Protocolo entre la Repblica del Per y el Reino de

Tailandia para Acelerar la Liberalizacin del Comercio

de Mercancas y la Facilitacin del Comercio y sus
Protocolos Adicionales

El Protocolo Original y los Tres Protocolos Adicionales se negociaron entre el

ao 2004 y el ao 2010 y se encuentran vigentes desde el 31 de diciembre
de 2011.

En el Protocolo y los Protocolos Adicionales se negociaron los siguientes temas:

Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Salvaguardias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Procedimientos Aduaneros, Asuntos
Institucionales y Solucin de Controversias.

Los principales productos exportados hacia Tailandia son minerales de zinc y sus
concentrados, cobre y sus concentrados, harina, polvo y pellets de pescado, jibias,
uvas frescas, tara en polvo.

El primer contacto para la negociacin de este acuerdo, se realiz en Tailandia en

octubre de 2002, cuando el Presidente Alejandro Toledo y el Primer Ministro de
Tailandia, Thaksin Shinawatra, acordaron concretar el marco para un acuerdo bilateral

El 17 de octubre de 2003 se suscribi el Acuerdo Marco para una Asociacin ms

cercana entre el Gobierno de la Repblica del Per y el Gobierno del Reino de
Tailandia. La firma se realiz durante la visita oficial del Presidente Toledo a Tailandia
en ocasin de la Cumbre de Lderes de APEC.

En noviembre del ao 2005, luego de siete rondas de negociacin, culminaron las

negociaciones del Protocolo entre la Repblica del Per y el Reino de Tailandia para
Acelerar la Liberalizacin del Comercio de Mercancas y la Facilitacin del Comercio.

INFORMACIN GENERAL TAILANDIA

Es un pas situado en el sudeste de Asia.

Limita al norte con Laos, al este con Camboya,
al noroeste con Birmania, al sudoeste con el
Mar de los Andamn y al sur con Malasia y el
Golfo de Tailandia.
La capital es Bangkok. La poblacin de
Tailandia en 2016 llego a 65 493 298 millones
de habitantes, con una densidad demogrfica
de 127,1 habitantes por km2. Tailandia sigue
siendo un pas rural, aunque el proceso de
urbanizacin es relativamente rpido.
El 19.9% de la poblacin tiene hasta 14 aos,
el 70.9% entre 15 y 64 aos y el 9.2% de 65
aos y ms. Las ciudades ms importantes
son Bangkok (capital de Tailandia) es a su vez
el principal puerto del pas. En Bangkok, el
estndar de vida es dos veces mayor al resto
del pas. Otras ciudades importantes son Najon Ratchasima, la zona ms
populosa del norte de Tailandia, Chiang Nai, Songila y Najon Si Thammarat;
stas ltimas se localizan en la pennsula de Malaca. El idioma oficial es el
tailands. Tanto el tailands como el ingls se utilizan en el pas como lenguas
comerciales. Asimismo, cabe sealar que el chino es otro idioma muy utilizado
en el pas. El 95% de la poblacin tailandesa profesa el Budismo y el resto
(4%) es musulmn.
La unidad monetaria es el baht (THB). Las equivalencias monetarias al 16 de
agosto del 2011 del baht en trminos del dlar norteamericano USD (Unidad
Monetaria de los Estados Unidos) y de nuevos soles PEN (Per) se indican en
cuadro adjunto

Fecha 2016.08.12
1.00 THB = 0.0917923
Tailands

PEN Baht Per Nuevos

Soles
Fecha 2016.08.12
1.00 USD = 29.8500 ARS
US Dlar

Baht Tailands

Potencial del Mercado

Produccin local y consumo
Bangkok, como capital de Tailandia, es el principal centro comercial y de distribucin
del pas tanto de bienes producidos localmente como importados.
La mayora de los productos son distribuidos desde Bangkok dado que la ciudad
corresponde al principal puerto de entrada del pas. Tailandia importa volmenes
significativos de uvas de mesa para consumo local, debido a la alta demanda y a la
escasa produccin local.
Si bien existe oferta local en el pas, sta se limita a cultivos en zonas particulares con
clima adecuado, por ejemplo en Khao Yai donde el clima seco y la elevada altitud
otorgan las condiciones correctas para el cultivo de la especie. Sin embargo las uvas
producidas localmente no estn a salvo de enfermedades fungosas y plagas de
insectos4.
Debido a ello la produccin de uvas para consumo fresco no es suficiente y
generalmente se destinan a procesamiento o para la industria vincola. Los principales
proveedores de uva de mesa a Tailandia son China, Per, Australia, India, Estados
Unidos y Chile. Aunque Tailandia cuenta con una amplia oferta de frutas tropicales
producidas localmente, los consumidores tailandeses demandan una cada vez mayor
cantidad de frutas importadas.
Las frutas importadas tienen una gran aceptacin y popularidad ya que se consideran
productos de lujo y a que generalmente son ms caros que las frutas locales. La
imagen de entregar fruta importada como regalo en ocasiones especiales y
celebraciones entre consumidores de la clase media emergente y alta es de
ocurrencia comn.
Por otra parte, y de acuerdo a investigaciones locales, el consumo de frutas frescas es
mayor en el rea metropolitana de Bangkok y en las regiones del sur. Adems, las
mujeres tienden a comer ms frutas frescas que los hombres

CONSUMIDOR/ COMPRADOR. CARACTERSTICAS. DESCRIPCIN

PERFIL/HBITOS/CONDUCTAS.
Tailandia produce una importante cantidad de frutas tropicales, sin embargo el
pas tiene un gran apetito por frutas importadas, principalmente de clima
templado.
El principal factor que impulsa este incremento en la importacin de frutas
frescas es el aumento sostenido del poder de gasto de la poblacin tailandesa.

Las uvas importadas desde pases asiticos tales como China, Corea del Sur e
India, tienden a enfocarse en varios grupos de consumidores, especialmente
los de la clase media ya que los precios tienden a ser ms baratos.
Los consumidores de las clases media-alta y alta tienden a preferir uvas
originadas en pases occidentales debido a su mayor poder adquisitivo y a que
las uvas son considerados artculos de lujo lo que les permite demostrar su
estatus econmico. Los principales pases proveedores son Estados Unidos,
Per, Chile y Australia.
La costumbre de regalar uvas en ocasiones especiales es todava comn en
Tailandia, prefieriendo las uvas rosadas ya que consideran que son ms
dulces.
Si el color es rojo profundo, los consumidores pueden considerar que son uvas
negras y por lo tanto pueden tener un sabor mas cido. Las temporadas de
mayor consumo son las fechas de festividades tales como Ao Nuevo, Navidad
y Ao Nuevo Tailands (Songkran), ya que muchas frutas son entregadas en
las canastas de regalos.
Tambin es importante considerar que hay un aumento en la demanda
especialmente en periodos de alto flujo de turistas, por ejemplo durante poca
de verano, ya que este tipo de consumidores son los que lideran el consumo de
frutas importadas.
Cabe destacar que el clima es un factor muy relevante en el aumento del
consumo, ya que las personas occidentales aumentan el consumo de fruta
fresca debido al calor.

ESTRATEGIA COMERCIAL DE PRECIO

El precio de las uvas en el mercado minorista depende de la variedad y del

pas de origen del producto. A continuacin se presentan las caractersticas de
precios minoristas en los supermercados Makro, Tops y Tesco.
SIAM MAKRO

Green Seedless

Red Seedless

Precio: 113 baht per Kg

Precio: 139 baht per Kg

Pas: India

Pas: N/A

Black
Grapes
Precio: 89 baht per Kg
baht/500 g

Black Seedless
Precio: 99

Pas: Thailand

Pas: India

Red Globe
Seedless

Black

Precio: 68 baht per Kg

baht per kg
Pas: China

Precio: 148
Pas: Chile

Red Seedless
Red
Precio: 349 baht per Kg
Pas: Australia

Precio: 149 baht per Kg

Pas: Per