8 Ejemplos de Neuromarketing que

encuentras en tu da a da
Nov 4, 2016
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Qu es Neuromarketing? Ejemplos de Neuromarketing? Porque las empresas utilizan la

ciencia en el Marketing?

Seguramente ya has escuchado este trmino pero aun no sabes realmente de que se trata
esto del Neuromarketing por eso os hablare de qu es Neuromarketing?, para que se utiliza
y varios ejemplos de Neuromarketing que utilizan las grandes marcas para aumentar sus
beneficios.
La neurociencia ha entrado en el mundo del marketing y las multinacionales han visto su
potencial, por eso os dar 8 ejemplos de Neuromarketing.
Qu es el NEUROMARKETING?
El Neuromarketing es la ciencia aplicada en la rama del marketing, cuya funcin es
investigar y analizar el comportamiento del consumidor.
Qu es lo que analiza el Neuromarketing?

El comportamiento del consumidor.

Se estudia los procesos mentales de las personas, el cerebro recoge los estmulos
exteriores.

Percepcin visual

Percepcin auditivo

El tacto

Quieren saber que buscamos, cuales son nuestros objetivos y metas, por eso les interesan
nuestros pensamientos y sobre todo nuestras:

Emociones

Motivaciones

Esto se analiza para intentar predecir el comportamiento y decisiones finales de los

consumidores y esto se aplica al marketing tradicional, para:
Mejorar el diseo de producto o servicio.

Los precios.

El branding.

Posicionamiento.

Targeting.

Canales de venta etc.

8 Ejemplos Neuromarketing en nuestro da a da

En nuestro da a da, nos podemos encontrar con diversos ejemplos de Neuromarketing.
Lo quiero centrar en un mismo lugar para que veas que puedes encontrar muchos ejemplos
de Neuromarketing nada ms pisar un centro comercial.
Pongamos el ejemplo de que vamos a un centro comercial donde nos podemos encontrar
tiendas de ropa, supermercado etc.
Comencemos con los 8 ejemplos de Neuromarketing que nos encontramos:
1. Ejemplo Neuromarketing: Los carros de la compra
Cuando vamos a grandes supermercados, nos ofrecen un carro para poder movernos mejor
por el establecimiento, pero realmente su finalidad es que si el carrito de la compra es
grande, puede que compres ms.
Otro ejemplo de Neuromarketing en el caso de los carritos de la compra seria, las ruedas.
Muchos dirn Siempre estn rotas! pero NO, esto lo hacen a propsito, porque lo que hace
el carro es que gire siempre hacia las estantera para que nos fijemos ms en los productos
que venden y as que no vayamos por los pasillos directos a lo que buscamos.
2. Ejemplo Neuromarketing: Percepcin olfativa
En este caso os voy a dar dos ejemplos claros, en el caso de los grandes supermercados, no
os habis fijado que ponen los hornos de la panadera en medio del establecimiento, esto es
para que puedas oler el pan recin hecho Umm me dan ganas de ir a comprar solo con
pensar en el olor del pan recin horneado.
Otro ejemplo es cuando vamos a las perfumeras Qu bien huele siempre, verdad?.
Esto no es porque se les haya roto una colonia, es porque al entrar debemos percibir que el
olor de la tienda es fresco, limpio.
Quin comprara una colonia en una perfumera que no oliera a fresco y limpio?, Qu
pensara si no oliera estupendamente en la perfumera? Pues que nuestro cerebro nos dira
que si la tienda no huele a fresco sus colonias no olern bien.
3. Ejemplo Neuromarketing: La localizacin
Por qu siempre est todo al final del establecimiento? Esto es muy bsico, los alimentos
de primera necesidad estn puestos al final del establecimiento y lo ms lejos posible de la
entrada.

Pensar un momento donde se encuentra El pan? El aceite?

En resumen cuanto ms recorrido hagas con el carro de la compra, junto con los ejemplos
de Neuromarketing del punto 1 y 2 tienes muchas posibilidades de que compres ms de lo
que al principio tenas pensado.
4. Ejemplo: Neuromarketing en la posicin del producto
Solo veo lo ms caro! Esto tambin es caracterstico, lo ms caro lo suelen poner en sitio
especficos, localizados a la altura de los ojos, mientras que los ms baratos estn muy
arriba o te tienes que agacharte para cogerlos.
Tcnica sencilla pero muy eficaz!
5. Ejemplo: Neuromarketing Auditivo
Porque ponen msica? Hay muchos establecimientos donde ponen msica. 2 ejemplos:
En supermercados la msica es lenta, tranquila, ya que su objetivo es que vayas a la compra
lento Cunto ms tiempo estemos, ms compraremos!
En una tienda de ropa: Dependiendo el pblico objetivo ponen diferentes estilos de msica
por ejemplo: Tiendas de moda joven es muy corriente encontrar msica electro, que parece
que nos vamos de fiesta pues este es su objetivo!, buscan que tengas la sensacin de fiesta,
diversin, etc.
6 Ejemplo: Neuromarketing en el precio
Los precios acabados en 099: Porque todos los precios terminan en 99?, esto es porque
nos da la sensacin de que son ms baratos.
En el fondo sabemos que es igual y directamente lo redondeamos, pero al ver el precio no
es lo mismo ver 9.99 que 10. Un cntimo es el causante de que muchas veces consigan
ms ventas.
7 Ejemplo: Neuromarketing catico
Todo desordenado!: Esto tambin es muy posible que lo encontremos cuando estamos en
rebajas o en tiendas con oportunidades y bajos precios.
Estos establecimientos buscan que los productos estn desorganizados, ya que nuestro
cerebro lo reconocer como una oportunidad y nos da la sensacin de que son ms baratos.
8 Ejemplo: Neuromarketing visual

La iluminacin: Los principios de cualquier Visual que trabaja en moda, son los colores y
la iluminacin de la tienda y la ropa.
Hay tiendas de ropa que son muy oscura, pero hay focos por todas partes que enfocan a los
productos que ms le interesan, visualmente nos parece ms interesante, ya que se ven los
productos muy bien nada ms entrar.

Ejemplos de Neuromarketing

Definicin de Neuromarketing
Se conoce como neuromarketing a la aplicacin de diversas tcnicas y conocimientos
provenientes de las neurociencias al mbito del marketing, con el fin de mejorar las
ventas del producto en el mercado y la gestin de recursos de la empresa.
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El neuromarketing es una forma altamente especializada de investigacin de mercados,

que busca analizar las conductas de las personas y los motivos que las impulsan a actuar, en
relacin al consumo y la seleccin de productos y mercancas, para lo cual estudia aspectos
tales como la memoria, las emociones, la percepcin de estmulos, la atencin, etc.
Para ello, los especialistas recurren a diversos tipos de mediciones psicofisiolgicas (tanto
perifricas como centrales), como pueden ser el ritmo cardaco, la percepcin visual, la
actividad cerebral, la estimulacin del sentido del gusto o del olfato, la actividad de la
memoria, entre otros.

Los avances del neuromarketing han permitido comprender de qu manera muchos

aspectos emocionales e incluso irracionales de la conducta humana desempean un papel
central en las decisiones de los consumidores, como por ejemplo la tendencia a imitar el
comportamiento de los dems, el deseo de formar parte de un grupo o colectivo, la
bsqueda de prestigio o status, etc.

Casos de Neuromarketing

La disposicin de los estantes y pasillos en los negocios busca

que los clientes se muevan de derecha a izquierda, aprovechando la
inercia del movimiento y buscando incentivar la forma tradicional de
circulacin.

El que los precios de muchos productos terminen en $0.99 genera

la sensacin de que lo que se ofrece es ms barato. A pesar de que el
cliente puede entender racionalmente que el objeto no es ms barato, a
nivel inconsciente se sentir ms atrado por el producto con un precio
de esta clase.

En los supermercados siempre se coloca una panadera,

preferentemente en el centro del local, para que el aroma atraiga a
los clientes a comprar no solo productos de la panadera sino tambin
productos asociados (como manteca, dulces, etc.).

Los juegos virtuales que se desarrollan en las redes sociales

como Facebook (tales como Farm Ville, Candy Crush, Cafe World, Pet
Society) recurren a tcnicas de neuromarketing para mantener la
atencin del usuario, incitarlo a adquirir servicios premium o a visualizar
publicidad.

Evitar la utilizacin de msica muy fuerte, explosiones o sonidos

bruscos y desagradables en las campaas publicitarias, ya que
stas pueden generar malestar en los clientes y desviar su atencin de
la publicidad del producto en s misma.

El acelerar la velocidad de la msica de fondo en los

supermercados en las horas con mayor cantidad de clientes permite
que stos aceleran su comportamiento y as se evitan las largas esperas.

Los carritos de los supermercados estn diseados para

incentivar al consumidor a comprar ms productos, debido a su
relativamente gran tamao y al hecho de que las ruedas estn
diseadas para girar siempre hacia las estanteras donde se ofrecen los
productos.

El colocar muchos productos en desorden en una tienda de

descuentos genera la impresin de que los que se ofrece representa

una oportunidad, ya que los que visualizan los objetos en desorden

piensan automticamente que deben ser ms baratos.

La iluminacin de ciertos productos, los cuales resaltan por sobre el

entorno debido a la colocacin precisa de focos de luz, hacindolos ms
interesantes para el consumidor.

El colocar flores en las entradas de las tiendas o supermercados

genera no solo un estmulo visual atrayente sino que tiene un efecto
calmante y relajante sobre la persona que ingresa al lugar.

El utilizar colores clidos en el exterior de la tienda o local atrae a los

consumidores, pero los colores fros en el interior incentivan al gasto.

La altura a la que se colocan los productos en los estantes:

usualmente los productos que ms se busca vender se coloca a la altura
de la mirada de los adultos, mientras que los productos pensados para
nios se colocan a la altura de los mismos, un poco ms abajo.

La redaccin de textos lo ms breves posibles para promocionar un

bien o servicio permite atraer con mayor xito la atencin de las
personas, ya que reducir el tiempo de exposicin al texto evita que la
persona se aburra o pierda inters. Con este fin, se reduce el largo de los
textos y se utilizan dibujos o imgenes para complementar la
informacin.

El utilizar dos (como mximo tres) colores permite una mayor

armona visual y resulta ms fcil de combinar, razn por la cual el
neuromarketing plantea que el uso de menos o ms de esa cantidad de
colores puede aburrir o molestar al cliente.

El diseo de publicidades televisivas basadas en el neuromarketing, a

travs de experimentos donde se analiza la actividad cerebral de
varias personas mientras miran diversos spots publicitarios,
buscando determinar cul de ellos genera una reaccin ms positiva.

Fuente: http://ejemplosde.org/empresas-y-negocios/ejemplos-deneuromarketing/#ixzz4PmYJjZqX

http://ivanmb.com/que-es-neuromarketing-utiliza/

http://www.merca20.com/5-ejemplos-de-neuromarketing-que-forman-parte-denuestra-vida-cotidiana/

http://proactivo.com.pe/8-ejemplos-de-neuromarketing-que-encuentras-en-tudia-a-dia/