De unde vin clientii dezvoltatorilor?

Care este cea mai buna modalitate de a promova un ansamblu de locuinte? Este o i
ntrebare pe care si-o adreseaza atat dezvoltatorii imobiliari, interesati sa isi
canalizeze resursele spre cele mai eficiente metode de promovare si vanzare, da
r si clientii, preocupati sa faca cea mai buna si mai sigura alegere. Targuri im
obiliare, site-uri si publicatii de profil, agentii imobiliare sau showroom-uril
e dezvoltatorilor, unde cauta clientii mai multe detalii si cea mai buna oferta
pentru casa pe care si-o doresc?

Marketingul imobiliar s-a schimbat radical

In ultimii ani, contactul direct cu dezvoltatorul prin deplasarea la showroom, c
ampaniile desfasurate outdoor, anunturile din ziare, ca si targurile imobiliare
au fost depasite de campaniile desfasurate online, care par sa aduca din ce in c
e mai multi clienti. Pentru ca internetul este cel mai la indemana acum, clienti
i intra si consulta oferta direct pe site-ul dezvoltatorului sau afla despre ea
din campanii google AdWords, dar si de pe site-uri specializate pe tranzactii im
obiliare, forumuri, unde pot intra in legatura cu specialisti sau cu cu cei care
deja au achizitionat apartamente intr-un anumit complex.
In momentul de fata putem spune ca cea mai eficienta campanie pentru proiectele n
oastre se desfasoara online. In Bucuresti, din campania de google AdWords avem,
in medie, 500 de persoane pe luna interesate de proiectele noastre din Titan. (As
her Lax, Sales& Marketing Manager, Adama).
Pentru ca am inteles la timp impactul pe care marketingul on-line il are in imobi
liare, dar si cat de mult conteaza recomandarile clientilor mai vechi, am gasit
o modalitate de a le impleti. Astfel, in luna octombrie am lansat primul e-banne
r online interactiv din Romania. Daca pana acum clientii puteau sa vada cum arat
a un apartament complet finisat si mobilat prin intermediul celor doua apartamen
te-model din complex, in curand, acestia vor putea sa intre in contact cu locata
rii complexului, prin intermediul acestui e-banner. (Avi Shloush, General Manager
Doamna Ghica Plaza).

Targurile imobiliare si ofertele dezvoltatorilor

In Bucuresti, numai in aceasta toamna au avut loc sapte targuri imobiliare, avan
tajul acestora fiind acela ca aduna intr-un cadru organizat o gama larga de ofer
te. Astfel, cei care sunt interesati de achizitia unei locuinte pot intr-un timp
relativ scurt sa compare ofertele prezente la eveniment. De cele mai multe ori,
pot beneficia si de o calculatie privind acordarea unui credit de catre bancile
prezente in targ. Un alt avantaj pe care il ofera targurile imobiliare este ace
la ca majoritatea dezvoltatorilor si agentiilor vin cu oferte speciale, cum ar f
i locul de parcare gratis, bucatarii mobilate sau discounturi substantiale.
Este dificil sa delimitam exact cum a aflat prima oara un client despre un anumit
dezvoltator sau complex rezidential. De cele mai multe ori sursele se impletesc
sau se completeaza. Astfel, multi clienti afla informatii de pe mediul on-line
sau din presa, vin la showroom pentru a afla mai multe detalii, sau la targuri p
entru a beneficia de ofertele speciale. In showroom-ul nostru intra lunar in jur
de 30-40 de clienti targetati, care stiu exact ce vor, 90% dintre ei transforma
ndu-se ulterior in cumparatori. (Nimrod Zvik, Director Marketing Be Igloo).

Campaniile de awareness conteaza

Be Igloo si Vitan Platinum Towers au observat, in ultimele luni, un aflux mai ma
re de vizitatori ai show-room-urilor ca urmare a campaniilor de marketing neconv
entionale. Acestia declara ca awareness-ul adus companiei nu i-a facut doar cuno
scuti, ci a si determinat oamenii sa vina sa cumpere.
Cei mai multi au aflat despre noi de la targ, de pe internet sau de la clientii c
are au cumparat deja. Spre surprinderea noastra, in ultima vreme foarte multe pe
rsoane ne suna direct, datorita awareness-ului creat de campaniile noastre de ma
rketing neconventionale. (Nimrod Zvik, Director Marketing Be Igloo)
Daca ar fi sa luam in calcul o perioada bine delimitata, de la 1 septembrie ne-au
vizitat 250
300 potentiali clienti care au aflat despre oferta noastra din mai
multe surse: targ, internet, ziare si recomandari. (Valentin Tanase, Vicepresedin
te Platinum Group)