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lightecture
ILUMINACION EN ESPACIOS COMERCIALES

LIGHT MAGAZINE

www.lightecture.com
Mayo 2016

ILUMINACION EN
lightecture

ESPACIOS COMERCIALES
21
Comunicar y seducir con la luz. Entrevista a Gerd Pfarr
Taking care of light
www.marset.com
Ilumina tu espacio con la mejor luz.
A veces elegir una buena lmpara puede resultar complicado.
Con esta app es fcil, rpido y funciona.
Haz una foto del espacio, escoge la lmpara que ms te guste
de nuestra coleccin y juega con las distintas combinaciones,
colores y tamaos.

Comparte e insprate.
 Editorial
experiencia emocional
Ir de compras, una
Esther Torell
Directora de Lightecture
2
En las sociedades econmicamente desarrolladas, ir de compras se ha
convertido en una habitual actividad de ocio y en una de las mayores fuentes
de relajacin y diversin, segn los expertos.
Las tiendas, especialmente las de moda y complementos, y los centros
comerciales, son espacios de aventura diseados para entretener a los
visitantes. La decoracin, la msica, la luz, la disposicin de los productos y
el servicio, se unen para ofrecerles una verdadera experiencia.
Investigaciones en el mbito de la neurociencia han demostrado que ms del
80% de las decisiones de compra en el punto de venta se realizan de forma
inconsciente, principalmente en funcin de las emociones de las personas.
Sabemos que la iluminacin, por su capacidad de influir positivamente en
su estado de nimo y condicionar su conducta, es una valiosa herramienta
de marketing. Pero hasta hace poco no exista ninguna investigacin que
confirmara el efecto que la iluminacin ejerce sobre la percepcin emocional
de los humanos en el entorno comercial.
Un complejo estudio de campo llevado a cabo por la firma Zumtobel en la
cadena Gerry Weber, ha demostrado que los escenarios lumnicos orientados
a grupos especficos tienen un claro efecto positivo y conllevan un aumento
del 10% en el volumen de ventas. Otra investigacin desarrollada por la
firma Nulti + en colaboracin con Xicato y la University College London, ha
logrado identificar la iluminacin ms apropiada para el tono de piel humana,
los colores de los cosmticos, y ms importante an, mejorar la conexin
emocional de los clientes con el espacio para animarlos a permanecer en l.
Tanto estas dos investigaciones, como los artculos Comunicar la marca con
luz de Carla Jardin, ndice de Confusin Cromtica de Fred Bass y Luz, retail y
clientes de Ignasi Bonjoch, las entrevistas a Gerd Pfarr y Rogier van der Heide,
la seleccin de productos de Lara Elbaz o los excelentes proyectos recogidos
en esta edicin, confirman la significativa influencia que la iluminacin artificial
tiene a la hora de disear adecuadamente el espacio comercial y, sobre todo, a
la hora de ofrecer a los clientes una experiencia emocional y de marca ptima.
www.reggiani.net #theilluminationcollective

Cells
Design by: Speirs + Major

Bringing quality light

to urban contexts
with a brand new
modular solution
inspired by nature.


06. Loop. Antoni Arola
08. Aura. Joan Gaspar
10. Butler. Arik Levy
Sumario 12. Stormbell. Maurici Gins
14. La Perla enTokio
18. Harvey Nichols en Birmingham
Pasin por la luz

22. Bolon en Shanghi

26. GOES Guy Laroche en Barcelona
30. Gerry Weber en Herford
34. Entrevista a Gerd Pfarr
44. Novedades light + building para el sector retail
50. Comunicar la marca con luz
56. Espacio, luz y emocin
60. ndice de confusin cromtica
62. Lighting Community: Luz, retail y clientes
64. El ltimo que apague la luz: Rogier van der Heide

14 18 22

34 50 56

Edita: Lightecture, S.L. Directora: Esther Torell Diseo grfico: Rubn G. Castro Fotografa portada: Antonia Store ERCO - Dirk Vogel Colaboradores: Lara Elbaz, Carla
Jardim, Claire Hamill, Fred Bass, Ignasi Bonjoch Redaccin: Lightecture, S.L. Sant Pere, 12. 17464 Sant Jordi Desvalls Tel.: +34 675 51 55 27 Suscripciones: info@lightecture.com
Arte final pre-press: Enclave Grfica Impresin y encuadernacin: Ingoprint Deposito Legal: B14304-2011 ISSN 2014-5551
El editor no se identifica necesariamente con el criterio de los artculos que aparecen publicados, siendo los autores los nicos responsables. Reservados todos los derechos. Se prohbe la reproduccin total o parcial por cualquier medio,
electrnico o mecnico, incluyendo fotocopias, grabados o cualquier otro sistema, de los artculos y fotografas aparecidos en este nmero sin la autorizacin expresa por escrito del titular del copyright.

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 La luz.

TECTON | Sistema en Lnea Continua

diseado por Nicholas Grimshaw & Partners

VIVO | Sistema de Proyectores Integral

diseado por EOOS

zumtobel.com/tecton
 TERRITORIO CREATIVO
Loop. Antoni Arola
Infinitas combinaciones visuales
La ltima creacin de Antoni Arola para Fluvia es
una luminaria elegante y minimalista que gira 360
y permite encontrar el ngulo preferido para dirigir
la luz. Piezas mviles que reflejan luz sobre las
paredes, vistindolas y proporcionando mltiples y
atractivos efectos.
Loop parece responder al eterno juego geomtrico, el crculo, el
rectngulo. Las formas puras no pasan nunca de moda?
En la gran mayora de mis trabajos utilizo formas muy simples, cr-
culos, esferas, rectngulosPara m la protagonista es la luz, no la
forma de la luminaria. Las formas son una consecuencia del juego
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lumnico en cada caso y me siento mas cmodo con la sencillez de
las formas geomtricas puras. En esta luminaria hay un condicio-
nante tcnico: el formato del oled est prefijado y es un rectngulo
o un cuadrado, y la posibilidad de rotacin pasa por el crculo.
A simple vista es una luminaria simple y elegante pero siendo su
creador cmo la definiras?
La sencillez es siempre un ejercicio difcil, y va muy ligada a la elegan-
cia. Es difcil porque no esconde nada y no hay nada suplementario,
exige la mnima expresin de los elementos en juego. Aqu vendra a
cuento la famosa frase de Mies van der Rohe Less is more.
Loop incorpora tecnologa oled, hasta hace poco prohibitiva por su
elevado precio. Qu ventajas presenta frente a otra fuente de luz?
Con el oled est sucediendo lo mismo que con el led, que empez
muy caro, dando poca y mala luz, pero en cambio ahora, en pocos
aos, se ha vuelto imprescindible. ste ha sido un ejercicio de antici-
pacin, confiamos que en poco tiempo sea ms tratable. La ventaja
del oled es su mnima expresin, es muy fino, de apenas 1mm, y su
caracterstica ms remarcable es que da una luz homognea en toda
la superficie: son metros cuadrados de luz, una maravilla.
De qu forma puede encajar en el sector retail?
Gracias a que Loop gira 360, permite infinitas combinaciones visua-
les. En este sentido siempre confo en el buen hacer de arquitectos,
lightings e interioristas, son los que disean las verdaderas aplica-
ciones, muchas veces insospechadas mientras se est gestando
el proyecto.
Para crear combinaciones loop est disponible en distintas medi-
das y acabados?
De momento est pensada en tres formatos y acabados en blanco
y en negro, pero no descartamos ms posibilidades en el futuro.
Luminaria fluorescente lineal

ERCO transforma los conceptos en

la iluminacin de oficinas.
El Skim Downlight con LED es la mejor
alternativa a las luminarias fluorescentes
lineales. Skim genera una luz con un exce-
lente control del deslumbramiento para
una iluminacin de oficinas conforme a
la normativa, y con una gran eficiencia
energtica. Con tan solo 182 mm de di-
metro, esta eficiente luminaria se integra
en el techo de forma sencilla y con ahorro
de espacio. Luz perfecta eficientemente
calculada.

www.erco.com/skim

E
 TERRITORIO CREATIVO
Aura. Joan Gaspar
La huella emocional
Una humilde garrafa de vidrio guardada en la retina del
diseador Joan Gaspar ha dado inicio al proceso de diseo
del aplique Aura. De ese objeto tradicional, que durante aos
form parte del escenario domstico, surge esta lmpara
decorativa, que no slo aporta una iluminacin clida sino
que tambin permite crear interesantes composiciones.
Cmo definiras la nueva familia de apliques Aura, presentada
en Light + Building 2016?
La familia Aura se asienta en nuestra cultura, es a la vez sencilla
y bonita. El material de la pantalla es el vidrio soplado, artesanal
y deliciosamente imperfecto. La luz indirecta que se transmite a
travs de este vidrio transparente de color o opal blanco baa la
pared y crea un apacible efecto luminoso.
Hay algo en su aspecto que resulta familiar. En qu idea te has
basado para definir su forma?
La idea era conseguir una forma muy asociada al vidrio soplado
ms tradicional, algo familiar y sin demasiados formalismos, apos-
tndolo todo al tipo de luz y al efecto que se consigue con la luz
indirecta sobre diversos colores de cristal transparente. Pocos ele-
mentos y poco tamao. A mi personalmente el vidrio transparente
y de color me transporta al mundo de los envases antiguos, las
botellas de vino, a las grandes garrafas para transportar agua o
productos qumicos.
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Hablas de procesos artesanales pero en cambio su imagen es
muy contempornea.
Es un diseo emocional, por lo que el vidrio significa en la memoria
colectiva, y un diseo racional y contemporneo, porque se sirve de
la tecnologa LED para conseguir eficiencia. El cuerpo slido donde
se sitan los led est fabricado en inyeccin de aluminio con algn
subcomponente interno realizado en policarbonato inyectado. En
Marset nos encanta realizar estas mezclas tecnolgicas que ayu-
dan a conseguir la sencillez aparente.
En que ambientes crees que encaja mejor?
La luz que emite es indirecta y est disponible en diferentes ver-
siones: vidrio transparente, transparente tenuemente coloreado
y otra ms tradicional en vidrio opal. Por esta razn Aura acepta
muy bien la repeticin. Con el mismo producto se pueden con-
seguir distintos efectos de luz en las paredes. Son luminarias
que encajan a la perfeccin en el mbito domestico o en el sec-
tor retail.
MIRONA FIT LED

DIMENSIONES MNIMAS PARA

LA MXIMA POTENCIA
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 TERRITORIO CREATIVO
Butler. Arik Levy
Interpretacin emocional de la luz

Arik Levy ha creado una atractiva familia de luminarias de

exterior e interior para Delta Light, descrita por l mismo como
tecno-potica, ya que combina un alto nivel tcnico con un
aspecto ms emocional. Evocativa y femenina, Butler es una
reinterpretacin del arquetipo de lmpara de pantalla plisada.

La coleccin Butler es muy diferente del producto arquitectural al
que Delta Light nos tiene acostumbrados.
Yo describira este proyecto como tecno-potico, ya que
combina un alto nivel tcnico con un aspecto emocional. Esta
mezcla es la solucin perfecta para Delta Light, una empresa
familiar que, adems de tener un dominio real de la parte tcnica,
sabe cmo combinarla con un buen diseo. Personalmente, soy
muy sensible a los objetos que me rodean. Me hablan, al igual
que las personas. Butler tambin lo hace. Es una lmpara suave,
curvada, por lo que es femenina, por supuesto. Puede vivir sola
o instalarse en grupos, para jugar con sus diferentes alturas. Es
igualmente adecuada para un hotel o una casa privada. Desde mi
punto de vista, Delta Light ha sido increblemente audaz al llegar
a un acuerdo para iniciar este camino. Estoy muy impresionado
por la capacidad de los belgas a la hora de empujar y atreverse!
Fue complicado transportar est idea a la realidad?
S, lo fue. Primero intentamos crear la pantalla de metal inyectado,
pero el resultado fue bastante irregular y no tenia la delicadeza que
buscaba sin cambiar el tamao de la luz, algo que no quera. El
equipo de Delta Light fue increble. Trabajaron duro para encontrar
la solucin correcta, un polmero lo suficientemente resistente para
el exterior que cumpliera con las especificaciones del proyecto. Esto
es lo que me gusta de la empresa: su voluntad de comprometerse
plenamente, sin titubeos, desafiando el status quo para trascender
los lmites. Son tcnicamente obsesivos, fabricantes cuyos
productos toman su tiempo para ser diseados y, en lugar de ser
desechables, estn hechos para durar.

Cul es el espritu de esta coleccin?

Hoy en da nos movemos fluidamente desde el interior al patio
e incluso ms all. Las fronteras son cada vez ms etreas y son
los seres humanos los que actan como puente entre los diversos
espacios. Mi idea inicial era utilizar un objeto interior tpico como
una metfora, uno que ayudara a sentirse como en casa en el
espacio exterior. La iluminacin es un buen vehculo para ello, as
que empec con la idea de la arquetpica lmpara, con una base y
una pantalla. Algo tan simple y obvio. Se trata de un cdigo conocido
por todos y que se est convirtiendo en todo un icono. Entonces,
me acord de una pila de papel plisado que haba visto en las calles
de Pars, utilizado para crear el conocido pliss de la moda. La luz
y la sombra jugaban con l de una manera increble y esto me hizo
pensar en tela plisada de las pantallas de lmpara, que tambin se
utiliza para la ropa, cortinas, etc.... Y el resto es historia!

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 TERRITORIO CREATIVO
Stormbell.
Maurici Gins
Homenaje al buen diseo
Atractiva, inteligente, confortable, Stormbell es el
homenaje de artec3 Studio a la Gute Form y al buen
diseo. Su forma decorativa, unida a una amplia
gama de accesorios, le permite crear diferentes
ambientes, lo que la convierte en una imprescindible
para la hostelera y el retail.
En Light+Building has presentado Stormbell, una nueva coleccin
para Lamp Lighting. Parece que hay una voz unnime que habla
de un homenaje al buen diseo.
El encargo de Lamp estaba muy definido, queran una campana.
Desde el estudio estudiamos el por qu y cmo bamos a disearla
teniendo en cuenta la revolucin del led. Insistieron mucho en
que sus productos deban ser arquitecturales y a la vez expresar
identidad. Estbamos los dos de acuerdo en que el desarrollo de la
marca es tambin muy importante, el producto final debe expresar
algo ms, ser inteligente, poseer una identidad y que se exprese
con un clara lnea a seguir. Stormbell posee todas esas cualidades.
Se inspira en alguna fuente concreta?
Empezamos desarrollando un primer producto que deriv en
una segunda opcin. Dialogando y buscando una inspiracin
apareci una cafetera diseada por Dieter Rams para Braun. Este
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producto transmita los ideales que buscbamos y adems haca
buen caf, entonces porque no hacer buena luz diseando una
bella campana? De esa cafetera queda un gesto especial en el
objeto, seis lneas como homenaje a las que tiene el objeto. En si
misma nos interesaba por su composicin, por su sencillez, por
cmo trabaja la parte de vidrio con el acero y el plstico, cmo
se relaciona con el asa, cmo se dispone sobre la mesa... era un
alarde de cualidades de inteligencia y pensamos en trasladar esa
inteligencia a la campana.
Qu tipo de luz emite?
Hemos conseguido que tenga un confort visual muy alto. Hasta que
no te colocas debajo no te llega a deslumbrar. Esto nos llev a tomar
una decisin: llevar la tecnologa fuera de la lmpara para lograr
mantener esta sensacin visual y las propiedades del diseo. Era
muy importante que tuviera una potencia de trabajo de hasta cinco
o seis metros de altura, para iluminar espacios de retail, creativos
e industriales ms contemporneos. La calidad de luz que emite,
muy buena y agradable, la convierte en un objeto que viste muy
bien el espacio. Transmite a la vez inteligencia y tranquilidad en
la forma. Para mi es un elogio este eslogan, este tributo al buen
diseo, porque es un diseo acertado y adems inspirado en la
Gute Form y en la escuela de la Bauhaus, una fuente de inspiracin
inagotable.
El nombre es tambin un homenaje?
En el proceso creativo empezamos trabajando una campana, pero al
disearla nos dimos cuenta que lo que empez siendo un reflector
dej de tener esa funcin concreta y vindolo en conjunto nos
recordaba, en una expresin minimalista, a los cascos de las tropas
del imperio de Star Wars. Entre reuniones, de una manera informal,
lo comentamos con Lamp. Ellos propusieron el nombre de Stormbell
y nos pareci perfecto.
 La Perla, Tokio, Japn

Sensualidad y
refinada elegancia
En el corazn del exclusivo barrio de Aoyama, La Perla ha
inaugurado una nueva boutique, proyectada por el estudio
Baciocchi Associati como una galera de arte, donde se
presentan las colecciones ms preciadas de la marca.

La Perla, una de las multinacionales ms importantes en ropa

interior de gama alta, acaba de inaugurar su tienda insignia en Tokio.
Ubicada en un edificio de forma irregular, construido enteramente en
cristal, la boutique ha sido diseada por el estudio italiano Baciocchi
Associati, responsable del nuevo concepto de los puntos de venta de
La Perla. Esta apertura ofrece una imagen reconocible para el plan
de expansin y consolidacin del canal de retail, la piedra angular
de su estrategia de marca.

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15
 Este concepto exclusivo trata el espacio como una galera ambientada
de modo uniforme a lo largo de todos los pisos, donde los productos
son presentados en el interior de preciosos expositores que, a su vez,
se convierten en obras de arte. La coleccin icono de La perla est
inspirada en el arte italiano y presenta dos importantes elementos,
la concha y la perla, los cuales simbolizan el nacimiento de una
nueva Venus.
Un elemento clave de la arquitectura interior es una malla
metlica dorada retroiluminada, inspirada en el tejido de tul, cuyos
intrincados hilos dan a luz las elegantes creaciones de la firma. Todos
los espacios revelan un proyecto basado en sus valores fundamen-
tales: sensualidad, elegancia, lujo y un toque de sorpresa.
El interior de la boutique se desarrolla dinmicamente sobre
380 m2 subdivididos en tres pisos, concebidos como un espacio
escenogrfico habitado por semiesferas de fibra de vidrio perla-
das por fuera y cromadas por dentro que alojan los maniques y las
estructuras donde se presentan las prendas. La sensacin de ligereza
contempornea que impregna estas perlas expositivas se ampli-

Los espacios revelan los valores fundamentales de

La Perla: sensualidad, elegancia, lujo y un toque de
sorpresa. Un elemento clave del interiorismo es la
malla metlica dorada retroiluminada, inspirada en el
tejido de tul, adems de la concha y la perla, smbolos
del nacimiento de una nueva Venus.

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fica con los suelos y las escaleras de mrmol blanco, los mdulos
de plexigls con colgantes y los probadores esfricos.
Las colecciones de hombre se presentan en el piso superior,
mientras que el inferior est completamente dedicado a las de mujer,
expuestas en habitaciones facetadas y delimitadas con paredes de
rejilla metlica retroiluminada en tonos suaves, como rosa, lila o azul
claro. Una atmsfera ntima y femenina, potenciada por una cuidadosa
iluminacin, que culmina en el Private Lounge, diseado como un cofre
esfrico en un magnfico color lila.

Cliente: La Perla
Arquitectura: Baciocchi Associati
Interiorismo: Baciocchi Associati
Finalizacin proyecto: Abril 2016

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 Harvey Nichols, Birmingham, Reino Unido

Redefinir el lujo
en la era digital
Virgile+Partners ha rediseado de forma creativa y
desenfadada los puntos de venta de Harvey Nichols, en un
intento de recuperar los valores de la marca. Una nueva
estrategia para redefinir el lujo, uniendo estilo y tecnologa.

Virgile+Partners, la consultora especializada en hoteles, restaurantes

y grandes superficies, ha trabajado en el rediseo de los nuevos cen-
tros comerciales Harvey Nichols para redefinir el lujo y reunir estilo
y tecnologa segn nos cuenta el socio fundador Carlos Virgile. El obje-
tivo ha sido inyectar una renovada vitalidad y relevancia a la marca, una
fresca sensacin de entusiasmo y creatividad. Nuestro enfoque se
ha centrado en crear un entorno basado en una boutique imaginativa
y contempornea, revitalizante, alejada de la habitual imagen de los
grandes almacenes, para mostrar los valores intrnsecos de la marca:
estilo, presentacin audaz, creatividad e ingenio.
El centro de pruebas ha sido la nueva boutique de 4180 m2 situada
en el edificio Mailbox de Birmingham. La idea clave ha sido la de inte-
rrupcin controlada, adems del diseo de flujo libre, la disparidad de

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19
 materiales, el contraste de superficies speras y suaves, y la variedad y
peculiaridad del diseo de muebles y accesorios que crean un inusual,
casi subversivo, vocabulario. La marca genrica refuerza su natura-
leza icnica y crea un punto de partida significativo fuera del enfoque
tpico tienda dentro de una tienda seguido hoy en da por la mayora
de grandes almacenes.
En el centro se han implementado varias experiencias digitales
interactivas. Los ciudadanos que pasean por delante de los alma-
cenes se sorprenden ante los atractivos contenidos de la pantalla
digital de 5 X 3.5m que sustituye al tradicional escaparate. Al diri-
girse a su interior, los clientes entran a travs de un tnel de 12
metros dotados de una instalacin de luz LED. Al final, una gran
lmpara de estilo barroco marca el mostrador del conserje y varios
atriles exponen la web corporativa de Harvey Nichols. En ningn
momento se les marca el camino a seguir, sino que son animados a
serpentear entre las marcas y a entrar en los espaciosos probadores
con un espejo interactivo de 360 que les permite observarse en
su totalidad. La interactividad digital tiene una fuerte presencia
20
La iluminacin de acento de baja luminosidad
se ha focalizado para aportar contraste, inters y
profundidad a los productos expuestos y equilibrar
la esttica visual del espacio
prctica, pero es el enfoque general de diseo y servicios lo que
provoca la experiencia.
La consultora ha evitado los materiales tpicamente lujosos.
Esta es la forma en que estamos redefiniendo el lujo. Al mirar hacia
el techo se puede ver que est hecho de paneles de policarbonato, un
material muy barato que aporta un fantstico reflejo y aade glamour al
ambiente. En otros lugares hay una yuxtaposicin de materiales baratos
y otros tradicionalmente ms lujosos, como una textura de ladrillo y una
pared de madera, cajas de contrachapado, zcalos de terrazo, material
de aislamiento a la vista y el uso de bronce y mrmol. Hemos traba-
jado con los proveedores para lograr que materiales simples se vuelven
realmente hermosos, explica Ewald Damen, socio de la consultora.
TRANSMITIR AUTENTICIDAD
La iluminacin diseada por PJC Light Studio responde al diseo inte-
rior mediante su integracin en los detalles arquitectnicos, mobiliario
y elementos decorativos que realzan la identidad de cada rea. El techo
principal recibe una atencin ms detallada. Construido a partir de una
red de paneles translucidos, estn bordeados por canales empotrados
que alojan la iluminacin de acento de baja luminosidad, cuidadosa-
mente focalizada para aportar contraste, inters y profundidad a los
productos expuestos y equilibrar la esttica visual del espacio.
Ms de 800 proyectores negros con LEDs de 30W de la firma Reg-
giani se instalaron dentro de los canales negros. Equipados con reflector
de haz estrecho y rejilla cruciforme antideslumbrante, los proyectores
Yori ofrecen una iluminacin concentrada ideal para las zonas de exposi-
cin y se pueden regular fcilmente para una iluminacin ms definida.
Con unas desafiantes alturas de techo de 4,2m en algunas reas,
era importante asegurar una buena distribucin del flujo luminoso y una
amplia gama de haces de luz, para poder crear el entorno adecuado.
Adems, el proyector Yori tiene un rendimiento excelente y el uso de la
rejilla cruciforme antideslumbrante resulta indispensable para resaltar
los productos de alta gama expuestos.
En los probadores se han instalado luminarias empotradas Trybeca
con LEDs de 8W. El aparato Trybeca complementa el diseo lujoso y
armoniza bien con el entorno relajante, mientras que proporciona una
excelente calidad de la luz.
Finalmente, en el restaurante, la cafetera y el spa se han diseado
reas de calma mediante tcnicas de iluminacin ms tenues.
Cliente: Harvey Nichols
Diseo interior: Virgile+Partners
Diseo de iluminacin: Fabio Cristini; PJC Light Studio Limited
Contratista elctrico: Sparkhill Electrical Ltd
Luminarias: Yori y Tribeca de Reggiani
Fotografa: Edit Photographic
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 Bolon, Shanghi, China

Sofisticada
simplicidad
Una espectacular presentacin del producto, como parte
integral de la nueva imagen, provoca un efecto casi
surrealista en la primera tienda insignia del fabricante de
gafas Bolon.
La luz es una herramienta de marketing muy efectiva. Aplicada
adecuadamente, puede ser un elemento fundamental a la hora de
planificar una estrategia de marca. Es el caso de Bolon, el fabricante
ptico ms importante de China y el tercero a nivel mundial. Su pri-
mera boutique en Shanghi es bastante reducida, con apenas 100
m2, pero ms all del tamao, el aspecto global del espacio resulta
muy impactante gracias al elegante diseo desarrollado por Ippo-
lito Fleitz Group y al proyecto de iluminacin de pfarr lighting, que
convierte cada una de las monturas en una obra de arte.
Desarrollado como una parte integral de la marca corporativa, el

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La espectacular presentacin del producto dialoga con
el cliente en este espacio lleno de contrastes y dota a
las gafas de personalidad propia.

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 concepto de iluminacin de las repisas expositoras domina la
imagen de la primera tienda insignia de Bolon. Ippolito Fleitz
Group dise las paredes y nosotros presentamos las repisas
como mini escenarios para cada una de las monturas, utili-
zando una maqueta. Al cliente le encant la idea nos cuenta
Gerd Pfarr, fundador de pfarr lighting design. El concepto
global del espacio se basa en las palabras elegancia europea,
y el diseo de iluminacin en una presentacin del producto ver-
daderamente brillante con un alto confort visual.
El panel expositor horizontal se ilumina mediante una tira de
LED invisible de 4w situada en la parte trasera del mismo. Los
tres bordes visibles estn pintados en blanco slido con alta
opacidad, para mejorar el contraste y la apariencia homognea
del panel. Integrada en la aleta vertical, un spot LED de 3W fabri-
cado a medida con una lente de haz oval proyecta una intensa El esquema muestra la iluminacin de los paneles
luz sobre las monturas expuestas. La suma de ambas tcnicas expositores mediante una tira LED en la parte trasera
y un Spot LED que proyecta una intensa luz sobre las
evoca una espectacular presentacin con una iluminacin de monturas expuestas.
alta calidad, y un efecto prcticamente surrealista. En la jerar-
qua de la percepcin, situamos el foco en la presentacin del
producto, ya que uno de los objetivos era que dominara la ima-
gen global de la tienda

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Obviamente toda la tienda no poda iluminarse solo con la luz oculta
tras las repisas, aunque el resto de la iluminacin deba ceder el
protagonismo al efecto dramtico de los expositores. Por lo tanto,
Pfarr coloc downlights regulables en el techo de forma que no pro-
yectaran ninguna sombra en los estantes. La luz se focaliza de esta
forma en el suelo, una combinacin de mrmol blanco y moqueta
de tono dorado a juego con el techo, tambin dorado. Utilizamos
la reflexin del suelo blanco para iluminar el techo de aluminio alta-
mente reflectante. Queramos evitar que cualquier luz en el techo
tocara las paredes o los expositores, para mantener el impacto espa-
cial limpio de sombras.
Todo el espacio expositivo se ha iluminado mediante LEDs con
una reproduccin de color de 4000k, pero el efecto clave de este
diseo se encuentra en las repisas verticales que iluminan las gafas
de forma muy dramtica. Aunque la idea es simple, fueron necesa-
rios meses de pruebas con maquetas para lograr el efecto ptimo.
El resultado est a la vista: un diseo sencillo pero efectivo que
oculta una gran complejidad.

Proyecto: Bolon Eyewear, Shanghi, 2015

Client: Xiamen Artgri Optical Co., Ltd.
Superficie: 97m2
Diseo interior: Ippolito Fleitz Group GmbH, Stuttgart
Diseo iluminacin: Pfarr Lighting Design, Munich
Fotografa: Shuhe Architectural Photography

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 GOES Guy Laroche, Barcelona, Espaa

Diamante pulido
La firma de alta peletera GOES, que fabrica y comercializa
prendas bajo el mismo nombre, adems de las marcas
Yogo y Guy Laroche, ha abierto su tercera tienda en La Roca
Village. Su piel, sustentada en una estructura metlica
perimetral, se compone de piezas triangulares doradas
de distintas geometras, que combinadas en distintas
direcciones dan el aspecto irregular afacetado, como la
talla de una piedra preciosa.

Por Ignasi Bonjoch

El interiorista Ignasi Bonjoch, al frente de Estudi Bonjoch, ha diseado

un espacio de 120m2 donde el material y la luz son protagonistas.
Sobre una planta rectangular de 8x15m, el gran reto era la altura libre
del local, de 7.20m. Esta altura responde a la necesidad de incorporar
una planta superior de altillo en la mayora de casos de tiendas en
el centro comercial de La Roca Village para dedicarlo a almacn. La
primera decisin es prescindir de este almacn superior y concentrar
todo el producto en la superficie de venta y gestionar la reposicin
constante. Con esta premisa, se planteaban dos opciones: acotar
visualmente la altura del local, domesticando sus proporciones, o
potenciar la verticalidad aumentando aun ms la percepcin de altura,
optndose por esta segunda va. Al usar toda la altura libre del local,
apareca otra cuestin: cmo ocultar el sistema de climatizacin.

26
 Una gran luminaria circular de tela
tensada de 4 metros de dimetro que
proporciona luz homognea domina el
espacio de venta de la marca GOES.

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 EL MATERIAL
Para solventar el tema del sistema de climatizacin, se crea una piel
perimetral, de forma polidrica aparentemente irregular, hasta los 6m
de altura, que recorre y envuelve todo el espacio comercial, que se
interrumpe nicamente en la parte del acceso y en el mostrador de
venta. Esta piel forma parte tambin del fondo del escaparate, que
incluye una puerta oculta de acceso al gran probador, otra puerta de
acceso al pequeo almacn, y una tercera puerta en un extremo de
la zona mostrador.
Esta piel, sustentada en una estructura metlica perimetral, se
compone de piezas triangulares en MDF ignfugo aplacado con Deco-
metal oro de la firma Formica, de distintas geometras, hasta un total
de cinco patrones distintos, que combinados en distintas direcciones LA ILUMINACIN
da el aspecto irregular afacetado, como la talla de una piedra pre- La iluminacin, diseada tambin por Estudi Bonjoch, gira entorno a
ciosa. Detrs de esta piel se ocultan los conductos de impulsin del tres ejes principales: sistema de carriles suspendidos del techo con
sistema de clima, que impulsan el aire por la parte superior, y reco- proyectores Parma de Architech FL 2310LM, 3000K, CRI 80, apertura
gen el aire por retorno en el zcalo inferior, puesto que todo el forro de 30, combinados con proyectores Metropole de Alphaled 1300LM,
perimetral se eleva 5cm respecto el pavimento. Otras instalaciones 3000K, CRI 80, apertura de 40. Una gran lmpara circular de 4m de
elctricas, de audio, cmaras y alarmas tambin recorren perimetral- dimetro con tela difusora tensada que oculta una batera de tubos
mente el espacio detrs de la piel dorada. fluorescentes T5 color 830, proporciona una luz homognea. Y final-

28
 Cada mueble expositor dispone encima de
la barra colgador de un perfil de led lineal
oculto de 2.700K, que incide directamente
sobre las prendas, realzando su pelaje

mente, cada mueble expositor dispone encima la barra de colgador

de un perfil de led lineal oculto, de 2.700K que incide directamente
sobre las prendas. La combinacin de los tres sistemas produce el
efecto deseado de realzar el producto, poder apreciar el pelaje de los
diseos de GOES, y hacer desaparecer el techo pintado en negro. El
pavimento se resuelve con un solado porcelnico de Keraben, modelo
Kursal xido de 100x50cm colocado a junta corrida.

MOBILIARIO
Todo el mobiliario est construido con estructura tubular metlica
25x25mm pintada en negro, que suspende distintas baldas en madera
de fresno ligeramente tintadas y barnizadas extramate. Una serie
de espejos pivotantes permite al cliente ver desde todas las caras
como le sientan las prendas. El mostrador parte de una nica pieza
de mrmol blanco veteado, pulido brillante, enmarcado en madera
de fresno al natural con un estante frontal para apoyar las bolsas de
mano. En el interior, se alojan los dos terminales de punto de venta,
etiquetadoras, lectores de etiquetas, envoltorios de regalo y bolsas.
El aspecto de altar refuerza la sensacin catedralicia de la verticali-
dad de todo el espacio.

Proyecto: Ignasi Bonjoch. Estudi Bonjoch S.L.

Cliente: Goes Peletera
Ubicacin: Centro Comercial La Roca Village. Barcelona
Proyectores: Metropole de Alphaled por Difusiona.
Parma de Architech por Performance in Lighting.
Fotografa: Eugeni Pons

29
 Gerry Weber, Herford, Alemania

Aumentar las
ventas
Un 80% de las decisiones de compra son subconscientes.
Qu pasara si con la iluminacin pudiramos influir sobre
estas decisiones? Un estudio de campo llevado a cabo
en la cadena Gerry Weber demuestra que los escenarios
lumnicos orientados a grupos especficos tienen un claro
efecto positivo y conllevan un aumento del 10% en el
volumen de ventas.

Las investigaciones ms recientes en el mbito de la neurociencia han

demostrado que ms del 80% de las decisiones de compra en el punto
de venta se realizan inconscientemente, principalmente en funcin
de las emociones de las personas. Sin embargo, hasta la fecha, el
efecto que la luz tiene sobre nosotros slo se ha evaluado por medio
de diversas tcnicas de entrevistas, sin tener en cuenta el decisivo
aspecto del inconsciente. Por ese motivo, Zumtobel llev a cabo una
investigacin conjunta con Gruppe Nymphenburg, una consultora de
estudios de mercado, con el fin de registrar y medir empricamente los
efectos emocionales de la luz sobre los clientes.

30
31
 Para el estudio, los investigadores utilizaron el Modelo Lmbico
desarrollado por Gruppe Nympenburg, que se centra en las complejas
estructuras de personalidad emocional de los consumidores. Los
sujetos fueron asignados a siete diferentes tipos de personalidad,
los tipos Lmbicos, utilizando un cuestionario. Estos incluyen al bon
vivant, el hedonista, el aventurero, el artista, el disciplinado, responden positivamente. Se identificaron tres grupos, cada uno con
el tradicional, y el armonizador. El objetivo de la investigacin era
averiguar cmo estos siete grupos responden a varios escenarios de
iluminacin en el punto de venta.
En el experimento de laboratorio, los sujetos vieron sucesivamente
20 escenarios de iluminacin con varios ambientes y caractersticas
de iluminacin de acento, temperaturas de color, contrastes y flujo de
luz. Al hacerlo, sus reacciones fsicas inconscientes, incluyendo las
ondas cerebrales y actividad cardiaca, fueron medidas empricamente.
Basndose en los datos psicofisiolgicos, se pudo establecer
claramente que los parmetros de los escenarios de iluminacin
desencadenan emociones positivas o negativas, estimulacin o
relajacin en grupos especficos.
32
Los resultados obtenidos muestran claramente que hay una manera
ptima de dirigirse a cada grupo objetivo. Tambin se comprob que
no hay un solo escenario de iluminacin que tenga el mismo impacto
marcadamente positivo sobre todos los tipos Lmbicos. Hay, sin
embargo, perfiles de iluminacin individuales a los cuales varios tipos
requerimientos similares en cuanto a soluciones de iluminacin: el
primer grupo BALANCE (armonizadores, tradicionalistas y bon vivants),
respondi particularmente de forma positiva a la iluminacin de acento
moderada. El segundo grupo, STIMULANCE (hedonistas, aventureros),
reaccion ms positivamente a las escenas de iluminacin con
contrastes relativamente fuertes, creados por la iluminacin de acento
y una variedad de diferentes spots. El tercer grupo, DOMINANCE
(artistas, disciplinados) respondi sensiblemente a los conceptos de
iluminacin desequilibrados y se manifest con emociones positivas
a travs de efectos equilibrados y moderados. Sin embargo, una
iluminacin con haz de luz estrecho y con contrastes extremos les
generaba emociones negativas.
Investigaciones en el mbito de la neurociencia han demostrado
que ms del 80% de las decisiones de compra en el punto de
venta se realizan inconscientemente, principalmente en funcin
de las emociones de las personas
ESTUDIO DE CAMPO
La tienda de Gerry Weber en Herford, Alemania, fue el lugar donde se
llev a cabo la prueba de campo. El interiorismo y la distribucin del
producto se mantuvo igual y tan slo se cambi el concepto lumnico
de la tienda durante todo un ao. Una solucin de proyector LED de
Zumtobel se instal especficamente para satisfacer las preferencias
de un grupo clave para Gerry Weber, el llamado Armonizador. Este
grupo del Tipo Limbic se sabe que reacciona positivamente a la
iluminacin de acento moderada. Por ello, la nueva imagen de la
tienda en Herford fue cuidadosamente diseada para generar un
ambiente luminoso y acogedor con una temperatura de color clida
de 3000 Kelvin.
El comportamiento de compra antes y despus de la instalacin
de la nueva solucin de iluminacin fue medido y observado durante
dos meses. Adems, algunos clientes fueron analizadas usando el
Limbic Emotional Assessment (LEA), un mtodo desarrollado por
Gruppe Nymphenburg, que trabaj con Zumtobel en este proyecto
de investigacin. LEA es capaz de captar empricamente las menores
reacciones fsicas inconscientes, incluyendo la actividad cerebral y el
ritmo cardaco. Algunos clientes tambin fueron entrevistados sobre
su experiencia de compra y la facturacin se compar con una tienda
de referencia equivalente al mismo perodo.
Los resultados fueron claros el ajuste de la iluminacin para adaptarse
a las preferencias de un grupo tpo, provoc un incremento del 10%
en el volumen de ventas en comparacin con la tienda de referencia.
Posteriores anlisis revelaron un incremento de ventas incluso mayor
entre el grupo objetivo especfico para el que se optimiz la solucin
de iluminacin.
Las medidas implcitas revelan una respuesta emocional
abrumadoramente positiva al concepto de iluminacin Limbic recin
instalado, particularmente cuando se compara con la iluminacin
original. Los clientes demuestran un mayor nivel de inters en el espacio
y los productos en oferta, lo que les lleva a pasar ms tiempo en la
tienda. Al mismo tiempo, el anlisis demostr que los participantes se
sentan relajados y exhibian menos sntomas de estrs.
La tienda elegida para contrastar los resultados de la prueba de campo
fue cuidadosamente seleccionada por su tamao equivalente, diseo,
datos demogrficos del cliente y proximidad geogrfica a Herford.
Observando el panorama nacional, la sucursal con el concepto de
iluminacin Limbic aument las ventas por encima de la media, en
comparacin con el resto de tiendas GERRY WEBER en Alemania.
33
 Entrevista a Gerd Pfarr

34
 pfarr lighting design, Munich

Me considero un
compositor de la iluminacin
Desde que de nio empez a experimentar con una linterna bajo las sbanas siente una
irremediable fascinacin por la luz. En sus manos, esta materia etrea es un instrumento
del que emanan notas, unas veces agudas, otras graves, con las que revelar espacios y
componer ambientes. Su originalidad y capacidad de creacin, su finura en la ejecucin,
le han convertido en todo un virtuoso del diseo de iluminacin.

Por Esther Torell

35
 Sander & Bastian, Stuttgart
A veces obrero, a veces artesano, otras artista, la luz es el material
con el que Gerd Pfarr ha sabido expresarse y construirse una solida
reputacin dentro del mundo del diseo de iluminacin. Aunque
sus inicios fueron en el campo de la carpintera, ebanistera y escul-
tura, a principio de los aos 80 demostr su talento creativo con el
diseo de unas primeras luminarias. Su paso por el equipo de Ingo
Maurer, donde acumul una extensa experiencia en el desarrollo
de productos, materiales y tecnologas, le proporcion la seguridad
suficiente para independizarse y fundar su propio estudio, Pfarr
Lighting Design. La originalidad, imaginacin creativa, conocimiento
tcnico de los materiales y tambin, por qu no decirlo, su empa-
ta y espontnea simpata, han labrado su prestigio. En ms de
30 aos de trabajo ha conseguido importantes premios pero, por
encima de todo, la recompensa a su dedicacin la ha encontrado
en la posibilidad y el placer de transformar los espacios para lograr
el bienestar de las personas.
Para tu primera exposicin retrospectiva celebrada en Mnich ele-
giste un nombre bastante potico: Lighting is music to the eye.
Te consideras un compositor de la iluminacin?
S, pero extraoficialmente. Sin embargo, la familia de instrumentos
que utilizo sustituye la acstica por la incandescencia, la elctrica
por la halgena y la electrnica por el LED. Es un poco como ese
gran momento en que los sintetizadores entraron en escena. Cam-
36
biaron las posibilidades de hacer msica de forma significativa, fue
revolucionario, con todos los pro y los contras. En cuanto a compo-
sicin, yo usara el trmino concierto de color de la misma forma
que concepto del color. El uso cuidadoso de la sombra interviene
cuando los tonos se hacen bajos, tranquilos y serenos.
En estos momentos llevas 30 aos de carrera. Cul fue tu primera
experiencia lumnica? Hubo algo en concreto que despertara tu
declarada fascinacin por la luz?
Mi primer espacio iluminado fue en la cama, debajo de mi sbana,
con una linterna. Cuando era un escolar mova todo el tiempo los
muebles de mi cuarto, y con ellos la iluminacin. Me encantaba
hacer eso, crear nuevas escenas, ambientes, siempre de manera
muy ldica. Siendo adolescente el tema se agrav, ilumin la bate-
ra y cre una especie de iluminacin escnica para la banda de
la escuela, que consisti en cosas bastante peligrosas, desde un
punto de vista elctrico. Y adems, mi padre comenz a llevarme a
visitas de obra cuando tena seis, por lo que conozco el olor de la
construccin desde hace ya un tiempo.
Tener como maestro a Ingo Maurer, considerado un poeta de la luz,
tambin debi marcar de forma importante tu formacin profesional.
Oh s, definitivamente. De l aprend a notar el baile del polvo de la
calle cuando los fuertes rayos otoales del sol de la tarde lo ilumi-
nan. Fue un gran mentor y realmente apreci su enfoque luntico El principal reto en el sector comercial
y su humor chispeante maridado con ingenio y profesionalidad. consiste en hacer visible lo importante
Aprend cmo hacer posible lo imposible.
y en crear un ambiente que se convierta
en parte esencial de la identidad
Desde que fundaste tu estudio en 1998 te has labrado la fama de
disear soluciones de iluminacin creativas y a medida, junto con y la marca global
un equipo pequeo pero entusiasta y entregado. Cules diras que
son los aspectos diferenciadores de Pfarre Lighting Design?
En el centro comercial Gerber Mall, un sistema de canales
Cuando empezamos a trabajar en un proyecto pensamos en la luz, no
empotrados negro mate ocultan las luces, salidas de
en el producto. Siempre tratamos de aplicar nuestra creatividad indi- aire acondicionado, rociadores, altavoces, cmaras e
vidual a cada proyecto, aunque creo en la genialidad del proyecto y no iluminacin de seguridad, minimizando el peso visual y
aportando ligereza, claridad y un minimalismo sofisticado.
en el genio de nuestro estudio. La comprensin de una gran variedad
de materiales y sus caractersticas especficas es una base importante 31 anillos LED diseados a medida por Pfarr Lighting
Design son el elemento icnico que define la imagen
en mi trabajo. Con ms de 30 aos pisando obras en construccin he
corporativa del Gerber Mall, un centro comercial de 25.0002
aprendido un poco sobre lo que es posible desde un punto de vista en la ciudad alemana de Stuttgart.
tcnico (y realista). Adems, tengo un gran respeto por todos los
trabajadores que finalmente tienen que ejecutar nuestras ideas. Mi
experiencia prctica me supone un fuerte respaldo, especialmente
para disear soluciones a medida. Particularmente en aquellos pro-
yectos donde otros diran oh, es broma, esto no es posible. Me
gusta llevar a cabo el trabajo, pero tengo que estar convencido de
que todo es posible: tcnicamente, en cuanto a diseo, presupuesto
y plazo de entrega. Adems, creo firmemente en la buena comunica-
cin y en el trabajo en equipo para que nuestras ideas salgan a la luz.

37

En la cantina del seminario alemn Der Spiegel, 4.300 discos de
aluminio pulido, inclinados en diversos ngulos, actan como
reflectores de la luz diurna al tiempo que absorben el ruido. Por la
noche se transforman en objetos luminosos, gracias a la luz indirecta
derramada por una seleccin de 38 luminarias suspendidas y
fabricadas a medida.
Las grandes luminarias de la cantina Der Spiegel estn equipadas
con lmparas fluorescentes compactas y con un foco led en el centro.
Diseada como un patrn de puntos blancos, la fuentes de luz estn
dispuestas en forma de estrella y producen atractivos reflejos en los
discos metlicos.
Markus Tollhopf, Hamburg
38
La iluminacin comercial es una de las reas en la que sobresals.
El efecto sorpresa es especialmente importante en esta disciplina?
De qu forma la iluminacin puede ayudar a lograrlo?
No estoy seguro que el efecto sorpresa sea lo importante. El prin-
cipal reto en el sector comercial consiste en hacer visible lo que
es importante y en crear un ambiente que se convierta en parte
esencial de la identidad y marca global. Todo consiste en reflexin,
contraste, color, y lo que llamamos jerarquas de percepcin. Si
nos fijamos en la tienda Bolon, por ejemplo, trabajamos en una
maqueta hasta que el resultado fue perfecto. Cuando se instalaron
los paneles de exhibicin y las aletas, el resultado super las expec-
tativas, debido a importante suma de todos los mini escenarios
iluminados actuando juntos. Me gusta mucho la iluminacin comer-
cial, todava te ofrece la oportunidad de crear algo verdaderamente
nico. Con un cliente de mente abierta, por supuesto, y con unos
arquitectos creativos.
S, el concepto de iluminacin de la tienda Bolon en Shangai es
realmente lcido. Fue difcil lograr que un producto tan anodino
como las monturas de gafas resultara atractivo y tentador a la vista?
El resultado es tan potente por su simplicidad! La magia de la luz
puede ser simple, pero a veces difcil de lograr.
Fotografa: Noshe, Berlin

39

Zooey Braun, Stuttgart
El Gerber Mail es otro fantstico proyecto de iluminacin comer-
cial. Aqu sobresalen unas gigantes luminarias realizadas a
medida. Es vuestro recurso para lograr personalizar estos vas-
tos espacios?
En el estudio solamos llamarlo El centro de los anillos. Y s, de
hecho el tema del anillo fue creado para definir tres entradas com-
pletamente diferentes con un elemento icnico, para mejorar la
identidad del centro comercial. La temtica se acumula en el inte-
rior, en el lugar donde los anillos bailan el hoola-hoop alrededor
de una columna. Este es punto de encuentro del centro comercial,
y sos son los nicos anillos con un sistema RGB.
Este proyecto me hace recordar las espectaculares luminarias
a medida que desarrollaste en el Palacio de Foros Internacio-
nales en Uzbekistn. En varias ocasiones has comentado que
este ha sido el reto ms extraordinario de tu carrera. Por qu
exactamente?
Bueno, desde el primer boceto de diseo hasta la ceremonia de
inauguracin tuvimos nueve meses solamente. Un programa de
40
Creo firmemente en la buena
comunicacin y en el trabajo en equipo
para que las ideas salgan a la luz
La iluminacin comercial desarrollada para la tienda Bork, especializada en
electrodomsticos de gama alta, se basa en el contraste de temperaturas
de color blanco clido y blanco fro para mejorar y equilibrar el espacio,
materiales y productos.
nada, de tan solo 42.000 m2 de espacios extremadamente lujosos
y 46 metros de altura y un auditorio de 1.800 asientos. Trabaja-
ban 4.000 obreros in situ durante 24 horas de calor asfixiante,
caos y polvo. T que diras?
Actualmente el sector de la iluminacin se halla inmerso en un pro-
ceso de digitalizacin. Solo hay que ver el lema de la edicin del
2016 de Light + Building: Donde los espacios modernos cobran
vida: digital-individual-conectado en red. Como diseador de
iluminacin diras que las fuentes de iluminacin tradicionales
desaparecern definitivamente y que la iluminacin pasar gra-
dualmente a estndares basados en internet?
Espero que las fuentes de luz tradicionales nunca desaparezcan.
No necesitamos Internet o un LED para hacer luz. No soy para nada
nostlgico cuando digo que todava podemos hacer luz fcilmente
mediante el uso de dos alambres, una toma de corriente, una
bombilla y una pantalla! Esta calidad nunca debera desaparecer,
de otra forma perderamos un icono de nuestra memoria indus-
trial: la bombilla, con todos los momentos mgicos y romnticos
 La serpiente luminosa de la Belltower Gallery, situada en el Palacio de los Forums Internacionales de Uzbekistn,
determina la imagen de la joyera sin llegar a dominarla. El juego de reflejos creados por las superficies reflectantes y
especialmente el acero inoxidable de las paredes cambia dependiendo de la ubicacin del observador.

relacionados con ella. Sin olvidar todas las luminarias histricas,
chandeliers y apliques. No definitivamente no necesitamos Inter-
net para todo esto. Donde los espacios modernos cobran vida
Bueno, francamente creo que slo es una fase. Seguro, la luz digi-
tal es elegante y tiene sentido en grandes edificios, sobre todo en
oficinas, escuelas, hospitales, y junto con el control de la luz natu-
ral fantstico! Pero piensa en el uso residencial. Ests segura de
querer tener otra pantalla, app, estacin de acoplamiento, unidad
de carga? Conozco a personas que apagan todas las pantallas a
las ocho de la noche para, desconectadas, y tal vez solo con una
bombilla regulable, disfrutar de la simplicidad de la vida.
Pero la fiebre de los dispositivos mviles y aplicaciones no ha
obligado a los diseadores de iluminacin a especializarse en
tecnologa inalmbrica y en lenguaje digital?
Me gusta llevar la tarjeta de embarque en mi iPhone. Pero no estoy
nada convencido del sentido de las apps para controlar la luz en
proyectos residenciales, aunque veo un gran potencial en los con-
troles basados en internet para el alumbrado pblico. La luz digital
es por supuesto fantstica ya que podemos ajustar la temperatura
de color, las escenas de iluminacin predefinidas etc, etc Utilizar
dispositivos y aplicaciones mviles tiene que tener un sentido, sino
es tan solo otro juego que chupa energa y que tienes que actualizar
todo el tiempo. No estamos siempre hablando de sostenibilidad?
A pesar de todo este lenguaje tecnolgico las emociones seguirn
siendo la principal motivacin del comportamiento humano y por
tanto del diseo de iluminacin?
Buena pregunta. La luz nos permite ver, y la luz es emocin. Todava
nos enfrentamos al problema de que la luz solo se toma en cuenta
desde un punto de vista funcional. Peor an, nuestra profesin toda-
va se considera como una especie de complemento decorativo.
Por otra parte, afortunadamente, ms y ms clientes, comunidades,
arquitectos y pblico en general conocen la importancia y el bene-
ficio de un buen diseo de iluminacin. Para m, esto sucede de
manera emocional, al igual que mi experiencia con una linterna bajo
la manta. Creamos experiencias, definimos espacios y ambientes.
Todo esto es muy importante para el bienestar, trabajo, comer o ven-

41
 der un producto. La gente comienza a apreciarlo. Las personas Sofisticada a la vez que contempornea, la iluminacin
del Palacio Foro Internacional Uzbekistn crea una
comienzan a entender lo que queremos decir cuando decimos atmosfera de distincin a lo largo de sus 40.000m2.
La luz es msica. OK, tengo que mencionar que ser disea-
Para los vestbulos laterales del Palacio Foro
dor en Alemania nunca ha sido fcil. Supongo que mucha gente
Internacional Uzbekistn, Gerd Pfarr diseo 8 luminarias
todava piensa que somos algo entre freak y artista. de cristal de forma cilndrica y 3.5 metros de dimetro
que aportan un toque lujoso y distintivo.

En serio? Pues no habr sido fcil, pero al visitar tu pagina

web he contabilizado ms de 80 premios internacionales, algo
verdaderamente impresionante. Qu balance haces de todos
estos aos de trabajo?
El nico balance est quizs en el hecho que realmente amo
lo que hago, y, desde mi punto de vista, nunca he perdido mi
integridad. Mi independencia alimenta mi libertad, y esto me
hace sentir bien. Aunque me considerara una persona pacfica,
a menudo tengo que luchar por mis ideas, por lo especificado,
por el presupuesto, por los honorarios. A veces es molesto,
pero siempre nos sentimos satisfechos cuando el resultado es
bueno, o incluso mejor de lo esperado. Nos gusta presentar
nuestro trabajo a los premios, ya que en mayora de los casos
son juzgados por pares. Apreciamos ser reconocidos por otros
profesionales por lo que hacemos, no hay que olvidar que los
premios son una excelente herramienta de marketing para un
estudio pequeo como el nuestro. Por esoseguimos adelante!

All photos: Andreas J. Focke, Munich

42
43
 Novedades para el sector retail
light + building
2016
Cada dos aos, Light + Building rene en el recinto
ferial de Frankfurt a los principales actores del
sector de la iluminacin que acudimos en busca
de novedades, tendencias de diseo y soluciones
tcnicas para la gestin eficiente.
Por Lara Elbaz
1. Mood
Esta familia, compuesta por downlights orientables, fijos y baadores
de pared, ofrece una extensa gama de posibilidades en cuanto
a tamaos, formas, acabados, montaje, pticas, fuentes de luz y
accesorios. www.reggiani.net
44
Si bien la ltima edicin no nos ha dejado ninguna novedad
sorprendente, se percibe un claro crecimiento coherente
desde la anterior edicin, sobre todo en cuanto al desarrollo
y refinamiento de los sistemas con LEDS.
Las familias de luminarias presentadas por la mayora de los
fabricantes son mas flexibles y completas, se amplan con la
introduccin de multitud de colores y atractivos acabados y sin
duda se est tratando con un cuidado especial los problemas
de deslumbramiento, a travs del desarrollo de pticas y
accesorios que los hacen mas confortables.
La conectividad o Internet de las Cosas, el Tunable White,
ya sea para beneficiar al ciclo circadiano o para imitar la curva
de regulacin de la incandescencia, y la modificacin de la
composicin espectral de la fuente de luz para beneficiar la
percepcin final son algunos de los argumentos que ms se
repiten. Y aunque no son caractersticas del todo nuevas, se
estn desarrollando hasta niveles de interesante sofisticacin.
2. Laser Blade
La ya conocida Laser Blade se tie de color y amplia sus posibilidades
estticas gracias a los reflectores disponibles en todos los colores de
la carta RAL, que no afectan a la calidad de la luz.
www.iguzzini.com
 4. No Limit
No Limit es un sistema lineal modular que ofrece innumerables opcio-
nes de diseo, montaje y de efectos de luz as como la posibilidad de
elegir entre 3 temperaturas de color o Tunable White 2700-5000k.
www.insta.de

3. Tridonic
Como especialista en sistemas y componentes innovadores de ilu-
minacin, Tridonic est convencido de que la iluminacin jugar un
papel decisivo en el Internet de las cosas (IoT). Por esta razn ha
desarrollado net4more, una caja de herramientas que no slo conec-
tar las luminarias entre s, sino que aadir un valor que ir mucho
ms all de la iluminacin.

5. Pintor
Esta verstil gama de downlights no solamente permite personalizar
al mximo su instalacin y apariencia sino que adems est
disponible con la tecnologa Soft Dim de Deltalight que reproduce el
comportamiento de una lmpara halgena al ser regulada.
www.deltalight.com

6. Supersystem II
Se trata de una familia de proyectores LED para carril de bajo voltaje, de diferentes tamaos, tanto para
aplicaciones de luz general como luz de acento y bao de pared, con un atractivo diseo miniaturizado,
materiales de alta calidad y una amplia variedad de accesorios y pticas de gran precisin.
A parte de sus productos, la compaa austriaca presenta un interesante estudio cientfico, Limbic
Lighting, que explica las diferencias entre las preferencias lumnicas de varios grupos objetivos.
www.zumtobel.com

45
 7. Point
Familia de proyectores cuya particularidad
radica en que dispone de un botn lateral
para disparar un laser y facilitar as la
orientacin, adems de un regulador de
intensidad individual, ambos integrados en
el propio cuerpo de la luminaria. Disponible
tambin en versin baador.
www.fluvia.com

8. Smart Control 9. Sistema Yori

Se trata de un sistema que incorpora motores y sensores miniaturiza-
dos de gran precisin y que a travs de un sistema inalmbrico para
dispositivos mviles permite orientar, enfocar y deslizar proyectores
motorizados por su carril. Muy adecuado para el sector retail.
www.flos.com
Una lnea completa de luminarias, basadas en el amplio sistema
de proyectores Yori, que incorpora a la familia luminarias de
suspender, aplique de pared, luminarias lineales y un proyector
zoom + lightshaper.
www.reggiani.net

10. Laser Mini-me

Una gama de mini downlights de LED, redondos
y cuadrados, con una sorprendente cantidad de
tamaos, pticas, acabados y accesorios, todos
ellos orientados a mejorar el confort visual.
www.iguzzini.com

46
 11. Men Sole + Micro Man
Este sistema flexible y modular de baldas de vidrio con luz
incorporada amplia sus posibilidades con la incorporacin del
pequeo proyector Micro Man, prcticamente invisible, que sin
embargo aade la opcin de luz de acento.
www.viabizzuno.com

12. Nano+
Nueva generacin de sistema para iluminacin vitrinas y estanteras.
La familia cuenta con elementos lineales y mini proyectores que se
giran e inclinan, as como diferentes potencias y doble lente que
permiten variar el ngulo de apertura. Dispone tambin de una amplia
gama de accesorios pticos, como filtros de color, lentes esculturales,
rejillas en nido de abeja y aros anti-deslumbramiento.
www.xal.com

13. Infra-structure
Diseada por Vicent Van Duysen, es una estructura tubular de aspecto industrial,
que aloja carriles a los cuales se pueden integrar, por medio de un sistema
magntico, luminarias suspendidas, lineales o proyectores.
www.flos.com

47
 14. Cavo
Se trata de un downlight redondo o cuadrado que aloja en su interior
3 pequeos proyectores por medio de una fijacin magntica que les permite
ser desplazados y orientados libremente dentro del alojamiento. Disponible
en blanco fijo o dinmico y en varias aperturas de haz.
www.xal.com

15. Aim Snap Lens

Soraa ampla su ya de por si completa gama de accesorios
magnticos Snap On para lmparas MR/PAR/AR111 con una nueva
lente que, una vez fijada a la lmpara, desva el haz de luz hasta 30
sin necesidad de orientarla.
www.soraa.com

16. Xicato Intelligent 17. Rich Colour + y

Module (XIM)
Este mdulo con driver incorporado, para el cual se ha desarrollado
un sistema de control inteligente va Bluetooth, combina en su
interior control, comunicacin, sensores y software. Asegura su
excelencia en cuanto a regulacin y reproduccin cromtica y, entre
otras ventajas, almacena datos de funcionamiento que pueden servir
para mejorar las instalaciones.
www.xicato.com
Perfect White
Rich Colour es una familia de lmpara LED diseada para maximizar
la riqueza y calidad de los colores. Perfect White realza los blancos
para darles un aspecto mas brillante y vivo, incrementando la
longitud de onda violeta (410nm) para excitar los componentes
fluorescentes (FWAs) presentes en la mayora de los tejidos blancos.
www.megaman.cc

48
 18. Algorithm
Diseada por Toan Nguyen y presentada en la ltima edicin de
Euroluce, se trata de un sistema que expresa la poesa matemtica de la
naturaleza, formado por pequeos globos de vidrio soplado suspendidos
a diferentes alturas como si flotaran en el espacio, pudiendo formar
infinitas composiciones personalizadas.
www.vibia.com

19. Patera
Diseada por ivind Slaatto, se basa en la habilidad nica de la
naturaleza de crear constantemente efectos complejos e inigualables.
A simple vista es una esfera, pero cobra vida dependiendo del ngulo de
visin, y su compleja geometra juega con la luz directa e indirecta, la luz
y la sombra, y forma un patrn a la vez matemtico, natural y potico.
www.louispoulsen.com

20. Theia
Diseada por Mathias Hahn, la familia toma su nombre de
la diosa griega Theia, madre del sol, la luna y la aurora. El
sistema se basa en la interseccin de dos medias esferas,
una horizontal y otra vertical, y el resultado es una agradable
luz indirecta reflejada o filtrada.
www.marset.com

21. MIDO
Mido es una interesante alternativa a las lneas continuas
tradicionales en pasillos para proporcionar
iluminacin vertical y poner en valor los productos
expuestos. Su distribucin indirecta, los reflectores Miro
Silver y las diferentes temperaturas de color que ofrece
hacen que sea un producto completo y atractivo.
www.trilux.es

49
 Comunicar
la marca con luz
El diseo de ambientes de compras se ha convertido en uno
de los mbitos ms dinmicos e interesantes del diseo de
interiores. En este contexto, la luz desempea un papel deter-
minante: atrae la atencin, maximiza la percepcin de los
productos, favorece la orientacin y el bienestar. Correcta-
mente empleada, la luz puede dotar a un establecimiento
de un carcter inconfundible y convertir la compra en una
verdadera vivencia

Por Carla Jardim y ERCO Iluminacin

Nuestro mundo se hace cada vez ms pequeo, ya que las redes de
trfico y mediticas globales dotan a personas, mercancas, ideas e im-
genes de una movilidad sin precedentes. Como siempre, compramos
para cubrir nuestras necesidades bsicas de vestimenta y alimenta-
cin. Pero ir de compras ha adquirido una dimensin de actividad de
ocio, diversin, aventura. Metrpolis y destinos vacacionales del mundo
entero se posicionan en base al atractivo de su oferta comercial. Cada
vez son ms las marcas y cadenas de establecimientos que se aven-
turan a la expansin internacional. Al mismo tiempo, los comercios
locales individuales se reafirman en la competencia, mediante con-
ceptos individuales, calidad exquisita, asesoramiento competente y
servicio personalizado.
Las expectativas de los clientes con respecto a la atmsfera de
su experiencia de compra se elevan constantemente. Ante este tras-
fondo, el diseo de ambientes de compras se ha convertido en uno de
los mbitos ms dinmicos e interesantes del diseo de interiores. En
este contexto, la luz desempea un papel determinante: atrae la aten-
cin, maximiza la percepcin de los productos, favorece la orientacin
y el bienestar. Correctamente empleada, la luz puede dotar a un esta-
blecimiento de un carcter inconfundible y convertir la compra en una
verdadera vivencia.
En el mundo del Retail, no puedes equivocarte con el diseo
de iluminacin. Su xito de ventas depende directamente de la
percepcin visual que el cliente tendr del producto expuesto y
del entendimiento espacial de la tienda.
Actualmente con el desarrollo constante de tecnologas como
los LEDs, con un bajo consumo energtico y cada vez con una
mayor relacin lmenes por watt, as como el aumento de su
calidad lumnica, hace que se planteen como una interesante
herramienta de iluminacin para locales comerciales.
GRAMTICA DE LA LUZ
Luz para ver, luz para mirar, luz para contemplar: estos son los
principios de una luminotecnia cualitativa. En los aos 50, el nor-
teamericano Richard Kelly, un pionero de la luminotecnia, integr,
en un concepto unitario, las ideas procedentes de la psicologa
de la percepcin y de la iluminacin de escenarios, y diferenci
las calidades de la iluminacin en tres funciones bsicas: ambient

50
luminescence (luz para ver), focal glow (luz para mirar) y play of El xito de ventas en el mundo del
brilliants (luz para contemplar). retail depende directamente de la
percepcin visual que el cliente tendr del
LUZ PARA VER
producto expuesto y del entendimiento
La luz para ver crea la iluminacin general del entorno. En la lumi-
notecnia cualitativa, la iluminacin ambiental no es la meta, sino
espacial de la tienda
simplemente la base para una iluminacin ms compleja. As que
la iluminacin ambiental no debe ser vista como el objetivo del con-
Los proyectores LED Optec y los Downlights Quintessence
cepto de iluminacin, sino como la base para otros diseos con de ERCO resaltan las variadas y lujosas texturas de los
soluciones diferenciadas y personalizadas. La luz para ver, obedece materiales y acentan la atmsfera histrica de la lujosa
Antonia Store en Miln. La mercanca se escenifica
a la necesidad bsica de orientacin espacial o circulacin. Algunas
alternativamente con lentes Spot o Flood.
zonas como las cajas o zonas de atencin al cliente, por supuesto,
deben estar bien iluminadas. Sin embargo para la mayora de las
zonas de venta, el nivel de iluminacin general es una cuestin ms
de atmosfera que se quiere conseguir. Una prctica comn en ilumi-
nacin comercial, es utilizar los niveles de iluminacin ms elevados
en las tiendas con una imagen ms baja y/o una cantidad mayor de
productos que mostrar; mientras que las tiendas de lujo, con pocos
artculos expuestos, a menudo trabajan con iluminancias ms bajas.

51
 LUZ PARA MIRAR No hay otros elementos en el diseo
La luz para mirar va ms all de la iluminacin ambiental: la luz de interiores de una tienda que puedan
dirigida acenta puntos de atencin y establece jerarquas de per-
influir ms en la atmosfera general que la
cepcin. Las zonas importantes se enfatizan, mientras que lo trivial
iluminacin artificial
pasa a un segundo plano. En este sentido, la iluminacin de acento
constituye un mtodo fundamental, una herramienta esencial para
la presentacin de productos y objetos. Las soluciones de luz con
acento en objetos particulares o reas, pueden guiar la atencin
del cliente a lo que el vendedor desea resaltar. Para conseguir que
tu producto resalte del fondo es interesante generar contrastes y
tener una buena reproduccin cromtica de las prendas expuestas.
Por medio de contrastes de iluminacin se pueden resaltar artculos
en su entorno, dirigiendo la mirada hacia la luz. Un contraste bien
conseguido, puede ser una buena tcnica de planificacin en Retail.
Richard Kelly reconoci que la luz no era solo un medio para trans-
mitir informacin sino tambin, que por s misma era informacin.
Un balance apropiado entre la iluminacin ambiental y de acento,
hace que la imagen de la tienda sea ms acogedora y pueda atraer
a clientes potenciales.

LUZ PARA CONTEMPLAR

Los efectos de luz decorativos con colores, patrones y cambios
dinmicos, generan atmosfera y magia. Para ello se pueden utilizar
herramientas para efectos de iluminacin, luminarias decorati-

52
 Las elegantes prendas expuestas en la boutique Antonia
Store, con arcos de medio punto, lneas geomtricas,
suelos de mrmol y paredes parcialmente sin revocar,
destacan gracias a la iluminacin de acento.

vas y objetos de luz, pero tambin reclamos de luz o expositores

retro iluminados. La combinacin de iluminacin de acento con el
juego de brillos es la culminacin de la experiencia y excitacin
en el entorno comercial. No hay otros elementos en el diseo de
interiores de una tienda que pueda influir ms en la atmosfera
general que la iluminacin artificial. Actualmente, con las posibi-
lidades que la tecnologa LED nos ofrece en trminos de color y
dinamismo de la luz, as como con los LEDs brillantes, puede ayu-
dar a que cualquier instalacin supere las expectativas tanto de
los clientes como de los usuarios.
Un buen diseo de iluminacin: integrado, dirigido y coherente,
coloca al comerciante en una posicin privilegiada de entendi-
miento completo de la experiencia de compra de un consumidor.
Los grandes centros comerciales se han convertido en una
considerable competencia de las clsicas calles de compras y de
los centros urbanos, y ofrecen una aventura, independiente de
las condiciones meteorolgicas, para la compra y diversin. Entre
los desafos para la iluminacin arquitectnica de estos espacios,
figura una iluminacin general competitiva de las zonas transitadas,
de dimensiones ms bien amplias; al igual que la acentuacin de
ciertas reas que funcionan como espacios de estructuracin de
estos grandes espacios. El juego de brillos tambin juega un papel
importante a modo de iluminacin escenogrfica, despertando as
la admiracin de sus visitantes. En estos grandes espacios, los

53
 La rentabilidad de una lmpara depende de la eficacia luminosa
(lm/w) y de su vida til. Para la planificacin energticamente efi-
ciente, los LEDs constituyen una alternativa importante, en virtud
de su elevada eficacia luminosa (que pueden variar desde 105
a 137,5 lm/w) y su larga duracin. A diferencia de las lmparas
convencionales, el LED posee adems un potencial de desarro-
llo adicional en cuanto al incremento de la eficacia luminosa. De
ah que, en los clculos del flujo luminoso o de la iluminancia, el
criterio debera ser la eficacia luminosa actual de los LEDs y no la
potencia del mdulo LED en s.
Los LEDs son absolutamente resistentes al encendido y apagado
frecuentes y capaces de encenderse en caliente, pueden regularse
sin escalonamientos desde 100% a un 1% sin repercusiones nega-
tivas sobre sus propiedades como la reproduccin cromtica o la
duracin, como sucede con otras lmparas. Estas caractersticas de
control de los LEDs, estn muy bien valoradas en el mundo del Retail.
La luz del LED se caracteriza tambin por un espectro luminoso sin
componentes IR ni UV, de modo que el cono de luz no emite calor
alguno sobre el objeto. Esto significa que el dao a las prendas o
LEDs tambin cumplen perfectamente con sus objetivos en temas productos a travs de la luz es limitada: los textiles no se desvane-
de ahorro energtico y econmico, y a la vez pueden proporcionar cen y los alimentos no perecen por la emisin de la luz. En el caso de
dinamismo con una iluminacin expresiva a la instalacin. las lmparas halgenas de bajo voltaje, por ejemplo, generan la luz
mediante un filamento incandescente. En consecuencia, se produce
TECNOLOGIA LED EN RETAIL una emisin del calor en todas las direcciones (hacia delante y hacia
ILUMINACIN RENTABLE CON TECNOLOGIA LED atrs). En comparacin con los LEDs, el espectro luminoso de las
El diseo corporativo de marcas incluye un concepto de iluminacin lmparas halgenas de bajo voltaje contiene un elevado componente
que aspira a ser igualmente inconfundible. Los conceptos de luz cor- infrarrojo. De ah la utilizacin en algunos casos de filtros infrarrojos
porativa exitosos se basan en dos pilares: por un lado, la creacin adicionales, con los que se reduce el rendimiento de la luminaria.
de ambientes y efectos luminosos que ofrezcan una imagen carac-
terstica de la marca; y por otro lado, la eleccin de luminarias cuyo
diseo comunique por s mismo el carcter de la marca en cuestin.
Una luz brillante y una buena reproduccin cromtica se cuentan
asimismo entre los beneficios para la iluminacin de textiles.
Una buena reproduccin cromtica es esencial en la
Con el avance de la tecnologa LED, se ha abierto un nuevo universo
iluminacin de espacios comerciales.
en el entorno del Retail, con nuevas posibilidades de soluciones de
iluminacin. Gracias a su reducido tamao, la habilidad de regulacin
y de cambio de color que aportan los LED, la luz se ha convertido
en un fin en s misma.
Las luminarias con tecnologa LED estn predestinadas a pro-
yectos de iluminacin al por menor, ya que presentan interesantes
caractersticas como su bajo mantenimiento (hasta 50.000hs de vida
til), su alta eficacia luminosa y su propiedad de control (en combi-
nacin con la regulacin y el control de los brillos y dinamismo con
color cambiante), son caractersticas de flexibilidad que son muy
bien bienvenidas en espacios de compras. La tecnologa LED ha
revolucionado tambin la cuestin del consumo energtico.
Para una buena gestin de la duracin de vida de los LEDs, es
importante tener en consideracin una buena gestin trmica de
la luminaria y/o de la instalacin para que se pueda aprovechar a
pleno rendimiento el potencial del LED a lo largo de toda su dura-
cin (50.000 horas).

54
 Fotografa: Dirk Vogel

Importancia de una buena reproduccin cromtica

El color en s no es una propiedad fsica de los objetos sino una per-
cepcin visual que se hace posible gracias a la luz. Por esta razn el
ndice de reproduccin cromtica es muy relevante en la iluminacin
de espacios comerciales. En esta clase de espacios, invertir en una
iluminacin de calidad, con un alto IRC, puede marcar la diferencia
en el mercado. Una buena reproduccin cromtica es crucial en el
momento de la compra ya que el color que percibimos depende de
la luz con la que se ilumine un objeto.
Hasta la aparicin y desarrollo de la tecnologa LED en el campo
de la iluminacin, las lmparas con mayor reproduccin crom-
tica no se caracterizaban por su bajo consumo, como es el caso de
las lmparas incandescentes, que alcanzan una calidad de repro-
duccin cromtica excelente (Ra 100) y a la vez un alto consumo
energtico. Con la evolucin de la tecnologa LED, se ha dado la
vuelta a este concepto. Los LEDs tienen, por general, un ndice de
reproduccin cromtica entre 80 y 90, con un consumo energtico
bajo. Con relacin a los halogenuros metlicos, los LEDs de color
blanco clido ofrecen una calidad de reproduccin cromtica muy
equiparable, pero con la diferencia de tener una larga duracin y
que cada da, se busca una mejora en su eficacia luminosa.
Las soluciones con LED pueden ofrecer una calidad mayor y
ayudar a realizar proyectos de iluminacin casi perfectos. Pero
esto tambin solo ser posible, si el diseador de iluminacin
tiene la formacin y los conocimientos tcnicos necesarios
para entender los medios que se necesitan para aproximarse
a tal perfeccin.

Carla Jardim
Licenciada en Arquitectura y Urbanismo por la UFRJ en Ro de Janeiro, se especializ en
Lighting Design, Museografa y Montajes expositivos por la UPC de Barcelona. Esta inquieta
profesional es una apasionada de la luz y de los proyectos creativos que reconocen la
iluminacin como una herramienta imprescindible a la hora de proyectar.

55
 Espacio, luz y emocin
La receta del xito en cualquier proyecto de retail comienza con la correcta lectura del espacio, un trazo de luz
y una pizca de emocin.
Por Claire Hamill y Anna Sandgren
Cuando una marca se presenta en un entorno visual, no slo necesita ser
reconocible para los clientes, tambin tiene que crear conexiones posi-
tivas y desencadenar emociones que animen a las personas a visitarla.
La historia de cualquier consumidor con una marca se inicia a primera
vista, por lo tanto, la marca debe presentarse con su mejor aspecto. La
tradicional tienda fsica es al fin y al cabo el lugar donde el producto se
encuentra cara a cara con los clientes y la primera lnea del vendedor
para promover la experiencia de marca e impulsar las ventas.
La caja de herramientas de cada diseador de iluminacin viene con
varios recursos que nos ayudan a esculpir y experimentar con la luz como
material dentro del entorno del retail. Como si furamos artistas, usa-
mos la luz como un medio para crear color, textura y tonos, aadiendo
profundidad a las dimensiones invisibles de la escena o espacio. Este
recurso puede realzar el drama o bien aportar una sensacin de paz
y silencio segn sea necesario. La luz se convierte en un instrumento
clave, capaz de realzar el entorno y el ambiente en el que el diseador
comienza a contar la historia del espacio. Aqu es donde la emocin
desempea un papel fundamental a la hora de evocar la conexin entre
los usuarios y cmo experimentan lo que ven.
56
La iluminacin desempea un papel importante en cmo la gente expe-
rimenta y se relaciona dentro de un ambiente, sin embargo a veces se
pasa por alto la propia experiencia del usuario y como ste percibe y
siente el espacio; aspectos tan importantes como saber cmo responde
la instalacin de iluminacin a la gran variedad de tonos de piel y a la
diversidad cultural global del color. Sabemos que la iluminacin debe
favorecer el cmo nos vemos a nosotros mismos y a otros en un espa-
cio, pero a menudo provoca el efecto inverso, haciendo que el tono de
piel de la gente parezca poco saludable o incluso enfermizo. Esta expe-
riencia puede dejar en las personas una memoria o conexin negativa
de un lugar o una situacin.
Las investigaciones nos ha demostrado que hasta el 60% de las
decisiones de ventas en el comercio minorista se toman en el pro-
bador y sabemos que la mayora de los cubculos estn iluminados
por luz artificial. La iluminacin en este caso debera ser honesta,
pero ms importantemente an, debera hacer que la gente se viera
y sintiera bien. Si la iluminacin es poco favorecedora es ms que
probablemente que el cliente se vaya con una experiencia negativa
de la marca y la tienda.

La importancia de la relacin entre luz, espacio y experiencia de marca
dentro de ambientes retail se nos hizo ms evidente cuando, hace
ms de dos aos, trabajbamos con una importante marca de cos-
mticos en su concesin en Selfridges Londres. La marca nos solicit
que examinramos la iluminacin existente debido a una serie de pro-
blemas graves. La luz artificial no funcionaba bien, la mercanca no
destacaba y los tonos de piel se vean mates y sin vida, lo que ahuyen-
taba a los clientes y provocaba la prdida de ventas. No solo eso, los
maquilladores que aconsejaban en tienda tambin tenan problemas
para aplicar correctamente los colores en los clientes. La reproduc-
cin cromtica y el aspecto de la piel eran incongruentes respecto
a otros departamentos en los mismos grandes almacenes donde la
iluminacin era correcta. La iluminacin existente haca que algunos
tonos de piel parecieran azul plido o incluso verde, algo asociado
con un aspecto de persona enferma, mientras que el resto de depar-
tamentos tendan a tonos amarillos o rojos muy favorecedores. Estas
condiciones de iluminacin claramente no eran las ideales para las
pruebas de color y maquillaje, y con estos mltiples problemas fue
evidente que la iluminacin requera ser rediseada inmediatamente.
En la tienda londinense de Cosmetics la Carte se ha instalado el
mdulo LED Beauty Series para lograr un espacio acogedor, atractivo y
con un esquema que embellece el interior, ofreciendo a los clientes una
experiencia de marca impecable.
Sabemos que la iluminacin debe
favorecer el cmo nos vemos a nosotros
mismos y a otros en un espacio, pero a
menudo provoca el efecto inverso, haciendo
que el tono de piel de la gente parezca poco
saludable o incluso enfermizo
Mientras trabajamos con ellos nos explicaron que la queja ms impor-
tante de los clientes era la insatisfaccin por haber comprado el color
de maquillaje incorrecto. Tras varias investigaciones, supimos que
no era slo una cuestin de la marca, sino un problema de toda la
industria cosmtica!
Dada la magnitud del problema acudimos al fabricante Xicato,
uno de los principales investigadores y desarrolladores de tecnologa
para mdulos LED, que ha llevado a cabo numerosas colaboraciones
de investigacin y desarrollo de fuentes de luz LED para aplicacio-
nes en el sector retail.
En colaboracin con Roger Sexton de Xicato, Peter Raynham y Navez
Davoodian en representacin de la UCL (University College London),
las diseadoras de iluminacin Anna Sandgran, Christina Hebert y yo
misma, Claire Hamill, emprendimos una extensa investigacin sobre qu
fuente de luz y qu aplicacin puede realzar y mejorar la experiencia de
la piel en los puntos de venta de cosmticos. El objetivo era identificar
las claves para escoger la iluminacin acertada en referencia con tres
aspectos fundamentales de retail, desde la perspectiva de la tecnolo-
ga y el diseo de iluminacin: conseguir obtener la base de maquillaje
57
 Una extensa investigacin desarrollada por Nulty +, Xicato y la
University College London consigui identificar la iluminacin
adecuada para los puntos de venta de cosmticos. La nueva fuente
de luz ayuda a obtener la base de maquillaje correcta, discriminar
el color y elegir el ms apropiado al tono de piel, e implementar las
sensaciones del consumidor con el propio espacio para hacer de la
compra una experiencia agradable.

correcta, iluminar correctamente el material exhibido en tienda e imple-
mentar las sensaciones del consumidor con el propio espacio para hacer
de la compra una experiencia agradable.
El equipo dividi la investigacin en diferentes etapas, empezando
con una investigacin de campo en los cinco grandes almacenes ms
importantes de Londres. La hicimos mediante el mtodo de anlisis
visual y entrevistas semiestructuradas con clientes y esteticistas. El
objetivo era identificar las cuestiones clave en relacin con tres consi-
deraciones de iluminacin: el color apropiado para el tono de piel, la
iluminacin adecuada para la mercanca, la conexin emocional de los
clientes en el espacio para animarlos a permanecer en l.
Todos los asesores de belleza consultados reconocieron diversas
dificultades a la hora de seleccionar el color adecuado al tono de piel
debido a la iluminacin cenital. Para ellos es una practica comn enviar
a los clientes al exterior para revisar si el color es el acertado, ya que
est reconocido que la luz natural ofrece los mejores resultados. Esta
prctica es problemtica porque en algunos grandes almacenes la salida
se encuentra bastante lejos, lo que puede representar la perdida de la
venta, y mucho peor, una incomodidad par el cliente que tienen que
revisar su maquillaje en plena calle.
El clima exterior tambin es un factor variable debido a las escasas
horas de luz natural durante los meses de invierno. Los grandes alma-
cenes londinenses Lyberty han llegado a instalar espejos al lado de las
ventanas con el fin de aprovechar la luz del da y poder comprobar el
maquillaje y los colores que combinan mejor. A travs de la investiga-
cin y un mtodo cientficamente probado de iluminacin de tonos de
piel, junto a unas buenas practicas de diseo de iluminacin, qued
claro que podamos mejorar considerablemente la experiencia tanto
al cliente como al vendedor.
Tras meses de desarrollo y un dilogo constante entre el equipo,
se cre un conjunto de mdulos LED para realizar la prueba final,
siguiendo los mismos criterios de tres pasos que en la prueba piloto:
coincidencia de color, presentacin de producto y conexin emo-
cional. Los resultados fueron analizados por la University College
London y el mdulo final fue elegido colectivamente por el equipo
colaborador, ahora ya a la venta como Beauty Module de Xicato.
Nuestra primera intencin era definir los problemas existentes
y tratar de encontrar una solucin que permitiera mejorar las condi-
ciones de iluminacin de los grandes almacenes y las concesiones.
Los resultados, sin embargo, superaron con creces nuestras expec-
tativas, con la introduccin y el desarrollo de un nuevo mdulo LED.
Como reconoci Roger Sexton, Vicepresidente de Xicato, Yo
dira que lo que hace que Beauty Series sea tan eficaz son dos cosas.
La primera, el aspecto del color: un blanco clido y confortable con
un matiz rosado, algo que provoca una sensacin de bienestar.
Por otro lado, para discriminar el color y elegir el ms apropiado al
tono de piel, el rendimiento y el espectro de color son relevantes.
Sin embargo, dira que su efectividad global deriva de la enrgica
dedicacin a la investigacin que Claire y Anna realizaron con UCL.
Poco despus de desarrollar este nuevo mdulo de luz LED,
tuvimos la oportunidad de aplicarlo en una instalacin real, una
marca de maquillaje y cuidado de la piel, Cosmetics la Carte. La
filosofa de la marca, que busca que los clientes se vean y se sien-
tan bien, la haca perfecta para esta nueva fuente de luz. Fue una de
las primeras boutiques donde instalamos el mdulo Beauty Series
LED y el resultado final nos permiti lograr un espacio acogedor,
atractivo y con un esquema que embellece el interior, ofreciendo a
los clientes una experiencia de marca impecable.

Claire Hamill. Nulty +

Interiorista especializada en diseo de iluminacin arquitectnica, desde el 2013 forma
parte del equipo de Nulty +. Apasionada del arte, el espacio y la arquitectura, defiende la
importancia de utilizar la luz como un material de construccin que esculpa la arquitectura,
creando respuestas emocionales entre la esttica visual del espacio y el entorno construido.

58
59
 ndice de confusin cromtica.
Ha llegado el momento
del cambio?
El mtodo de clculo CRI, que mide la capacidad de una fuente de luz para reproducir fielmente
los colores, dista mucho de ser perfecto, especialmente cuando se evalan los led. Esto genera
numerosos problemas a la hora de seleccionar las luminarias adecuadas, especialmente en el
sector minorista. Pero ahora parece que existe una alternativa a este ndiceser la solucin?
La confusin a la hora de garantizar la percepcin del color es algo fre-
cuente en el mbito de la iluminacin LED. El actual sistema europeo
de medicin del color (el sistema CIE CRI) no es capaz de responder
en trminos de precisin y, por ello, los diseadores de iluminacin
no pueden comparar productos de igual a igual cuando se trata de
diferentes fabricantes de lmparas. Con la introduccin de un nuevo sis-
tema de medicin del color en los Estados Unidos (TM-30-15), el debate
es debemos o no debemos seguir el ejemplo de nuestros familiares
extranjeros y adoptarlo como el nuevo medidor de color?
EL ESCENARIO ACTUAL
En la actualidad, la nica forma en que un diseador puede asegurar
que obtiene la calidad cromtica que desea, es solicitando mltiples
lmparas de distintos fabricantes y probndolas in situ. Prescribir un
trabajo basndose en las hojas de especificaciones de los productos
no garantiza la precisin de la reproduccin del color. Esto es debido a
que el actual sistema CRI (Color Rendering Index ndice de reproduc-
cin cromtica) permite demasiadas inexactitudes. Una lmpara con un
valor Ra90 puede proporcionar la misma calidad cromtica que la de
otro fabricante de lmparas con un valor Ra80. Obtener la mejor cali-
dad de luz no equivale en la actualidad a especificar el producto con
una clasificacin Ra ms alta. Este escenario no se tolerara en ninguna
otra industria, entonces por qu se considera aceptable en el sector
de la iluminacin?
El SISTEMA CIE DE REPRODUCCIN CROMTICA (CRI)
El ndice de reproduccin cromtica CRI, desarrollado en 1931 por la
Comisin Internacional de la Iluminacin CIE, es una medida cuantita-
tiva que valora la capacidad que tiene una fuente de luz de reproducir
fielmente los colores de los objetos. Con el fin de comparar de forma
objetiva las propiedades de reproduccin cromtica de cualquier fuente
de luz, este mtodo funciona en una escala de 0 a 100 (deficiente a exce-
lente). El cambio de color de 14 colores estndar se calcula cuando un
objeto se expone a una fuente de luz especfica y luego se compara con
60
Por Fred Bass
un iluminante de referencia con la misma temperatura de color (para
temperaturas de color de hasta 5000K se usa un radiador de Planck
(cuerpo negro)* y para temperatura ms altas, la luz del da). Los prime-
ros ocho colores no saturados (R1 R8) se utilizan para calcular el CRI
general y los restantes 6 colores saturados (R9 hasta R14) proporcionan
informacin adicional sobre las propiedades de reproduccin crom-
tica de la fuente de luz. El uso de ocho muestras de color no representa
completamente el ambiente iluminado. En particular, el Ra predice mal
el rojo saturado y a menudo la evaluacin del color se complementa
con el ndice especial R9 para rojos intensos.
La luz blanca procedente de una fuente de luz incandescente, en el
intervalo de la curva del cuerpo negro, tiene un Ra de 100, pero a par-
tir del momento en que se han empezado a utilizar fuentes de luz ms
eficientes, se obtienen valores diferentes de RA y las coordenadas de
color de estas nuevas fuentes se van alejando de la curva del cuerpo
negro. Y aunque tuviesen valores iguales de CTT (temperatura de color
correlacionada) o RA, se observa de forma visible diferencias en la per-
cepcin y rendimiento del color debido a las limitaciones del sistema CRI.
La razn de esta diferencia radica en que el mtodo CRI fue desarro-
llado hace muchos aos y utiliza frmulas y herramientas anticuadas.
Incluso antes de la revolucin de la iluminacin de estado solido exis-
tan discrepancias al comparar el color de las distintas tecnologas de
fuentes de luz, pero con la introduccin del led estos problemas se
han agravado.
TIEMPO PARA UN NUEVO SISTEMA?
Por lo tanto, si el ndice de color actual, el sistema CRI, no se correla-
ciona bien con las fuentes de bajo consumo LED, debemos seguir los
pasos de Estados Unidos y adoptar el mtodo de evaluacin de la llu-
minating Engineering Society, el IES TM-30-15?
El sistema TM-30-15 evala el rendimiento de color de una fuente
de luz cuantificando su fidelidad (RF, ndice de fidelidad, proximidad a
una referencia) y su gama cromtica (Rg, el ndice de la gama, cuanti-
fica el aumento o la disminucin en chroma). A continuacin, se toman
99 muestras de color (CES) para medir la fidelidad del color (Rf ). stas
tienen mejor uniformidad espacial y espectral de color que el sistema
CRI y cubren una variedad ms amplia de colores. Un grfico de vectores
de color indica la tonalidad media y los cambios de chroma, lo que per-
mite interpretar los valores Rf y Rg. Adems, otros clculos adicionales
toman en cuenta la cromaticidad (la calidad del color, independiente-
mente del brillo).
APLICACIN PRCTICA
Aunque la industria de la iluminacin es consciente desde hace tiempo
de que el sistema CIE CRI falla a la hora de medir el rendimiento de color
de los led, las empresas responsables han hecho el mximo esfuerzo
para proporcionar un CRI elevado y consistente dado que no existe nin-
guna alternativa al ndice CIE. MEGAMAN siempre ha apostado por la
mejor correlacin del CRI seleccionando el mximo espectro del blanco
led, lo ms cerca posible al punto del cuerpo negro, y los avances tec-
nolgicos han permitido ahora a la compaa producir lmparas con un
rendimiento de color superior al Ra95. Como resultado, el led blanco de
serie de MEGAMAN con un valor Ra80 puede reproducir los colores
mejor que otros led con valores Ra ms altos.
Sin embargo, gracias a la introduccin del sistema TM-30-15, MEGA-
MAN est actualmente evaluando todos sus productos a los estndares
TM-30. Los productos tambin se han enviado a un centro de pruebas
para una mayor exactitud y las clasificaciones TM-30 Rf y Rg comenza-
rn a aparecer en la pgina web www.megamanlighting.com durante
los prximos meses.
AVANZANDO HACIA EL FUTURO
Aunque todava no es el estndar aceptado para la medicin del color
en Europa, muchos fabricantes ya han aprovechado las ventajas de los
informes de precisin de color del mtodo TM-30-15, y la frase TM-30
ready est empezando a aparecer en las pginas web y en el material
promocional.
Dado que ofrece una comparacin ms justa de la reproduccin del
color, el sistema TM-30-15 permite a los diseadores de iluminacin
comparar fuentes de luz de igual a igual, lo que solo puede ser un
importante paso adelante. Ser un da el mtodo de medicin estndar
en Europa? Quin sabe. Pero por el momento brinda a los fabricantes la
oportunidad de adoptar mejores prcticas en trminos de medicin del
color, ofreciendo a los diseadores por primera vez una opcin creble.

*Un radiador de Planck / cuerpo negro es un objeto terico que absorbe toda la radiacin electromagntica incidente y que, debido a su capacidad de absor-
ber en todas las longitudes de onda, es el mejor emisor posible de radiacin trmica. Irradia un espectro continuo que depende de la temperatura del cuerpo.

Fred Bass. Neonlite International

Director general de Neonlite Internatioal Ltd, propietaria de la marca MEGAMAN, lidera
la estrategia de marketing de esta firma a nivel internacional. Con ms de 25 aos de
experiencia en la industria de la iluminacin es habitual encontrarlo en los eventos del
sector, impartiendo conferencias sobre el futuro de la iluminacin y la tecnologa led, o
representando a MEGAMAN en el consorcio ZHAGA para el desarrollo de especificaciones
estandarizadas de los sistemas led.

61
 Lighting
Community
Luz, retail y clientes

En ocasiones no es posible contratar a un lighting

designer, ya sea por cuestiones econmicas, o
porque el cliente dice que el instalador ya sabr qu luz
poner. Entonces, cmo debemos actuar?

A menudo omos decir que la luz es la clave
en el diseo de interiores, que en retail la
iluminacin es fundamental, incluso que un
buen proyecto le debe a la luz gran parte de
su xito. Sin embargo, la relacin entre el
cliente y el diseador en trminos de diseo
de iluminacin no siempre fluye de manera
fcil. Es obvio que de la misma forma que para
disear un buen restaurante conviene contar
con los servicios de un ingeniero acstico,
para conseguir un buen proyecto se debera
poder contratar un lighting designer. Pero
sabemos que en ocasiones no es posible, ya
sea por cuestiones econmicas, o porque el
cliente dice que el instalador ya sabr qu luz
poner. Entonces, cmo debemos actuar?
En primer lugar, debemos intentar e insistir
siempre en poder contar con los servicios de
un lighting designer, desde el principio, y no
al final como recurso. De la misma manera
que el clculo de un eficiente sistema de
climatizacin no puede estar en manos
del instalador, la iluminacin no debera
estar en manos del electricista, por muchas
instalaciones que lleve a sus espaldas. Si an
as, no hay forma de contratar los servicios de
un experto, deberamos al menos dirigirnos
a un fabricante. Hoy en da la mayora de
fabricantes, nacionales o no, disponen de
showrooms, LightLabs, salas de demostracin
y distintos espacios que nos pueden ser muy
tiles para descubrir, entender, verificar y
testear todo tipo de proyectores. Sin ningn
temor de ir acompaados de nuestro cliente,
no nos lo robarn. Una vez all podemos
preguntar, proponer, y dialogar sobre todas
nuestras dudas, sobre cmo nos imaginamos
la luz en nuestro proyecto. Incluso existen
fabricantes con la suficiente agilidad
para adaptar o customizar sus productos
para encajar en el proyecto que estamos
realizando. La nica condicin para poder
sacar rendimiento real en una visita a uno de
esos espacios es tener el suficiente tiempo
para experimentar. No tiene ningn sentido
ir con prisas a un showroom de iluminacin.
El siguiente paso es disponer en nuestro
lugar de trabajo de un mnimo sistema de
demostracin. Con un par de metros de
carril electrificado suspendido del techo
es suficiente. A partir de ah podemos
pedir, temporalmente, en depsito, o
en cesin, algunos proyectores a algn
fabricante. Si nos ponen pegas, podemos
pactar el prstamo de los proyectores en
condicional: si no se consolida la venta,
se devuelven en el embalaje original. Las
reuniones con el cliente en nuestro despacho
ya nunca sern lo mismo. Tendremos la
demostracin palpable delante de nuestros
ojos de la diferencia entre el 2700K i el
3000K, entre distintos CRI, lumens reales
de salida, diferentes ngulos de apertura.
Entenderemos qu es un mdulo V white o
un CrispWhite. Incluso podemos verificar
deslumbramientos y decidir distancias. No
olvidis pedirle a vuestro cliente que traiga
su producto a la reunin, ya sean jersis,
naranjas, croissants o zapatos. Y ponerlos
bajo la nueva luz.
El ltimo paso es poder disponer ya en la
obra de muestras reales de los proyectores
o downlights. Si bien es cierto que la
mayora de fabricantes nos proporcionarn
clculos, previsualizaciones Ray-Trace,
isolneas y grficos, no est de ms que
podamos afinar alguna decisin final sobre
el terreno. La eleccin general del tipo de
iluminacin, sobretodo en lo que respecta a
temperaturas y ngulos, la podemos realizar
sobre proyecto. Incluso la medicin de lux en
las superficies coincidir con la estimacin
del clculo. Pero el ojo humano percibe ms
all, y poder decidir en ese momento reducir
o ampliar los lumens que nos proporciona
algn aparato puede significar el acierto
final en la iluminacin. Para estos ajustes
finales necesitaremos una escalera, un
tcnico, y un fabricante dispuesto y con
ganas para cerrar una venta. Quizs a partir
de entonces veremos al fabricante ms como
un colaborador que como un proveedor.
Ignasi Bonjoch es interiorista graduado en Eli-
sava en el ao 1990. Actualmente ejerce de profesor
de Proyectos y de Gestin del Diseo en Elisava, y
de profesor y coordinador externo de interiores en
el Istituto Europeo di Design. Ha sido miembro de
jurado en los Premios FAD, Premios Lamp, Premios
Bulthaup, y Premios Ascer. Estudi Bonjoch trabaja
en los campos de Espacios Efmeros y Exposiciones
para el mbito de la cultura, y en retail para firmas
de reconocido prestigio que persiguen dotar a los
espacios de una imagen de marca.

62
 El ltimo
El ltimo que apague la luz
que apague
la luz
Diferentes investigaciones cientficas
confirman que las emociones dirigen
el comportamiento humano y que la
luz ejerce una fuerte influencia sobre
ellas. Siendo as, no podemos dejar de
preguntarnos qu tipo de iluminacin
es la ms adecuada para el entorno
minorista? Y dado que en la actualidad
nos encontramos sumergidos en un
proceso de digitalizacin de la luz
cules sern las aplicaciones de la
iluminacin conectada en el sector
comercial? Coincidiendo con su paso por
IEDLuce aprovechamos para entrevistar
al diseador de iluminacin Rogier van
der Heide, tambin Director de Diseo
y Marketing del Grupo Zumtobel,
responsable del revelador estudio
Limbic Lighting.
Rogier van der Heide
Soy responsable de Marketing y Diseo
de Zumtobel Group. Me he unido a la
industria porque quiero formar parte de los
grandes cambios que se estn produciendo
en el ecosistema de la iluminacin digital.
Me apasiona la parte experimental de la
iluminacin: cmo se percibe, cmo cambia el
estado de nimo, la forma en que interacta
con la gente. He cofundado y dirijo la parte
artstica del Amsterdam Light Festival.
64
Asistimos al desarrollo de la luz
inteligente: las luminarias ya no solo
darn luz, sino que adems
sentirn el entorno
Desde su privilegiada posicin entre el diseo de iluminacin independiente y la industria, cu-
les dira que son las transformaciones que se estn produciendo en el sector retail?
En este momento el sector retail est explorando nuevas posibilidades tecnolgicas. Estamos
viendo la incorporacin de la luz dinmica, la modulacin del color, los cambios de tonalidad
de luz segn la hora del da para ajustarse al exterior o para crear contraste Y por primera vez
asistimos al intento de disear la luz conectndola al comportamiento de los clientes en el inte-
rior de los puntos de venta: la luz que sigue el recorrido de las personas o que se anticipa a sus
intenciones. Son experimentos en periodo de pruebas, pero an as existen. En general asistimos
al desarrollo de la luz inteligente, que todava no es una realidad, sino una tendencia que no se
va a detener. Y tambin a la iluminacin mejor integrada en el espacio, en el mobiliario y en la
arquitectura, ms alejada del tradicional sistema de rail.
El llamado Internet de las cosas jugar un papel importante en la iluminacin comercial?
La luz es cada vez ms digital y conectada. La iluminacin inteligente abrir las puertas a nue-
vas aplicaciones y servicios, y a travs de nuestro telfono mvil modernizar la forma en que
vamos de compras.
En qu consistir ese cambio exactamente?
Todas las luminarias estarn conectadas a internet y se comunicarn entre ellas a travs de una
nube con una plataforma que podremos controlar para, por ejemplo, gestionar el mantenimiento.
Este es realmente el gran avance, que cada luminaria ser independiente, lo que ofrecer gran-
des posibilidades. Y aun mejor, las luminarias no solo darn luz sino que sentirn el entorno y
sabrn dnde estamos y si la tienda est llena o no. Podremos crear un mapa de bits con el que
conocer cmo se mueven los clientes a travs de ella, averiguar en qu productos estn interesa-
dos y saber cmo debemos exponer la mercanca para optimizar las ventas, e incluso proporcionar
publicidad dirigida, ofertas especiales o productos que coincidan con su bsqueda. La luz jugar
un papel importante ya que absorber la informacin, y el sistema que hay detrs la interpretar.
Este es el gran cambio que se avecina.
Es cierto que ms del 80% de las decisiones de compra se realizan sin pensar conscientemente
y que los distintos tipos de personas tienen diferentes preferencias de iluminacin?
Zumtobel encarg una investigacin denominada Limbic Lighting que identifica claramente que
ciertas personalidades prefiere ciertos tipos de luz. Creo que es cierto y que la investigacin se
realiz de forma impecable, pero tambin estoy convencido que puede ir mucho ms all, siem-
pre podemos convencer a las personas para que piensen de forma diferente. Todos hemos visto
diseos de iluminacin que han roto todas las reglas, pero que aun as han tenido un gran xito.
As que es de los que creen que las normas existen para saltrselas?
Los interiores de las tiendas de ropa americana Abercrombie & Fitch son muy oscuros. Segn las
reglas de la iluminacin comercial todo est mal diseado, pero an as han triunfado. Por qu?
Porque han logrado crear un entorno teatral que nos traslada a otro mundo. Seguro que hay gente
que se mueve por ciertas normas, y sin duda son importantes, pero para m el mundo es mucho
ms complejo, como diseadores es importante no olvidarlo.
 25-28 ORGANIZA:

OCTUBRE
2016
Madrid - Espaa

Soluciones de Iluminacin
y Alumbrado
Lets power

CONNECTING MARKETS MATCHING BUSINESSES BUILDING RELATIONSHIPS

1.200 EXPOSITORES 65.000 VISITANTES PROFESIONALES 80 PASES

ePower&Building
INDUSTRY ENGINEERING AUTOMATION ARCHITECTURE CONSTRUCTION BUILDING INFRASTRUCTURES

IFEMA - Feria de Madrid Tel. (34) 91 722 30 00 matelec@ifema.es www.matelec.ifema.es facebook.com/MATELEC @Matelec_ #lightec