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Profesor: Integrantes:
M.Sc. Luis Alfredo Gmez Rodrguez, Econ
Nohely Garca V- 18 108 574
Maikel Guillen V- 26 869 588
Diseo Y Evaluacin De Empresa
Seccin 11
D = CA = PL +I E
A pesar de que sta relacin est planteada para estimar la demanda nacional,
es posible aplicarla a demandas locales, considerando la produccin de fuera
del rea de cobertura del proyecto como importaciones o exportaciones con
respecto a dicho mercado y como produccin se considera lo que se produce
en dicha rea.
Qu indicador usar?
El margen comercial en si no aporta mucho, para que se pueda estudiar su
evolucin a lo largo del tiempo y tener datos comparables, hace falta encontrar
un indicador sencillo. Por eso lo que se suele tomar como referencia es un
porcentaje. Hay dos posibilidades: calcular el porcentaje de margen sobre
compras o calcular el porcentaje de margen sobre ventas.
Porcentaje de margen sobre compras
Es un dato muy utilizado en el sector de la distribucin. En esta modalidad, se
calcula el porcentaje de margen sobre el precio de compra. Por ejemplo, si un
producto se compr por 100 y se vende por 150, el margen es 50 y el margen
sobre compras del 50%.
El motivo por el cual se usa principalmente en la distribucin es porque el
precio de compra constituye la casi totalidad del coste del producto. En otras
actividades este ratio tiene menos sentido.
% Margen sobre compras = Margen comercial / Precio de compra
Porcentaje de margen sobre ventas
Es un dato usado en todos los sectores. Esta vez, se compara el margen al
precio de venta del producto. Si volvemos al ejemplo anterior del producto
comprado por 100 y vendido por 150, suponiendo que no haya ms costes, el
margen es de 50 y el margen sobre ventas es del 30%.
Existen diversas maneras de fijar el precio del producto o servicio que ofertas.
Se puede calcular un margen de beneficio basado en el costo del producto o
una marca basada en el precio de venta del producto.
Los Factores a considerar al establecer un precio del producto son diversos
pero estos seis pueden ser los ms importantes:
1. Identificar y evaluar el mercado al que tu producto va dirigido, para ello
debes tener bien identificado el mercado meta o nicho al que dirigirs tu
producto o servicio, adems de conocer a quienes les ayudars a resolver una
necesidad, donde se encuentran, qu edades tienen, cuntos son y cmo
actan.
2. Evala la oferta de tus competidores; prcticamente no hay industria en la
que quieras ingresar la cual no tenga competencia, as pues, debers evaluar:
Cul es el precio que actualmente est ofreciendo tu competidor? Para as
evaluarlo en trminos de: si es un precio elevado, muy bajo o un precio
razonable. La cuestin es analizar que rangos de precios podrs ofrecer tu
para poder competir abiertamente contra las dems empresas de la industria.
3. Tu producto: Es simple o complejo?: Debes definir de acuerdo a todas las
caractersticas que rene tu producto o servicio cual complejo o sencillo es,
esto lo puedes hacer con base a si tu producto es un bien no duradero o
duradero. Un producto no duradero es un producto que cumple una necesidad
bsica e inmediata, que se consume de forma rpida y por lo tanto tiene un
precio bajo. Por otra parte un producto duradero es un producto que suele
tener una mayor calidad, est diseado para usarse varias veces y por lo
mismo su costo suele ser mayor.
4. Establece tus costos fijos y variables: Probablemente este punto te resulte
demasiado simple, pero es necesario que lo tomes en cuenta, ya que para
establecer el precio de tu producto es necesario que cuantifiques a cuanto
ascendern tus costos fijos y tus costos variables. Los costos fijos son los
costos que debers cubrir mes a mes para que tu producto pueda estar en el
mercado, un ejemplo de estos costos son: la luz elctrica, sueldos, telfono,
alquiler, etc. Por otra parte los costos variables son los costos que van
totalmente relacionados a tu cantidad de produccin, es decir, es la materia
prima de la que est hecha tu producto.
5. Define tu porcentaje de utilidad deseado: Una vez que identificaste los
costos de tu producto el siguiente paso es simple: Cunto quieres ganar o
cunto crees que tu producto vale? Te recomiendo que lo asignes en
porcentaje porque as te ser ms sencillo el manejo de tu negocio, defnelo en
trminos como: Quiero tener un margen de utilidad por cada producto vendido
del 25%. El porcentaje t lo decides, slo ten cuidado de elegir un porcentaje
de utilidad adecuado de acuerdo a la industria en la que ests, tus
competidores y sobre todo el mercado.
6. Evala tu propuesta de valor: Este punto lo considero una pieza clave y
fundamental al hacer este anlisis, aqu es necesario que tomes en cuenta:
Qu propuesta le estas dando a tus futuros clientes? Qu valor les dar tu
producto o servicio para resolver sus necesidades? Tu producto, hace una
combinacin adecuada entre costos variables bajos y un buen producto de
calidad? Qu tan eficaz sers en resolver sus necesidades comparndote con
la competencia? Todo lo anterior y ms debers preguntarte para que puedas
establecer una propuesta de valor superior a la competencia la cual te haga
innovar.
TIPOS DE OFERTA.
BIBLIOGRAFIA
https://generacionproyectos.wordpress.com/2011/11/30/3-1-conceptos-
tipos-y-objetivos-del-estudio-de-mercado/
http://www.gestion.org/marketing/investigacion-mercados/3859/como-analizar-
un-mercado/
http://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml#CLASSI
F#ixzz3ywwupQEn
http://www.desarrolloweb.com/articulos/analisis-mercado-producto.html
http://mercadeoglobal.com/blog/analizar-la-rentabilidad-de-un-mercado/
http://www.vanderreis.com/como_analizar_tu_mercado/