UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

INGENIERA GESTION EMPRESARIAL

NEGOCIACION
LEYES DEL PODER
INTEGRANTES
Freire Cabrera Miguel ngel

2016-2017

LEY 9 AL 28

Ley 9- Gane a travs de sus acciones, nunca por medio de argumentos

Cualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a travs de argumentacin
verbal en realidad es slo una victoria prrica: el resentimiento y la mala
voluntad que as genera son ms intensos y duraderos que cualquier acuerdo
momentneo que haya logrado. Es mucho ms eficaz lograr la coincidencia de
otros con la coincidencia de otros con usted a travs de sus acciones, sin decir
palabra alguna. No explique, demuestre.
Ley 10- Peligro de contagio: evite a los perdedores y los desdichados
La desdicha de los dems puede conducirlo a la muerte: los estados de nimo
son tan contagiosos y txicos como una enfermedad infecciosa. Aunque sienta
que debe tenderle una mano a alguien que se est hundiendo, lo nico que
lograr con ello ser acelerar su propia cada. A menudo, los perdedores, son
los artfices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere
ayudarlos. Evtelos y, en cambio, frecuente a individuos ganadores y felices.
Ley 11- Haga que la gente dependa de usted
Para mantener su independencia, es indispensable que los dems lo quieran y
necesiten. Cuanto ms confen y dependan de usted, tanto ms libertad usted
tendr. Haga que la gente dependa de usted para lograr su felicidad y
prosperidad, y no tendr nada que temer. Nunca ensee a los dems lo
suficiente como para que puedan arreglrselas sin su ayuda.
Ley 12- Para desarmar a su vctima, utilice la franqueza y la generosidad
en forma selectiva
Un gesto sincero y honesto compensar docenas de actitudes dictadas por la
hipocresa y la falsedad. El gesto de franca y honesta generosidad hace bajar
la guardia aun al individuo ms desconfiado. Una vez que su sinceridad
selectiva haya abierto una brecha en la armadura del otro, podr manipularlo y
embaucarlo a su antojo. Un obsequio oportuno -especie de caballo de Troyapodr cumplir el mismo objetivo.
Ley 13- Cuando pida ayuda, no apele a la compasin o a la gratitud de la
gente, sino a su egosmo
Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el
apoyo que usted le dio en el pasado o sus buenas acciones. Lo pasado se
ignora o se olvida. Si, en cambio, al formular su pedido de colaboracin, usted
muestre elementos que beneficiarn a la otra persona y hace gran hincapi en

ellos, su contrincante responder con entusiasmo a su solicitud, al detectar el

beneficio que podra obtener.
Ley 14- Mustrese como un amigo pero acte como un espa
Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. Utilice espas para
reunir informacin valiosa que le permita mantener siempre una ventaja sobre
l. Y mejor an: haga usted mismo de espa. Aprenda a sondear con cuidado a
la gente en corteses encuentros sociales. Formule preguntas indirectas para
lograr que el otro revele sus intenciones y sus debilidades. Toda ocasin es
buena para ejercer el arte del espionaje.
Ley 15- Aplaste por completo a su enemigo
Empezando por Moiss, todos los grandes lderes de la historia saban que era
necesario aplastar por completo al enemigo al que teman. (En algunas
oportunidades aprendieron esta leccin a fuerza de golpes). Si se deja
encendida un solo brasa, por muy dbil que sea, siempre se corre el riesgo de
que vuelva a desencadenarse un incendio. Se ha perdido ms por una
aniquilacin a medias que por una exterminacin total: el enemigo se
recuperar y buscar venganza. Destryalo por completo, no slo fsica sino
tambin espiritualmente.
Ley 16- Utilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor
Demasiada oferta reduce el precio: cuanto ms lo vean y oigan, tanto menos
necesario lo considerarn los dems. Si ya ha afirmado su posicin dentro de
un grupo determinado, un alejamiento temporario har que hablen ms de
usted, e incluso que lo admiren. Deber aprender cundo alejarse. Recuerde
que la escasez de un recurso incrementa su valor.
Ley 17- Mantenga el suspenso. Maneje el arte de lo impredecible
El ser humano es hijo del hbito y tiene una necesidad insaciable de sentirse
familiarizado con las actitudes de quienes lo rodean. Si usted se muestra
predecible, confiere a los dems la sensacin de tener cierto control sobre
usted. Invierta los papeles: mustrese deliberadamente impredecible. Las
actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propsito desconcertarn
a los dems, que se agotarn tratando de explicarse sus movimientos y
acciones. Llevada a un extremo, esta estrategia puede intimidar y aterrorizar.
Ley 18- No construya fortalezas para protegerse: el aislamiento es
peligroso
El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquier; todos
necesitan protegerse. Una fortaleza se presenta como la alternativa ms
segura. Pero el aislamiento lo expone ms de la que la protege de los peligros

que la rodean, ya que la asla de informacin valiosa y la destaca como un

blanco difcil para los dems. Es mucho ms seguro circular, mezclarse entre la
gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos.
Ley 19- Sepa con quin est tratando: no ofenda a la persona equivocada
En el mundo hay muchas clases de personas diferentes, y usted no puede
suponer que todos reaccionarn de la misma manera frente a sus estrategias.
Hay ciertas personas que, si usted las manipula o engaa, pasarn el resto de
su vida procurando vengarse. Sern, desde el momento de la ofensa, lobos
con piel de oveja. Elija con cuidado a sus vctimas y a sus contrincantes, y
nunca ofenda o engae a la persona equivocada.
Ley 20- No se comprometa con nadie
Slo los tontos se apresuran siempre a tomar partido. No se comprometa con
ninguna posicin o causa, salvo con la suya propia. El hecho de mantener su
independencia lo convierte en el amo de los dems. Obtenga beneficios
oponiendo a las personas entre s.
Ley 21- Finja candidez para atrapar a los candidos: mustrese ms tonto
que su vctima
A nadie le gusta sentirse ms estpido que los dems. Por lo tanto, el truco
consiste en hacer sentir sagaces e inteligentes a sus vctimas y, sobre todo,
ms sagaces e inteligentes que usted. Una vez que las haya convencido de
esto, nunca sospecharn que usted tiene motivaciones ocultas contra ellos.
Ley 22- Utilice la tctica de la capitulacin. Transforme la debilidad en
poder
Cuando usted sea el ms dbil, nunca luche simplemente por salvar su honor.
Opte, en cambio, por la capitulacin. Rendirse le dar tiempo para recuperarse,
tiempo para atormentar e irritar al vencedor, tiempo para esperar a que el poder
de ste se diluya. No le d la satisfaccin de luchar y ser vencido por l.
Capitule antes de ser derrotado. Al volver la otra mejilla, enfurecer y
desconcertar a su contrincante. Convierta la capitulacin en un instrumento de
poder.
Ley 23- Concentre sus fuerzas
Conserve sus fuerzas y su energa mantenindolas concentradas en su punto
ms fuerte. Ganar ms descubriendo un rico yacimiento y explotndolo en
profundidad, que pasando de un yacimiento pobre a otro: la intensidad siempre
triunfa sobre la dispersin. Cuando busque fuentes de poder que puedan
promoverlo, procure encontrar siempre el patrn clave nico, la vaca lechera
que puedan ordear durante largo tiempo.

Ley 24- Desempee el papel de cortesano perfecto

El cortesano perfecto, adulador e intrigante, prospera y alcanza su plenitud en
un mundo en el cual todo gira en torno del poder y de la habilidad poltica.
Domina a la perfeccin el arte de la oblicuidad. Adula, se somete a sus
superiores y reafirma su poder sobre los dems de la forma ms encantadora y
graciosamente indirecta y falsa. Aprenda a aplicar las leyes del cortesano, y su
ascenso dentro de la corte no conocer lmites.
Ley 25- Procure recrearse permanentemente
No acepte los papeles que la sociedad le ha endilgado. Frjese una nueva
identidad que atraiga la atencin y nunca aburra al pblico. Sea el dueo de su
propia imagen, en lugar de permitir que otros la definan por usted. Incorpore
elementos dramticos en sus gestos y acciones pblicas, y su poder se ver
reforzado y su personalidad crecer en forma asombrosa.
Ley 26- Mantenga sus manos limpias
Es necesario que, en todo momento, usted aparezca como paradigma de la
correccin y la eficiencia. Sus manos nunca se ensuciarn por ilcitos o
descuidos. Mantenga esa apariencia impecable, utilizando a otros como
testaferros o pantallas para ocultar, cuando sea necesario, su participacin
personal en hechos de esta ndole.
Ley 27- Juegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo, para
conseguir seguidores incondicionales
La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. Convirtase en el
centro focalizador de esa necesidad, ofrecindoles una causa o una nueva
conviccin a la que adherir. Formlela en trminos vagos pero pletricos de
promesas. Enfatice el entusiasmo por sobre el pensamiento claro y racional. D
a sus nuevos discpulos, rituales que realizar y exjales sacrificios. Ante la
ausencia de una religin organizada y grandes causas en las que puedan
creer, su nuevo sistema de convicciones le conferir un poder inaudito.
Ley 28- Sea audaz al entrar en accin
Si se siente inseguro frente a determinado curso de accin, no lo intente. Sus
dudas y titubeos se transmitirn a la ejecucin del plan. La timidez es
sumamente peligrosa; lo mejor es encarar toda accin con audacia. Cualquier
error que usted cometa por ser audaz se corregir con facilidad mediante ms
audacia. Todo el mundo admira al audaz; nadie honra al timorato.