CLASES DE ESTRATEGIA

***ESTRATEGIAS OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO***

Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra
rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva.
1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.
2. Atacar los puntos dbiles de nuestros competidores.
Atacar las reas donde tenga poca cuota de mercado.
Atacar en segmentos descuidados por la competencia.
Lanzar campaas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival.
Ocupar lneas de mercado no trabajadas por la competencia.
Estas buscan la consolidacin de una empresa en su marcado.
1.- CONCENTRACIN.- Cuando la empresa se especializa en producir, comercializar o vender un
solo producto o servicio.
2.- DIVERSIFICACIN CONCNTRICA.- Cuando la firma decide implementar su negocio
produciendo productos o servicios relacionados con su especializacin primaria.
3.- INTEGRACIN VERTICAL.- Cuando la empresa decide agregar una etapa a la cadena de su
proceso actual de produccin.
4.-DIVERSIFICACIN DE CONGLOMERACIN.- Cuando una firma especializada decide entrar en
nuevas lineas de productos.
5-. ADQUISICIONES.- Es la compra que hace una compaa de otra.
6.- FUNCIONES.- Es la combinacin de operaciones de dos empresas en una sola.
7.- OPERACIONES CONJUNTAS.- Cuando dos empresas se unen para llevar a cabo alguna
actividad que solas no podran hacerlo.
8.- INNOVACIN.- Bsqueda permanente de nuevos productos y mercados.
9.- ALIANZAS.- La unin de fuerzas para lograr efectos sinrgicos sin que cada uno pierda si
identidad.
***ESTRATEGIAS DEFENSIVAS***
Se aplica para anticipar problemas y evitar catastrofes que puedan afectar a la organizacin.
En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus rivales. El objetivo de
una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el impacto negativo.
1. Ampliar gama de productos.
2. Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.
3. Mantener precios reducidos.
4. Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

En los mercados competitivos y globalizados, todas las compaas estn sujetas de sufrir ataques
de sus competidores.
Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas nuevas o por empresas que buscan reponerse
en el mecado.
El propsito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los
niveles.
Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta la ventaja competitiva de una compaa.
Existen varias formas de proteger la posicion competitiva de una compaa:
Ampliar lineas de productos de las compaa para ocupar los nichos y las brechas vacantes que
podran tomar los retadores.
Introducir modelos o marcas que concuerden con los modulos de la competencia.
Mantener precios bajos en dichos modelos.
Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.
Capacitacion barata o libre de costo.
Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.
Reducir los tiempos de entrega.
Aumentar las coberturas de garantias.
Patentar tecnologas alternativas.
Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.
Evitar a los proveedores que dan servicios a los competidores.
Desafiar a los productos y practicas de los rivales en los procedimientos legales.
Los movimientos de este tipo no solo refuerzan la posicin actual de una compaa, si no que
tambien presentan a los competidores un objetivo movil.
Una buena defensa implica ajustarse con rapidez a las cambiantes condiciones de la industria y, a
veces, dar el primer paso para obstruir o dificultar los movimientos de los posibles agresores.
Siempre es preferible una defensa movil a una estacionaria. Un segundo enfoque de la estrategia
defensiva incluye el envio de seales de contradefensivas fuertes en caso de que el retador ataque.
Se pueden enviar seales a los posibles retadores por medio de:
Anunciar pblicamente el compromiso de mantener la participacin actual del mercado.
Anunciar pblicamente los planes de aumentar la capacidad de produccin a fin de satisfacer el
crecimiento de la demanda.
Proporcionar por adelantado informacin acerca de un nuevo producto o nueva tecnologa o los
planes de introducir nuevas marcas, esperando que los retadores retrasen sus movimientos hasta
que confirmen las acciones anunciadas.
Comprometer pblicamente ala compaa con una politica de igualar los precios o terminos
ofrecidos por los competidores.
Dar una slida respuesta a los movimientos de los competidores debiles para aumentar la imagen
de la compaa de ser un defensor duro.
***ESTRATEGIAS CONCNTRICAS***
Afectan a toda la organizacin, son estrategas que soportan cada plan trazado para las diferentes
reas funcionales, para ello es preciso que algunas habilidades estn presentes e influencien la
vida organizacional.

1. INNOVACIN: Capacidad de desarrollar ideas y enriquecerlas, de acuerdo con las necesidades

de la empresa o sus reas.
2. ENFOQUE EN EL CLIENTE: Es la actitud de cada empleado para programar y realizar sus
actividades pensando en cmo satisfacer las necesidades del cliente interno y externo.
3. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE: Actitud de apertura a nuevos conocimientos y formas de
trabajo, que se apliquen de forma rpida a cada una de las reas de la organizacin.
***ESTRATEGIAS GENRICAS***
Las estrategias corporativas tambin pueden ser globales, ellas sealan la direccin por reas en
la organizacin, los siguientes aspectos deben ser tenidos en cuenta por las organizaciones que
desean tener un desarrollo con miras al crecimiento en el mercado.
1. Productividad laboral: Lograr la descentralizacin, asignar las distribuciones que competen a
cada nivel. Cada unidad productiva deber asumir la responsabilidad de su eficiencia y eficacia con
las respectivas consecuencias.
2. Modernizacin tecnolgica: Se tomarn todas las acciones y se harn las inversiones que le
permitan mantener un liderazgo tecnolgico, la existente deber ser usada ms eficientemente.
Crear y mantener una cultura de informacin ser una estrategia corporativa que exige un plan de
accin concreto.
3. Orientacin al Mercado: Se debe dar mucha importancia a las reas relacionadas con el
conocimiento del mercado, el cliente, la evaluacin y desarrollo de productos.
4. Comercio Internacional: Aprovechar oportunamente las posibilidades y campos de accin que
abre la apertura econmica, para ello es preciso investigar y desarrollar los servicios que requiera
el mercado internacional.