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21 Gatilhos Mentais poderosos para

alavancar suas vendas

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INTRODUO
Todas as nossas decises so tomadas,
primeiro, no inconsciente, e s depois vm
conscincia, normalmente acompanhadas de
uma justificativa racional.

Na realidade existe um nmero enorme de


decises que nosso crebro toma e executa sem
informar nossa conscincia.

Imagine se, para toda deciso complexa, seu


crebro tivesse que analisar minuciosamente
cada aspecto da situao. O cansao mental
seria uma constante em nossas vidas.

Porm, nosso sistema nervoso possui um


mecanismo de filtragem para validar as nossas
escolhas. E a que entram os gatilhos mentais,
que se devidamente acionados podem influenciar
em nossos processos de escolha.

Neste material voc vai encontrar 21 gatilhos


mentais poderosos e descobrir como us-los
em seu negcio ou site para melhorar seus
resultados.
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Garanto que voc vai se surpreender!
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Gatilho Mental #1: Escassez Gatilho Mental #2: Urgncia Gatilho Mental #3: Autoridade

As pessoas costumam dar mais Deesperta a necessidade de tomar de- Quem tratado como autoridade,
valor quilo que escasso e difcil de cises rpidas para no perder uma respeitado e levado a srio.
conseguir oportunidade. Como aplicar:
Como aplicar: Como aplicar: -Antes de oferecer qualquer produto
-Curso com vagas limitadas -Usar palavras e expresses que de- pago ao seu pblico, ceda materiais
-Bnus especial para os 20 primeiros mandem uma resposta comporta- teis e gratuitos.
compradores mental instantnea, como: S at -Use imagens suas em palestras, se
hoje, Sua ltima chance, Hoje o tiver.
ltimo dia, Imediato e Agora. -Tente conseguir depoimentos sobre
VIVER DE BLOG voc de autoridades em seu nicho.
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Gatilho Mental #4: Reciprocidade Gatilho Mental #5: Prova Social Gatilho Mental #6: Porqu

Sempre oferea materiais gratuitos Temos necessidade de pertencer a As pessoas simplesmente gostam de
para seu pblico. At quando for grupos. E quanto mais pessoas optam ter razes para o que elas fazem.
vender algo, d uma amostra grtis do por determinada opo, mais somos Como aplicar:
seu produto ou servio. influenciados a tomar a mesma atitude. -Responda a todas ou principais
Como aplicar: Como aplicar: objees sobre seu produto ou servio.
-A reciprocidade inversa tambm -Use depoimentos de clientes, nmeros
pode ser usada em seu negcio. de pesquisas de satisfao, quantidade
Oferea ao pblico a possibilidade de unidades vendidas, imagens de
de ajudar na resoluo de algum pessoas usando seu produto ou servio,
problema
BLOG em seus contedos.
MEMORVEL engajamento nas redes sociais, nmero Pgina 4
de leitores do site.
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Gatilho Mental #7: Antecipao Gatilho Mental #8: Novidade Gatilho Mental #9: Relao Dor x Prazer

Algumas pesquisas indicam que Quando somos expostos a algo Conhea as maiores dores e desejos
projetar o futuro e o apresentar s novo, h um aumento na liberao do pblico-alvo, j que nem todas
pessoas ativa partes do crebro de dopamina, neurotransmissor as pessoas possuem problemas e
ligadas felicidade. responsvel pela sensao de prazer. prazeres semelhantes.
Como aplicar: Como aplicar: Como aplicar:
-Planeje o lanamento do seu produto -Em seu negcio, voc pode usar -Apresente as solues que seu
e comece a fazer a publicidade, este gatilho incluindo, de tempos produto ou servio oferecem para
soltando informaes semanas ou em tempos, uma atualizao em seu os problemas dos clientes.Apenas
meses antes do lanamento. produto ou servio. depois de mostrar os problemas e as
-Voc pode realizar webinrios, solues que voc deve relacionar
entrevistas com especialistas na rea, seu produto a algo prazeroso.
escrever um artigo e at mesmo criar
um
VIVERtrailer
DE BLOGpara o seu produto que ser Pgina 5
lanado.
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Gatilho Mental #10: Descaso Gatilho Mental #11: Compromisso e Gatilho Mental #12: Paradoxo da
coerncia escolha
Em relao aos negcios, este
mecanismo ativado quando A concordncia entre o que se Com muitas opes voc pode
mostramos aos clientes que eles se diz e o que se faz algo bem visto atrair mais pessoas, mas provvel
beneficiaro bem mais com o produto pela sociedade e geralmente est que venda mais se oferecer menos
do que ns que estamos vendendo. relacionada maturidade e ao produtos de uma s vez.
Como aplicar: equilbrio psquico. Como aplicar:
-Apresente as vantagens daquilo que Como aplicar: -Simplifique processos. Em um
voc est oferecendo, frise a resposta -Oferea garantias como Caso cadastro, por exemplo, procure pedir
para as principais objees do cliente, o produto no satisfaa suas apenas informaes indispensveis.
mas no
BLOG seja chato.
MEMORVEL expectativas, voc pode solicitar seu Pgina 6
dinheiro de volta no prazo de 30 dias.
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Gatilho Mental #13: Histria Gatilho Mental #14: Simplicidade Gatilho Mental #15: Referncia

Contar histrias a maneira mais Se houver vrias maneiras de Grande parte de nossas decises
antiga que as pessoas tm de se realizar uma determinada tarefa, tomada com base em experincias
conectar umas com as outras. ns optaremos pela maneira mais anteriores que tivemos. Em um
Como aplicar: simples. processo de compra, analisamos
-Atravs dessas narrativas, voc pode Como aplicar: concorrentes para chegar a uma
persuadir seu pblico, levando-o a -Apresente algo que seu pblico deseja concluso.
assumir o papel de heri da narrativa alcanar e, em seguida, mostre como Como aplicar:
e protagonista da prpria vida ao fazer o seu produto encurtar o caminho -Apresente de 3 a 4 propostas de
certas escolhas. at a conquista desse objetivo. preos, juntamente com os benefcios
de cada pacote.
-Use este gatilho em promoes e
liquidaes. Mostre o preo original
BLOG MEMORVEL e, em seguida, o novo valor com
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desconto.
16 17 18

Gatilho Mental #16: Curiosidade Gatilho Mental #17: Inimigo Comum Gatilho Mental #18: Garantia

Quando existe um espao em branco Todos os pblicos e empresas possuem As garantias so essenciais para
entre aquilo que sabemos e aquilo que um inimigo em comum. Em seu minimizar a dor de sair de uma zona
queremos saber, somos motivados a negcio, cabe a voc descobrir qual de conforto e tomar uma atitude.
buscar informaes para preench-lo. o maior vilo dos seus consumidores. Como aplicar:
Como aplicar: Como aplicar: -Oferea garantias para seu pblico
-Para ativar esse gatilho, voc deve -Se voc tambm passou pelo na hora da venda.Quebrar essas
usar ttulos/assuntos chamativos, problema que seu produto visa barreiras ajuda na tomada de deciso.
usando termos como segredo, pouco solucionar, mostre isso s pessoas.
conhecido ou informao exclusiva. Isso ir conectar ainda mais voc ao
BLOG MEMORVEL seu pblico. Pgina 8
19 20 21

Gatilho Mental #19: Similaridade Gatilho Mental #20: Exclusividade Gatilho Mental #21: Surpresa

O gatilho mental da similaridade a Adoramos pertencer a um grupo. Quem no gosta de ser surpreendido
sua oportunidade para se conectar Porm, mais do que isso, adoramos positivamente? Entregue mais do que
com seu pblico. pertencer a um grupo que exclusivo. prometeu ao seu pblico.
Como aplicar: Como aplicar: Como aplicar:
-No deixe de mostrar sua misso, seus -Faa o lanamento do seu produto -Oferea um brinde ou bnus
valores e trazer seus pensamentos uma nica vez no ano, ao invs de inesperado, isso certamente
mais particulares tona. vend-lo sempre. aumentar a satisfao do cliente em
-Envie um contedo exclusivo para relao compra.
seus leitores cadastrados na sua lista
de email
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O Henrique minha referncia absoluta no Viver de Blog um dos 1.000 sites mais
que se diz respeito a criao de audincias e influentes do Brasil segunda ranking Alexa.
receita atravs de um blog. - rico Rocha

Livro negcios digitais atingiu a quarta Eleito um dos melhores blogs de marketing
posio entre os mais vendidos no ranking digital do Brasil pela Hubspot.
da Veja.

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HENRIQUE CARVALHO
Vive exclusivamente de blog desde seus 23 anos e tem como propsito de vida ajudar cada vez mais
pessoas a realizar o sonho de Viver de Blog tambm.

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