FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION

SISTEMA DE UNIVERSIDAD ABIERTA

FINANZAS IV
Maestro Agustn Noriega Gutirrez

JORGE ERICK COLIN ALVAREZ

GRUPO 9871

Contenido
EL PROCESO DE PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS (III)................................................3
Resumen...................................................................................................................................... 3
PREGUNTAS.................................................................................................................................. 4
EL ESTUDIO DE MERCADO (V)......................................................................................................... 7
Resumen...................................................................................................................................... 7
PREGUNTAS.................................................................................................................................. 8
TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO (VI)............................................................................14
RESUMEN................................................................................................................................... 14
PREGUNTAS................................................................................................................................ 15
DECISIONES DE TAMAO (IX)........................................................................................................ 18
INCIDENCIA EN LOS COSTOS DE LOS ASPECTOS ORGANIZACIONALES (XI)..................................18
INCIDENCIA EN LOS COSTOS DE LOS SISTEMAS Y PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS (XII)......18
LAS INVERSIONES DEL PROYECTO (XIV)........................................................................................ 18
FLUJO DE CAJA PROYECTADO (XV)................................................................................................. 18
TECNICAS DE EVALUACION (XVII).................................................................................................. 18
ANALISIS DE SENSIBILIDAD (XIX).................................................................................................. 18

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Jorge Erick Colin lvarez

EL PROCESO DE PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS (III)

Resumen
En este captulo se ha sintetizado el proceso de la preparacin y evaluacin de un
proyecto de inversin. El resto del libro se dedica a analizar en detalle cada uno de los
factores que influyen en la medicin de la rentabilidad del proyecto. Muchas son las
variables que se pueden y se deben cuantificar en la preparacin del proyecto. Solo la
simulacin precisa de cmo operaria el proyecto una vez puesto en marcha permitir
determinar las consecuencias econmicas que de ellas se deriven. Cuatro son los
estudios particulares que debern realizarse para disponer de toda la informacin
relevante para la evaluacin:
1.
2.
3.
4.

TECNICO
DE MERCADO
ADMINISTRATIVO
FINANCIERO

El objetivo de cada uno de ellos es proveer informacin para la determinacin de la

viabilidad financiera de la inversin. No se pretende realizar estudios de viabilidad
tcnica, comercial, administrativa, legal u otra, si bien, cuando en cada una de estas
reas exista ms de una alternativa razonablemente viable, si se deber evaluar cul de
ellas es la optima desde el punto de vista de la racionalidad econmica. Podrn subsistir
dudas acerca de los meritos financieros de ms de una alternativa, sea tcnica,
comercial o administrativa. En estos casos, no debe optarse por una de ellas, sino que
las ms relevantes se deben desarrollar en toda su magnitud, para elegir la mejor en la
evaluacin financiera misma del proyecto. Abandonar una alternativa tecnolgica en el
estudio tcnico, basndose para ello en aproximaciones econmicas, puede llevar a
desechar una alternativa que, combinada con las proyecciones organizativas,
comerciales, legales, administrativas y financieras puede llevar a una rentabilidad
mayor.
El estudio de factibilidad financiera no es solamente determinar si el proyecto es o no
rentable, sino que debe servir para discernir entre alternativas de accin, para poder
estar en condiciones de recomendar la aprobacin o rechazo del proyecto en virtud de
una operacin en el grado optimo de su real potencial.

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PREGUNTAS
1. Por qu es importante diferenciar el estudio de la factibilidad tcnica de un
proyecto del estudio tcnico de la viabilidad financiera?

ESTUDIO TECNICO

ESTUDIO TECNICO DE VIABILIDAD

FINANCIERA

Viabilidad tcnica; estudia las posibilidades

materiales, fsicas y qumicas, condiciones
y alternativas de producir el bien o servicio
que se desea generar con el proyecto.
Muchos proyectos nuevos requieren ser
probados tcnicamente para garantizar la
capacidad de produccin, incluso antes de
determinar si son o no convenientes desde
el punto de vista de su rentabilidad
econmica. Por ejemplo, si la materia
prima nacional permite la elaboracin de
un determinado producto, si el agua tiene
la calidad requerida para la operacin de
una fbrica de cervezas o si existen las
condiciones geogrficas para la instalacin
de un puerto.

El estudio de viabilidad financiera

requiere de la cuantificacin de los
beneficios y costos monetarios que
ocasionara el proyecto si fuese
implementado. La evaluacin del
proyecto se realiza sobre los flujos de
caja
proyectados
para
una
determinada cantidad de periodos. El
flujo de caja responde a la asignacin
en el tiempo de los ingresos y egresos
que se hubieran proyectado. Para
esto se precisa definir las inversiones
del proyecto y los costos e ingresos
de operacin realmente generados en
el periodo de evaluacin.

2. El estudio de viabilidad financiera de un proyecto es rutinario. Comente

Considero que no; pues cada proyecto es particular en tamao, alcance y ganancias. Nos
determinara su aprobacin o rechazo. Mide la rentabilidad que retorna la inversin todo medido
en bases monetarias
3. Describa la informacin que deber proporcionar el estudio tcnico para la
evaluacin financiera del proyecto
Tiene por objeto proveer informacin para cuantificar el monto de las inversiones y costos de
operacin pertinentes a esta rea. Tcnicamente pueden existir diversos procesos productivos
opcionales, cuya jerarquizacin puede diferir de lo que se pudiera realizar en funcin de su grado
de perfeccin financiera. Normalmente s estima que deben aplicarse los procedimientos y
tecnologas ms modernos, solucin que puede ser optima tcnicamente, pero no
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financieramente. Uno de los resultados de este estudio ser definir la funcin de produccin que
optimice la utilizacin de recursos disponibles en la produccin del bien o servicio del proyecto.
De aqu se podr obtener la informacin de las necesidades de capital, mano de obra y recursos
materiales, tanto para la puesta en marcha como para la posterior operacin del proyecto. En
particular, del estudio tcnico debern determinarse los requerimientos de equipos de fbrica
para la operacin y el monto de la inversin correspondiente. Del anlisis de las caractersticas y
especificaciones tcnicas de las maquinas se podr determinar su disposicin en la planta, la
que a su vez permitir dimensionar las necesidades de espacio fsico para su normal operacin,
en consideracin de las normas y principios de la administracin de la produccin. El anlisis de
estos mismos antecedentes har posible cuantificar las necesidades de manos de obra por nivel
de especializacin y asignarles un nivel de remuneracin para el clculo de los costos de
operacin.
4. Defina un proyecto no productivo y explique en qu consistira su estudio
tcnico

5. Qu relaciones existen entre las decisiones del tamao y la localizacin de un

proyecto?
La definicin del tamao del proyecto es fundamental para la determinacin de las inversiones y
costos que se deriva del estudio tcnico. Para un mismo volumen de produccin se obtienen
resultados econmicos muy diferentes si el tamao considera la operacin de dos plantas a un
solo turno o de una planta o dos turnos. Normalmente, durante esta etapa del estudio puede
optarse por una alternativa de tamao y proceso especficos para el proyecto. Sin embargo,
cuando existen dudas entre dos o ms posibilidades, parece conveniente no tomar una decisin
en una etapa preliminar. Para ello, debern desarrollarse los estudios de las distintas
posibilidades tcnicas de alternativa, postergando, si fuera preciso, la decisin hasta la ltima
etapa de su evaluacin. Esto parece ms obvio cuando se consideran otras variables de efectos
interrelacionados con los anteriores. Por ejemplo, la localizacin; cuando esta no se encuentra
predeterminada, debe elegirse mediante un proceso integral de anlisis que permita su
compatibilizacin, entre otros factores, con el tamao. Los efectos de la disyuntiva de tener una
o dos plantas sobre la decisin de localizacin son ms complejas de lo que parece, puesto que
incorpora restricciones tcnicas a un anlisis econmico ya influido fuertemente por los costos
del transporte, la cercana de las fuentes de materias primas y del mercado consumidor, la
disponibilidad y precio relativo de los insumos, las expectativas de variaciones futuras en la
situacin vigente y otros. Todo esto debe analizarse en forma combinada con los factores
determinantes del tamao, como por ejemplo, la demanda actual y esperada, la capacidad
financiera, las restricciones del proceso tecnolgico. Las interrelaciones entre decisiones de
carcter tcnico se complican al tener que combinarse con decisiones derivadas de los restantes
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estudios particulares del proyecto. Por ejemplo, al describirse la perecibilidad de la materia prima
o del producto terminado, no solo se proporciona informacin interna al estudio tcnico, sino que
se condicionan algunas decisiones de mercado o financieras, como las relativas a distribucin del
producto final, adquisicin de la materia prima o inversin en existencias
6. Describa algunos tems de inversiones que podran derivarse del estudio del
mercado del proyecto
El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas
La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas
Comercializacin del producto del proyecto

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7. Cmo podra el anlisis de la competencia del proyecto inducir algunos costos

de operacin?

El estudio de la competencia es fundamental por varias razones: la estrategia comercial

que se defina para el proyecto no puede ser indiferente a ella. Es preciso conocer las
estrategias que sigue la competencia para aprovechar sus ventajas y evitar sus
desventajas. Al mismo tiempo, se constituye en una buena fuente de informacin para
calcular las posibilidades de captarle mercado y tambin para el clculo de los costos
probables involucrados. La determinacin de la oferta suele ser compleja, por cuanto no
siempre es posible visualizar todas las alternativas de sustitucin del producto del
proyecto, la potencialidad real de la ampliacin de la oferta al desconocer la capacidad
instalada ociosa de la competencia, sus planes de expansin o los nuevos proyectos en
curso.
8. Explique como la estructura organizativa de un proyecto y el diseo de los
procedimientos administrativos pueden afectar a la composicin de los costos
de operacin del proyecto y de las inversiones previas a la puesta en marcha y
durante la ejecucin del proyecto

Bastara un anlisis muy simple para dejar de manifiesto la influencia de los

procedimientos administrativos sobre la cuanta de las inversiones y costos del proyecto.
Los sistemas y procedimientos contable-financieros, de informacin, de planificacin y
presupuesto, de personal, adquisiciones, crdito, cobranzas y muchos ms, van
asociados a costos especficos de operacin. Los sistemas y procedimientos que definen
a cada proyecto en particular determinan tambin la inversin en estructura fsica. La
simulacin de su funcionamiento permitir definir las necesidades de espacio fsico para
oficinas, pasillos, estacionamiento, jardines y vas de acceso. Ninguna de estas
consideraciones puede dejarse al azar. De su propio anlisis se derivaran otros
elementos de costos que, en suma, podran tornar no rentable un proyecto que, segn
estimaciones preliminares, haya parecido conveniente de implementar.
9. El estudio financiero del proyecto debe preparar informacin para su
evaluacin. Identifique las principales decisiones que deben tomarse al
respecto
Fuentes y condiciones del financiamiento
Calculo del monto a invertir
Ingresos de operacin
Costos de operacin
Impuesto a las ganancias
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10.
Un proyecto que al evaluarse muestra una rentabilidad positiva debe
implementarse si existen los recursos suficientes para ello. Comente
Este hecho involucra solamente el estudio financiero, estarn pendientes de evaluacin tres
estudios bsicos mas; tcnico, de mercado y administrativo.

EL ESTUDIO DE MERCADO (V)

Resumen
El estudio del mercado de un proyecto es uno de los ms importantes y complejos de todos los
que debe enfrentar el preparador de proyectos. Ms que el estudio del consumidor para
determinar el precio del producto y la cantidad que demandara, para calcular los ingresos se
tendr que analizar los mercados proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. En algunos
casos, por su particular importancia, se deber realizar un estudio del mercado externo.
El estudio de mercado, al igual que el resto de los estudios que se sealan, ms que describir y
proyectar los mercados relevantes para el proyecto, deber proveer la informacin de ingresos y
egresos que de l se deriven. Aunque cada proyecto requerir un estudio de mercado diferente,
es posible generalizar un proceso que considere un estudio histrico tendiente a determinar una
relacin de causa a efecto entre las experiencias de otros y los resultados logrados, un estudio
de la situacin vigente que permita definirla y un estudio proyectado, que considere la situacin
sin y con el proyecto, para concluir con el mercado particular que tendra la empresa que pudiera
crear el proyecto y con la determinacin de su estrategia comercial, ya que esta ser en
definitiva la que indique la composicin de los costos. Para esto ser fundamental el estudio del
consumidor, de sus hbitos y motivaciones de compra, de su nivel de ingreso y composicin del
gasto.
En la estrategia comercial debern estudiarse cuatro variables principales: producto, precio,
canales de distribucin y promocin.
El preparador de proyectos podr obviar algunas decisiones sobre estas variables recurriendo a
cotizaciones, sin embargo, la participacin de este estudio en la determinacin del precio es
preponderante, ya que al ser el mercado el que determine en ultimo termino la validez del
proyecto, deber analizarse el precio al cual estar dispuesto a comprar el consumidor, los
precios que ofrece la competencia por productos similares o sustitutos y los mrgenes que
exigen los distintos agentes del mercado distribuidor.

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PREGUNTAS
1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones
entres sus componentes
Mercado
Proveedor

Definicin
Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad,
oportunidad de la recepcin y costo de los materiales. Debern estudiarse
todas las alternativas de obtencin de materias primas, sus costos,
condiciones de compra, sustitutos, perecebilidad, necesidad de infraestructura
especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepcin,
disponibilidad, seguridad en la recepcin; conociendo sus proyecciones a
futuro

Competidor

Sus alcances trascienden ms all de la simple competencia por la colocacin

del producto. En la competencia directa, ser imprescindible conocer la
estrategia comercial que desarrolle, para enfrentar en mejor forma su
competencia frente al mercado consumidor. Se debe conocer los precios a los
que vende, las condiciones, plazos y costos de los crditos que ofrece,
descuentos por volumen y pronto pago, sistema promocional, la publicidad,
canales de distribucin, situacin financiera de corto y largo plazo, nos
ayudara en la determinacin de variables

Distribuidor

La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los

productos al consumidor toma un papel relevante. Los costos de distribucin
son factores importantes de considerar, ya que son determinantes en el precio
a que llegara el producto al consumidor y por lo tanto, en la demanda que
deber enfrentar el proyecto

Consumidor

La complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindibles varios

estudios especficos sobre l, ya que as se podrn definir diversos efectos
sobre la composicin del flujo de caja. Es el que ms tiempo requiere, pues los
hbitos y motivaciones de compra sern determinantes al definir al
consumidor real y la estrategia comercial que deber disearse para
enfrentarlo en su papel de consumidor frente a la posible multiplicidad de
alternativas en su decisin de compra

Externo

Recurrir a fuentes externas de abastecimiento de materias primas obliga a

consideraciones y estudios especiales que se diferencian del abastecimiento
en el mercado local.

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2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor

Sus alcances trascienden ms all de la simple competencia por la colocacin del producto. En la
competencia directa, ser imprescindible conocer la estrategia comercial que desarrolle, para
enfrentar en mejor forma su competencia frente al mercado consumidor. Se debe conocer los
precios a los que vende, las condiciones, plazos y costos de los crditos que ofrece, descuentos
por volumen y pronto pago, sistema promocional, la publicidad, canales de distribucin, situacin
financiera de corto y largo plazo, nos ayudara en la determinacin de variables
3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la forma en que debe
abordarse. De ejemplos de la repercusin en la composicin del flujo de caja del
proyecto
a. Recopilacin de la informacin de carcter econmico que repercuta en la
composicin del flujo de caja
b. Reunin de antecedentes para determinar la cuanta del flujo de caja
c. Determinar la existencia de una demanda real para el producto en trminos de su
precio, volumen y periodicidad, en un lugar y tiempo determinados
d. Analizar el entorno en el cual se mueve cada uno de los mercados para definir la
estrategia comercial ms adecuada a la realidad
Ejemplo: Determinacin del nmero de locales de venta al pblico, su mobiliario, letreros y todo
tipo de equipamiento o embellecimiento y terminaciones que condicionen la imagen corporativa
de la empresa.
Oficinas de atencin al pblico, vehculos de reparto y cualquier otra variable que involucre la
imagen del producto
4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos
Aunque hay diversas formas de definir el proceso de estudio del mercado, la ms simple es
aquella que est en funcin del carcter cronolgico de la informacin que se analiza. De
acuerdo con esto, se definirn TRES etapas:
ANLISIS
HISTRICO
DEL
MERCADO

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Primer objetivo:
Reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir,
mediante el uso de tcnicas especializadas, de proyectar esa
situacin a futuro, ya se trate de crecimiento de la demanda, oferta,
o precio de algn factor o cualquier otro variable que se considere
valioso conocer a futuro.
Segundo objetivo
Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes
de del mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que
se lograron. Es importante reconocer en la experiencia ajena, los
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errores o aciertos

ANLISIS DE
LA
SITUACIN
VIGENTE

Es importante porque es la base de cualquier prediccin, aunque su

importancia relativa es baja, ya que difcilmente permitir usar la informacin
para algo ms que eso. La evolucin permanente del mercado hace que
cualquier estudio de la situacin actual pueda tener cambios sustanciales
cuando el proyecto se est implementando. Se opta por usar la informacin
cuantitativa vigente como constante a futuro en consideracin de que el costo
de depurar una cifra proyectada normalmente no es compensado por los
beneficios que de la calidad de informacin

Sin duda, el mas relevante para evaluar el proyecto. Es muy importante

ANLISIS DE considerar que la informacin histrica y vigente analizada permite proyectar
una situacin suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que con la
LA
sola implementacin del proyecto se debera modificar. Esto obliga, entonces,
SITUACIN
PROYECTADA a que en la situacin proyectada se diferencie la situacin futura sin el
proyecto y luego con la participacin de l, para concluir con la definicin del
mercado para el mismo
5. Qu variables deben considerarse, a su juicio, al estudiar el mercado
consumidor de viviendas?
Nmero de hogares constituidos
Hbitos de compra de la poblacin
Tamao del grupo familiar
Clasificacin por nivel de ingreso familiar
Patrones de gasto
6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado
Considero que los alcances del producto abarcan toda la estrategia comercial, pues giran
alrededor suyo; el precio, la promocin y su distribucin dependern de sus caractersticas.
Debern proyectarse las etapas de su ciclo de vida (Introduccin, crecimiento, madurez y
declinacin)
7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y de ejemplos de productos
cuyo ciclo sea notoriamente diferente
Al evaluar un proyecto, el comportamiento esperado de las ventas se constituye como una de las
variables mas importantes en la composicin del flujo de caja, por lo que el ciclo de vida ayuda a
identificar parte de ese comportamiento esperado

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Dulces, autos; casas, ropa; computadoras, papelera;

8. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100cul sera el precio de venta
si el criterio es calcular el margen sobre los costos de $25? a cunto equivale
este margen si se desea expresarlo en trminos de precio?
PV= $125
25%
9. Si la funcin de demanda de un producto es Q=1200-80p y la funcin de costos
es C=10Q+10,000 Cul es el precio que maximiza las utilidades?
Dado que el ingreso total (R) es igual al precio (P) multiplicado por la cantidad (Q) y las utilidades
(U) son la diferencia entre los ingresos totales y los costos totales, se tienen las siguientes
expresiones:
R=PQ
U=R-C

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Definidas las cuatro ecuaciones anteriores, el precio se obtiene de la solucin de las ecuaciones
para determinar:
U=R-C
U=PQ-C
U=PQ-(10Q+10,000)
U=P(1200-80P)-10(1200-80P)-10,000
U=1200P-80P-12,000+800P-10,000
U=-22,000+2,000P-80P
El precio que maximiza esta funcin se obtiene de derivar la funcin de utilidad y luego ajustar la
derivada igualndola
dU= 2,000-80P
dP
P=2000/80= 25
10.
Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del
estudio de los canales de distribucin
Muchas veces se estudia la relacin entre precio y demanda sin incluir el efecto, sobre el precio
al que recibe el producto el consumidor, que tienen los mrgenes que cada intermediario agrega
al precio para cubrir los costos de la intermediacin y la utilidad que percibir por ella. El
problema de esta variable consiste en que cada canal de distribucin tiene asociados costos y
volmenes de venta normalmente distintos. Para determinar los costos por este concepto y los
niveles de ventas que tendr el proyecto, es preciso efectuar una seleccin estimativa de los
intermediarios que se utilizaran cuando el proyecto se implemente y seleccionar a travs de un
anlisis costo-beneficio, el canal mas adecuado y confirmar la posibilidad real de contar con el.
La administracin del canal de distribucin ser una tarea que toda empresa deba desarrollar,
pues los costos que involucre esta gestin, tanto en remuneracin de personal como en insumos
administrativos, mas las inversiones necesarias en obra fsica y equipamiento asociados al canal
seleccionado, debern considerarse para ser incluidos en la composicin de los flujos de caja del
proyecto.
11.
Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto
para determinar la alternativa de promocin y publicidad ms adecuada y los
efectos de ambas sobre la composicin del flujo de caja
El sistema de promocin requiere de un estudio complejo que, para los fines que persigue el
preparador, muchas veces se resuelve con una cotizacin solicitada a una empresa especialista.
En otros casos, el estudio de la promocin se debe realizar por el responsable del estudio de
mercado, sin olvidarse que el objetivo es cuantificar su costo mas que la definicin del sistema
por si. Cada alternativa de promocin lleva asociados costos y beneficios diferentes que deben,
en todos los casos, compararse para elegir la mejor de las alternativas.
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La determinacin del costo en publicidad es relativamente menos compleja que calcular el

monto de la inversin en promocin. Ello se debe a que existen ciertos indicadores de gastos por
industria que pueden utilizarse principalmente en los estudios de pre-factibilidad. Uno de los
mtodos ms usados es el de definir un porcentaje sobre las ventas esperadas. Cuando se
estudia la competencia es importante conocer su estrategia comercial, pero es ms importante
determinar la efectividad de la misma. En su anlisis se revisaran las mismas variables que se
definieron en este punto. Conocer su posicin actual y los resultados de experiencias pasadas,
constituye una valiosa informacin para definir la propia estrategia comercial.
Caso el supermercadito
El supermercadito es una empresa creada en 1970, en la ciudad de San Benito, 700 Kms. Al sur
de San Tito, la capital de San Luco. San Benito es una ciudad de un milln de habitantes y la
tercera en importancia en el pas. La economa regional se sustenta bsicamente en la
agricultura y la industria forestal. A partir de la dcada de 1970 tuvo un fuerte crecimiento,
basado en la inauguracin de plantas de celulosa y papel en la zona y en el desarrollo del propio
sector forestal. Estas nuevas industrias tuvieron un efecto multiplicador sobre el empleo y el
ingreso, permitiendo una gran mejora en los niveles de vida de sus habitantes. El
supermercadito se cre a partir de una pequea tienda de abarrotes que Don Juan Brito hizo
prosperar con mucho esfuerzo y lentamente, desde 1959. Este esfuerzo permiti en 1962,
inaugurar otro almacn similar en el populoso barrio de San Benito. En 1970 con la ayuda de sus
hijos Diego y Miguel inauguro un pequeo autoservicio en el centro de la ciudad, llamado El
supermercadito; dicho local tena originalmente una sala de venta de 300 metros cuadrados, la
cual tuvo que ampliar al doble su capacidad dos aos despus. Las ventas anuales en 1972
alcanzaban ya los 70 millones de pesos. El xito alcanzado a esa fecha lo llevo a ampliar su
negocio hasta completar un total de 8 locales adicionales en noviembre de 1982, pudiendo
considerarse ya una cadena de supermercados. El supermercadito era una empresa lder en
San Benito, con una participacin de mercado del 90% dentro de los autoservicios (dato obtenido
de una encuesta realizada por la empresa especializada GAPUL, en noviembre de 1982) con un
nivel de ventas anuales, acumulado para la cadena, de 2,200 millones de pesos. La empresa
tenia por poltica un margen del 28% sobre sus precios netos de compra, lo que determinaba una
rentabilidad, despus de impuestos, de un 4% sobre las ventas. Todo lo anterior de permiti a la
familia Brito llegar a poseer una pequea fortuna, la que no podan destinar a incrementar su
numero de locales, como lo haban hecho en aos anteriores, ya que el mercado haba sido
copado. Esto ultimo motivaba la idea de ampliar la cadena a la ciudad de San Tito, que tenia 4
millones de habitantes, con un ingreso promedio inferior en casi un 20% al existente en San
Benito. Esto ltimo ha motivado que Don Juan Brito y sus hijos se renan en conjunto con su
contador, Jose Macaa, para determinar y evaluar la conveniencia de expandirse a la ciudad de
San Tito. Es indudable seala Juan que al expandir nuestra cadena a San Tito lograremos
aumentar nuestro nivel de utilidades, ya que nuestra experiencia, sobre todo en el trato con los
proveedores, nos permitir crecer casi tan rpidamente como lo hemos hecho en San Benito.
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Mira Papa dijo Diego es cierto que hemos sabido manejar muy bien a nuestros proveedores,
pero en San Tito las cosas son diferentes. No seremos los nicos, ni mucho menos los lideres
como lo somos ac. Tienes que pensar que en San Tito los proveedores tienen otras alternativas
para colocar sus productos. Tu siempre complicndote, Diego; tu sabes que, sin importar
nuestras negociaciones con los proveedores, lo bsico es recargar nuestro margen
acostumbrado, el que nos ha permitido obtener las utilidades de los ltimos aos le interrumpi
Miguel. Claro, tienes razn, Miguel dijo Juan nuestro negocio lo debemos entender como lo
hemos hecho siempre; comprando productos de buena calidad, con buenos plazos de parte de
los proveedores, con un margen parejo y todas las venta al contado. Si, don Juan, pero en San
Tito existen 4 cadenas de autoservicio mas y todas ellas realizan constantemente grandes
esfuerzos publicitarios para ganarse el segmento del mercado que ms le interesa a cada uno y
por eso existen supermercados con precios realmente bajos y con una calidad aceptable
intervino Jos Macaa. No don Jos replico Miguel usted esta temeroso de irse a San Tito,
basta con que utilicemos una estrategia comercial igual a la aplicada en San Benito, es decir,
una aparicin en prensa semanal y todos los das cinco menciones en la radio local. Adems, la
competencia no debe preocuparnos, ya que somos una cadena conocida por la buena calidad de
nuestros productos. Yo creo que ustedes estn ciegos dijo Diego San Tito no es San Benito, la
gente tiene otro nivel de ingresos, mas alternativas donde comprar, desconocemos cules sern
sus hbitos de compra y es un hecho que la mayora de sus compras las realiza con tarjetas de
crdito. Adems de todo esto, los proveedores pueden ofrecer sus productos en un sinnmero de
locales, lo que nos impedira lograr tan buenas negociaciones de plazos y precios como aqu. En
definitiva, si ustedes insisten en irse, sin realizar un estudio mas acabado de dicho mercado y de
cmo atacarlo, yo me retiro de la sociedad. Calmmonos, hijos intervino Juan la solucin de
todo no la lograremos separndonos. Si bien Diego tiene razn en algunas cosas, creo que es
mucho ms til y sano pedirle la opinin a alguien que conozca mas el mercado de San Tito.
De acuerdo, papa dijo Miguel yo conozco a la persona adecuada, un profesional que posee
estudios en administracin de negocios y tiene gran experiencia con los autoservicios de San
Tito, ya que ha asesorado a las dos mas grandes cadenas en los ltimos cinco aos. La reunin
termino con el acuerdo de que Miguel se comunicara con la persona adecuada para pedirle un
informe preliminar sobre las variables que deberan estudiarse a fondo, en el que se
especificaran los agentes que se analizaran y las investigaciones que se deberan realizar.
Dependiendo de la complejidad de ese informe, se tomaran despus las decisiones sobre los
pasos a seguir.

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TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO (VI)

RESUMEN
La somera presentacin de las tcnicas de pronstico que se analizaron, deja de manifiesto el
poco control y poca confianza en los hechos futuros. Cada tcnica tiene caractersticas propias
que hacen de su ejecucin un proceso decisorio especial. La posibilidad, real por cierto, de que
en el futuro se den combinaciones nuevas de las condicionantes de un proyecto, hace muchas
veces inadecuado el uso de tcnicas cuantitativas, sin embargo, el uso complementario de ms
de una tcnica parece ser lo ms recomendable. Cualquiera que sea el mtodo utilizado, la
validez de sus resultados depender de la calidad de los antecedentes considerados para el
pronstico. Por esto, la cantidad, oportunidad y veracidad de los datos disponibles sern
determinantes en la seleccin del mtodo.
Los mtodos de proyeccin se clasificaron en subjetivos, causales y de series de tiempo. Los
primeros se basan principalmente en opiniones de expertos y se utilizan cuando el tiempo es
escaso, cuando la informacin cuantitativa no est disponible o cuando se espera que cambien
las condiciones del comportamiento pasado de la variable que se desea proyectar. Los mtodos
ms conocidos de este grupo son el Delphi, la investigacin de mercados, el consenso de panel,
los pronsticos visionarios y el de analoga histrica.
Los mtodos de pronstico causales se basan en un supuesto de permanencia de las
condicionantes que influyeron en el comportamiento pasado de una o ms de las variables que
se ha de proyectar. El pronstico, en consecuencia, se basa en los antecedentes cuantitativos
histricos. Los mtodos causales analizados son el modelo de regresin, el modelo economtrico,
el mtodos de encuestas de intenciones compra y el modelo de insumo producto, conocido
tambin como mtodo de los coeficientes tcnicos.
Los modelos de series de tiempo se emplean cuando el comportamiento futuro del mercado
puede estimarse por lo sucedido en el pasado. Por esto mismo, cualquier cambio en las variables
que caracterizaron al ambiente en el pasado, como el avance tecnolgico, una recesin, la
aparicin de productos sustitutos y otros, hace que estos modelos pierdan validez, a menos que
subjetivamente se ajuste una serie cronolgica para incluir los hechos no reflejados en los datos
histricos. Los modelos de series de tiempo analizados son el de los promedios mviles y el de
afinamiento exponencial.

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Grupo 9871
Pg.16

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PREGUNTAS
1. Analice las variables ms determinantes, a su juicio, para seleccionar una
tcnica de proyeccin
La eleccin del mtodo correcto depender principalmente de la cantidad y calidad de los
antecedentes disponibles, asi como de los resultados esperados. La efectividad del mtodo
elegido se evaluara en funcin de su:
Precisin.- Porque cualquier error en su pronstico tendr asociado un costo. Aunque obviamente
no podr exigirse una certeza total a alguno de los mtodos, si podr exigrsele que garantice
una reduccin al mnimo del costo del error en su proyeccin
Sensibilidad.- porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable
para enfrentar una situacin de cambios lentos como dinmica para enfrentar cambios agudos.
Objetividad.- porque la informacin que se tome como base de la proyeccin debe garantizar su
validez y oportunidad en una situacin histrica
2. Explique de que depende el grado de validez del resultado de una proyeccin
Los resultados que se obtienen de los mtodos de proyeccin del mercado son solo indicadores
de referencia para una estimacin definitiva, la cual, aunque difcilmente ser exacta, deber
complementarse con el juicio y las apreciaciones cualitativas del analista, quien probablemente
trabajara con ms de un mtodo en la bsqueda de la estimacin mas certera.
3. Explique los conceptos de precisin, sensibilidad y objetividad del mtodo de
pronostico
Precisin.- Porque cualquier error en su pronstico tendr asociado un costo. Aunque obviamente
no podr exigirse una certeza total a alguno de los mtodos, si podr exigrsele que garantice
una reduccin al mnimo del costo del error en su proyeccin
Sensibilidad.- porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable
para enfrentar una situacin de cambios lentos como dinmica para enfrentar cambios agudos.
Objetividad.- porque la informacin que se tome como base de la proyeccin debe garantizar su
validez y oportunidad en una situacin histrica

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4. Explique las principales caractersticas y diferencias de los mtodos subjetivos,

causales y de series de tiempo
SUBJETIVOS
Su
importancia
se
manifiesta
cuando
los
mtodos
cuantitativos
basados en informacin
histrica
no
pueden
explicar por si solos el
comportamiento
futuro
esperado de alguna de sus
variables, o cuando no
existen suficientes datos
histricos
Delphi
(panel
de
expertos)
Investigacin
de
mercado
Pronsticos visionarios
Analoga histrica

CAUSALES
Intentan proyectar el mercado
sobre la base de antecedentes
cuantitativos
histricos.
Suponen que los factores
condicionantes
del
comportamiento histrico de
alguna o todas las variables
del mercado permanecern
estables

Ventajas:
Costo y rapidez
Desventajas:
Insuficiencias derivadas
de
la
influencia
dominante
de
las
experiencias
mas
recientes y de la falta
de unidades de medida
que den exactitud a la
estimacin
Suponer
que
las
variables determinantes
en
el
pasado,
se
mantendrn en el futuro
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Regresion
o Simple o de dos
variables
o multiple
Economtrico
Encuestas de intenciones
de compra
Insumo
producto
(coeficientes tcnicos)

SERIES DE TIEMPO
Se refieren a la medicin de
valores de una variable en el
tiempo
a
intervalos
espaciados uniformemente. El
objetivo de la identificacin de
la informacin histrica es
determinar un patrn bsico
en su comportamiento, que
posibilite la proyeccin futura
de la variable deseada. Se
distinguen
CUATRO
componentes bsicos:
Tendencia
Factor cclico
Fluctuaciones estacionales
Variaciones no sistematicas

No admite externalidades
de ningn tipo
Ni cambios derivados de
los
expansin
de
la
produccin
Depende mucho de las
variables de contexto
Clculos complejos

Grupo 9871
Pg.18

Jorge Erick Colin lvarez

y que tendrn el mismo

efecto en el presente
5. Qu validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los mtodos
Delphi y consenso de panel?
Sin demeritar a los expertos, considero que son juicios apresurados y equivalentes a consultar un
adivino, pues sin un adecuado estudio, respaldado por un mtodo cientfico, la probabilidad de
error se incrementa
6. Defina la lnea de tendencia del conjunto de observaciones de distancias, X, y
tiempos de entrega, Y, en la distribucin de un producto que se sealan en el
cuadro siguiente:
EMBARQUE OBSERVADO

DISTANCIA (KMS) X

146

TIEMPO
(DIAS) Y
1.0

1167

6.5

328

2.0

582

3.5

675

4.0

173

1.0

786

4.5

534

3.0

637

3.5

10

270

1.5

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Pg.19

DE

ENTREGA

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1200
1000
800
DISTANCIA

600

TIEMPOS DE ENTREGA
TENDENCIA

400

EMBARQUE OBSERVADO

200
0
1

10

7. Con los datos del problema anterior, calcule el error estndar de la estimacin
Se= 22.94
8. Calcule con los datos del problema 6, el coeficiente de correlacin y explique el
significado del resultado
100%
9. Explique las caractersticas y uso del modelo economtrico
Sistema de ecuaciones estadsticas que interrelacionan a las actividades de diferentes sectores
de la economa y ayudan a evaluar la repercusin sobre la demanda de un producto o servicio.
En este respecto, es una prolongacin del anlisis de regresion
10.
Analice en qu consisten y en qu se diferencian los componentes de
tendencia, cclicos, estacionales y no sistemticos
Son los componentes bsicos de los modelos de series de tiempo
11.
Calcule, por el mtodo de los promedios mviles, la demanda esperada
para el primer trimestre de 1979, si la demanda trimestral de 1978, fue la
siguiente:
Invierno 340

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Primavera 290

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Verano 175

Grupo 9871
Pg.20

Otoo 245

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12.
Con los datos del ejemplo anterior, calcule la demanda estimada para el
trimestre de primavera 1979, si la demanda real del trimestre invierno anterior
fue de 310 unidades
13.
Con los datos siguientes, calcule la demanda trimestral, para 1982, que
incorpore el efecto estacional

AO

TRIMESTRE

DEMANDA REAL

1979

371

514

490

312

308

485

500

410

390

505

457

427

1980

1981

14.
Con los siguientes antecedentes, determine la lnea de regresin, calcule y
explique el coeficiente de determinacin y el error estndar de la estimacin:
x= 1,239
y=
79
xy= 1,613
x=17,322
y= 293

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Pg.21

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CASO: XV-19
La empresa Alfa, famosa por sus productos de la lnea XV, se encuentra abocada al
proyecto de lanzamiento de su nuevo producto XV-19. Cada uno de sus productos le
ha permitido un desarrollo creciente en la consecucin de nuevos mercados desde
1968, cuando se inicio con el XV-1.
El prestigio ganado le impide lanzarse en una aventura con el XV-19 que le haga
perder la imagen ganada en estos 14 aos, por lo cual le ha otorgado prioridad al
estudio de mercado y a las proyecciones que de el resulten, antes de decidir su
lanzamiento. El XV-19 reemplazara totalmente al antiguo XV-7, por lo cual se estima
que el anlisis de este ultimo permitira perfectamente pronosticar la demanda del
primero. Los ejecutivos de Alfa encargan a Lector, S.A. , la proyeccin de la demanda,
ya que entre varias empresas consultoras, solo ellos ofrecieron aplicar mtodos de
alternativa. La empresa Alfa se responsabiliz de proveer la informacin histrica de
las ventas del producto para los ltimos 11 aos, por trimestres y totales anuales:

AO

T1

T2

T3

T4

TOTAL
ANUAL

1972

1497

2130

2193

1943

7763

1973

1980

1744

2562

2468

8754

1974

1343

3286

2978

2650

10257

1975

2797

3576

3870

4160

14403

1976

3049

3387

3285

3390

13111

1977

2516

4364

3775

3873

14528

1978

3344

3660

4043

4844

15891

1979

4398

4454

4702

4528

18082

1980

4686

3247

4385

4755

17073

1981

5502

4836

5309

4871

20518

1982

5240

5140

5513

5327

21220

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DECISIONES DE TAMAO (IX)

RESUMEN
En este captulo se desarrollo uno de los factores ms importantes en la preparacin de un
proyecto; su tamao. La gran influencia de este factor en el resultado de la evaluacin ha
significado que prosperen escasas tcnicas de anlisis para su aplicacin a decisiones sobre esta
materia. Una de ellas que presenta grandes ventajas comparativas sobre el resto, es la
optimizacin del VAN del proyecto. Es decir, el tamao no se considera como un objetivo de s
mismo, sino que se determina en funcin de su contribucin al resultado del proyecto. Las
alternativas de tamao que se incluyen en la optimizacin del VAN son condicionadas a su vez,
por las que se han denominado variables determinantes del tamao. De esta forma, las
alternativas consideradas superan las restricciones planteadas por el mercado, la tecnologa, las
economas de escala y otras.
Otros modelos, como el de la mxima utilidad, contribuyen como tcnica individual de anlisis,
pero solo incorporando informacin aproximada, por el carcter contable de sus fuentes. Es
preciso sealar, sin embargo, que las estimaciones contables no son ms complejas que las
necesarias para la evaluacin por el criterio del VAN, aunque sus resultados si son menos
confiables.
De igual forma, los procedimientos para calcular las inversiones para distintos tamaos, basados
en exponentes de algn factor de escala previamente determinado, constituyen solo una
aproximacin valida nicamente en nivel de pre-factibilidad y nada ms que en los casos en que
la aproximacin se justifique.
Cualquiera que sea el caso, el comportamiento futuro de la demanda no puede excluirse de
ningn anlisis. Aunque lo optimo seria incluir sus variaciones futuras en el flujo de caja
elaborado para calcular el VAN del proyecto, existen algunos procedimientos que se aproximan a
un resultado. Su aplicacin, salvo contadas excepciones, conduce a error, por no considerar otras
variables determinantes del tamao.
Preguntas
1. El tamao de un proyecto nunca debe ser mayor que la demanda actual,
comente:
El tamao est ntimamente ligado con las variables de oferta y demanda del producto y con
todos los dems aspectos del proyecto. En trminos ptimos, el tamao no debera ser mayor
que la demanda actual y esperada del mercado, ni cantidad demandada menor que el tamao
mnimo econmico del proyecto. Al definir el tamao como una funcin de la capacidad, se hace
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Pg.23

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necesario diferenciar las capacidades terica, mxima y normal. La capacidad terica es aquel
volumen de produccin que con tcnicas optimas, permite operar al mnimo costo unitario. La
capacidad mxima es el volumen mximo de produccin que se puede lograr sometiendo los
equipos a su pleno uso, independientemente de los costos de produccin que genere. La
capacidad normal es aquella que, en las condiciones que se estima regirn durante la ejecucin
del proyecto ya implementado, permitan operar a un mnimo costo unitario. En la definicin del
tamao del proyecto deber utilizarse el concepto de capacidad normal, aun cuando para algn
equipo en particular se defina una capacidad mxima. Al adecuarse la produccin principalmente
a la demanda y a la disponibilidad de insumos, la capacidad normal generalmente no
corresponder a la capacidad instalada mxima.
2. Porque se dice que el tamao es funcin del tiempo?
Es preciso considerar que la estacionalidad en el suministro de algunas materias condiciona el
uso de la capacidad instalada. En estos casos, cuando solo se puede operar a plena capacidad
en algunos periodos del ao, no existe una sobrestimacin del tamao, ya que la capacidad de la
planta se determina para aquellos periodos de operacin maxima
3. Cules son las principales variantes determinantes del tamao?
Dimensin del mercado
Tecnologa del proceso productivo
Disponibilidad de insumos
Localizacin
Financiamiento del proyecto
4. Qu se entiende por economas de escala?

5. Cules son las principales causas que motivan la bsqueda de economias de

escala?
6. Explique la relacin que existe entre el tamao y la distribucin geogrfica de
un proyecto
7. De qu manera el proceso tecnolgico condiciona el tamao del proyecto?
8. Que se entiende por tasa interna de retorno marginal del tamao?
9. Como es posible determinar conceptual y matemticamente el tamao optimo
de un proyecto?
10.
Cuales son las caractersticas principales del modelo de la mxima
utilidad?
11.
Que es el exponente del factor de escala
12.
Que limitacin presenta el mtodo de demanda creciente para el calculo
del tamao optimo de un proyecto y en que condiciones es aplicable?
13.
En la fabricacin de cada unidad de un producto se consume una hora
maquina y una hora de mano de obra. La tasa de MO es de $400.00. los
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materiales usados en cada unidad se valoran en $300.00 y los CIF variables se

estiman en $200.00 por unidad. Los CIF fijos anuales alcanzan a $12000,000.

INCIDENCIA EN LOS COSTOS DE LOS ASPECTOS ORGANIZACIONALES

(XI)
En el captulo 11 se analizaron las influencias que las variables organizacionales de carcter
estructural tiene sobre las inversiones y costos de operacin en la preparacin de un proyecto.
Con el objeto de seguir una secuencia lgica en la presentacin, se trat el tema de la
repercusin econmica de la estructura organizativa en la preparacin del proyecto en forma
independiente de las restantes variables, aunque las interrelaciones y complementariedad entre
ellas son inevitables en la proyeccin del comportamiento futuro del proyecto.
Los efectos econmicos de la estructura organizativa se manifiestan tanto en las inversiones
como en los costos de operacin del proyecto. Toda estructura se puede definir en trminos de
su tamao, tecnologa administrativa y complejidad de la operacin. Conociendo esto se podr
estimar el dimensionamiento fsico requerido para la operacin, las necesidades de
equipamiento de las oficinas, las caractersticas del recurso humano que desempeara las
funciones y los requerimientos de materiales, entre otras cosas. La cuantificacin de estos
elementos en trminos monetarios y su proyeccin en el tiempo son los objetivos que busca el
estudio organizacional.
Muchas decisiones que pueden preverse condicionaran la operatividad del sistema y por lo tanto,
tambin la estructura organizacional del proyecto. Por ejemplo, la decisin de comprar, construir
o arrendar las oficinas, o la decisin de contratar servicios de entidades externas para desarrollar
algunas de las funciones definidas para la ejecucin del proyecto.
Dado que cada proyecto presenta caractersticas propias y normalmente nicas, es
imprescindible definir una estructura organizativa acorde con su situacin particular. Cualquiera
que sea la estructura definida, los efectos econmicos de ella pueden agruparse en inversiones y
costos de operacin. Las primeras se determinaran por el tamao de la infraestructura fsica
requerida para las oficinas, salas de espera y por los requerimientos de equipamiento como el
mobiliario, mquinas de escribir y elementos semejantes. Los costos de operacin, por otra
parte, dependern de los procedimientos administrativos, planta de personal y otros.
Los factores que influyen principalmente en la forma que adopte la estructura se agrupan en
cuatro reas decisorias especficas:
1. Participacin de unidades externas al proyecto
2. Tamao de la estructura organizativa
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3. Tecnologa administrativa
4. Complejidad de las tareas administrativas
La forma que adopta la estructura organizativa determinara en gran parte la cuanta de las
inversiones del proyecto, ya que su dimensionamiento y la definicin de las funciones que le
correspondern a cada unidad son la base para definir las caractersticas de la obra fsica,
equipamiento de oficinas e incluso una parte del capital de trabajo.
Por otra parte, la mayora de los costos de operacin que se deducen del anlisis organizacional
provienen del estudio de los procedimientos administrativos que se definan para el proyecto
1. La estructura organizativa de un proyecto puede definirse sin considerar las
caractersticas propias de este; comente:
2. Qu elementos deben considerarse en la definicin de una estructura organizativa?
3. Qu efectos tienen las variables organizacionales de un proyecto sobre su rentabilidad
final?
4. Es posible realizar un anlisis organizacional adecuado sin integrar el resto de las
variables del proyecto? Comente:
5. Cules son los factores organizacionales ms relevantes de un proyecto y cules son los
efectos de cada uno de ellos sobre este?
6. Una vez definida la estructura organizacional optima, esta debe mantenerse durante toda
la vida del proyecto. Comente:
7. De qu modo el anlisis organizacional afecta al monto de la inversin inicial?
8. Cul es el costo de operacin que se relaciona en forma directa con la estructura
organizativa? Qu elementos se deben tener en cuenta para calcularlo?
Caso compaa pesquera Quellon
Desde 1975 la compaa pesquera Quellon estaba dedicada a la extraccin de centollas, al sur
de la isla de Chiloe, en Chile, las cuales se entregaban para su comercializacin a uno de los
pocos compradores mayoristas de la zona.
Aun cuando la empresa ha logrado acumular utilidades significativas, principalmente a causa del
buen precio internacional del producto, era evidente que los mayoristas eran los que obtenan
mayores mrgenes de utilidad, puesto que su reducido nmero les permita manejar en cierto
grado los precios de compra. A principios de 1983, la compaa pesquera Quellon haba logrado
aumentar su infraestructura bsica de operacin (lanchones, trampas) alcanzando un nivel de
produccin tal que le permitira instalarse con una pequea planta conservera, la cual absorbera
la totalida de la captura actual de centollas de la empresa.
La idea de crear una planta conservera se haba generado despus de la visita de un grupo
empresarial japons, que ofreca contratos de compra por la totalidad de la produccin de
conservas de centolla que pudiese elaborar la planta. Se haban ahorrado las utilidades que se
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haban acumulado en los aos anteriores y se encontraban disponibles para emprender el nuevo
proyecto. Sin embargo, permitiran cubrir solo el 50% de las necesidades de financiamiento. La
corporacin de fomento de la produccin del pas tena disponible una lnea de crditos que
buscaba incentivar las exportaciones del mar, con el objeto de aprovechar las ventajas
comparativas para la generacin de divisas, asi como para disminuir el alto nivel de desempleo
en la zona. Todos estos elementos que hacan atractivo el proyecto, mas el hecho de que la
planta proyectada, de tipo modular permitira incrementar su capacidad productiva adaptndose
a la evolucin del mercado, con pequeas inversiones complementarias adicionales, llevaron a
los propietarios a estudiar el proyecto formalmente. La experiencia adquirida en 8 aos les
permita realizar personalmente casi la totalidad de las etapas del estudio de factibilidad. Sin
embargo, saban que las variables de tipo organizacional requeran de consideraciones
especiales para las que no se sentan capacitados, ya que el proceso extractivo, bastante
artesanal y la administracin de tipo familiar que haba imperado hasta la fecha, nunca haban
requerido de una gestin profesional.
Qu variables concretas deberan considerarse en el estudio organizacional y que metodologa
debera seguirse en esta etapa?

INCIDENCIA EN LOS COSTOS DE LOS SISTEMAS Y PROCEDIMIENTOS

ADMINISTRATIVOS (XII)
Los procedimientos administrativos que pueden utilizarse en un proyecto de inversin pueden
ser de distinta naturaleza, aun cuando el objetivo que persigan sea el mismo. Tradicionalmente,
en el proceso de preparacin y evaluacin de proyectos se han calculado los costos
administrativos como un porcentaje del costo total del proyecto. El enfoque tradicional puede
contener distorsiones de magnitud, en especial si se considera el notable y espectacular
desarrollo cientfico y tecnolgico del ltimo tiempo. Lo anterior obliga al preparador y evaluador
de proyectos a efectuar un estudio analtico riguroso que le permita decidir aquella opcin que
logre las mayores ventajas cuantitativas al proyecto. La definicin de una determinada opcin en
el procedimiento administrativo puede significar cambios importantes en los otros estudios del
proyecto, lo que demuestra la importancia decisiva que ellos pueden tener en la preparacin y
evaluacin de proyectos.
Los sistemas de informacin, las unidades de computacin, la contabilidad, la administracin de
personal, las investigaciones relativas al producto, el transporte y otros aspectos administrativos
debern estudiarse exhaustivamente, a fin de determinar si se realizan en el interior de la
unidad empresarial o si son susceptibles de contratarse con terceros. En cada caso se deber
efectuar una correcta evaluacin de las variables ms importantes que puedan significar la
adopcin de la alternativa que alcance las mayores ventajas de costo. Sin perjuicio de lo

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anterior, el evaluador deber incorporar en su anlisis aquellos factores relevantes de carcter

cualitativo que pueden determinar la decisin ms ventajosa para el buen xito del proyecto.
1. Explique la importancia que tienen los para los proyectos los procedimientos
administrativos
2. Seale cuales son, a su juicio, las razones por las cuales no es aconsejable calcular el
costo administrativo como un porcentaje del costo total
3. Seale la interrelacin existente entre los estudios del proyecto y los procedimientos
administrativos
4. Explique las razones que deben considerarse al adoptar procedimientos administrativos
internos para el proyecto
5. En qu circunstancias podra ser aconsejable disponer de una unidad empresarial
autosuficiente en los procedimientos administrativos?
6. Seale los factores que deben tenerse en cuenta para valorar adecuadamente las ventajas
que representa una determinada opcin en los procedimientos admvos. que se utilizaran
en un proyecto de inversin

LAS INVERSIONES DEL PROYECTO (XIV)

FLUJO DE CAJA PROYECTADO (XV)
TECNICAS DE EVALUACION (XVII)
ANALISIS DE SENSIBILIDAD (XIX)

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