(Cliqueapostilas - Com.br) Formacao Do Preco de Venda Comercio e Industria

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FORMAO DO PREO DE VENDA

Comrcio e Indstria
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SUMRIO
Ciclo de gesto empresarial ............................................................................. 04

Compras e estoques ........................................................................................ 04
Finanas ........................................................................................................... 04
Custos e preos ............................................................................................... 05
Custos .............................................................................................................. 05
Tipos de custos
Custos diretos e indiretos ............................................................................ 05
Custos fixos, custos variveis e despesas .................................................. 05
Despesas fixas e despesas variveis .......................................................... 07
Representao grfica do custo total ............................................................... 07
Depreciao ..................................................................................................... 07
Taxas de depreciao ................................................................................. 08
Mtodos de depreciao ............................................................................. 08
As questes tributrias ..................................................................................... 09
Tributao federal ....................................................................................... 09
Tributao estadual .................................................................................... 10
Tributao municipal .................................................................................. 10
Tabela de enquadramento do SIMPLES FEDERAL ................................... 11
Tabela do MICRO GERAES ....................................................................... 11
Margem de contribuio .................................................................................. 12
Ponto de equilbrio ........................................................................................... 12
Representao grfica do ponto de equilbrio ............................................. 13
Objetivo da anlise do ponto de equilbrio................................................... 13
Determinao dos pontos de equilbrio contbeis ....................................... 14
Determinao do ponto de equilbrio econmico ........................................ 14
Margem de segurana................................................................................. 14
Objetivo de vendas com base nos custos ................................................... 15
Formao Preo de Venda Indstria e Comrcio
Estrutura do preo de venda ............................................................................ 16

Passos para clculo do preo de venda ...................................................... 16
O problema da determinao incorreta do mark-up ......................................... 16
Formao do preo de venda de uma empresa comercial .............................. 17
Frmulas de clculo do preo de venda ...................................................... 18
Clculo do Fator de Venda (mark-up) empresarial ...................................... 18
Formao do preo de venda de uma empresa industrial .............................. 19
Frmulas de clculo do preo de venda ...................................................... 20
Apurao do lucro lquido da mercadoria/produto em funo do preo
estabelecido pelo mercado .............................................................................. 20
APENSO
A importncia da apurao peridica do Balano Patrimonial .................... 21
Apurao do resultado (lucro ou prejuzo) .................................................. 21
Sistemas de apurao do resultado ........................................................... 22
Demonstrao do resultado do exerccio (DRE) ........................................ 22
Procedimentos bsicos para saber se a pequena empresa est apresentando lucro ou prejuzo em determinado perodo (resultado econmico) ....................................................................................................... 23
Exerccios ...................................................................... em apostila separada
CICLO DE GESTO EMPRESARIAL

Como tudo na vida obedece a um ciclo, para que se inicie o processo
de formao de preos seja ele, no comrcio ou na indstria, precisamos dar
ateno a todas aquelas relaes que existem dentro das empresas, pois qualquer
mutao dentro de uma poltica de preos provocar srias mudanas em todas as
suas reas. As reas influenciadas so as seguintes:
Compras
E
Estoques
Custos
E
Preos
Marketing
E
Vendas
Finanas
COMPRAS E ESTOQUES
A estratgia de compras e estoques a ser adotada pelo empresrio possui
grande influncia sobre os custos de suas mercadorias. Podemos concluir que uma
compra errada, gerar invariavelmente uma venda errada, ou seja, o lucro ser
sensivelmente danificado.
fundamental que o empresrio tome alguns cuidados preventivos dentro
desse processo, como:
Cotar de 2 a 5 fornecedores no mnimo

Visitar feiras tcnicas
Comprar ou assinar revistas especializadas
Anlise do Estoque Mnimo, Mximo e Lote de Compra
Anlise de Fornecedores
FINANAS
a rea mais importante da empresa, pois ela que serve de suporte para que
todas as reas funcionem bem.
Muitos so as ferramentas utilizadas para que se tenha xito nesta rea, porem uma
das mais utilizadas, devido principalmente a sua praticidade o FLUXO DE CAIXA,
que onde o empresrio atravs do confronto com suas contas a receber e a pagar
verificar, se deve captar recursos, no caso de estouro de caixa, ou at mesmo
aplica-lo, no caso de sobra de caixa.
CUSTOS E PREOS
nesta fase que verificamos:
Os custos das mercadorias;
Alocao das despesas fixas;
Desenvolvimento do mix de itens;
Definio das margens de lucro;
Verbas de propaganda;
Prazos de financiamento para as vendas;
Anlise da concorrncia para a determinao da poltica de preos a ser adotada
na empresa.
CUSTOS
Introduo
O objetivo da anlise de custos ter na empresa, na sua produo e sua estrutura
administrativa a operacional, de forma a controlar seus insumos produtivos (mo de
obra, matria prima, material de embalagem, despesas administrativas, despesas
financeiras, etc.), visando obter maiores lucros com menores custos, otimizando os
resultados, alm de ser um instrumento de informaes fiscais para fins de gerao
de dados.
Custos Gastos com bens ou servios utilizados na produo de outros bens ou
servios ou na comercializao de mercadorias.
Exemplo: mo-de-obra, matria-prima, mercadoria para revenda.
Tipos de Custos
Custos Diretos e Indiretos
Custos Diretos: So todos os custos que podem ser identificados
diretamente com a produo (como o produto ou servio) ou com a venda
(mercadoria) sem que haja a necessidade de rateio.
Exemplos:
- Matria-prima (Ao, Ferro Gusa, Laminados, Leite, Alumnio, Cimento,
etc.);
- Mo de Obra Direta (Folha de pagamento dos empregados utilizados
diretamente na produo, conhecendo quanto tempo cada um trabalhou
no produto e o preo de sua mo de obra);
- Material de Embalagem.
- Depreciao de mquinas e equipamentos utilizados na produo de um
nico tipo de produto no sendo necessrio o emprego de rateio;
- Energia eltrica das mquinas e equipamentos utilizados na produo de
um nico tipo de produto no sendo necessrio o emprego de rateio.
- Mercadoria (custo da mercadoria vendida): diretamente ligada revenda
de mercadorias.
Custos Indiretos: So todos os custos que no podem ser identificados

diretamente com a produo (com o produto ou servio) sendo necessrio
uma forma de rateio (distribuio) para a sua parcela de participao no
processo.
Exemplos:
- Depreciao de mquinas e equipamentos utilizados na produo de mais
de um tipo de produto;
- Salrios dos supervisores da produo;
- Aluguel da fbrica;
- Energia eltrica que no pode ser identificada diretamente com a
produo (ou produto).
Observao: Se a empresa produz somente um tipo de produto, todos
os seus custos sero considerados diretos.
Custos Fixos, Custos Variveis e Despesas

Custos Fixos: So os custos que se mantm estticos (no se alteram)
seja qual for o volume de produo da companhia. Os custos fixos so fixos
em relao produo estabelecida, mas entretanto, podem variar em funo
de outros fatores que no dependam da produo.
Exemplo:
- aumento ou diminuio de preo de alugueis, salrios, impostos, etc.
- Os custos fixos existem mesmo que no haja produo.
Custos Variveis: Estes custos tero seus valores alterados em funo do
volume de produo. Os custos variveis aumentam na medida em que a
produo ou a revenda de mercadorias tambm aumentam, isto porque, os
custos variveis podem ser considerados como custos diretos, por variarem
na mesma medida que a produo ou que a revenda de mercadorias,
respectivamente.
Exemplo:
Matria-prima;
Materiais indiretos consumidos;
Hora mquinas trabalhadas;
Mo de obra e horas extras.
Custo da mercadoria adquirida para revenda
Despesas
So os bens ou servios (gastos administrativos, comerciais e financeiros)
consumidos direta ou indiretamente para obteno de receitas.
Exemplo: Salrios e comisses, fretes e carretos.
Despesas Fixas e Despesas Variveis
Despesas Fixas
Como o prprio nome j diz, a despesa considerada fixa porque, vendendo ou no

seus produtos ou mercadorias, ela acontece, ou seja, tem que ser paga. Exemplos:
gua, aluguel, luz, telefone, salrios administrativos, etc.
OBSERVAO: No clculo do preo, seu percentual feito sobre o faturamento
bruto.
Despesas Variveis
Tambm recebe este nome devido a sua condicionalidade frente as variaes de
suas vendas mensais, ou seja, vende-se mais, paga-se mais de despesas
variveis. Exemplos: Impostos, comisses, fretes, embalagens, etc.
COMPOSIO DO CUSTO TOTAL (incluindo as despesas)
Custo Total
$$
Custos Variveis
Custos Fixos
Volume
DEPRECIAO
A depreciao corresponde perda de valor sofrida pelos ativos fixos renovveis
(mquinas, edifcios, veculos, etc.) com o decorrer do tempo e em funo do seu
uso. Essa perda de valor tem duas razes:
a) Fsica: quando ocorre desgaste ou deteriorao fsica provocada pelo uso ou
pela simples ao do tempo e das intempries;
b) Econmica: quando se reduz a capacidade do ativo para produzir receitas, em
funo da obsolescncia de equipamentos, processos e produtos, causado por
inovaes tecnolgicas ou mudanas no gosto dos consumidores.
Os prazos de desgaste usualmente admitidos, bem como as respectivas taxas de
depreciao, so:
Itens do Patrimnio
Computadores
Imveis, exceto terrenos
Instalaes
Mveis e Utenslios
Mquinas e Equipamentos
Veculos
Prazos
5 anos
25 anos
10 anos
10 anos
10 anos
5 anos
Taxas
20% ao ano
4% ao ano
10% ao ano
10% ao ano
10% ao ano
20% ao ano
MTODOS DE DEPRECIAO
Existem diferentes mtodos de depreciao, conforme se considere a depreciao
uniforme ou varivel. Para cada tipo, ser tratado o mtodo mais comum e de mais
fcil utilizao.
a) DEPRECIAO UNIFORME: se estima uma parcela constante de amortizao.
Mtodo Linear:
Valor da depreciao anual = Valor do Bem Valor residual
Vida til do bem (em anos)
Exemplo:
A empresa ABC Grfica adquiriu equipamento de impresso grfica com valor de R$
6.000,00 e que possui vida til de 5 anos. A parcela anual de depreciao do
equipamento pelo mtodo linear seria:
D = 6.000,00 = R$ 1.200,00 por ano ou R$ 100,00 mensais.
5
b) DEPRECIAO VARIVEL: em decorrncia da maior perda de valor nos
primeiros anos de funcionamento ou da variao da depreciao
proporcionalmente ao grau de utilizao dos equipamentos -quanto mais se
utiliza, mais se deprecia.
Mtodo das unidades produzidas:
Exemplo:
Equipamento novo, adquirido pelo valor de R$ 35.000,00, com vida til projetada pra
o fabrico de R$ 1.000.000 de peas.
d = 35.000.000 = R$ 0,035 por pea produzida.
1.000.000
AS QUESTES TRIBUTRIAS
TRIBUTAO FEDERAL
a) LUCRO REAL
As empresas comerciais tributadas pelo lucro real pagam o Imposto de Renda e
adicional, se for o caso, e a Contribuio Social sobre o Lucro (CSSL) de acordo
com as disposies legais estabelecidas.
1) IRPJ sobre o lucro real
O lucro real a base de clculo do imposto apurada de acordo com registro
contbeis e fiscais realizados de acordo com as leis comerciais e fiscais. A
alquota de 15% sobre o lucro real, apurado pelas pessoas jurdicas em
geral, sejam civis ou comerciais o seu objeto.
2) Contribuio social sobre o lucro (CSSL)
As empresas tributadas com base no lucro real devem constituir proviso para
a CSSL calculada sobre o lucro do perodo base e os lucros diferidos,
calculados com base em determinaes legais.
b) LUCRO PRESUMIDO
As empresas cuja receita total no ano-calendrio anterior tenha sido igual ou
inferior a R$ 12.000.000,00 (doze milhes de reais) e que atendam as condies
de enquadramento, podem optar pelo pagamento do IRPJ e a CSSL com base
no lucro presumido.
1) IRRF sobre o lucro presumido
A alquota do IRPJLP de 15% sobre 8% da base de clculo, resultando em
1,2% da receita tributvel.
2) Contribuio Social sobre o Lucro (CSSL)
A alquota da CSSL de 8% sobre 12% da base de clculo, resultando em
0,96% da receita tributvel.
c) COFINS
As empresas, exceto as enquadradas no SIMPLES FEDERAL, devem recolher a
alquota 3% sobre o faturamento.
d) PIS (Programa de Integrao Social)
As empresas, exceto as enquadradas no SIMPLES FEDERAL, devem recolher a
alquota de 0,65% sobre o faturamento.
e) SIMPLES
o Sistema Integrado de Pagamento de Impostos e Contribuies da
Microempresas e Empresas de Pequeno Porte.
1) Microempresas
So consideradas microempresas as sociedades ou firmas individuais com
Receita Bruta anual de at R$ 120.000,00.
2) Empresas de Pequeno Porte (EPP)
So as sociedades ou fir4mas individuais com receita bruta anual superior a
R$ 120.000,00 e igual ou inferior a R$ 1.200.000,00.
TRIBUTAO ESTADUAL
O fato gerador do ICMS a circulao de mercadorias. As alquotas internas

e interestaduais variam de acordo com o Estado. Em Minas Gerais, em geral, a
alquota interna de 18% e a interestadual de 12% quando a mercadoria
vendida para empresas do RS, SC, PR, SP e RJ e de 7% quando vendida para
empresas dos demais Estados.
a)
ICMS SISTEMA DE DBITO E CRDITO

O ICMS por dbito e crdito uma sistemtica de apurao do imposto a
pagar, baseada na diferena entre crditos de ICMS por entradas (em geral,
compras) e dbitos de ICMS por sadas (em geral, vendas).
b)
ICMS SISTEMA DE DBITO E CRDITO

Os Estados, por meio de Convnios, estabelecem a cobrana antecipada do
ICMS atravs da figura do contribuinte substituto.
O imposto devido na operao final cobrado do varejista pelo fornecedor e
recolhido por este aos Estados credores. A legislao define a forma de
estabelecimento da base de clculo.
c)
ICMS MICRO GERAES

A lei estadual 12.708/97 e o Decreto 39394/98 instituram o Programa Micro
Geraes e revogou, em seu artigo 42, todos os dispositivos tributrios relativos
a iseno e tributao reduzida previstas na lei 10992/92. A nova lei veda a
apropriao de crdito ou o destaque do ICMS nos documentos fiscais
emitidos.
1) MICRO GERAES EPP
So consideradas Empresas de Pequeno Porte aquelas cuja receita bruta
no ano anterior tenha sido superior a R$ 90.000,00 e igual ou inferior a R$
1.200.000,00.
A receita da revenda de mercadorias tributadas na aquisio pela
sistemtica da Substituio Tributria deve ser excluda da base de
clculo do imposto mensal devido pelo varejista.
2) MICRO GERAES MICROEMPRESAS
So aquelas cuja receita bruta no ano anterior tenha sido igual ou inferior
a R$ 90.000,00.
TRIBUTAO MUNICIPAL
O ISS (Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza), principal imposto dos
municpios, varia de acordo com cada municpio. Em Lavras, por exemplo, a
principal alquota do ISS de 2,5% sobre o preo do servio.
TABELA ATUALIZADA DE ENQUADRAMENTO DO SIMPLES FEDERAL
Percentuais Aplicveis sobre a
Receita Bruta Mensal
Enquadramento Receita Bruta Acumulada no Pessoa Jurdica
Pessoa Jurdica
da Pessoa
Ano-Calendrio em
no Contribuinte
Contribuinte do
Jurdica
Exerccio
do IPI
IPI
MICROEMPRES at 60.000,00
3,00%
3,50%
A
de 60.000,01 at 90.000,00
4,00%
4,50%
de 90.000,01 at 120.000,00
5,00%
5,50%
10
EMPRESA DE
PEQUENO
PORTE
de
120.000,01
244.000,00
de
244.000,01
360.000,00
de
360.000,01
480.000,00
de
480.000,01
600.000,00
de
600.000,01
720.000,00
de
720.000,01
840.000,00
de
840.000,01
960.000,00
de
960.000,01
1.080.000,00
de
1.080.000,01
1.200.000,00
at
5,40%
5,90%
at
5,80%
6,30%
at
6,20%
6,70%
at
6,60%
7,10%
at
7,00%
7,50%
at
7,40%
7,90%
at
7,80%
8,30%
at
8,20%
8,70%
at
8,60%
9,10%
TABELA DO MICRO GERAES

Faixa Receita Bruta Anual
Percentual %
Comrcio
1
2
3
4
5
6
7
8
9
de 90.000,01 at 180.000,00
de 180.000,01 at 300.000,00
de 300.000,01 at 420.000,00
de 420.000,01 at 540.000,00
de 540.000,01 at 660.000,00
de 660.000,01 at 720.000,00
de 720.000,01 at 840.000,00
de 840.000,01 at 960.000,00
de 960.000,01 at 1.080.000,00
10 de
1.080.000,01
1.200.000,00
at
5,0%
6,5%
7,0%
8,0%
8,5%
9,0%
9,5%
10,0%
10,5%
Nmero de Desconto em
Empregado Percentual
s
1
4%
2
8%
3
12%
4
16%
5
20%
6a9
23%
10 a 15
26%
16 a 20
28%
Acima
de
30%
20
11,5%
Atentar que a empresa que est no regime estadual do MICRO GERAES deve
agregar, no custo da mercadoria adquirida de outro Estado, a diferena entre as
alquotas interestadual e a interna aplicada em Minas Gerais relativamente
mercadoria adquirida.
Observao: os percentuais so fixados pelos rgos Arrecadadores (Governos:
Federal, Estadual e Municipal).
Incidem sobre o preo de venda do produto (faturamento bruto).
MARGEM DE CONTRIBUIO
11
A Margem de Contribuio de um produto, mercadoria ou servio a diferena entre

o valor das vendas e os custos variveis. Atravs dela, pode-se avaliar o quanto
cada venda contribui para pagar os custos fixos da empresa.
VENDAS
(-) CUSTOS VARIVEIS
= MARGEM DE CONTRIBUIO
Na verdade, os custos fixos pertencem empresa. Desta forma, cada produto,
mercadoria ou servio vendido, deve contribuir individualmente com uma parcela
deste custo fixo. Por exemplo, se uma empresa vende mensalmente 100 unidades
de um determinado produto e este o nico produto que ela fabrica ou comercializa,
cada item vendido tem que contribuir com 1,0% do total dos custos fixos da
empresa. Porm, a Margem de Contribuio deve contribuir tanto para a absoro
dos custos fixos como para a obteno do lucro total da empresa.
Supondo que uma determinada empresa venda cada unidade de um determinado
produto, mercadoria ou servio a R$ 200,00 e que o seu custo varivel de R$
140,00, teremos uma Margem de contribuio de R$ 60,00 (R$ 200,00 menos R$
140,00).
Preo de Venda unitrio R$ 200,00
(-) Custo varivel unitrio R$ 140,00
= Margem de Contribuio R$ 60,00
Isto significa que cada unidade vendida a R$ 200,00 contribui com R$ 60,00 para
com a cobertura do total do custo fixo da empresa e, se possvel, conforme o volume
de vendas praticado, tambm pode proporcionar lucro.
PONTO DE EQUILBRIO
No contexto do planejamento e controle empresarial, a anlise do equilbrio entre
receitas e despesas merece destaque por tratar-se diretamente com o cumprimento
de metas especial voltadas para a maximizao de lucros.
O Ponto de Equilbrio constitui o ponto da atividade da empresa no qual no h lucro
nem prejuzo, onde a receita se iguala ao custo total.
Exemplo:
Unidades
Produzidas
0
1
2
3
4
Custo
Varivel $
0,00
3,00
6,00
9,00
12,00
Custo Fixo Custo Total

$
$
60,00
60,00
60,00
63,00
60,00
66,00
60,00
69,00
60,00
72,00
Receita
$
0,00
15,00
30,00
45,00
60,00
Lucro
$
(60,00)
(48,00)
(36,00)
(24,00)
(12,00)
12
5
6
15,00
18,00
60,00
60,00
75,00
78,00
75,00
90,00
0,00
12,00
No exemplo, o Ponto de Equilbrio alcanado quando se produzem 5 (cinco)

unidades.
REPRESENTAO GRFICA DO PONTO DE EQUILBRIO
Vendas totais
Custo Total
$$
P. Equilbrio
Custos Variveis
Custos Fixos
Volume
OBJETIVO DA ANLISE DO PONTO DE EQUILBRIO
Subsidiar as decises relativas a:
a)
b)
c)
d)
alterao do mix de vendas, tendo em vista o comportamento do mercado;

alterao de polticas de vendas com relao a lanamentos de novos produtos;
definio do mix de produtos, do nvel de produo e preo do produto;
subsidiar determinados tipos de tomada de deciso, como:
quantas unidades de produto devem ser vendidas para se obter determinado
montante de lucro?
O que acontecer com o lucro se o preo aumentar ou diminuir?
Qual o volume de vendas mnimas no ms para que no haja prejuzo?
e) avaliao de desempenho atravs da anlise da margem de contribuio de
cada produto;
f) planejamento e controle de vendas e de resultados, etc.
DETERMINAO DO PONTO DE EQUILBRIO CONTBIL

a) Em unidades produzidas:
13
Peu1 =
Custo fixo total

.
Preo venda unitrio custo varivel unitrio
b) Em valor, considerando a unidade vendida:

Peu2 =
Custo Fixo total

1 custo varivel unitrio
preo de venda unitrio
c) Em valor, considerando o movimento mensal:

Peu3 =
Custo Fixo total

1 custos variveis do ms
total das vendas do ms
DETERMINAO DO PONTO DE EQUILBRIO ECONMICO

Pode-se estabelecer que, alm dos custos gerados pela empresa, soma-se a este
valor o custo de oportunidade do mercado, ou seja, qual a remunerao oferecida
pelo mercado para o capital investido. Por exemplo: os custos fixos de uma empresa
so de R$ 2.000,00, os bancos oferecem aplicaes financeiras com rendimentos de
2% ao ms, e o capital investido foi de R$ 10.000,00. Para o clculo do ponto de
equilbrio econmico consideram-se, alm do valor do custo fixo, o valor
correspondente ao percentual oferecido pelo mercado sobre o capital investido, ou
seja, 2% sobre R$ 10.000,00 = R$ 200,00. Portanto, em vez de considerar apenas
os custos fixos para o clculo (R$ 2.000,00), este valor ser de R$ 2.200,00.
PE econ. =
Custo Fixo total + Remun. mensal Cap. Investido

1 custos variveis do ms
MARGEM DE SEGURANA
A distncia entre as Vendas e o Ponto de Equilbrio chamado de Margem de
Segurana porque mostra qual o volume mximo da queda de vendas que a
empresa pode suportar para continuar cobrindo seus Custos Totais.
Margem de Segurana = Vendas P. Equilbrio x 100
Vendas
OBJETIVO DE VENDAS COM BASE NOS CUSTOS
O objetivo de vendas deve partir da composio dos custos fixos e variveis como
na determinao do Ponto de Equilbrio, agregando tambm a margem de lucro
esperada ou desejada.
14
Por exemplo, uma empresa que apresente os seguintes dados num determinado
ms:
Custo Fixo
R$ 3.200,00
Custo Varivel
R$ 7.500,00
Vendas
R$ 11.000,00
e deseja para o ms seguinte obter 10% de lucro lquido:
O.V. = =
Custo Fixo total

.
1 custos variveis do ms + % lucro
100
O.V. =
3.200,00
1 7.500,00 + 10
11.000,00
100
= R$ 14.545,45
A empresa teria que vender no ms seguinte R$ 14.545,45 para cobrir seus custos
fixos e variveis e obter uma lucratividade lquida de 10%.
OBSERVAO:
Em razo das empresas utilizarem diversos produtos com valores diferenciados, a
forma mais prtica de clculo do Ponto de Equilbrio a da letra c acima (ou o
Ponto de Equilbrio Econmico), bastando, para isso, que a empresa, todo ms,
apure seu custo fixo e seus custos variveis. No caso destes ltimos, no tendo a
empresa controle rigoroso de custos dos produtos/mercadorias vendidos, o ideal a
feitura mensal do inventrio dos estoques de mercadorias, produtos acabados,
produtos em elaborao, matria-prima, a partir dos quais chega-se aos custos
variveis relativamente a mercadorias/produtos, agregando-se a estes mais as
comisses sobre vendas e impostos sobre vendas.
ESTRUTURA DO PREO DE VENDA
Definidos os conceitos, podemos agora partir para real elaborao do preo de
venda de nossos produtos. Quando mencionamos Preo de Venda, j imaginamos,
que ele ser, ou melhor, ter que ter o valor suficiente para a quitao de nossos
compromissos, que podero ser : o custo de reposio do estoque, o custo
financeiro de estocagem, os impostos, as comisses e ainda contribuir para gerao
de recursos para o pagamento despesas que no esto ligadas ao preo de venda e
aquilo que o empresrio julga o mais importante, que o to desejado e sonhado o
lucro.
Para um melhor entendimento vamos dividir o preo de venda em quatro partes
bem distintas, onde cada parte ocupar uma participao percentual (%), que geram
recursos necessrios para a empresa girar.
Acompanhe:
15
Preo de venda O preo de venda, um valor que cobrado do cliente numa

operao mercantil.
Passos:
Primeiro passo: Ter o custo de aquisio da mercadoria ou matria prima.
Segundo Passo: Definir as despesas variveis.
Terceiro Passo: Alocar a parte que ser destinada para cobrir as despesas
fixas.
Quarto Passo: Definir a margem de lucro
Na definio da margem de lucro bom que se de ateno aos seguintes fatores:
remunerao do capital investido
reinvestimento no prprio negcio
investimentos em outro ramo de atividade
distribuio para scios e funcionrios
remunerao do risco empresarial

O PROBLEMA DA UTILIZAO INCORRETA DO MARK-UP
As pequenas e mdias empresas em geral, principalmente o comrcio, utilizam o
mark-up de forma incorreta para determinar o preo de venda das mercadorias, e
perdem a noo do seu lucro real, operando muitas vezes com prejuzo ou obtendo
lucro acima do necessrio, refletindo na sua gesto mercadolgica.
Geralmente, pega-se o valor de compra da mercadoria, multiplica-se por um
percentual (mark-up) e obtm-se o preo de venda.
Por exemplo, imaginemos que o preo de compra de uma mercadoria seja R$ 10,00
com crdito de 12% de ICMS. Utilizando um mark-up de 30%, tendo a empresa de
arcar com os seguintes impostos: 18% de ICMS; 3,65% de PIS/COFINS; 0,96% de
CSSL e 1,2% de IRPJ. Vejamos como fica sua Margem Bruta de Lucro:
Preo de compra R$ 10,00
Mark-up
X 1,30
Preo de venda
R$ 13,00
Venda
R$ 13,00
(-) Impostos (23,81%)
R$ 3,09
Venda lquida
R$ 9,91
(-) CMV (10,00 R$ 8,80
LUCRO
R$ 1,11 (ML = 8,53%)
Na verdade, apresentou uma margem bruta de lucro bem abaixo do que imaginava.
ATENO: PARA EFEITO DE CLCULOS DE PREOS DE VENDAS, AS

DESPESAS TAMBM SERO CHAMADAS DE CUSTOS E COMO TAIS SERO
CONSIDERADAS
16
1. Formao do Preo de Venda de uma Empresa Comercial

Para se calcular o preo de venda de uma mercadoria, precisamos saber:
1)
2)
3)
4)
O valor do custo dessa mercadoria.

O regime tributrio da empresa, para clculo das alquotas de impostos.
Pagamento de comisses sobre a venda.
A participao dos custos fixos (despesas operacionais) em relao s
vendas.
5) A margem de lucro lquido esperada.
1) O valor do custo da mercadoria:

O custo da mercadoria corresponde ao valor constante na nota fiscal de compra
(valor da mercadoria mais IPI menos desconto concedido na nota fiscal) mais
frete (se houver) menos ICMS incidente sobre o preo de aquisio e sobre o
frete (se a empresa encontra-se no regime normal de tributao do ICMS).
2) O regime tributrio da empresa, para clculo das alquotas de impostos.
Este item importante, pois sabendo-se quais os impostos a serem pagos sobre
as vendas ter-se- condies de calcular essas percentagens e agreg-las ao
valor do preo de venda. A questo da tributao encontra-se em item separado,
com a explicitao dos impostos federal, estadual e municipal.
3) Pagamento de comisses sobre as vendas
O percentual de comisses sobre vendas, se houver, deve ser conhecido, para
ser agregado ao clculo do preo de venda.
4) Participao dos custos fixos (despesas fixas) em relao s vendas
Os custos fixos devem ser estimados para que participem no preo de venda.
Uma maneira bem razovel de trabalhar separar todos os custos fixos
(despesas fixas), calcular sua mdia mensal e estabelecer sua relao
percentual em relao s vendas totais da empresa.
5) A margem de lucro lquido esperada
Este o lucro esperado pelo empresrio, aps pagos todos os custos (da
mercadoria, impostos, comisses e despesas fixas), cuja percentagem
conveniente estabelecer-se, para que a empresa saiba o que realmente est
ganhando ou perdendo.
Frmulas de clculo do Preo de Venda
PV1 =
custo da mercadoria Vlr ICMS + Vlr frete + IPI

1-[(% lucro + % C.fixo + % comisso + % impostos)/100]
17
PV2 =
custo da mercadoria + Vlr frete + IPI

PV1 = Comrcio com ICMS DBITO E CRDITO

PV2 = Comrcio com MICRO GERAES (observao: quando a empresa mineira
adquire mercadoria de fora do Estado, deve agregar ao custo da mercadoria o
valor da diferena entre as alquotas interna e interestadual).
1.1 - Clculo do Fator de Venda (Mark-Up) Empresarial

O Fator de Venda (Mark-Up) um ndice que, feito corretamente, facilita o clculo do
preo de venda. Multiplica-se o valor de compra lquido da mercadoria pelo ndice de
Mark-Up, encontrando diretamente o valor de venda do produto (j estando dentro
deste valor o custo da mercadoria, os impostos, as comisses sobre vendas e o
lucro lquido). Suas frmulas so simples, quais sejam:
FV =
1
Faamos um exemplo:
Valor de compra da mercadoria ................. R$ 10,00
Valor do IPI ................................................. R$ 1,00
Percentagem de custo fixo ................................20%
SIMPLES ESTADUAL E FEDERAL ..................10%
Comisso sobre vendas ..................................... 5%
Lucro lquido esperado ......................................10%
PV2 =
custo da mercadoria + Vlr frete + IPI

10 + 1
1-[(10 + 20 + 5 + 10)/100]
11
0,55
= R$ 20,00
ou, usando-se o Fator de Venda:

FV =
FV =
1
1
= 1,8182
18
0,55
Ento, multiplica-se o preo de compra pelo Fator de Venda, que R$ 11,00
multiplicado por 1,8182, que resulta em R$ 20,00.
Desta forma, toda a mercadoria comprada que mantm o mesmo padro de custo
acima, multiplica-se pelo Fator de Venda. O Fator de Venda acima, de 1,8182,
significa que existe um lucro lquido de 10% sobre o preo de venda.
2. Formao do Preo de Venda de uma Empresa Industrial

A formao do preo de venda para uma indstria, a partir do momento em que se
tem o custo do produto, ou seja, o custo da produo, segue a mesma metodologia
do clculo do preo de venda para uma empresa comercial.
Para se chegar ao custo de produo de uma unidade de produto, deve-se agregar
todos os custos diretos e indiretos para sua fabricao. Vejamos:
1) Custos diretos:
1.1) Mo-de-obra direta
1.2) Matria-prima
1.3) Material de embalagem
1.4) Material secundrio (se for a produo de um nico produto)
1.5) Energia eltrica e depreciao (ambas, se for a produo de um nico
produto).
2) Custos indiretos:
2.1) Mo-de-obra indireta (supervisores, almoxarifes, etc.)
2.2) Depreciao e manuteno de mquinas
2.3) Aluguel da fbrica
2.4) Energia eltrica
2.5) Material secundrio
Para o controle da mo-de-obra, necessrio verificar o total de horas que os
operrios ou empregados trabalharam no produto, utilizando apontamentos,
controles, etc.
A matria-prima e o material secundrio so controlados atravs de requisies de
materiais.
A depreciao das mquinas pode ser estimada dividindo-se o tempo de vida til da
mquina pelo seu valor, e dividindo-se em fraes de tempo at chegar ao tempo de
utilizao para fabricao do produto (ver item DEPRECIAO).
Frmulas de clculo do Preo de Venda
a) Considerando o Custo Fixo em relao s vendas:
PV =
Custo do Produto (matria-prima + M.O.Direta)

b) Considerando a Mo-de-obra direta com o Custo Fixo:

19
PV2 =
Custo do produto (MP + M.O.Direta + Custos Fixos*)

* Incidncia dos custos fixos = $ total no ms de custos fixos

$ total no ms da M.O.Direta
3. Apurao do Lucro Lquido da Mercadoria/Produto em funo do preo

estabelecido pelo mercado
H situaes em que o mercado determina o preo que a empresa dever
adotar, ou seja, a empresa dever administrar muito bem os seus custos para
adaptar a essa situao, hoje muito comum em razo da concorrncia e do poder
aquisitivo do comprador.
A frmula para saber se a empresa est apresentando lucro ou prejuzo a
seguinte:
Lucro Lq. = 1 (Imp. s/fatur. + comisses vendas + C.Fixos + CMV/CPV)
Vendas Pr.Ve.Mercado*
* Preo de venda praticado pelo mercado
Se o resultado acima der positivo, ainda existe lucro lquido; se for negativo,
significa que a empresa est apresentando prejuzo para vender esse
produto/mercadoria.
- APENSO A IMPORTNCIA DA APURAO PERIDICA DO BALANO PATRIMONIAL
Como se viu acima, a anlise do Balano Patrimonial revela ao empresrio a
situao patrimonial e financeira de sua empresa. Como, em geral, a pequena
empresa no tem contabilidade formal, sugere-se que, apesar disso, o faa. Se no
tiver estrutura para tanto, sugere-se, ento, que faa um Inventrio (levantamento)
mensal dos seus Bens, Direitos e Obrigaes, no mesmo dia em que fizer a
apurao do resultado do seu exerccio (ver itens 21 e 22, adiante). O Patrimnio
Lquido a diferena entre Bens + Direitos Obrigaes. Se realizar todos os
meses esse procedimento, o empresrio ter condies de ver a evoluo do seu
Patrimnio Lquido, que est diretamente ligado ao seu desempenho econmico (ver
itens 21 e 22).
APURAO DO RESULTADO (LUCRO OU PREJUZO)

20
As causas principais da variao do Patrimnio Lquido so:

a) Investimento inicial de capital ou aumentos/desinvestimentos posteriores.
b) Resultado obtido do confronto entre as contas de Receitas e Despesas dentro
de um exerccio social ou contbil.
Contas de Despesas: so contas que diminuem e Patrimnio Lquido e decorrem
de consumo de Bens e da utilizao de servios. Por exemplo, a energia eltrica
consumida, os materiais de limpeza consumidos (sabes, desinfetantes, vassouras,
detergentes), o caf consumido, os materiais de expediente consumidos (canetas,
lpis, papis, impressos, etc.), a utilizao de servios telefnicos, etc. Para
simplificar o entendimento bsico, podemos considerar como contas de despesas,
ou seja, contas que diminuem o patrimnio lquido da empresa, os custos das
vendas, que tm as seguintes denominaes:
Custo das Mercadorias Vendidas (CMV): para as empresas comerciais.
Custo dos Produtos Vendidos (CPV): para as empresas industriais.
Custo dos Servios Prestados (CSP): para as empresas prestadoras de
servios.
Diferena tcnica entre custo e despesa: o gasto considerado despesa ou custo
de acordo com a natureza da empresa.
Indstria
Custo: Gastos da fbrica Despesa: gastos administrativos
Comrcio
Custo: gastos aquisio mercadoria Despesa: gastos
administrativos
Servio
Custo: mo-de-obra aplicada servio Despesa: gastos
administrativos
Contas de Receitas: so contas que aumentam o Patrimnio Lquido e decorrem da
venda de Bens e da prestao de servios. Existem em nmero menor que as
Despesas, sendo as mais comuns representadas pelas seguintes contas: Vendas;
Receitas de Servios, etc.
Resultado do exerccio: o Resultado do Exerccio a diferena entre as Despesas
e as Receitas em um determinado perodo, que pode ser mensal, trimestral,
semestral, anual ou de acordo com o interesse do proprietrio da empresa.
Quando a receita for maior que a despesa, o resultado chamado de Lucro.
Quando a receita for menor que a despesa, o resultado chamado de Prejuzo.
Tipo de operao
Receita
Despesa
Demonstrao Resultado
A prazo
vista
Aumenta Contas a
Entrada de $ no Caixa
Receber
(Encaixe)
(Ativo)
Aumenta Contas a Pagar
Sada de $ do Caixa
(Passivo)
(Desembolso)
Alterao no Balano Patrimonial
SISTEMAS DE APURAO DE RESULTADO
21
Regime de Caixa: aquele onde so consideradas como receitas e despesas do

exerccio aquelas efetivamente recebidas e pagas, dentro desse perodo. Somente
so consideradas despesas aquelas que independentes do seu perodo de
referncia, forem pagas dentro do exerccio considerado perodo-base de apurao
do resultado.
No se recomenda o regime de caixa, uma vez que, neste sistema, a empresa no
sabe qual o resultado econmico real de sua atividade.
Regime de Competncia: No regime de competncia de exerccios, as receitas de
um exerccio so aquelas geradas nesse perodo (no importando se tenham sido
recebidas ou no dentro do exerccio) e as despesas de um exerccio so aquelas
ocorridas nesse perodo (no importando se forem pagas ou no dentro do perodobase).
Resumo das formas para apurar o resultado:

Dem. Resultado
Exerccio
Receita
Despesa
Lucro ou Prejuzo
Regime de
Competncia
Gerada no perodo
Consumida/utiliz. no
perodo
Resultado Econmico
Regime de Caixa
Recebida no perodo
Paga no perodo
Resultado Financeiro
DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO (DRE)

A DRE um resumo ordenado das receitas e despesas da empresa em determinado
perodo (1 ms; 12 meses; etc.). apresentada de forma dedutiva (vertical), ou seja,
das receitas subtraem-se as despesas e, em seguida, indica-se o resultado (lucro ou
prejuzo).
Demonstrao do Resultado do Exerccio Simples

Receitas
(-) Despesas
= Lucro ou Prejuzo
Demonstrao do Resultado do Exerccio Completa
Receita Bruta
(-) Dedues
Impostos sobre vendas
Devolues e abatimentos
= Receita Lquida
(-) Custos das Vendas
22
CMV, CPV e/ou CSP

= Lucro Bruto
(-) Despesas Operacionais
Despesas com Vendas
Propaganda, fretes, comisses, etc.
Despesas Administrativas
Ordenados, luz, gua, telefone, aluguel, etc.
(+ ou -) Despesas/Receitas Financeiras
Juros Ativos, Juros Passivos, etc.
= Resultado Operacional
(- ou +) Despesas/Receitas No-Operacionais
= Resultado do Exerccio Antes da Contribuio Social
(-) Contribuio Social sobre o Lucro
= Resultado do Exerccio Antes do Imposto de Renda
(-) Proviso para I. Renda
= Resultado do Exerccio Aps o Imposto de Renda
(-) Participaes
= Lucro (Prejuzo) Lquido do Exerccio
PROCEDIMENTOS BSICOS PARA SABER SE A PEQUENA EMPRESA EST

APRESENTANDO LUCRO OU PREJUZO EM DETERMINADO PERODO
(RESULTADO ECONMICO):
1 Procedimento: como se falou acima, importante a empresa manter um sistema
de apropriao de despesas e receitas pelo Regime de Competncia, ou seja, as
despesas sero registradas de acordo com a sua ocorrncia e no com o seu
pagamento, e as receitas sero consideradas de acordo com a sua gerao e no
com o seu recebimento. Se a empresa no tem uma Contabilidade oficial, pode fazer
um tipo de controle, por tipo de despesa (com uma ficha para cada tipo de despesa),
que apurada mensalmente, para ser registrada como despesa do perodo em que
a empresa deseja saber se est tendo lucro ou prejuzo.
Por exemplo, a despesa de aluguel que a empresa tem: se o aluguel refere-se ao
ms de maro e pago at o dia 10 de abril, ele considerado como despesa de
maro e no de abril. Se a venda feita em maro e foi dado prazo de pagamento
de 30 dias, ela considerada como tal (receita) em maro. Observa-se que as
sadas e entradas futuras do exemplo sero registradas no Fluxo de Caixa da
empresa, que revela o resultado financeiro.
Existem pequenas despesas, de valor que pouco representa no resultado, que
podero ser registradas de acordo com o seu pagamento (por exemplo: acar,
caf, alguns materiais de expediente de baixo valor, etc.).
2 Procedimento: a empresa tem que controlar, por meio de Inventrio, os seus
estoques de mercadorias e/ou produtos, pois a correta avaliao do seu custo
fundamental para apurao do Resultado da Conta Mercadorias.
Inventrio o levantamento dos estoques para revendas e/ou matrias-primas e
produtos elaborados e em elaborao. O Inventrio providncia integrante dos
procedimentos para a elaborao do Balano Patrimonial e Apurao do Resultado
do Exerccio.
23
O Inventrio pode ser levantado por dois sistemas:

a) Permanente: quando a empresa mantm um controle contnuo sobre as
entradas e sadas de mercadorias (em quantidade e valores), de forma que a
qualquer momento pode dispor de posio atualizada dos estoques e do Custo das
Mercadorias Vendidas (CMV). Basicamente, o sistema consiste em contabilizar o
valor do estoque vendido logo aps a venda Ter sido realizada. Assim, o estoque
inicial mais as compras menos o estoque vendido (custo das vendas) resultar no
estoque final em qualquer data.
b) Peridico: quando o levantamento de mercadorias feito periodicamente,
apenas aos finais dos exerccios, pela contagem fsica das quantidades existentes
em estoque. Por este sistema, a empresa registra todas as suas compras durante o
perodo em uma conta cumulativa, no apurando ou contabilizando o custo das
vendas aps cada venda. No final do exerccio, feito um inventrio fsico para
apurao do estoque final, e o estoque inicial somado s compras do perodo menos
o estoque final encontrado representar o custo das mercadorias vendidas (CMV).
CMV = Estoque inicial + compras estoque final
O resultado da frmula acima usado para apurao do Resultado da Conta
Mercadorias (RCM), que a seguinte:
RCM = Vendas CMV
Se a pequena empresa uma indstria, sublinhando que o objetivo desta apostila
somente saber o resultado econmico no fim do ms, sem atentar para apropriao
de custos por produto, o Custo dos Produtos Vendidos (CPV), considerando
somente a matria-prima (pois os outros custos, como a mo-de-obra e encargos e
outras despesas de fabricao, esto registrado em Despesas Administrativas ou
outro grupo de Contas), a frmula a seguinte:
CPV = (Est. Inicial Prod. Acabados + Est. Inicial Prod. em Elaborao + Est.
Inicial de Matria-Prima) + Compras de Matrias-Primas (Est. Final de Prod.
Acabados + Est. Final Prod. em Elaborao + Est. Final de Matria-Prima)
ou
CPV = (EIPA + EIPE + EIMP) + COMPRAS MP (EFPA + EFPE + EFMP)
Seria interessante se na pequena indstria a apropriao dos custos dos produtos
acabados e em elaborao levasse em considerao, alm da matria-prima
utilizada, a mo-de-obra com encargos e outras despesas necessrias confeco
dos produtos. No entanto, como j foi dito, se tal controle mensal no possvel, j
um bom incio se for feito da forma como antes sugerido, pois h uma aproximao
com o resultado econmico mensal da indstria (isto, desde que os produtos
acabados e em elaborao que ficam em estoque no sejam muito grandes, pois
nesses valores deveriam estar apropriados a mo-de-obra, seus encargos e outros
custos de fabricao).
Repete-se que, se for uma indstria, ao custo das matrias-primas deve-se agregar
os salrios e encargos da mo-de-obra produtiva, alm de outros custos ligados
diretamente produo. Entretanto, como objetiva-se to-somente saber se a
pequena empresa apresentou lucro ou prejuzo em determinado ms, para decises
internas gerenciais, pode-se deixar todos esses custos (mo-de-obra e outros de
fabricao) junto s despesas gerais (administrativas). Isto tecnicamente no o
24
mais recomendvel, mas os objetivos aqui buscados so outros.

Quanto aos critrios de avaliao dos estoques, o ideal fazer pelo preo mdio
pondervel varivel, ou seja, pela mdia do valor das compras. O valor de frete e
de seguro sobre as compras so integrados ao valor da mesma. Como a pequena
empresa est na tributao pelo SIMPLES estadual e federal, considera-se, nos
valores de compras, o IPI e o ICMS.
No caso da pequena empresa, sugere-se trabalhar com o Inventrio Peridico, que
parece mais condizente com o seu perfil. O ideal fazer o Inventrio Peridico
Mensal, pois assim se ter condies de verificar mensalmente o Resultado
Econmico do estabelecimento.
3 Procedimento: Clculo da Depreciao: esta uma despesa que, apesar de
no refletir diretamente em sada de dinheiro da empresa (chama-se de despesa
no-monetria), torna-se importante seu clculo, a fim de aproximar-se mais perto
do desempenho econmico da pequena empresa. Calcula-se a Depreciao das
mquinas, equipamentos, instalaes e prdios (Ativo Permanente). A depreciao
corresponde diminuio do valor dos elementos patrimoniais, resultante do
desgaste pelo uso, ao da natureza ou obsolescncia normal. A depreciao, como
despesa, uma forma de a empresa fazer reserva para troca futura dos elementos
do seu Ativo Permanente.
Os prazos de desgaste usualmente admitidos, bem como as respectivas taxas de
depreciao, so:
Itens do Patrimnio
Computadores
Imveis, exceto terrenos
Instalaes
Mveis e Utenslios
Mquinas e Equipamentos
Veculos
Prazos
5 anos
25 anos
10 anos
10 anos
10 anos
5 anos
Taxas
20% ao ano
4% ao ano
10% ao ano
10% ao ano
10% ao ano
20% ao ano
Dentre os diversos mtodos de depreciao, na pequena empresa o ideal usar o

mtodo linear ou em linha reta mensal. Ento, um equipamento no valor de R$
12.000,00 sofrer uma depreciao mensal de R$ 100,00 (R$ 12.000,00 : 10 anos :
12 meses = R$ 100,00).
4 Procedimento: em relao aos salrios pagos aos funcionrios, importante
atentar que as despesas da firma no so somente os salrios brutos, mas a esses
valores devem ser acrescentados outros encargos, tais como frias, 13 salrio,
encargos sociais, dias de remunerao sem trabalho, etc. Na pequena empresa que
recolhe tributo pelo SIMPLES Federal, sugere-se acrescer mais 40% sobre o valor
dos salrios, a ttulo de Encargos com Salrios.
5 Procedimento:
Para a apurao mensal do resultado econmico da empresa, soma-se as Receitas
( vista e a prazo), as Despesas realizadas ( vista e a prazo includas, a, as
Despesas com Depreciao e encargos sobre salrios), os valores dos Estoques
25
apurados no fim do ms (estes so fundamentais para o clculo do custo das

vendas). Desta forma, tem-se condies de apresentar a seguinte estrutura de
apurao de resultado econmico no ms:
DRE Demonstrativo Resultado Exerccio
Ms de Apurao: ___/___
(+) Receitas de Vendas
(-) Custo das Vendas (CMV = EI + Compras EF)
= Resultado da Conta Mercadorias (RCM)
(-) Impostos sobre Vendas (Simples Estadual e Federal)
= Lucro Bruto
(-) Despesas Administrativas
Salrios
Encargos com Salrios
gua e Luz
Telefone
Depreciao
Alimentao
Depreciao
Aluguel
Contador
Outras Despesas Administrativas
(-) Despesas com Vendas
Propaganda
Fretes sobre Vendas
Brindes
Outras Despesas com Vendas
(-) Despesas Financeiras
Juros Bancrios
= Lucro/Prejuzo apurado no ms
26

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FORMAO DO PREO DE VENDA

Ciclo de gesto empresarial ............................................................................. 04

Formao Preo de Venda Indstria e Comrcio

Estrutura do preo de venda ............................................................................ 16

Formao Preo de Venda Indstria e Comrcio

CICLO DE GESTO EMPRESARIAL

Cotar de 2 a 5 fornecedores no mnimo

Formao Preo de Venda Indstria e Comrcio

Custos Indiretos: So todos os custos que no podem ser identificados

Custos Fixos, Custos Variveis e Despesas

Como o prprio nome j diz, a despesa considerada fixa porque, vendendo ou no

COMPOSIO DO CUSTO TOTAL (incluindo as despesas)

Formao Preo de Venda Indstria e Comrcio

O fato gerador do ICMS a circulao de mercadorias. As alquotas internas

ICMS SISTEMA DE DBITO E CRDITO

ICMS SISTEMA DE DBITO E CRDITO

ICMS MICRO GERAES

TABELA DO MICRO GERAES

A Margem de Contribuio de um produto, mercadoria ou servio a diferena entre

Custo Fixo Custo Total

Formao Preo de Venda Indstria e Comrcio

No exemplo, o Ponto de Equilbrio alcanado quando se produzem 5 (cinco)

REPRESENTAO GRFICA DO PONTO DE EQUILBRIO

alterao do mix de vendas, tendo em vista o comportamento do mercado;

DETERMINAO DO PONTO DE EQUILBRIO CONTBIL

Formao Preo de Venda Indstria e Comrcio

Custo fixo total

b) Em valor, considerando a unidade vendida:

Custo Fixo total

c) Em valor, considerando o movimento mensal:

Custo Fixo total

DETERMINAO DO PONTO DE EQUILBRIO ECONMICO

Custo Fixo total + Remun. mensal Cap. Investido

Custo Fixo total

Formao Preo de Venda Indstria e Comrcio

Preo de venda O preo de venda, um valor que cobrado do cliente numa

remunerao do capital investido

reinvestimento no prprio negcio

investimentos em outro ramo de atividade

distribuio para scios e funcionrios

remunerao do risco empresarial

ATENO: PARA EFEITO DE CLCULOS DE PREOS DE VENDAS, AS

1. Formao do Preo de Venda de uma Empresa Comercial

O valor do custo dessa mercadoria.

1) O valor do custo da mercadoria:

custo da mercadoria Vlr ICMS + Vlr frete + IPI

Formao Preo de Venda Indstria e Comrcio

custo da mercadoria + Vlr frete + IPI

PV1 = Comrcio com ICMS DBITO E CRDITO

1.1 - Clculo do Fator de Venda (Mark-Up) Empresarial

custo da mercadoria + Vlr frete + IPI

ou, usando-se o Fator de Venda:

Formao Preo de Venda Indstria e Comrcio

2. Formao do Preo de Venda de uma Empresa Industrial

Custo do Produto (matria-prima + M.O.Direta)

b) Considerando a Mo-de-obra direta com o Custo Fixo:

Custo do produto (MP + M.O.Direta + Custos Fixos*)

* Incidncia dos custos fixos = $ total no ms de custos fixos

3. Apurao do Lucro Lquido da Mercadoria/Produto em funo do preo

APURAO DO RESULTADO (LUCRO OU PREJUZO)

As causas principais da variao do Patrimnio Lquido so:

SISTEMAS DE APURAO DE RESULTADO