Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
ANIMAL
QUIENES SOMOS
Desde 1949 la historia de INDUSTRIAS MELDER ha estado ntimamente vinculada al
desarrollo agropecuario del Centro Occidente de Mxico. En aquel ao, Don Salvador
Mayorga mand a las incipientes cuencas lecheras de Lagos de Moreno, Jalisco y de
Alberto Herrera Z. Ernesto Basilio A.Pgina 1
Torren, Coahuila dos furgones de Melazina, mezcla de olote de maz molido, con
melaza, para suplementar a las vacas estabuladas.
Con el propsito de complementar la produccin de Melazina con alimentos ms
completos, en 1951 se constituye, en Guadalajara, Jal. La compaa Melazas y
Derivados, S. A., que con la marca FOGUSA comienza a ofrecer raciones completas para
aves ponedoras y cerdos, en los estados de: Jalisco, Colima, Aguascalientes, Guanajuato,
Michoacn y Nayarit.
La empresa comenz a integrarse con la operacin de granjas porcinas para pie de cra
en Ameca y Tototln, Jalisco; una incubadora para aves en Guadalajara y una farmacia
veterinaria: AVIGASA
En 1972 se disuelve la sociedad original de Melazas y Derivados y se traslada la
fabricacin de alimento balanceado a la poblacin de Ameca, Jalisco, bajo la marca
MELDER
En 1998 se construye una planta industrial de ltima generacin, con tecnologa espaola
de la marca Rosal y posteriormente en 1999 AVIGASA es fusionado con MELDER con el
objeto de aprovechar, en beneficio del cliente, la complementariedad entre la lnea de
alimento y la de veterinaria.
En el ao 2002 se retoma el negocio de la gentica porcina participando en sociedad con
HYPOR GENETICS de Holanda y productores locales en el establecimiento de una granja
de 300 vientres ubicada en el municipio de Florencia, Zacatecas.
Sabiendo la importancia que tiene en la produccin pecuaria la capacidad de los
rumiantes para aprovechar forrajes, MELDER participa junto con la empresa CAL-ORO en
el desarrollo de semillas hbridas de alto valor nutricional en especies como Sorgo, Maz
QPM y Alfalfa bajo la denominacin MAXI-FORR.
En estos 60 aos de operacin ininterrumpida la Compaa ha mantenido una poltica de
calidad e innovacin, trayendo de otros pases o de otras zonas de Mxico cultivos como
el sorgo, o animales reproductores como cerdos Landrace o gallinas ponedoras
LEGHORN, sustitutos de leche Land O Lakes, o pre iniciadores para cerdos Piglet.
Por esta larga historia de trabajo, apoyando a los ganaderos y agricultores de Mxico,
creemos merecer el ttulo de PIONEROS EN NUTRICIN ANIMAL.
Alberto Herrera Z. Ernesto Basilio A.Pgina 2
Las necesidades de los productores rurales van cambiando con el tiempo. A medida que
se profesionalizan sus actividades, se hace necesaria la contratacin de especialistas en
diversos temas y la atencin a mltiples actividades: financiamiento, cumplimiento de
normas oficiales, comercializacin, manejo de riesgos, etc. Con el nimo de facilitar a
dichos productores su cada vez ms complejo trabajo, Melder ha juntado bajo un solo
techo una serie de insumos y servicios relacionados que, en conjunto, llegan a
representar el 70 o 75 % de los costos directos en la produccin animal: Alimentos
completos, concentrados, alimentos para animales jvenes, sustitutos de leche,
suplementos minerales, medicamentos e implementos pueden ser ahora encontrados en
un mismo lugar, con el consiguiente ahorro de tiempo de bsqueda, negociacin de
crdito, facturacin y contabilizacin.
MISION
Ser una empresa que ofrece soluciones en Nutricin, Sanidad y Manejo, para el desarrollo
de la vida animal y el bienestar de las personas que conviven con ellos.
Alberto Herrera Z. Ernesto Basilio A.Pgina 3
VISION
Una empresa en vigorosa expansin, operando a capacidad plena, rentable a sus
accionistas, garante de la inocuidad y respetuosa del medio ambiente, con desarrollo
tecnolgico propio y un equipo humano integrado.
ESTRATEGIA
Comercializar todos los productos de calidad para los animales, que superen las
expectativas del mercado, generando al mismo tiempo valor a los accionistas de la
empresa, beneficios a nuestros trabajadores y un trato personal y profesional a nuestros
clientes. En donde el tenga a la mano todo lo necesario para sus mascotas, animales de
produccin o de estima, en un solo lugar, en un ambiente confortable encuentre los
ltimos adelantos en medicina veterinaria, nutricin, instrumental y accesorios a los
precios ms competitivos del mercado.
VALORES
Vocacin de servicio.
Significa inclinacin a ayudar al otro. Es una aptitud inherente al hombre que puede o no
exteriorizar en la que utiliza capacidad, esfuerzo e inteligencia para poner en evidencia
esa devocin a ayudar a otros. El propsito real es servir con desprendimiento y
sensibilidad social por el bien comn, Es notable la bondad y el espritu amplio para
meditar que servir a la comunidad debe ser un objetivo que est por encima de las
pasiones, banderas u otro rasgo individual distintivo no antagnico con esas cualidades.
Honestidad
Lealtad.
Responsabilidad.
POLITICA DE CALIDAD
En Industrias Melder, S.A. de C.V. nuestros esfuerzos van encaminados a satisfacer en
forma oportuna las necesidades y expectativas de nuestros clientes, a travs del
compromiso de todo el personal que labora en esta organizacin para la elaboracin de
productos de calidad. CALIDAD EN EL PRODUCTO E INTEGRIDAD EN EL SERVICIO
ORGANIGRAMA
Director General
Getente
Administrativa
Administracion
Almacen y
Produccion
Ventas
Secretaria
(Supervisora de
almacen y
medicina)
Trabajador
(Encargado de
almacen)
Repartidor de
Maiz 1
Secretaria
(Supervisora de
Maiz y
accesorios)
Repartidor
(Supervisor de
Almacen)
Repartidor de
Maiz 2
Repartidor
Auxiliar
Trabajador
MACROAMBIENTE
FACTORES
ASPECTOS
DEMOGRAFICOS
FUERZAS
SOCIALES
FACTOR
POLITICO
OPORTUNIDAD
ES
Ciudad Guzmn se
caracteriza por tener
una poblacin con gran
actividad en el sector
ganadero.
La respuesta de la
gente al experimentar
con nuestros productos
y servicios.
La implementacin de
programas y para
impulsar el desarrollo
del sector
agroalimentario.
DESCRIBIR
AMENAZA
DESCRIBIR
Debido a la cultura
regional gran parte
de la poblacin se
dedica a la
ganadera,
generando una
buena demanda en
nuestros productos y
servicios.
Contando con una
experiencia de ms
de 60 aos En
Industrias Melder
tratamos de ofrecer
un servicio rpido,
eficiente y de
calidad, evitando as
inconformidades.
El gobierno mediante
la SAGARPA est
destinando recursos
en apoyo al sector
agrcola, impulsando
as la ganadera.
AMBIENTE
NATURAL
Las sequias y el
descontrol de las
plagas.
Al no generar las
suficientes semillas
y cereales debido a
los factores
mencionados
tienden a subir sus
precios y al ser
materia prima esto
afecta a la
empresa.
FACTOR
TECNOLOGICO
La falta de un buen
equipo para
optimizar la calidad
y rapidez en el
envasado de maz.
El equipo con el
que actualmente
cuenta el almacn
no es el ideal para
generar un
producto de calidad
FACTOR GLOBAL
CONDICION
ECONOMICA
No se cuenta con
el presupuesto
suficiente
X
X
X
Al contar con el suficiente espacio en el almacn se genera una ventaja competitiva para
tener la capacidad de surtir la demanda del comprador mayorista.
X
X
Los productos que se comercializan en Melder son productos al alcance de todas las
personas y muchas optan por abrir sus propios negocios en rancheras o pueblos, se ha
dado el caso que llegan con precios por debajo pero no logran mantenerse en el mercado.
Mucha gente se deja llevar muchas veces por la marca o por lo ya conocido y esto no da
oportunidades nuevas empresas independientes del mismo grupo estratgico.
x
x
x
x
Proveedores
El poder de negociacin del proveedor es ms fuerte
cuando:
Los productos/servicios del proveedor son escasos (lo que permite que los
proveedores lleven la delantera para fijar precios)
Los productos/servicios del proveedor son diferenciados
Los productos/servicios del proveedor son cruciales para los procesos de
produccin de los miembros de la industria
Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar
proveedores
No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan
Los proveedores no dependen de la industria para obtener una parte
significativa de su ingreso
La industria de los proveedores est ms concentrada
que la industria a la que vende, y est dominada por
unas cuantas grandes compaas
El poder de negociacin del proveedor es ms dbil
cuando:
Hay una oleada en la disponibilidad de suministros
El artculo que se provee es una mercanca disponible
con muchos proveedores al precio de mercado
Los costos de cambiar proveedores son bajos para los
miembros de la industria
Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos
productos/servicios como suministros
Los miembros de la industria representan una gran
fraccin de las ventas totales del proveedor
Hay un gran nmero de proveedores en relacin con el
nmero de miembros de la industria, y no hay
proveedores que detenten grandes porciones de
mercado
Los miembros de la industria pueden integrarse hacia
atrs, al negocio de los proveedores, y manufacturar
por s mismos lo que necesitan
Conclusin:
X
X
X
similares, obviamente hay mejores productos ms innovadores y con mejor calidad que
otros.
Algunos proveedores otorgan a la empresa exclusividad en algunos productos ya que la
demanda es muy fuerte y as otorga beneficios a las dos partes proveedor-cliente.
Compradores
El poder de negociacin de los compradores es mayor
cuando:
Los costos de cambiar a productos competidores son
Bajos
Los productos de la industria estn estandarizados o no
estn diferenciados
Los compradores son grandes y pocos en relacin con el
nmero de vendedores de la industria
La demanda del comprador es dbil en relacin con la
oferta de la industria
Los compradores estn bien informados sobre la calidad,
precios y costos de los vendedores
Los compradores tienen la capacidad de integrarse hacia
atrs al negocio de los vendedores
Los compradores pueden postergar las compras
Conclusin:
En realidad se cuenta con un gran poder de negociacin hacia los proveedores ya que
somos una empresa que se maneja por volmenes relativamente grandes de productos y
materias primas creado una fidelidad fuerte cliente-proveedor.
Son competitivos, aunque los precios estn dbilmente por arriba de los
competidores la calidad y los resultados respaldan nuestra fidelidad de los
clientes.
Anlisis FODA
Fortalezas
Debilidades
La carencia de publicidad se ha
convertido en una debilidad ya
que hay productos que solo se
venden en Melder como por
Oportunidades
Amenazas
Cadena de Valor
Suministros comprados y logstica de entrada.Se cuenta con los programas de inventarios necesarios para identificar cules son
las carencias del almacn, se levanta el pedido ya sea a los proveedores de
complementos y accesorios o a la planta productora de Melder en Ameca.
Contamos con nuestro propio vehculo de transporte para recoger los productos
directamente de la empresa y as bajar costos de flete, disponiendo de la
mercanca el mismo da que se requiere, dndonos una ventaja sobre la
disponibilidad de nuestros productos.
Distribucin y logstica de salida.A la hora de surtir un cliente previamente se entrega una nota para que se le
cargue correctamente lo solicitado y previamente esta checada su existencia en el
almacn.
A los clientes grandes tenemos das previamente establecidos para surtirlos ya
que regularmente ya tenemos el conocimiento de los volmenes requeridos para
cubrir sus necesidades y as anticipndonos un da antes en dejar las camionetas
cargadas para al da siguiente brindar un excelente servicio oportuno a nuestros
clientes.
Las secretarias supervisan la entrega de los productos facilitando los procesos de
inventarios as como la elaboracin de rutas que puedan ir surgiendo en el da
para la correcta logstica de entrega de nuestros productos.
Ventas y Marketing.
Actividades de apoyo
Investigacin y desarrollo:
Determina informacin en cuanto a nuevo equipo de trabajo como es maquinaria
que est saliendo nueva con los avances de la tecnologa, nuevas tcnicas de
realizar el trabajo.
Los costos se obtienen de acuerdo al precio que tienen las maquinas que no es
difcil calcular pero como son nuevas y la empresa quiere los mejor en maquinaria
si cuesta caro en cambio las tcnicas nuevas para realizar el trabajo son
incalculables, pero tambin no se tiene un estimado de gastos ya que con tanta
frecuencia no compran maquinaria solo si se necesita si se comprara.
Estrategia de mejores costos.La estrategia est basada en los costos como en diferenciacin, se caracteriza
por la eleccin previa de un segmento, mercado local, y por ajustar una estrategia
ptima que responda a las necesidades especficas de los clientes escogidos. Se
trata, en consecuencia, no de ser los mejores en costo o en diferenciacin del
mercado, pero s de ser los mejores en el segmento escogido. La concentracin
puede apoyarse en la existencia de tipologas distintas de compradores con
estrategias de compra distintas, en la existencia de canales de distribucin
distintos venta directa, por minoristas, por representantes, por correo, y en la
posibilidad de ofrecer variedades distintas de servicios.
Alberto Herrera Z. Ernesto Basilio A.Pgina 22
Objetivo estratgico
Base de la ventaja
Compradores consientes.
Porcin media del mercado.
competitiva
Lnea de productos
calidad, no la mejor.
Concentrarse en caractersticas
de
Enfoque de produccin
vanguardia
atributos
Enfoque en el marketing
Experiencia
costos
incorporar
nica
al
en
reducir
mismo
tiempo
caractersticas
atributos de vanguardia.
Recursos y capacidades
necesarias
Capacidades
mismo
de
tiempo
entregar
caractersticas
Impulsores de costos:
Un impulsor de costo es un factor con una fuerte influencia en los costos de
Una empresa.
al
superior. Con esta informacin, se deben obtener aquellos factores crticos que
hacen que la organizacin se diferencie, sea competitiva y atraiga clientes.
Perspectiva de procesos internos los procesos internos crticos impactan en la
satisfaccin del cliente y en la consecucin de los objetivos financieros de una
organizacin. Industrias Melder debe de contemplar la perspectiva de sus
procesos internos ya que deben de llevar a la empresa a una identificacin de
todos sus procesos internos y clasificarlos segn sean estratgicos, operativos o
de soporte. Utilizar la mejora continua en cada uno de los procesos u actividades
que se realicen para as eliminar tiempo que se desperdicie y adems agilizar el
trabajo.
Perspectiva de Formacin y crecimiento se refiere a la disponibilidad en tiempo
real de informacin fiable y til, retencin de los cursos de informacin, habilidades
desarrolladas por los empleados y su aplicacin en su respectivo puesto de
trabajo, el aumento de la productividad por empleado, coherencia de los incentivos
a los empleados con los factores de xito y tasas de mejora o el perfil
competencial de cada individuo y la necesidad de potenciar al personal para el
nuevo entorno competitivo. Dar muy seguido capacitaciones para que se mejoren
las actividades.
Conclusin: