INVENTARIO DE AUTOESTIMA ORIGINAL FORMA

ESCOLAR COOPERSMITH 1967

Digitalizado por: J. Alexis Hurtado Vilca
La Asertividad; expresin de una sana autoestima
Olga Castanyer

INSTRUMENTO:

INVENTARIO DE AUTOESTIMA
ORIGINAL FORMA ESCOLAR
COOPERSMITH 1967

ANTECEDENTES:
Coopersmith comienza en 1959 un estudio sobre la autoestima y en
1967 publica una escala de medicin de autoestima para nios de
5to. Y 6to. grado; que es ampliamente utilizada, Coopersmith utiliz
esta prueba de 58 reactivos (tems) como base para el desarrollo de
la versin para adultos, fue traducida al espaol por Panizo M.I. En
1988 (PUCP) utilizando el procedimiento de traduccin doble (back
traslation) como Inventario de Autoestima Original Forma Escolar
que brinda informacin acerca de las caractersticas de la Autoestima
en 4 Sub escalas:
A) Yo General
C) Academia Escolar

B) Coetneos del Yo Social

D) Hogar Padres

Estandarizado la prueba con estudiantes de 5to. y 6to. grado.

Coopersmith (1967), someti a una encuesta a alumnos de ambos
sexos de Quinto y Sexto Grado. En la prueba inicial el
promedio de los muchachos y las muchachas no diferan en
sus apreciaciones; pero en la entrevista y observaciones ms a
fondo, Coopersmith escogi a 85 muchachos y a ninguna nia
para eliminar el gnero como posible obstculo. Aunque la muestra

final se limit a nios blancos de clase media que diferan entre s en

slo 2 aos.
Coopersmith, concluy que las personas basaban la imagen de s
misma en cuatro criterios:

1.-

Significacin: El grado en que sienten que son amados y

aceptados por aquellos que son importantes
para ellos.

2.-

Competencia: Capacidad para desempear tareas que

tuvieron importancia, los muchachos que eran primognitos o

hijos nicos, los que tenan padres afectuosos y los que tenan una
madre dominante, tendan a tener una alta autoestima.
INSTRUMENTO:
Para los propsitos del presente trabajo se emple como instrumento
un Inventario de Autoestima Original Forma Escolar de
Coopersmith Stanley 1967 (I.A.C.) traducida al espaol por Panizo
M. I. en 198S (PUCP).

consideran importantes.

DESCRIPCIN DEL INSTRUMENTO:

El Inventario de AUTOESTIMA Original Forma Escolar es un Test
de Personalidad de Composicin Verbal, Impresa, Homognea y de
Potencia.

3.-

Virtud

Consecucin de niveles morales y ticos.

4.-

Poder

Grado en que pueden influir en su vida y

en la de los dems.

Aunque las personas pueden tener una imagen favorable de lo que

son cuando clasifican en algunas medidas y bajo en otras, pueden
sacar un perfil ms propicio de s mismos si tienen un alto puntaje en
los 4 criterios.
No es de sorprender que los muchachos que en el estudio tuvieron
una alta autoestima eran ms populares y les iba mejor en el colegio,
que los que tenan una autoestima baja y tendan ms a ser solitarios,
a mojarse la cama y a ser malos estudiantes.
No se detect ninguna relacin entre la autoestima y la estatura, el
peso o el atractivo fsico. Pero las influencias de la familia si

La prueba est constituida por 58 afirmaciones, con respuestas

dicotmicas, tems verdadero - falso que exponen informacin
acerca de las caractersticas de la autoestima a travs de la
evaluacin de cuatro sub escalas y una Escala de Mentiras.
Siendo la composicin de los tems las siguientes:
- rea S Mismo (SM) con 26 tems.
- rea Social (SOC) con 8 tems.
- rea Hogar (H) con 8 tems.
- rea Escuela (SCH) con 8 tems.
- Escala de Mentiras (L) con 8 tems.

FORMA DE ADMINISTRACIN:

FORMA DE CALIFICACIN:

El Inventario de Autoestima Forma Escolar Coopersmith se

administra colectiva o individualmente. En el presente trabajo se
administr en forma colectiva, en grupos de 30 a 40 sujetos.

La calificacin se puede hacer siguiendo la clave de respuesta

mediante cinco plantillas perforadas. Cada reactivo resuelto
adecuadamente es calificado por un punto y los reactivos mal
resueltos se califican con 0.

Su aplicacin es sencilla y rpida y el tiempo que el sujeto demora

en responder a la prueba es de 15 a 20 minutos.
Este inventario consta de un cuadernillo de preguntas junto con los
protocolos (hoja de respuestas). El cual es dado a los examinados.
Las instrucciones para el inventario estn en el cuadernillo, ste ser
ledo por el examinador en el caso que la administracin sea en
grupo, si es individual slo ser ledo por el examinado, siendo el
enunciado el siguiente:

- Cada Plantilla es colocada sobre el protocolo de respuestas del

examinado, coordinando cada respuesta.
- Cada sub escala permite un puntaje parcial para obtener as la
puntuacin total de 50; que multiplicado por 2 nos d el puntaje
mximo de 100. La Escala L no se punta, la cual es dudable a.
partir de cinco respuestas dadas.

A continuacin hay una lista de frases sobre sentimientos.

- La puntuacin directa obtenida mediante la sumatoria de los
aciertos que ha logrado el sujeto en la prueba son convertidos a un
Baremo Escala en Percentiles, Puntajes T, Eneatipos.

Si una frase describe como te sientes generalmente .responde

"VERDADERO". Si la frase no describe como te sientes
generalmente responde "FALSO". No hay respuesta correcta o
incorrecta.
Colocando
respuesta.

seguidamente

el nmero

que en

la

hoja

de

- Obtenido el puntaje parcial de las Sub Escalas y el total, se

seguir con la interpretacin cualitativa.

CLAVES DE RESPUESTAS PARA LAS PLANTILLAS

SUB ESCALAS
Si Mismo General
(GEN)

Pares (SOC)
Hogar Padres (H)
Escuela (SCH)

REACTIVO
1, 3, 4, 7, 10, 12, 13, 15,
18, 19, 24, 25, 27, 30,
31, 34, 35, 38, 39, 43,
47, 48, 51, 55, 56, 57.

5, 8, 14, 21, 28, 40, 49,

52.
6, 9, 11, 16, 20, 22, 29,
44.
2, 17, 23, 33, 37, 42, 46,
54.

TOTAL
Puntaje Mximo
Escala de Mentiras

PUNTAJE
MAXIMO

26

8
8
8
50 x 2

-------26, 32, 36, 41, 45, 50,

53, 58.

100
8

HOJA DE CLAVES DE RESPUESTA PARA EL

INVENTARIO DE AUTOESTIMA ORIGINAL (Coopersmith)
ITEMS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18

X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X

ITEMS
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37

X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X

ITEMS
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58

X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X

ESTANDARIZACION O NORMALIZACIN DEL

INVENTARIO
Los sistemas de medida dan lugar a varias modalidades de
normas, Baremos Escalas; considerando en nuestro estudio

como ms importantes los percentiles, escalas T y Eneatipos

Estaninos.
NORMA PERCENTILAR:
- La Escala o Norma Percentilar constituye un recurso muy
difundido y que goza de mucha popularidad, para la transformacin
de los puntajes originales. Una distribucin de percentiles queda
dividida en 99 puntos, entre los cuales se encuentran 100 segmentos,
cada uno contiene un uno por ciento de los casos.

Muy Baja
Mod. Baja
Promedio
Mod. Alta
Muy Alta

:
:
:
:
:

- La Escala Percentilar se calcula a travs de la distribucin de

frecuencias acumuladas y porcentajes acumulados de cada grupo
normativo.
- En el presente estudio se ha elaborado normas o baremos para la
interpretacin de los puntajes directos del Inventario de Autoestima
Forma Escolar Coopersmith, en la poblacin estudiantil nos permite
transformar los puntajes en norma percentil. Esta puntuacin indica
el tanto por ciento de sujetos examinados en la muestra tipificada
que obtuvieron puntuaciones:

=
=
=
=
=

1 5
10 25
30 75
80 90
95 - 99

Los baremos obtenidos los indicamos a continuacin:

- BAREMO I : General para estudiantes del Nivel secundaria
Menores de la Provincia d Arequipa (5,852).

- La Escala Percentilar seala la posicin de un individuo respecto a

su grupo y es vlido solamente para el grupo a merced al cual fue
elaborada.
- El Percentil 50 establece la media, el percentil 99 establece el
lmite superior y el percentil O establece el lmite inferior del
intervalo.

Percentil
Percentil
Percentil
Percentil
Percentil

BAREMO I
NORMA PERCENTIL (5852)
Percentil
99
98
97
96
95
90
85
80
75
70
65
60
55
50
45

Puntaj
e
Total

SM

92
90
88
86
85
79
77
74
71
68
66
63
61
58
55

26
25
----24
23
21
--20
19
--18
17
--16

AREAS
SOC
H
------------8
----7
----6
-----

----------8
----7
----6
----5

Percentil
SCH
--------8
--7
6
--------5
-----

99
98
97
96
95
90
85
80
75
70
65
60
55
50
45

Percentil
40
35
30
25
20
15
10
5
1
NO
MEDIA
DS

Puntaj
e
Total
52
49
46
42
39
35
31
25
19
5,852
56.47
18.18

SM

AREAS
SOC
H

Percentil
SCH

15
--14
13
12
11
9
7
5

5
----4
----3
-----

----4
--3
---------

--4
------3
-------

15.99
4.80

5.25
1.72

4.81
2.1

4.31
1.62

40
35
30
25
20
15
10
5
1
NO
MEDIA
DS

SIGNIFICACIN: Las puntuaciones obtenidas se pueden

interpretar en trminos de los rangos centiles (P.T. = Puntaje Total,
S.M. = S Mismo, SOC = Social, H = Hogar, SCH = Escuela)
INTERPRETACIN:
- Los puntajes obtenidos en cada poblacin nos permite
transformarlos en normas percentiles y obtener un diagnstico por
niveles cualitativos y rangos desde el muy bajo (Rango V) hasta el
muy alto (Rango I):
De este modo podr clasificarse al sujeto segn su puntaje
perteneciendo a uno de los siguientes rangos de Autoestima:

RANGO I
Autoestima Muy Alta: Si su puntaje es igual o
sobrepasa el P 95.
RANGO II
Autoestima moderadamente alta: si su puntaje es
igual o sobrepasa el P 75.

II + Si su puntaje iguala o sobrepasa el P 90.

RANGO III Autoestima promedio: Si su puntaje cae entre los
percentiles 25 y 75.

III +

Promedio Alto: Si su puntaje sobrepasa el P 50.

III-

Promedio Bajo: Si su puntaje es inferior al P 50.

RANGO IV Autoestima moderadamente baja:

puntaje es igual o menor a P 25.

Si su

RANGO V
Autoestima muy baja: Si su puntaje es igual o
menor que el P 5.
ESCALA ENEATIPOS
La Escala Eneatipos es un puntaje estndar que se compone de una
escala de 9 grupos de puntajes o valores. Esta escala proporciona un
sistema de puntuaciones de un solo dgito, con una medida ce 5 y
una desviacin estndar de 2.

En una distribucin de Eneatipos (Stanine) los puntos varan del

eneatipo 1 "bajo" al eneatipo 9 "alto".
DISTRIBUCIN DE ESTANINOS
NIVEL
Estanina %

BAJO
1 2 3
4 7 12

MEDIO
4 5 6
18 20 18

ALTO
7 8 9
12 7 4

BAREMO II:
Nivel
A

A continuacin se presenta los Baremos de "Eneatipos".

BAREMO ENEATIPOS

BAREMO I: 5852 Estudiantes del Nivel Secundaria de

Menores de la Provincia de Arequipa.

Eneatipo
9
8
7
6
5
4
3
2
1

BAREMO III:
Nivel
A
M
B

Eneatipo
9
8
7
6
5
4
3
2
1

Poblac.
Gen.
88-98
79-87
70-78
61-69
52-60
43-51
34-42
25-33
0-24

S
mismo
24-26
22-23
20-21
17-19
15-16
12-14
10-11
8-9
0-7

AREAS
Social
Hogar
8
7
7
6
5
4
3
2
0-1

8
7
6
5
4
3
2
1
0

Escuela
7-8
6
6
5
4
3
2
1
0

Nivel
A
M
B

Eneatipo
9
8
7
6
5
4
3
2

2916 Estudiantes hombres de la Provincia de

Arequipa.
Poblac.
Hombres S
mismo
88-96
24-26
79-87
22-23
70-78
20-21
60-69
17-19
51-69
15-16
42-50
12-14
33-41
10-11
24-32
8-9
0-23
0-7

AREAS
Social
Hogar
8
7
6
6
5
4
3
2
0-1

8
7
6
5
4
3
2
1
0

Escuela
7-8
6
5
5
4
3
2
2
0-1

2936 Estudiantes mujeres de la Provincia de

Arequipa.
Poblac.
Mujere
s
89-98
80-88
71-79
62-70
53-61
43-52
34-42
25-33

S
mismo
24-26
22-23
20-21
17-19
15-16
12-14
10-11
8-9

AREAS
Social
Hogar
8
8
7
6
5
4
3
2

8
7
6
5
4
3
2
1

Escuela
7-8
6
6
5
4
3
2
2

BAREMO IV:

Nivel
A
M
B

Eneatipo
9
8
7
6
5
4
3
2
1

BAREMO V:

Nivel
A
M
B

Eneatipo
9
8
7
6
5
4
3

0-24

0-7

0-1

4007, Estudiantes hombres y mujeres de centros

educativos de gestin estatal de la Provincia de
Arequipa.
Poblac.
C.E.E.
83-98
74-82
66-73
57-65
48-56
39-47
31-38
22-30
0-21

S
mismo
23-26
21-22
19-20
16-18
14-15
12-13
9-11
7-8
0-6

AREAS
Social
Hogar
8
7
6
6
5
4
3
2
0-1

8
7
6
5
4
3
2
1
0

88-98
79-87
70-78
61-69
52-60
43-51
34-42

S
mismo
24-26
22-23
20-21
17-19
15-16
12-14
10-11

AREAS
Social
Hogar
8
7
7
6
5
4
3

8
7
6
5
4
3
2

BAREMO VI:
Nivel

Escuela
7-8
6
5
5
4
3
2
1
0

1845, Estudiantes hombres y mujeres de Centros

Educativos de gestin no estatal de la Provincia
de Arequipa.
Poblac.
Gen.

2
1

0-1

Escuela
7-8
6
6
5
4
3
2

25-33
0-24

Eneatipo

M
B

9
8
7
6
5
4
3
2
1

2
0-1

1
0

1
0

Estudiantes de la Poblacin General de la

Provincia de Arequipa (5852) por edades:

EDAD
11-12

8-9
0-7

13-14

97-98
90-96
76-89
62-75
47-61
33-46
18-32
4-17
0-3

86-96
78-85
71-77
63-70
55-62
48-54
40-47
33-39
0-32

15-16

88-98
79-87
70-78
60-69
51-59
42-50
32-41
23-31
0-22

17-18

78-90
70-77
61-69
53-60
45-52
36-44
28-35
19-27
0-18

19-20

70-98
65-69
60-64
54-59
49-53
44-48
39-43
33-38
0-32

INTERPRETACION DE LAS PUNTUACIONES DE

PERCENTILES, PUNTAJES "T" Y ENEATIPOS
Una vez corregido el inventario de autoestima con sus respectivas
subescalas y comprobadas la exactitud de la correccin, las
puntuaciones se trasladan a los baremos en percentiles (PC), o en
Eneatipos o puntajes "T", consultando la tabla de baremos ms
idoneas (segn las caractersticas del sujeto).
La interpretacin es la siguiente:

diferencias en talentos especficos, prestigio profesional o

posicin econmica.
I. AUTOESTIMA GENERAL:
-

Se considera interesante y valioso para otros, por lo menos

aquellos con quienes se asocia.

No se deja manipular por los dems aunque est dispuesto a

colaborar si le parece apropiado y conveniente.

Reconoce y acepta en s mismo una variedad de sentimientos

y pulsiones tanto positivas como negativas y est dispuesta a
revelarlas a otras personas si le parece que vale la pena.

Es capaz de disfrutar diversas actividades, como trabajar,

leer, jugar, holgazanear, caminar, charlas, etc.

Es capaz de obrar segn crea ms acertado, confiado en su

propio juicio, sin sentirse culpable cuando a otros les parece
mal lo que ha hecho

Es sensible a las necesidades de los dems, respeta las

normas de convivencia generalmente aceptadas y sabe que
no tiene derecho a divertirse a costa de los dems.

No emplea demasiado tiempo preocupndose por lo que

haya ocurrido en el pasado ni por lo que le pueda ocurrir
en el futuro.

Las personas con alta autoestima, gustan ms de s mismos

que los otros, quieren madurar, mejorar, superar sus
deficiencias.

Tiene confianza bsica en la capacidad para resolver sus

propios problemas, sin dejarse acobardar por fracasos y
dificultades.

CONNOTACIN PE AUTOESTIMA PROMEDIO:

CONNOTACIN DE LOS NIVELES ALTOS DE

AUTOESTIMA:
La persona que se autoestima (Adaptados de Hamachek, Encounters
with self New York Rineharl, 1971).
-

Cree firmemente en ciertos valores y principios, est

dispuesto a defenderlos an cuando encuentre oposicin y se
siente lo suficientemente seguro como para modificarlos, si
sus nuevas experiencias indican que estaba equivocado.

Se considera y se siente igual a cualquier otra persona, ni

inferior ni superior, sencillamente igual y reconoce

Nos revela una autoestima promedio,

caractersticas (M.E. Seligman 1972):

las

siguientes

En tiempos normales mantiene una actitud positiva hacia s mismo,

un aprecio genuino de s mismo, aceptacin tolerante.
y esperanzada de sus propias limitaciones, debilidades, errores y
fracasos; afecto hacia s mismo, atencin y cuidado de sus
necesidades reales tanto fsicas como psquicas e intelectuales.

Vulnerabilidad a la crtica: por la que se siente

exageradamente atacado y herido, hecha la culpa de sus
fracasos a los dems o la situacin, cultiva resentimientos
contra sus crticos.

Sin embargo, en tiempos de crisis, mantendr actitudes de la

connotacin de la baja autoestima y le costar esfuerzo recuperarse.

Si se tiene un grado de autoestima promedio, entonces el individuo

est llamado a pasar la vida en un nivel ms bien bajo, inferior al que
le permitira recorrer su inteligencia.

Deberes: Deseo excesivo de complacer por el que no se

atreve a decir no por miedo a desagradar y perder la
benevolencia o buena opinin del peticionario.

Perfeccionismo: Autoexigencia esclavizadora de hacer

perfectamente todo lo que intenta, que conduce a un
desmoronamiento interior cuando las cosas no salen con la
posicin exigida.

Culpabilidad Neurtica: Por la que se acusa y se condena

por conductas que no siempre son objetivamente malas,
exagera la magnitud de sus errores y delitos y/o los lamenta
indefinidamente sin llegar a perdonarse por completo.

Hostilidad Flotante: irritabilidad a flor de piel; siempre a

punto de estallar an por cosas de poca monta, propia del
supercrtico quien todo le sienta mal, todo le disgusta, todo le
decepciona, nada le satisface.

Un nivel promedio de autoestima puede influir negativamente en la

actuacin de sus habilidades, en la salud psquica y fsica.

CONNOTACIN DE LOS NIVELES BAJOS DE

AUTOESTIMA:
Nos indica una autoestima deficiente, las siguientes caractersticas
(Indicios adaptados de Gill en "Indispensable Self-Esteem").
-

Autocrtica rigorista y desmesurada; que mantiene al

individuo en un estado de insatisfaccin consigo
mismo.

Pero estar relativamente satisfecha consigo misma. En nuestro

estudio tal autosatisfaccin podra reflejarse en un alto puntaje de
autoestima. Las diferentes metas
-

Tendencias Depresivas: Un negativismo generalizado, todo

lo ve negro, su vida, su futuro, y sobre todo su si mismo y
una inapetencia generalizada del gozo de vivir y de la vida
misma.

La Autoestima baja o pobre por lo general proviene de un estilo

interno para cuando algo sale mal.
Implica insatisfaccin, rechazo y el desprecio de s mismo. El
autoretrato es desagradable y se deseara que fuera distinto.
Cuando examinamos la autoestima de un individuo, estamos
preguntando si ste se considera adecuado, una persona valiosa, no
si se considera superior a los otros. En dicho sentimiento de
adecuacin se halla implcita relacin entre los propios estndares y
los logros personales; segn la oportuna frmula de Williams James.
Autoestima =

xito
Pretensiones

As una persona que tiene aspiraciones modestas y las realiza, puede

considerarse perfectamente digna de la estima de los dems. No se
creer superior a ellos.

ocupacionales podran tener consecuencias semejantes para la

autoestima.
Cuando se intenta explicar los sentimientos de autoestima hay que
considerar las metas y los estndares determinados por el grupo
tanto como los logros.
II. SUB ESCALA L:
Puntuaciones mayores de 5 indica falta de consistencia en los
resultados, para lo cual el inventario queda invalidado.
III. SUB ESCALA SI MISMO:
Los Niveles Altos indican valoracin de s mismo y mayores
aspiraciones, estabilidad, confianza, buenas habilidades y atributos
personales. Poseen consideracin de s mismo en comparacin a
otros, y deseos de mejorar.
Habilidad para construir defensas hacia la crtica y designacin de
hechos, opiniones, valores y orientaciones favorables respecto de s
mismo, adems mantienen actitudes positivas. Los niveles bajos
reflejan sentimientos adversos hacia s mismo, actitud desfavorable
se comparan y no se sienten importantes, inestabilidad y
contradicciones.

Mantiene constantemente actitudes negativas hacia s mismo.

Un nivel promedio, revela, la posibilidad de mantener una

autovaloracin de s mismo muy alta pero en una situacin dada la
evaluacin de s mismo podra ser realmente baja.
IV. SUB ESCALA SOCIAL:
Cuando mayor el nivel, el individuo posee mayores dotes y
habilidades en las relaciones con amigos y colaboradores, as como
relaciones con extraos en diferentes marcos sociales. La aceptacin
social estn muy combinados.
Se perciben a s mismos como significativamente ms
populares. Establecen expectativas sociales de aprobacin y
receptividad por parte de otras personas.
Mantiene mayor seguridad y mrito personal en las relaciones
interpersonales. Cuanto ms bajo el nivel, el individuo es ms
propenso a tener simpata por alguien que lo acepta, experimenta
dificultades para reconocer acercamientos afectuosos o de
aceptacin, espera la convalidacin social de su propia
visin adversa de s mismo, tiene pocas esperanzas de
encontrar aprobacin y por esta razn tiene una necesidad
particular de recibirla.

En un nivel promedio, tiene buena probabilidad de lograr una,

adaptacin social normal.

V. SUB ESCALA HOGAR:

Los niveles altos revelan buenas cualidades y habilidades en las
relaciones ntimas con la familia, se siente ms considerado y
respetado, poseen mayor independencia, comparten ciertas pautas de
valores y sistemas de aspiraciones con la familia, poseen
concepciones propias acerca de lo que est bien o mal dentro del
marco familiar.
Los niveles bajos reflejan cualidades y habilidades negativas hacia
las relaciones ntimas con la familia, se consideran incomprendidos
y existe mayor dependencia. Se toman irritables, fros, sarcsticos,
impacientes, indiferentes hacia el grupo familiar. Expresan una
actitud de autodesprecio y resentimiento. En un nivel promedio,
probablemente mantienen caractersticas de los niveles alto y bajo.
VI. SUB ESCALA ESCUELA:
Los niveles altos significan que el individuo afronta
adecuadamente las principales tareas en la escuela, posee buena
capacidad
para
aprender, en las reas de conocimiento
especiales y formacin particular. Trabajan ms a gusto tanto en
forma individual como grupal, alcanzan rendimientos acadmicos
mayores de lo esperado, son ms realistas en la evaluacin de sus

propios resultados de logros y no se dan por vencidos fcilmente si

algo les sale mal., son competitivos.

En los niveles bajos hay falta de inters hacia las tareas escolares, no
trabajan a gusto tanto en forma individual como grupal, no obedecen
a ciertas reglas o normas tan escrupulosamente como los de nivel
alto. Alcanzan rendimientos muy por debajo de lo esperado, se dan
por vencidos fcilmente cuando algo le sale mal y no son
competitivos.
En un nivel promedio, en tiempos normales mantienen
caractersticas de los niveles altos pero en tiempos de crisis poseen
actitudes de los niveles bajos.

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