GESTION LOGISTICA

CRISTIAN YAIR MORENO VALENCIA

SERVICIO NACIONAL DE AMPRENDIZAJE

SENA
DORADAS CALDAS
2016

GESTION LOGISTICA
 CRISTIAN YAIR MORENO VALENCIA

CARACTERIZACIN DE UNA RED LOGSTICA.

INSTRUCTORA

DIANA MARCELA RENGIFO RENGIFO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
DORADAS CALDAS
2016
CONTENIDO
 INTRODUCCION

1. Caracterizacin De Una Red Logstica y justificacin de los actores en la estrategia

2. Primera rueda de negocios

3. Segunda rueda de negocios

4. Opiniones Sobre Juego De Roles De La Red Logstica

 INTRODUCCION

Por medio del siguiente trabajo se busca afianzar los conocimientos que se requieren para la
creacin de una red logstica durante la fabricacin de un abrigo de piel aqu se tendrn en cuenta
los diferentes actores de la red logstica y se determinara su desempeo e importancia dentro de
la cadena de suministros pues veremos como resultado la forma en que cada uno influye dentro
del proceso de fabricacin y distribucin.
 1) CARACTERIZACION DE LA RED LOGISTICA

En bsqueda de satisfacer la demanda, y siguiendo con los estndares de calidad necesarios para
cumplir con los requerimientos del cliente, la empresa elaborara un abrigo considerando que su
venta no depender de temporadas ni tendencias, pues su empleo es de uso regular. Por lo tanto
trataremos de planificar y desarrollar las actividades relacionadas con la elaboracin de dicho
producto hasta su disposicin en el mercado final. Todo con miras a maximizar los recursos y
minimizar los costos en bsqueda de obtener la mejor rentabilidad.
Proveedores de materias primas: Ya teniendo fijado el mercado, la empresa ha establecido que en
aras de favorecer el mercado nacional, los insumos sern comprados directamente dentro de la
ciudad a distribuidores mayoristas que ofrecen un excelente catlogo de servicios a precios
asequibles. A su vez los proveedores se comprometen a que las compras al por mayor sern
beneficiadas con la entrega a domicilio gratuita dentro de la ciudad.
Compaa importadora: es de aclarar que este tipo de empresas se dedican a la importacin de
materias primas, hilos, botones etc. y en algunos casos, prendas terminadas. Opcin a la que
renuncia la empresa ya que es nueva en el mercado y la idea de comprar a empresas nacionales
har que la empresa no incurra en gastos de importacin.
Fabricante: Respecto al proceso de fabricacin, y en bsqueda de un producto terminado al
menor costo la empresa considera que la tercerizacin en la mano de obra har del proceso algo
ms flexible permitiendo producir en masa y en el menor tiempo lo cual requerir de vigilancia
constante en el cumplimiento de los estndares de calidad pero a su vez favorecer los costos
operativos durante el desarrollo de la produccin es de considerar que esto evitara que la
empresa incurra en la adquisicin de grandes volmenes de maquinaria.
Compaa exportadora: La empresa iniciara con exportaciones a pases cercanos y a fin de
asegurarse de que el producto llegue a su destino final se contara con una transportadora nacional
como lo es DHL la cual es lder en el mercado con un alto grado de reconocimiento a nivel
nacional quien a su vez presta servicio de envos internacionales.
Mayorista: Para empezar se destinara la produccin a un comprador mayorista al cual se le
despacharan las cantidades solicitadas y quien cancelara el pedido segn los acuerdos pactados.
Punto de venta: Aqu se distribuirn pequeas cantidades de la produccin a fin de abarcar
pequeos mercados en las diferentes ciudades.
 2) PRIMERA RUEDA DE NEGOCIOS

Despus de hacer el respectivo estudio del planteamos la actuacin que tiene cada actor dentro
del proceso logstico:

Proveedor de materias primas: Se escoge una compaa nacional a fin de no incurrir en gastos de
importacin, el proveedor de materias primas tiene catlogos de productos e insumos para la
venta y distribucin al mayor y detal adems promete que los envos locales no tienen ningn
valor adicional. Como primer pedido de la compaa fabricante se hace una facturacin de
$32.000 en materia prima e insumos para realizar el abrigo de piel.

Compaa importadora: No se incurrirn en gastos de importacin ya que la empresa comprara

sus insumos a empresas nacionales locales.
Fabricante: Se pact que la contratacin para la fabricacin se har mediante un contrato de obra
o labor. El precio de venta de esta cantidad de vestidos ser de $48.000 sin contar los gastos de
envi.
Compaa exportadora: la compaa exportadora ser DHL y el embalaje de la mercanca correr
por cuenta de la empresa que hace el envo, el precio de envi de este abrigo ser de $7.200.
Mayorista: El mayorista sumara los gastos de distribucin y entrega por lo tanto el abrigo de piel
llega con un precio de $55.200 incluido el transporte, por consiguiente la entrega de este pedido
tiene un costo de $71.760 para el punto de venta.
Punto de venta: Con un margen de ganancia del 25% se deben cubrir los costos operativos y
dems gastos de administracin, en este orden de ideas la prenda tendr un costo por abrigo de
$89.700. Como se puede observar no se lleg al tope en el precio de venta lo cual conlleva a una
renegociacin.

3) SEGUNDA RUEDA DE NEGOCIOS

Todos los actores de la cadena de abastecimiento consientes del desfavorable precio con respecto
a la competencia se rene en segunda instancia.
El fabricante: Se propone una produccin continua por lo cual pide que los pedidos del abrigo
sean por volmenes y con el mayorista logra que el primer pedido sea de 100 abrigos de piel con
un precio de venta antes de impuestos y cargos de costos exportacin de $1.472.000
El proveedor: como estrategia de negocio ofrece un plazo de pago de 45 das para el pago de la
materia prima, la factura tendr un valor de $2.944.000 lo cual significa un descuento del 8%.
El mayorista: hace el pedido de 100 abrigos de piel, con pago por adelantado del 40%, el 60%
restante ser pagado contra entrega, a su vez la factura tendr un valor menor del margen de
ganancia, pasando del 50% al 45% todo esto con los costos de transporte y cargos por la
importacin con un valor de $4.695.680.

La compaa exportadora: esta se compromete a recoger el pedido de los 100 abrigos de piel en la
sede del fabricante sin cargo adicional, este servicio para la exportacin de la mercanca tendr un
costo de transporte por abrigo de $4.416

El punto de venta: como estrategia promocionara la prenda con una mayor visibilidad, las 100
prendas sern adquiridas en una factura de $6.104.384, con la expectativa de ganancia establecida
tendr un margen de ganancia mayor del esperado llegando aproximadamente al 30% para que la
prenda tenga el precio de venta en la tienda de los $80.000 establecidos inicialmente, con este
margen de ganancias se pueden establecer estrategias con el cliente de das de promociones y
descuentos todo esto con la finalidad de cautivar y generar la fidelidad y preferencia del cliente.

4) OPINIONES SOBRE JUEGO DE ROLES DE LA RED LOGSTICA

Cmo influyo su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociacin?

Fue positiva o negativa?

La actitud de todos los actores de suministro ser la mejor desde que tengan como principal
objetivo satisfacer al cliente cumpliendo siempre con unos estndares de calidad que promuevan
la fidelidad del mismo, adems se entiende que en las relaciones comerciales cada actor debe
obtener un margen de ganancia que le sea favorable.
Cul Fue Su Percepcin Del Proceso Negociador?

En la negociacin todos los actores deben mostrar un nimo de participacin y compromiso para
as proponer un plan de mejoramiento, mediante el planteamiento de ideas y a fin de hacer
propuestas concretas que beneficien a todos.

Qu Rol Cumplen Las Multinacionales En La Comercializacin De Prendas De Vestir?

El rol que cumplen las multinacionales es de llevar un producto de excelente calidad a clientes
de otros lugares con precios favorables que beneficien las dos partes y adems de considerar el
beneficio que obtengan todos los actores involucrados en la cadena de suministros.

Que Opinin Puedes Dar De La Estructuracin De La Red Logstica Como Estrategia De

Participacin En Los Mercados?

Para lograr un alcance mayor en la participacin de mercados es importante estructurar una red
logstica que optimice los recursos disponibles y minimice los gastos dicha implementacin
permitir establecer una planeacin de las diferentes actividades de la empresa como capacidad
de produccin, ubicacin y funcin de materiales, manejo de inventario, para minimizar el costo
total de la red, optimizar para as satisfacer un cliente externo alcanzando con esta una meta la
cual es obtener una fidelidad que har que este cliente vuelva.

IMPORT EMPRESA COMPAA MAYORIS PUNTO DE

NACIONAL DE EXPORTAD TA VENTA
CONFECCI ORA
N Y
DISEO
Precio Precio Precio Precio Precio compra
compra compra compra compra
16000 48000 7200 55200 71760

Precio venta Precio venta Precio venta Precio venta Precio venta

16560 8240
RENEGOCIACION POR CIEN ABRIGOS

IMPORTADOR CONFECCI EXPORTADORA MAYORISTA PUNTO

A NACIONAL ONISTA DE
VENTA
PRECIO PRECIO PRECIO COMPRA PRECIO PRECIO
COMPRA COMPRA COMPRA COMPRA
441660 1472000 Manejan un solo 4695680 6104384
precio con la
importadora
PRECIO VENTA PRECIO PRECIO VENTA Precio venta PRECIO
VENTA VENTA
279680 3223680 441660 1408704 1895616
 BIBLIOGRAFIA

https://prezi.com/puhkwaulpcxu/actividad-5-caracterizacion-de-una-red-logistica-en-el-clus/

http://www.buenastareas.com/ensayos/Caracterizacion-De-Una-Red-Logistica/77873815.html

http://ximesamu.blogspot.com.co/2015/06/caracterizacion-de-una-red-logistica.html

http://www.academia.edu/20412083/CARACTERIZACION_DE_UNA_RED_LOGISTICA_list