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23/12/2016

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Comportamento

6 truques do marketing politico


Na hora de escolher um candidato, voc analisa propostas, pesa os prs e contras, tira suas dvidas e
toma uma deciso perfeitamente racional, certo? Mais ou menos. Querendo ou no, todo mundo
inuen-ciado por vrios outros fatores que os marqueteiros polticos procuram explorar ao mximo.
Conhea alguns deles. Se voc candidato, aprenda os truques para ganhar mais votos. Se eleitor,
saiba como no ser manipulado.
Por Marcos Ricardo dos Santos
29 set 2014, 22h00 - Atualizado em 31 out 2016, 18h51

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USE SEU CORPO


Todo mundo sabe que a linguagem corporal inui nas relaes humanas. Mas pouca gente conhece
a real fora dela. Numa experincia feita pela Universidade Tufts, nos EUA, um grupo de voluntrios
julgou a competncia de alguns professores. Como? Assistindo a um vdeo que mostrava apenas
dois segundos de cada mestre dando aula. pouqussimo tempo, insuciente para fazer qualquer
anlise racional. Mas adivinhe s o que aconteceu. Os professores julgados mais competentes
foram os mesmos que, aps um semestre inteiro de aulas, eram os preferidos dos alunos da
universidade. Isso no signica que os tais professores fossem de fato bons (para saber isso, seria
preciso fazer uma anlise do contedo das aulas). Mas demonstra o poder avassalador da aparncia
fsica e da linguagem corporal que nosso crebro julga, de forma inconsciente e em poucos
segundos, assim que olhamos para algum.
As pessoas escolhem um candidato pela impresso que sua gura passa. Depois o nosso lado
racional justica essa escolha, tentando achar propostas ou argumentos polticos, arma Giovanni
Mileo, especialista em linguagem corporal que trabalha h dez anos com marketing poltico.
comum que os candidatos recebam instrues sobre posicionamento corporal.

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Um dos exerccios recomendados fazer a chamada posio de super-homem: mos na cintura,


peito estufado, barriga para dentro e pernas abertas bem plantadas no cho, mantendo os ps
paralelos. Se mantida por dois minutos, essa postura faz o crebro
aumentar os nveis de testosterona no organismo o que eleva o grau de energia e conana do
candidato (ou candidata).
Na hora de cumprimentar algum, o aperto de mo calculado: o ideal dar seis balanadas na mo
da outra pessoa. que isso torna o aperto discretamente mais longo que o normal, passando a
sensao de que o candidato se importa com a pessoa. Ao dar a mo ao eleitor, tem que ser de lado.
Se o candidato colocar a mo por cima, passa a impresso de autoritrio; por baixo, transmite
fraqueza. A roupa tambm escolhida com cuidado. Durante sua campanha, Barack Obama alternou
gravatas vermelhas e azuis. que, segundo estudos, essas cores geram efeitos bem especcos:
vermelho d a impresso de fora e energia; azul, controle e tranquilidade.
Mesmo com todas essas precaues, a imagem dos candidatos rotineiramente alterada no
Photoshop. E a mudana vai alm de corrigir imperfeies. Em todo cartaz de poltico, aumentamos
as pupilas no computador, para dar uma sensao de energia
e de que o candidato est emocionalmente envolvido, diz Mileo.
PEGUE CARONA COM OS OUTROS
Voc no conhecido? Pode copiar o nome de algum que . Nas eleies de 2012, houve nada
menos do que 106 Lulas, 69 Dilmas e 48 Tiriricas candidatos. Essa clonagem nem sempre d
certo. No nal de 2012, 78% dos brasileiros aprovavam a presidente Dilma Rousseff, segundo
pesquisa CNI/Ibope. Mas, das 69 candidatas a vereadora que usaram o nome Dilma nas urnas,
apenas duas se elegeram. Uma foi Dilma (do PMDB), que recebeu 176 votos na cidade sergipana de
Pedra Mole. A outra foi Dilma (do PRB), eleita em Mirangaba, na Bahia.
COMPONHA UM HIT
Os jingles polticos podem parecer instrumentos vulgares, sem contedo, para tentar mexer com as
emoes dos eleitores. E eles so exatamente isso. Mas tambm cumprem uma funo importante:
martelar o nmero do candidato na sua cabea. Em geral, as pessoas sabem bem o seu voto para
presidente, governador, prefeito. Mas para deputado ou vereador, s vezes o eleitor no se lembra de
ningum e acaba escolhendo na hora, pela msica que est na cabea dele, diz Nando Pinheiro,
proprietrio de uma empresa que produz jingles para vrios partidos em So Paulo. Segundo
Pinheiro, a escolha do ritmo depende da regio do Pas. No Nordeste, por exemplo, quase todos os
jingles so feitos em ritmo de forr, xote ou baio. J no Centro-Sul, o sertanejo universitrio
quase imbatvel, arma. Na maior parte dos casos, as msicas so composies inditas. Mas, s
vezes, os candidatos fazem pardias de hits j conhecidos mudando parte da letra para falar do
poltico. Nesse caso, preciso fazer um acordo com o compositor, e que a msica seja
exclusiva de um candidato naquela cidade, diz o produtor musical Hermes Negro, que faz jingles
para candidatos em Minas Gerais. Entre as msicas que Negro oferece para uso nas eleies est
uma verso de Lepo Lepo, principal sucesso do Carnaval deste ano. Mas, na opinio dele, o melhor
jingle brasileiro de todos os tempos no uma pardia, mas uma composio original: Lula l, brilha

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uma estrela, que foi escrita em 1989 pelo msico potiguar Hilton Acioli e usada por Lula em cinco
campanhas presidncia da Repblica.
MANIPULE OS DEBATES
Com a popularizao da televiso, nos anos 60, os polticos passaram a entrar na casa de milhes de
pessoas ao mesmo tempo. Nos EUA, a primeira eleio presidencial com debate ao vivo na TV foi
entre John Kennedy e Richard Nixon, em 1960. E ele j teve seus truques. Como Nixon suava
facilmente, seus assessores pediram emissora CBS que aumentasse o ar-condicionado. Mas os
assessores de Kennedy, que tambm sabiam disso, pediram para diminuir o ar assim que o debate
comeou. Nixon comeou a suar muito, passando uma imagem de nervosismo e desespero.
Pesquisas apontaram que Kennedy ganhou o debate, visto por 70 milhes de pessoas. Ele venceu a
eleio por uma vantagem pequena, de apenas 100 mil votos. O suor do rival pode ter feito toda a
diferena.
No Brasil, a manipulao seguiu o caminho inverso. Aqui, suor considerado uma coisa positiva.
Pelo menos em um debate realizado na TV Globo. Em 1989, nas primeiras eleies diretas para
presidente depois da ditadura militar, o segundo turno era disputado por Fernando Collor e Luiz Incio
Lula da Silva. Durante um debate entre os dois, Collor teve um tratamento especial por parte de Jos
Bonifcio de Oliveira Sobrinho, o Boni, ento diretor da
Globo. Eu achei que a briga do Collor com o Lula nos debates estava desigual, porque o Lula era o
povo e o Collor era a autoridade, revelou o prprio Boni numa entrevista concedida em 2011.
Primeiro, ele modicou a aparncia de um dos candidatos. Ns conseguimos tirar a gravata do
Collor, botar um pouco de suor, conta. Segundo Boni, a produo da Globo passou um pouco de
glicerina no rosto do candidato para fazer parecer que ele estava suando. E, com isso, atenuar seu
jeito de almofadinha, aproximando-o do povo. Foi uma maneira de melhorar a postura do Collor junto
ao espectador, admitiu Boni. E a emissora tambm recorreu a outro truque no debate.
Boni entregou a Collor uma pasta onde supostamente havia documentos que poderiam incriminar
Lula e disse isso aos assessores do candidato petista. S que era tudo mentira. As pastas
estavam inteiramente vazias, ou com papis em branco, disse Boni na fatdica entrevista, que foi
concedida ao canal Globonews e pode ser vista no YouTube (goo.gl/fqUEku). Collor cou segurando
a pasta durante o debate, mas no a abriu. O objetivo era apenas desestabilizar o adversrio.
A SUPER entrou em contato com a assessoria de Collor. Segundo seu chefe de gabinete, ele prefere
no comentar o episdio por estar focado na campanha de reeleio (ao Senado).
JOGUE LAMA NOS RIVAIS
Foi o que fez, literalmente, o republicano Carl Paladino, candidato ao governo de Nova York. Em 2010,
mandou uma carta a 200 mil eleitores. Dentro, uma foto dos candidatos adversrios e um papel
que havia sido aromatizado com cheiro de lixo e trazia a frase: H algo fedendo aqui. Paladino
perdeu. Fazer ataques muito duros pode repercutir mal com o eleitorado. Mas h estratgias para
no se expor na hora de pegar pesado. Em 1998, o candidato a presidente George Bush estava atrs
do democrata Michael Dukakis. Quando foi governador, Dukakis criou um programa que permitia a
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alguns presos sair da cadeia nos ns de semana. Um deles acabou praticando estupro. Os
marqueteiros de Bush zeram anncios que culpavam Dukakis pelo crime. Para no assumir a
autoria do golpe baixo, montaram uma ONG de fachada, que dizia ser a autora dos vdeos. Bush
venceu a eleio.
FINJA SER HUMILDE
H polticos que fazem de tudo para parecer gente comum. Em 1960, o advogado Jnio Quadros
tinha o hbito de deixar caspa nas prprias roupas. Em 1994, o acadmico Fernando Henrique
Cardoso comeu buchada de bode e andou de jegue. em ambos os casos, funcionou venceram a
eleio presidencial. Mas esses truques nem chegam perto do que o americano Neel Kashkari,
candidato do partido republicano ao governo da Califrnia, fez neste ano. Kashkari um milionrio
do setor nanceiro. Mas viveu uma semana como mendigo em Fresno (a 300 km de So Francisco). Chegou l de nibus, com apenas US$ 40 no bolso. Se ofereceu para lavar louas, limpar
cho, carregar caixas e cozinhar, mas no conseguiu emprego. Dormiu na rua. A experincia foi
lmada e transformada em vdeo de campanha. Mas no colou. At a concluso desta edio, as
pesquisas mostravam Kashkari 16 pontos atrs do rival, o democrata Jerry Brown.

TUDO SOBRE
CURIOSIDADES

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