Captulo 9.

- Estrategia de distribucin
Conteste el siguiente cuestionario:
1.

Qu es un canal de distribucin?
Forma de llegar al consumidor
Almacenamiento de productos
Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor
Elementos que contribuyen a bajar costos
Son medios de comunicacin entre consumidor y productor

2.

Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son
distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor
Canal de marketing
Canal mltiple
Canal productor- consumidor
Canal industrial

3.

Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:

Canales mltiples
Canal de marketing
Canal industrial
Canal productor- consumidor
Canal de consumo

4.

Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin:

Investigar, poner precio, distribuir y vender
Planear, organizar, distribuir y controlar
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Producir, etiquetar, envasar y vender
Comprar, almacenar, promover y distribuir

5.

Qu provocara la eliminacin de los mayoristas?

Nada
Precios ms bajos para los consumidores, todos los fabricantes trataran de forma directa con los minoristas y
consumidores
Conflictos con los consumidores
Habra ms competencia
Se aumentaran los precios

6.

Cules son las principales funciones de los intermediarios?

Intensiva, selectiva y exclusiva
Dar servicio, proporcionar el producto, etc.
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Fijar el precio y distribuir
Lanzar el producto, precio y distribucin

7.

Qu es la integracin horizontal de los canales?

Es la combinacin de dos o ms etapas de canal bajo una direccin
Ninguna
Patrn general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organizacin tienen en
comn
Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administracin nica
Otras

8.

Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales:

Mejor seleccin de la materia prima
Ahorros importantes en publicidad, investigacin en marketing, y compras
Ahorro de mano de obra
Se encuentran los mejores precios
Aumento de precio

9.

Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir
el mercado:
Distribucin selectiva
Distribucin intensiva
Distribucin exclusiva
Distribucin impersonal
Ninguna de las anteriores

10. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:
Cooperacin del canal
Ayuda de minoristas
Ayuda de mayorista
Canales de distribucin
Ninguna de las anteriores
11. Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el fin de presentar el producto en forma
adecuada:
Distribucin fsica
Distribucin selectiva
Distribucin exclusiva
Distribucin adecuada
Distribucin exclusiva

12. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado
para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:
Estudio de mercado
Presupuestos
Pronstico de la demanda
Encuestas de mercadotecnia
Clasificacin de clientes
13. El almacenamiento es una manera de:
Guardar correctamente las cosas para que se vean ms vistosas
Tener ms gente controlando la produccin
Ocupar los espacios que nos sobran en la empresa y del que pagamos una renta
Guardar mercancas para especular
Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la lnea de montaje
14. Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el sistema de
transportacin y el manejo de los materiales:
Cajas de cartn
Envases generales
Envases de vidrio
Embalaje de proteccin
Latas de aluminio
15. Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo costo:
Camin de pasajeros
Montacargas
Ferrocarril
Microbs
Tractocamiones

16. En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no necesita ser muy
especializado por su manejo, es de uso ms popular:
Metro
Barcos
Camiones de carga
Taxis
Jets
17. La distribucin fsica se considera como:
Llevar los productos a los consumidores finales
Es esencialemente un problema de logstica
Slo el deber de transporte
El alojamiento de materiales
Aprovisionamiento del producto
18. Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa reforzar su posicin en el mercado por
que:
Es rpida
Da ms satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin
Es barata
Los costos los pagan los clientes
Esta de moda
19. Un sistema logstico propiamente diseado puede:
Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas
Reducir costos
Aumentar costos
Elevar el nivel de motivacin
Ayudar al liderazgo empresarial

20. Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo intermediario mayorista y/o
vendedor al detalle en determinado mercado:
Mayorista
Intermediario
Distribucin exclusiva
Factor de mercado
Facturacin futura