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Aumento de la Seguridad.
Aumento en la Eficiencia.
Baja eficiencia.
el
talento y
los
recursos a
favor
de
modelos
de
2015
se
presentarn
los
datos
del Estudio
de
la
Comunicacin
en
3/ SIN FRONTERAS Hoy las barreras entre las disciplinas del marketing y la
comunicacin se estn derrumbando, se difuminan sus lmites, y se integran en
contenido y herramientas que van en una misma direccin. De igual manera, por
el efecto de Internet, ya no hay separacin cliente-ciudadano.
TOMA DE DECISIONES:
Cualquier gerente, directivo, empresario o mando intermedio de una empresa o
persona que est al frente de un negocio o de un grupo humano, se
ve inexorablemente obligado a tomar decisiones continuamente. Aunque, con
frecuencia,
no
sea
consciente
de
ello,
las
cosas
son
as. Hay
que
Saber
cuales
son
los objetivos
la
meta a
alcanzar
Qu camino hay que recorrer, es decir que hay que hacer para llegar a ese objetivo.
Conocer
dos
ms alternativas.
Ser consciente de los lmites o dificultades que existen en cada una de ellas.
Analizar
Tener
y
evaluar estas
la informacin suficiente.
diferentes
alternativas
errores. E incluso para no hacer cosas o tomar decisiones que puedan perjudicar su
carrera profesional, administrativa o poltica. Suele decirse de estos que actan como
linces, olfateando siempre las situaciones y viendo de donde sopla el viento en cada
momento. Buscando siempre qu les conviene a ellos hacer, ms que ver qu es
bueno para la empresa u organismo al que pertenecen y en el que detentan una
parcela o parcelita de mando y de poder. Estos suelen ser la anttesis de la toma de
decisiones empresariales. Los ejemplos que he conocido en mi vida laboral y
profesional son muchos. Veamos algunos.
En unos grandes astilleros en los que trabaj, cada departamento y cada oficina de las
diferentes jefaturas, eran cada maana un hervidero de reuniones privadas, de charlas
maaneras del jefe con sus muchachos de confianza, entre los que pululaban los
consabidos pelotas, esa clase inextinguible en las sociedades humanas. Con
frecuencia, all se examinaba el hilo de los acontecimientos, qu pasaba por las
alturas, cmo andaban los grandes jefes, quin suba o quin bajaba en los ranking
preferenciales. As, se iban tomando o dejando de tomar diferentes decisiones al hilo
de las conveniencias partidistas y personales de cada cual.
En otro lugar, una empresa multinacional en la que estuve cierto tiempo, conoc las
decisiones trampa, una especie de obstculos hbilmente colocados por unos para
que otros tropezaran y cayesen ante sus jefes superiores. Ejemplo ntido, sacada de
entre otros muchos. Se plantea un amago de huelga en la fbrica. Un jefe ordena,
entre el nerviosismo general, salir y bajar a la arena, es decir al pie de cada puesto de
trabajo, indicar al personal imperativamente la vuelta inmediata al trabajo, tomar
nota de todos los que no cumplan la orden y entregar estas listas a la superioridad.
As, ante el clima incipiente de huelga, cada jefe trataba de hacer volver al trabajo a
los suyos, dialogaba primero para ordenar despus. Finalmente haca la lista de los
parados que, ante esa presin, aumentaban. Despus el jefe superior, con las listas en
la mano, apareca dialogante directamente ante el personal e informaba a sus
superiores, los grandes jefes, de que determinados mandos se haban excedido en sus
funciones, creando o agravando la situacin al tratar de forzar al personal a trabajar.
Vamos, una trampa para hacer mritos y equivocar a algunos en su toma de
decisiones.
Y un tercer caso, como ejemplo de lo que estamos considerando. Un jefe que, ante
una situacin de conflicto entre subordinados que acuden, cada uno por su parte, a
dar su versin de los hechos, duda y duda sobre qu hacer. Pasan los das, los
conflictos continan y aumentan de nivel y sigue sin decidirse a hacer algo. No lo
tiene claro hoy, ni maana, ni al mes siguiente. Adems, se trata de decisiones
molestas, que rompen el sosiego y la calma del que manda. Y ah entramos en otro
tema: en ocasiones, las decisiones a tomar crean molestias, desagradan, se puede
pasar un mal rato o hay que enfrentarse a algo o a alguien. Mejor, piensan, dejar
que las cosas se vayan pudriendo y se olviden. As ya no hay que decidir nada.
Es el momento de sealar que, en ocasiones, no es posible conocer todas las
circunstancias que se pueden dar. Se trata de decidir hacia delante, sobre hechos
o situaciones futuras. El pasado no se decide, ya lo ha sido en su momento. Y el
futuro siempre tiene incgnitas, aspectos desconocidos sobre los que hay hacer
estimaciones o clculos predictivos. Existe lo imprevisto, aquello con lo que no se
contaba. Y pongo un ejemplo de un caso vivido en primera persona por quien esto
escribe.
En esos grandes astilleros antes citados, hace ya bastantes aos, se proyect en mi
oficina una subcentral elctrica de transformacin de alta tensin a baja tensin y de
distribucin a diversos talleres. Se adquiri el material correspondiente y se hizo la
instalacin por un grupo de profesionales electricistas del ms alto nivel. Se prepar
todo concienzudamente, haciendo todas las revisiones adecuadas. Y lleg el da de su
puesta en marcha. Me corresponda la mxima decisin final: ordenar ya el arranque.
Todos estaban en sus puestos y todo estaba listo. No haba pues ms alternativa que,
tomando todas las precauciones propias del caso y en aquellas circunstancias, que ir
adelante. Tras la orden de arranque, uno de los jefes, provisto de sus guantes de alta
seguridad procedi a activar el volante de arranque de la subcentral. A su lado
estbamos varias personas de la empresa. Y en ese momento, contra todo pronstico,
se produjo una gran explosin, seguida de humareda abundante. Sin saber muy bien
cmo haba sido, los que estbamos all aparecimos en el exterior del local, entre el
humo y el estupor general. Qu haba podido suceder? Era realmente inconcebible
despus de tantas pruebas previas y comprobaciones que se hubiese podido producir
un cortocircuito en alta tensin como aquel. Se hizo una investigacin exhaustiva,
punto por punto y pieza por pieza de la instalacin elctrica. Al final, se encontr la
causa y la explicacin. Muy simple como suele suceder. Por terminar el caso, he de
decir que unas piezas aislantes que formaban parte de determinados elementos del
aparellaje de alta tensin, fabricados por una conocida empresa multinacional haban
fallado, simplemente por que chupaban agua, eran sensibles a la humedad de la
ciudad costera en la que estaba mi empresa. Se haban fabricado en otra zona del
pas, habitualmente muy seca, sin percatarse de que la humedad haca disminuir su
calidad de aislantes. Y eso provoc el accidente. Algo totalmente imprevisto y fuera
de lo razonable.
Lo anterior nos lleva a que hay que tomar decisiones aunque, posteriormente, puedan
aparecer elementos que de haberse conocido antes, hubiesen cambiado el curso de
aquellas. Siempre existe un riesgo al elegir un camino, al decidir algo. En la vida de
la empresa ese riesgo es el de equivocarse en la decisin y que esto pueda traer
consecuencias personales negativas para quien tom la decisin. Pero hay que saber
asumir ese riesgo si se quiere ser jefe o si se quiere mandar a un grupo humano
cualquiera.
Una de las caractersticas que suelen reforzar la autoridad de un gerente, de un
director o de un jefe, ante su gente, es la toma racional de decisiones. Y aun ms,
cuando, en la medida de lo posible y conveniente, se cuenta con la opinin y el
consejo de los dems. Y, por el contrario, pocas cosas deterioran ms la autoridad y
la imagen de aquellos que una toma de decisiones errtica, indecisa, vacilante,
egocntrica y sin contar con nadie, oportunista o, sencillamente, inexistente.
Y ya, salindonos del marco meramente terico y conceptual de lo que es una toma
racional de decisiones, podemos sealar que existen diversos mtodos de anlisis y
evaluacin de decisiones, ms o menos estructurados, que permiten hacerlo con ms
conocimiento y seguridad. Se refiere esto, normalmente a decisiones con un carcter
tcnico, econmico o comercial. Tcnicas como el anlisis coste-beneficio, modelos
de investigacin operativa, tcnicas de simulacin, estimacin de probabilidades,
teora de los juegos, programacin lineal, rboles de decisin y otras muchas son
utilizadas en el mundo de la empresa para la toma de decisiones. Nos detenemos,
nicamente y a modo de ejemplo ilustrativo, en estos ltimos: los rboles o
diagramas de decisin.