agricoles.

LES EXPLOITANTS AGRICOLES


Ce type de clientles veut avant tout augmenter le rendement
de sa production sans toutefois ne pas prendre en compte la
qualit du produit. Le cabinet, dans ce contexte, accompagne
ces acteurs des axes tels que la progression de la rentabilit
des exploitations, la qualit du produit, la coopration entre
producteurs afin de faciliter lcoulement de la production.
Pour ce faire il offre les services suivants :
Faire des formations sur des techniques agricoles
innovantes ;
Faire des formations sur la gestion et le management ;
Accompagner les exploitants agricoles par un suivi
rgulier ;

Plan dactions
Service
Encore une fois le cabinet propose un service de qualit
travers la qualit des intervenants pour les formations et le
respect des calendriers de suivi sur le terrain.
Prix
Le prix des services sera fonctions des besoins exprims par
les clients et des objectifs atteindre.

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Distribution
Le cabinet met disposition une quipe prte intervenir sur
tout le territoire national et dans la sous-rgion.
Communication
Pour une meilleure atteinte de ses objectifs et dans loptique
de faire assoir une parfaite notorit sur ses services, le
cabinet mise beaucoup sa politique de communication. Ainsi le
cabinet va faire une communication de proximit auprs des
exploitants agricoles. En effet le cabinet va rentrer
directement en contact les producteurs afin de leurs proposer
les services de sances de formation et des suivis afin de leur
montrer le niveau de lexpertise de lentreprise et la valeur
ajoute dont ils bnficieront sur le rendement de leur
production.

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