ESCUELA POLITCNICA NACIONAL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENIERA EMPRESARIAL

Administracin Estratgica

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Giovanni DAmbrosio V.
0998314091 Septiembre 2015
giovanni.dambrosio@epn.edu.ec Febrero 2016
ADMINISTRACIN
ESTRATGICA Tipos de Estrategias

ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER

Estrategias de liderazgo en costos

Se basa en la produccin de productos estandarizados a precios unitarios
ms bajos para consumidores que son muy sensibles al precio.

Estrategias de diferenciacin
Busca la produccin de productos y servicios que se consideran nicos en la
industria y estn dirigidos a consumidores para los cuales el precio no es el
factor principal de decisin.

Estrategias de enfoque
Se orienta a la produccin de bienes y servicios que satisfacen las
necesidades de grupos pequeos de consumidores
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ESTRATGICA Tipos de Estrategias

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN

Integracin hacia adelante

Implica incrementar el control sobre los distribuidores

Integracin hacia atrs

Utilizada para aumentar el control sobre los proveedores

Integracin horizontal
Estrategia para adquirir la totalidad o la mayor cantidad de acciones de los
competidores.
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ESTRATGICA Tipos de Estrategias

1.- Penetracin en el mercado

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Pretende aumentar la participacin del mercado que corresponde a los
productos o servicios presentes, en los actuales mercados, bsicamente dando
nfasis a la publicidad y comercializacin.

2.- Desarrollo del mercado

Consiste en introducir los productos y
servicios actuales en nuevos
segmentos de mercado. PRODUCTOS

DE MERCADO
SEGMENTOS
Existentes Nuevos
3.- Desarrollo del producto 1 3
Existentes
Busca modificar o mejorar los
productos o servicios actuales, es Nuevos 2 4
necesario fortalecer I & D.

4.- Proliferacin de productos

Trata de generar nuevos productos
para nuevos segmentos de mercado.
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ESTRATGICA Tipos de Estrategias

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN

Diversificacin concntrica
Consiste en adicionar productos o servicios nuevos pero relacionados con
los actuales

Diversificacin horizontal
Consiste en adicionar productos o servicios nuevos que no estn
relacionados, pero que estn enfocados al mismo grupo de clientes

Diversificacin en conglomerado
Consiste en adicionar productos o servicios nuevos que no estn
relacionados, que adems no estn enfocados necesariamente al mismo
grupo de clientes
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ESTRATGICA Tipos de Estrategias

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Riesgo compartido (joint venture)

Se da cuando dos o ms compaas constituyen un consorcio temporal con
el fin de aprovechar alguna oportunidad.

El encogimiento
Ocurre cuando la organizacin se reagrupa mediante la reduccin de costos
y activos para revertir la cada de ventas y utilidades.

La desinversin
Venta de una divisin o de parte de una organizacin.

La liquidacin
Venta de la organizacin.
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ESTRATGICA Seleccin de Estrategias: Matriz FODA

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

F1 D1
F2 D2
F3 D3
F4 D4
F5 D5

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

O1
O2 Utilizar las fortalezas Superar las debilidades
O3 para aprovechar las aprovechando las
O4 oportunidades oportunidades
O5 agresiva conservadora
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
A1
A2 Utilizar las fuerzas para Reducir las debilidades y
A3 evitar las amenazas evitar las amenazas
A4
A5
competitiva defensiva
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ESTRATGICA Seleccin de Estrategias: Matriz PEYEA

Matriz de posicin estratgica y evaluacin de la accin. Permite

determinar el tipo de estrategia ms recomendable para la
organizacin.
Fuerza financiera INTERNO
EXTERNO

CONSERVADORA AGRESIVA

Ventaja competitiva Fuerza de la industria

DEFENSIVA COMPETITIVA

Estabilidad del ambiente

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ESTRATGICA Matriz PEYEA: Ejemplos de factores
FUERZA FINANCIERA
Rendimiento sobre la inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujos de efectivo
Facilidad para salir del mercado
Riesgos implcitos del negocio
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda
Escala de precios de productos
competidores
Barreras para entrar en el
mercado
Presin competitiva
Elasticidad de la demanda
VENTAJA COMPETITIVA
Participacin en el mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad de los clientes
Utilizacin de la capacidad de la competencia
Conocimientos tecnolgicos
Control sobre los proveedores y
distribuidores
FUERZA DE LA INDUSTRIA
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnolgicos
Aprovechamiento de recursos
Intensidad de capital
Facilidad para entrar en el mercado
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ESTRATGICA Matriz PEYEA: Cuantificacin

ESCALAS:

Positiva: +1 (peor)
Fuerza financiera +6 (mejor)

Negativa: -1 (mejor)
-6 (peor)

Ventaja competitiva Fuerza de la industria

Estabilidad del ambiente

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ESTRATGICA Matriz PEYEA: Cuadrantes
AGRESIVO
Magnfica posicin para utilizar
sus fortalezas para aprovechar las
oportunidades, superar las
debilidades y evitar las amenazas.
Todas las estrategias externas
pueden ser aplicadas
DEFENSIVO
La empresa se debe concentrar en
superar las debilidades y en evitar
las amenazas. Estrategias
defensivas:
Atrincheramiento
Desinversin
Liquidacin
Diversificacin concntrica
CONSERVADOR
Es conveniente permanecer cerca
de las competencias bsicas de la
empresa y no correr demasiados
riesgos. Estrategias aplicables:
Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificacin concntrica
COMPETITIVO
Sugiere estrategias competitivas:
Integracin (adelante, atrs,
horizontal)
Penetracin en el mercado
Desarrollo del producto
Riesgo compartido
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ESTRATGICA Men de Estrategias
CRECIMIENTO RPIDO DEL MERCADO

1. Desarrollo del mercado 1. Desarrollo del mercado

2. Penetracin en el mercado 2. Penetracin en el mercado
3. Desarrollo del producto 3. Desarrollo del producto
4. Integracin horizontal 4. Integracin hacia adelante
5. Desinversin 5. Integracin hacia atrs
6. Liquidacin 6. Integracin horizontal
7. Diversificacin concntrica
POSICIN POSICIN
COMPETITIVA COMPETITIVA
DBIL FUERTE
1. Atrincheramiento 1. Diversificacin concntrica
2. Diversificacin concntrica 2. Diversificacin horizontal
3. Diversificacin horizontal 3. Diversificacin en conglomerado
4. Diversificacin en conglomerado 4. Empresas de riesgo compartido
5. Desinversin
6. Liquidacin

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

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ESTRATGICA Matriz de Impacto

Tiempo de Participacin de
Costo Impacto
implantacin RRHH
TOTAL

Peso Calif. Pond. Peso Calif. Pond. Peso Calif. Pond. Peso Calif. Pond.

1 0.3 3 0.3 3 0.9 1 0.3 1.8

Incrementar la participacin del DEP en
proyectos

3 0.9 4 0.4 5 1.5 4 1.2 4

Gestionar los procesos del DEP, tendiendo a
la excelencia
30% 10% 30% 30%

2 0.6 2 0.2 5 1.5 2 0.6 2.9

Generar carreras que respondan a las
necesidades del entorno

1 0.3 1 0.1 5 1.5 3 0.9 2.8

Formar parte de las redes globales de
universidades
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ESTRATGICA Planes Operativos

Estrategia

Obj. Est. 1 Obj. Est. 2

Proyecto 1 Proyecto 2

POA 1 POA 2 POA 3 POA 4

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ESTRATGICA Planes Operativos

CAMPOS EN PROYECTOS
Objetivo Estratgico Institucional (OEI)
Programas, Proyectos, Acciones y
Actividades Actividades Claves
Secuencia Indicadores de Gestin
Duracin Meta Anual
Responsable
Tiempo previsto para alcanzar la meta
Recursos
Presupuesto del OEI
Controles
Responsable del OEI
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ESTRATGICA Evaluacin y Control Estratgico

BALANCED SCORE CARD

The Balanced ScoreCard

Measures that drive Performance
Harvard Business Review (1992)

Putting the Balanced Scorecard

to work
Harvard Business Review (1993)

Using the Balanced Scorecard

as a Strategic Management System
Harvard Business Review (1996)
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ESTRATGICA Evaluacin y Control Estratgico

PERSPECTIVAS DEL BALANCED SCORE CARD

FINANCIERA

VISIN Y FORMACIN Y
CLIENTES
ESTRATEGIA CRECIMIENTO

PROCESOS
INTERNOS
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ESTRATGICA Evaluacin y Control Estratgico
Entre los diversos objetivos de una Compaa, pueden establecerse
relaciones de causa-efecto. Esto es, hallar una correlacin entre la
variacin de las mtricas de un objetivo y las de otro a lo largo del
tiempo. Esto permite predecir como se comportarn algunas mtricas en
el futuro a partir del anlisis de otras en el momento actual; y tomar
alguna decisin que permita cambiar el rumbo de los acontecimientos.

Se deben definir relaciones desde la perspectiva de Aprendizaje y

crecimiento hasta la Financiera
SI
Aumentamos las habilidades
de nuestros empleados
Somos ms productivos
ENTONCES
Seremos ms productivos
Podemos servir ms rpido

Servimos ms rpido Los clientes pagarn ms

por los servicios
Los clientes pagan ms Los beneficios se incrementarn
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ESTRATGICA Evaluacin y Control Estratgico

Con base en las relaciones

de causa-efecto, se elabora
un Mapa estratgico (Si bien
la traduccin literal de
''Strategy Map'' es ''Mapa de
la estrategia'') que permite
ver de un pantallazo la
evolucin de los indicadores
y tomar acciones tendientes
a modificarlos.
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ESTRATGICA Evaluacin y Control Estratgico