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(e.g., regulaciones gubernamentales, cambios tecnolgicos, cambios en comportamiento del consumidor, etc.)
12
16
Pequeo
Mediano
Grande
20
Fecha:
**
2. Quin es el gorila del mercado actualmente (el lder del mercado)?
Ninguna
Picadura de araa
Mordedura de perro
Picadura de medusa
Mordedura de
tiburn
Para nada
frecuente
Cada mes
Cada semana
Diariamente
5
Dos veces al da
Sobresaliente
Un os pocos
Billones
Miles
Millones
Mitad y mitad
Muy diferente
5
Como el da y la
noche
Tecnolgica
Diseo
Modelo de negocio
Proceso de negocios
Marketing
Servicio
Desempeo de producto
Ninguna innovacin
Cadena de suministros
Canal de distribucin
Otra
Ninguno
Un poco
Sobresaliente
Profesional
4. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
No
Eso espero
Creo que s
Muy probablemente
Absolutamente
Estrategia de Adicin
Jungla
vaca
Grande y lento
Inexistente/gran potencial
Grande y rpido
Monos
Gorilas **
Pequeo y rpido
Estrategia Disruptiva *
Estrategia de Rompimiento
5. ESTRATEGIA DE SALIDA
1. Cun grande es el universo de compradores potenciales de la compaa?
1
2
3
4
5
Unos pocos
Diez
Cincuenta
Veinte
Cien
No
Ms o menos
N/A
Pequ eo y lento
Estrategia Geogrfica
Casi idntica
Profesional
Cientos
Copiada y
pegada
Muy grande
preguntas 4 & 5)
Ninguno
Muy pequeo
Dinosaurios
Nunca, jams
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Muy poca
50/50
Este trabajo est autorizado bajo Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. Para ver una copia de esta licencia, por favor visitar https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ o enviar una carta a C reative Commons, 171 Second St., Suite 300, San Francisco, CA 94105, USA.
Muy probable
Apuesta segura
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El objetivo de esta hoja de trabajo es crear una hiptesis que puedas probar en el campo. Escribir tu
Hiptesis de la Gran Idea har que te enfoques y clarifiques lo que crees antes de hablar con clientes
potenciales o construyas prototipos (ver el libro Nail It Then Scale It, p. 69-73).
La mejor herramienta que hemos encontrado para formular tu Hiptesis de la Gran Idea est en el libro de
Geoffrey Moore, Cruzando el Abismo (Crossing the Chasm). Moore lo llama "el mensaje del elevador",
pero lo usamos para la Hiptesis de la Gran Idea. Los pasos para la Hiptesis de la Gran Idea son:
Ahora que has comprendido los fundamentos de la Hiptesis de la Gran Idea, creemos una hiptesis de
tu gran idea (ver Nail It Then Scale It, p. 71).
Usando las respuestas que diste al otro lado de este Canvas, puedes armar una Hiptesis de la Gran Idea
que te ayudar a concentrar tus esfuerzos y compartir un mensaje claro cuando hables sobre tu gran
idea con otros. As que juntemos cada paso de la Hiptesis de la Gran Idea.
1. Para (cliente meta): Copia tu respuesta a la pregunta 1.1
2. Quin (enunciacin del dolor que se puede monetizar): Copia tu respuesta a la pregunta 1.3
EJEMPLO 2 - En otro ejemplo, la siguiente es la Hiptesis de la Gran Idea creada por Paul Ahlstrom para
su compaa de software, Knowlix.
"(1) Para los gerentes del equipo interno de apoyo en tecnologas de la informacin (TI) de grandes
corporaciones (2) que han dejado a clientes insatisfechos y no han cumplido con los Acuerdos de Nivel de
Servicio al Cliente porque los agentes de soporte tcnico no pueden captar y compartir conocimiento para
responder a las preguntas y problemas tcnicos de los clientes de una manera rpida, (3) Knowlix es una
solucin de gestin del conocimiento TI (4) que permite a los agentes de soporte tcnico captar
problemas dentro de su flujo de trabajo actual y proveer respuestas acertadas en tiempo real para sus
clientes corporativos. (5) A diferencia de Inference, Knowlix (6) integra grandes cantidades de informacin
no estructurada al flujo de trabajo existente de Remedy, Peregrine, y otros principales sistemas de soporte
tcnico, as se le posibilita al agente responder a la pregunta en la primera llamada".
Con todos los pasos identificados y escritos, ahora t puedes unificarlos y crear tu Hiptesis de la Gran
Idea. Haz la prueba en la parte de abajo.
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