PRECIO

ISTITUTO SUPERIOR:

TUINER
STAR

DEFINICION: Es el valor que se le

aplica a un bien o servicio por la utilidad

FIJACION DE PRECIOS
percibida por el usuario y el esfuerzo
que tiene que hacer, en trminos de
Es cuando los vendedores deben establecer
dinero, por el que un consumidor estara precios sin hablar con los competidores.
dispuesto a comprarlo.

Tipos de precios
1.-PRECIO CONJUNTO.- Deriva de la
prctica de ofrecer dos o ms productos y/o
servicios.
2.-PRECIO CORRIENTE.- Precio fijo que no
vara a corto y mediano plazo.

TEMA: PRECIO
INTEGRANTES:

YENI LISBET TAYPE CHAMPI

SHERELYN ROSARIO PEA TAIPE
MELISSA CUSI HUAMAN

METODOS DE FIJACION DE PRECIO

1.-BASADO EN EL COSTE
INCREMENTO SOBRE EL COSTE
TOTAL
INCREMENTO SOBRE EL COSTE
MARGINAL
INCREMENTOS

3.-PRECIO DE COSTE.- Se refiere a todo lo 2.-BASADO EN LA DEMANDA

que ha costado un producto, prestacin de
DESCRIMINACION DE PRECIOS
un servicio o un bien.
EXPERIMENTACION
4.-PRECIO FINAL.- Es el precio ms alto y
INTUICION
ms bajo establecidos para una lnea de
productos.
3.- BASADOS EN LA COMPETENCIA
5.-PRECIO DE LINEA DE PROCUCTO. PECIOS DE PENETRACION
Precios que se fijan a los distintos productos
PRECIOS DE LANZAMIENTO
y/o servicios que componen la lnea.
PRECIOS MAXIMOS
OBJETIVOS DEL PRECIO
1.-Hacer exclusivos un producto
2.-Estabilizacin de precios
3.-Captacin de nuevos clientes
4.-Posicionar al producto, marca u
organizacin
5.-Hacer el producto accesible a
segmentos

ESTRATEGIA DE FIJACION DE
PRECIOS
De nuevos productos
Para capturar el nivel ms alto del
mercado
Para penetrar en el mercado
De una mezcla de productos
Lnea de productos
Producto opcional

 Producto cautivo

modificacin en el precio del

producto.
2.-LA DEMANDA ESTIMADA.-Es
la demanda total del producto que
se espera obtener.
3.- EL PRECIO ESPERADO.- Es lo
que los clientes usan consciente o
inconscientemente (lo que piensan
que vale el producto)

Subproductos
Productos colectivos

Estrategias de ajuste de precios

MANIPULACION DE PRECIOS

Descuento y bonificacin
Segmentada
Psicolgica
Promocional
Geogrfica
Dinmica
Internacional

CAMBIO DE PRECIOS
1. Los recortes de precio ocurren
por:
Exceso de capacidad
Disminucin de la demanda
debido a fuerte
competencia
de precios o economa debilitada
2. Los aumentos de precio se
deben a:
Incremento de los costos

El control de precios es una

herramienta del Estado para
estabilizar la economa en casos
de desequilibrio en el sistema de
mercado del pas, pero tambin es
una herramienta que se utiliza
para la proteccin del ciudadano
que, por tamao y fuerza, est en
inferioridad de condiciones frente
a las empresas.
COMO INSTRUMENTO DEL
MARKETING
Es un instrumento a corto plazo.
Es un poderoso instrumento
competitivo.
Es el nico instrumento que
proporciona ingresos.
Tiene importantes repercusiones
Psicolgicas sobre el consumidor.
En muchas decisiones de
compra es la nica Informacin
disponible.

Demanda excesiva
Incapacidad de abastecimiento

FACTORES QUE INFLUYEN EN

LA DETERMINACION DE
PRECIOS
1.- PRECIO BASE O PRECIO
LISTA.- No refleja descuentos o

EN DEFINITIVA
Lo que trata es de lograr la mxima
satisfaccin del cliente y la de la empresa,
para lo que ambas partes deben llegar a
un acuerdo sobre el precio.