17/11/201

PROYECTO DE
EXPORTACIN

NDICE

1. INFORMACIN DE LA EMPRESA EXPORTADORA

1.1
HISTORIA
1.2
NOMBRE DE LA EMPRESA Y SOCIOS
1.3
ORGANIGRAMA
1.4
UBICACIN
1.5
LINEAMIENTOS ESTRATGICOS
1.5.1 VISIN
1.5.2 MISIN
1.5.3 VALORES
2. INFORMACIN DEL PRODUCTO
2.1
NOMBRE DEL PRODUCTO
2.2
SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO
2.3
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
2.4
BENEFICIOS DEL PRODUCTO
2.5
SUSTITUTOS
2.6
USOS
2.7
CLASIFICACIN ARANCELARIA
3. ANLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL
3.1
EXPORTACIONES PERUANAS
3.1.1 EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES
3.1.2 MERCADOS DE DESTINO
3.1.3 EMPRESAS EXPORTADORAS
3.1.4 TIPOS DE TRANSPORTE
3.1.5 ADUANAS DE SALIDA
3.2
COMERCIO MUNDIAL
3.2.1 CRITERIOS DE ELECCIN
3.2.2 PAS SELECCIONADO
4. ESTUDIOS DEL MERCADO SELECCIONADO
4.1
DATOS GENERALES DEL PAS
4.1.1 DESCRIPCIN
4.1.2 GEOGRAFA
4.1.3 SOCIEDAD
4.1.4 GOBIERNO
4.1.5 ECONOMA
4.2
CARACTERSTICAS DEL MERCADO DEL PRODUCTO
4.2.1 GUSTOS Y PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR POR EL PRODUCTO

5. CLIENTES
5.1
IDENTIFICACIN DEL CLIENTE
6. ADAPTACIN DE PRODUCTO
6.1

CONTENIDO

6.2

MEDIDAS

6.3

PRESENTACIONES

6.4

DISEO

6.5

PROMOCIN

6.6

PUBLICIDAD

6.6 PRECIO
7. DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL DEL PRODUCTO
7.1

CONTRATO, CERTIFICADO Y DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACIN

7.2

ENVASES Y EMBALAJE A EMPLEAR Y NORMATIVIDAD EN EL PAS COMPRADOR

7.3

FORMA DE PAGO

7.4

EMPRESAS/ INSTITUCIONES QUE DAN SERVICIOS

7.5

RGIMEN ADUANERO Y PREFERENCIAS ARANCELARIAS

8. COSTOS, GASTOS Y RENTABILIDAD

9. BIBLIOGRAFA
10. ANEXOS

1. INFORMACIN DE LA EMPRESA EXPORTADORA

1.1 HISTORIA:
Antonelli DULSETI es una empresa orgullosamente peruana con gran pasin por lo
nuestro, joven que lleva en el mercado una experiencia de 5 aos desde el 2011 y se
encuentra localizada en la avenida Bolognesi y juan cuglivan #122 donde da orgenes a
estos productos naturales.
DULSTI ha desarrollado controles de calidad que permiten obtener productos terminados
excelente. As el seguimiento de la cosecha de la fruta, hasta la evocacin y el envasado
de la mermelada, han permitido fortalecer los atributos del sabor de nuestro producto en
su aroma y color.

1.2

NOMBRE DE LA EMPRESA Y SOCIOS

FRUTICHELI S.A.C

SOCIOS:
Antonelli Prez Guevara

1.4 UBICACIN

FRUTICHELI S.A.C

1.5 LINEAMIENTOS ESTRATGICOS

1.5.1 VISIN:

Ser la marca lder elegida por los hogares, proporcionndoles calidad de vida, excelencia en salud y

1.5.2

MISIN:

Somos una empresa creada para satisfacer las necesidades de consumidor atravez de la elaboraci

1.5.3

VALORES:

Calidad:
Mxima calidad y seguridad en los productos por lo tanto se verifica a lo largo
de toda la produccin y seleccin de productos, desde los ingredientes, la
preparacin hasta llegar al producto final.

Innovacin:
Es la fomentacin, mejoramiento y rediseo de las prcticas de trabajo, la
incorporacin de nuevas tecnologas y dems factores que potencian la
produccin y la capacidad creativa de las personas para as contribuir al
desarrollo de la organizacin.

Compromiso:
Concebimos una gestin basada en el progreso continuo, incentivando la
interaccin, el esfuerzo y la mxima contribucin de todos nuestros
colaboradores hacia el logro de resultados que exige la perfeccin de la
organizacin.

Responsabilidad:
Es el valor que asignamos a las capacidades de las personas de
comprometerse y de cumplir las promesas y el objetivo que hacen a entera
satisfaccin del otro. Nos referimos a cumplir con los requerimientos de su
trabajo y las tareas ya antes asignadas, as como, responder ntegramente con
las consecuencias de las distintas acciones que se ejecuta en nuestra
Organizacin.

2.- INFORMACIN DEL PRODUCTO

2.1.- NOMBRE DEL PRODUCTO

DULSETI DE TOCOSH

2.2.- SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO

SIERRA DEL PER

2.3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

INGREDIENTES DE MERMELADA DE TOCOSH

Tocosh
Azcar blanca
Pia
canela

Unos 100 gramos de tocosh aportan

45 caloras.

0,2 gramos de grasas.

9 gramos de hidratos de carbono.

3 gramo de protenas.

19 miligramos de almidon.

10 miligramos de fibra diettica.

CARACTERSTICAS

Una mermelada distinta a las dems

Sabor a la fruta de la sierra
Mermelada extica

2.4.- BENEFICIOS DEL PRODUCTO

EL TOCOSH ES BUENO PARA:

Los bronquios
Problemas dijestivo
Las hemorrhoids
Tiene penicilina

2.5.- SUSTITUTO

Mermelada de mote mote

Mermelada de nispero
Mermelada de supe supe

2.6.- USOS

EL USO FAMILIAR
Tambin se puede utilizar en elaboracin
de mermeladas, segundo o chupe conocido como el nutritivo chairo y productos de
repostera como mazamorra.

2.7 CLASIFICACIN ARANCELARIA

3.

ANLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

3.1 EXPORTACIONES PERUANAS

3.1.1EVOLUCIONE LAS EXPORTACIONES

3.1.2 MERCADOS DE DESTINO

EE.UU.: Nuevo Mxico y Washington

FRANCIA: Paris y Borgoa

3.1.3 EMPRESAS EXPORTADORAS

EXPORTADORA AGRCOLA ORGANICA NATURISTA S.A.C

3.1.4

TIPOS DE TRANSPORTE
Terrestre (contenedores refrigerados)
Areo (contenedores refrigerados)

3.1.5 ADUANAS DE SALIDA

Artculo 7.- Control aduanero
La Autoridad Aduanera, ejerce el control de todas las personas, equipajes, menaje de casa,
mercancas y medios de transportes, de conformidad con lo dispuesto en la Ley General de
Aduanas.
Asimismo, puede determinar la revisin del viajero o tripulante y el reconocimiento fsico de su
equipaje y menaje de casa o de sus prendas de vestir y objetos de uso personal, segn
corresponda, de acuerdo a los procedimientos establecidos por la SUNAT. Para tal efecto el
viajero o tripulante brindar su colaboracin y la SUNAT facilitar los controles con instrumental
tecnolgico ptimo para dicho propsito.
Si en la revisin del viajero o tripulante o en el reconocimiento fsico se encuentran bienes no
declarados afectos al pago de tributos, o se detecta diferencia entre la cantidad o especie
declaradas y lo verificado por la Autoridad Aduanera, se procede a su incautacin.
Siempre que se trate de equipaje o menaje de casa que porte consigo el viajero, podr
acogerse al pago inmediato de la deuda tributaria aduanera, recargos respectivos y de la multa
establecida en la Ley General de Aduanas. Con la cancelacin se procede al levantamiento
automtico de la incautacin.

3.2 COMERCIO MUNDIAL

3.2.1 PRINCIPALES PASES IMPORTADORES.

Cuando se habla de socios comerciales, los primeros pases en los que puedes pensar son
los que tienen mayor comercio con el Per.

Actualmente los pases con mayor comercio exterior con el Per son China (17.5%
exportaciones + importaciones de la estructura porcentual), Estados Unidos (16.1%), Suiza
(6.1%), Japn (4.6%), Canad (4.6%), Brasil (4.5%), Chile
(3.8%), Alemania (3.7%), Corea del Sur (3.6%) y Ecuador (3.4%).

Ahora bien, Per Econmico ha decidido hacer un estudio de mayor profundidad y ha tomado
en cuenta un conjunto de variables ms completo para identificar a los socios comerciales con
mayor potencial de desarrollo comercial futuro del pas. Se han creado dos rankings.
Uno por pases destinos y otro por proveedores.

3.3 ELECCIN DE PAS DE DESTINO

3.3.1

CRITERIOS DE ELECCIN

Uno de los motivos principales por el cual escogimos estados unidos es porque en la
actualidad es un pas que tiene una muy buena economa que ha sabido aprovechar
todos los recursos que tiene y tambin por que es el pas con el cual importamos y
exportamos con un 16.1%

3.3.2

PAS SELECCIONADO ESTADOS

UNIDOS (16.1%), FRANCIA (19.7)

4.

ESTUDIO DE MERCADO SELECCIONADO

4.1

DATOS GENERALES DEL PAS

4.1.1

DESCRIPCIN

EE.UU.: Es oficialmente estados unidos de Amrica es un pas soberano constituido en la

repblica federal constitucional compuesto por 50 estados y un distrito federal. La mayor parte
del pas se ubica en el centro de Amrica del norte donde se encuentra sus 48 estados antiguos
y Washington D.C el distrito de la capital entre los ocanos pacfico y atlntico, limitado con
Canad al norte y con Mxico al sur.
Tambin cuenta con 983 millones de km2 y con ms de 316 millones de habitantes, es el quinto
mayor en la era antigua y el tercero en poblacin, es una de las naciones del mundo
tnicamente ms diversas multiculturales.
Y por otro lado en economa ms grande del mundo.
FRANCIA: Francia es el pas con mayor superficie de Europa. Se extiende desde el Mar del
Norte hasta el Mediterrneo. Su paisaje es muy variado. El este y el sur son montaosos,
destacando en los Alpes el Mont Blanc (4 810 m), pico ms alto de Europa occidental. La
Francia llana comprende cuatro cuencas fluviales: el Sena, el Loira y el Garona fluyen hacia el
oeste. El Rdano, procedente del Lago Leman, desemboca en el Mediterrneo.
Francia posee una economa industrial avanzada y un sector agrario eficiente. Las actividades
principales son las industrias automovilstica, aeroespacial, qumica, farmacutica y electrnica,
las tecnologas de la informacin y la moda. Francia es cuna de algunos de los escritores y
pensadores ms influyentes del continente: Descartes y Pascal en el siglo XVII, Rousseau y
Voltaire en el XVIII, Balzac, Baudelaire y Flaubert en el XIX, o Sartre y Camus en el XX. Durante
los ltimos dos siglos ha dado al mundo del arte las obras de Renoir, Monet, Czanne, Gauguin,
Matisse y Braque, entre otros.

4.1.2GEOGRAFA: EE.UU.: 9,83

de km2 FRANCIA:
551 600
4.1.3

SOCIEDAD:

EE.UU.: 316 millones de habitantes FRANCIA: 66 206 930

millones de habitantes

4.1.4

GOBIERNO:

EE.UU.: Republica Federal Constitucional FRANCIA:

Repblica Francesa

4.1.5ECONOMA:
EE.UU: Su economa nacional es ms grande del mundo en trminos nacionales con un PBI
estimado en 15,7 millones de dlares.
FRANCIA: Es la quinta economa del mundo, su Producto Interno Bruto (PIB) era 1
billn 892.000 millones de euros

4.2 GUSTOS Y
PRODUCTO

PREFERENCIAS

DEL

CONSUMIDOR

POR

EL

Nuestro producto tiene una muy buena aceptacin por parte de los consumidores Peruanos es
por esa misma razn que nosotros buscamos exportarlo a estos dos pases EE.UU y FRANCIA
y lograr que nuestro producto se posicione en estos mercados seleccionados y ser el producto
que logre posicionarse en las la mente de los consumidores es decir ser una marca y una
marca reconocida en los mercados seleccionados.

5.

CLIENTES

5.1 IDENTIFICACIN DEL CLIENTE:

Nuestro producto est dirigido al pblico en general ya que cuenta con sabor agradable y es
hecho de pura fruta pon efectos nutritivos y curativos.

6.

ADAPTACIN DEL PRODUCTO

6.1

CONTENIDO.

400ml
6.2

MEDIDAS.

10 ancho x 11 alto
6.3

PRESENTACIN.

Envase
6.4

DISEO.

Envase de plstico con un dispensador

6.5

PROMOCIN.

Por la compra de 2 productos el tercero se lo llevan al 60%

6.6

PUBLICIDAD.

Mediante anuncios publicitarios como: Televisin, radio y carteles

6.7

PRECIO.

S/.17.40

6.8

INCONTERM

Los incoterm permiten definir con exactitud hasta qu punto y momento el exportador es
responsable de la mercanca y en qu momento se transfiere los productos de prdida o daos
el comprador a su vez tendrn que realizar estos especificando de manera concreta los
documentos que debern presentar y tramitar el comprador y vendedor.
En las distintas fases de exportacin concluido con la documentacin el exportador se obliga a
entregar la mercadera en el contrato de la compra y venta detallando las obligaciones del
importador como tambin los factores que incluyen en el precio del producto importador luego
pasan a hacer entrega del producto la carga tambin es la responsabilidad del importador en el
vehculo que haya contratado.
Esto se utiliza para aquellas empresas que no tienen experiencia en el comercio internacional
o que no tiene una buen infraestructura comercial en el exterior este incoterm se utiliza en el
transporte martimo esto significa que el exportador se responsabiliza de los riesgos y costos
martimos en tanto si se produce un problema al momento de cargar la carga al buque el
importador cumbre los gastos y es responsable de dicha mercadera cuando todo el producto
est ya franco a bordo es responsable el exportador hasta llegar a su destino

7.

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL DEL PRODUCTO

7.1

CONTRATOS, CERTIFICADOS Y DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACIN

7.2

MEDIOS DE TRANSPORTE:

AVIN

7.3 ENVASES Y EMBALAJE A EMPLEAR Y NORMATIVIDAD EN EL PAS

COMPRADOR:

7.4

FORMA DE PAGO:

Nuestras formas de pago dentro del PERU sern al contado y al crdito y en los pases
extranjeros sern depsitos bancarios.

7.5

DISTANCIAS

7.6

EMPRESAS / INSTITUCIONES QUE DAN SERVICIOS:

Son los proveedores que terminan en materia prima de los insumos que utilizaremos.

7.7 RGIMEN ADUANERO Y PREFERENCIAS ARANCELARIAS:

Las preferencias arancelarias se aplican a la importacin de mercancas originarias y
procedentes de los pases signatarios.
El rgimen aduanero es la proteccin econmica sobre la nacin y sus productos para proteger
el intercambio comercial de bienes y servicios.

8.

COSTOS, GASTOS Y RESPONSABILIDAD

COSTOS: Es el que tu elaboras tu producto por unidades

GASTOS: Gastos operativos; gastos de venta y gastos administrativos.

9.

BIBLIOGRAFA

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/importacion/importacA/
procEspecif/inta-pe-01-11.htm,
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/nomenclaturaarancelaria/ http://es.distance.to/Per
%C3%BA/Francia
ttps://www.google.com.pe/webhp?sourceid=chromeinstant&ion=1&espv=2&ie=UTF- 8#q=distancia%20entre%20francia
%20y%20peru

10. ANEXOS

LISTA DE
TABLAS
EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES

PROFESOR:
Eco: Julio Cesar Nunton More

CURS
Comercio Internacional

O:
CICL
O:
Iv

TURN
O:

Maana

TEMA:
PROYECTO DE EXPORTACIN

INTEGRANTES:
Antonelli Prez Guevara

2016