Universidad Dr.

Rafael Belloso Chacn

Diplomado de mercadeo y ventas.
Modulo: Investigacin de Mercados.
Omar Garca C.I:18.631.049
1. Planteamiento del Problema
A nivel mundial el auge del sector automovilstico va en constante evolucin, mejora
y adaptacin generando que las personas quieran mejorar sus vehculos al pasar de
los aos, en Venezuela este sector se ha visto afectado un poco en los ltimos aos
debido ciertos factores socio-polticos generando que la taza de vehculos nuevos
este en decadencia y con tan amplia gama de vehculos de aos anteriores la
poblacin se ve en la necesidad de mantener sus vehculos en ptimas condiciones
forjando una alta tasa de adquisicin de repuestos a nivel nacional de las diferentes
marcas originales como genricas representando un gran problema ya que por esas
medidas socio-polticas en adquisicin de divisas y produccin, la cantidad de
repuestos y sus diferentes variables no sea basto para la poblacin, de esta manera
nace la necesidad de emprendimiento de la creacin de casas de repuestos que
mediante distribuidores nacionales puedan obtener repuestos y as abastecer el
mercado, el mismo mediante estudios de mercado a realizar en la poblacin de
Punto Fijo Estado Falcn Venezuela para establecer los parmetros del consumidor
y poder emprender esta idea que mermara la falta de estos artculos importantes, ya
que son los vehculos livianos y pesados quienes mueven el pas y su sistema de
distribucin, produccin, abastecimiento y mano de obra.

2. Justificacin
Mediante este estudio de Mercado servir para comprender y visualizar que gama
de repuestos hacen falta y sus diferentes variables como modelos, ao, calidad,
marca y tambin los puntos estratgicos para que esta idea emprendedora sea
exitosa la cual ira dirigida primeramente a nivel regional de la poblacin de Punto
Fijo del estado Falcn, Venezuela obteniendo como beneficio que el sector
automotriz se mantenga en pie y esta misma mantenga en movimiento todo el
sistema de distribucin mediante transporte automotor.

3. Objetivos de Accin + Actividades de ejecucin.

Se proyecta lograr que mediante un estudio de mercado basado en los diferentes
tipos en este caso apertura la investigacin usando el Benchmarking debido a que
laboro en una casa de repuesto ya establecida lo cual es una gran ventaja para
adaptar sus prcticas y mtodos en ventas y mejorarlas para realizar un negocio
exitoso adicionalmente se tiene como objetivo incursionar en las redes sociales ya
que actualmente es el medio que est marcando pauta. Una de las actividades en
ejecucin es la ubicacin de un punto estratgico utilizando el Focus Group.
Evaluar la demanda y la oferta, determinar el precio adecuado para los productos,
determinar el sistema de comercializacin, determinar mediante el estudio tcnico, el
tamao ptimo del proyecto, los costos operativos y la tecnologa a utilizar, y
determinar mediante el estudio econmico-financiero la viabilidad o no del proyecto,
todos estos como objetivos especficos.

4. Procedimiento de la Investigacin de Mercados: verificar la factibilidad del

mercado.
El anlisis de factibilidad forma parte del ciclo que es necesario seguir para evaluar
un proyecto. Un proyecto factible, es decir que se puede ejecutar, es el que ha
aprobado cuatro estudios bsicos:
1. Estudio de factibilidad de mercado: en este caso ya se describi los mtodos a
utilizar lo cual garantiza la viabilidad mediante este estudio.
2. Estudio de factibilidad tcnica: Contendr toda aquella informacin que permita
establecer la infraestructura necesaria para atender su mercado objetivo, as como
cuantificar el monto de las inversiones y de los costos de operacin de la entidad en
formacin, especificndose lo siguiente:

Organizacin empresarial
Localizacin y descripcin
Sistemas de informacin
Marco legal

3. Estudio de factibilidad medio ambiental.

En este estudio se verifica que la localizacin y los mtodos a utilizar no afecten el
medio ambiente y sea acorde con los alrededores para no afectar la estabilidad de la
zona.
4. Estudio de factibilidad econmica-financiera
La evaluacin econmico-financiera del proyecto permite determinar si conviene
realizarlo, o sea si es o no rentable y si siendo conveniente es oportuno ejecutarlo en
ese momento o cabe postergar su inicio.

5. Propuestas para desarrollar la Idea Emprendedora apoyada en la

Investigacin de Mercados.
Apoyndose de los estudios antes realizados se puede destacar:
-

Factibilidad en los mtodos a utilizar por lo cual se puede emprender la idea

en un lapso cort.
Apoyarse en el Benchmarking como mtodo imprescindible por la gran ventaja

de laborar en una casa de repuestos.

Mediante los estudios se puede verificar la mejor localizacin.
Utilizar los medios distribuidores nacionales ya obtenidos para la obtencin de

los repuestos.
Apoyarse en los Bancos para una inversin sustentable mediante la
aceptacin de crditos de trabajo.