22 / PORTADA
plazo. El eje ha sido un compromiso con un
Per en el Mbito de toronto
Por MigUel Uccelli, gerente general del Scotiabank Per
N osotros estamos en 55 pases, somos
un banco global, estamos entre los 25
bancos ms grandes del mundo, tenemos
23 millones de clientes y tenemos 3.100
agencias, Canad es el pas ms impor-
tante. la banca internacional representa
27% de las utilidades, la razn de eso, a
diferencia de cualquier otro banco cana-
diense, es porque esta institucin ha sido
internacional desde el comienzo, se origi-
n en el noreste de Canad y financiaba
mucho comercio con Centroamrica, con
la parte del Caribe.
empez a abrir licencias en varios pases,
primero Caribe, luego Centroamrica y
luego fue creciendo hacia sudamrica.
Desde el origen ha tenido una relacin
importante con el mundo fuera de Ca-
nad, hay una cultura de aprender de lo
que hacen los otros pases, hay un doble
aprendizaje.
A los cuatro pases de la Alianza del
Pacfico le estamos poniendo el foco, los
recursos, las inversiones se priorizan para
estos mercados, la reinversin de utilida-
des, las adquisiciones, para muchos de los
comits internacionales que van desde
responsabilidad social hasta comits de
direccin, estos cuatro pases priorizan
las inversiones. Dentro de la Alianza del
Pacfico, Per representa el 38% de esos
ingresos, a su vez Per significa como el
Abril 2016
7% de toda la utilidad neta de scotiabank
a nivel mundial.
Cmo se compone eso?: 27% de toda
la divisin internacional aporta a la utilidad
neta, y Per es el 25% de ese 27%. De la
Alianza del Pacfico el pas mas importante
es Per, de hecho somos el pas ms im-
portante fuera de Canad.
la manera como hemos llegado a es-
ta posicin ha sido porque el momento
en que scotiabank entr al Per fue muy
bueno. Per es una historia de xito para
scotiabank, entr con una participacin
minoritaria (35%) en el Banco sudamerica-
no, pero luego se consolida con la compra
del 100% de ese banco, mas lo que era
el Banco Wiese sudameris y entra en el
2006 para ser el tercer banco del pas, con
distintas participaciones en varios seg-
mentos y productos. De ah hasta ahora,
han sido 10 aos de xito ya con el 98.5%
de participacin.
lo que tiene el Per de ventaja frente
a Chile, Colombia y mxico, es que tene-
mos una participacin relativa dentro
del pas muy importante, tenemos 17%,
ms all de lo que tiene el banco en esos
pases con participaciones entre 7% y
8%, esa importancia relativa te da escala,
te da la presencia que quieres, conside-
rando que el mercado peruano es ms
pequeo.
pas que ofrece mucho potencial, donde la
bancarizacin es baja, donde hay clientes
desatendidos, donde hay muchas cosas por
hacer.
La prueba mas tangible ha sido la compra
de la cartera del Citibank.
Hablaste de un progresivo proceso de
desdolarizacin, cmo ves la posibili-
dad de seguir disminuyendo la expo-
sicin?
Estamos convencidos de que los ingresos
tienen que ser en la misma moneda en que
se tiene la deuda. En lo marginal, de los
nuevos desembolsos, 95% es en soles, eso
es coherente.
El corporativo obedece a aplicar la mis-
ma moneda: se presta en dlares si los ingre-
sos son en dlares. Los clientes ms grandes
usan instrumentos ms sofisticados como
derivados para su cobertura. El mercado
corporativo tiene una composicin distinta:
hoy tenemos un 40% de dolarizacin del
stock de corporativos, la diferencia la hacen
empresas que tienen ingresos en soles, pero
que tienen la capacidad de cobertura.
Ante la desaceleracin de la economa, c-
mo ha enfrentado el banco esa realidad?
Ante cualquier escenario para este ao
nuestro estimado es 3,8% de crecimiento
del PBI, la mejor manera de enfrentar es
teniendo foco: diciendo en qu quiero ganar.
Por el xito nuestro y el haber ganado par-
ticipacin es que hemos decidido tener esos
segmentos como prioridad, ponerle recursos,
equipo y un foco como resultados.
La oportunidad en el Per es bien grande,
con un ratio de bancarizacin de 32% que
no afecta tanto si crecemos al 3% o al 5%
para ejecutar una estrategia que sea solvente,
lquida y slida.
Ha habido un impacto por este menor
crecimiento?
Nada que nos haya impedido ejecutar nues-
tra estrategia y ganar participacin de mer-
cado. Igual ha habido crecimiento, ya no a
niveles del 6%, pero no hemos dejado de
crecer a buen ritmo comparado con otros
pases. Ponerle foco a segmentos y productos
ha sido la forma.
Cmo respondi la cartera pesada?
La morosidad hace tres aos era irreal. Hoy
no son tan bajos los ratios, pero son muy
sanos. En el caso de CrediScotia, en el que
el banco es dueo del 100%, tena una car-
tera que era 50% microfinanzas y 50% con-