Titulo:

BIKOR S.A.
Bibliografa:
Guajardo, G. (2014). Contabilidad financiera (6 ed.). Mxico: McGraw-Hill.
Garrison, R. (2011). Contabilidad Administrativa (11 ed.). Mxico: McGraw-Hill.
Tecmilenio (2015). Tema 1: contabilidad financiera. Recuperado
http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group_id=_2_1&url=
%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype%3DCourse%26id
%3D_212151_1%26url%3D
Scala Higher Education, S.C. (2012). concepto de costos para la toma de decisiones Recuperado
http://gc.initelabs.com/recursos/files/r157r/w13043w/Conta%20Admon_5a_U08.pdf

Definicin del problema

Resume la informacin de los estados financieros que se presentan, ya sea en los anexos
o dentro del texto del caso
La informacin financiera que presenta la empresa BIKOR S.A. son los siguientes:
Estado de resultado

Ventas brutas

Actual 2002
Plan 2003
107.4
107.9
52,536,863
% 70,529,149
%

Descuentos

3,637,426

Ventas netas
Costo de ventas

48,899,437

7.4% 5,158,259
100.0
% 65,370,890
50.6%

7.9%
100.0
%
48.7%

24,749,642

31,860,030

Utilidad bruta
Gastos
Distribucin

24,149,795

49.4% 33,510,860

3,049,373

6.2% 3,756,251

5.7%

Derechos

2,200,475

4.5% 2,941,690

4.5%

Gastos promocin 3,139,272

6.4% 4,199,619

6.4%

Fuerza de ventas
Gastos
Mercadotecnia

2,954,433

6.0% 3,813,953

5.8%

8,723,947

17.8% 14,603,509

Gastos de Admn. 2,731,135

Utilidad antes
imp.
1,351,160

51.3%

22.3%

5.6% 3,007,810

4.6%

2.8% 1,188,028

1.8%

Datos relevantes
Plan 2003
N

Producto

caracterstic
as

Unidades

Precio de
venta

Materi
al

Lab
or

GIF Total

1 INGE 100ml

7,590

331.8

124.7

0.8 2.3

127.8

2 INGE 125ml

29,750

411.2

153.1

0.4 1.5

155

3 HP

5,210

210.2

101.6

0.5 1.5

103.6

4 APP 50DS

20,100

217.2

8.9

1.1 6.4

16.4

5 ARE 50DS

3,938

319.4

176.5

0.4 1.2

178.1

6 ARE 100DS

9,985

385.0

275.1

0.4 1.2

276.7

7 MVL 100DS

25,500

192.9

82.6

0.7

85.3

290.1

8 PSSR

Importado

25,531

544.7

9
1
0
1
1
1
2
1

ENTE 250Ds

Importado

836

2,694.5

1595.7

290.1
1595.
7

ENTE 100Ds

Importado

770

1,349.9

725.4

725.4

ENTE 50Ds

30,090

300.1

107.5

0.8 2.1

110.4

MON50 ml
ENRY 100ml

4,636

233.8

44.3
8.1

1.8
8
1.2 6.3

54.1
15.6

3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2

10,710

59.3

370

1,488.4

HIDRO 200gr Acondicionado

1,813

56.5

4.3

BIS 100ml

52,125

51.1

14.3

BIS 50ml

9,176

37.9

BUS 100ml

21,500

BUS 50ml

HIDRO 25kg

Acondicionado

226.8

0 288
26.
0
9

31.2

25.2

8.1

1.7 7.7

17.5

90.7

41.5

1.7 7.9

51.1

9,500

60.6

22.4

2 8.2

32.6

BISMy 100ml

15,375

89.1

22.1

2 9.7

33.8

BISMy 50ml

9,625

58.2

12.3

1,226

3,439.1

1.7 7.9
55.
0
1

21.9
2339.
1

DENE

Acondicionado

2284

1.9

514.8

A qu sistema o sistemas de costeo se hace referencia en el caso, ya sea de forma

explcita o implcita?

La informacin presentada por BIKOR de una forma implcita e explicita hace

referencia a

sistema de costeo por rdenes, debido a que la empresa se dedica a

investigacin, desarrollo, produccin y comercializacin de productos en el segmento

pisccola, del cual desarrolla diferentes vacunas en distintas presentaciones Garrison, R.
(2011) pues bien como nos explica los sistema de costeo por orden son ms complejos
debido a los registros de costo por productos.

Fundamento terico, seleccin de herramientas financieras y administrativas

Describe las tres etapas del proceso de toma de decisiones (situacin, proceso y solucin)
que el Dr. Eusebio Rodrguez (director general, BIKOR) debera tener en cuenta.

Situacin:
En los 2 ltimos aos la empresa sufri una contraccin de 3% (2001- 2002) lo cual
provoca una baja en la rentabilidad de BIKO, tienen una participacin del mercado 5.4%
ocupando el 6to lugar de 19 empresas; el mercado demanda la creacin de nuevas
productos, BIKOR solo tiene 50% de capacidad de ventas y logstica para la venta y
distribucin de sus productos, por lo que se tena que reforzar el marketing en sus 22
productos y sus 14 lneas existentes y cubrir la demanda del mercado.

Proceso:
En el caso se presentas cuatro propuestas las cuales son:
1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro de 20% del
costo, pero se reduce la unidades de venta en un 15%.
2. Eliminar las presentaciones de menor cantidad (grs, ml, kgs, tons, etc.) y enfrentar la baja
de ventas.
3. Asumir que el mercado se mantiene estable y no cambiar al eliminar las presentaciones
menos rentables (el mercado sigue consumiendo las mismo)
4. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a tercer hasta un 95%
respecto a la capacidad disponible.

Solucin:

Para tomar una decisin adecuada se debe tomar en cuenta el impacto que d podra tener
en un futuro, puesto que todos los costos de no ser bien concentrados, pueden llevar a la
ruina a la empresa.

Teniendo en cuenta la descripcin que se presenta en el caso, indica qu tipo de empresa

es BIKOR y por qu.

BIKOR es una empresa industrial debido a los antecedentes que se describen de la

empresa, puesto que se dedica la trasformacin de productos biolgicos y
farmacuticos Tecmilenio (2015).

Haciendo referencia a Garrison, R. (2011) la empresa BIKOR es una empresa de

giro especializado ya que se dedica la investigacin, desarrollo, produccin y
comercializacin de la salud pisccola.

Define cules son los costos relevantes e irrelevantes.

Relevantes

Gastos de distribucin.
Gastos de promocin.
Fuerza de ventas
Gastos de mercadotecnia

Irrelevantes

 Derechos
Gastos de administracin.

Explica el impacto de los costos relevantes e irrelevantes en la toma de decisiones en

BIKOR.

Es importante reconocer los cotas relevantes de los irrelevantes puesto que dependiendo
de estos se puede tomar el curso de accin de la empresa, la informacin relativa a los
costos tiene diversas aplicaciones, como Costeo de productos, Control, Evaluacin del
desempeo y Toma de decisiones. Scala Higher Education, S.C. (2012).
Debido a la gran importancia de estos se debe tener un amplio conocimiento de la
empresa, entender la problemtica que se presenta, y tener un amplio conocimiento de los
conceptos para poder tomar una decisin lo ms efectiva posible.

Clasifica los tipos costos que se especifican en el caso.

Tipo de
costo

Descripcin
Acorde a la funcin en la que se incurren:
Costos de produccin
Costos de materia prima
Material
Descuentos
Costos de mano de obra
Labor
Gastos indirectos de fabricacin

Derechos
Costos de distribucin o venta
Distribucin, gastos de promocin, fuerza de ventas, costo de ventas,
gastos de mercadotecnia
Costos de administracin
Gastos de administracin

Acorde a la actividad, departamento o producto al que se identifican:

Costos directos
Materiales, Labor
Costos indirectos
gasto de administracin

Enlista las herramientas, tcnicas o mtodos de la contabilidad financiera o de costos que

seran de utilidad para la solucin del caso.

Una herramienta til para la demanda del mercado seria la implementacin de

Justo a tiempo (JAT) puesto que las epidemias no son constantes, se reduciran los
inventarios para satisfacer las demandas actuales Garrison, R. (2011).

La administracin de la calidad total (TQM) tambin sera de gran utilidad pues

debido a la gran variedad de productos ayudara a eficientar las lneas de
produccin y a desalentar el comportamiento defensivo Garrison, R. (2011).

Un mtodo complementario de costeo sera el costeo por actividades (CA) el cual

proporcionara de informes financieros de los costos para fcil toma de decisiones
estratgicas Garrison, R. (2011).

Informe financiero-operativo
Estructura la informacin operativa y financiera de costos relacionada con el caso.
En el anexo 2 estado de resultado de BIKOR se puede observar claramente un gasto de en
ventas debido a la insuficiencia del departamento de ventas el costo de mercadotecnia
aumenta considerablemente lo que hace que la utilidad sea baja.

Presenta un anlisis detallado de las condiciones actuales y una propuesta de solucin

para BIKOR, basado en las herramientas e informacin que desarrollaste en los puntos
anteriores.

Debido al ambiente crucial en el cual atraviesa le empresa es muy recomendable que

tengan dos sistemas de costeo una de orden y otro de procesos en el cual se homogenice
por tipo de solucin del producto y envasado para su posterior trasformacin a diferentes
productos terminados Garrison, R. (2011).

Otro forma de reducir los costos seria solo quitando de la lnea de productos las
presentaciones con menor demanda en el mercado, posteriormente trabajar en la fuerza de

venta con la venta y distribucin del producto para garantizar el 100% de cobertura,
contratar a un tercero que se encargue o bien realizar una restructuracin del proceso de
ventas para tener una completa cobertura.

Recomendacin a la empresa
Presenta tus recomendaciones a la empresa en base a tu anlisis del caso.

Es importante que la empresa trabaje es sus reas de oportunidad por las nuevas
oportunidades en el mercado, pues que es importante que las industrias deben
reinventarse para no perder su posicionamiento.

Tal es el caso de esta BIKOR el cual debe de cambiar de actitud y convertir sus amenazas
en una oportunidad, el cual es la satisfaccin del cliente con nuevos productos.