Introduccin

El da que mi vida cambi

Vivimos en una poca maravillosa. Nunca antes ha habido tan- Las
oportunidades para que las personas creativas y decididas alcancen
un mayor nmero de sus metas. Independientemente de los altibajos
de corta duracin en la economa y en nuestra vida, estamos
entrando en una era de paz y prosperidad superior a cualquier otra
de la historia de la humanidad.

En el ao 1900, haba cinco mil millonarios en Estados Unidos.

En el 2000, el nmero de millonarios haba aumentado a ms de
cinco millones. La mayora de ellos haban alcanzado esa posicin,
por s mismos, en una sola generacin. Los expertos predicen que, en
las prximas dos dcadas, se crearn de diez a veinte millones de
millonarios ms. Su meta debe ser contarse entre ellos. Este libro le
mostrar cmo hacerlo.

Unos principios lentos

Dej la escuela secundaria, sin graduarme, a los dieciocho aos. Mi

primer trabajo fue fregar platos en las cocinas de un pequeo hotel.
Luego pas a lavar coches y, ms tarde, a fregar suelos en un puesto
de conserje. En los aos siguientes, pas de un trabajo no
especializado a otro, ganndome el pan con el sudor de mi frente.
Trabaj en aserraderos y fbricas. Trabaj en granjas y ranchos.
Trabaj como maderero, talando enormes rboles con una sierra
mecnica y, al acabar la temporada maderera, trabaj perforando
pozos.

Trabaj en la construccin de edificios elevados y como marinero

en un carguero noruego, en el Atlntico Norte. Con frecuencia,
dorma en el coche o en pensiones baratas. A los veintitrs aos,
trabajaba como jornalero itinerante durante la temporada de la
cosecha, durmiendo entre el heno del pajar y comiendo con la familia
del granjero. No tena educacin ni oficio y, al acabarse la cosecha,
volva a quedarme sin empleo.

Cuando ya no pude encontrar un trabajo no especializado,

consegu un empleo de ventas, a comisin, vendiendo, en fro, de
oficina en oficina y de casa en casa sin previo aviso. Con frecuencia,
trabajaba todo el da para conseguir una nica venta con la que
pagar la pensin y tener un sitio donde dormir esa noche. No era un
gran principio en la vida.

B da que mi vida cambi

Entonces, un da, cog un papel y anot una meta, absurdamente

atrevida: Ganar mil dlares al mes en la venta de oficina en oficina y
de puerta en puerta. Dobl aquel papel, lo guard y no volv a
encontrarlo nunca.
 Pero, treinta das despus, toda mi vida haba cambiado.
Durante ese tiempo, ide una tcnica para cerrar ventas que triplic
mis ingresos desde el primer da. Entretanto, el dueo de la empresa
la vendi a un empresario que acababa de llegar a la ciudad.
Exactamente treinta das despus de haber puesto mi meta por
escrito, el nuevo propietario me llam aparte y me ofreci mil
dlares al mes para dirigir la fuerza de ventas y ensear a los dems
vendedores lo que yo haca para vender muchsimo ms que los
otros. Acept su oferta y, desde aquel da, mi vida no ha vuelto a ser
la misma.

Al cabo de dieciocho meses, haba cambiado de empleo y luego

volv a cambiar. Dej de ser vendedor para ser jefe de ventas, con
otras personas vendiendo para m. Reclut y constru una fuerza de
ventas formada por noventa y nueve personas. Pas, literalmente, de
preocuparme de la prxima comida a tener los bolsillos llenos de
billetes de veinte dlares.

Empec a ensear a mis vendedores cmo poner sus metas por

escrito y cmo vender con ms eficacia. Casi de la noche a la
maana, multiplicaron sus ingresos por diez. Hoy muchos de ellos
son millonarios y multimillonarios.

Es importante observar que desde aquellos das, cuando tena

veintitanos aos, mi vida no ha sido una serie continuada de pasos
hacia arriba, sin ningn problema; he sufrido muchos altibajos,
sealados por xitos ocasionales y fracasos temporales. He viajado,
vivido y trabajado en ms de ochenta pases, aprendiendo francs,
alemn y espaol sobre la marcha y trabajando en veintids sectores
diferentes.
 Como resultado de la inexperiencia y, a veces, de la pura
estupidez, he gastado o perdido, varias veces, todo lo que haba
ganado y he tenido que empezar de cero otra vez. Siempre que esto
suceda, empezaba por sentarme con un papel delante y me fijaba
una serie de metas, utilizando los mtodos que explico ms adelante.

Despus de varios aos de fijar y alcanzar metas a la buena de

Dios, decid reunir todo lo que haba aprendido en un nico sistema.
Al unir estas ideas y estrategias, elabor una metodologa y un
sistema para la fijacin de metas, con un principio, una fase meda y
un final y empec a seguirlo cada da.

Al cabo de un ao, mi vida haba cambiado una vez ms. En

enero de aquel ao, estaba viviendo en un piso alquilado, con
muebles tambin alquilados. Deba 35.000 dlares y conduca un
coche que todava no haba pagado. En diciembre, viva en mi propio
piso de 100.000 dlares. Era dueo de un Mercedes nuevo, haba
pagado todas mis deudas y tena 50.000 dlares en el banco.

Entonces me puse a trabajar en serio en el xito. Comprend que

la fijacin de metas era algo increblemente poderoso. Invert cientos
y luego miles de horas leyendo e investigando en el campo de la
fijacin y consecucin de metas, sintetizando las mejores ideas que
pude encontrar en un sistema completo, que funcionaba con una
eficacia increble.

Cualquiera puede hacerlo

En 1981, empec a ensear mi sistema en talleres y seminarios, en los
que ya han participado ms de dos millones de personas, en treinta y
cinco pases. Empec a grabar mis cursos en audio y en vdeo para
que otros pudieran usarlos. En este momento, hemos preparado a
cientos de miles de personas segn estos principios, en mltiples
idiomas y en todo el mundo.

Lo que he descubierto es que estas ideas funcionan en todas

partes, para todo el mundo, prcticamente en todos los pases, con
independencia de la educacin o la experiencia que se tengan al
empezar.

Lo mejor de todo es que han hecho que a m y a muchos miles

ms nos haya sido posible asumir el control absoluto de nuestras
vidas. La prctica regular y sistemtica de la fijacin de metas nos ha
llevado de la pobreza a la prosperidad, de la frustracin a la
realizacin personal, de la falta de logros al xito y la satisfaccin.
Este mtodo har lo mismo por usted.

Lo que aprend muy pronto es que cualquier plan es mejor que

no tener ninguno. Y que no es necesario volver a inventar la rueda.
Ya se saben todas las respuestas. Cientos de miles, quizs incluso
millones, de hombres y mujeres empezaron sin nada y han
alcanzado un enorme xito siguiendo estos principios. Y lo que otros
han hecho, usted tambin puede hacerlo, si aprende cmo.

En las pginas siguientes, aprender veintiuna de las ideas y

estrategias ms importantes jams descubiertas para lograr todo lo
que podra desear en la vida. Descubrir que no hay lmites a lo que
puede alcanzar, salvo los que usted mismo imponga a su propia
imaginacin. Y, dado que no hay lmites a lo que podemos imaginar,
tampoco los hay a lo que podemos conseguir. Este es uno de los
mayores descubrimientos. As pues, empecemos.

Un viaje de miles de leguas empieza con el primer paso.

CONFUCIO.