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COMPRAVENTA MERCANTIL:

Es uno de los contratos ms legislados en el mundo. El origen de la compra y venta, tuvo principio en las permutas.
Hoy por hoy, la mayora de la doctrina entiende que la compraventa comercial se debera unificar con la
compraventa civil.
*Es nuestro sistema normativo actual tiene una triple regulacin:
1. CIVIL (Art. 1323): Habr compra y venta cuando una de las partes se obligue a transferir a la otra la propiedad de
una cosa, y esta se obligue a recibirla y a pagar un precio cierto en dinero.
2. COMERCIAL (Ar. 450): Es un contrato por el cual una persona, sea o no propietaria o poseedora de la cosa objeto
de la convencin, se obliga a entregarla, o a hacerla adquirir en propiedad a otra persona, que se obliga por su
parte a pagar un precio convenido, y la compra para revenderla o alquilar su uso.
3. INTERNACIONAL.
*Si prestamos atencin a las definiciones 1 y 2, podemos notar que:
-El concepto comercial enuncia expresamente que la cosa puede ser propia o ajena.
-El cdigo comercial es ms preciso al establecer como obligacin del vendedor la de entregar la cosa, ms exacto
que el cdigo civil que se refiere a la obligacin de trasferir la propiedad, dado que en realidad la principal obligacin
del vendedor es entregar la cosa libre de toda posesin.
-Cdigo comercial omite con acierto la obligacin de recibir la cosa, puesto que la misma es una obligacin
secundaria.
-La ley mercantil establece como propsito de la compra, el de revender o alquilar su uso.
*El proyecto de cdigo unificado del 2012 establece una definicin mucho ms simple: Hay compraventa si una de
las partes se obliga a transferir la propiedad de una cosa y la otra a pagar un precio en dinero
CARCATERES:
a) TIPICO (tiene una triple regulacin) b) CONSENSUAL c) BILATERAL d) ONEROSO e) PRINCIPAL (no depende de
otro contrato para producir efectos y tener validez) f) CONMUTATIVO
DIFERENCIAS CON COMPRAVENTA CIVIL:
Compraventa mercantil

Compraventa civil

Su regulacin es especfica y restrictiva al mbito comercial

Su regulacin es ms
genrica, no circunscribe sus
normas solo al mbito civil.
Tiene trminos generales que
suelen ser de aplicacin en el
mbito comercial.

Objeto. Solo se considera mercantil la compraventa de cosas muebles


(art. 451).
El propio art 8 declara como acto de comercio a la adquisicin a ttulo
oneroso de cosas muebles y la trasmisin correlativa.
A su vez en el art. 452 se determina que no se considera mercantil las
compras de bienes races y muebles accesorios, aunque si las compras
de cosas accesorias al comercio que sirven para prepararlo y
facilitarlo. As ser comercial la compraventa de objetos que se
destinen complementar las operaciones principales de un comercio.

En el mbito civil puede ser


objeto de compraventa tanto
una cosa mueble como
inmueble.

Causa fin. La cosa de compra con el propsito de revenderla o alquilar La causa fin del comprador
su uso. Es decir, debe existir obligatoriamente una finalidad de lucro. puede ser cualquiera.
En concordancia con el art 450 el art 8 inc. 1 y 2 declaran comercial
solo la adquisicin hecha con el propsito de volver a enajenar lo que
se adquiri.
Compra para consumo. Dice el art 452 inc 3 que no es compraventa El derecho del consumo es
mercantil la adquisicin de objetos destinados al consumo del materia civil, y est regulado
comprador o de la persona por cuyo encargo se hizo la adquisicin. por la ley 24240.

Ahora bien, determinar si existi un propsito de consumo o de lucro


econmico es una cuestin de hecho en la que se deber observar el
caso particular.
No obstante, hay dos presunciones legales a tener en cuenta:
-Los actos de los comerciantes se presumen siempre actos de
comercio, salvo prueba en contrario (art 5)
- Si bien no es comercial la reventa que hace cualquier persona del
resto de acopios que hizo para su consumo particular, si la cantidad
que vende es MAYOR que la cantidad que consumi (compro 10
botellas, uso una y vende las 9) se presume que compro con nimo de
vender, y por lo tanto la compraventa es comercial.
No es comercial la venta que hacen los labradores y hacendados de Si son una compraventa civil.
los frutos de sus cosechas y ganados.
No es comercial la enajenacin de aquello que fue adquirido a ttulo Es civil.
gratuito o remunerativo.
Formalidades. Escasas dado que se precisa de agilidad y dinamismo. Muchas ms solemnidades
impuestas para seguridad
En muchos casos las compraventas pueden ser verbales.
jurdica de la operacin.
El plazo para reclamar vicios redhibitorios en la compraventa El plazo para reclamar vicios
mercantil es de un mximo de seis meses desde que se hubiera redhibitorios es de tres
entregado la cosa vendida.
meses.
El plazo de entrega de la cosa, a falta de estipulacin, es de 24 hs
siguientes al contrato.
Pero el comprado no podr exigir la entrega sin dar al vendedor el
precio en el acto que se efecta la misma.
La fecha de pago del precio en el contrato mercantil es, a falta de
estipulacin, de 10 das.

El plazo de entrega en los


contratos civiles es cuando lo
exige el comprador.
La fecha de pago es cuando se
entrega la cosa.

ELEMENTOS DEL CONTRATO:


PARTES: El comprador y el vendedor. Pueden ser personas fsicas o jurdicas.
CAPACIDAD: la del vendedor, capacidad para disponer de sus bienes; la del comprador, capacidad para obligarse.
CONSENTIMIENTO: Consiste en la recproca voluntad del vendedor en vender y desprenderse de la cosa y en el
comprador de comprar o adquirir para si la cosa. Esto no es algo instantneo, sino que normalmente viene
precedido de tratos o negociaciones preliminares, una series de conductas precontractuales orientales a la
formulacin de la propuesta y finalmente, si resulta sta aceptada, a la formacin de voluntad comn o
consentimiento de las partes.
OBJETO DEL CONTRATO. Una doble prestacin:
ENTREGA DE UNA COSA: Material, licita, presente o futura, determinada o determinable, propia o ajena.
*Venta y promesa de cosa ajena: Segn el cdigo de comercio la compraventa de cosa ajena es vlida (art.
453). En cambio en el cdigo civil en el art. 1329 comienza diciendo que las cosas ajenas no pueden venderse,
y comienza el 1330 determinando la nulidad de la venta de cosa ajena. Esta contradiccin es aparente. El
cdigo de comercio establece la obligacin del vendedor de cosa ajena de entregar cosa o, en su defecto,
abonar daos y prejuicios, siempre y cuando el comprador ignore que la cosa es ajena; si el comprador, al
celebrar contrato, sabia de esta circunstancia, la compraventa ser nula (salvo que quede cubierta por
ratificacin del propietario o si vendedor se convierte en su dueo). En cdigo civil no se dice algo muy distinto,
ya que establece que quien vendi lo ajeno debe indemnizar al comprador que ignoraba esa circunstancia y
que la venta puede quedar validada por ratificacin del propietario o por convertirse el vendedor en
propietario de aquello que vendi. Lo que importa para ambos cdigos es que exista buena fe por parte del
comprador.
Cuando el art. 453 habla de promesa de venta de cosa ajena, no hace distincin en si el comprador ignora que
la cosa es ajena o no lo ignora. Es decir, a diferencia del supuesto anterior ambas partes pueden saber que la
cosa es ajena, pero ello no influye porque no existe un acuerdo bilateral sino que es el vendedor quien se
obliga a adquirir la cosa de un tercero, para luego formalizar una compraventa.

PAGO DE UN PRECIO: Debe ser en dinero, serio (no irrisorio ni simulado), cierto y determinado o determinable.
Puede entonces, ser estimado/determinado por un 3ro, pero si este negare a hacerlo o no pudiere, entonces no
habr venta alguna, por ausencia de precio. Tambin puede convenirse vender una cosa al precio que vale, o lo
que es corriente en plaza.
Hay que tener en cuenta que cuando se entrega la cosa vendida sin que en el instrumento del contrato conste
el precio, se entiende que las partes se sujetaron al corriente, en el da y lugar de la entrega. En defecto de
acuerdo, por haber habido diversidad de precio en el mismo da y lugar, prevalecer el trmino medio.
FORMA Y PRUEBA: No hay reglas especficas a tomar en cuenta pues no las contiene e ttulo de compraventa
mercantil.
No obstante esta aclaracin, existen en la cotidianeidad instrumentos que sirven para probar el contrato de
compraventa. Los ms importantes son 3:
- RECIBO: La prueba del pago del precio, en una sola vez o en cuotas, se establece en la compraventa
mediante el recibo, sea este extendido por separado del contrato (lo ms habitual) o bien incluyendo el
recibo en una clusula contractual. Posee un valor probatorio esencial, ya que se refiere al pago del precio
o parte de l. Por ello el vendedor tiene la obligacin de entregarlo.
- FACTURA: Es un instrumento privado emanado de un comerciante con el que se describe el objeto en un
negocio, el precio, el plazo, el nombre de la otra parte y alguna otra mencin que a veces se agrega.
En la compraventa, este documento se emite por el vendedor, en un nico ejemplar y se enva al
comprador para requerir su pago. Es un documento quirgrafo autnomo, probatorio del contrato causal
y de sus modalidades, del que resulta la descripcin de las mercaderas vendidas, sus caractersticas o
calidades, su cantidad y su precio.
No es considerado ttulo ejecutivo, salvo que cumpla con los requisitos de lo que se llama factura
conformada (ley 24064). Las mismas deben ser enumeradas y correlativas para coincidir con libros de
comercio y servir de documentos respaldatorios de ellos. El contenido de la factura prueba contra el
emitente y en caso de no ser observada por el receptor dentro del plazo fijado por ley, se reputa cuenta
liquidada.
- REMITO: Son documentos que consignan las mercaderas que se enva y requieren ser completados con la
firma del comprador o de sus dependientes.
Prueban el envo y recepcin de la mercadera adquirida, aun en contra del vendedor. El envo del remito
generalmente se hace junto con la mercadera; por ello, es el transportista el que lo lleva, recaba la
conformidad (firma) del destinatario y lo restituye al vendedor. El remito conformado prueba la venta y la
entrega de la mercadera.
* Son instrumentos probatorios tambin, la nota de crdito y dbito y las rdenes de compra, aunque no
poseen tanto valor probatorio como los anteriores 3.

MODALIDADES DEL CONTRATO:


Compraventa a ensayo o prueba (Art. 455):
El comprador puede haberse reservado el derecho de rechazar lo comprado si no le agrada.
-Este derecho se presume en todas las compras de efectos que no se tienen a la vista y no pueden ser clasificados
dentro de una calidad determinada en el comercio.
-O se puede reconocer, si por clausula expresa se hubiese reservado probar el gnero contratado.
En ambos casos el derecho debe ejercitarse dentro los 3 das de la interpelacin hecha por el vendedor.
La prueba de que se compr de esta forma corresponde al que lo alega; pero, en el caso de compraventa a ensayo
presunta, bastara probar las circunstancias que hacen a la presuncin (cosas no a la vista + no poder clasificarse
dentro una calidad determinada)
Se asemeja a la promesa de compra, pero en la compraventa a ensayo hay un contrato que se pone en ejecucin
durante un tiempo (se entrega cosa y paga el precio), y que, si lo comprado es aceptado por el comprador, se
considera existente desde que se concert. Es decir, hay una condicin suspensiva, si se cumple la condicin se
entiende que la compraventa se perfecciono desde el que se entreg la cosa. El derecho de rechazar lo comprado es
absoluto, si lo hace, es como si el contrato nunca hubiera existido (se devuelve cosa y precio).
Compraventa sobre muestras (Art. 456):
Cuando la venta se hubiese hecho sobre muestras, o determinando una calidad conocida en los usos del comercio,
NO puede el comprador rehusar el recibo de los gneros contratados, SIEMPRE que sean conformes a las mismas
muestras, o la calidad prefijada en el contrato.
En caso de que el comprador se resista a la recepcin por falta de conformidad, se reconocern los gneros por
peritos, quienes atendiendo los trminos del contrato y confrontando aquellos con las muestras, declararan si los

gneros son o no de recibo. En el caso de que se determine que no lo son el comprador tendr derecho a rescindir
contrato, en caso contrario, se tendr consumada la venta.
Esta compraventa no se concluye con la entrega de lo comprado, sino con el reconocimiento de ello por el
comprador, es decir, por el cotejo de los efectos con las muestras. Hay aqu tambin, una condicin suspensiva.
CUANDO PUEDE RECHAZAR EL COMPRADOR LO QUE COMPRO:
Adems de si la compraventa tiene alguna de las 2 modalidades anteriores, el comprador puede rechazar lo
comprado:
Art. 457: Cuando la venta de cosas no estn a la vista y debe ser remitidas al comprador por el vendedor, se
entiende siempre estipulada la condicin resolutoria para el caso de que la cosa no sea de la calidad convenida
Art. 472: Si las cosas (hayan estado a la vista o no) cuando se entregan estuvieran en fardos o bajo cubiertas
que impidan su examen y reconocimiento inmediato (embalados hermticamente), podr el comprador en los 3
das inmediatos a la entrega, reclamar cualquier falta en la cantidad (justificando que los cabos o extremidades
de las piezas estn intactas) o vicio en la calidad (justificando que los defectos no han podido suceder por caso
fortuito ni causarse fraudulentamente en su poder)
Si la compraventa se hace con las cosas a la vista y sin embalaje que las oculte, el comprador puede exigir una
revisin completa de ella en el momento en el que le son entregadas, debiendo reclamar en ese instante y no
despus, SALVO que descubra luego vicios redhibitorios.
El vendedor tambin (art. 472 segunda parte) puede siempre exigir en el acto de entrega que se haga
reconocimiento integro, en calidad y cantidad de los gneros que el comprador reciba, y en este caso no habr
lugar a dicha reclamacin despus de entregados.
GARANTIAS DEL VENDEDOR:
De eviccin:
Con la entrega conforme de lo comprado no terminan las obligaciones del vendedor. Esta, en efecto, obligado aun a
responder por la eviccin y por las resultas de los vicios ocultos de lo que vendi.
Si un tercero reivindica la cosa entregada al comprador, el vendedor est obligado, salvo convenio en contrario, a
defenderlo en juicio y, en su caso, a indemnizarle los prejuicios que le hayan sido causados. El cdigo civil establece
que esta garanta no solo es debida por vendedor sino por todo el que trasmiti derechos por ttulo oneroso.
Dada la circunstancia que la compraventa comercial versa solo sobre muebles y que segn el art. 2412 del cdigo
civil la posesin de cosas muebles vale ttulo (O sea que el poseedor de buena fe de una cosa mueble no robada ni
perdida, tiene derecho a repeler cualquier accin reivindicatoria) la garanta de eviccin tiene escasa aplicacin en el
rea mercantil.
No obstante, si la cosa fuera robada o perdida, por ms buena fe del comprador podra ser reivindicada. Pero existe
un lmite impuesto por el art. 477 del cdigo de comercio (normativa que no tiene el cdigo civil) ya que determina
que quien que durante 3 aos ha posedo con buena fe una cosa mueble, robada o perdida, adquiere el dominio por
prescripcin, sea que el verdadero dueo haya estado ausente o presente.
Vicios redhibitorios (art. 473 y 476):
Esta garanta se debe en cualquier trasmisin a ttulo oneroso, y se la puede definir como los defectos ocultos de la
cosa, existentes al tiempo de la adquisicin, que la hagan impropia para su destino, si de tal modo disminuyen el uso
de ella que de haberlos conocido el adquiriente, no la habra adquirido, o habra dado menos por ella. Se admite que
la partes expresamente restrinjan, renuncien o amplen la responsabilidad por tales vicios.
El comprador en este caso tiene dos opciones:
-Accin redhibitoria: optar por la rescisin del contrato (caso en el que la cosa es completamente inadecuada para su
destino).
-Accin quianti minoris: pedir una disminucin del precio (cuando la cosa es inadecuada para su destino
parcialmente).
Lo que debe probarse es no solo el vicio o defecto en s, sino tambin su gravedad y su preexistencia al contrato.
*Plazo para reclamar: El art.473 determina que estos vicios sern por cuenta del vendedor durante un plazo cuya
fijacin quedara al arbitrio de los tribunales, pero que nunca exceder los 6 meses siguiente al da de la entrega.
Pasado dicho trmino el vendedor queda libre de toda responsabilidad.
Generalmente se ha considerado que se trata de un plazo de prescripcin, o sea que, simplemente el cdigo de
comercio ha extendido hasta 6 meses como mximum el termino de 3 meses acordado por el cdigo civil para el
ejercicio de las acciones antes explicadas. El plazo, como bien dice el art. 473, debe comenzar a contarse desde que
se efectu la tradicin de lo comprado, a diferencia del cdigo civil que determina que debe comenzar a contarse
desde que los vicios llegaron a conocimiento del comprador.

Art. 476: Los vicios o defectos que se atribuyan a las cosas vendidas, as como la diferencia en las calidades, sern
siempre determinadas por peritos arbitradores, no mediando estipulacin contraria.
TRADICION SIMBOLICA:
Sirve para completar el carcter consensual del contrato de compraventa. No hace al perfeccionamiento del mismo,
sino a la ejecucin del contrato.
Art. 463: Se considera tradicin simblica, salvo la prueba contraria en los casos de error, fraude o dolo:
1 La entrega de las llaves del almacn, tienda o caja en que se hallare la mercanca u objeto vendido;
2 El hecho de poner el comprador su marca en los efectos comprados en presencia del vendedor o con su
consentimiento;
3 La entrega o recibo de la factura sin oposicin inmediata del comprador;
4 La clusula: por cuenta, puesta en el conocimiento o carta de porte, no siendo reclamada por el comprador
dentro de veinticuatro horas, o por el segundo correo;
5 La declaracin o asiento en el libro o despacho de las oficinas pblicas a favor del comprador, de acuerdo de
ambas partes.
SEA O ARRAS:
Art. 475: Las cantidades que con el nombre de seal o arras se suelen entregar en las ventas, se entiende
siempre que lo han sido por cuenta del precio y en signo de ratificacin del contrato, sin que pueda ninguna de
las partes retractarse, perdiendo las arras.
Cuando el vendedor y el comprador convengan en que, mediante la prdida de las arras o cantidad anticipada,
les sea lcito arrepentirse y dejar de cumplir lo contratado, debern expresarlo as por clusula especial del
contrato.
COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio internacional se refiere a transacciones sobre mercaderas o servicios que pasan de un pas a otro, y a
menudo se las llama operaciones de exportacin, que se dividen en dos categoras: las que conciernen al cto de
compraventa internacional de mercaderas y las que tienen por objeto el suministro de servicios en el exterior.
Estas operaciones pueden llevarse a cabo de dos maneras: o bien el exportador vende mercaderas directamente al
importador en el exterior, o tal vez prefiera establecer una organizacin de ventas afuera y realizar transacciones
valindose de distribuidores, agentes, o estableciendo sucursales y empresas subsidiarias. Se recurre al primer tipo
cuando las ventas al exterior son secundarias o suplementarias del comercio domstico o bien cuando la conexin
externa es tan precaria que no garantiza el establecimiento de una representacin permanente. La segunda
modalidad es ms apta para empresas de mediano y gran porte. Por supuesto que hay alternativas intermedias en
ambas modalidades. As las ventas directas pueden ser espordicas o mantener un flujo ms o menos constante, o
bien se puede contar con acuerdos de colaboracin con un distribuidor extranjero que representa tambin otras
firmas no son mtodos excluyentes sino complementarios.
Cuando se habla de exportacin para la instalacin de plantas, fbricas o proyectos constructivos, esto involucra
grandes aportes de capital y a menudo se lo hace bajo la proteccin de los acuerdos de inversin, o bien acudiendo a
la convocatoria de licitaciones pblicas una cosa no excluye otra. Los exportadores son asistidos financieramente
por banqueros, quienes les otorgan prstamos para poder adquirir o fabricar las mercaderas o bienes que habrn de
exportarse. Tambin intervienen las aseguradoras que habrn de cubrir el riesgo de las mercaderas en trnsito o el
riesgo de insolvencia del importador. Tambin el transportista que lleva las mercaderas del lugar de
produccin/fabricacin al de consumo o al importador.
2. FUENTES NORMATIVAS: como ya se sabe, la Convencin de las NNUU sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas (a980). La idea de preparar un cuerpo normativo que regulara los ctos de compraventa
de mercaderas es de vieja data, pudiendo remontarse a comienzos del s. XX. El xito de una convencin
internacional depende de la cantidad de pases que la adoptan y la que aqu menciono es la de ms amplia
aceptacin universal, actualmente ms de 180 pases. La convencin de Viena de 1980 como es conocida entre

nosotros, regula los ctos de compraventa celebrados entre partes que tienen sus establecimientos en Estados
diferentes.
Su objetivo es evitar la legislacin nacional, pues la convencin se basta a s misma, pero tampoco pretende
inmiscuirse en las contrataciones domsticas. La Convencin, que fue ratificada por Argentina y est compuesta por
100 artculos agrupados en cuatro partes:
1. Se refiere al mbito de aplicacin y las disposiciones grales.;
2. Se refiere a la formacin del contrato
3. Esta divida en 5 captulos: Disposiciones Grales; Obligaciones del Vendedor; Obligaciones del Comprador;
Transmisin del Riesgo y Disposiciones comunes al vendedor y al comprador
4. Contiene las disposiciones finales sobre el procedimiento de ratificacin.
Lo ms destacable es que impone la autonoma del a voluntad como estndar de conducta a observar entre las
parte, luego viene la Lex Mercatoria, en tercer lugar las normas materiales de Convencin y en ltimo lugar los
principios generales establecidos en la Convencin (razonabilidad, esencialidad e internacionalidad). Conveccion
puede ser dejada de lado de comn acuerdo por las partes. Pero de todos modos, en materia de compraventa
internacional, la Conveccin de Viena de 1980 es el documento jurdico por exelencia.
La otra fuente normativa, es la Organizacin del Comercio, creada en 1.994,La OMC tiene por objeto velar por el
cumplimiento de los Acuerdos y tiene personera internacional, brindando adems el marco para las relaciones
comerciales internacionales. Tambien le corresponde la administracin de los procedimientos de solucin de
controversias y de los mecanismos de exmenes de polticas comerciales y adems tiene una funcin de
cooperacin en la formulacin de polticas econmicas a escala mundial, con el Fondo Monetario Internacional y con
el Banco Internacional y Fomento. La Argentina ratifico el Acta final del Acuerdo de Maarrakesh, incorporndose all
los acuerdos.

El primero comprende el Comercio de Bienes

El segundo es un Acuerdo sobre Agricultura (el compromiso de reduccin de subvenciones de exportacin


en un 36% y la reduccin de ayudas internas a las produccin)

El tercero comprende la Aplicacin de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

El cuarto es el Acuerdo sobre Textiles o Vestido 8reglas para liberalizar el comercio. El quinto es el Acuerdo
sobre Barrera u obstculos Tcnicos al comercio los requisitos de fabricacin y los ambientales no deben
incurrir obstculos al comercio internacional)

El sexto es el Acuerdo sobre Inversiones o Medidas relacionadas con la Inversiones o Medidas relacionadas
con la Inversin las medidas relacionadas con la inversin no sean discriminatoria o incompatibles con la
obligacin de trato nacional, de modo que se convierten en un obstculo para el comercio internacional)

El sptimo es el Acuerdo sobre Antidumping.

El octavo es el Acuerdo sobre Valor en Aduana ( aranceles)

El noveno es el relativo a la Inspeccin de Preembarque se refiere a la inspeccin previa a la expedicin,


verificacin de la cantidad, el precio o la clasificacin aduanera de las mercaderas.

El decimo es el Acuerdo Relativo a las Normas de Origen se trata de normas y procedimientos destinados
establecer el verdadero origen de las mercaderas, obviamente la triangulacin y evitando la falsa mencin
de origen para valerse de una posicin privilegiada

El undcimo son las Licencias de Importacin permiso y procedimientos administrativos destinados a las
importacin de bienes mercaderas,

El duodcimo contiene a las Subvenciones y Medidas Compensatorias se trata de determinar con certeza
cundo es licita una subvencin y cuando es una medida prohibida,

El decimotercero contiene a las Salvaguardas destinado a proteger actividades que estn amenazadas con la
importacin excesiva o en competencia desleal,

El dcimo cuarto se refiere a las concesiones arancelarias y no arancelarias.

Los acuerdos sobre el Comercio de Servicios que procura establecer un marco multilateral de principios y normas
para el comercio de servicios. Comprende acuerdos sobre: Transporte areo, telecomunicaciones, servicios
financieros, libre circulacin de personas, derechos de propiedad intelectual (de autor, de fbrica, dibujos y modelos
industriales; patentes; esquemas de trazados de los circuitos integrados; importaciones paralelas).
En el anexo II tenemos las reglas y procedimientos para la solucin de disputas; en el III el mecanismo de revisin o
examen de medidas comerciales y en el IV los plurilaterales cuya ratificacin no es obligatoria y que son: aviacin
civil, compras gubernamentales o contratacin pblica; Lechera o productos lcteos y Carne bovina.
Aclarndose asimismo, que cualquiera de estos Acuerdos, puestos en colisin con normas de derecho interno
prevalecen sobre las mismas, pues los tratados estn por encima de las leyes, esto fue una escueta descripcin de las
materias que abarca el Acta de Marrakesh. Despus hay otras relativas a los procedimientos de solucin de
controversias, a los organismos de apelacin al sistema de adjudicacin y al sistema de consultas.
Documentacin usual en las ventas internacionales: certificados de calidad, diferentes clases. Facturas consulares,
certificados de comercialidad, otros controles.
Tenemos en primer lugar la factura comercial, que como se sabe, es el instrumento probatorio del contrato de
compraventa, y muchas veces tambin del contrato de provisin de servicios, tanto a nivel domestico (a 474
C.Com) como internacional es el propio corazn de la compraventa internacional, La factura comercial debe
contener la informacin sobre la persona del comprador y la del vendedor, el domicilio de ambos, el numero de
orden de pedido, la descripcin pormenorizada de los artculos si se trata de una entrega especial, el precio neto, as
como el plazo del pago y a veces el medio de transporte por el cual viajaran las mercaderas y los riesgos y costes del
traslado , Breve: la factura debe reflejar con sinceridad el tenor de la operacin.
Otro documento que normalmente se exige es el certificado de origen, expedido por el exportador o un tercero de
indiscutida reputacin (vgr. Una Camara de Comercio) describiendo el lugar de cosecha, produccin o manufactura
del bien o de las mercaderas. El certificado de calidad o cantidad es otro documento que a menudo debe proveer el
exportador y en l se acredita la calidad determinada, el grado o la cantidad o condicin de cierta clase de
mercadera. Este certificado muchas veces proviene de agencias gubernamentales tipo Inta o Senasa o de una
agencia de evaluacin privada, pero confiable. Este certificado es vinculante para quien lo emite.
Paso seguidamente a la factura consular que es un documento que suelen exigir ciertos pases en las operaciones de
exportacin, se trata de una especie de declaracin jurada donde se indica el valor de las mercaderas en el mercado
local del exportador, la cual es confirmada por el funcionamiento consular del pas del importador mediante una
atestacin. Ello se hace con el objetivo de controlar el valor real del bien exportado y evitar subfacturaciones.
Listados de empaques o packing list es otra documentacin usual donde se brindan detalles del consignatario, del
buque y del puerto de embarque y destino, precio, plazo de entrega, pago y contenido y peso de cada bulto. Este
listado de empaque se emite con mltiples propsitos, para calcular el costo del flete, para estimar los aranceles
aduaneros y como medidas de seguridad para los bancos que pagan al exportador mediante crdito documentario.
Certificados de inspeccin y certificados sanitarios, sobre todo cuando se exportan productos alimentarios y/o
animales. Estos documentos son generalmente emitidos en instancias previas a ser embarcados .El certificado de

comercialidad puede ser exigido para los casos en que se exportan bienes de una determinada calidad, conocida en
el comercio, no prohibida ni vedada su exportacin, especies protegidas por ejemplo).
Modalidades de entrega:

Clusulas FOB, CIF, EX, QUAY, EX SHIP, EX WORKS

Explicar el origen de la denominacin y el significado de cada una de las siglas

(Apunte: Acosta) Que son los INCORTERMS? Hans Van Houtte dice que: los contratos de compraventa
internacional contienen a menudo abreviaturas uniformes concernientes al lugar de entrega, al traspaso del riesgo y
a la transferencia de propiedad de las mercaderas. Adoptando tales abreviaturas en los contratos las partes son
consientes de las reglas que las regirn y se ajustaran a ellas, preocupada por crear trminos comunes que faciliten
el entendimiento en las contrataciones internacionales , la Camara de Comercio Internacional , una organizacin
privada creada en 1919, busca crear estndares uniformes para el comercio internacional y hacer que las partes los
adopte, porque existe la necesidad de definir los trminos del comercio internacional? Se busca que los contratos las
partes hablen y den el mismo significado a los trminos que utilizan, acordando del modo mas fcil posible, sin
ambigedades aparecen los INCOTERMS que son, ni ms ni menos, los trminos del comercio internacional
uniformados y que fueron primeramente acuados en 1936, pero no son permanentes sino que cada diez aos se
avisan y se modifican o bien se suprimen. Elaborados por expertos, los INCOTERMS pretenden reflejar las prcticas
comunes en varios pases, un detalle: solo vale la versin inglesa de los Incotems. Los ms conocidos y utilizados
refieren a la entrega y el traspaso del riesgo y las ltimas versiones incluyen aspectos a la transmisin electrnica de
datos.
(Wikipedia-Acosta puso el artculo en el apunte) Los incoterms (international commercial terms) son trminos de
tres letras cada uno que reflejan las normas, de aceptacin voluntaria por las dos partes, acerca de las condiciones
de entrega de las mercancas, productos. Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales
internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor y reflejan la prctica actual en
el transporte internacional de mercancas.
Reglas y usos estandarizados del comercio internacional
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribucin de los gastos
y la transmisin de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa
internacional.
Los incoterms son de aceptacin voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema jurdico obligatorio. Su principal
ventaja consiste en haber simplificado mediante 11 denominaciones normalizadas un cmulo de condiciones que
tienen que cumplir las dos partes contratantes. Gracias a esta armonizacin o estandarizacin, la parte compradora
y la parte vendedora saben perfectamente a qu atenerse.
Adems de las estipulaciones propias de cada incoterm, puede admitir otras condiciones adicionales. Estos casos se
deben establecer cuidadosamente porque los incoterms estn redactados con gran armona y recogen la prctica de
infinitas experiencias comerciales internacionales..
Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa internacional: la entrega de mercancas,
la transmisin de riesgos, la distribucin de gastos y los trmites de documentos aduaneros.

La entrega de las mercancas: es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede ser directa,
cuando el incoterm define que la mercanca se entregue al comprador, son los trminos E y los trminos
D; o indirecta, cuando la mercanca se entrega a un intermediario del comprador, un transportista o un
transitario, son los trminos F y los trminos C.

La transmisin de los riesgos: el concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayora de los
casos, tambin los gastos, se transmiten en el punto geogrfico y en el momento cronolgico que definen el
contrato y el incoterm establecido. El punto geogrfico puede ser la fbrica, el muelle, la borda del buque,
etc.; mientras que el momento cronolgico est definido por el plazo de entrega de la mercanca. La
superposicin de ambos requisitos produce automticamente la transmisin de los riesgos y de los gastos.
Por ejemplo, en una entrega FAS (Franco al costado del buque), acordada en Valencia entre el 1 y el 15 de
abril, si la mercanca queda depositada el 27 de marzo y se siniestra el 28, los riesgos son por cuenta del
vendedor; en cambio, si se siniestra el 2 de abril, los riesgos son por cuenta del comprador aunque el barco
contratado por ste no haya llegado.
La distribucin de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente precisos
para poner la mercanca en condiciones de entrega y que el comprador corra con los dems gastos. Existen
cuatro casos, los trminos C, en que el vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en
su caso) hasta el destino.
Los trmites de documentos aduaneros: en general, la exportacin es responsabilidad del vendedor; slo
existe un incoterm sin despacho aduanero de exportacin: EXW (En fbrica), donde el comprador es
responsable de la exportacin y suele contratar los servicios de un transitario o un agente de aduanas en el
pas de expedicin de la mercanca, que gestione la exportacin. Los restantes incoterms son con
despacho; es decir, la exportacin es responsabilidad del vendedor.

La reglamentacin de los incoterms no regula la forma de pago por parte del comprador, nicamente establece una
relacin de gastos por transporte.
Los incoterms se agrupan en cuatro categoras: E, F, C Y D (reproduzco ya los 11 establecidos en el 2010 y no los 13
anteriores).
Trmino en E: EXW. El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios locales del
vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
Trminos en F: FCA, FAS y FOB Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte
elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal.
Trminos en C: CFR, CIF, CPT y CIP. El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de
la mercanca o de costes adicionales por los hechos acaecidos despus de la carga y despacho; esto es, una entrega
indirecta con pago del transporte principal.
Trminos en D: DAT, DAP y DDP. El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al
pas de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto,
como los trminos en E y los trminos en F. Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se
realiza a travs de un crdito documentario, bsicamente porque las entidades financieras no lo aceptan.
Definiciones de los trminos 2010
Grupo E Entrega directa a la salida
EXW. Ex Works (named place) en fbrica (lugar convenido).
El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos los
gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador.
El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinacin de ellos.
Grupo F Entrega indirecta, sin pago del transporte principal
FAS. Free Alongside Ship franco al costado del buque (puerto de carga convenido).

El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco. El
incoterm FAS es propio de mercancas de carga a granel porque se depositan en terminales del puerto
especializadas, que estn situadas en el muelle.
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportacin. El incoterm FAS slo se utiliza para
transporte en barco, ya sea martimo o fluvial.
FOB. Free On Board franco a bordo (puerto de carga convenido)
El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a travs de un transitario o un
consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.
El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se utiliza exclusivamente para transporte en
barco, ya sea martimo o fluvial, tambin areo (segn artculo desactualizado de wiki).
FCA. Free Carrier franco transpor\sta (lugar convenido).
El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro del pas de origen, que pueden
ser los locales de un transitario, una estacin ferroviaria. Se hace cargo de los costes hasta que la mercanca est
situada en ese punto convenido. El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte. Sin embargo, es
un incoterm poco usado.
Grupo C Entrega indirecta, con pago del transporte principal
CFR. Cost and Freight coste y ete (puerto de des\no convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al
puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra
cargada en el buque, en el pas de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedores;
tampoco es apropiado para los graneles.
El incoterm CFR slo se utiliza para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial.
CIF. Cost, Insurance and Freight coste, seguro y flete (puerto de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca
llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el
comprador.
Como en el incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se
encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. El incoterm CIF es uno de los ms usados en el comercio
internacional porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se
importa. Se debe utilizar para carga general o convencional. El incoterm CIF es exclusivo del medio martimo o
fluvial.
CPT. Carriage Paid To transporte pagado hasta (lugar de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al punto
convenido en el pas de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercanca al transportista dentro del pas de origen.
El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el transporte multimodal (combinacin
de diferentes tipos de transporte para llegar a destino).
CIP. Carriage and Insurance Paid (To) transporte y seguro pagados hasta (lugar de des\no convenido).

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca
llegue al punto convenido en el pas de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de
la mercanca al transportista dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el
beneficiario del seguro es el comprador.
El incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una combinacin de ellos.
Grupo D Entrega directa en la llegada
DAT. Delivered At Terminal (named port): entregado en terminal (puerto de destino convenido).
El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAP y
reemplaza el incoterm DEQ.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio),
hasta que la mercanca es descargada en la terminal convenida. Tambin asume los riesgos hasta ese momento. El
concepto terminal es bastante amplio e incluye terminales terrestres y martimas, puertos, aeropuertos, zonas
francas, etc.)
DAP. Delivered At Place entregado en un punto (lugar de destino convenido).
El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAT.
Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio)
pero no de los costes asociados a la importacin, hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en un
vehculo listo para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
DDP. Delivered Duty Paid: entregada derechos pagados (lugar de destino convenido).
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el pas de destino. El
comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor. El
tipo de transporte es polivalente/multimodal.

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