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Ada X. Garca
Contenido
I.
II.
INTRODUCCIN................................................................................................ 4
1.1
Tem a ...........................................................................................................4
1.2
P l a n t e a m i e n t o d e l p r o b l e m a d e i n v e s t i g a c i n ....................4
1.3
P r e g u n t a s c i e n t f i c a s .......................................................................5
1.4
O b j e t i v o s .................................................................................................6
1.4.1
Objetivo General..............................................................................................6
1.4.2
Objetivos Especficos.....................................................................................6
1.5
J u s t i f i c a c i n .........................................................................................7
1.6
D e l i m i t a c i n ...........................................................................................7
MARCO DE REFERENCIA................................................................................... 9
2 . 1 M a r c o c o n c e p t u a l ..................................................................................1 0
2.1.1
El comercio....................................................................................................10
2.1.2
Comercio exterior..........................................................................................10
2.1.3
Comercio internacional.................................................................................11
2.2
2.2.1
2.2.2
2.3
F o r m a s d e i n g r e s a r a l m e r c a d o e x t r a n j e r o ........................1 3
2.4
D e f i n i c i n d e e x p o r t a c i n ...........................................................1 4
2.5
F o r m a s d e E x p o r t a r .........................................................................1 5
2.5.1
Exportacin Indirecta....................................................................................15
2.6
A s p e c t o s Ar a n c e l a r i o s ..................................................................1 7
2.6.1
Aranceles ms comunes...............................................................................17
2.6.2
2.7
2.7.1
A s p e c t o s n o a r a n c e l a r i o s ............................................................1 9
Barreras cuantitativas...................................................................................19
Reglas de origen............................................................................................20
2.9
Clasificacin arancelaria...............................................................................21
Ada X. Garca
2.10
F o r m a s d e p a g o i n t e r n a c i o n a l ...................................................2 2
2.10.1
Cheques......................................................................................................... 22
2.10.2
Giros Bancarios.............................................................................................22
2.10.3
rdenes de pago...........................................................................................22
2.10.4
2.10.5
Cartas de Crdito...........................................................................................23
2.10.6
2.11 Incoterms.............................................................................................................. 26
2.12 Plan de exportacin.............................................................................................28
2.12.1 Ventajas que ofrece la exportacin.................................................................29
2.12.2 Proceso de exportacin....................................................................................29
2.12.3 Definicin de plan de exportacin...................................................................30
2.12.4 Consideraciones que se deben tener en el desarrollo de un plan de
exportacin.................................................................................................................. 31
2.12.5 Modelo de plan de exportacin del proyecto de investigacin.....................31
2 . 1 3 E l p r o d u c t o q u e s e d e s e a e x p o r t a r ( R a m b u t n ) .................3 3
2.13.1 Generalidades del rambutn............................................................................33
2.13.2 Descripcin botnica........................................................................................33
2.13.3 Variedades......................................................................................................... 34
2.13.4 Siembra, cosecha, post- cosecha....................................................................35
2.13.5 Ventajas nutricionales......................................................................................35
2.13.6. Clasificacin arancelaria.................................................................................35
2 . 1 4 L a E m p r e s a y e l p e r s o n a l c l a v e ..................................................3 5
2.14.1 Generalidades de la AHPERAMBUTAN...........................................................35
2.14.2 Visin, misin, objetivos y metas de la AHPERAMBUTAN............................36
2.14.3 Portafolio de negocios de la AHPERAMBUTAN.............................................37
2.14.4 Cadena de valor y procesos medulares..........................................................37
2.14.5 Organizacin actual y equipo directivo...........................................................39
2.14.6 Fortalezas y debilidades de AHPERAMBUTAN...............................................40
III.
DISEO METODOLGICO............................................................................... 1
3 . 1 N e c e s i d a d e s d e I n f o r m a c i n .................................................................2
3.2 Objetivos de la investigacin y necesidades de informacin . 2
3 . 3 F u e n t e s d e D a t o s y D i s e o d e l a I n v e s t i g a c i n ...........................3
3.3.1 Diseo de la Investigacin (Tipo de Investigacin)............................................3
3.3.2 Fuentes de Datos..................................................................................................4
Ada X. Garca
3 . 4 H i p t e s i s ......................................................................................................11
XI. BIBLIOGRAFA.................................................................................................... 8
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I.
INTRODUCCIN
1.1
Tema
1.2
Ada X. Garca
Despus de analizar estos factores en el mercado del pas meta, Kottabe y Helsen (2014)
reconocen siete formas para entrar en el mercado extranjero: exportaciones, licencias,
franquicias, contrataciones, alianzas estratgicas, subsidiarias y joint ventures.
Desafortunadamente la experiencia dentro de la actividad exportadora y de marketing en la
AHPERAMBUTAN ha sido adquirida principalmente de una forma prctica, desordenada, sin
capacitacin al respecto y donde el mtodo del ensayo y error est presente; ya que la
AHPERAMBUTAN no dispone de los medios y recursos tcnicos, financieros, informticos y
logsticos que le permitan conocer los mercados objetivos, sus exigencias, sistemas de
comercializacin, etc., que conlleven a obtener informacin suficiente y necesaria para as
proceder a disear un plan de exportacin directa para mejorar y garantizar la
comercializacin de su producto.
El problema fundamental de la AHPERAMTAN radica en el hecho que actualmente realiza
la exportacin y comercializacin de su producto de manera indirecta, es decir a travs de
intermediarios o brokers; que si bien es cierto dicha estrategia ha resultado ser
conveniente para los primeros aos operativos de la organizacin (durante la etapa de
introduccin al mercado); la empresa no ha obtenido el rendimiento y rentabilidad esperado
para alcanzar la sostenibilidad financiera de la organizacin, puesto que aproximadamente
el 70% de las utilidades (precio real de mercado del producto) queda en manos de los
brokers; debiendo la empresa hacer frente a todas sus necesidades operativas nicamente
con el 30% restante; afectando directamente a los productores y socios, ya que estos son
los proveedores directos de la institucin y por ende sufren un doble impacto (tanto a nivel
organizacional como a nivel individual).
1.3
Preguntas cientficas
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1.4
Objetivos
1.4.1
Objetivo General
1.4.2
Objetivos Especficos
1.
1.5
Justificacin
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1.6
Delimitacin
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II.
MARCO DE REFERENCIA
El panorama del comercio internacional en el nuevo contexto mundial, obliga a las empresas
a comprender la dimensin y complejidad de la telaraa que se teje a travs de los arreglos
comerciales sean estos de carcter unilateral o multilateral, dada la magnitud de sus
implicaciones y alcances no solo en el plano del comercio, sino de lo poltico, econmico,
social y ambiental.
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De las diferentes formas que existen para ingresar en el mercado extranjero, la ms utilizada
en el comercio internacional es la exportacin indirecta (por medio de brokers). La mayora
de las empresas, y las empresas hondureas no son la excepcin, comienzan su
participacin en el negocio internacional haciendo uso de esta estrategia. Este mtodo
requiere poca inversin y es relativamente libre de riesgos. Es un excelente medio de
obtener un contacto con los negocios internacionales sin comprometer alguna cantidad
significativa de recursos humanos o financieros, sin embargo, en el largo plazo esta
estrategia de exportacin tiene efectos un tanto contradictorios a los objetivos de
rendimiento y rentabilidad esperados.
Por su parte la estrategia de exportacin directa sucede cuando la empresa quiere exportar
sus productos por sus propios medios. El exportador tiene ms control sobre las
operaciones internacionales, permite a la compaa iniciar su propia red de contactos en el
extranjero y as obtener mejor respuesta del mercado. La importancia de relaciones
personales en la exportacin radica en el hecho, que, a largo plazo, muchas veces es ms
rentable para la empresa construir sus propias relaciones en vez de hacer las cosas a travs
de terceros.
El comercio
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2.1.2
Comercio exterior
2.1.3
Comercio internacional
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Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos bilaterales entre dos pases.
Bajo la creencia en el mercantilismo, durante muchos siglos los pases imponan altos
aranceles y otras restricciones severas al comercio internacional. En el siglo XIX,
especialmente en Gran Bretaa, la creencia en el libre comercio tom fuerza, y esta
perspectiva ha venido dominando el clculo poltico entre los pases occidentales hasta la
actualidad. Desde el final de la segunda Guerra Mundial, varios tratados multilaterales han
intentado crear una estructura global de regulacin comercial. (Bradley, 2001)
Todos los pases se involucran en algn tipo de comercio internacional, ya que es muy difcil
para un solo pas satisfacer todas sus necesidades econmicas.
2.2
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2.2.1
Algunas de las razones reactivas por las que las compaas deciden iniciar operaciones en
el extranjero son:
La globalizacin de sus competidores. Si la empresa no sigue a sus competidores que
ya estn en el extranjero va a ser ms difcil internacionalizarse ms tarde, cuando sus
competidores ya tengan una fuerte posicin en esos mercados. Por otra parte, los bajos
costos y poder en el mercado extranjero puede dar a las competidores ventajas en el
mercado domstico.
2.2.2
Algunas de las razones proactivas que tienen las empresas para iniciar operaciones en el
extranjero son las siguientes:
Economas a Escala. Las empresas pueden aprovechar el alto volumen requerido de
producto a nivel mundial para hacer uso total de sus instalaciones y equipo, lo que hace
que se reduzcan sus costos.
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El libro de (Kotabe, Global Martketing Management, 2001), explica que deben considerarse
como factores internos de la empresa los objetivos de la misma, la necesidad de control, las
capacidades y recursos internos y la flexibilidad con la que es administrada. Por otra parte,
los factores externos que deben tomarse en cuenta son el tamao y crecimiento del
mercado, el riesgo, las regulaciones gubernamentales, ambiente competitivo, y la
infraestructura local. Despus de analizar estos factores en el mercado del pas meta,
(Kotabe, Global Martketing Management, 2001), reconocen siete formas para entrar en el
mercado extranjero: exportaciones, licencias, franquicias, contrataciones, alianza,
estratgicas, subsidiarias y joint ventures.
Exportaciones. Consiste en vender los productos de la empresa en el mercado
extranjero.
Licencias. Cuando una firma local ofrece una parte de sus activos a una compaa
extranjera a cambio de beneficios, los cuales pueden ser marcas registradas,
tecnologa, procesos de produccin, o patentes.
Franquicias. Es un convenio en el cual la empresa duea de la franquicia da al
comprador el derecho a usar su nombre de marca, marca registrada, modelos de
negocios, y procesos en un lugar determinado por un periodo de tiempo predefinido; a
cambio de esto el comprador debe pagar al dueo de la franquicia parte de sus
utilidades y, en algunos casos, otros beneficios.
Contrataciones. La compaa extranjera contacta a una empresa manufacturera local
para producir algunas partes de su producto o el producto completo; sin embargo,
todas las dems operaciones siguen siendo responsabilidad de la empresa.
Joint Ventures. La compaa extranjera acuerda compartir sus utilidades y otros
recursos con otras compaas con el fin de establecer una nueva empresa en el pas
meta.
Subsidiarias. La mayora de las empresas multinacionales que quieren entrar en el
mercado extranjero siendo dueos al 100% de la empresa, prefieren ingresar mediante
subsidiarias. Hay dos formas de ingresar al mercado extranjero con las subsidiarias:
a. Mediante adquisiciones, cuando se compra una empresa existente y bien establecida, o;
b. Cuando se inicia una nueva compaa desde cero.
Alianzas estratgicas. Se definen como la unin de dos o ms organizaciones para
alcanzar metas significativas que benefician a todas.
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2.4
Definicin de exportacin
En economa, una exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo,
con propsitos comerciales.
La exportacin es el trfico legtimo de bienes y/o servicios nacionales de un pas
pretendidos para su uso o consumo en el extranjero.
Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado.
Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas. La
complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones
pueden dar lugar, adems, a toda una serie de fenmenos fiscales.
De acuerdo con la autora la exportacin consiste en obtener beneficios mediante la venta de
productos o servicios a mercados exteriores. La exportacin es una forma de operar una
venta, con la particularidad de que quienes venden (exportadores) tienen a su o sus clientes
fuera de las fronteras de su pas, por lo cual existen normas que regulan esta venta
internacional en el pas importador, dependiendo del producto o tipo de control dentro de un
pas.
Segn (Ball, International Business: The Challenge of Global Competition., 2009), La
mayora de las firmas comienzan su participacin en el negocio internacional por medio de
la exportacin, esto es, vendiendo algo de su produccin regular en el extranjero. Este
mtodo requiere poca inversin y es relativamente libre de riesgos. Es un excelente medio
de obtener un contacto con los negocios internacionales sin comprometer alguna cantidad
significativa de recursos humanos o financieros. Si la administracin decide exportar, debe
escoger entre exportar directa o indirectamente.
2.5
Formas de Exportar
Las compaas que deciden ingresar a los mercados extranjeros mediante la exportacin
tienen dos opciones para hacerlo: Exportacin directa e indirecta.
2.5.1
Exportacin Indirecta
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Ada X. Garca
Ada X. Garca
2.6
Aspectos Arancelarios
Los aranceles son impuestos que se aplican en el comercio exterior para agregar valor a las
mercancas, con el fin de proteger a los productos iguales o similares que se fabrican en el
pas. El objetivo principal de los aranceles es proteger la produccin nacional, sin embargo,
tambin contribuyen al gasto pblico.
2.6.1
Aranceles ms comunes
En su libro (Berlinski, 1986), dice que las tasas ms bajas de aranceles son utilizadas para
productos intermedios que no son producidos por el propio pas, mientras que las tasas ms
altas son impuestas a productos de consumo producidos en el pas domstico. Los
aranceles ms comunes son:
Ad-valorem, el cual se expresa en trminos porcentuales. Se calcula en base al valor de
aduana de la mercanca.
Especifico, cuando se expresa en trminos monetarios por unidad de medida. El arancel
especfico no toma en cuenta el precio de la mercanca; nicamente debe pagarse la
cantidad requerida por el tipo de mercanca.
Mixto, consiste en una combinacin de los dos mtodos anteriores.
2.6.2
Existen tres tipos de modalidades que pueden adoptar los aranceles mencionados en el
prrafo anterior:
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Aspectos no arancelarios
Las restricciones no arancelarias son medidas impuestas por los pases para proteger la
produccin nacional; surgieron como medida para limitar y restringir el comercio ya que por
los tratados de libre comercio y las normas de la OMC los aranceles e impuestos al
comercio bajaron mucho y ya no eran tiles para proteger a la industria nacional.
El nmero de barreras no arancelarias existentes es muy amplio ya que cada pas puede
disponer las que crea necesarias para proteger su mercado.
La mayora de los autores clasifican las barreras no arancelarias en dos grandes grupos:
cuantitativas y cualitativas.
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2.7.1
Barreras cuantitativas
Regulaciones de etiquetado
Regulaciones sanitarias
Regulaciones de envase y embalaje
Normas tcnicas
Normas de calidad
Regulaciones de toxicidad
Regulaciones ecolgicas
Marcado de pas de origen
Normas oficiales hondureas
Registros de importadores
Requerimientos de documentacin
Medidas en materia de propiedad intelectual, entre otras.
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(con excepcin de aceitunas verde de estilo espaol), cebollas, naranjas, patatas irlandesas,
pasas, tomates, y nueces.
Todas estas medidas no arancelarias que el gobierno de Estados Unidos impone sobre una
cantidad de productos, tienen como finalidad proteger al consumidor, as como para evitar el
ingreso de enfermedades que puedan afectar la produccin local.
Las autoridades estadounidenses ponen especial atencin a la seguridad alimentaria,
habiendo establecido para el efecto, certificados sanitarios. Para mayores detalles visitar el
web site: (www.ams.usda.gov, s.f.)
2.8
Reglas de origen
2.9
Clasificacin arancelaria
Los sistemas de clasificacin arancelaria nacieron junto con el comercio internacional, hace
miles de aos. (Carbajal, 2006).
Sin embargo, la clasificacin arancelaria aceptada y utilizada por la mayora de los pases es
el Sistema Armonizado (SA), el cual se empez a utilizar en 1988. El sistema armonizado
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consta de 6 dgitos: los 2 primeros son el nmero de capitulo; los 2 siguientes son el nmero
de partida, y los dos ltimos son la sub partida.
Cada pas puede aadir ms dgitos a esos seis, en funcin de sus necesidades tributarias y
estadsticas. Por ejemplo, el cdigo en la nomenclatura mexicana y en el Sistema
Arancelario Centroamericano (SAC), consta de ocho dgitos en total, mientras que, en
Canad, Espaa (en general la Unin Europea (Taric)) y los Estados Unidos de Amrica,
consta de diez.
Una vez que se conoce el cdigo de clasificacin es posible saber cules son las
regulaciones arancelarias (aranceles, impuestos, derechos, etc.) y las regulaciones o
barreras no arancelarias a que est sujeta la mercadera, y que deben ser cumplidos, segn
el caso, por el exportador y el importador de la misma.
Determinar cul es el cdigo del Sistema Armonizado que corresponde a una mercanca
requiere de estudios especializados. Para hacerlo es necesario contar con conocimientos
tanto de metodologa de clasificacin, como de merceologa.
2.10
2.10.1 Cheques.
Cheques. Esta es una forma de pago comn tanto es actividades nacionales como
internacionales, sin embargo, no es una forma segura ya que es muy difcil asegurarse de
que las cuentas en los bancos en el extranjero van a tener fondos suficientes para pagar
esos cheques.
Ada X. Garca
El beneficiario confa en que los cheques van a poder ser cobrados, sin embargo, cabe la
posibilidad de que ese cheque jams pueda ser cobrado por falta de recursos en la cuenta.
Los riesgos que tiene el vendedor con esta forma de pago son indudables.
Ada X. Garca
El importador o comprador, quien inicia los trmites para establecer la carta de crdito,
tambin se le llama ordenante ya que l es quien solicita la carta de crdito.
c. Banco emisor, el que emite la carta de crdito de acuerdo a las condiciones del
comprador. Y por ltimo el banco intermediario, el que notifica o confirma el crdito a su
cliente.
Las cartas de crdito tienen diferentes modalidades; pueden ser revocables, cuando el
banco tiene el poder de cambiarlas o cancelarlas sin tener que informar al beneficiario, o
irrevocables, cuando el banco se compromete a cumplir con los pagos anteriormente
Ada X. Garca
A la vista, cuando son pagadas en su totalidad tan pronto como el vendedor presente los
documentos necesarios; o;
b.
Revolventes, cuando expiran una vez que el vendedor o exportador obtiene el pago por
su mercanca, sin embargo, si se utilizan frecuentemente puede utilizarse una carta de
crdito revolvente en la que la vigencia de la operacin pueda reinstalarse
automticamente durante un plazo determinado y a un monto especfico.
b. Por ltimo, estn las cartas de crdito transferibles mediante las cuales el beneficiario
puede transferir el monto total o parcial del pago a uno o varios segundos beneficiarios.
Ada X. Garca
Aunque el pago en efectivo por adelantado parecera ser lo ms ventajoso para usted,
insistir sobre estos trminos podra costarle ventas. Al igual que los compradores locales, los
compradores extranjeros prefieren mayor seguridad y mejor utilizacin del efectivo.
Algunos compradores podran tambin considerar este requisito como una ofensa,
especialmente si son buenos sujetos de crdito a los ojos del resto del mundo. Los pagos
parciales por adelantado y los pagos progresivos podran ser ms aceptables para un
comprador, pero an estos trminos pueden ocasionar prdida de ventas en un mercado
altamente competitivo.
Cuenta abierta. La venta usando una cuenta abierta es la que representa el mayor riesgo
para el exportador. Dentro de este sistema, el comprador no paga por los bienes hasta
que los haya recibido. Si el comprador rehsa pagar, el nico recurso del exportador es
acudir a la accin legal en el pas del comprador.
Por lo tanto, el mtodo de cuenta abierta solo se debera utilizar cuando existe una relacin
bien establecida con el comprador y si el pas del comprador posee un ambiente poltico y
econmico estable.
Si debe hacer sus ventas a travs de una cuenta abierta, se deber estipular la fecha en la
que se debe realizar el pago.
Para mayor compresin de estas formas de pago internacional ver la seccin de anexos,
figura 1.
Contrato de Compraventa
Los instrumentos de pago internacional juegan un papel muy importante en un contrato de
compraventa de mercancas, pues es la manera como se hace realmente efectiva la
transaccin. La eleccin mtodo de pago depende de varios factores claves, como son: el
conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor, las normas legales
existentes en ambos pases, el volumen de operaciones, la periodicidad y los costos
bancarios generados por la utilizacin de dichos instrumentos. (Steiner, 1996)
El exportador hondureo debe analizar cuidadosamente estos factores para tomar la
decisin que ms se ajusta a su operacin de comercio exterior.
Ada X. Garca
Una vez el exportador ha realizado el estudio del mercado objetivo, los contactos
comerciales en el exterior, ha establecido el inters de compra por parte del comprador y ha
concretado el negocio, procede a formalizar la transaccin de comercio exterior con el
comprador a travs de un contrato de compraventa o una orden de compra en firme.
El contrato de compraventa internacional de mercancas es el punto de partida del comercio
Internacional y constituye un factor primordial en toda transaccin comercial. En l se
estipulan los derechos y obligaciones de las partes contratantes (exportador, comprador,
vendedor e importador) con relacin a la compraventa de mercancas. Adems, contiene las
condiciones, trminos y la forma de pago de la operacin comercial.
Dentro del contrato de compraventa Internacional se deben indicar los trminos de
negociacin Incoterms (trminos comerciales internacionales que establecen los derechos
y obligaciones entre el comprador y vendedor).
2.11 Incoterms
Los INCOTERMS, vocablo procedente de la expresin inglesa "International Commercial
Terms" (Trminos Comerciales Internacionales) fueron creados y publicados por la Cmara
de Comercio Internacional y son aceptados internacionalmente.
Los INCOTERMS definen las responsabilidades del comprador y el vendedor en cuanto al
transporte de mercadera y los costos y riesgos relacionados.
Los INCOTERMS reducen la incertidumbre de los trminos de envo de las mercancas,
demostrando exactamente a partir de qu momento las responsabilidades y obligaciones
recaen en el vendedor o comprador.
Ada X. Garca
3. Distribucin de gastos
4. Tramites documentales.
Ada X. Garca
Modificacin del punto crtico de transmisin de riesgo del vendedor al comprador, para
compraventas en condiciones: FOB, CFR y CIF. Se sustituye el punto en el que las
mercancas sobrepasan la borda del buque por aquel en el que se ponen a bordo del
buque.
Clarificacin en la distribucin, entre comprador y vendedor, de costes ligados a la
manipulacin de las mercancas en terminal, su transporte y dems.
En la seccin de Anexos, en la Tabla 1, presentamos un resumen de la Gua para los
INCOTERMS, 2016. Para ver la gua completa de Incoterms, 2016, visitar el web site:
(www.afi.es)
internacional.
g. Aparecen nuevos productos o se implementan mejoras a los ya existentes.
h. Mejora la imagen corporativa ante clientes y proveedores.
Ada X. Garca
La exportacin da lugar a nuevos desafos que deben ser superados de la mejor forma para
lograr alcanzar el xito en los mercados internacionales. Las bases necesarias para la
realizacin de una buena exportacin se encuentran en la realizacin de un Plan de
Exportacin.
Ada X. Garca
mercados internacionales con las caractersticas esenciales del producto o servicio que la
empresa desea ofrecer. Asimismo, suministra los elementos que le permitirn programar los
ajustes necesarios tanto en las reas administrativas que debern concretarse, como los
apoyos financieros necesarios para garantizar la viabilidad del proyecto.
La realizacin de un plan de exportacin considera un anlisis sobre el producto o servicio,
sobre el mercado objetivo y su evaluacin financiera para poder conocer la viabilidad del
proyecto.
Es conveniente que toda empresa que desea iniciar dentro del mbito de las exportaciones
cuente con un plan de exportacin, que desde un punto de vista muy general es un plan de
accin secuencial que precise los objetivos, metas, etapas, tiempos, responsables y un
presupuesto determinado.
La elaboracin de un plan de exportacin es parte esencial para la preparacin de una
empresa que pretende participar con xito en el mercado internacional.
La utilizacin del plan de exportacin es para que las empresas enfoquen sus objetivos y
definan claramente sus responsabilidades, adems de ofrecerles una ayuda efectiva para
formular y ajustar su estrategia de exportacin. Provee un esquema de seguimiento y
evaluacin de las actividades y sus resultados. Un Plan de exportacin, tambin puede
ayudar a obtener financiamiento, porque constituye una clara expresin de que la empresa
est trabajando de una manera seria para poder exportar.
El plan de exportacin debe ser percibido como un instrumento operativo para enfrentar los
negocios. Los objetivos deben ser comparados con los resultados, para tener pleno
conocimiento acerca del xito o de los errores que existen en las estrategias emprendidas.
II.12.4
Ada X. Garca
Ada X. Garca
6. Resumen de alto nivel. Ofrece una visin panormica de los antecedentes y el concepto
central del proyecto de exportacin propuesto, el cual pueda ofrecer un claro
entendimiento del proyecto de exportacin, de sus alcances y sus supuestos.
En la seccin de Anexos, en la Figura XXX3, se muestra la estructura del Plan de
Exportacin de Morales Troncoso.
El plan de Morales Troncoso es muy conciso ya que consta nicamente de seis partes, pero
cada una de estar partes analiza profundamente todos los elementos necesarios para, al
finalizar el plan, conocer todos los aspectos necesarios para realizar la exportacin
eficientemente, como el mercado domstico y el del pas meta, la competencia, los clientes,
las caractersticas cualitativas y cuantitativas del pas meta, caractersticas del producto,
organizacin de la empresa, si es necesario contratar ms personal, aspectos financieros,
entre otros.
Se ha decidido utilizar este modelo, ya que toma en cuenta todos los aspectos de la
empresa, el producto, el mercado y la industria, necesarios para planear una buena
exportacin, sin perder tiempo abordando temas poco relevantes para realizar el trabajo
requerido.
Adems, este modelo de plan de exportacin permite dar explicaciones en cada paso para
que una persona con poca experiencia internacional logre llevar a cabo un buen plan de
exportacin y consecuentemente una buena exportacin para su empresa.
Ada X. Garca
2.13.3 Variedades
El rambutn es una especie de polinizacin cruzada, lo que explica la gran variabilidad
gentica que se encuentra en las plantas propagadas sexualmente.
Esta variabilidad se manifiesta en el sexo del rbol, tamao y color de la fruta (que puede
variar de rojo oscuro a amarillo intenso), espesor y calidad del arilo. Esta variabilidad resulta
en la existencia de numerosas lneas. (Ramirez, 2007)
El uso de diferentes patrones propagados sexualmente utilizados para injertar materiales
seleccionados es tambin fuente de variacin en la misma variedad.
Ada X. Garca
Ada X. Garca
Ada X. Garca
Ada X. Garca
el rambutn con calidad de exportacin (rene todos los requisitos en cuanto a color,
tamao, textura, brix, peso, etc. ; y el rambutn de descarte o rechazo que se vende en el
mercado local y centro americano (cabe aclarar que el producto de rechazo no es de mala
calidad sino que nicamente no cumple con algunos parmetros establecidos por el pas
importador). La presentacin del producto para exportacin es en cajas de cartn de cinco
libras; entre tanto el producto que se vende en el mercado nacional y centro americano se
hace a granel y el comprador elige su propio empaque.
Ada X. Garca
No obstante dentro de las inversiones que la planta tiene planeados para el ao 2016 est la
implementacin de una serie de procesos trmicos que darn como resultado una mayor
vida en inventarios y anaquel para el rambutn (aunque en la planta los inventarios solo se
manejan por ocho horas mximo), esta climatizacin contribuir a mantener la frescura del
producto a lo largo del proceso y retrasara en gran medida su proceso de deshidratacin;
con lo cual tambin se estar agregando valor al importador ya que tendrn mayor tiempo
de anaquel y por ende ellos podrn ofrecer al cliente final un producto fresco durante un
periodo ms largo. Tambin se pretende instalar un hidrocooling.
El hidrocooling consiste en el enfriamiento de las frutas o vegetales mediante una lluvia de
agua helada, la cual mantiene mojada toda la superficie exterior del producto.
La necesidad de refrigerar rpidamente las frutas y vegetales despus de cosechadas en
orden de preservar su calidad y alargar su vida, hacen del hidrocooling un mtodo ideal
cuando se deban manejar grandes volmenes de mercaderas. Las ventajas ms
destacadas que ofrece este sistema son:
a. El proceso de enfriamiento es quince veces ms rpido que los tratamientos de pre fro
por aire.
b. Permite manejar grandes volmenes de produccin.
c. Permite cargas parciales de producto.
d. Es energticamente eficiente.
El hidrocooling funciona con refrigerante R-22 o Amoniaco. Se proveen unidades compactas
funcionando a base de refrigerante R-22 para los modelos de menor capacidad o unidades a
base de refrigerante amoniaco para los modelos de mayor capacidad. El equipamiento
puede ser adaptado para funcionar en forma centralizada con una o ms cmaras de
almacenamiento. El sistema funciona en forma totalmente automtica mediante
controladores electrnicos. Puede observar de manera grfica la cadena de valor de la
AHPERAMBUTAN, en la Figura XXX6, de la Seccin de Anexos.
Ada X. Garca
Ada X. Garca
Ada X. Garca
Debilidades
1. No cuenta con sistema de climatizacin y de hidrocooling que le permita alargar la vida
til del producto.
2. Tiene un abanico de productos demasiado reducido (solamente tiene un producto).
3. No tiene experiencia directa en la exportacin (bsicamente ha estado maquilando)
4. No cuenta con las certificaciones de calidad ISO y GLOBAL GAP.
5. No contar con las condiciones suficientes en lo que a logstica de transporte (no se
cuenta con camiones cubiertos y refrigerados para trasladar la fruta de las fincas a la
planta empacadora y de la planta al aeropuerto).
6. No contar con recurso humano capacitado en aspectos vitales como ser marketing
internacional, negociacin internacional, investigacin y desarrollo y sistemas de
informacin.
III.
DISEO METODOLGICO
En este trabajo de investigacin se pretende elaborar un plan de exportacin, en el
cual se analicen los mecanismos logsticos, comerciales y financieros que le
permitan a la AHPERAMBUTAN introducir y comercializar el rambutn directamente
en el mercado de los Estados Unidos.
Con la finalidad de incrementar la posibilidad de una exitosa exportacin directa o
reducir en la medida de lo posible la intermediacin de dicho producto en el
mercado de USA, se llevar a cabo una investigacin de mercados basada
principalmente en el plan propuesto por (Kinnear, Investigacin de Mercados, 2000).
De esta forma se recopilar informacin concisa, relevante y acertada sobre los
aspectos culturales, polticos, legales, econmicos, estructurales tecnolgicos y
Ada X. Garca
Ada X. Garca
Ada X. Garca
Ada X. Garca
Ada X. Garca
Ada X. Garca
Ada X. Garca
3.3.6 La Poblacin
La poblacin objeto de estudio en esta investigacin estar constituida por dos
protagonistas: Los importadores de frutas frescas en USA, y por los socios
exportadores (proveedores de producto) de la AHPERAMBUTAN.
Es importante destacar, que si bien es cierto en los libros antes citados existe una
enorme cantidad de importadores registrados, la poblacin se redujo a quince
solamente atendiendo ciertos criterios previamente establecidos (manifestar inters
por la importacin de rambutn, as como un conocimiento mnimo del producto).
Por su parte los exportadores constituyen una poblacin 138 personas afiliados y
activos actualmente a la AHPERAMBUTAN, ubicados a lo largo de la franja del
Ada X. Garca
3 . 3 . 7 Tam a o d e l a M u e s t r a
Para efectos de la recoleccin de informacin se tomar como muestra los 15
importadores seleccionados.
Por otro lado, se tomar una muestra de los socios de la AHPERAMBUTAN que
cumplan con los requisitos antes mencionados. El tamao de la muestra se ha
estimado a partir de los registros existentes en la base de datos de la Asociacin
Hondurea de Productores y Exportadores de Rambutn; mediante el sistema del
muestreo probabilstico aleatorio simple, utilizando la siguiente frmula:
n=
Z p q N
N e + Z p q
Donde:
n= Tamao de la muestra
Z= Nivel de confianza
P= Variabilidad positiva
q= Variabilidad negativa
N= Tamao de la poblacin
e= Precisin o error
Ada X. Garca
n=
n=
13.4456
0.035 + 0.9604
n=
13.4456
0.9954
Ada X. Garca
3. 3. 9 An lis is de Dat os
El anlisis de datos debe ser consistente con los requerimientos de informacin
identificados en el paso dos. El cuestionario ha sido diseado sobre todo con
respuestas cerradas. Gracias a este diseo las respuestas son fciles de contestar
y rpidas de codificar, procesar y analizar.
El anlisis detallado que se realizar permitir aclarar los objetivos por los que se
llev a cabo la investigacin.
Despus de codificar los datos, se redactar la informacin a partir de un anlisis
descriptivo y se harn conclusiones para determinar la viabilidad del plan de
exportacin directa de rambutn hacia el mercado de USA.
3.4 Hiptesis
1.
la sostenibilidad financiera de la
Ada X. Garca
6.
D. Variables
E. Definicin
Conceptual
F. Definicin
Operacional
G. Indicadores
J.
K.
M.
O. Elaborar un
plan de
exportacin,
en el cual se
analicen los
mecanismos
logsticos,
comerciales y
financieros
que le
permitan a la
AHPERAMBU
TAN introducir
y
comercializar
el rambutn
de manera
directa en el
Q. Mercado meta
R. Factores
demogrficos
S. Condiciones
econmicas
T. Factores polticos
y legales
U. Cambio social
V. Tecnologa
W. Competencia
X.
L. Variables del
entorno externo
Z. Consiste en un
conjunto de
compradores que
tiene necesidades y
caractersticas
comunes a los que
la empresa u
organizacin debe
servir. El mercado
meta se define
como el segmento
de mercado al que
una empresa
enfoca su programa
de marketing. El
mercado meta es la
parte del mercado
disponible
AB. Compatibilid
los objetivos
imagen de la
empresa.
AC. Concordanc
la oportunid
mercado y lo
recursos con
dispone la
empresa.
AD. Generar ma
volumen de
a menores c
que generen
rentabilidad,
manera tal q
justifique la
inversin.
Ada X. Garca
mercado de
los Estados
Unidos de
Norte
Amrica.
P.
AN.
cuantificado al que
se decide aspirar.
AA.
AE. Qu haya po
competidore
sean dbiles
que existen.
AO.Factores Sociales
AR. Valores en l
hbitos de c
AS. Estilos de vi
AT. Papel camb
las mujeres.
AU.
BB.
BC. Factores
demogrficos
BN.
BO.Factores
econmicos
BE. Caractersticas
asignadas a la
edad, sexo,
educacin,
ingresos, estado
civil, trabajo,
religin, tasa de
natalidad, tasa de
mortalidad, tamao
de la familia, y la
edad de
matrimonio. Esto se
hace para cada
miembro de la
poblacin.
BQ.Son los elementos
o recursos que
requiere la cadena
econmica
productiva, la cual
mantiene el
funcionamiento
adecuado del
circuito social y
econmico de los
pases o regiones.
BR.
BS. En pocas palabras
son los que afectan
a las relaciones de
produccin,
distribucin y
consumo de las
empresas.
Ada X. Garca
BT.
BU. Determinan el
poder de compra y
los patrones de
gastos de los
consumidores.
CL.
CM.
Factores
tecnolgicos
CN.Se refiere a la
suma total de
conocimientos que
se tiene para hacer
las cosas.. (Lamb,
W., Charles; et.al.
2008, pg.90)
CO.Conjunto de
conocimientos y
procedimientos
utilizados para
producir bienes y
servicios
CP. Tipos de
tecnologas
informacin
comunicaci
posee.
CQ.Tecnologa d
produccin.
CT.
CU.Factores polticolegales
CW.
Conjunto de
leyes, normas,
reglamentos,
polticas,
procedimientos,
oficinas
gubernamentales y
grupos de presin
que influyen y
limitan tanto a las
organizaciones
como a los
individuos.
CX. Barreras
arancelarias
CY. Barreras no
arancelarias
DJ.
DK. Factores
competitivos
DM.
Estadio
compartido con las
mejoras continuas,
por el cual deben
DN.Costos
DO.Precios
DP. Calidad
DQ.Cantidad
Ada X. Garca
tamao relativo y el
grado de
interdependencia en
la industria. (Lamb,
W., Charles; et.al.
2008, pg.95)
EF.
EG.
EH.
EL.
EM.Producto
transitar las
empresas en su
camino hacia el
xito, en leal y
solidaria
competencia con
otras de su tipo,
sobre la base de
ofertar productos
u/o servicios de
elevada calidad,
con precios
atractivos y plazos
de entrega
oportunos y
confiables, que le
permitan de manera
creciente ganar la
confianza de sus
clientes, tanto
nacionales como
extranjeros,
garanta para lograr
ventajas
competitivas de sus
productos u/o
servicios en otros
mercados.
EI. Variables del
entorno interno
EO.Bien o servicio
resultado de un
proceso productivo
que nace para
cubrir las
necesidades
especficas de los
consumidores.
DR.Presencia e
mercado
DS. Innovacin
DT. Flexibilidad
DU.Adaptacin
DV. Proactividad
DW.
Redise
DX. Evaluacin
EJ.
EP. Precio
EQ.Color
ER. Empaque
ES. Etiqueta
ET. Calidad
EU. Prestigio
EV. Garanta
EW.
Servicio
complement
EX.
Ada X. Garca
FG.
FH. Precio
FK. Costos de
produccin
FL. Costos de
publicidad y
marketing
FM.Elasticidad d
demanda
FN. Tendencias
mercado
FO. Margen de
contribucin
deseado.
FP. Costos de m
envo
FQ. Negociacin
incoterms
FR. Costos de p
aviso
FS. Costos de S
y OIRSA
FT. Determinaci
punto de eq
FU. Ciclo de vida
producto
FV. La compete
FW.Estrategia d
distribucin
FX. Impacto de
FY. El marco leg
FZ. Los objetivo
empresa
GM.
GN.Plaza
GO.
Conjunto de
organizaciones
interdependientes
que facilitan la
transferencia de la
propiedad al tiempo
que los productos
pasan del productor
al usuario de
negocios o al
consumidor.
(Lamb, W., Charles;
et.al. 2008,
pg.394)
GS.Intermediari
canal
GT. Caracterstic
producto
GU.Las
consideracio
comprador
GV. Las caracter
del mercado
GW.
Funcion
canal
GX.Estructura d
Ada X. Garca
HC.
HD.Promocin
HR.
HE. Comunicacin de
los expertos o
gerentes de
marketing que
informa, persuade y
recuerda a los
consumidores
potenciales sobre
un producto, con
objeto de influir en
su opinin o generar
una respuesta.
(Lamb, W., Charles;
et.al. 2008,
pg.480)
re
HF. Es el conjunto de
actividades,
tcnicas y mtodos
que se utilizan para
lograr objetivos
especficos, como
informar, persuadir
o recordar al
pblico objetivo,
acerca de los
productos y/o
servicios que se
comercializan.
HT.
HU.De antemano le agradezco su colaboracin, al tomarse el tiempo para contestar esta encuesta.
Esta encuesta tiene como objetivo recopilar informacin sobre los compradores potenciales de
rambutn en Estados Unidos de Norte Amrica, misma que ser utilizada para disear un plan de
exportacin para la Asociacin Hondurea de Productores y Exportadores de RambutnAHPERAMBUTAN.
HV.
HW.
HG.Publicidad
HH.Relaciones
pblicas
HI. Promocin d
ventas
HJ. Ventas pers
Ada X. Garca
c. Quincenal
JG.
JH. d. Mensual
e. Otros
Cunto tiempo?___________
JI.
JJ.
JK. 7. Qu tipo de transporte prefiere usted para importar rambutn?
JL.
a. Transporte Areo
b. Transporte Martimo
JM.
JN.
8. Cmo prefiere usted que sea el empaque externo del producto a importar?
a. Caja Mster
b. Paletizado
JO.
JP.
9. De qu pases ha importado usted rambutn?
a. Malasia
b. Guatemala
c. Costa Rica
Ada X. Garca
JQ.
JR. d. Hawai
JS.
JT. g. Honduras
e. El Salvador
f. Mxico
h. Tailandia
h. Otros
Cul?__________
JU.
JV.
10. Qu INCOTERM utiliza usted cuando importa rambutn?
a. EXW
b. FOB
c. FCA
JW.
JX. d. CIF
e. Otros
Cul?_____________
JY.
JZ.
11. Cul es la forma de pago que utiliza normalmente cuando importa rambutn?
a. Contra entrega
b. A 15 das
KA.
KB. c. A 30 das
d. A 60 das
KC.
KD.e. Ms de 60 das
Cunto tiempo?
_______________________________________
KE.
12. Cul es el precio promedio que usted paga por una caja de rambutn de cinco libras?
a. US$. 11.00 - US$. 13.00
b. US$. 14.00 US$. 16.00
KF.
KG.c. Ms de US$.16.00
Cunto?_______
KH.
KI.
KJ. Muchas gracias por su valiosa colaboracin!
KK.
KL.
KM.
KN.
KO.
KP.
KQ.
KR.
KS.
KT.
KU. Thank you in advance for taking the time to answer this survey. This survey aims to collect
information on potential buyers of rambutn in the United States of America and it will likewise be
used to design an export plan for the Honduran Association of Producers and Exporters of
Rambutn AHPERAMBUTAN.
KV.
KW.
KX. Company:____________________________________________________________________
KY. Name: ______________________________________________________________________
KZ. Title: ________________________________________________________________________
LA. Contact Address: ______________________________________________________________
LB. Contact Phone: _________________________ Cell Phone_____________________________
LC. Email: ______________________________________________________________________
LD. Date: _______________________________________________________________________
LE.
LF.
LG.
Ada X. Garca
LH.
LI. Instructions: Mark an "X" or a "" in the box right with the best answer.
Please answer the following questions as objectively as possible.
LJ.
1. Are you familiar with the rambutn fruit?
a. Yes
b. No
LK.
LL.
2. Are you interested in importing rambutn?
a. Yes
b. No
Why? _______________________
LM.
LN.
I f yo u r p re v i o u s a n sw e r i s " N o " y o u h a v e a l r e a d y f i n i s h e d t h i s s u r ve y.
Ada X. Garca
MX.
d. CIF
e. Others
Which?
_____________________________
MY.
MZ.
11. What type of payment do you normally use when importing rambutn?
a. Cash on delivery
b. Every two weeks
NA.
NB.c. Monthly
d. Or every two months
NC.
e. Others
How long? ___________________________________________
ND.
NE.
12. What is the average price do you pay for a fox of five pounds of rambutn?
a. US$. 11.00 to US$. 13.00
b. US$. 14.00 to US$. 16.00
NF.
NG.
c. More than US$.16.00
How much?
____________________________________
NH.
NI.
NJ.
NK. Thank you for your valuable assistance!
NL.
NM.
NN.
NO.
N P.
NQ.
NR.
NS.
N T.
NU.
N V.
NW.
NX.
Ada X. Garca
OL.
OM.
Correo Electrnico:
____________________________________________________________
ON.
OO.
Fecha:
______________________________________________________________________
OP.
OQ.
OR.
OS.DATOS SOCIO - DEMOGRFICOS
OT. Instrucciones: Marque con una X o una en el recuadro de la derecha la respuesta que
estime conveniente.
OU.
OV. Por favor responda de la manera ms objetiva posible las interrogantes que a continuacin le son
planteadas
OW.
OX.
1. Formacin Acadmica:
OY.
OZ. a. Primaria Completa
b. Secundaria Completa
c. Universidad
PA.
PB. d. Post grado
e. Otros
Especifique?
______________________________
PC.
PD.
2. Edad:
a. De 21-40 aos
b. De 41- 60 aos
c. Ms de 61 aos
PE.
PF. 3. Gnero:
PG.a. Femenino
b. Masculino
PH.
PI.
PJ.
PK. ASPECTOS (IDENTIFICACIN) DEL CULTIVO
PL.
PM.Instrucciones: Marque con una X o una en el recuadro de la derecha la respuesta que
estime conveniente.
PN.
PO.Por favor responda de la manera ms objetiva posible las interrogantes que a continuacin le son
planteadas
PP.
1. Departamento donde se encuentra ubicada la plantacin
PQ.Atlntida
b. Coln
c. Corts
PR.
PS. 2. Municipio donde se encuentra el cultivo
PT. a. La Ceiba
b. El Porvenir
c. Tela
PU.
PV. d. Jutiapa
e. Esparta
f. La Msica
PW.
PX. g. San Francisco
h. Otros
Dnde?____________________________
PY.
PZ.
QA.3. Cuntas manzanas de rambutn tiene cultivadas actualmente?
QB.a. 1-10 Manzanas
b. 11-20 Manzanas
QC.
QD.c. 21-30 Manzanas
d. Ms de 30Manzanas
QE.
QF.
QG.
4. Cunto es la produccin estimada de cosecha para este periodo?
QH.a. Menos de 1000 cajas de 5 libras
b. 1001-5000 cajas de 5 libras
Ada X. Garca
QI.
QJ. c. 5001-10000 cajas de 5 libras
d. 10001-15000 cajas de 5 libras
QK.
QL. e. Ms de 15000 cajas de 5 libras
QM.
QN.
QO.
5. De su cosecha, Cunto est destinado a la exportacin?
QP. a. De 20% - 40%
b. De 41% - 60%
QQ.
QR.c. De 61%- 80%
d. De 81%-100%
QS.
QT.
6. Dnde vende la porcin de su cosecha que no destina a la exportacin?
QU.a. La Ceiba
b. San Pedro Sula
QV.
QW.
c. Islas de la Baha
d. El Salvador
QX.
QY. e. Guatemala
f. Otros
Cules?
________________________
QZ.
RA.
7. Indique los principales problemas relacionados con la calidad de la fruta
RB.
RC.a. Tamao
b. Dulzura
RD.
RE. c. Color
d. Maduracin
RF.
RG.e. Peso
f. Otros
Cules?
______________________
RH.
RI.
8. Indique los principales problemas relacionados con aspectos fitosanitarios de la fruta
a. Sompopos
b. Escamas
c. Trips
RJ.
RK. d. Cochinilla
e. Otros
Cules?
______________________________
RL.
RM.
9. Indique los principales problemas relacionados con el transporte de la fruta.
RN.a. Caminos de dificil acceso
b. Distancias muy largas
RO.
RP. c. Vehculos no acondicionados
d. Otros Cules?_____________________
RQ.
RR.
RS.
RT.
10. Indique los principales problemas relacionados con el manejo de la fruta.
RU.a. Corte inapropoado
b. Clasificacin Inadecuada
RV.
RW.
c. Problemas con la recepcin
d. Despique
RX.
RY. e. Empaque
f. Otros
Cules?___________________
RZ.
SA.
SB. ASPECTOS DE PLANTA (PROBLEMAS DE MERCADEO Y COMERCIALIZACIN)
SC.
1. Cules considera usted son los principales problemas que enfrenta la AHPERAMBUTAN
para realizar la comercializacin directa de su producto en el mercado internacional?
SD.
Ada X. Garca
a. Existen demasiados intermediarios
SE.
b. No se tiene suficiente control sobre los canales de distribucin
SF.
c. Carencia casi total de informacin sobre el mercado en cuanto a precios, competidores,
importadores.
SG.
d. No existen estrategias de promocin del producto
SH.
e. Todas
SI.
f.
Otras Cules_____________________________________________________
SJ.
SK.
2. Cules de los siguientes aspectos considera usted que constituye una mayor barrera de
entrada al mercado de los Estados Unidos para la AHPERAMBUTAN?
a. Arancelarios
SL. (Cuotas o contingentes, vigilancia a las importaciones, subsidios a la produccin, control de
cambios, etc.).
SM.
b. No Arancelarios
SN.(Permisos de importacin, prohibiciones, requisitos de desempeo, regulaciones de
etiquetado, regulaciones sanitarias, regulaciones de envase y embalaje, normas tcnicas, normas
de calidad, regulaciones ecolgicas, etc.)
SO.
SP.
SQ.3. Conoce personalmente los clientes (intermediarios) con que cuenta la
AHPERAMBUTAN actualmente en el mercado?
SR. a. S
b. No
SS.
ST.
SU. 4. Conoce personalmente los clientes (importadores) con que cuenta la AHPERAMBUTAN
actualmente en el mercado internacional?
SV. a. S
b. No
SW.
SX.
5. Quines considera usted que son los principales competidores que enfrenta la
AHPERAMBUTAN en el mercado nacional?
a. Frutas Exticas
b. FRUTELA
SY.
SZ. c. FINES
d. Otras, Cules? _____________________________
TA.
TB.
TC.
6. Quines considera usted que son los principales competidores que enfrenta la
AHPERAMBUTAN en el mercado internacional?
TD. a. Malasia
b. Hawai
c. Guatemala
TE.
TF. d. Costa Rica
e. El Salvador
f. Mxico
TG.
TH. g. Todos
h. Otros
Cules? _________________________________
TI.
TJ.
TK. 7. Participa usted directamente en el proceso de negociacin del producto?
TL. a. S
b. No
TM.
TN.
TO. 8. Cuenta la asociacin con un departamento de comercializacin y negociacin del
producto?
Ada X. Garca
TP. a. S
TQ.
TR. b. No
Quin se encarga de esta funcin?
__________________________________
TS.
TT.
9. Est usted satisfecho con los resultados de la actual estrategia de exportacin y
comercializacin de la AHPERAMBUTAN?
TU. a. S
TV.
TW.b. No
Por qu? ______________________________________________________
TX.
TY.
10. Cul de las siguientes considera usted sera la estrategia ms adecuada para realizar la
exportacin directa de rambutn a Estados Unidos?
a. Establecer un centro de negocios en USA
TZ.
b. Contratar un agente en USA
UA.
c. Contratar un distribuidor en USA
UB.
d. Otros Cules? ______________________________________
UC.
UD.
11. Cree que la AHPERAMBUTAN posee el capital de trabajo y recursos financieros
suficientes para realizar la comercializacin directa de su producto en los mercados
internacionales?
UE. a. S
b. No
Por qu? __________________________________
UF.
UG.
12. Estara dispuesto a realizar una aportacin extraordinaria para realizar la inversin
necesaria para la implementacin de un plan de exportacin directa para la
AHPERAMBUTAN?
UH.a. S
b. No
Por qu?_________________________________
UI.
UJ. **Si su respuesta es No por favor pase a la pregunta No. 14
UK.
UL.
13. Cunto capital estara dispuesto a aportar para la puesta en marcha de este plan de
exportacin directa? (Porcentaje de utilidad obtenida de las exportaciones del ao
anterior)
a. De 5% a 10%
b. De 11% a 15%
c. Ms de 15%
Cunto?__
UM.
UN.
14. Conoce usted programas o agencias del gobierno de Honduras que apoyen las empresas
agroindustriales de exportacin?
UO.a. S
Mencione al menos dos ___________________ ____________________
UP.
UQ.b. No
UR.Muchas gracias por su valiosa colaboracin!
US.
U T.
XI. BIBLIOGRAFA
Ada X. Garca
Ada X. Garca
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http://www.agrodiario.hn/web/2015/09/23/se-desarrolla-segundoencuentro-de-fruticultores-en-honduras/
Ada X. Garca