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Publicado el 22-12-2010

El Soltero sin hijos, objetivo de los anunciantes y

profesionales del marketing
El 92% de los soltero sin hijos afirma estar siempre conectado y utilizar el correo electrnico al
menos una vez al da y el 55% utiliza las redes sociales al menos una vez al da

Microsoft Advertising ha presentado un nuevo estudio en el que analiza los hbitos del Soltero Sin
Hijos (SSH), aquella persona que se encuentra en la fase intermedia entre la educacin secundaria
y la formacin de una vida familiar y que supone un 8% de la poblacin de los principales pases de
la Unin Europea.

Este grupo cobra ms importancia da a da, ya que debido a los cambios sociales y culturales
tarda cada vez ms en establecerse y tener hijos, por lo que su nmero est aumentando
considerablemente. Por esta razn se convierte tambin en un objetivo muy importante para los
anunciantes que deben conocer sus caractersticas y considerar cmo pueden alcanzarlo, a travs
de qu medios y en qu momentos.

Una de las primeras conclusiones del estudio es que este grupo no es tan homogneo y definido
como se crea ya que antes de formar una familia pasa por una serie de etapas vitales claramente
delimitadas. Cada una de estas fases est marcada por diferentes prioridades, motivaciones y
conductas que estn definidas por el lugar en el que vive y por las personas con las que comparte
su espacio.

Este recorrido no est exento de obstculos, por lo que entre las principales etapas evolutivas se
producen complicaciones que pueden dificultar la transicin entre una y otra. Abandonar la casa de
los padres, empezar a trabajar, comprarse un coche, irse a vivir con su pareja o comprar una casa
son algunas de las barreras a las que tiene que enfrentarse el SSH.

Aunque estos obstculos evolutivos son universales, las diferencias culturales europeas tienen su
propio peso y determinan el momento en que el SSH pasa de una etapa a otra. Por ejemplo, el
20% de los suecos de entre 21 y 23 aos vive con sus padres, mientras que en Espaa esta cifra
asciende al 80%.

El recorrido evolutivo del Soltero Sin Hijos

Segn el estudio de Microsoft Advertising el SSH se enfrenta a un recorrido evolutivo compuesto

por tres etapas:

1. La vida con los padres

Mientras el SSH vive con sus padres su objetivo principal es irse de casa, por lo que trata de
encontrar la manera de ganar ms dinero para permitirse vivir en su propio espacio sin por ello
dejar de divertirse. Sin embargo, esta motivacin vara enormemente segn el pas, ya que
mientras en los Pases Bajos el 24% de los SSH que vive con sus padres quiere irse de casa, en
Espaa esta cifra desciende hasta el 2%.

En su tiempo libre busca distracciones y se plantea con optimismo la posibilidad de encontrar

pareja. Para el 37% el dinero y la vida profesional son los aspectos ms importantes hasta el punto
de considerarlos una mxima prioridad.
 Para poder atraer al SSH en esta etapa es fundamental proporcionarle entretenimiento,
informacin de eventos, sitios web de alquiler de propiedades. Asimismo, podra estar buscando su
primer trabajo o visitando sitios de encuentros.

2. La vida solo o con amigos

El SSH disfruta en esta etapa de la libertad que supone abandonar el hogar familiar, bien est
viviendo solo o con amigos, y es cada vez ms consciente de la necesidad de planificar su vida y
de avanzar en su profesin. Sigue aspirando a encontrar pareja, pero no piensa renunciar a la
diversin ni a sus amigos mientras tanto (el 51% de los SSH espaoles visita sitios web de bares y
restaurantes).

Ampla sus intereses en la Red buscando contenidos para adultos, de medicina, salud y moda,
pero sin dejar de lado los sitios de msica, cine y deportes ya que divertirse es una prioridad para el
48%.

3. La vida en pareja

En la ltima etapa de su recorrido como SSH ste ha encontrado pareja (el amor es una mxima
prioridad para el 80%) y empieza a hacer planes a largo plazo. La idea de casarse y tener hijos
aparece en el horizonte y el 50% est listo para formar una familia, por lo que se centra en cuidar la
relacin y planearse el futuro. Esto se ve reflejado en los sitios que visita, que empiezan a incluir
contenidos de bricolaje, inmobiliarias, viajes y gastronoma.

La tecnologa como herramienta fundamental del SSH

La tecnologa est presente a lo largo de todas las etapas del SSH ya que, adems de ayudarle a
superar obstculos, le permite mantenerse informado, estar conectado con su gente y ocupar su
tiempo de ocio. As, el 92% utiliza el correo electrnico al menos una vez al da y el 55% utiliza
redes sociales tambin al menos una vez al da.

Prefiere renunciar a la televisin y al telfono mvil antes que a los videojuegos y un 56% juega
para divertirse. La tecnologa es un factor clave tambin en la vida sentimental del SSH ya que el
71% utiliza el correo electrnico para mantenerse en contacto con su pareja.

Adems, el 60% de los SSH visit sitios relacionados con dinero y finanzas, algo comprensible
teniendo en cuenta que necesita dinero para divertirse y afrontar sus responsabilidades. Por otro
lado, el 72% realiza compras en lnea al menos una vez al mes y considera Internet como la
primera opcin para informarse sobre sus compras.

Para Marisa Manzano, Directora Comercial de Microsoft Advertising: “El SSH es un pblico
muy interesante para gran cantidad de anunciantes debido a las distintas etapas y necesidades que
afronta. El 92% afirma estar siempre conectado por lo que los profesionales del marketing tienen
mayores oportunidades de contactar con l y atraerle a travs de diferentes dispositivos a medida
que van cambiando sus conductas y hbitos. La publicidad multipantalla se perfila como la solucin
perfecta para lograr este objetivo, ya que contribuye a aumentar el inters del consumidor al
transmitir un mismo mensaje publicitario integrado a travs de Internet, el telfono mvil y la
televisin”

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