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Goldbar Enterprises, LLC

PRESENTA

5 Poderosas preguntas que definitivamente


tiene que hacer cuando desarrolla Alianzas
Estratgicas rentables
Este reporte est protegido por derechos de autor (copyright)
2003 Goldbar Enterprises, LLC.
Todos derechos reservados mundialmente. Segunda edicin marzo
2003.

Soy un gran aficionado de que las cosas sean lo ms sencillo posible. Muchos de mis
clientes a menudo se encuentran en los porque hicieron una situacin sencilla, demasiada
complicada. El secreteo de encontrar la mejor solucin, no importa que tan difcil sea, es
hacerse preguntas. Dentro de las respuestas hay poder y riquezas inmensas.

5 Preguntas poderosas que simplemente tiene que


hacer cuando desarrolla Alianzas Estratgicas
rentables.
1. Quin tiene lo que quiere?
Quiere clientes? Necesita capital? Necesita trfico hacia un sitio web? Necesita
productos? Busca opiniones y la retroalimentacin? Est haciendo pruebas para
encontrar un mercado con requerimientos? Quiere recopilar testimoniales? Est
buscando la fama o la publicidad gratuita? Realmente quiere ms de una cosa? No
pensaba que la gente hizo las alianzas estratgicas solamente para hacer dinero o s?

2. Qu ventaja puede ofrecer a su socio potencial de alianza


estratgica?
Despus de establecer lo que busca, la siguiente pregunta es qu tengo que ofrecer? Ha
desarrollado un producto completamente nuevo? Tiene capital de ms, disponible para
hacer arreglos de alianza estratgica? Tiene muchos clientes en su lista a quienes quiere
vender? Es experto en un campo especial y estara dispuesto a usarlo como una
herramienta de negociacin? Controla algo que socios potenciales de alianza estratgica
buscaran?

3. Cmo puede incrementar an ms valor a lo que ofrece?


Este es un punto importante. No se moleste en acercarse a un prospecto de AE, a menos
que est dispuesto a adelantarse con su mejor oferta. Si es su intencin ser un codicioso y
solamente ofrecerles una miseria como un 10% olvdelo. Est construyendo una
relacin, y si es honesto, real, y gentil

desde el principio, ser una relacin rica a largo plazo, que le va a recompensar una y otra
vez. Entonces, en vez de pensar en solamente lo necesario para llevar a cabo un solo trato,
piense a largo plazo.
Qu necesita para exceder las expectativas de su socio de AE? Tal vez implica tomar
ms riesgo que ellos? Posiblemente es gastar un poco ms dinero que ellos. Si no tiene el
dinero, ofrezca su tiempo para asegurarse de que todo va perfectamente bien...que no hay
ningn problema sorpresivo. Cmo puede hacer un trato que ya es bueno an mejor?

Cmo se puede beneficiar repetidamente de los esfuerzos de una


sola AE?
La palabra mgica aqu es: Palanca. El como sacar el mximo provecho del menor esfuerzo.
En vez de llevar a cabo la misma accin una y otra vez, ponga su mejor esfuerzo una sola
vez, y entonces, exprmalo. Tal vez la formar de pensarlo es la AE misma. Si encuentra que
sus esfuerzos y forma de vender tienen xito con una lista, porqu no encuentra otra lista,
pero en un mercado parecido para mandar la misma oferta. De todos modos, ya est hecho
el trabajo.

Posiblemente, durante el proceso de su AE, puede crear un producto y venderlo a un cliente


completamente diferente...Tal vez hacer un trato de AE con el. Es posible que mientras que
hace su trato de AE encuentre que sus clientes hacen las mismas preguntas, o tienen las
mismas objeciones. En vez de responder a cada e-mail puede contestarlas directamente
posiblemente aadindolas a su texto de venta o desarrollando un mensaje preparado de
ante mano por medio de la funcin de auto respuesta para las preocupaciones ms
comunes. Cmo puede sacar el mximo beneficio del tiempo, esfuerzo y dinero que
gasta?

5. Es su estrategia algo a lo que estn acostumbrados?


Algunas veces cuando se est haciendo un AE especialmente si la persona no est
familiarizada con el trmino o concepto puede pedirle a usted que lleve a cabo todas las
ventas. Esto puede incluir que escriba una carta de recomendacin para el dueo de la lista,
redactando el texto de promocin para una pgina de web, creando un programa de
mercadotecnia secuencial, desarrollando el anzuelo o guin para ventas o posiblemente
todo. Si ese es el caso, es importante que haga preguntas detalladas sobre como han
comprado antes las personas a las que va a acercarse .

Preguntas que puede hacer para ayudarse a determinar la mejor


manera de vender a los clientes objetivo pueden incluir:
Estn receptivos a ciertas ofertas?
Cual es el artculo de mayor precio que el dueo de la lista ha intentado venderles? El de
menor precio?
Qu funcion?
Qu no ha funcionado?
Para cules mtodos han llevado a cabo pruebas?
Qu han comprado anteriormente los clientes?
Compran despus de la primera oferta, o tiene que casi pegarles en la cabeza antes de
que compren algo?
Responden a un solo envo?
Qu tan a menudo manda ofertas a la lista?
Le presta atencin? Es su informacin de suficiente calidad para merecer que la leen?
Ve lo que quiero decir? A menos que haga muchas preguntas y obtenga las repuestas,
no obstante que logre un buen trato de AE, todo vale nada si manda la informacin
equivocada a la persona equivocada.

Alianzas Estratgicas en su propio terreno


No olvide de que lo que logra resultados maravillosos en lnea, muchas veces tendr
resultados espectaculares fuera de lnea. Por ejemplo, quin puede ser una buena
mancuerna de AE justamente en su propia colonia?
Aparte de tener una pasin por la mercadotecnia, tambin soy conocido por ser un
verdadero loco por la salud. Y soy un verdadero fantico de juicing o exprimiendo el jugo
de frutas, verduras, o hasta carne. Vendo exprimidores para consumidores y tambin
comerciales de alta calidad. En vez de buscar un socio solamente en la web, tambin estoy
dirigindome a personas que cumplan con ciertos criterios que busco que posiblemente

ni tienen una computadora. Los exprimidores que vendo cubren una amplia gama de precios
de alrededor de los US $100 hasta los US $ 2,600.
La mayora de la gente cuando consideran que han encontrando un socio de AE para este
tipo de producto solamente considerara gente en el ramo de la salud. Las tiendas naturistas
no necesariamente haran un AE conmigo porque ya es posible que vendan el mismo
exprimidor que yo. Puedo dirigirme a gimnasios o lugares naturistas, donde se congregan
mis prospectos, pero esto limita severamente mis opciones. Al contrario, busco Quin
tiene lo que quiero y entonces decido a acomodar mi producto en ese nicho.
Se dirigira a una tienda de muebles costosos o una agencia de autos si vendiera
exprimidores? La mayora no considerara ninguno de esos porque no tienen nada que ver
con exprimidores. Pues, est comprobado que la gente que puede gastar miles de dlares
en un mueble sobre-valuado tienen dinero disponible. Poda solamente dirigirme a los
hippies que estn preocupados por su salud, pero porque persigue a personas de
viven al da? Piensa que tienen unos cientos de dlares para comprar uno de mis
exprimidores? Entonces, lo que hago es irme a donde est el dinero.
Ese es el paso nmero uno. Quin tiene el dinero necesario para comprar lo que vendo?
La gente adinerada tiene flujo disponible (unos cuantos cientos de dlares para algunos de
ellos es nada) y entienden el valor de invertir. La gente con ese tipo de dinero normalmente
est familiarizada con las inversiones. Correcto? Y que tiene que ver las inversiones con
un exprimidor? Cul es la inversin principal y ms importante que puede hacer en su
vida?
Invirtiendo en si mismo. Mejorando su salud. Incrementando las probabilidades de la
longevidad. Nada importa si est muerto! Ahora...usted me dice... presentado de esa
manera, pensara que el vender mis exprimidores a esos distintos nichos es ms fcil de lo
que pens? Los adinerados usualmente tambin tienen fuertes tradiciones y valores
familiares. Y qu tiene que ver exprimidores con los valores de familia? Dependiendo de su
punto de vista, nada o todo.
Si, fui la otra vez a una agencia de autos otra vez eligiendo ir a donde est el dinero, no
hara mi oferta a compradores de Chevy, lo hara a compradores de BMW. All est el
dinero. Vendo a la agencia de autos la idea de servicio a sus clientes. Algunas agencias
mandan correos regularmente a sus clientes. Algunos ni se molestan en mandar una nota
de agradecimiento despus de una compra de varios miles de dlares.
Seguramente puede existir la necesidad de educar a los a que se acerque, y puede tomar
tiempo. Pero, preferira tener muchas ventas fciles o aquellas para las que tuvo que
luchar fuertemente?
Yo elijo ir a donde est el dinero y gastar ms tiempo en dirigirme hacia prospectos de AE
especficos que cumplan el perfil indicado, en vez de contactarme con masas de gente como
si fuera un juego de nmeros. Para mi es dinero mal gastado.
Si se encuentre en una situacin en que se necesite capacitar a su socio potencial de AE
sobre como funciona una Alianza Estratgica demostrndole como tal trato puede
beneficiar a todos, incrementar las ventas de largo y corto plazo e instantneamente
incrementar el valor verdadero de la relacin entre l y sus clientes solamente tiene que
hacer el esfuerzo una vez.
Piense en el nmero de clientes comprobados que tiene la agencia de autos. Lo ms
seguro es que querr dirigirse a una y otra agencia! Hace el esfuerzo una vez y lo exprime

todo el tiempo que pueda. Es solamente un plus que los compradores de autos tienden a
demostrar lealtad hacia sus agencias. Por lo tanto, es poco probable que haya riesgo de
duplicar clientes cuando hace AE con varias agencias.
Qu otros lugares tendran inters en lo que ofrece? No se limita a creer que tiene que
concentrarse en el nicho en el que su producto o servicio sirve. Elegir hacer eso es elegir
perder muchas utilidades. Al contrario, recomiendo que ample sus horizontes.

Elija sabiamente, Pequeo Saltamontes


Es de suma importancia que invierta la mayora de su tiempo en la seleccin de sus socios
de Alianzas Estratgicas. La persona que elige le representa a usted. Si tienen mala fama,
no son confiables y tienen valores dudables, sufrir mucho porque decidi asociarse con
ellos.
Soy muy fuerte en ese punto y he rechazado muchos clientes, productos y socios de AE que
me ofrecieron mucho dinero para hacer negocios con ellos.
Solamente hago negocios con personas que valoro...personas, productos y servicios que
personalmente uso y considero confiables.
Por ejemplo, hay muchos exprimidores en el mercado...Solamente uso una marca. Por lo
tanto, solamente vendo la marca: LEquip. Si viniera a mi casa solamente encontrara
exprimidores LEquip en mi cocina. Podra vender otras marcas, pero no creo en otras
marcas de otro modo las usara.
Le digo esto porque hay mucha gente no tica que dice tener lo mejor. Pero, solamente lo
vende con tanta insistencia porque el producto tiene un buen margen de ganancia. Esa no
es la manera en que yo hago negocios. Y si las relaciones rentables de largo plazo son lo
que quiere en un futuro, recomiendo que no venda solamente para ganar el dinero fcil.
Hacindolo lo sacar de los negocios, tarde o temprano.