METODOS GENERALES DE EXPORTACIN

EXPORTACION INDIRECTA
EXPORTACION DIRECTA
LICENCIAS
FRANQUICIAS
SOCIEDADES
CONSORCIO
CONTRATO DE MANUFACTURA
SUBSIDIARIA
JOINT VENTURES
FUSIONES, ADQUISICIONES

EXPORTACION
Exportar es vender un producto o servicio en mercados ubicados en otros pases, con
la finalidad de aumentar las ganancias de una empresa, favorecer su crecimiento y
asegurar la continuidad del negocio.
Para exportar con xito, las empresas deben realizar el anlisis de tres puntos
principales:
1.- Anlisis de sus productos o servicios; para asegurar que cuenta con un producto
exportable en calidad, precio y valorar la capacidad para el desarrollo de nuevos
productos.
Este punto es fundamental, porque en la actualidad, en los mercados internacionales
se compite con precio, calidad e innovacin y creatividad.
2.- Anlisis de la empresa; para cerciorarse de la capacidad administrativa de la
empresa, que le permita soportar tcnica y financieramente la actividad exportadora.
3.- Anlisis de los mercados internacionales. Permite a las empresas elegir
apropiadamente el destino de sus productos para asegurar su venta y aprovechar los
mercados potenciales.

1.- EXPORTACIN INDIRECTA

La empresa vende sus productos a una comercializadora o a una empresa que hace
de intermediaria y se encarga de buscar los clientes en el extranjero, vender y
exportar los productos.

Esta modalidad es utilizada por empresas de pequea escala que no tienen los
recursos ni la infraestructura que les permitan buscar compradores extranjeros y
hacer los trmites necesarios para enviar directamente sus productos al exterior.
En Mxico existen empresas integradoras y comercializadoras apoyadas por el
gobierno para estimular la participacin de empresas pequeas y medianas en las
actividades exportadoras.

VENTAJAS

El producto es dado a conocer en los mercados internacionales sin mayor

compromiso por parte del personal y de los recursos de su compaa.
La empresa capitaliza la experiencia y contactos que tienen las
comercializadoras para un acceso rpido a los mercados internacionales.
El agente de exportacin conoce el mercado de destino.
Reduccin de costos administrativos y de logstica.

DESVENTAJAS
Este mtodo reduce los riesgos y gastos que se originan al tener un departamento dedicado
a administrar las ventas externas pero, aunque aumentan las ventas de las empresas porque
sus productos llegan a otros pases, sus ganancias pueden verse reducidas por la
participacin de los intermediarios.

EMPRESAS INTEGRADORAS

Existen ms de 1000 empresas integradoras en el pas y 34 en Jalisco

Hay 373 ECEX en el pas y 29 en Jalisco
Hay 2435 ALTEX en el pas y 157 en Jalisco

ECEX de Jalisco
DISTRIBUIDORA DE LA ROSA, S.A. DE C.V
DESTILERA LA FORTUNA
TEQUILA RANCHO VIEJO
COMERCIALIZADORA DE JALISCO

ALTEX DE JALISCO

REPRESENTACION INMOBILIARIA GRD, S.A. DE C.V.

ONLY SPORT S.A. DE C.V.

EXPO EVENTOS OCOTLAN, S. DE R.L. DE C.V.

EXTENSA APOYO INTEGRAL, S.A. DE C.V.
INTEGRADORA MEXICANA DE MUEBLES Y MUDANZAS, S.A. DE C.V.
CANDY FACTORY, S.A. DE C.V.
SERVICIOS INTEGRADOS MILENIO, S.A. DE C.V.
INTEGRADORA MAGOSA INTERNACIONAL, S.A. DE C.V.
INTEGRADORA EMPRESARIAL ESPHERA, S.A. DE C.V.
INTEGRANOVA, S.A. DE C.V.
DESARROLLADORA DE EMPRESAS DE PAUL, S.A. DE C.V.
APORTIA, S.A. DE C.V.
ALVA INTEGRADORA, S.A. DE C.V.
INTEGRADORA HOTELERA, S.A. DE C.V.
GENSANA, S.A. DE C.V.
OUTLET DEL CALZADO, S.A. DE C.V.
RUPO INTEGRADOR ATOTONILCO DE AYOTLAN, S.A. DE C.V.
HORTALIZAS PREENFRIADAS DE JOCOTEPEC, S.A. DE C.V.
INTEGRADORA DE PROFESIONALES EN SERVICIOS
AUTOMOTRICES, S.A. DE C.V.
LDERES EN SERVICIOS INTEGRALES DE OCCIDENTE, S.A. DE C.V.
NOVA INTEGRADORA, S.A. DE C.V.
INTEGRADORA BRONEY, S.A. DE C.V.
ARBEIT CORPORATIVO, S.A. DE C.V.
INTEGRADORA DE CULTIVOS SELECTOS, S.A. DE C.V.
GTM INTEGRADORA, S.A. DE C.V.
INTEGRADORA TECNOLOGICA JALISCIENSE, S.A. DE C.V.
INTEGRADORA ALMACENADORA DE TEQUILA DE JALISCO, S.A. DE C.V.

MOLINAR ASESORIA FX, S.A. DE C.V.

GRUPO TEXTIL DISTAR, S.A. DE C.V.
ASESORIA INTEGRAL DOBAL A, S.A. DE C.V.
ARMONIA E INTEGRACION, S.A. DE C.V.
INTEGRADORA ANADIC JALISCO, S.A. DE C.V.
UNIN DE CRDITO DE LOS FUNIDIDORES Y MQUINADORES., S.A.
DE C.V

EXPORTACIN INDIRECTA PROVEEDORES DE INSUMOS

Tambin se consideran como exportadores indirectos a los proveedores de insumos

que se incorporan a las mercancas de empresas que venden en el extranjero el
producto final. Esta consideracin es utilizada por el gobierno para apoyar la
formacin de proveedores nacionales ligados con las empresas exportadoras para
aumentar el empleo y mejorar el nivel de ingreso de las empresas medianas y
pequeas en el pas.

2.- EXPORTACIN DIRECTA

Cuando las empresas se responsabilizan del sistema de ventas al extranjero a travs

de un rea o departamento especializado en las actividades relacionadas con la
movilizacin y transferencia de sus mercancas para hacerlas llegar a cualquier parte
del mundo.
El exportador se hace cargo de contactar directamente al importador

VENTAJAS

Conocimiento ms directo del mercado.

Influencia directa en la seleccin de los importadores
Control del crecimiento de las ventas.
Diseo directo en la estrategia de comercializacin (producto, precio, distribucin,
promocin)

OTRAS FORMAS DE EXPORTAR

3.- LICENCIAS

Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compaas en

el extranjero que estn interesadas en explotar el nicho de mercado.
El licenciamiento es el mecanismo ms seguro de penetracin internacional, pero al
mismo tiempo es generalmente el menos rentable ya que la sociedad cliente debe
abonar peridicamente a la entidad financiera una suma preestablecida en concepto
de alquiler.

4.- FRANQUICIAS

Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de produccin

bajo el modelo de licencia.
La franquicia internacional, implica un contrato entre dos partes de diferentes
pases, por la cual una de ellas provee a la otra sus tcnicas sobre administracin,

organizacin, control, prestacin de servicios y /o marca comercial, a cambio de

una remuneracin.
MEXICO ocupa el octavo lugar en el ranking mundial de operaciones con
franquicias y el Sector genera 600,000 empleos directos,
- Las ventas del Sector Franquicias en Mxico durante 2006 se encuentran
alrededor de los 85,000 millones de pesos.
- Del total de franquicias en Mxico, el 70% son de origen nacional y el 24% de
Estados Unidos, 4% de Espaa, 1% Brasil, 1% Canad y otros pases.
El 60% de los negocios independientes no superan el 2. ao de vida, mientras
que el 95% de las franquicias superan el 5. Ao y despus de 10 aos
permanecen el 98%.
Actualmente 20 marcas mexicanas participan en el extranjero
- La distribucin de los giros en Mxico corresponde a: Servicios 25%,
Restaurantes 22%, Ventas al Menudeo 20%, Educacin 14%, Cuidado Personal
9%, Entretenimiento 5%, Otros 5%.
- La distribucin en el pas de las franquicias es: Mxico con el 45%, Noreste el
21% con Monterrey en primer lugar, Occidente el 19% con Guadalajara a la cabeza
y en el resto del pas destacan Hermosillo, Mrida, Veracruz y Puebla con el 15%.

CIFRAS EN OCCIDENTE - Guadalajara y Zapopan es donde se concentran el

mayor nmero de franquicias, con ms de 110 conceptos
- Actualmente existen alrededor de 10,000 puntos de ventas de franquicias en la
zona occidente
- Se generan ms de 110,000 empleos directos por el sector franquicia y
alrededor de 85,000 empleos indirectos

5.- SOCIEDADES

Consiste en compartir el manejo de la empresa con empresas colaboradoras en

el exterior; accediendo a las fortalezas del socio que se encuentra en el
extranjero y su conocimiento y experiencia previa.
Es basar las actividades de la empresa que quiere expandirse con empresas en
el exterior para que le maneje su distribucin y comercializacin.

Se recomiendan cuando:
-

La entrada es a un pas de alto riesgo.

La entrada es a un pas distante socio-culturalmente.
Existen restricciones legales a cerca de la propiedad de activos por extranjeros.

6.- CONSORCIO

Es parecida a la sociedad, pero generalmente implica muchos participantes y

grandes cantidades de recursos. Los consorcios generalmente se generan
cuando ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo.

7.- CONTRATO DE MANUFACTURA

En este caso la empresa internacional paga a otra para que fabrique sus productos
con su marca. Por ejemplo, es el caso de la fabricacin de productos manufacturados
en pases con costes laborales ms baratos (marcas deportivas, de electrodomsticos,
etc.).

8.- SUBSIDIARIAS DE PROPIEDAD TOTAL

Son filiales o sucursales de la empresa nacional, pero en el extranjero.

Implica llevar a cabo la produccin y las operaciones en el mercado destino, es
la forma de mayor riesgo de penetracin pero generalmente la ms rentable,
como es lgico
Para crear empresas en el exterior el retorno de la inversin debe ser muy alto
para recuperar costos a mediano plazo.

9.- JOINT VENTURE

Es una asociacin internacional para un proyecto comn, cuyos participantes

radican en diferentes pases.
Este modelo de penetracin internacional se da cuando las condiciones
ambientales, polticas o legales, permiten que el negocio se haga ms fcilmente
en el pas destino.
Tambin es caracterstica de la Joint Venture el que las empresas sigan siendo
independientes (no existe fusin ni absorcin).

Los socios en un Joint Venture normalmente siguen operando sus negocios o

empresas de manera independiente.
Los beneficios o prdidas reportarn en la cuenta de resultados de cada uno en
funcin de la forma jurdica con la que se haya estructurado la Joint Venture.

10.- ADQUISICIONES Y FUSIONES

Consiste en comprar empresas "gemelas" en el extranjero y utilizarlas como

catapulta de insercin internacional. Implica el control total de la compaa
comprada y capacidad logstica completa para asumir su manejo. Tambin
implica riesgo alto, acompaada de alta rentabilidad.