Kola real: Entra al mercado dominicano

Oportunidades

1. Aprovechar la exencin del pago de impuestos internos, de aranceles

aduaneros sobre materias primas, equipos y maquinarias por un
periodo de 20 aos que les otorga el estado.
2. Aceptacin del producto en los mercadosinternacionales, en donde
existe poblaciones con gran demanda de bebidas gaseosas, logrando
as mayor participacin en los mercados internacionales.
3. Repblica dominicana es un gran consumidor de bebidas
refrescantes a pesar de ser un mercado pequeo; es decir tiene un
alto nivel de consumo de este tipo de bebidas.
4. Los consumidores perciben a Kola real, como una bebida refrescante,
de calidad y que tiene precios bajos.
5. En la planta que tiene en Repblica Dominicana, se aprovecha de la
presencia de afluentes de agua virgen , que es un elemento
fundamental para la elaboracin del refresco.

Amenazas

1. La competencia directa como Coca Cola, Pepsi, 7up, que son marcas
internacionales que han dominado los mercados de todos los pases.
2. Las altas inversiones publicitarias que realizan la competencia,
tratando de opacar a las marcas como Kola Real que no tiene
publicidad en los medios.
3. Aparicin de nuevas empresas de fabricacin de bebidas con modelos
similares a la de kola Real, es decir empresas que posean precios
bajos, y calidad alta.
4. Reduccin de precios de la competencia como Coca Cola y Pepsi, que
para mantenerse en el mercado tratan de reducir sus precios.
5. La capacidad de distribucin de las marcas competidoras que son sus
principales fortalezas, pues llegan a puntos de difcil acceso en todo
el territorio.
 }MATRIZ DE PRIORIDADES DE SITUACIONES

Oportunidades- Riesgo- Amenazas

IMPACTO O EFECTO EN LA
ORGANIZACIN

ALTO MEDIO BAJO

PROBABLIDA
D Prioridad
ALTO Prioridad Alta Prioridad Alta
Media
DE
OCURRENCI
A Prioridad Prioridad
MEDIO Prioridad Alta
Media Baja

Prioridad Prioridad
BAJO Prioridad Baja
Media Baja

Oportunidades

Aprovechar la exencin del pago de impuestos internos, de aranceles

aduaneros sobre materias primas, equipos y maquinarias por un
periodo de 20 aos que les otorga el estado.
Probabilidad: ALTA
Impacto: ALTO
PRIORIDAD: ALTA

Aceptacin del producto en los mercados internacionales, en donde

existe poblaciones con gran demanda de bebidas gaseosas, logrando
as mayor participacin en los mercados internacionales.
Probabilidad: ALTA
Impacto: MEDIA
PRIORIDAD: ALTA

Repblica dominicana es un gran consumidor de bebidas

refrescantes a pesar de ser un mercado pequeo; es decir tiene un
alto nivel de consumo de este tipo de bebidas.
Probabilidad: MEDIA
Impacto: MEDIA
PRIORIDAD: MEDIA

Los consumidores perciben a Kola real, como una bebida refrescante,

de calidad y que tiene precios bajos.
Probabilidad: MEDIA
Impacto: ALTO
PRIORIDAD: ALTA

En la planta que tiene en Repblica Dominicana, se aprovecha de la

presencia de afluentes de agua virgen , que es un elemento
fundamental para la elaboracin del refresco
 Probabilidad: MEDIO
Impacto: ALTO
PRIORIDAD: ALTA

Amenazas

La competencia directa como Coca Cola, Pepsi, 7up, que son marcas
internacionales que han dominado los mercados de todos los pases.
Probabilidad: ALTA
Impacto: MEDIA
PRIORIDAD: ALTA

Las altas inversiones publicitarias que realizan la competencia,

tratando de opacar a las marcas como Kola Real que no tiene
publicidad en los medios.
Probabilidad: ALTA
Impacto: BAJO
PRIORIDAD: MEDIA

Aparicin de nuevas empresas de fabricacin de bebidas con

modelos similares a la de kola Real, es decir empresas que posean
precios bajos, y calidad alta.
Probabilidad: MEDIA
Impacto: MEDIO
PRIORIDAD: MEDIA

Reduccin de precios de la competencia como Coca Cola y Pepsi, que

para mantenerse en el mercado tratan de reducir sus precios.
Probabilidad: MEDIA
Impacto: ALTO
PRIORIDAD: ALTA

La capacidad de distribucin de las marcas competidoras que son sus

principales fortalezas, pues llegan a puntos de difcil acceso en todo
el territorio
Probabilidad: ALTA
Impacto: ALTO
PRIORIDAD: ALTA

CUADRO RESUMEN DE FACTORES EXTERNOS

Factores Externos Pon Calif Calif. Criterio
d c. Pond
OPORTUNIDADES
1. Aprovechar la exencin del Le permite a
pago de impuestos internos, la empresa
de aranceles aduaneros sobre 15 4,5 0,67 reducir sus
materias primas, equipos y % 5 costos, y por
maquinarias por un periodo de lo tanto
20 aos que les otorga el puede
estado. reducir
precios.
2. Aceptacin del producto en los
mercados internacionales, en La gaseosa
donde existe poblaciones con 10 4 0,4 es una
gran demanda de bebidas % bebida de
gaseosas, logrando as mayor gran
participacin en los mercados aceptacin
internacionales. mundial.
3. Repblica dominicana es un Kola Real
gran consumidor de bebidas aprovecha
refrescantes a pesar de ser un 8% 4 0,32 que el
mercado pequeo; es decir mercado
tiene un alto nivel de consumo tiene un alto
de este tipo de bebidas. nivel de
consumo de
bebidas
gaseosas.
4. Los consumidores perciben a Le permite
Kola real, como una bebida 10 4,5 0,45 captar
refrescante, de calidad y que % nuevos
tiene precios bajos. clientes por
su calidad y
precio
5. En la planta que tiene en La empresa
Repblica Dominicana, se tiene una
aprovecha de la presencia de 13 5 0,65 ventaja
afluentes de agua virgen, que % debido a que
es un elemento fundamental su materia
para la elaboracin del prima la
refresco. tiene a
disposicin.
Subtotal 2,49
5
AMENAZAS
1. La competencia directa como Competencia
Coca Cola, Pepsi, 7up, que son 11 1,5 0,16 reconocida a
marcas internacionales que % 5 nivel mundial
han dominado los mercados
 de todos los pases
2. Aparicin de nuevas empresas Probabilidad
de fabricacin de bebidas con de nuevas
modelos similares a la de kola 6% 3 0,18 empresas en
Real, es decir empresas que el mercado.
posean precios bajos, y
calidad alta.
3. Las altas inversiones Fuerte
publicitarias que realizan la barrera
competencia, tratando de 10 2 0,20 publicitaria
opacar a las marcas como % de las
Kola Real que no tiene grandes
publicidad en los medios. marcas.
4. Reduccin de precios de la Capacidad de
competencia como Coca Cola 8% 1,5 0,12 las grandes
y Pepsi, que para mantenerse empresas a
en el mercado tratan de jugar con los
reducir sus precios. precios por
ser lderes.
5. La capacidad de distribucin La
de las marcas competidoras competencia
que son sus principales tiene gran
fortalezas, pues llegan a 9% 2,5 0,22 ventaja con
puntos de difcil acceso en 5 la
todo el territorio. distribucin
del producto.
Subtotal 0,89
TOTAL 100% 3,385

ESCALA PARA UNA CALIFICACION DE LOS FACTORES.- Consiste en

valorar el grado de efcacia con que la empresa maneja sus factores
externos (Oportunidades y Amenazas)

4 2
5 3 1
3,385

Excelente Sobre el promedio Promedio

Interpretacin: del 3,385:

Kola real tiene una califcacin de 3,385 que es mayor al promedio;

esto se debe a que se le presentan mayores oportunidades tales
como la exencin del pago de impuestos que le permite a la
empresa reducir sus costos, y por lo tanto puede reducir precios,
tambin la empresa tiene una ventaja debido a que su materia
prima la tiene a disposicin; por otra parte sus amenazas directas
sern sus competidores, y las fuertes inversiones publicitarias que
realizan estos, influye a que Kola Real no sea reconocido a nivel
mundial.

FACTORES INTERNOS

Fortalezas

1. Conocimiento sobre la elaboracin del producto con caractersticas

similares al de la competencia.
2. Posee una estructura de costos eficiente; le permite tener mrgenes
por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus
productos a precios por debajo del promedio.
3. El sistema de distribucin del refresco en pequeos pick ups que se
adaptan mejor al terreno que los enormes camiones de la
competencia.
4. Productos con precios competitivos, y que tienen alta calidad; saben
combinar la calidad, buen sabor a un precio justo.
5. Su estructura organizacional se encuentra bien definida, lo que
permite todos los departamentos estn coordinados y que las
decisiones que toman la alta directiva sean bien informadas a los
diferentes departamentos.

Debilidades:

1. Fuerte barrera tecnolgica frente a la competencia, debido a que

tiene poco tiempo en el mercado, no posee el suficiente conocimiento
de innovar con nuevas tecnologas para enfrentarse a la
competencia.
 2. Poca inversin en lo que se refiere a la publicidad, debido a intentar
escatimar al mximo sus recursos econmicos; en tanto la
competencia realizan amplias inversiones publicitarias.
3. Se enfocan solo en mercados con niveles de ingresos bajos, lo que
produce una dificultad de expansin a otros mercados.
4. El nivel de preferencia de consumidor de Kola Real es menor a su
participacin del mercado.
5. Existe una facilidad de imitacin de los sabores por parte de la
competencia.

CUADRO RESUMEN DE FACTORES INTERNOS

Factores Internos Pond Cali Calif. Criterio

fc. Pond
FORTALEZAS
1. Conocimiento sobre la La empresa
elaboracin del producto con 13% 5 0,65 tiene ventaja
caractersticas similares al de al conocer
la competencia. una frmula
para la
elaboracin
de la
gaseosa.
2. Posee una estructura de
costos eficiente; le permite Permite
tener mrgenes por arriba del 13% 4,5 0,58 competir en
promedio de la industria a 5 el mercado,
pesar de vender sus productos con otras
a precios por debajo del empresas.
promedio.
3. El sistema de distribucindel
refresco en pequeos pick Le permite
ups que se adaptan mejor al 9% 4 0,36 llegar a los
terreno que los enormes clientes de la
camiones de la competencia. mejor
manera.
4. Productos que tienen alta Productos se
 calidad; saben combinar la 11% 5 0,55 realizan de la
calidad, buen sabor a un mejor manera
precio justo.
5. Su estructura organizacional
se encuentra bien definida, lo Le permite un
que permite todos los 8% 4 0,32 mayor control
departamentos estn de sus
coordinados y que las actividades.
decisiones que toman la alta
directiva sean bien informadas
a los diferentes
departamentos.
Subtotal 2,46
5
DEBILIDADES
1. Fuerte barrera tecnolgica
frente a la competencia, Desconocimie
debido a que tiene poco 11% 3 0,33 nto del uso
tiempo en el mercado, no de nuevas
posee el suficiente tecnologas.
conocimiento de innovar con
nuevas tecnologas para
enfrentarse a la competencia.
2. Poca inversin en lo que se
refiere a la publicidad, debido Falta de
a intentar escatimar al 9% 2,5 0,22 iniciativa de
mximo sus recursos 5 los
econmicos; en tanto la directores.
competencia realizan amplias
inversiones publicitarias.
3. Se enfocan solo en mercados
con niveles de ingresos bajos, Difcultad de
lo que produce una dificultad 10% 2 0,2 ingresas a
de expansin a otros otros
mercados. mercados.
4. El nivel de preferencia de
consumidor de Kola Real es 9% 3 0,27 Poca
menor a su participacin del participacin
mercado. de Kola Real
en el
mercado.
5. Existe una facilidad de
imitacin de los sabores por 7% 2,5 0,17 No tienen
parte de la competencia. 5 productos
diferenciados
.
Subtotal 1,2
TOTAL 100 3,66
 % 5

ESCALA PARA UNA CALIFICACION DE LOS FACTORES.- Consiste en

valorar el grado de efcacia con que la empresa maneja sus factores
externos (Oportunidades y Amenazas)

5 4 3 2 1
3,665

Excelente Sobre el promedio Promedio

Interpretacin: del 3,665:

El grado de efcacia con el que maneja la empresa sus factores

internos se encuentra en un nivel promedio; sus fortalezas son
mayores a las debilidades; las principales fortalezas de Kola Real
es su efciente estructura de costos, que le permite tener
competitividad en el mercado, adems que sus productos tienen
alta calidad; entre sus principales debilidades tenemos que no
poseen conocimiento sobre tecnologas que le ayuden a mejorar
sus procesos.

MATRIZ DE RESUMEN DE FACTORES ESTRATEGICOS

FACTORES PON CALI CAL. TIEMPO CRITERIO

 D. FI. PON
Oportunidades C/ M/ L/
P P P
Aprovechar la exencin Le permite a
del pago de impuestos la empresa
internos, de aranceles reducir sus
14% 4,5 0,63
aduaneros sobre costos, y por
materias primas, lo tanto
equipos y maquinarias puede
por un periodo de 20 reducir
aos que les otorga el precios.
estado.

En la planta que tiene La empresa

en Repblica tiene una
Dominicana, se ventaja
aprovecha de la debido a que
11% 5 0,55
presencia de afluentes su materia
de agua virgen, que es prima la
un elemento tiene a
fundamental para la disposicin.
elaboracin del
refresco.
Los consumidores La empresa
perciben a Kola real, tiene una
como una bebida 9% 4,5 0,40 ventaja
refrescante, de calidad 5 debido a que
y que tiene precios su materia
bajos. prima la
tiene a
disposicin.
Amenazas
La competencia directa Competencia
como Coca Cola, Pepsi, reconocida a
7up, que son marcas 9% 1,5 0,13 nivel
internacionales que han 5 mundial
dominado los mercados
de todos los pases.
La capacidad de La
distribucin de las competencia
marcas competidoras tiene gran
7% 2,5 0,17
que son sus principales ventaja con
5
fortalezas, pues llegan la
a puntos de difcil distribucin
acceso en todo el del
territorio. producto.
Subtotal 50% 1,89
5
Fortalezas
Conocimiento sobre La empresa
la elaboracin del 14% 4,5 0,63 tiene
producto con ventaja al
caractersticas conocer una
similares al de la frmula para
competencia. la
elaboracin
de la
gaseosa.
El sistema de 12% 4,5 0,54
distribucin del Le permite
refresco en llegar a los
pequeos pick ups clientes de
que se adaptan la mejor
mejor al terreno que manera.
los enormes
camiones de la
competencia.
Posee una 9% 4 0,36 Permite
estructura de costos competir en
eficiente; le permite el mercado,
tener mrgenes por con otras
arriba del promedio empresas.
de la industria a
pesar de vender sus
productos a precios
por debajo del
promedio.
Debilidades
Fuerte barrera 9% 3 0,27
tecnolgica frente a Desconocimi
la competencia, ento del uso
debido a que tiene de nuevas
poco tiempo en el tecnologas.
mercado, no posee
el suficiente
conocimiento de
innovar con nuevas
tecnologas para
enfrentarse a la
competencia.
Poca inversin en lo 6% 3,5 0,21
que se refiere a la Falta de
publicidad, debido a iniciativa de
intentar escatimar al los
mximo sus directores.
recursos
 econmicos; en
tanto la
competencia
realizan amplias
inversiones
publicitarias
TOTAL 100 3,90
% 5

ESCALA PARA UNA CALIFICACION DE LOS FACTORES.- Consiste en

valorar el grado de efcacia con que la empresa maneja sus factores
externos (Oportunidades y Amenazas)

5 4 3 2 1

Interpretacion: _______

FODA MATRICIAL

FORTALEZAS DEBILIDADES

FACTORES 1. Conocimiento sobre 1. Fuerte barrera

INTERNOS la elaboracin del tecnolgica.
producto 2. Poca inversin en lo
2. Estructura de costos que se refiere a la
eficiente publicidad.
3.El sistema de distribuc 3. Se enfocan solo en
in del refresco en mercados con niveles de
pequeos pick ups ingresos bajos.
4. Productos que tienen 4. El nivel de
alta calidad preferencia de
5. estructura consumidor de Kola Real
FACTORES EXTERNOS
organizacional se es menor.
encuentra bien definida 5. Existe una facilidad
de imitacin de los
sabores.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1. Exencin del pago de 1. Aprovechar el 1. Elaborar planes de
impuestos. conocimiento de la publicidad enfocndose
2. Aceptacin del elaboracin del producto en la calidad y precio
producto para ser una empresa que tiene el producto
3. Repblica dominicana lder en Repblica para llegar a ms
es un gran consumidor Dominicana. consumidores.
de bebidas.
4. Los consumidores 2. Desarrollar productos 2. Adquirir maquinaria
perciben a Kola real, de alta calidad de alta tecnologa que le
como una bebida aprovechando la permita competir con
refrescante, de calidad. presencia de afluentes las grandes empresas,
5. Se aprovecha de la de agua virgen para aprovechando la
presencia de afluentes competir con las exencin del pago de
de agua virgen. empresas como Coca impuestos que le otorga
Cola, Pepsi. el estado.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1. La competencia 1. Reforzar su 1.
directa. estructura de costos,
2. Aparicin de nuevas mediante la
empresas capacitacin a su
3. Altas inversiones personal, adquiriendo
publicitarias que nuevas tecnologas,
realizan la competencia. contratando expertos;
4. Reduccin de precios
para reducir la amenaza
de la competencia
de la reduccin de
5. La capacidad de
precios.
distribucin de las
marcas competidoras. 2. Mejorar su sistema de
distribucin, mediante
alianzas estratgicas
con empresas de
transporte para acceder
a cualquier punto de
venta; y por lo tanto
para tener ventaja
competitiva respecto a
sus rivales.
KOLA REAL

Misin AJE

Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca

de la excelencia de forma integral, para contribuir al
bienestar de la sociedad.

Visin AJE
 Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del
mundo para el 2020.

VALORES

Pasin: es una actitud, un sentimiento necesario, es la intensidad con que

asumimos nuestras responsabilidades y la energa interna que nos mueve.
Somos una empresa que se hizo gracias a la entrega y compromiso de sus
colaboradores para enfrentar los retos y superarlos.

"El mayor reto de nuestra empresa, es el prximo reto".

Unidad: somos un equipo forjado con lo mejor de cada uno. Nuestra

grandeza de grupo es la suma del esfuerzo individual, cualquiera sea la
responsabilidad es igualmente importante para alcanzar los objetivos
superiores de la empresa.

"El trabajo en equipo es nuestra mejor herramienta para lograr nuestra

solidez interna".

Humildad: nos esforzamos al mximo, sin buscar reconocimiento, porque

creemos firmemente que siempre habr una nueva oportunidad de mejorar
lo que hemos logrado. Somos buscadores incansables de retos, tenemos
visin, buscamos ser lderes de excelencia y seres humanos integrales al
servicio de la sociedad.

Respeto: dilogo, razn, conocimiento, cordialidad, entendimiento y

armona entre quienes formamos parte de esta gran familia, son las razones
por la que el respeto es un valor privilegiado en AJE. Todos aprendemos de
todos, somos responsables de generar el ambiente en donde nuestro
potencial humano y capacidades pueden mostrarse. Estamos por la
democracia del mercado, la cual exige ser respetuosos de la competencia
en condiciones de igualdad y reciprocidad. Respetamos profundamente a
nuestros colaboradores, consumidores y clientes; sin ellos, nada de lo que
hacemos tendra sentido.

Congruencia: debe haber una sola lnea entre lo que pensamos, decimos y
hacemos. El lder predica con el ejemplo. Somos los primeros en servicio, en
inters de nuestros clientes, con calidad y compromiso. En nuestra
organizacin se privilegia la apertura y la disposicin, la actitud positiva, la
propuesta y la iniciativa. La confianza de nuestros clientes se basa en la
coherencia y coordinacin entre nuestras ideas, nuestro trabajo y nuestros
resultados. Procuramos el bienestar de nuestros colaboradores, trabajando
por el bienestar de nuestros consumidores.

Honradez: somos un equipo de personas que acta con respeto por s

mismos y conforme a las normas sociales y morales. Actuamos con justicia,
rectitud y de acuerdo con la verdad. Generamos actitudes leales hacia
nosotros mismos, hacia nuestros compaeros y empresa, lo que contribuye
al logro de los objetivos.
 CADENA DE VALOR

Actividades Primarias
Logstica Interna:-La empresa mantiene un adecuado control de
inventarios, no mantiene niveles elevados de productos terminados
debido a la red de distribuidores con que cuenta. Al trabajar con estos
microempresarios la empresa minimiza los costos de mantenimiento
de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus
distribuidores.-Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al
mantener varias plantas embotelladoras de producto, la empresa ha
logrado centralizar las compras de materias primas esenciales para la
elaboracin de sus refrescos como son azcar, esencias de sabores,
envases pet, logrando descuentos significativos debido a los
volmenes comprados.-Mantiene costos bajos, explicados
principalmente a que Industrias Aaos no necesita importar el
concentrado que los embotelladores por franquicia deben importar,
no pago de royalty, manejo adecuado de inventarios y materias
primas, bajos costos de distribucin debido a que es trasladada a los
microempresarios.
Operaciones:
Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantienen
presencia nacional e internacional, con lo cual rompen con los
factores de estacionalidad.-En el mbito nacional, mantiene plantas
embotelladoras en ciudades estratgicas como Lima, Huaura,
Sullana, Trujillo, Arequipa y adems en otras pequeas
embotelladoras al interior del pas. El mantener diversificada su
produccin por regiones geogrficas, les permiten estar cerca de los
clientes y realizar sus despachos a tiempo.-En el mbito internacional,
mantiene plantas ubicadas en Venezuela(Ciudad de Valencia), Mxico
(Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala), situadas en
ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos a
tiempo.-Durante los ltimos aos Industrias Aaos ha efectuado
inversiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e
implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras
con la finalidad de mantener una adecuada tecnologa en sus
procesos de produccin y garantizar la calidad de sus productos.

Logstica Externa:-El sistema de distribucin a travs de

microempresarios le ha permitido una distribucin horizontal de sus
productos. Cabe indicar que cada microempresario tiene asignada
una determinada zona geogrfica, garantizndole la distribucin
exclusiva de los refrescos Kola Real en dicha rea geogrfica.-Con la
implementacin del sistema de distribucin de microempresarios,
Industrias Aaos prescindi de invertir en una red de distribucin
propia a la vez que se promueve la oportunidad de un trabajo
independiente para muchas personas, situando a la empresa como
generadora de bienestar social en diversas comunidades.-Oferta de
diferentes presentaciones y sabores con sus propios envases PET
apoyadas en promociones directas.-Uso intensivo de envases PET que
posibilita el transporte a grandes distancias

El sistema de distribucin a travs de microempresarios le ha

permitido registrar alrededor de 180 mil puntos de venta en Per.
Marketing y Ventas:-Ofrecimiento de calidad a bajo precio.-Exitosa
estrategia de precios.

Servicios: Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El

desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido
reducir costos de produccin, ya que al no mantener presentaciones
de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas. Actividades de
Soporte
Abastecimiento:-Industrias Aaos, al igual que el resto de las
embotelladoras de refrescos, se caracterizan por la utilizacin de un
elevado porcentaje de insumos importados, al igual que toda la
industria.-El azcar, los envases y la esencia representan el 60% del
total de costos. Los envases y la esencia no se tienen mayores
problemas de abastecimiento. Sin embargo, en el caso del azcar, el
sector ha tenido problemas de aprovisionamiento ya que la calidad
que se produca localmente no era apta para la elaboracin de
bebidas, por lo que se tiene que recurrir a importaciones.-La empresa
ha desarrollado una estrecha relacin estratgica con sus principales
proveedores de materias primas, permitindole el abastecimiento
permanente de insumos de produccin.
Desarrollo Tecnolgico:-La empresa ha efectuado recientemente
la adquisicin de tecnologa moderna para mejorar sus procesos y
lneas de produccin, con lo cual pretenden mejorar la calidad de
sus productos.-La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido
implementada principalmente en sus plantas embotelladoras situadas
en el extranjero, asimismo se ha llevado a cabo una poltica de
rediseo y renovacin de maquinarias en algunas plantas
embotelladoras situadas en el Per-Existe un compromiso por parte
de los directores del grupo de desarrollar una cultura de mejora
continua en los procesos productivos, lo cual garantiza un adecuado
sistema de soporte en la produccin.
Recursos Humanos:-Capacitacin y entrenamiento constante de los
empleados de la compaa. Es poltica de la empresa mantener a sus
trabajadores actualizados, para lo cual han diseado un plan de
capacitacin continua.-Se busca mantener empleados especializados
en distintas reas de la organizacin.-Buena relacin con los
empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido
familiar en la compaa.
Infraestructura de la Firma:-Empresa familiar Grupo Aaos.-
Cultura organizacional y empresarial familiar. Es poltica de la
empresa mantener a un miembro familiar estratgicamente en cada
planta embotelladora o por regiones geogrficas. Estructura
competitiva de la industria La industria de bebidas y en particular el
de bebidas gaseosas se caracteriza por ser muy dinmico. Por un lado
se tienen diferentes marcas, sabores y presentaciones y por otro una
continua guerra de precios y publicitaria. Se desarrolla el modelo de
las cinco fuerzas competitivas de Porter para establecer los lmites y
evaluar la atractividad de la arena competitiva en que participa
Industria Aaos. Dicho modelo se complementa con el estudio de las
macro-fuerzas: intervencin de gobierno y regulaciones, cambios
tecnolgicos y crecimiento del mercado.

CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA

CADENA DE VALOR DE BIG COLA