1- Fases del ciclo del proyecto

segn BID.1.-Documentos para la etapa de

preparacin
-estrategia de pas,-perfil del proyecto,abstratodelproyecto(proyecto del sector
privado),-evaluacionesambientales.
2.-documentos para la etapa de
terminacin y evaluAcion:-informe de
terminacin de proyecto
3.-documentos para la etapa de
aprobacin.-propuesta de prstamo,-informe de
gestin social yambiental,-plan de
adqusiciones,-contrato de prstamo o
convenio de CT
4.-documentos para la etapa de
ejecucin.-plan de adquisiciones(actualizado),aviso general de adquisicin,-aviso
especficos de adquisiciones.
2.-Que es el mercado proveedor y
que variables debe estudiarse de
el.
El
mercado
proveedor
constituye
muchas veces un factor tanto o ms
crtico que el mercado consumidor.
Muchos
proyectos
tienen
una
dependencia extrema de la calidad,
cantidad, oportunidad de la recepcin y
costo de los materiales. No son pocos
los proyectos que basan su viabilidad en
este
mercado.
El estudio del mercado proveedor es
bastante ms complejo de lo que
parece, ya que, debern estudiarse
todas las alternativas de obtencin de
materias
primas,
sus
costos,
condiciones de compra, perecibilidad,
posibles
sustitutos,
Infraestructura
especial
para
su
bodegaje,
disponibilidad, seguridad y oportunidad
delsuministro, etctera. Y as, asegurar
un
flujo
constante
de
insumos
necesarios y al ms bajo precio.
3.-Que es la segmentacin de
mercado
y
pon
unejemploprctico.La segmentacin
del mercado consiste en dividir el
mercado en grupos homogneos de
consumidores
y
que
requieren
esfuerzos especficos de mercadeo.A
estos grupos especficos se les conoce
con el nombre
de segmentos de
mercado, pblico objetivo o mercado
meta.
Estas diferencias constituyen a su vez,
las bases para segmentar, cuales son?:
Geogrficas,
demogrficas,
sociocultural, psicolgica, beneficios
esperados,etc.
4.-Como cambia la demanda si el
precio
de
un
bien
sustituto
aumenta.-el consumidor optara por
consumir el otro bien en lugar del
proyecto q subio de precio,ejemplo:
Entre la mantequilla y la margarina ,la
cual son diferentes,yasi lo entienden los
consumidores que optan por uno u otro
bien;pero si la mantequilla sube de

precio,un sector de los consumidores

preferir cambiar de bien y adquirir
margarina.
-Bien sustituto: al variar el precio de un
bien sustituto, se modifica la demanda
del producto del proyecto en el mismo
sentido que la variacin del precio.Son
aquellos bienes que satisfacen una
necesidad similar a la del bien del
proyecto y por lo tanto el consumidor
podr optar por el consumo de ellos en
lugar de consumirel bien del proyecto,si
este subiera de precio.

8.-Explique que mide la elasticidad

precio cruzada de la demanda y
anuncie como se pueden clasificar
los bienes segn el resultado:
los 3 principales indicadores de un
proyeto son:
1.-elasticidad
cruzada.-mide
en
cuanto cambia porcentualmente la
cantidad demandada del bien por cada
punto porcentual que se modifica el
precio del bien, se calcula por la
siguiente formula.

1.-Rendimiento esperado, positivo o

negativo, es la compensacin obtenida
por la inversin, su rentabilidad.
2.-Riesgo aceptado, la incertidumbre
sobre cul ser el rendimiento real que
se obtendr al final de la inversin, que
incluye adems la estimacin de la
capacidad de pago (si la inversin podr
pagar los resultados al inversor).
3.-Horizonte
temporal, a corto,
mediano, o largo plazo; es el periodo
durante el que se mantendr la
inversin.

5.-Que es el rea de influencia de la

demanda y que relacin tiene con
la demanda:
6.-La
demanda
del
bien
que
produce una empresa determinada
no sufrir variaciones al cambiar el
precio de otros bienes, cualquiera
que estos sean:
-Bienes independientes:son aquellos
que no tienen ninguna relacin entre si,
de modo que un cambio en el precio de
un bien independiente no afectara la
demenda de otro bien.

En este caso ,el resultado negativo

indicara que la relacin entre 1 y el 2 es
complementaria. Es decir ,si sube el
precio del bien 2, la capacidad de
compra de ese bien disminuye y por lo
tanto baja la cantidad demandada del
bien 1,ejem. Si sube el precio de las
entradas del cine , baja la demanda de
palomitas de maz en el interior del cine
al bajar la asistencia
Cuando el resultado es positivo, los
bienes son sustitutos, ya que al subir el
precio del producto 2, las personas
consumen mas el producto 1

1.3. Proyectos de Inversin

Qu es Proyecto de Inversin?
Estudio especfico sobre la posibilidad
de asignar recursos para la generacin
de bienes o servicios con beneficios
futuros.Es una propuesta de accin
tcnico econmica para resolver una
necesidad utilizando un conjunto de
recursos disponibles, los cuales pueden
ser, recursos humanos, materiales y
tecnolgicos entre otros.
a) Segn
ONU.-define como
el
conjunto de antecedentes que permite
estimar
las ventajas y desventajas
econmicas que se derivan deasignar
ciertos recursos de un pas
la
produccin de determinados bienes y
servicios.
Proyectos de Inversin Pblica.- Es
toda intervencin limitada en el tiempo
que utiliza
total o parcialmente
recursos pblicos, tiene como fin crear,
ampliar,
mejorar,
modernizar
o
recuperar la capacidad productiva de
bienes y servicios. Sus beneficios se
generan durante la vida til del
proyecto independientemente de otros
proyectos.
-Otros, como: BID, BM y otros
Concepto presente (uso de recursos
escasos) y concepto futuro (Futuros
beneficios superiores a los obtenidos
actualmente).

7.-Explique en que consiste y como

se diferencian las etapas de perfil,
prefactibilidad y factibilidad:
1.-perfil:es en el cual se elabora a partir
tanto de la informacin existente, como
el juicio comn y de la opinin que da la
experiencia. En trminos monetarios
solo
presenta
estimaciones
muy
globales de las inversiones, costos o
ingreso, sin entrar en detalles. En el
estudio de perfil mas que calcular la
rentabilidad del proyecto se busca
determinar si existe alguna razn que
justifique el abandono de una idea
antes
de
que
se
destinen
recursos(mientras menos calidad y
cantidad se la informacin se acerca al
estudio de perfil y es con frecuencia
estatico x q se basa en inf. Secundaria)
2.-prefactibilidad:este profundiza en la
investigacin y se basa principalmente
en inf. Secundarias para definir con
cierta
aproximacin,
las variables
principales referidas al mercado, a las
alternativas tcnicas de produccin y a
la
capacidad
financiera
de
los
inversionistas entre otros. En trminos
generales, se estima las inversiones
probables, los costos de operacin y los
ingresos que demandar y generara el
proyectoerioscuantitativos,sondinamico
s
-se proyectan los costos y beneficios
con base en crit
3.-factibilidad:esto se elabora sobre la
base
de
antecedentes
precisos
obtenidos mayoritariamente a travs
de fuentes de informacin primarias.
Este estudio constituye el paso final de
la etapa de preinversion
-la
informacin
tiende
a
ser
demostrativa
y
se
recurre
en
inf.primaria es dinamico

10.-En que consiste los modelos

causales de estimacin de la
demanda actual y los modelos
causales de pronostico:
DIAPOSITIVA
I. PROYECTOS DE INVERSIN
1.1. Qu es un Proyecto?.
Idea que origina un conjunto de
actividades vinculadas entre s, con la
finalidad de lograr objetivos en el
futuro."Un proyecto es una herramienta
o instrumento que busca recopilar,
crear, analizar en forma sistemtica un
conjunto de datos y antecedentes, para
la obtencin de resultados esperados.
Es de gran importancia porque permite
organizar el entorno de trabajo"."Un
proyecto
es
una
herramienta
o
instrumento que busca recopilar, crear,
analizar en forma sistemtica un
conjunto de datos y antecedentes, para
la obtencin de resultados esperados.
Es de gran importancia porque permite
organizar el entorno de trabajo".
1.2. Qu es una Inversin?
La aplicacin de recursos o factores de
produccin para
la generacin de
bienes o servicios.
Una inversin, en el sentido econmico,
es una colocacin de capital para
obtener una ganancia futura. Esta
colocacin supone una eleccin que
resigna un beneficio inmediato por uno
futuro y, por lo general, improbable.Se
habla de inversin cuando destinas tu
dinero para la compra de bienes que no
son de consumo final y que sirven para
producir otros bienes, por ejemplo una
mquina para hacer zapatos, ya que
puedes venderlos y recibir ganancias.
LAS
TRES
VARIABLES
DE
LA
INVERSIN PRIVADA

1.5. Ciclo de Vida del Proyecto de

Inversin
Cuando hablamos de Ciclo de Vida del
proyecto estamos haciendo referencia
al proceso de transformacin de las
ideas de inversin y el paso de los
proyectos durante su vida a travs de
las fases de Preinversin, Inversin,
Operacin y Liquidacin. Adems de
encontrarnos
con
constantes
y
continuos sistemas evaluativos.
Resumen de cico de vida de un
proyecto:
problema/necesidad,preinversin,promocin,
negociacin
y
financiamiento,diseo final, inversin o
ejecucin,operacin o funcionamiento
Estudios de Pre Inversin
- perfil,pre factibilidad y factibilidad
a.- Ciclo de Vida de Proyectos
Segn BM
Las fases de identificacin previas al
proyecto
La fase de identificacin del proyecto
Las fases de preparacin, evaluacin

inicial y aprobacin del directorio

La
fase
de
ejecucin
La fase de evaluacin final
b) Ciclo de Vida de un Proyecto de
Inversin segn Banco Mundial.
Determinacin del proyecto
Preparacin de un proyecto
Evaluacin del proyecto
Negociaciones
Supervisin
Determinacin del Proyecto
un objetivo de alta prioridad para el
desarrollo econmico de un pas es que
existan
vas
de
comunicacin
transitables de todo tiempo entre la
zona agrcola y la costa. A este
respecto cabe preguntarse si lo que
conviene hacer es mejorar el camino de
tierra que ya existe o construir una
nueva ruta que siga un derrotero
distinto, o estudiar que posibilidades
hay de construir una va frrea.
Preparacin de un Proyecto
Se opta por mejorar el camino. Es
necesario entonces decidir el trazado
exacto; si la superficie del camino debe
ser asfaltada o de grava; cuntas pistas
habr de tener; que ancho deben tener
los bordes del mismo; que requisitos
hay que tener en cuenta para el diseo
de puentes; cules son las ventajas que
pueden derivarse de gastar ms en
construir mejor la carretera y menos en
mantenimiento.
Evaluacin del Proyecto
Una vez terminada la preparacin del
proyecto de construccin de la carretera
hay que ver si realmente responde
tcnicamente al volumen de trnsito
previsto y si el costo de construccin
estimado es razonable. Adems hay que
tener en cuenta
el
hecho de si
diferentes normas de diseo ofreceran
mayores ventajas econmicas y si la
Direccin
de
Viabilidad
est
adecuadamente capacitada y cuenta
con suficiente personal, equipo y fondos
para el mantenimiento de la carretera
que se va construir.
Clasificacin de un Proyecto
Por el tiempo, Proyecto nuevo,
Proyecto en marcha,Ampliacin de
servicios
Inversin en nuevos activos ,
Ampliacin o reemplazo de activos
existentes.
Segn carcter o rol del proyecto.
1.- Empresarial o privado
Si la decisin final de su realizacin se
hace sobre las bases de una demanda
capaz de pagar el precio del bien o
servicio que producir el proyecto.
2.- Sociales
Si la decisin final de su realizacin se
hace sobre la bases de una necesidad
de ciertos grupos de poblacin, que se
busca satisfacer por razones polticas,
econmicas, sociales o morales.
a)Segn el Sector o Unidad Econmica
que los Realiza
Proyectos privados, Proyectos de
inversin
pblica,
Proyectos
de

desarrollo
socialProyectos
ambientales
b. Segn el Sector de la Actividad
Proyectos
extractivos,
Proyectos
industriales
Proyectos mineros, Proyectos de
infraestructura productiva, Proyectos
de infraestructura social
c)Segn el Tipo de Produccin
Proyectos de produccin de bienes,
Proyectos de produccin de servicios,
Proyectos
de
produccin
de
insumos,Proyectos de produccin de
bienes de capital
1.8.
Contenido
Bsico
de
un
Proyecto
Idea de negocio, Anlisis del Entorno,
Estudio de Mercado, Estudio Tcnico,
Estudio Administrativo
Estudio Legal, Estudio Econmico y
financiero
Evaluacin Econmica y Financiera
Qu es una idea de negocios?.
Una
idea
de
negocios
es
una
descripcin corta y precisa de las
operaciones bsicas de un negocio que
se piensa abrir. Un buen negocio
empieza con una buena idea de
negocios. Antes de que usted pueda
empezar un buen negocio, es necesario
tener una idea clara de la clase de
negocio que desea operar.
Su idea de negocios le dir:
Qu producto o servicio vender su
negocio;A quin
le vender su
negocio;Cmo vender su negocio sus
productos o servicios;Qu necesidad de
sus clientes atender su negocio
2.2.
Estudios Principales de un
Proyecto
-Estudio
de
mercado:Mercado
consumidor
Mercado
competidor,Mercado
proveedor
Mercado distribuidor
-Estudio
tcnico:Tamao Localizacin,
Ingeniera
-Estudio
organizacin:LegalesTipo de
Organizacin, Funciones
-Estudio
financiero:Inversin,FinanciamientoCost
os y gastos,Flujos o estados financieros
3.1. Anlisis del Entorno
de
Mercado
factores externos o internos que pueden
ejercer una influencia sobre el proyecto
o la empresa.
Entorno externo macro entorno
Entorno especfico micro entorno
-ENTORNO MACRO:
Marco econmico, Marco tecnolgico
Marco sociocultural,Marco institucional y
poltico
-MICRO ENTORNO.-Hace referencia al
anlisis del sector industrial en el que
compite la empresa. Este sector ser
delimitado
por
cinco
fuerzas

competitivas:Competidores potenciales.
Proveedores. Competidores actuales.
Clientes. Productos sustitutivos.
Mercado
competidor:El
mercado
competidor, est formado por las
empresas que producen y comercializan
productos similares a los del proyecto y
por aquellas compaas que sin ofrecer
bienes o servicios similares, comparten
el
mismo
mercado
objetivo
de
clientes.El
estudio
del
mercado
competidor tiene la doble finalidad de
permitir al evaluador conocer el
funcionamiento de empresas similares a
las que se instalaran con el proyecto y
de ayudarlo a definir una estrategia
comercial competitiva con ellas.A los
primeros se les denomina competidores
directos, mientras que a los ltimos,
competidores indirectos
Mercado
Distribuidor:El
mercado
distribuidor es, quizs, el que requiere
del estudio de un menor nmero de
variables, aunque no por ello deja de
ser
importante.
En
efecto,
la
disponibilidad de un sistema que
garantice la entrega oportuna de los
productos al consumidor tima, en
muchos
proyectos,
un
papel
definitivo.Est formado por aquellas
empresas intermediarias que entregan
los
productos/servicios
de
los
productores a los consumidores
Mercado Consumidor:Es un trmino
utilizado para referirse a un segmento
particular o a la propia poblacin
econmicamente activa de un pas que
comprar o utilizar productos de
empresas especficas. Esto significa que
todas las personas que tienen un poder
adquisitivo.
Alguien vende algo, alguien ms lo
necesita algo, cuando ambos son,
tenemos el mercado.
4.-Segmentacin del Mercado.La
segmentacin del mercado consiste en
dividir
el
mercado
en
grupos
homogneos de consumidores y que
requieren
esfuerzos especficos
de
mercadeo.
Para que un grupo homogneo de
consumidores se considere como un
segmento,
requiere
satisfacer
los
siguientes requisitos: Debe ser de fcil
medicin.Debe ser de fcil acceso,Debe
ser grande
y productivo, Debe ser
identificableDebe ser estable
4.2. Seleccin de mercado
Es el paso siguiente a la segmentacin,
consiste en evaluar y elegir uno o
varios segmentos para posicionarse en
ellos.
Siendo uno de los objetivos de la
segmentacin , el de descubrir y revelar
las oportunidades que tiene la empresa
con relacin al mercado total, luego de
segmentar hay que decidir:
Cuntos segmentos cubrir

Cmo identificar los mejores

segmentos
Tres tipos de estrategias de posible
ejecucin:
1.-Mercado Indiferenciado: supone
prescindir
de las diferencias
del
segmento y tratar de entraren el
mercado entero con una sola propuesta
de producto.
2.-Mercado Diferenciado: Detectado
varios segmentos se disean productos
o adaptaciones del mismo y se trata de
captar
dos o ms segmentos
con
propuestas especficas y diferenciadas
para cada uno.
3.-Mercado concentrado: Cuando los
recursos de la empresa no son muy
grandes, se trata de conseguir una
participacin modesta en un mercado
extenso tratando de
considerar
firmemente en esa posicin , aun
cuando sea un submercado.
4.3. El Posicionamiento
Decidida el segmento, la siguiente
accin consiste en escoger el mtodo o
la forma de apoderarse del segmento
escogido. En trminos tcnicos se
conoce con el posicionamiento.
Posicin es el lugar que ocupa un
producto, marca o grupo de productos
en la mente de los consumidores en
relacin
con las ofertas de la
competencia.
Tipos de posicin:
Posicionamiento
a
partir
de
la
competencia
Posicionamiento a partir de atributos del
producto, Posicionamiento por ocasin
de uso
Posicionamiento por diferencia de
productos
Posicionamiento
por
categora,
asociacin y problema
5.- MTODOS DE ESTIMACIN DE LA
CANTIDAD DEMANDA ACTUAL
.a- Elasticidades
La elasticidad trata de medir la
influencia que cada variable explicativa
tiene sobre la demanda, que es una
medida cuantitativa de la sensibilidad
de la demanda frente a uno de sus
factores determinantes.
a elasticidad se define como la
variacin relativa de la demanda
provocada por un cambio relativo en la
variable
explicativa
considerada,
cuando el resto de las variables
explicativas permanecen constantes.
1.-Elasticidad precio de la demanda
Permite cuantificar el cambio relativo
en las cantidades vendidas ante un
cambio en los precios, y se mide como
el cambio porcentual en la cantidad
demandada dividido en el cambio
porcentual en el precio.
Expresin matemtica:
Normalmente el resultado dara un nro
negativo xq un aumento en los precios
hara disminuir la cantidad demandada

a)demanda
elstica.-cuando
la
elasticidad es mayo que 1, es decir
cuando el cambio porcentual en el
consumo es mayor que la variacin
porcentual del precio.
b)demanda
inelstica.-cuando
la
elasticidad es menor que 1,es decir
cuando el cambio en el consumo es
poco sensible ante cambios en el precio
c)elasticidad unitaria.-cuando el cambio
porcentual en la cantidad demandada
es igual al cambio porcentual del precio
2.-Elasticidad
ingreso
de
la
demanda
midecuanto cambia proporcionalmente
la cantidad demandada por cada punto
porcentual que se modifique el ingreso
de las personas
a)
demanda
elstica.-cuando
la
elasticidad del ingreso es mayor que 1,
es decir cuando el cambio porcentual en
el consumo es mayor que la variacin
porcentual de los ingresos,el bien se
denomina bien normal
b)
demanda
inelstica.-cuando
la
elasticidad ingreso esta entre 0 y 1 ,es
decir cuando un cambio en el consumo
cambia proporcionalmente menos que
los ingresos.
c)elasticidad ingreso negativa.-cuando
el resultado es menor q 0, es decir
cuando
la
antidad
demandada
disminuye al aumentar el ingreso, este
bien se denomina bien inferior
C ) elasticidad cruzada
En este caso ,el resultado negativo
indicara que la relacin entre 1 y el 2 es
complementaria. Es decir ,si sube el
precio del bien 2, la capacidad de
compra de ese bien disminuye y por lo
tanto baja la cantidad demandada del
bien 1,ejem. Si sube el precio de las
entradas del cine , baja la demanda de
palomitas de maz en el interior del cine
al bajar la asistencia
Cuando el resultado es positivo, los
bienes son sustitutos, ya que al subir el
precio del producto 2, las personas
consumen mas el producto 1
Esta elasticidad puede cobrar tres
valores:
- Mayor que cero, los bienes comprados
son sustitutos
-Igual que cero, los bienes comprados
son independientes.
-Menor que cero, los bienes comprados
son complementarios.

LIBRO DE 2 CAPITULOS
1.1.-tipologias de proyecto:
a)las
inversiones
dependientes.-son
aquellas que para ser realizadas
requieren de otre inversin.es el
relacionado con proyectos cuyo grado
de dependencia se da mas por razones
econmicas que fisicas
b) inversiones independientes.- son las
que pueden realizas sin depender ni
afectar o ser
afectadas
por otros
proyectos.
Dos
proyectos
independientes pueden conducir a la
decisin de hacer ambos, ninguno o
solo uno de ellos
c)las
inversiones
mutuamente
concluyentes.-corresponde a proyectos
opcionales, donde aceptar uno impide
que se haga el otro o lo hace
innecesario,ejem.elegir una tecnologa
que usa petrleo envs de carbn,hace
innecesaria invertir en un sistema para
evacuar cenizas
1.3.- etapas del proyecto
Son
4
etapas
bsica:idea,preinversion,inversin
y
operacin
a)idea:donde se realiza el primer
diagnostico de la situacin actual. Aqu
se debe vincular el proyecto con la
solucin de un problema, donde se
encuentran las evidencias bsicas que
demuestren
la
conveniencia
de
implementarlo.
La etapa de la idea puede nenfrentarse
bajo una modalidad de gerencia de
beneficios,
es
decir
donde
la
organizacin
esta
estructurada
operacionalmente bajo un esquema de
bsqueda permanente de nuevas ideas.
b) preinversion: en esta etapa se realiza
los 3 estudios de viabilidad econmica
de las diversas opciones de solucin
identificadas para cada una de las ideas
de proyecto,se desarrolla en 3 formas
distintas
(perfil,prefactibilidad
y
factibilidad)
c)inversin:en tanto corresponde
al
proceso
de
implementacin
del
proyecto ,donde se materializan todas
las inversiones previas a su puesta en
marcha
d)operacin:es aquella en la que la
inversin ya materializada esta en
ejecucin
1.4
proceso
de
estudio
del
proyecto.-el estudio e rentabilidad de
inversin busca determinar
con la

mayor precisin posible la cuantia de

las inversiones ,los costos, beneficios de
un proyecto.
Consta de 3 actividades muy diferentes
entre si- formulacin,preparacin y
evaluacin.
a)laformulacion: es la mas difcil e
importante de todas las actividades
para
que
el
proyecto
pueda
efectivamente asignarse los recursos de
manera eficiente. En esta etapa se
define primero las caractersticas del
proyecto y luego la cuantificacin de los
costos y beneficios
b)preparacin:probablemente la etapa
donde se comete mas errores, aunque
es la mas simple. En ella corresponde
elaborar los flujos de caja, tarea que se
complica si no se conoce que existe
distintas y complementarias formas de
hacerlo.como se menciono se puede
construir un flujo para medir la
rentabilidad del proyecto, otro para la
rentabilidad de los recursos propios y
otro para medir la capacidad de pago
de financiamiento externo
c) evaluacin: o denominado calculo de
la rentabilidad de la inversin, que
puede
expresarse
de
diferentes
maneras:en
unidades
monetarias,comoporcentaje,una
relacin o ndice o como el tiempo que
demora
la
recuperacin
de
la
inversin.es para calcular la rentabilidad
de la inversin, la ocurrencia de echos
futuros y estima los costos y beneficios
futuros en uno solo de entre muchos
escenarios.
Existen 3 elementos q explican el
fracaso de algunos proyectos
1.-la imposibilidad de la prediccin
perfecta que debe intentar hacer el
evaluador sobre cada uno de los
componentes de sus beneficios y costos
2.-la no participacon del evaluador en la
administracin del proyecto, que puede
ser enfrentada con estrategias de
negocios diferentes de las previstas o
con reacciones a cambios,por parte de
la gerencia, de distinta forma que la
prevista en cualquier anlisis de
sensibilidad
3.-los errores conceptuales en que
incurren algunos evaluadores, ya sea
por desconocimiento del instrumental
teorico o por considerar solamente
algunas opciones metodolgicas que
ofrece el marco conceptual disponible
2.-ESTUDIO DE MERCADO
2.1.-comportamiento econmico del
mercado del proyecto
-comportamiento de la demanda,-la
bsqueda de satisfactores de un
requerimiento o necesidad que realizan
los consumidores, aunque sujeta a
diversas restricciones, se conoce como
demanda del mercado.los bs y ss que
los productores libremente desean
fertar para responder a esta demanda
se denomina oferta de mercado.el

comportamiento de la demanda se vera

afectada por los siguientes
Ingreso de los consumidores.-,cantidad
de consumidores,precio de los bs
complementarios,precio
de los bs
sustitutos,
gustos
y
preferencias,expectativas(las
3
elasticidades)
-comportamiento de la oferta.estudia la conducta de los empresarios,
es decir la relacin entre la cantidad
ofertada de un producto y su precio de
transaccin.otros
elementos
que
condicionan la oferta son el costo de
produccin del bien o servicio, el grado
de flexibilidad en la produccin que
tenga la tecnologa.
Costo de produccin, flexibilidad de la
tecnologa, expectativas, cantidad de
empresas, precio de los bs relacionados.
-comportamiento de los costos.-la
forma mas tradicional de clasificar los
costos de operacin de un proyecto es
lo que los diferencia entre costos fijos y
variables. Los costos fijos totales son
costos en que se deber incurrir en un
periodo
determinado,
independientemente
del
nivel
de
produccin en la empresa(alquiler de
bodegas,
algunas
remunraciones,
seguros de maquina, etc)
-maximizacion de los beneficios.-la
empresa maximiza el beneficio neto
total en el nivel de produccin en el que
la diferencia entre el ingreso total y el
costo total se hace mxima. Desde la
perspectiva del anlisis marginal, esta
produccin se logra en el punto donde
el ingreso marginal se iguala al costo
marginal. Sobre este punto la empresa
podr aumentar los ingresos totales,
pero los costos de cada unidad adicional
producida sern mayaores que el
ingreso que genere, por lo que la
utilidad neta decrecer.
-efecto da las imperfecciones del
mercado de proyectos
El supuesto de los equilibrios de
mercado y de la competencia perfecta
da origen a lo que se denomina la ley
de la oferta y la demanda.las
imperfecciones
se
dan
en
situaciones:monopolio,oligopoliomonops
onio y oligopsonio
2.2.-informacion
esonomica
del
mercado.El estudio del mercado en cualquier tipo
de proyecto costituye una fuente de
informacin de suma importancia tanto
para estimar la demanda como para
proyectar los costos y definir precios.
-el mercado proveedor.-se debe
estudiar 3 aspectos fundamentales, el
precio, la disponibilidad y la calidad de
los insumos
-el mercado competidor.El mercado competidor directo es , sin
duda, la principal fuente de informacin
a la que una persona no experta en un
tema puede recurrir para conocerlo. La
mayora de los expertos en evaluacin
de proyectos saben casi nada de

clnicas obsttricas, fabricas de redes de

pesca o tratamientos de aguas servidas,
entre muchos otros.
Mercado competidor indirecto busca
identificar las relaciones comerciales
que deber asumir el proyecto para
lograr
contar
con
personal
especializado,insumos,
servicios,
distribuidores
y
proveedores
que
garanticen su normal funcionamiento
-el mercado distribuidor
Es el caso de productos perecederos,
donde el retraso ms mnimo puede
ocasionar prdidas enormes a la
empresa.
No sucede as con los productos no
perecederos y cuya distribucin puede
programarse con holgura sin afectar la
rentabilidad del negocio.Los costos de
distribucin son, en todos los casos,
factores importantes que se deben
considerar, ya que son determinantes
en el precio a que llegar el producto al
consumidor y, por lo tanto, en la
demanda que deber enfrentar el
proyecto.
-el mercado consumidor.-Si decimos
que el mercado es el punto de
encuentro entre la oferta y la demanda,
no estamos mal, pero tambin se
precisa si decimos que es la relacin
entre el abastecimiento del mercado y
la
demanda.
El consumidor como un individuo, se
refiere a la aplicacin de sus ingresos o
salario, es individualista.El empresario
tiene una visin diferente en el
mercado: entender las necesidades de
sus clientes y la demanda encaminadas
a la abolicin plena de ellos. En general
esta interaccin con el mercado es ms
emocionante que los resultados de la
empresa

LIBRO DE 5 CAPITULOS
1.-ESTUDIO DE PROYECTOS
1.1.-Ppreparacion y evaluacin de
proyectos.Un proyecto es ni mas ni menos la
bsqueda de una solucin inteligente al
planteamiento
de
un
problema,tendiente
a
resolver,entretantos,una
necesidad
humana.
1.2.la toma de decisiones asociadas con
un
proyecto.-existen
diversos
mecanismos operacionales por los
cuales un empresario decide invertir
recursos econmicos en un determinado
proyecto. Toda toma de decisiones
implica un riesgo. Obviamente, algunas
decisiones tiene un menor grado de
incertidumbre
y
otras
son
muy
riesgosas.
1.3.- tipologa de los proyectos.-una de
los 1ros problemas q se observan al
evaluar un proyecto,se va observar
dependiendo
de
los
objetivos
y
finalidad.
a)segn el objeto y la finalidad del
estudio:es decir de acuerdo con lo que

se espera medir con la evaluacin,es

posible identificar 3 tipos de proyectos q
obligan a conocer 3 tipos de flujosde
caja.
b)segn la finalidad o el objeto de la
inversin:es decir del objeto de la
asignacin de recursos, es posible
distinguir entre proyectos que buscan
evaluar
un
cambio,mejorar
o
modernizacin en una empresa ya
existente.
-segn su finalidad de estudio, los
proyectos se hacen para evaluar.(la
rentabilidad del proyecto e inversin y
la capacidad de pago del proyecto)
-segn el objeto de la inversin,los
proyectos se hacen para evaluar:la
creacin d un nuevo negocio y un
proyecto de modernizacin el cual
incluye(externalizacin,internalizacin,r
eemplazo,ampliacin y abandono)
1.4 la evaluacin d proyectos.-la
evaluacin de proyectos pretende medir
objetivamente
ciertas
magnitudes
cuantitativas resultantes del estudio del
proyecto
1.5.evaluacion social de proyectos.compara los beneficios y costos de una
determinada inversin pueda tener para
la comunidad de un pas en su
conjunto.no siempre un proyecto q es
rentable para un particular tambin es
rentable
para
la
comunidad
o
viceversa.la evaluacin social trabaja cn
el criterio de precios de mercado
mientras que la evaluacin social lo
hace con precios sombra o social.
1.6.-los proyectos en la planificacin del
desarrollo
La planificacin constituye un proceso
mediador
entre
el
futuro
y
el
presente.antes de emprender cualquier
proyecto se debe decidir antes cuanto
ser el monto de inversin que debe
hacerse para su puesta en marcha
2.-EL PROCESO DE PREPARACION Y
EVALUACION DE PROYECTOS.2.1.-alcances del estudio de proyecto.-si
bien toda decisin de inversin debe
responder a un estudio de las ventajas y
desventajas
asociadas
con
su
implementacin.Son varios los estudios
particulares, que deben realizarse para
evaluar un proyecto:a siguiente de
observa:
-el estudio de la viabilidad comercial:
indicara si el mercado es o no sensible
al bien producido o al servicio ofrecido
por el proyecto y la aceptabilidad q
tendr en su consumo o uso,
permitiendo
asi
determinar
la
postergacin o el rechazo de un
proyecto,sin tener q asumir los costos q
implica un estudio de mercado en la
viabilidad financiera.
-el estudio de viabilidad tcnica.-analiza
las posibilidades materiales,fsicas o
qumicas de producir el bien o servicio
que
desea
generarse
con
el
proyecto.muchos
proyectos
nuevos
requieren
q
sean
aprobados

tcnicamente
para
garantizar
la
capacidad de su produccin.
-estudio de viabilidad organizacional.-es
el q normalmente recibe menos
atencin, a pesar de que muchos
proyectos
fracasan
por
falta
de
capacidad
administrativa
para
emrenderlo.el ojetivo de este estudio es
definir si existe
las condiciones
minimas necesarias para garantizar la
viabilidad de la implementacin, tanto
en lo estructural como en lo funcional.
-estudio
de
viabilidad
financiera.determina ,en ultimo termino, su
aprobacin o rechazo. Este mide la
rentailidad que retorna la inversin,todo
medido con bases monetarias
2.2. el estudio del proyecto como
proceso cclico.-el proceso de un
proyecto
reconoce
4
grandes
etapas:edea,preinversion,inversin,oper
acin.
2.3.el estudio tcnico del proyectoen el
anlisis de viabilidad financiera de un
proyecto, el estudio tcnico tiene por
objeto
proveer
informacin
para
cuantificar el monto de las inversiones y
de los costos de operacin pertinentes a
esta
area..tecnicamente
existiran
diversos
procesos
productivos
opcionales, cuya jerarquizacin puede
diferir de la que pudiera realizarse en
funcin de su grado de perfecion
financiera.
2.4.el estudio de mercado.-este estudio
es mas q el anlisis y la determinacin
de la oferta y demanda o de los precios
del
proyecto.muchos
costos
de
operacin pueden preverse simulando
la situacin futura y specificando las
polticas y los procedimientos que se
utilizaran
como
estrategia
comercial.metodologicamente
los
aspectos que deben estudiarse son 4:-el
consumidor y la demanda del mercado
y del proyecto,actuales y proyectadas.la competencia y las ofertas del
mercado y del proyecto ,actuales y
proyectadas,-la comercializacin del
producto o servicio generado por el
proyecto,-los
proveedores
y
la
disponibilidad y el precio de los
insumos, actuales y proyectados.
2.5.-el
estudio
organizacional
administrativo-legalpara cada proyecto
es
posible
definir
la
estructura
organizativa que mas se adapte a los
requerimientos
de
su
posterior
operacin.conocer esta estructura es
fundamental
para
definir
las
necesidades de personal calificadao
para la gestin y por lo tanto estimar
con
mayor
precisin
los
costos
indirectos de la mano de obra
ejecutiva.. tan importante como los
aspectos anteriores tambin es lo
legal,aunque no responde a decisiones
internas
del
proyecto,como
la
organizacin y los procedimientos
administrativos, influye indirectamente
en ellos y en consecuencia sobre la
cuantificacin de sus desembolsos.

2.6estudio financiero.-la ultima etapa

del anlisis de viabilidad financiera de
un proyecto es el estudio financiero.los
objetivos de esta etapa son ordenar y
sistematizar la informacin de carcter
monetraio que proporcionaron las
etapas anteriores,elaborar los cuadros
analticos y datos adicionales para la
evaluacin del proyecto y evaluar los
antecedentes
para
determinar
su
rentabilidad..las
inversiones
del
proyecto pueden clasificarse, segn
corresponda,
en
terrenos,
obras
fsicas,equipamiento
de
fabrica
y
oficinas, capital de trabajo puesta en
marcha y otros.
2.7el estudio de impacto ambiental.-un
enfoque de la gestin ambiental sugiere
introducir en la evaluacin de proyectos
las normas ISO 14000,las cuales
consisten
en
una
serie
de
procedimientos asociados con dar a los
consumidores una mejora ambiental
continua de los productos y servicios q
proporcionara la inversin,asociada con
los menores costos futuros de una
eventual reparacin de daos.
Mtodos q permite incorporar el
factor
monetario
al
efecto
ambiental:
--el mtodo de valoracin contingente.busca determinar la disposicin a pagar
de las personas por los beneficios que
se espera produzca el proyecto
--el mtodo del costo evitado.-considera
q
el
costo
asociado
con
una
externalidad debe ser asumido por el
proyecto que la ocasiona, para lo cual
incorpora dentro de los costos el gasto
de subsanar el dao causado o dentro
de los beneficios, el costo q la inversin
evitara al resto de la comunidad.
--el mtodo de los precios hednicos.busca determinar todos los atributos de
un bien que podran explicar el precio q
las personas estn dispuestas a pagar
por el.es decir considera q el precio
refleja,entre otras cosas, la calidad del
ambiente q se vera afactado por el
proyecto.
3.-ESTRUCTURA ECONOMICA DEL
MERCADO
3.1.-estructura
de
mercado.-el
ambiente
competitivo
en
q
se
desenvolver el proyecto, en caso de
ser implementado, puede adquirir una
de las siguientes cuatro formas
generales:
competencia
perfecta,
monopolio, competencia monoplica y
oligopolio-monopolio cuando un solo proveedor y
q no hay sustitutos perfectos y las
dificultades para ingresas a esa
industria son grandes
-la
competencia
monopolica
se
caracteriza xq
existen numerosos
vendedores de un producto diferenciado
y xq en el largo plazo no hay
dificultades para entrar o salir de esa
industria.
-estructura de mercado oligopolica
existe cuando hay pocos vendedores de

un producto homogneo o diferenciado

y el ingreso o salida de la industria es
posible aunque con dificultades.
3.2.- la demanda de un producto.-de
acuerdo con la teora la cantidad
demandada de un producto o servicio
depende del precio que se le asigne, del
ingreso de los consumidores, del precio
de
los
bienes
sustitutos
o
complementarios y de las preferencias
del consumidor.
a) bienes sustitutos.-son aquellos bienes
q satisfacen una necesidad similar a la
del bien del proyecto y por tanto, el
consumidor podr optar
por el
consumo de ellos de consumir un bien
del proyecto, si este subiera de precio.
b)bienes complementarios.-son aquelloa
q se consumen de manera conjunta y
por tanto si aumenta la cantidad
consumida
de
uno
de
ellos,
necesariamente aumenta la cantidad
consumida del otro o viceversa.
c)bienes independientes.-son aquellos q
no tienen ninguna relacin entre si, de
modo que un cambio en el precio de un
bien independientemente no afectara la
demanda del otro bien.
3.3.-la determinacin del precio en los
monopolios naturales.-en el mundo real
existe una serie de imperfecciones en
los distintos mercados.una de ellas
consiste en que las empresas participes
en
ellos
obtienen
ganancias
extranormales y dado que se ponen
barreras de entrada , se trunca el
ingreso
de
nuevos
competidores
haciendo posible q dichas ganancias
extranormales perduren en el tiempo
3.4.- la oferta.-se define como el
numero de unidades de un determinado
bien o servicio que los vendedores
estn
dispuestos
a
ofrecer
a
determinados precios.obviamente el
comportamiento de los ofertantes es
distinto de los compradores, unalto
precio les significa un incentivo para
producir y vender mas de ese bien..
4.-EL ESTUDIO DEL MERCADO
4.1.-el
mercado
del
proyecto.-al
estudiar el mercado de proyecto es
preciso reconocer los agentes q con su
actuacin tendrn algn grado de
influencia sobre las decisiones q se
tomaran al definir su estrategia
comercial.son
5:proveedor,competidor,,distribuidor,co
nsumidor y externo.
4.2.objetivos del estudio de mercado.-el
objetivo es cuantificar el monto de la
inversin inicial de este tem para poder
incluirlo en el flujo de caja.distinto
habra sido si el objetivo fuera la
implementacin ya que para fines
operativos se necesitara conocer el
programa promocional.
4.3.-etapas del estudio del proyecto.aunque existe diveras formas de definir
el proceso de estudio de mercado, la
mas simple es aquella q est en funcin
del
carcter
cronolgico
de
la

informacin q se analiza.de acuerdo a

esto se definirn en 3 etapas:
a) un anlisis histrico del mercado.pretende
lograr
los
objetivos
especficos:primero reunir informacin
de carcter estadstico q pueda servir
b) un anlisis de situacin vigente.-es
importante xq es la base de cualquier
prediccin,sin embargo su importancia
relativa es baja
ya q difcilmente
peritira usar la informacin para algo
mas q eso.esto se debe x ser
permanente de evolucin del mercado.
c)
un
anlisis
de
la
situacin
proyectada.-la informacin histrica y
vigente permite proyectar una situacin
suponiendo el mantenimiento de un
orden
d cosas q con la sola
implementacin del proyecto se deber
modificar
4.4.-el
consumidor.-la
estrategia
comercial
q
se
defina
tendr
repercucion directa en los ingresos y
egresos del proyecto y ser inluida por
las caractersticas tanto del consumidor
como
del
competidor.tipo
de
consumidor hay 2:
a)consumidor
institucional.-q
se
caracteriza
por
tomar
decisiones
generalmente muy racionales basadas
en las variables tcnicas del producto,
en su calidad, precio, oportunidad en la
entrega y disponibilidad de repuestos
entre otros
b)consumidor
individual.-q
toma
decisiones
de compra basado
en
consideraciones
de
carcter
mas
emocional, como la moda, exclusividad
del producto,el prestigio de marca,etc.
4.5.-estrategia comercial.-la estrategia
comercial q se defina para el proyecto
deber basarse en 4 decisiones
fundamentales q influyen individual y
globalmente en la composicin del flujo
de caja del proyecto.tales deciciones se
refiere
al producto, precio, a la
promocin y distribucin.
-al estudiar el producto en el conjunto
de la estrategia comercial , el concepto
de su ciclo de vida ayuda a identificar
parte
de
ese
comportamiento
esperado.en la mayora de los casos se
reconoce un comportamiento variables
q responde aproximadamente a un
proceso. De 4 etapas:introduccin,
crecimiento, madurez y declinacin.
4.6.-analisis del medio.-la definicin de
cualquier estrategia comercial requiere
dos anlisis complementarios uno de
los distintos mercados del proyecto y
otro
de las variables externas q
influyen sobre el comportamiento de
esos mercados
4.7.-la
demanda.-los
consumidores
logran una utilidad o satisfaccin por
medio del consumo de bienes o
servicios.algunos bienes otorgan mas
satisfaccin q otros
a un
ismo
consumidor,reflejando su demanda y
las preferencias q tenga sobre las
alternativasq ofrece el mercado.

5.-TECNICAS D PROYECCIN DE
MERCADO.5.1.-el mbito de la royeccion.-la
multiplicidad
de
alternativas
metodolgicas existentes para estimar
el comportamiento futuro de algunas de
las variables del proyecto obliga al
analista a tomar en consideracin un
conjunto de elementos de cada mtodo,
con el fin deseleccionar y
aplicar
correctamente
aquel q sea mas
adecuado
para
cada
situacin
particular.La valides de los resultados
de la proyeccin esta ntimamente
relacionada con la calidad de los datos
de entrada q sirvieron de basce para el
pronostico.
5.2.-metodos de proyeccin.-en el
apartado anterior se menciono q el

preparador de proyectos dispone de

varias alternativas metodolgicas para
proyectar el mercado y que la eleccin
y uso de una o mas de estas dependa
de una seri de variables,esto es
aplicando :
-mtodos de carcter cualitativo.-se
basan principalmente en opiniones de
expertos,su uso es frecuente cuando el
tiempo para elaborar el pronostico es
escaso uando no se dispone de todos
los antecedentes minimos necesarios o
cuando los datos disponibles no son
confiables
para
predecir
algn
comportamiento futuro.
modelos
causales.-parten
del
presupuesto de que el grado de
influencia de las variables q afectan el
comportamiento
del
mercado

permanece estable, para luego construir

un modelo
q relacione
ese
comportamiento con las variables q se
estima son las causantes
de los
cambios q se observan en el mercado.
-modelos de series de tiempo.-se
utilizan cuando el comportamiento q
asume el mercado a futuro puede
determinarse en gran medida por lo
sucedido en el pasado y siempre q este
disponible la informacin histrica de
manera confiable y completa.
5.3.mtodos
cualitativos.-la
importancia de los mtodos cualitativos
en la prediccin del mercado se
manifiesta
cuando
los
mtodos
cuantitativos basados en informacin
histrica no pueden explicar por si solos
el comportamiento futuro esperado de

alguna de sus variables o cuando no

existen suficientes datos histricos.
5.4.- modelos causales.-estos modelos a
diferencia de los mtodos cualitativos,
intentan proyectar el mercado sobre la
base de antecedentes cuantitativos
histricos; para ello
suponen q los
factores
condicionantes
del
comportamiento histrico de alguna o
todas las variables
del marcado
permanecern estables.los modelos
causales de uso mas frecuente son el
modelo de regresin, el modelo
economtrico y el modelo de insumoproducto, llamado tambin mtodo de
los coeficientes tcnicos.
5.5.-modelos de series de tiempo.-estos
modelos se refieren a la medicoon de
los valores de una variable en el tiempo

a
intervalos
espaciados
uniformemente.el
objetivo
de
la
identificacin de la informacin histrica
es determinar un patrn bsico en su
comportamiento
q
posibilite
la
proyeccin futura de la variable
deseada.en un anlisis de series de
tiempo pueden
distinguirse cuatro
componentes bsicos se refiere a
una:una tendencia, un factor cclico,
fluctuaciones
estacionales
y
variaciones no sistematicas.